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有關(guān)于推銷員的勵(lì)志小故事17個(gè)
在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中，大家對(duì)故事都是莫名的感興趣，都想聽聽故事最后的結(jié)局。以下是小編精心整理的推銷員的勵(lì)志小故事，歡迎大家分享。
推銷員的勵(lì)志小故事 1
有一個(gè)推銷員，他以能夠賣出任何東西而聞名。他已經(jīng)賣給牙醫(yī)一支牙刷，賣給面包師一個(gè)面包，賣給瞎子一臺(tái)電視機(jī)……但他的朋友對(duì)他說：“只有賣給駝鹿一個(gè)防毒面具，你才算是一個(gè)優(yōu)秀的推銷員。”
于是，這位推銷員不遠(yuǎn)千里來到北方，那里是一片只有駝鹿居住的森林�！澳�！”他對(duì)遇到的第一只駝鹿說，“您一定需要一個(gè)防毒面具。”
“這里的空氣這樣清新，我要它干什么！”駝鹿說。
“現(xiàn)在每個(gè)人都有一個(gè)防毒面具。”
“真遺憾，可我并不需要。”
“您稍候，”推銷員說，“您很快就需要一個(gè)了�！闭f著他便開始在駝鹿居住的林地中央建造一座工廠。“你真是發(fā)瘋了！”他的朋友說�！安蝗�。我只是想賣給駝鹿一個(gè)防毒面具�！�
當(dāng)工廠建成后，許多有毒的廢氣從煙囪中滾滾而出。不久，駝鹿就來到推銷員處對(duì)他說：“現(xiàn)在我需要一個(gè)防毒面具了。”
“這正是我想的�！蓖其N員說著便賣給了駝鹿一個(gè)�！罢媸莻�(gè)好東西啊！”駝鹿興奮地說。
駝鹿說：“別的駝鹿現(xiàn)在也需要防毒面具，你還有嗎？”
“你真走運(yùn)，我還有成千上萬個(gè)�！�
“可是你的工廠里生產(chǎn)什么呢？”駝鹿好奇地問。
“防毒面具。”推銷員興奮而又簡(jiǎn)潔地回答。
需求有時(shí)候是制造出來的，解決矛盾的`高手往往也先制造出矛盾來。
有一家效益相當(dāng)好的大公司，為擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，決定高薪招聘營(yíng)銷主管。廣告一打出來，報(bào)名者云集。
面對(duì)眾多應(yīng)聘者，招聘工作的負(fù)責(zé)人說：“相馬不如賽馬，為了能選拔出高素質(zhì)的人才，我們出一道實(shí)踐性的試題：就是想辦法把木梳盡量多地賣給和尚�！�
絕大多數(shù)應(yīng)聘者感到困惑不解，甚至憤怒：出家人要木梳何用？這不明擺著拿人開涮嗎？于是紛紛拂袖而去，最后只剩下三個(gè)應(yīng)聘者：甲、乙和丙。
負(fù)責(zé)人交待：“以10日為限，屆時(shí)向我匯報(bào)銷售成果�！�
10日期到。
負(fù)責(zé)人問甲：“賣出多少把？”答：“1把�！薄霸趺促u的？”甲講述了歷盡的辛苦，游說和尚應(yīng)當(dāng)買把梳子，無甚效果，還慘遭和尚的責(zé)罵，好在下山途中遇到一個(gè)小和尚一邊曬太陽，一邊使勁撓著頭皮。甲靈機(jī)一動(dòng)，遞上木梳，小和尚用后滿心歡喜，于是買下一把。
推銷員的勵(lì)志小故事 2
一個(gè)來自農(nóng)村的小伙子去應(yīng)聘城里“世界最大的”的“應(yīng)有盡有”百貨公司的銷售員。老板問他：“你以前做過銷售員嗎？”
他回答說：“我以前是村里挨家挨戶推銷的小商販。”
老板喜歡他的聰明：“你明天可以來工作了。等下班的時(shí)候，我會(huì)來看一下。”
