工作日志簡短
在平凡的學習、工作、生活中，大家對各類日志都很熟悉吧，想必是時候寫一篇日志了。你所見過的日志是什么樣的呢？下面是小編為大家收集的工作日志簡短，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
工作日志簡短1
對于專業實習凈如白紙的我，帶著新奇，滿懷激情的去到了正在施工的工地。而被安排在了工地，原因在于自己對直接做設計，出圖還不成熟，實習公司也暫時沒有人沒有時間帶新人。再者，聽說去到工地也可以學到很多的東西，特別是最為基礎的一些植物的相關知識，和在施工上的一些實際操作，所以我也蠻樂意的!
一天下來，感觸很多，首先，認識到了在工地上的很多老師們，第一個是陸姐陸老師，在第一次面試的時候，她給我的印象就特別深刻，從最基本的給我們遞上水那一件小事到專業交流的過程中，我就知道她將是我絕對的學習對象。在這一天里，陸老師是和我一起工作最久的。她教了我看放線圖，去對實地進行放線，在此過程中必須要有認真嚴謹的態度，再對實地進行放線后要在高處查看放線后的整體效果，如果有感覺原有設計在實地放線后效果不佳也可靈活處理，當然改動盡量不要太大。然后今天也知道了之前那迷糊的廣玉蘭，它是根很少且基本垂直向下生長根莖。還懂得了銀杏樹的移植是不需要過多水分的，就算放在地上十天不澆水也不會死……
后來被×總經理×老師叫去一起量尺寸，他才畢業不到一年，相處半天中我更覺得他蠻優秀的，量尺寸中他很干脆，簡練，做事有效率!在下午的時候也發生了一個小鬧劇，部隊的人說要改方案，把做到一半的施工重來，但陳老師在處理這件事情中也還是比較好的，他運用專業上的優勢和很好的`禮貌加上更堅決堅定的態度竭力去告訴甲方，怎么做才是最好的。他也很虛心的和我說在做效果圖的時候也要考慮到實際做出來的效果，在實際能做出來的效果的基礎之上去做的更好看美觀有設計。再者是在施工圖上的嚴謹仔細，一個小小的誤差可能就會導致施工不好操作。
還有×老師甘工，也很不錯，他們說他是個全能，呵呵，主要是做苗圃采購這塊的，在工作時間交流上比較少，暫時。所以也還沒能在×老師那學到知識。×老師，是公司的副總，他給人印象也很深刻，他對事情要求嚴格，態度堅決，做事果斷，很值得學習，當然也因為沒有很多一起工作的時間也沒能深入向學習鄧老師，暫時。
專業實習學習，應不限于專業上的學習，也要學做人!
工作日志簡短2
回憶一天當中的收獲，今天沒有太多新東西。去到那，×姐繼續帶著我放線、看圖、定點然后放石灰粉，接著帶工人們種植。
今天還認識到了最內部放置的植物——紅葉石楠，很像紅背桂。但紅背桂是喜溫暖環境，又怕陽光曝曬，喜微酸性土，耐半陰。冬季室溫應保持16℃以上，低于10℃就開始落葉，低于7℃嫩枝會受凍抽干，也怕暑熱，當夏季氣溫超過32℃是生長停止，葉片也會發黃，春、秋兩季生長最旺。紅葉石楠就不一樣。然后杜鵑在第二層效果不是太明顯，今天在三樓看了整個造型效果，從設計來講相對簡單施工容易。其實設計還和甲方蠻有關系的.，甲方的要求會很大的關系著你的設計，不過我們應該先從設計的角度去解釋給別人聽，當然先要把甲方的要求放在設計中。現在市場就是這樣，創意很重要，但具體吃不吃香就很難說了，條件允許的話應該好好做設計。
明天去其實并沒有太多可以學習的東西，感覺。但我希望有意外的收獲，堅持就是勝利。
工作日志簡短3
今天，相對而言少了些許激情，但多了一份定心。早上7點起，然后吃完早餐在門口等著×哥，嘿嘿，搭著順風車去到了工地。今天是早上去的，去到那陸姐還沒到，就跟著×哥學著種樹，才知道種樹也有那么多的學問在里面的。例如在種樹形時候要在最外圍盡量平齊于邊緣線，然后在邊上的植物要相對低，中間植物高一些關系不大但盡量不要相差太大，長的相對不好的植物不要放置在外面，要盡量安排在中間。還有扯下樹苗袋子也是要很小心的，不能把原來的泥土掉太多，這樣會不宜成活。
后來×姐來了，然后拿了放線圖又研究了一遍，有些不能找到圓心的.要想辦法自己解決，靈活處理。當然，如果在做設計的時候能保證放線圖每個圓心，每個放線都能放出來并且能正常施工那是最好的，所以，我得出，設計服從施工。今天上午其實并沒有做出多少事情，恩，明天要好好利用在工地的時間，畢竟去那一次也不容易，希望自己能一直堅持，努力，加油!
工作日志簡短4
1
今天可謂十分充實，上午挺了三堂課，監督學生課間操，眼保健操，午休及放學前課程。下午批改學生作業，一群可愛的孩子，也不禁讓我回想起自己的學生經歷，真是一段純真的少女成長歷程，暖意上心頭。不過也有不足，為人師表，總覺得自己不夠大方，還有那么點害羞、膽小，值得改進。
2
今天的講課收獲很多，但老實說，問題還蠻多，首先是態勢語言問題，表達得比較模糊，不到位。整體形象也欠佳，頭發劉海老往下遮住眼睛，導致經常性地甩頭，不雅觀。
其次是教學進程問題，整體語速偏快，還落下一些重要內容未講。再次是教學設計問題，完全設計好學生的回答，有一定的弊端，因為學生未必會按我的死路往下走，我更應該注重的是怎么引導學生自主學習。還有板書設計問題，比較不清晰，粉筆字也有待加強;時間安排問題，應恰當合理;延伸擴展教學內容問題，準備不充分，講解不清楚，有待加強。
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每次講課對我啟發很大，我應多講才能發現問題，鑒于每次講課的反思，我想以后我應更努力，踏實做好每一步，真正做到上一堂完美的課。通過前一天的講課，心里越來越有底了，著重加強自己的薄弱環節，完善其他一些小細節，是我的當務之急。去圖書館借了本關于數學課的書，回去好好看，研究一下，去看一看人家又是怎樣上課的，希望能對我有所幫助。
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今天可謂是倒霉的一天，一大早就等不到車去學校，說好7：30到學校，最后竟然8點才到，感到很抱歉，只聽到兩只烏鴉從我頭頂飛過。班上學生都很活躍，有幾個調皮的還是比較難管，但總體上大部分學生還是很聽話很禮貌的。今天最后的自習課紀律有點亂，我雖說時刻提醒，但也不會真的發脾氣。學生們也知道實習老師總會比較好說話，我想我還是應該更認真、更負責些吧!
