賣貨的滋味散文

時間：2021-04-01 08:31:34 散文雜文我要投稿

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賣貨的滋味散文

　　真的是做夢也沒有想到過，今生今世我會干買賣。左鄰右舍都不信我能干好，干長。包括我自已也是如此難以置信。原因是，我這個人性格比較內(nèi)向，不愛言語，但凡能做買賣的人都是性格開朗，比較潑辣的，而我過于溫柔。再加上從小到大沒有挨過累，是個比較嬌氣的人。你說，這樣的女人誰會相信呢？可是，偏偏我就做上了，盡管這買賣很小，這一干就是八年。八年，二千多個日子，在不經(jīng)意間就過去了。其實，世間凡事沒有能與不能，只有想不想做，堅持就都會成功。如果你不堅持，半途而廢，終究一事無成。

賣貨的滋味散文

　　剛開始從家出來做買賣是在一個偶然的機會，是在朋友的幫助下得逞的。因為我總?cè)ニ抢锿妫睦锞拖胫谐蝗眨夷苜u這個也不錯，（在門口賣烤腸，冷飲，水和香煙）也許是命中注定非我莫屬吧，沒想到不久這個愿望就實現(xiàn)了。心里是又激動又緊張。說實話，在家里呆了這些年，人是會發(fā)木訥的。開始一來顧客就緊張，不知道如何打招呼。凡事都有開頭，我堅信自己能行。就這樣開始了我的賣貨生涯。由于我性格好，很多人都喜歡買我的東西，一天下來頗有收獲。回到家后，從兜里一把把往外掏錢的感覺很好，（當(dāng)然都是一元的）女兒冷不丁看見媽媽掙這些錢，也跟著興奮，積極地幫我查數(shù)，幫我把一毛的，五毛的，一元的硬幣都查好分成堆，再由我用報紙卷起來，盡管累得腰酸背痛，可是心里那種美滋滋的感覺真好。

　　在門口賣冷飲，烤腸是很辛苦的。夏天，冰柜和烤腸機烤的我汗流浹背，每天晚上都要在要下班的時候，把水，飲料放冰柜里鎮(zhèn)上，第二天早上，把結(jié)冰的水和飲料拿出來，放在泡沫箱里，再用棉被蓋上，以免冰化了。一天下來，往往累得腰酸背痛，可是心里是快樂的。因為在怎么辛苦，也是自己勞動所得。是自己走向獨立生活的開端。冬天，是最難熬的，這也是我一生中吃過的最苦的的日子。門口的客流比較多，人來人往的，門也就關(guān)不上，而有的顧客還故意把門大敞四開，以圖方便。北方的冬天特別寒冷，門開著，冷風(fēng)毫不留情的呼嘯而進，吹得我是瑟瑟發(fā)抖。頭也吹得生疼。身后那一組可憐的暖氣散發(fā)出來的熱量是微薄的，絲毫不起一丁點的作用。我們那時候的模樣簡直無法形容，也許是最丑的時候，身上往往都穿著兩件棉衣，手里捧著熱寶也不管用，我本來就怕冷，這下子，手指凍得都不好使了，而腳上是穿著毛襪子，套在那種大棉靴子里，腿上綁著過膝蓋的護膝。晚上回到家后，臉和手都通紅通紅，那種凍透了的感覺讓我無法形容。有一個成語叫“痛徹心扉”，當(dāng)時，我覺得就是這樣的。在如此的環(huán)境下，我咬牙堅持了三個冬天。后來，我想我該換個行業(yè)啦，最起碼不要再這么冷了，我覺得那時候一想到冬天，心里就是戰(zhàn)栗，怕怕的感覺。

　　于是，在2009年，我把冷飲攤出兌以后，便換了做服裝小百的生意。初次涉及服裝，感覺和賣冷飲完全是兩個概念。前者不講價錢，是固定的價格，而后者是討價還價，比智慧，看似簡單，其實并不簡單，這里的學(xué)問大了去了，是和顧客斗智斗勇的。如果想賣的價格好些，就得一切從頭開始學(xué)。用心學(xué)也得幾個月，能練的從容不迫。記得剛開始的時候，我看到顧客來，不知道如何答對，心里慌成一團，鄰居過來幫我，幾句話錢就到了我腰包，我好生羨慕。心里暗暗發(fā)誓，我一定要行。從此后別人賣貨我就聽咋說咋做。慢慢的也就掌握了一些技巧，顧客的心里是很復(fù)雜的，比如說，講價錢吧，這衣服你給她價錢，她會嫌高，經(jīng)過討價還價，顧客給你價錢了，你如果很痛快的同意賣了也不行，顧客會馬上反悔的，她認(rèn)為給價給高啦。有的會重新講價，有的會不買了。還有的顧客走一圈還回來買，如果沒有一定的耐心和容忍性是不行的。都說顧客是上帝，如今的上帝太難伺候，啥人都有，要想掙錢，啥樣刁難的顧客都得答對，賣貨有時候也很有樂趣，而有時候也氣的想發(fā)脾氣。你態(tài)度好了，顧客會欺負(fù)你，使勁講，你如果急著想賣，就沒有啥利潤，你態(tài)度生硬啦，顧客會認(rèn)為你說話不中意，要想掙錢，需要語言上的戰(zhàn)略，話多了不行，話少了也不行，價格上的降落，得掌握好火候。但凡能進入服裝領(lǐng)域的`，我覺得都不是簡單地，都是經(jīng)過時間的磨練和打拼的。不光練嘴還得練耳聽八方，眼觀六路的本領(lǐng)。