一天的時(shí)間對(duì)于這個(gè)農(nóng)村窮小子來說非常漫長(zhǎng)。但是年輕人還是熬到了五點(diǎn)，馬上該下班了。這時(shí)老板果然來了，問他說：“你今天完成幾單買賣？”
“一單�！蹦贻p人回答說。
“只有一單？”老板很驚訝地說，“我們這兒的銷售員一天基本上可以銷售二十到三十單生意呢。你賣了多少錢？”
“我賣了三十萬美元。”年輕人回答道。
“你怎么賣到那么多錢的？”半天才回過神來的老板問道。
“是這樣的，”這個(gè)農(nóng)村小伙子說，“一個(gè)男士進(jìn)來買東西，我先賣給他一個(gè)小號(hào)的漁鉤，然后中號(hào)的漁鉤，最后大號(hào)的漁鉤。接著，我賣給他小號(hào)的`漁線，中號(hào)的漁線，最后是大號(hào)的漁線。我問他去哪釣魚，他說去海邊。我建議他買條船，因此我?guī)劫u船的柜臺(tái)，賣給他長(zhǎng)二十英尺有兩個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)的帆船。隨后他覺得他的大眾牌汽車也許拖不動(dòng)這條大船。于是我?guī)テ囦N售區(qū)，賣給他一輛豐田新款豪華型‘巡洋艦’。”
老板倒退兩步，幾乎不敢相信地問道：“一個(gè)顧客只是來買個(gè)魚鉤，你竟能賣給他這么多東西？”
“不是的，”農(nóng)村來的年輕銷售員回答道，“他是來為他妻子買衛(wèi)生棉的。我就告訴他：你的周末應(yīng)該是毀了，為什么不去釣魚呢？”
不要小瞧小生意，小生意往往能帶來大生意。小生意做好了，大生意自然而然就送上來了。
信任源于溝通，而溝通是得到信息最重要的來源。
有膽量才能有銷量，有思想才能實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。
推銷員的勵(lì)志小故事 3
淺萌是一位剛從大學(xué)美術(shù)系畢業(yè)的女孩，對(duì)于設(shè)計(jì)服裝的布料和花樣頗有些研究，準(zhǔn)備涉足這一行。只是，初入此行是非常困難的，因?yàn)椴徽撌欠b設(shè)計(jì)師還是服裝制作廠家，都有自己固定的供應(yīng)商。
一次，淺萌拿著一堆自己嘔心瀝血設(shè)計(jì)的作品，來到一家著名的服裝設(shè)計(jì)公司。助理設(shè)計(jì)師本想打發(fā)她走，可是見她一副渴求的模樣，便于心不忍地對(duì)她說：“好吧，我拿進(jìn)去給我們的設(shè)計(jì)師看一下�！边^了一會(huì)兒，助理設(shè)計(jì)師出來對(duì)她說：“設(shè)計(jì)師說，我們的設(shè)計(jì)圖太多了，根本沒時(shí)間看。”淺萌又跑到制造服裝的工廠，結(jié)果也是一樣。她四處碰壁，心情十分沮喪。但她心想一定要堅(jiān)持下去，只要方法對(duì)了，不斷地嘗試，就一定能打開僵局。
有一天，淺萌參加一位歌星的簽名會(huì)。這位歌星擁有許多歌迷。淺萌擠在追慕歌星的眾多歌迷之中，以十分崇拜的眼神望著歌星。好不容易輪到她和歌星握手時(shí)，淺萌從背包里拿出一些布料和自己的`設(shè)計(jì)圖，對(duì)歌星說：“我好崇拜你喲！我想為你設(shè)計(jì)一套漂亮的服飾。請(qǐng)您在這幾塊布上為我簽個(gè)名好嗎？”淺萌顯出一副謙遜崇拜的模樣。
這位歌星看了這些布料和設(shè)計(jì)圖說：“哇！好漂亮喲！請(qǐng)你和我的服裝設(shè)計(jì)師聯(lián)絡(luò)，我想用這些布料做衣服。這是她的電話，就說我叫你去找她的�！�
淺萌開心地說：“好��！我明天就去。”