個人每日工作日志桐搜匯報5
早早的起來，吸取昨天的教訓，準時趕到了學校，可出現了一個問題，沒買早餐，早自習后，我悄悄地溜到校外去買早餐，然后明目張膽的帶著自己的早餐進入學校，感覺有點怪怪的，好像是在做一件很壞的事情，特別心虛。我對自己說：“再也不這樣了”。心中有點愧疚，可能是從小養成的對規矩的服從以及現在“為人師表”的約束吧!
工作起來挺有干勁，很多的作業批改但不覺得累，反而很樂意批改查看，很喜歡這個班的學生，有的活潑樂觀，有的內斂害羞，拆碧而有的又幽默開朗。真幸慶能和他們一起編織實習這段美好的回憶。
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今天是我的直屬指導老師回來的日子，其實為了這天我還細心打扮了一番，特地穿了一套正裝去，平時我雖然穿衣服沒有穿得特別奇怪，但其實穿得還是比較隨意的。
早自習的時候，我趕早的就去了教室，離教室越近，我就越緊張，不知道見到周老師的第一面是怎樣的。教室在三樓，一路走過來，我感覺像走了三十樓。我們班的教室就在三樓左手邊的第一個，所以如果老師坐在教室里的話，我一走過去就能見到了。心又繃緊了，我慢慢地走過去，探出頭瞄了一眼，教室里亂糟糟的，原來老師不在啊!我想我現在也像極了那一種探著頭偷偷觀察自己班級同學表現的壞老師。我大膽地走進教室，指導老師不在，心里壓力也減輕了。
我環顧著四周，突然發現黑板上有幾個字：預習29課。我就心想這一定是周老師的字，老師當久了就是不一樣，粉筆字寫的就是好看，雖然我的'粉筆字我自己認為也挺好的，但是和這些有多年教書經驗的老師比起來，我的板書真得差太多了。
直到早自習快結束，我都沒見到周老師。第一節課就是語文課，我想周老師一定會回來的，于是我就一直穿梭在語文辦公室和教室之旅輪舉間。果然，周老師出現了，但因為我當時走在過道里，周老師并沒有認出我，這時候我就應該主動一些，自己上去和指導老師打招呼。
和周老師交流了幾句，我發現周老師其實是一個很嚴肅的人，但她見到我還是對我笑瞇瞇的。我想這兩個星期她不在，我盡心盡責地管理著班級的一切事物，她對我還是有一絲感激的吧。
說到這里，我真的發現，不管你面對的是誰，不管你是不是有求于人，都要記得微笑，只有你笑了，別人才會對你笑。就算人家一開始不笑，如果你真心實意地對別人笑，他一定能感覺到你的真誠。
第一節課周老師給同學們上作文課，并沒有讓我去聽，我想周老師一定是覺得這節課她是打算隨便上的，沒有精心準備，我想誰都想給別人留下良好的第一印象吧。第三節課她上新課，我去聽了，我發現周老師上課是一種很新穎的教學方式，她的字詞教學全都放在句子里，先品讀句子然后才學習課文，把整篇課文統起來上。
我覺得我應該去嘗試這種新鮮的教學方式，如果一開始我就驕傲自滿、固步不前，那等我的教學方式成熟后就更難改變了!
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今天天氣特別晴朗，所以心情也變得特別好。心情雖好，但是離別的日子也正在一步步逼近，平常自己的感覺并不深，但是一個人靜下來，細細地想來，突然間離開他們，心里也有一些落寞。
今天也將是我第一次開一個正式的班會，而且周老師也會在場，我希望我做的一切可以讓周老師滿意，也讓同學們玩的開心。班會的主題是《我的童年，我做主》，是為了迎接即將到來的六一。這一次班會我也準備了挺久的，畢竟除了為了在周老師面前展示自己，更重要的是讓每一個同學都樂在其中，享受每一年的六一兒童節，畢竟這是童年期間最重要的節日。這幾天周老師不在，什么事情又都是我自己來，除了要上課、管紀律，還要排練節目，一天下來都沒有自己的時間。
中午我沒有午睡，依舊給同學們排練節目，同學們也很興奮，參與的熱情很高，我相信今天下午的表演一定會很精彩。
下午第三節課是班會課，順序照常進行：出旗、唱隊歌、宣布主題班會開始、節目表演、輔導員致詞、退旗、結束，整個流程非常順利。但其中也有讓我驚喜的環節，周老師在最后的環節為我和我們班的另外一位老師舉行了簡短的歡送會。這個歡送會是提前的，因為星期五校園要舉行園游會，所以那時是沒有時間為我們舉行歡送會的，這也算周老師的良苦用心。同學們最后捧著花向我鞠躬，然后把花獻上的時候，我的心中涌起了濃濃感動。最后全班同學起立，向我深深一鞠躬，全班齊喊：“老師您辛苦了!謝謝您!”那時候，我覺得一切的辛苦都是值得的，說真的，我的眼淚都快要涌出來了。
教師真的是一份神圣職業，我們常常會覺得辛苦，常常想要放棄，但是每一個同學給你回應，讓你覺得自己的付出是有回報的，這時候就會拋棄一切消極的想法，繼續投入全部的精力在教育事業里。同學們就是有這樣的魔力，讓你不斷的激起所有的教育熱情。我想，他們一定是上天派下來的小魔仙!
