從自己熟悉的開(kāi)始一個(gè)臺(tái)商在上海的勵(lì)志創(chuàng)業(yè)故事
許天健，1992年來(lái)到上海。因?yàn)樵?980年就開(kāi)始在臺(tái)灣從事壁紙等裝飾行業(yè)，所以在上海的創(chuàng)業(yè)也是從自己熟悉的開(kāi)始
上個(gè)世紀(jì)80年代，臺(tái)灣的裝修行業(yè)已十分紅火，本著自己已經(jīng)先行一步，有大把經(jīng)驗(yàn)在手的許先生初闖上海，便看準(zhǔn)了上海剛剛出現(xiàn)的壁紙行業(yè)。一開(kāi)始他也只是賣進(jìn)口產(chǎn)品。慢慢地隨著壁紙科技含量的逐步增加，市民需求的逐漸多樣化，許先生便和幾個(gè)朋友在宜山路合伙開(kāi)了歐雅壁布時(shí)尚廣場(chǎng)。
開(kāi)業(yè)前他們做了詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，考慮到當(dāng)時(shí)的墻紙都是藏身在一些大型建材超市里，像翻相冊(cè)一樣翻給顧客看，根本看不出整體效果，所以許先生建議他們要另造一個(gè)模式，那就是：像做樣板房一樣，把壁紙完全展示出來(lái)。再加上布藝窗簾，效果超乎想象，很多顧客走進(jìn)來(lái)后腳步就挪不動(dòng)了，原來(lái)壁紙可以是這個(gè)樣子。
歐雅以壁紙加窗簾就創(chuàng)造一個(gè)舒適房間的口碑很快就傳入坊間。不過(guò)許先生并沒(méi)有就此滿足，他說(shuō)好東西一定要大家享受。現(xiàn)在他不僅自己有廠生產(chǎn)壁紙，還代理很多世界品牌的墻紙，他自豪地說(shuō)：全世界最好的壁紙我們都有。
因?yàn)橐婚_(kāi)始就定位明確，所以現(xiàn)在只是一步步地做得更精：比如上門免費(fèi)幫人設(shè)計(jì)。由于營(yíng)業(yè)員都是大專以上學(xué)歷，加上專業(yè)培訓(xùn)，所以幾乎各個(gè)都是搭配高手。許先生說(shuō)，由于現(xiàn)在是創(chuàng)造品牌期，他和董事長(zhǎng)及股東們并不急于求利，更多的是推廣這個(gè)市場(chǎng)。軟裝修強(qiáng)調(diào)的是個(gè)性，做的是配套，有的`東西并不需要花很多錢，主要是搭配設(shè)計(jì)。拿一個(gè)兩房一廳說(shuō)，設(shè)計(jì)得好，5000元到10000元的窗簾，3000元的壁紙就可以有很好的效果。但因?yàn)楹芏嗳俗约翰辉敢鈩?dòng)腦筋，一些設(shè)計(jì)師也不愿動(dòng)腦筋，所以常常就刷涂料了事。其實(shí)壁紙因?yàn)樗募y理、色彩、圖案和文化內(nèi)涵，是非常能創(chuàng)造出個(gè)性的東西。他們現(xiàn)在的一部分工作就是完成家裝設(shè)計(jì)師后面的工作，幫客戶選出適合自己家庭的墻紙和窗簾，這也是許先生追求的術(shù)業(yè)有專攻。筆者發(fā)現(xiàn)，在許先生的店里，布料價(jià)格從40元一米到千元一米的都有，而壁紙更是從10元1平方米到500元1平方米都有，據(jù)介紹，品種多達(dá)3000多種，整體定位屬于中高端市場(chǎng)。
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