第二天一大早，淺萌又來到了先前被潑了一頭冷水的著名設(shè)計(jì)師的公司。她拿出有歌星簽名的布料來，對(duì)助理設(shè)計(jì)師說：“是她叫我來找你們的，她說要用這些布料做衣服�！�
助理設(shè)計(jì)師進(jìn)辦公室不到幾分鐘，設(shè)計(jì)師就帶著滿臉的笑容走出來見她。這樣，淺萌很光彩地走進(jìn)了這家公司，而且憑借她出色的能力，越來越受到客戶的歡迎。
淺萌的膽識(shí)和聰慧著實(shí)令人敬佩。她自知自己在專業(yè)上的優(yōu)勢(shì)，但又了解入行的艱難。通過分析，她認(rèn)識(shí)到必須尋找到一個(gè)中介進(jìn)行“推銷”，她不失時(shí)機(jī)地以歌迷的身份贏得了對(duì)方的信任，從而為自己打開了成功之門。
推銷員的勵(lì)志小故事 4
赫魯·馬丁斯出生于上個(gè)世紀(jì)50年代邁阿密的一個(gè)礦業(yè)小鎮(zhèn)，馬丁斯的父母都是礦工，很早之前由墨西哥移居到美國(guó)。馬丁斯是一個(gè)“小書癡”。為了不受打攪。他常常躲在廁所里讀書，一待就是好幾個(gè)小時(shí)。
17歲時(shí)，馬丁斯來到洛杉磯，開始學(xué)習(xí)理發(fā)。學(xué)成結(jié)業(yè)后，馬丁斯開了一家自己的理發(fā)店，生意相當(dāng)興隆，然后又開了連鎖第二家、第三家。
接下來，一個(gè)奇妙大膽的想法在他的腦海里誕生了——在自己的連鎖理發(fā)店里開一個(gè)西班牙語書店，顧客們既可以來這里理發(fā)，還可以借機(jī)買書，也可以來租書，價(jià)格都是極其便宜的。
馬丁斯自此也成為西班牙語書籍的推銷者和閱讀的倡導(dǎo)者，他讓前來理發(fā)的'父母?jìng)兌嘧屪约旱暮⒆幼x書，多給孩子買好書；他跟年輕人談心，讓他們抽空鉆進(jìn)書房，在書本里汲取知識(shí)和力量。他幫助不同年齡和不同職業(yè)的讀者推薦、選擇適合他們閱讀的好書。
閱讀證會(huì)比駕駛證和移民證帶你走得更遠(yuǎn)，這是掛在馬丁斯理發(fā)店里和書店里的一幅大標(biāo)語。而馬丁斯的這一將書店開進(jìn)理發(fā)店的做法也得到了不少機(jī)構(gòu)和人們的肯定和贊許。2008年，馬丁斯獲得美國(guó)中小企業(yè)總署頒發(fā)的“年度冷門生意獎(jiǎng)”，隨后又獲得哥倫比亞大學(xué)頒發(fā)的人文領(lǐng)域榮譽(yù)博士稱號(hào)。
推銷員的勵(lì)志小故事 5
在美國(guó)有一項(xiàng)紀(jì)錄至今沒人打破，那就是一個(gè)人、在一家公司連續(xù)15年守住推銷冠軍寶座。創(chuàng)造這個(gè)紀(jì)錄的是個(gè)叫瑪麗的女人。
瑪麗是美國(guó)圣保羅市的一位全職主婦，是四個(gè)孩子的媽媽。她的丈夫保羅在一家證券公司工作，收入頗豐。隨著孩子們漸漸長(zhǎng)大，瑪麗對(duì)于家庭主婦這個(gè)角色開始有些厭倦，看著其他的女性一個(gè)個(gè)在職場(chǎng)風(fēng)生水起，她不甘心就這樣打發(fā)一生，決定也出去闖一闖。
她應(yīng)聘到了美國(guó)最著名的縫紉機(jī)品牌“勝家”（SINGER），做了一名縫紉機(jī)推銷員，開始了職場(chǎng)生涯。但是，她的第一次推銷，就被兜頭潑了涼水。
這天，她來到一個(gè)魚市，在一個(gè)魚檔前，她看到魚販穿著的衣服破了，心想衣服破了肯定需要縫補(bǔ)，就向那人推銷起了縫紉機(jī)。