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一大早項目部就開例會，針對昨日的問題批評了鋼筋班組，要求務必立刻修改，以后再發現類似的問題就要作出相應的罰款，這天項目經理很生氣，同時也看出了經理對工作的認真負責。我想以后參加工作了，必須嚴格要求自我，把工作做好、做細、做到不出差錯。
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今天是第一天來工地實習，初來建筑工地，對工地上的一切都感覺新奇和陌生，看到工地上的師傅們都忙碌的熱火朝天，對我也產生了很大的鼓舞，我決定虛心的向他們學習，學習他們吃苦耐勞的工作精神，工作熱情。
首先，我們幾個實習的學生先去了工程項目經理那里打了個報告，然后給我們每個人分配了一個師傅帶著我們學習，我的師傅是個40歲的中年人劉工，劉師傅在工地領導施工管理20多年，是一位難得的經驗豐富，待人和藹的施工主管。
劉師傅首先給我們幾個進行了安全教育，每個人分配了一個安全帽，然后又領我們幾個去施工現場給我們大體講解了施工的進度情況和各個方面的構造。
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我來到的這個施工工地，基礎已經完工，開始支地下一層屋面的模板了。在劉工昨天給我們的大體講解下，我們才明白這個工程是個由6棟小高層組成的住宅小區工程，是典型的框架剪力墻結構的工程，用的模板基本上都是竹膠模板，減力墻200厚，砌塊墻有100厚和200厚兩種。此時還有一部分工人正在綁扎鋼筋。
墻體的混凝土已經澆注完成，還用“SBS”改性防水卷材覆蓋著地下室的外墻，鋪設一層防水卷材，工地上的工人忙的熱火朝天，因為晚上就要開始澆筑屋面混凝土。
工作日志簡短5
自20xx年8月份開始，我在山東省海陽市三合房地產開發有限公司工作。在繁忙的工作中不知不覺的經過幾個月，回顧這幾個月的工作歷程，我深深的感受到三合公司蓬勃發展的熱氣，員工們拼搏的精神。實習的這段期間給我很大的鍛煉，在學校學習的理論知識有一個實踐的機會，使我學會很多的社會經驗，解到很多工作中應該注意的問題。下面我將實習期間的工作總結如下：
一、感受和體會。
1、態度決定一切。
工作一定要認真仔細。在平時的工作中，每天我們的業務經理都會給我們開早會，告訴我們今天的工作任務，對于工作中的每一個細節都會講的很細致，強調一天的工作重點，然后第二天經理會讓我們反映問題，把昨天在接待顧客的過程中遇到的問題在會議中提出來，大家討論解決的辦法。這樣不僅能順利的完成工作，還能提高工作效率總結經驗教訓。和大家工作的這段時間里，她們嚴謹認真的工作作風給我留下很深的印象，我也從他們身上學習到很多自己缺少的東西。這次實習雖然時間比較少，但是卻讓我解公司的文化、管理經驗等，這對我來說是很寶貴。
2、勤于思考，不斷學習。
剛進入營銷中心的時候，對三合的企業文化及項目都還不夠解，對于一個職業顧問應該掌握的專業知識也是一竅不通。針對這個問題，我經常和同事們多學習，多討教，掌握房地產行業的專業術語，解樓盤的相關知識，深入的學習營銷知識，不斷的提高自己的能力，使我的工作做起來漸漸的步入正軌。對于銷售過程中遇到的問題，我多動腦筋，不斷改進自己的工作方法，漸漸的我的工作效率提高啦，成為一名專業的置業顧問，得到大家的認可與肯定。
3、理論聯系實際。
在大學的時候，我們學習過市場營銷課程，當時只是書本上的知識，純粹的理論沒有應用到實踐當中，雖然在腦子里理解這個概念，但是還是不知道具體怎么用，使理論和實踐脫節。在參加工作之后，作為一名合格的置業顧問，就是針對不同類型的顧客采取不同的策略，把顧客劃分為幾個不同的目標市場，以及怎么樣要顧客接受你所推銷的產品，更好的運用我所學到的書本知識，在實踐中檢驗知識的有用性。
二、成績與教訓。
剛開始進入銷售團隊的時候，我要熟悉沙盤講解，要來訪的客戶解我們樓盤的位置，我們小區周邊的配套設施，小區周圍的.交通情況，小區綠化，價位等各方面的介紹。每天經理都會要我們在沙盤面前對著同事講一遍沙盤熟悉一下，然后同事會彼此一些問題，我們會根據情況做解答。隨著解的東西逐漸增多之后，對各項業務都已經很熟悉，我開始迎來我的第一位顧客。這次小小的成功對我確實極大的鼓勵與肯定。它表示我這一階段的努力都有回報，代表著我的表現得到顧客的認可與信任，也為我之后的工作打下良好的基礎。這次小小的勝利使我意識到，機會是留給有準備的人的。每一次努力之所以沒有成功呢只
是說明你的付出還遠遠不夠，如果你的眼里一直是你的目標，那么你多看到的障礙都不是障礙。
每一個營銷都會有電話營銷這個項目，在一開始工作的時候，由于我的工作不是很熟悉，在進行電話推銷的時候很多顧客解的問題我都不能即時的給予認真滿意的回答，使得顧客對我的服務質量不是很滿意，給公司造成無形的損失，流失客戶。經過這次教訓之后，使我明白客服是公司的窗口，客戶對于公司的形象認識可以從客服人員開始，對于那些沒有網點或網點較少的金融服務公司、網絡公司客服是重要的接觸點，客服人員的服務態度、素質、專業性、語言習慣、遣詞造句，甚至聲音等都會影響到客戶對公司的印象。
客服是公司管理水平和能力的體現。一方面，對客戶的服務需要系統的管理流程，沒有高效和嚴謹的流程涉及不可能創造出高質量的服務。客服處理問題的系統性、周密性、響應速度、回饋方式等都體現出公司整體的管理水平。另一方面，服務人員的主動性關系到服務質量。對人員的管理是客戶服務管理永恒的課題。管理者只有能夠調動員工的主動性和創造力，提升團隊凝聚力才能培養出一個高效的服務團隊。所以說，客服能夠反映公司整體的管理水平。
三、今后的打算。
半年的工作中，我通過實踐學到許多房地產的相關知識，通過不斷的學習逐步提高自己的業務水平。但是作為新人，我深深知道，自己經驗還是相對欠缺的，需要不斷的學習和磨練。因此，在新的一年里，我希望通過到銷售第一線的不斷學習和實踐，做好個人工作計劃，在現場不斷增加自己的經驗和見識，爭取使自己的業務水平提到一個更高的高度.。
在團隊工作的這段時間，使我有很大的收獲，學習很多對自己有用的知識。在工作中存在一些問題和不足，主要表現在：第一，由于對業務的不熟悉，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高；第二，有些工作還不夠過細，一些工作協調的不是十分到位；第三，自己的理論水平還跟不上公司工作的要求。
在下接下來的工作中，應認真提高業務、工作水平，為公司經濟跨越式發展，貢獻自己應該貢獻的力量。我想我應努力做到：第一，加強學習，拓寬知識面，努力學習房產專業知識和相關工作常識；第二，本著實事求是的原則，做到上情下達下情上報，真正做好領導的助手；第三，自身及置業顧問工作作風建設，加強管理，團結一致，勤奮工作，形成良好的工作氛圍。遵守公司內部規章制度，維護公司利益，積極為公司創造更高價值，力爭取得更大的工作成績。
工作日志簡短6
1回顧過去
本周是來公司的第六周，經歷了這一個多月的學習，對公司業務有了更多的了解，對自己的工作也有了更深的認識，在前期工作中我一直在不斷嘗試新的工作內容，一直處于學習接受狀態，好多事情都是第一次遇到。
初次接觸這些工作時，為了避免出錯，我會再三審核，但是還是會有不完善之處，通過反思總結，我加深了對本職工作的認識，也學到了一些意外情況的處理方式。我意識到我需要學習的地方還有很多，我也時常思考高效準確完成工作的方式技巧，如何提高工作效率。
2展望未來
從下周起我就進入吸收應用階段了，我對自己的.工作也有了更清晰的認識，遇到問題也知道該往哪個方向去思考了。我提前做好規劃，嘗試獨立做項目，爭取簽單……
3積極表態
在此期間，我非常感謝我的領導同事的耐心指導，無論是工作上，還是生活上，我都收獲很多。接下來的日子，我會盡自己最大努力快速成長起來，為部分擔工作，為公司發展壯大貢獻力量。
工作日志簡短7
4月4日上午，我又開始了一天的巡查工作。我來到城市花園一期4棟2單元103室，這戶人家的主人xxx，現年84歲，前年因中風，癱瘓在床。xxx老人一見到我，熱情地招呼我坐下，跟我說，今年領取養老金又要驗證指紋了，正為這事發愁呢。得知這一情況，我馬上聯系了街道人社中心主任xxx，xxx指示我，由我們社區出具證明，證明老人行動不便，就可以領取養老金。見問題解決了，老人露出了欣慰的笑容。
老人的兒媳單云霞，現年48歲，因病致盲，屬于一級殘疾人。根據街道民政辦的要求，對轄區所有殘疾人生活狀況與基本需求進行調查，我對單云霞進行了仔細地詢問，完整地填寫了《調查表》。隨后，我又為單云霞辦理了免費乘坐市內公交車的`“愛心卡”。她拉住我的手，一個勁地表示感謝!
