段秋文出書(shū)打名聲的勵(lì)志故事
段秋文在武漢打拼了17年，沒(méi)有大學(xué)學(xué)歷，他自修成功；后來(lái)自主創(chuàng)業(yè)，一路艱辛，可他一直在堅(jiān)持。他還出版了一本哲學(xué)類(lèi)書(shū)籍，給自己的創(chuàng)業(yè)咨詢(xún)培訓(xùn)主業(yè)招攬生意。
曾是“打工之王”
段秋文來(lái)自湖南株洲，1994年就來(lái)武漢打拼，邊在電腦城打工邊自修大學(xué)學(xué)歷，他做得最好時(shí)每年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)到200萬(wàn)元，在行業(yè)里小有名氣。
段秋文口才不好，甚至有點(diǎn)嘴笨，但是他心態(tài)一直很平和。“這是我的優(yōu)點(diǎn)，也是我的優(yōu)勢(shì)。”他認(rèn)為，在打工時(shí)期磨練出來(lái)的這種心性，給他很大幫助。
“任何時(shí)候，只要以誠(chéng)待人，耐心跟人相處，別人總會(huì)對(duì)你留下好印象，下一次你再去找他，他就能記起你，后面的事情就變得容易。”銷(xiāo)售領(lǐng)域，各人有各人的方法，段秋文的方法也許有點(diǎn)笨，但是在他看來(lái)，很有效，也讓他有所收獲。
初創(chuàng)業(yè)靠勤奮賺錢(qián)
2001年，段秋文開(kāi)始自主創(chuàng)業(yè)，代理某品牌的計(jì)算機(jī)銷(xiāo)售。他自己仍然做銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，只請(qǐng)了幾個(gè)人負(fù)責(zé)接待和發(fā)貨等，大部分壓力都在他一個(gè)人身上。
自主創(chuàng)業(yè)后，他耐心與人交流的本領(lǐng)有了用武之地。有一次，一個(gè)曾經(jīng)合作過(guò)幾次的客戶(hù)撇開(kāi)他，跟他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作，他知道后跟這位客戶(hù)打電話(huà)，并沒(méi)有責(zé)怪，而是表示以后有機(jī)會(huì)，還是可以繼續(xù)合作。
不久這位客戶(hù)遇到麻煩，他需要的一批貨被供貨商路上耽擱，眼看就要誤事，打電話(huà)向段秋文求助，段秋文馬上用自己的'供貨渠道幫他解決了問(wèn)題。客戶(hù)很感動(dòng)，又回頭與段秋文合作。
轉(zhuǎn)型管理創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)
2004年，段秋文偶爾在一次客戶(hù)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，計(jì)算機(jī)銷(xiāo)售行業(yè)中，很多老板對(duì)行業(yè)發(fā)展缺少規(guī)劃，也沒(méi)有認(rèn)真研究過(guò)這個(gè)行業(yè)會(huì)向什么方向發(fā)展。
他起初以為這是偶然現(xiàn)象，于是嘗試著在計(jì)算機(jī)以外的行業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行調(diào)查，發(fā)現(xiàn)缺少規(guī)劃，是很多行業(yè)都存在的一個(gè)問(wèn)題。
正好在那一段時(shí)間，他接觸到國(guó)內(nèi)一企業(yè)管理咨詢(xún)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)課程，其中正好談到創(chuàng)業(yè)規(guī)劃和人生規(guī)劃的話(huà)題。他認(rèn)為，幫助大部分創(chuàng)業(yè)者解決規(guī)劃問(wèn)題，也許是創(chuàng)業(yè)咨詢(xún)管理領(lǐng)域的一個(gè)新話(huà)題。于是，他加入這家管理咨詢(xún)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，邊學(xué)習(xí)邊進(jìn)行創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)型。
出書(shū)幫助咨詢(xún)業(yè)務(wù)“攬客”
這個(gè)轉(zhuǎn)型段秋文做得很認(rèn)真，用了6年時(shí)間才基本完成。為什么這么久，因?yàn)樗麖闹匦聦W(xué)習(xí)開(kāi)始，花了數(shù)年時(shí)間研究人生規(guī)劃理論，閱讀書(shū)籍無(wú)數(shù)，并走訪很多從事相關(guān)研究的專(zhuān)家，然后自己出版了一本書(shū)《新規(guī)劃》。
說(shuō)到這里，他從背包里拿出書(shū)，里面除了介紹他的經(jīng)歷，還通過(guò)實(shí)例詳細(xì)說(shuō)明了各種創(chuàng)業(yè)規(guī)劃理論。
這種書(shū)不是暢銷(xiāo)書(shū)，如果要靠版權(quán)發(fā)行費(fèi)，恐怕很難賺錢(qián)，花了幾年時(shí)間，這么大的代價(jià)，值得嗎？
這個(gè)問(wèn)題段秋文也考慮過(guò)：書(shū)的出版發(fā)行不是盈利主要方法，事實(shí)上現(xiàn)在很多書(shū)都是靠送的。“出書(shū)的目的是讓人認(rèn)可，也就是打響江湖名聲，等大家通過(guò)這本書(shū)知道我這個(gè)人了，再找我進(jìn)行創(chuàng)業(yè)咨詢(xún)。”
目前他的這個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃正在實(shí)施階段，他坦言，還沒(méi)有完全看出成效，但是他看準(zhǔn)這個(gè)方向，認(rèn)為一定可以成為創(chuàng)業(yè)咨詢(xún)行業(yè)的熱門(mén)話(huà)題。
【導(dǎo)師點(diǎn)評(píng)】
教人規(guī)劃首先自己規(guī)劃
武漢市全民創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師團(tuán)導(dǎo)師程戰(zhàn)淮對(duì)段秋文的項(xiàng)目進(jìn)行過(guò)點(diǎn)評(píng)，在他看來(lái)，創(chuàng)業(yè)咨詢(xún)是一個(gè)責(zé)任感很強(qiáng)的行當(dāng)，因?yàn)槟愕囊庖?jiàn)，會(huì)被人慎重考慮，反復(fù)推敲并且實(shí)施，如果不是最適合咨詢(xún)對(duì)象而提供，則可能產(chǎn)生誤導(dǎo)。
“很顯然，段秋文對(duì)自己的創(chuàng)業(yè)也進(jìn)行了一番規(guī)劃，在他規(guī)劃的路徑中，自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷是可以拿出來(lái)分享的，出版書(shū)籍，也是為了創(chuàng)業(yè)咨詢(xún)鋪路，雖然目前還不知道這項(xiàng)規(guī)劃能否成功，但他用行動(dòng)證明，一步一步實(shí)施了自己的規(guī)劃。”
程戰(zhàn)淮認(rèn)為，除了在出版的書(shū)中做好規(guī)劃，還要對(duì)自己將要提供的創(chuàng)業(yè)咨詢(xún)有個(gè)規(guī)劃。段秋文用了幾年的時(shí)間來(lái)寫(xiě)書(shū)，這只是規(guī)劃的前半部分，因?yàn)闀?shū)的最終目的是為創(chuàng)業(yè)咨詢(xún)服務(wù)，那么有人看了書(shū)之后要來(lái)咨詢(xún)，如何提供咨詢(xún)就成了段秋文下一步該考慮的問(wèn)題了。
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