拆東墻補西墻之企業(yè)組合散文隨筆
近來,我找了一個客戶,用我們公司的塑料黑色母,第一次購買了25公斤去試,一切OK通過了,第二次送過去,下落單是現(xiàn)金交易,但送過去,沒有現(xiàn)錢,集團公司負責塑料色母部的負責人,讓我們把塑料黑色母拉回公司,但我沒有這樣做,我認為應該給客戶一個機會,一個很好的合作機會.但后來，我認為這樣做錯了，并且錯大了。
他們第一次給我買25公斤塑料黑色母，那是取得我的信任，其實，我公司的塑料黑色母提供給該客戶試用已經(jīng)OK拉，再買500公斤，是試用我的誠意，然后叫我放數(shù)期，我當時說這是現(xiàn)金價，并且貨款回不了公司，我公司同事沒有交代，但客戶負責人說：“我多有誠意給你買貨，我一個月有十多噸塑料黑色母呢！于是叫我過幾天來收貨款”。我一回到公司，把客戶的情況跟公司負責人一講，我公司的負責人就說：“你跟客戶溝通，看他幾天能付款，或者，你告訴他幾天來收款，于是我跟客戶溝通，按公司負責人的意思跟客戶說了，但客戶來了一個360°的大轉(zhuǎn)彎，說貨已用完，要60天才給貨款，天呀，這是我在眾信集團跑業(yè)務的第一個客戶，客戶拿誠信給我上了大學課本學不到的人生第一課。
眾信集團總裁王生找我談話，談及我的銷售歷程，作為公司培訓銷售人員的案例，如今好多企業(yè)不講信用，你們銷售人員要在公司的立場幫助客戶，是去幫助客戶一同成長，我們報的黑色母價是現(xiàn)金銷售價，且已支付了現(xiàn)金銷售價25公斤塑料黑色母啦，為何第二次送500公斤，該客戶又不支付現(xiàn)金，不實現(xiàn)諾言，這里面一好多問題，并且告訴你，若你一貪，該客戶還說一10多噸每月的.用量，說明白啦，那是一個計，緩兵之計，然后，用你公司的貨低于購買的價格，賣給同行，換取現(xiàn)金用于該客戶的生意，60天后付你的貨款，若該客戶的生意吧穩(wěn)定，那該客戶的貨款就出了大問題，如今該客戶講是每月用十噸，過吧了幾個月，該客戶用到100噸每月，該客戶是想用我們集團的塑料黑色母的雞下蛋，有時該客戶連我們集團塑料黑色母的雞已每月能力還啊！
如今我才明白，眾信集團總裁王先生這種銷售模式，讓我們銷售上路，先用力踢你一腳，然后帶你上路，正如他說的那樣，我的第一個客戶是那種拆東墻補西墻的企業(yè)資金組合，是吧講誠信騙來的貨，然后中轉(zhuǎn)做大他們的生意，有點像敲了鍋沿補鍋底一樣，不能煮飯給他的員工和他的供應商吃飯啦，接著下去就要實施詐騙了。
如今的眾信集團，塑料黑色母上萬噸的產(chǎn)銷兩旺，自有眾信集團企業(yè)品牌優(yōu)勢，現(xiàn)金銷售，不存在三角債務，并且讓利給廣大用戶，客戶感激眾信集團都來不及，真正的用家，只要你的產(chǎn)品質(zhì)量過硬，價格合理，用現(xiàn)金支付，還為他們降低了成本，他們很愿意與我們眾信集團合作，這些年來，我們集團以現(xiàn)金銷售的資金回籠方式，做強做大了黃金石斛藥材產(chǎn)業(yè)機構(gòu)等龐大的眾信集團，總有眾信集團生存的空間。
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