　　想干好這一行業(yè)，不單單琢磨顧客心理，還得琢磨貨，要想貨賣的好，和進貨有一定的關(guān)系，貨不能上雜啦，擺的也不能亂七八糟，要整齊才能招人看。我們都是去哈爾濱上貨，一般情況下是早上到哈爾濱，晚上就回來，很少在那里住。一天的時間很緊迫，中午根本沒有時間吃飯，餓啦，啃一口餅干之類的點心，渴啦，喝口礦泉水。等到啥時候發(fā)完貨才能靜下心來，如果時間充裕，我們會去國貿(mào)逛逛，而我會去那里的書店，每次去都會選幾本書背回家。等晚上，上了火車躺在鋪上，就累得話都不愿多說一句。

　　我們商場由于經(jīng)營大眾商品，賣的都是一些沒有品牌的服裝和小百，所以客人比一般商場多。顧客也比較凌亂，三教九流，形形色色什么人物都有。要想在這里立足，還得能忍受顧客的刁難與指責(zé)。如果不能忍受，就會發(fā)生爭吵。我們商場以前經(jīng)常發(fā)生戰(zhàn)爭，顧客與攤主三句話不和就會打起來，輕則謾罵，重則動武。近幾年，隨著法制的改革，動武的逐漸少了許多，因為你動武就意味著和錢過不去，現(xiàn)在錢這么難掙，誰也不會傻到和錢置氣的地步。有時候就是吵得天翻地覆也不會動武，不一會也就煙消云散啦。我信奉的原則是退一步海闊天空，說實話，有時候遇到難纏的顧客，真的從心里很生氣，忍吧，心字頭上一把刀啊，不忍又能如何？所以必須忍耐。滋味盡管不咋好受，但是也沒白白忍耐，幾年下來，固定來找我的顧客很多。

　　隨著網(wǎng)絡(luò)購物的沖擊，服裝行業(yè)日趨下滑，衣服難賣，顧客挑剔，不得不促使我想別的辦法。我開始轉(zhuǎn)向風(fēng)頭，不再經(jīng)營服裝，而是改了四季都能賣的小孩背心系列。秋冬主營小孩的內(nèi)衣，因為孩子長得快，在網(wǎng)絡(luò)上買內(nèi)衣的家長，有的怕整不準(zhǔn)號碼，所以還算比成人的好些。這樣我的風(fēng)格就全是孩子版的啦。別說還真的不錯，盡管掙的利潤少，可是貨賣的多也可以。家長大都給孩子舍得花錢，往往都是兩件的買。這樣我的小買賣還得以維持下去。

　　在商場工作，累得不光是身體，主要是累精神。一個行業(yè)久了，心里有時難免有壓抑感。何況這么多年下來，有時真的想：“如果能有一份適合我的工作，我立馬改行。”所以，不賣貨時候，只有自己找樂，她們有的繡花，有的結(jié)伴打撲克，有的聽音樂，有的上網(wǎng)聊天或者打游戲，而我呢？不會上網(wǎng)的時候就看小說，這些年看的小說無法用數(shù)據(jù)統(tǒng)計。一本好小說能讓你融入其中，隨著故事情節(jié)而跌巖起伏，或喜，或悲。能讓你的心安靜下來。書，是我生活中不可缺少的伴侶。后來我學(xué)會了上網(wǎng)，學(xué)會了在空間里如何涂寫。有時候也喜歡聊天，遇到一個風(fēng)趣幽默的陌生人，會讓你開懷大笑，放松心情，在虛擬的網(wǎng)絡(luò)，沒有了一些拘束。誰說網(wǎng)絡(luò)沒有好朋友，其實，只要你真誠，同樣會遇到真誠的朋友。通過網(wǎng)絡(luò)，我結(jié)識了很多好朋友，盡管我們從未謀面，但是那謙虛文雅的語言，優(yōu)秀清新的文字，讓我們大家彼此都有了心靈深處的交流。閑暇之余，我盡情的游覽朋友們的空間，欣賞那一篇篇悅心悅目的文章，真是特別愜意。感謝網(wǎng)絡(luò)讓我走出狹小的天地，融入茫茫網(wǎng)海，讓心靈充實。在這里我學(xué)會了很多知識，進入江山就是朋友的舉薦，我非常感謝這位朋友，他是我文學(xué)路上的照明燈，指引我如何書寫文字，同時還是我學(xué)習(xí)的楷模。他的文字清新樸實，感悟深刻。是我深深欽佩的。

　　但是網(wǎng)絡(luò)中也不凡有很多空虛寂寞無聊之人。也許是我的網(wǎng)名比較招風(fēng)，他們認(rèn)為我也許是風(fēng)塵女子。紛紛加我，開始的時候，我不懂得，看網(wǎng)名不錯，空間不錯就同意好友。在他們眼中，認(rèn)為女人上網(wǎng)都是為了尋找寂寞。殊不知女人并非都如此。他們有的是所謂的政府機關(guān)干部，有的是事業(yè)單位人員，有的是做買賣的小老板，有的是打工的，形形色色各式各樣。沒辦法，我只好關(guān)閉空間，只留下好友可以自由游覽。在這里我奉勸這些人，有時間多讀讀書，看看報，何必如蒼蠅一般停留在網(wǎng)絡(luò)上尋覓。

　　賣貨有時候也能給我們帶來樂趣，有的顧客也很有意思，她他們走后也常常會讓我開懷大笑。日子就這樣消磨在討價還價的歲月中，在乏味中體驗生活，在生活中體驗酸，甜，苦，辣。慢慢的在塵世的煙火里修行，于平淡中體味歲月的清歡，惟愿歲月靜好，以一顆素心丈量季節(jié)，直到落花散盡，青絲綴滿霜華。

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