工作日志簡短8
兩個多月的日子，和51個孩子共同經歷了挺多。我循循善誘的教導他們做人的道理，手把手的交他們自學的方法，當他們完不成作業的時候我也大發雷霆，當他們犯錯誤的時候，我也惡狠狠的批評過他們。當然，我也真真切切的讓他們明白：“愛之深，恨之切”的道理，只要愛自己的人才會做這些。正如我們的王穎同學在日記里寫的：我非常欽佩班主任王老師，她交給我了許多做人的道理，和一些自己學習的方法，這是我從別的老師身上學不到的。高興之余，我給她的評語是：感謝你對我的信任和鼓勵，之前你們沒接觸到這些，是因為那時你們還小……
這樣的片段還有很多，可是最觸動我心弦的還是周一的大課間比賽。在第一輪比賽中，獲得年級第一名。緊接著在第二輪比賽中，代表年級參加全校的'角逐，又是第一名。當然，這得感謝上屆班主任龐老師的辛苦訓練。孩子們興奮的不得了，強烈要求免了當天的語文家庭作業，我當然爽快的答應了。興奮過后，我引導孩子們做了勝利背后的更多思考：為什么比賽的時候都這么專心，平時就松松垮垮？為什么要求全部穿白球鞋，還有3個同學忘記了呢？如果把這種專心致志、一絲不茍的精神用到學習上呢？……孩子們做出思考狀，或多或少的對鼓舞士氣，改變學習態度會有會有作用吧？態度決定成敗……
工作日志簡短9
經過一段時光的鍛煉，發現自我提高還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過這個崗位，同時也對組織銷售這一行有了更深的認識，這一周仍然做經過語音跟客戶溝通的事情。偶爾也出去跟客戶或合作伙伴面談。由于自我向來比較內斂的緣故，與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，可是有了數十次經歷之后，提高了不少，再加上合作伙伴的鼓勵與幫忙，自我嘗試大膽的`去應付，慢慢的好了許多。不再會在陌生的場合怯場。今日下來，應對經驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶或合作伙伴，也能夠經過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產品，讓他們對我們的產品產生更濃厚的。興趣。
人往往都是這樣，沒有經歷過的話，永遠都不明白事情到底是怎樣一個樣貌，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎樣樣，即使是自我完全陌生的事情，只要有機會，都必須要去嘗試，努力去做好。因為沒有經驗，那么就需要做更多的準備工作。僅有經過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經驗，才能夠發現自我的不足，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自我。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自我，只要積極，就能做得更好！
工作日志簡短10
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通過昨天簡單翻閱憑證，我對單位的財務狀況及業務范圍有了一定的了解。雖然財政局的工作相對清閑，業務也比較簡單，但對于在學校里學習理論多于實踐的我來說，還是有些吃力。于是xx阿姨找了一些預算類的書籍給我看，并針對單位憑證給我做了相關講解。
在xx阿姨的耐心指導下，我對財政局的基本職責和業務范圍有了簡單的了解：財政局的基畝主要職責是根據地方經濟發展情況制定年度預算和編制年度決算，并管理好地方各部門的經費支出及預算外資金。由于我所在的區財政局屬于基層單位，平時業務不是很多，于是我利用空閑時間把xx阿姨講解的內容結合書本和報表大致閱覽了一遍。時間過得真快，轉眼又到了下班時間。
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在即將畢業之際，站在大學的終點，站好最后一班崗，上好最后一堂課，走到畢業季，面對今年就業前景不佳的現狀，學院精心組織了這次為期一周的生產實踐實習，實習地點就定在了位于金川的7電氣股份有限公司。
今天是實習的第一天，在下午三點大家都對生產實習抱著很大的期望和積極的態度。由于之前我們在畢業實習時參觀過該公司，對該公司已有所了解。該公司創始于20xx年xx月，是內蒙古地區高低壓成套設備的生產企業之一，專業從事箱式變電站、高低壓成套設備、電纜分支箱、電力變壓器、電纜橋架、母線槽等六大系列高低壓成套產品的研發、生產和銷售。西電股份堅持自主創新，以“不斷的科技為客戶締造完美的品質”為經營理念，研究開發了擁有自主知識產權，達到國際先進水平的智能箱式變電站系列。由于可能是新手，實習第一天沒讓我們直接參與生產實踐，我們分了小組在相關負責人的帶領下從事著一些體力勞動，切割鋼板，在活躍的氣氛中完成著生產任務。
在忙乎了半天后我們結束了第一天的生產實習任務。也明白了只有通過實踐才能了解我們所學知識的用途，也只有通過實踐才能更清楚地明白自身的不足，從而搏滾森明確目標，提升自己的道理。
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俗話說：“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，在經過了昨天的生產實踐實習，對這句話的理解更加深刻了，實踐是引導我們走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式，是培養鍛煉才干的好渠道，是提升思想，修身養性，樹立服務社會的思想的有效途徑。
今天領到了安全帽，戴著紅色安全帽和手套去實習，大家都感覺很興奮很有意思。到達公司后，首先我們幫忙搬運了些公司辦公需要的物品，也走進了公司的辦公樓轉了轉，看著大家忙著工作，努力在做好自己的本職工作。然后和昨天一樣我們開始切割鋼板，完成著交給我們的生產任務，大家分工合作，有的負責搬運鋼件，有的負責切割，有的負責搬運切割下來的部分，都忙的不亦樂乎，體會著生產實習中的快樂和滿足。