那個(gè)魚販正在忙碌，不耐煩地說：“你沒看見我正在忙嗎？”他不友好的態(tài)度，讓瑪麗很尷尬�？墒撬桓市木痛肆T休，繼續(xù)小聲介紹她的產(chǎn)品。魚販火了：“滾開，別耽誤我做生意，再不走開我就拿水潑你！”瑪麗還要說，那個(gè)魚販抄起水桶，把滿滿一桶充斥著魚腥味的水潑到了她的身上。受到如此羞辱，是瑪麗做夢(mèng)也沒有想到的，她含著眼淚羞愧地落荒而逃。
回到家里，瑪麗感到萬分屈辱，心想：我這是何苦呢？放著養(yǎng)尊處優(yōu)的太太不做，非要逞強(qiáng)做什么推銷員，拋頭露面不說，第一次推銷就遇上這樣沒面子的事情，真是太丟人了。她猶豫著還要不要繼續(xù)做這份工作。
晚上，瑪麗躺在床上思來想去，最后一個(gè)念頭占了上風(fēng)：我不甘心做一輩子家庭主婦，不能因?yàn)檫@個(gè)小小的挫折就后退服輸。
第二天，她打起精神再次來到魚市，找到那個(gè)魚販，繼續(xù)推銷縫紉機(jī)。魚販見她又來了沒好氣地說：“你這個(gè)女人，臉皮怎么這么厚啊？”瑪麗半開玩笑地說：“先生，我不是來賣厚臉皮的，我是來賣縫紉機(jī)的。您看您的衣服破了，我想您的妻子一定想讓你體體面面地面對(duì)顧客，所以我想您家里一定需要一臺(tái)縫紉機(jī)，好讓您帶著她的手藝，光鮮地站在眾人面前�！�
魚販聽完瑪麗的話，臉上的表情慢慢地溫和起來，經(jīng)過幾天的努力，那個(gè)魚販終于決定購(gòu)買她的.縫紉機(jī)，并為自己的行為向她道歉。
瑪麗厚著臉皮拿下了自己的第一單生意，這讓她的信心倍增。面對(duì)各種各樣的挑戰(zhàn)，她不再矜持猶豫，而是坦然自信地解決，業(yè)務(wù)風(fēng)生水起，創(chuàng)造了連續(xù)15年推銷第一的佳績(jī)，成為名揚(yáng)全美的職場(chǎng)勵(lì)志名人。
瑪麗對(duì)記者說：“厚臉皮不等于不要臉，而是一種放下矜持和猶豫的勇敢和坦然，只有胸襟廣闊，自信聰慧的人才能做到，而這些足以改寫你的人生�！�
推銷員的勵(lì)志小故事 6
你的一言一行，一舉一動(dòng)，都被對(duì)方關(guān)注著，你認(rèn)為別人信任你，別人同意和你簽保險(xiǎn)是因?yàn)樽约菏种械谋ｋU(xiǎn)回報(bào)高，其實(shí)錯(cuò)了，那只是因?yàn)槟愠晒Φ赝其N了自己，讓人家深深地知道，和你打交道讓人放心。
原一平一直渴望擁有一份安穩(wěn)的工作，能夠在東京站穩(wěn)腳跟，闖下一片屬于自己的天地，可惜命運(yùn)卻不斷地對(duì)他發(fā)難，從23歲到27歲，整整四年，一事無成，不要說發(fā)展事業(yè)，連生存都成了問題。
一次偶然的機(jī)會(huì)，原一平聽說明治保險(xiǎn)公司在招聘保險(xiǎn)推銷員，他便馬上跑到明治保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)推銷員招聘現(xiàn)場(chǎng)，遞上了自己的簡(jiǎn)歷，可是主考官打量了原一平一下說道：“你是不能勝任這項(xiàng)工作的�！痹黄綇闹骺脊俚难劬锩�，讀到主考官對(duì)自己的不屑，原一平知道自己的身高只有145厘米，而且容貌又不怎么樣，每一個(gè)第一眼看過自己的人都會(huì)露出不屑的神情，但為了生存，原一平還是問主考官，“為什么我就不能夠勝任?”
主考官輕蔑地說：“你以為推銷保險(xiǎn)有那么容易嗎?要知道我們公司的保險(xiǎn)推銷員每個(gè)人每個(gè)月都要完成10000元的推銷任務(wù)，你完成得了嗎?”
看著主考官輕蔑的眼神，原一平忽然問從內(nèi)心深處升起一股膽氣：“為什么我不能完成10000元?你憑什么就相信我不行，我能行!我一定能行!”
