找一個動聽的理由散文
每個人都有一些理想主義,無論自己做什么事情,都希望有一個冠冕堂皇的理由。因此,要想改變別人,想讓別人接受你的觀點,就應該想辦法找一個讓他心悅誠服的理由。
在哈佛大學的教科書上,有幾個這樣的經典例證。
一次,諾德·諾斯克利夫發現一家報紙刊登了一張自己不想公開的個人照片,于是給編輯寫了這樣一封信:“請不要刊登我這張照片,因為我的母親不喜歡這張。我不愿意自己的母親一天當中因為讀了你們的報紙而心情郁悶”。他沒有說,請不要刊登我這張照片,因為我不喜歡這張。他巧妙地運用了人們尊重母親的心理,讓編輯立刻改變了做法。他的前一個理由比后一個理由聽起來動聽多了。
約翰·洛克菲勒為了制止報社的攝影記者為自己的孩子拍照,也用了一個很動聽的理由。他沒有說:“我不希望我孩子的照片被登上報紙。”而是利用人們保護小孩的心理說:“大家都了解小孩子的天性,也許你們自己就有小孩子。你肯定知道,他們這么小就出風頭,對于孩子的成長來說,絕對不是一件好事。”
希魯斯·科第斯是來自緬因州的一個窮小子,經過一番努力,終于成為知名大人物,同時擁有《星期六晚郵》和《婦女家庭周刊》。但是,在他創業之初是很艱難的,他因為付不起別的雜志社那樣高的報酬,自然也約不到好作者、好稿子。于是,他就為作家們找了一個冠冕堂皇的理由。果然效果不錯,他甚至約到了當時正名聲遠揚的奧爾科特小姐的稿子,也就是寫了那本著名的《小婦人》的作者。約到她,他只用了100美元,還是把這筆錢寄給了奧爾科特小姐最心愛的一項慈善事業。
原因很簡單,他用了這樣的方法給著名的專欄作家:“您好,我知道您是一位以慈善事業為使命的.作家,您寫作不是為了稿酬而是為了引導人心向善,為了世道人心。我們雜志雖然剛剛創辦,但是我們的辦刊宗旨卻是以您的創作思想為指導的,我們希望我們的雜志成為宣傳您思想的陣地和窗口,成為您與讀者聯系的紐帶和橋梁。”
好幾個知名的作家,都被他這樣一個冠冕堂皇的動聽的理由感動了,都把自己最好的作品給了他,而且聲明不要報酬,或者把報酬捐獻給窮人。
在我們的生活中,我們是否注意了這樣的技巧?當我們在為一件事情的解決而與對方爭執苦惱的時候,不妨讓自己冷靜下來,給對方一個動聽的理由,也許,事情的轉機馬上就來了。
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