在完成任務后今天的實習就結束了，今天的實習讓我明白了勞動是最光榮的，還有“眾人拾柴火焰高”的道理，也體會著勞動帶給我們的`快樂。
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進入了實習的第三天，大家好像已沒有了前幾天的興奮與激情，但是我們明白只學不實踐，那么所學的就等于零，我們當代大學生要走出課堂，走出校園，走向社會，走上理論與實踐相結合的道路，見識世面，施展才華，增長才干，磨練意志，成為對國家對社會有用之人。
今天我們的實習任務比較簡單，開始我們先參觀生產車間，詢問了些公司師傅的問題，了解到該公司的產品暢銷中國北方地區、蒙古國、俄羅斯等國家，為電力電網、石油化工、制造業、房地產等各行業用戶提供優質的成套產品與技術服務，是我內蒙古自治區內生產高低壓設備的的大型企業。之后我們幫助工人師傅們干了些力所能及的零碎活，輕松結束了今天的實踐任務。
今天我明白了針對目前大學生“眼高手低，缺乏實際操作能力”的現狀，只有讓我們投入到社會中，在社會中鍛煉自己，認識自己，提高自己，才能為將來更好的工作奠定扎實而牢固的基礎。
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今天，實習已經過半，我們今天還領上了公司給我們每人派發的該公司的臨時工作證，以便于我們在單位活動和門禁的安檢。這幾天的忙碌換來了該公司領導對我們的肯定和滿意。
今天楊老師帶領我們進入生產車間，同時還指導我們多向工人師傅們請教遇到的不懂的問題，該公司工作人員嫻熟的工作技能和一絲不茍的工作態度令我折服，從而讓我對該企業的核心價值觀“共贏是我們生存和發展的基礎企業理念”有了更深刻的體會，西電的員工用實際行動告訴了我們一個道理：我們必須不斷學習和成長，學習是每個人必須終生要做的事，在“做中學，學中用”。好好學習，學用結合。他們關注細節，注重成效的良好工作作風更是給我們這些未走出校門的大學生們上了一課。也對“成功都是從簡單的重復開始”這句話有了很深刻的體會，他們對工作的認真態度，不厭其煩地重復著同一個動作，但他們臉上依然能看到樂觀的笑容。這次難得生產實踐不僅讓我們每個人學習到了那些書本上不能學到的知識，更增長了我們的見識，對生產操作也有了一定的直觀了解。
在以后的工作中我們要向xx的員工學習他們這種愛崗敬業的精神，努力在平凡的崗位上做出自己不平凡的業績。
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今天進入了實習的最后一天，大家基本都到齊，都在努力上好這大學的最后一堂課，站好這大學的最后一班崗。通過前幾天的生產實踐，不但開拓了視野，增長了見識，拓展了知識面，了解了該企業的生產流程和獨特文化，加深了對企業管理活動的感性認識，而且通過觀察相關企業員工的生產過程，也使自己對嚴謹認真的工作作風有了更深的體會，為將來的工作提供一些寶貴的社會經驗，讓自己變得更加成熟、理性、穩重。
今天我們領到的任務是負責把一些電表用箱從生產車間搬到外面擺放整齊。雖然工作簡單，在重復著操作同一動作，但是大家齊心協力，不厭其煩，因為我們明白“成功都是從簡單的重復開始”這句話的道理，有的人負責裝載，有的人負責拉運，有的人負責卸載，每個人沒有怨言，都在努力做好自己的工作。在以后的工作中我也要向該單位的員工學習，做到“干一行，愛一行”，把自己的本職工作做好，使自己能在崗位上迅速成熟起來。
今天就結束了這次為期一周的生產實習，對該公司的“制度西電、品牌西電、文化西電”的管理理念有了更深層次的理解，在這次生產實踐中修身養性，樹立了服務社會的意識，有助于更新觀念，吸收新的思想與知識，從而更好的與社會接軌，讓我在深入了解社會的同時也增加了一份參與其中的信心和責任心。在以后的生活學習和工作中我不只要學好專業知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷從各方面武裝自己，這樣才能在激烈的社會競爭中脫穎而出。
7
在我的強烈要求下，張頭還是帶我到工地再轉了轉。在已經拆了模的柱前，張頭讓我指出該柱的缺點，我基本上就傻了，盯了半天也沒有反應。張頭看我不給力，隨隨便便就指出了三點問題：首先，從外觀看由于柱是分兩次澆筑完成的，而且，第二次支模板不夠準確，使柱上部分稍微小于下柱，對于沒有經驗的人來說，是查覺不到的。但對于有經驗豐富的人來說，一眼就能發現問題所在。
其次，柱子在第二次澆筑砼的時候，施工縫未做好，有漏漿現象，造成了施工縫處的爛根現象，雖然，之后又在該處抹灰，并且，對結構不產生影響，但是不貼合規范要求。
8
這天六號樓在進行模板安裝，我就一個人跑去“觀摩”。
剪力墻模板的安裝首先是根據圖紙放好線，這是我們前些天已經完成的事情，怎么說也是我們的一點點小成果，感覺這么一幢樓的建成我在其中也算起到了作用，即使微不足道。木工按照所放好的線釘下固定墻模板的板塊，再根據剪力墻的圖紙拼接模板。控制剪力墻向外張開的，就應由對拉螺栓拉緊和外部的模板支撐來保證，外部斜支撐更多的應是保證墻體的豎直。
雨只是零星下了少許，還好還好。
9
今天是周末，很多人都休息了，辦公室比較少人，帶我的施工員剛好今天也調休了，所以上午我跟了另一名施工員出去現場查看我們所負責的項目的完成情況，協調各相關人員共同搞好工作。下午的時候跟著項目經理去現場，這一趟跟項目經理去現場就讓我對施工員的工作性質有了比較直觀的認識，也讓我見識到了作為一個項目經理應該擁有的工作能力和效率。
由于臨近春節工程比較趕，有些場地需要及時清理加快施工進度，在施工員沒有落實到位的情況下，項目經理親自到現場查看，然后馬上聯系相關人員對場地進行清理，同時也對遲遲未到的材料打電話要求盡快送到，不到一會功夫，這些問題就全部解決了，同時還安排好了十幾個工班的工作量，這樣的工作效率和對工作的責任感，讓我肅然起敬，我也暗暗告訴自己楊經理就是我要學習的對象，以后要多向經驗豐富的施工員請教問題，以此來提高自己的工作能力!
10
逐步適應了這里的工作，每天似乎在重復著做一些事情，可這一切卻仍然對我充滿了新鮮感。抽憑的時候，我接觸了大量的記賬憑證和原始憑證，我對會計的認識也得到了進一步提高。編表的時候，我逐步掌握了一些技巧，操作的速度也越來越快，怪不得別人說在事務所干上一個月Excel水平提高很多!