“你能行?”主考官笑了，然后把手中的招聘表格往原一平的手中一推：“好呀，我招聘你，不過你可是見習(xí)推銷員，是沒有底薪的，你拉來了保險(xiǎn)就抽提成，拉不來，對(duì)不起，沒有錢!”
原一平一咬牙和明治保險(xiǎn)公司簽訂了合同，成了明治保險(xiǎn)公司的一名見習(xí)推銷員。沒有辦公桌，沒有薪水，還處處受到一些老推銷員的刁難，但這些都沒讓原一平覺得可怕，可怕的是自己推銷了七個(gè)月的保險(xiǎn)，卻一分錢的保險(xiǎn)單也沒有簽到。原一平的生存困難不但沒有得到緩解，還不得不面對(duì)更大的困難，因?yàn)闆]有錢付房租，他被房東趕了出來，現(xiàn)在他每天晚上只能到公園里的長(zhǎng)凳上去過夜。
原一平不知道自己這樣的日子還要過多久，也不知道自己的未來到底會(huì)是什么樣，他甚至開始為當(dāng)初因?yàn)橹骺脊俚牟恍级粫r(shí)斗氣成為見習(xí)推銷員而后悔。
一天早上，原一平從公園的長(zhǎng)凳上醒過來，忽然看見身邊站著一位穿著像法師的老者，他正用關(guān)切的目光看著自己，這位老者見原一平醒了，第一句話就問：“小伙子，你怎么不睡在家里?睡在這里會(huì)感冒受涼的�！痹黄皆跂|京四年，還沒有誰這么關(guān)心過自己，他不由得心里一暖，對(duì)老者說：“我沒事，謝謝您�！崩险哂终f：“小伙子，你一定有什么難處吧，可不可以說出來，讓我來幫你想想辦法�！�
看著老者一臉期待的目光，原一平就把自己這七個(gè)月來推銷不出一份保險(xiǎn)的傷心事，一五一十地都說給了這位老者，老者聽完之后，看著原一平說：“你總結(jié)出失敗的原因了嗎?”原一平搖了搖頭說：“我也不知道什么原因，因?yàn)槲铱茨切├贤其N員是這么推銷的'，我也就這么推銷了�！边@位老者說：“不，你到現(xiàn)在都沒有弄明白，你還以為你推銷的是保險(xiǎn)，不!你手中推銷的不是保險(xiǎn)，是你自己!你的一言一行，一舉一動(dòng)，都被對(duì)方關(guān)注著，你認(rèn)為別人信任你，別人同意和你簽保險(xiǎn)是因?yàn)樽约菏种械谋ｋU(xiǎn)回報(bào)高，其實(shí)錯(cuò)了，那只是你成功地推銷了自己，讓人家深深地知道，和你打交道讓人放心。”
老者走了，但老者的話卻深深地在原一平的心里扎下了根，原一平從別人嘴里知道這位老者就是吉田勝逞法師，是吉田勝逞法師讓他明白，自己要推銷的不是手里的那份保險(xiǎn)單，而是自己這個(gè)人，只有把自己推銷出去了，讓人信任，讓人贊同，那么自己手中的那份保險(xiǎn)也就自然可以隨之推銷出去了。
原一平再去見客戶的時(shí)候，首先推開的不是客戶辦公室的門，而是衛(wèi)生間的門，他要先整理自己的心情，讓自己帶著微笑、帶著激情、帶著幽默、帶著善意，走進(jìn)客戶的辦公室，不管客戶最后簽不簽下自己手中的那份保險(xiǎn)，他都要讓客戶記住自己原一平這個(gè)名字。
后來，原一平成了日本保險(xiǎn)業(yè)連續(xù)15年全國(guó)業(yè)績(jī)第一的“推銷之神”，他的推銷業(yè)績(jī)至今也沒有人能夠打破，而原一平每每說起自己為什么能取得成功的時(shí)候，就只有簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的五個(gè)字：“推銷你自己!”
