營銷人員招聘仍是老大難

營銷人員招聘仍是老大難

　　營銷人員招聘難是人才市場的“老大難”問題，應聘者供給數量不足、候選人質量不高等現實情況是許多用人單位面臨的挑戰。那么，除了應聘者方面的原因，用人單位方面是否也設置了一定條件限制了求職人員入門？在最近舉行的多場營銷專場招聘會上，記者帶著問題進行了一番調查。

　　從現場情況看，除了學歷文憑外，工作經驗是用人單位對銷售人員的重要硬性條件。亨得健身科技為“有3至5年銷售經驗”，萬佳安實業為“6至8年行業經驗”，中國電信為“從事過電話銷售、保險、信用卡、房地產銷售工作”。

　　值得注意的是，各家用人單位對銷售崗位設置了“形象氣質佳”、“有演講能力”等一些軟性要求。有的招聘單位要求銷售人員要有“氣場”，不然很難壓得住客戶。對此，有的應聘者表示不解，“我覺得這些要求的實際意義并不大。”看來，用工單位和求職者之間對“軟技能”認識的錯位，是導致營銷人員難招的一個重要因素。

　　對于大多數用人單位來說，客戶是“鐵打的營盤”，營銷人員則是“流水的兵”。而從實際情況看，除了薪資福利因素外，入職門檻和流動率呈現出“負相關”的關聯度，一些入職要求較高的用人單位，營銷人員流動率反而相對較低。從此角度看，用工單位對營銷崗位設置一定的門檻，有益于營銷隊伍的持續和穩定。

　　參加招聘會的求職者是否愿意從事營銷崗位呢？記者就此問題在現場隨機采訪了11位應聘者。對“你喜歡從事營銷崗位嗎？”這個問題，有8人表示自己之前沒有從事過銷售工作，也不喜歡銷售工作，有1人對行政方面較有興趣，僅有2人之前從事過銷售工作也比較喜歡，但僅此兩位隨機被采訪者，對“薪資待遇滿意嗎？”這一個問題，回答滿意的僅有1人。

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