那天，我被經理安排到他們廠房去進行存貨和固定資產的盤點，當時真的是又害怕又興奮。我害怕我會做不好，因為我從來沒見過別人怎么做，這對我來講是一個挑戰，但我又因為這種挑戰感而興奮。在相關人員的陪同下，我們來到了他們的廠區。面對那些我從未見過的機器設備，大概我也最多看看上面的標簽而已;還有那成堆的產成品，當時我就顧著他們在跟我說，我真不知道怎么去盤那滿屋堆放的東西。就這么糊里糊涂的盤點完，出來感覺好失敗，感覺都是他們在說，他們要是真想掩飾點什么，我根本發現不了的。也許是第一次做吧，有點緊張，不過感覺也就是那么回事。
11
昨日只講了首次驗資準備材料的第一塊，這天xx阿姨還要為我們講述第二塊。
第二項就就是工商委托會計師事務所驗資的狀況：首先就是在銀行設立戶頭，要有現金繳款單(存款單和進賬單)還要有現金投資款，用途的話要寫清楚，如果沒有寫清楚的話注冊就不能驗資;第二個就是銀行詢證函要有銀行確認后蓋的公章才能夠;第三個就是要查詢時間，一般要具體到月日時分，而且還要保證銀行余額對賬單和繳款單一致。
如果就是境外投資應取得外管局詢證回函，獨資的還要有海關報單。這些都是首次驗資要的材料，要保證每個資料的完整正確性才能做好報告。xx阿姨告訴我們在做報告的時候要很細心，保證每個材料都收集完整和正確，我們剛開始做的時候可能還不是太熟悉，但就是做的時候多用心，多細心，時間久了就會懂很多的，就是俗話說的熟能生巧嘛，因為時間不夠了，所以老師說等明天再給我們上第二次驗資的資料。這天讓我們回家好好消化下，剩下的時間我就在會議室把筆記好好整理了下。
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我來到的這個施工工地，基礎已經完工，開始支地下一層屋面的模板了。在劉工昨日給我們的大體講解下，我們才明白這個工程是個由6棟小高層組成的住宅小區工程，是典型的框架剪力墻結構的工程，用的模板基本上都是竹膠模板，減力墻200厚，砌塊墻有100厚和200厚兩種。
此時還有一部分工人正在綁扎鋼筋。墻體的混凝土已經澆注完成，還用“SBS”改性防水卷材覆蓋著地下室的外墻鋪設一層防水卷材，工地上的工人忙的熱火朝天，因為晚上就要開始澆筑屋面混凝土。
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這天參觀了后他帶我到了會議室，我進去一看里面已經有了十個實習生了，嚇我一跳，一下子這么多實習生，規模還真大。進去后找了個位子坐下了，她們就問我是哪個學校的，哪里的人，我們交流后我才明白原來她們大部分的人都是xx大學的，這家會計事務所和xx大學，xx大學做聯盟，每年都會有一些實習生被老師推薦到這邊來實習，這次一下子來了八個，她們比我早來一周所以懂的會稍微比我多點。此刻還不是很忙所以大家都在看桌子上的那些底稿。我這天也就是和她們一樣坐著看底稿了。上班的時間還是蠻簡單的，早上八點到十二點，下午兩點半到五點半。周末不是很忙的話就不用加班，有需要的話再通知。環節，在會計核算中具有重要意義。
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今天我的主要任務是翻看公司以前的帳目，因為之前我們做的都是與憑證有關的事情，所以今天王叔拿出來的都是賬簿。我知道，填制與審核會計憑證，可以如實、正確的記錄經濟業務，明確經濟責任。但是憑證的數量太多，信息也比較分散而且缺乏系統性，所以會計賬簿的設置可以使會計核算和會計監督全面、系統、連續的進行，還可以通過設置會計賬簿，記載儲存會計信息、分類匯總會計信息、檢查校正會計信息以及編報輸出會計信息。設置和等級賬簿，是編制會計報表的基礎，是連接會計憑證和會計報表的中間。
工作日志簡短11
20xx，6，19
早上一大早，船就起錨了。開始駛向下一個目的地。今天的風浪又很大。早上卻又不敢不吃，依然只是一點稀飯。然后就開始了早上的訓練科目了。先是學習六分儀的使用。在甲板上，可以明顯的感覺到船在向一邊的傾斜。坐在甲板上，先聽教員的講解示范，再才開始親自動手實踐。很多人又開始暈船嘔吐了。我嘛，還是挺了過來。后來到海圖作業室去進行地文作業。海圖作業室在船的上層，晃的更厲害。一進去坐在里面，就感覺胃里面象有東西在不停的攪拌，上下翻騰。很多人邊畫海圖邊吐，將塑料袋戴在耳朵上。看著自己也很難受，但是還得堅持。我相信自己還是能邁過這道難關的。終于下課了。帶著疲憊的身心和胃，回到了倉室，誰都沒有胃口吃飯了，都躺在了床上了。楊洲今天還好，沒有上次吐的那么厲害了。老時雖然也吐了，但說話比上次明顯多了。看來大家都還是在慢慢適應這里的生活了。下午去機電室值更。老天爺，那里的環境讓人瞠目結舌。40多度的'高溫，沒有空調，振聾發聵的噪音。人在里面都能隨著機艙里的發動機震動起來。出來時，人的耳朵還在不停蜂鳴，身體還在抖動。真想象不到那樣的環境他們是怎么工作的。
值更完，在后甲板上聽隊長侃大山。吹著海風，不斷接近三亞軍港。
靠港了，趕緊去洗個澡。艦艇上的淡水受制約，洗澡都不能洗痛快。然后就是沖洗軍艦了。在海上受到海水的沖刷，上面全是海鹽殘余在上面，只能用淡水沖洗了。
明天就要到天涯海角去玩了，期待啊~~~~~~
祝自己有個好夢！
工作日志簡短12
1、與比自己優秀的人交往，有壓力，但更有收獲！
2、淡淡的日子，淡淡的心情，淡淡的陽光，淡淡的風，凡事淡淡的，就好！
3、暮然回首，已過去十七個年華，失去的我們不再留戀，未來的我們充滿希望。慷慨激昂的誓言久久在我耳邊回蕩，宣誓時的激情，溢滿我們的胸腔，久久不散。十八歲，青春洋溢的年輪；公民，神圣而莊嚴的名字。這神圣莊嚴的名字，在這對未來的憧憬，父母老師的期待，振興祖國的責任，我們揚帆起航！
4、想的淺一點，看的淡一點！委屈了，默默無語；誤解了，微微一笑。沒有陽光，就聽風吹，看雨落；沒有鮮花；就輕嗅泥土的芬芳，沒有掌聲，就享受獨處的清寧！
5、有時候要等到看透了一些事才懂得世事變遷人心冷暖沒有什么東西是永恒的那些你以為放不下的終究還是要放下那些你以為忘不了的最后還是要忘掉！
6、我們都在成長，一直想學會平靜。其實，這事兒不用學，經歷的多了，自然就平靜了！
7、很多人，你以為會一輩子，卻慢慢離開。有些事，你以為不會變，其實早已物是人非。這世上，最公平的事就是改變。不管你想要還是不想要，身邊的所有都在改變。所以不需要為一些事情的變化，一些人的離開而傷神。我們能做的很少，無非就是，等來的來，等走的走，等留的留！
8、不要再矯情的夸張你的情緒，因為沒有人會安慰你的情緒，只有人會在意你的矯情！
9、如果把人生看做是一段旅途，那么快樂與悲傷就是那兩條長長的鐵軌，在你我的身后緊緊跟隨！
10、懂得選擇，學會放棄，耐得住寂寞，經得起誘惑！
11、你能找個理由難過，你也一定能找到理由快樂；懂得放下的人找到輕松；懂得遺忘的人找到自由；懂得關懷的人找到朋友；懂得珍惜的人找到幸福！既想經歷大海的風浪，又想保持小河的平靜；既想攀登無限風光的險峰，又想散步平坦舒適的平原，是不太可能的事情！
12、智者以他人挫折為鑒，愚者必自身碰壁方知覺！
13、不要以自己的標準來要求別人，也不要戴著有色眼鏡看人。因為每個人都有自己的喜好和個性以及價值。你看不慣的事情，并不一定就是不好。幸福是一點一點積累的，是一天一天經營的！
14、臉上的泥土不能阻止眼中的.光芒，生活的艱辛不能阻止內心的渴望！