《推銷員手冊(cè)》中有這樣一段話：“我們的業(yè)務(wù)員應(yīng)該懂得，把自己推銷出去就等于成功了一半。其實(shí)，推銷自己是一種才能，也是一門藝術(shù)，有了這種才能就可以安身立命，就能抓住機(jī)遇，獲得成功。所以，你要推銷的首要對(duì)象是你自己，你越是自信，就越能表現(xiàn)出自信的品質(zhì)�！�
推銷員的勵(lì)志小故事 7
羅斯是一家電視臺(tái)的廣告業(yè)務(wù)員。他從一開始就采用了與眾不同的推銷方式。他選擇了一些很難招攬的客戶，作為自己的業(yè)務(wù)對(duì)象。每次見客戶前，他都要對(duì)著鏡子，把名單上的客戶名字大聲念二十遍，然后對(duì)自己說“在本月之內(nèi)，你將向我購(gòu)買廣告�！�
可是，一連十幾天，羅斯都是空手而歸。接下來的幾天里，羅斯每天都談成了幾筆交易。到第一個(gè)月的月底，在二十個(gè)客戶中，只有一個(gè)還沒談成。第二個(gè)月，羅斯每天早晨都會(huì)出現(xiàn)在那家公司勸說廣告，每次都遭到拒絕，可是第二天羅斯仍然來勸說。
終于，在第二個(gè)月的月底，拒絕羅斯三十次的公司負(fù)責(zé)人對(duì)羅斯說：“我想知道你為什么能夠這樣堅(jiān)持？”
羅斯說：“我告誡自己，無論遭受多少挫折，都不能灰心，就算撞到南墻也不回頭�！�
那位負(fù)責(zé)人說：“在這一個(gè)月里，從你身上，我也學(xué)會(huì)了堅(jiān)持到底這一課。因此，為了表示感謝，我要買你的一個(gè)廣告。”
任何成績(jī)的.取得，都需要堅(jiān)持不懈的努力，不管遇到多少挫折，都要向著目標(biāo)邁進(jìn)，直到成功為止。淺嘗輒止的人，永遠(yuǎn)都與成功無緣。
推銷員的勵(lì)志小故事 8
在發(fā)達(dá)的當(dāng)今社會(huì)，要想找一個(gè)出色的專業(yè)技師人才并不難，但要找一個(gè)優(yōu)秀的售貨員可就要費(fèi)些心思了，因?yàn)樵S多大學(xué)生只對(duì)顧客的購(gòu)物心理比較感興趣，而對(duì)賣出一件物品并不關(guān)心，再者他們的性情太直率，以至于無法賣出貨物。
我的一個(gè)在喬治敦開服裝商店的朋友對(duì)我談了這樣一件事，我覺得很有意思，便記錄下來，有興趣的朋友可以讀一讀，作為消遣。
事情是這樣的：
不久前，我的這位朋友雇傭了布蘭普頓小姐作為售貨員，她是一個(gè)主修心理學(xué)的大學(xué)生。第一天，有個(gè)女士來到商店，布蘭普頓小姐問她想要什么。
“我想要一件秋天穿的套裝�！迸空f。
“那么，你打算用多少錢買這套衣服呢？”布蘭普頓小姐問。
“價(jià)錢無所謂�！迸看鸬�。
“那好。我向你提出一個(gè)問題：你要這種套裝是因?yàn)樾枰�，還是因?yàn)槟銊倓偱c丈夫干了一仗，想買一件昂貴的東西對(duì)你丈夫進(jìn)行報(bào)復(fù)？”
“無可奉告�！迸空f。
“也許你懷疑他有什么不忠的行為，所以你認(rèn)為買一件套裝是你能報(bào)復(fù)他的唯一方式？”
“不，不是這樣的`……”顧客說。
“生氣花錢是一種很可悲的敵意行為。我勸你好好想幾天，努力消除你們的隔閡。我認(rèn)為買一套新服裝并不能挽救你們的婚姻�！�
“哦，我不買了，可以嗎？”顧客冷冰冰地說，然后轉(zhuǎn)身離開了商店。
“現(xiàn)在她生我的氣，”布蘭普頓小姐對(duì)我的朋友說，“但是一周后她就會(huì)感激我對(duì)她的勸告�！�
我的朋友認(rèn)為她的話有一定道理，也就沒說什么。那天下午又來了一個(gè)顧客，布蘭普頓小姐迎上去問她想要什么樣的衣服。
這位女士說：“我要一件令看到它的人都為之驚嘆的服裝。我要去肯尼迪中心，因此我想穿一件能使人人為之傾倒的衣服。”
布蘭普頓小姐說：“這邊有很漂亮的晚禮服，是為沒有安全感的人準(zhǔn)備的。”