15、有些話我們說了卻做不到，那是我們還年輕；有些事我們做了也沒有說，那是漸漸成熟了！
16、有些事，盡力不成，無奈，只好走開；有些人，苦等不來，無緣，只好離開；有些情，苦戀不明，無果，只好割舍！
17、我想我總是不知道要如何去學會放棄，現在我知道其實，有些是你根本就無法掌控，不是你不去放棄，而是你根本就抓不住！
18、假如你想要一件東西，就放它走。它若能回來找你，就永遠屬于你；它若不回來，那根本就不是你的！
19、行路不僅僅在于快慢，還在于是否能夠持續；前進不僅僅在于速度，更在于能否保持正確方向！
20、時間的三大殺手：1、拖延。2、猶豫不決。3、目標不明確！
21、當你喝著可口的飲料時，請想想爸媽喝的是什么；當你穿著昂貴的衣服時，請想想爸媽穿的是什么；當你肆無忌憚花錢時，請想想爸媽買東西砍價的樣子；爸爸媽媽為了我們付出了多少？流了多少汗？只為讓我們過的更好。我們所擁有的一切都是爸爸媽媽的雙手換來的。請愛自己爸爸媽媽！
22、生活里，有很多轉瞬即逝，像在車站的告別，剛剛還相互擁抱，轉眼已各自天涯！
工作日志簡短13
1、簡短的個人工作日志篇1作為一名有多年教齡的老教師，曾經參加過各種各樣的教育培訓與學習，但是，參加系統的班主任培訓，并且還是教育部組織的、基于網絡的遠程培訓，這還是第一次。
2、簡短的每日工作日志1回首這么久來一直不肯下得筆來，只覺得有好些的憤進，不能說是工作上的，還是生活中的，其實也只為著有個夢想的將來。說來不過也是很簡單的了，人活著不就圖個未來。
3、簡短的每日工作日志總結1通過昨天簡單翻閱憑證，我對單位的財務狀況及業務范圍有了一定的了解。雖然財政局的工作相對清閑，業務也比較簡單，但對于在學校里學習理論多于實踐的我來說，還是有些吃力。
4、個人每日工作日志匯報1今天可謂十分充實，上午挺了三堂課，監督學生課間操，眼保健操，午休及放學前課程總結。下午批改學生作業，一群可愛的孩子，也不禁讓我回想起自己的學生經歷，真是一段純真的少女成長歷程，暖意上心頭。
5、出納每天工作日志范文 1月1日今日是本人第一次實習，心里異常亢奮，雖然天氣冷的刺骨，但是還是擋不住我工作實行的激情。
6、我的暑假會計實習是快到7月底才開始的'，作為學習才一年會計的我，迫于無奈，就四處搜尋途徑，終究讓我找到了一個表哥所在的公司，這個單位是湖南合力礦業有限公司。
7、出納人員的工作情況心得1過去的一年里，我在上級領導的正確領導下以及廣大同事的大力幫助下，突出重點、狠抓落實，較好地完成了本職工作。
8、出納崗位的工作心得600字1這一學年，承蒙領導的信任，我很榮幸的承擔了學校的出納工作，這是我職業生涯的重要轉折時期，實現了理論教學與工作實踐的結合，同時也感到壓力倍增。
9、每天的工作日志怎么寫1工作日志內容及寫法：工作計劃。即是當日工作任務編排。以要點方式記錄每日要完成的工作任務。一般按時間安排來寫，也可以按重要性次序來寫。工作完成情況。
10、工作日志的寫法有兩種：第一種是流水帳，把一天的工作按照時間順序進行記錄，一般是按照上班、下班、做事、吃飯、睡覺等順序來記錄。第二種是把一天的工作分成幾個階段來記錄，一般是按照上班、下班、工作、吃飯等順序來記錄。
11、個人工作日志怎么寫篇1時間維度首先需要根據時間進度，記錄一整天的工作內容，可細化到小時，甚至是分鐘。這個記錄是幫助自己回憶一天的工作，發現存在的問題與不足。
12、工作日志的作用通過工作日志，可以幫助我們制定出一天的工作計劃和工作目標，有了計劃和目標，就可以做到有的放矢，不會忙中出錯。
13、我想以后參加工作了，必須嚴格要求自我，把工作做好、做細、做到不出差錯。
14、不一定每天都寫，但一有所感悟最好馬上記錄下來，日積月累，這些將是人生的寶貴經驗，智慧的精華。工作日志的形式工作日記本的選擇上若單位有要求的，按要求配備。自行選擇的，可選擇既方便攜帶又輕便的本子。
工作日志簡短14
自己從二一年起開始從事銷售工作，三年來在廠經營工作領導的帶領和幫助下，加之全科職工的鼎力協助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業業，任勞任怨，截止年月日，年完成銷售額元，完成全年銷售任務的 ％，貨款回籠率為 ％，銷售單價比去年下降 ％，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降 ％和 ％。現將三年來從事銷售工作的心得和感受總結如下：
一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。
作為一名銷售業務員，自己的崗位職責是：千方百計完成區域銷售任務并及時催回貨款；努力完成銷售管理辦法中的各項要求；負責嚴格執行產品的出庫手續；積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導；嚴格遵守廠規廠紀及各項規章制度；對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感；完成領導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，幾年來，在業務工作中，首先自己能從產品知識入手，在解知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經常同其他區域業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。
總之，通過幾年的實踐證明作為業務員業務技能和業績至關重要，是檢驗業務員工作得失的標準。今年由于陜北系統內電網檢查驗收迫使工程停止及農電系統資金不到位，加之自己業務知識欠缺、業務技能不高、市場的瞬息萬變而導致業績欠佳。
二、明確任務，主動積極，力求保質保量按時完成。
工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。例如：、今年九月份，蒲城分廠由于承租人中止租賃協議并停產，廠內堆積硅石估計約噸、重晶石噸，而承租
人已離開，出于安全方面的考慮，領導指示盡快運回分廠所存材料，接到任務后當天下午聯系車輛并談定運價，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計劃三輛車分二次運輸，在裝車的過程中，由于估計重量不準，三輛車裝車結束后，約剩噸左右，自己及時匯報領導并征得同意后從當地雇用兩輛三輪車以同等的運價將剩余材料于當日運回，這樣既節約時間，又降低費用。今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產業有限公司材料招標，此次招標涉及以后材料的采購，事關重大，自己解詳細情況后及時匯報領導并盡快寄來有關資料，自己深知，此次招投標對我廠及自己至關重要，而自己因未參加過正式的招投標會而感到無從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的`涉及招標的相關部門入手，搜集相關投標企業的詳細情況及產品供貨價格以為招標鋪路，通過自己的不懈努力，在招標的過程中順利通過資質審定、商務答辯和答辯，終于功夫不負有心人，最后我廠生產的YHWS－／型氧化鋅避雷器在此次招投標中中標，這樣為產品以后的銷售奠定堅定的基礎。
三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。
銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以業務員應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
四、認真學習我廠產品及相關產品知識，依據客戶需求確定可代理的產品品種。
熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對廠生產的產品的用途、性能、參數基本能做到有問能答、必答，對相關部分產品基本能掌握用途、安裝。
依據廠總體安排代理產品，通過自己對陜北區域的解，代理的品種分為二類：一是科技含量高、附加值大的產品，如KV避雷器、熔斷器及限流式熔斷器等，此類產品售后服務存在問題；二是KV線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔等，此類產品用量大，但附加值低、生產廠家多導致銷售難度較大。
五、電氣產品市場分析
陜北區域大、但電網建設相對落后，隨著電網改造的深入，生產廠家都將銷售目標對向西部落后地區，同時導致市場不斷被細化，競爭日益激烈。陜北區域電力單位多屬農電系統，經過幾年的農網改造建設，由于資金不到位僅完成改任務造的％，故區域市場潛力巨大。現就陜北區域的市場分析如下：
（一）市場需求分析
陜北區域雖然市場潛力巨大，但延安區域多數縣局隸屬省農電系統，材料采購由省招標局統一組織招標并配送，榆林供電局歸省農電局管理，但材料采購歸省招標局統一招標，其采購模式為由該局推薦生產廠家上報省招標局，由招標局確定入圍廠家，更深一步講，其采購決定權在省招標局，而我廠未在省招標局投標并中標，而榆林地區各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規模銷售確有困難且須在省招標局狠下功夫。根據現在搜集的信息來看，榆林供電局是否繼續電網改造取決于省農電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農電局擔保以資產抵壓貸款，依該局現狀現已無力歸還貸款利息，據該局內部有關人員分析，榆林地區的電網改造有可能停止。
（二）競爭對手及價格分析
這幾年通過自己對區域的解，陜北區域的電氣生產廠家有二類：一類是西瓷廠（分廠）、神電、交大、銅川榮鑫等，此類企業進入陜北市場較早且有較強實力，同時又是省招標局入圍企業，其銷售價格同我廠基本相同，所以已形成規模銷售；另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業進入陜北市場晚但銷售價格較低，YHWS－／型避雷器銷售價格僅為元／支、PRW－／銷售價格為元／支，此類企業基本占領代銷領域。
六、年區域工作設想
總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
（一）依據年區域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在延安區域，一是主要做好各縣局自購工作，挑選幾個用量較大且經濟條件好的縣局如：延川電力局、延長電力局做為重點，同時延安供電局已改造結束三年之久，應做其所屬的二縣一區自購工作；二是做好延長油礦的電氣材料采購，三是在延安區域采用代理的形式，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。
（二）針對榆林地區縣局無權力采購的狀況，計劃對榆林供電局繼續工作不能松懈，在及時得到確切消息后做到有的放矢，同進應及時向領導匯報該局情況以便做省招標局工作。同時計劃在大柳塔尋找有實力、關系的代理商，主要做神華集團神東煤炭有限公司的工作，以擴大銷售渠道。
（三）對甘肅已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因年農網改造暫停基本無用量，年計劃積極搜集市場信息并及時聯系，力爭參加招標形成規模銷售。
（四）為積極配合代理銷售，自己計劃在確定產品品種后努力學習代理產品知識及性能、用途，以利代理產品迅速走入市場并形成銷售。
（五）自己在搞好業務的同時計劃認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業的再發展奠定人力資源基礎。
（六）為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。
七、對銷售管理辦法的幾點建議
（一）年銷售管理辦法應條款明確、言簡意賅，明確業務員的區域、任務、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業務員考核后按辦法如數兌現。
（二）年應在廠、業務員共同協商并感到滿意的前提下認真修訂規范統一的銷售管理辦法，使其適應范圍廣且因地制宜，每年根據市場變化只需調整出廠價格。
（三）年應在情況允許的前提下對業務員松散管理，解除固定八小時工作制，采用定期匯報總結的形式，業務員可每周到廠－天辦理其他事務，如出差應向領導匯報目的地及返回時間，在接領導通知后按時到廠，以便讓業務員有充足的時間進行銷售策劃。
（四）由于區域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，年領導應認真考察并綜合市場行情及業務員的信息反饋，制定出合乎廠情、市場行情的出廠價格，以激發業務員的銷售熱情。
工作日志簡短15
2017年5月8日 星期二 陣雨
駐村一個多月來，雖然有點勞累，但心情還是比較好，思緒更顯活躍，回到宿舍，心中想的還是白天那一件件的小事;躺在床上，腦海中浮現的還是那一張張淳樸的臉。既然睡不著，就把今天的活動和心得記錄下來!
現在農村條件改善了，很多人都富裕起來了，但還是有部分家庭很貧困。他們的共同特點是居住條件惡劣，家中鮮有像樣的電器，而家庭成員上有老下有小，缺乏行之有效的`增收途徑和實力，抗風險能力極其脆弱。
今天，也許是經過雨水的滋潤與洗滌，村民言語里少了點顧忌;也許是對我們冒雨前來做工作的作風表示認可，無論是在村民家中或是屋檐下，我們講政策、送信息，村民們表現出極大的理解和熱情;我們訪民情、收集民意，村民們也很主動。雖然今天入戶數量不多，但感受頗深。他們談到了家園建設、談到了救災救濟、談到了發展種養，談到了惠農政策的宣傳……
這些都是村民的所思、所想、所盼。那淳樸的表情、質樸的語言、簡樸的方式，都是以往我們聽匯報、看介紹、讀材料所無法得知的情況，這些問題都是現實問題。下一步，我要想方設法去解決這些問題，首先要提高村委班子自身素質，增強凝聚力、戰斗力和號召力，提高為民服務的能力。其次要從道路和水利項目建設上多渠道爭取上級資金、政策的支持，爭取早日硬化村道、解決村民飲水難問題。第三是要開展村容村貌整治活動，為村民創造一個舒適、衛生的居住環境。第四是要發動群眾共同努力，利用本地資源優勢，通過規模種植砂糖橘、軟枝油茶、高脂松和養豬養雞，使農民群眾早日致富起來。
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