“沒有安全感的人？”
“哦，是的，難道你不知道服裝是女人補(bǔ)償不安全感的主要方式之一嗎？”
“可我并不缺乏安全感�！迸可鷼獾卣f。
“那么你為什么要在那樣熱鬧繁華的地方穿這種衣服呢？你為什么不能用自我承認(rèn)代替你的穿著呢？你是一個(gè)很有魅力的人，而且你有著內(nèi)在的美，但你舍本逐末，如果你選擇了這樣的衣服，那你就永遠(yuǎn)不會(huì)知道是本人還是衣服使人們駐足了�！�
到這時(shí)，我的朋友決定進(jìn)去。
“布蘭普頓小姐，如果這位女士要一件晚禮服，你可以把我們的晚禮服介紹給她看�！�
“不，”顧客說，“她說得很有道理，細(xì)想一下，花五百美元買幾句真正不在乎我穿什么的人們的恭維話，是毫無意義的。感謝你的指點(diǎn)，年輕的小姐。這倒是真的，近幾年來我一直有一種不安全感，我沒有想到是這個(gè)原因。真的謝謝你，小姐。”
令我朋友更生氣的事情一小時(shí)后發(fā)生了。有一個(gè)男女合校的女學(xué)生來買一件超短緊身褲。布蘭斯頓給她講了三十分鐘有關(guān)婦女解放的知識(shí)，然后說：“一旦你買了超短緊身褲，你所做的一切都變成勾引與誘惑。”
當(dāng)天晚上，我的朋友便炒了布蘭普頓的魷魚。第二天，服裝店門口貼出一張廣告：招聘助手——但不包括主修心理學(xué)的大學(xué)生。
推銷員的勵(lì)志小故事 9
這是他來人才交流市場(chǎng)轉(zhuǎn)悠的第四天上午。前三天他拜訪過十五個(gè)“柜臺(tái)”�，F(xiàn)在，他拎著塑料袋向第十六家用人單位走去。
“這是我的大專學(xué)歷證書。我原先的單位倒閉了，我有六年的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。”他說。他對(duì)面坐著我省一家大型企業(yè)的人事部門主管。主管有些迷惑地望著他，想說什么，又沒開口。他笑了笑，繼續(xù)說：“剛才只是向您介紹一下我的基本能力，但我還有一個(gè)更重要的品質(zhì)希望得到您的關(guān)注！”
主管愣了一下。顯然，連日面對(duì)川流不息的求職大學(xué)生，他已經(jīng)疲了，但眼前這個(gè)人似乎有些特別。主管點(diǎn)點(diǎn)頭：“什么品質(zhì)？”
他說：“我是一個(gè)值得信賴的人。”
主管微笑了，顯然，他覺察到一絲“新意”：“何以證明？”
他說：“1998年9月15日，我以單位會(huì)計(jì)身份去銀行取公款，出納員工作失誤，多付我3700元；一小時(shí)后，我發(fā)現(xiàn)此事，立即回去將這筆錢交還了。銀行寫來表揚(yáng)信，單位通報(bào)表彰了我，這是當(dāng)時(shí)的文件�！�
主管隨手翻翻，抬眼：“就這個(gè)嗎？”
“還有，”他說，“1999年8月3日深夜，我的同事王某某的愛人臨產(chǎn)。當(dāng)時(shí)王某某腿傷未愈打電話請(qǐng)求我?guī)退蛺廴松厢t(yī)院。我立即找車、背人，很快將他和他的愛人安排妥當(dāng)。第二天上午，我又用自己的錢為他們墊付各項(xiàng)費(fèi)用。直到他的親人們趕來照料，我才回去休息。值得一提的是，王某某現(xiàn)在是貴企業(yè)某部門職員，可以證明�！�
主管微笑著點(diǎn)點(diǎn)頭，沒說話，似乎在等著聽第三件“光輝事跡”。
他繼續(xù)說：“2000年12月9日下午，我在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)見到幾個(gè)歹徒毆打一個(gè)賣萊的中年人，當(dāng)時(shí)圍觀者很多，只有我上前制止，結(jié)果被那伙歹徒將胳膊砍傷……這是翌日晚報(bào)刊登的報(bào)道，有我照片；另外，這是當(dāng)時(shí)留下的`傷痕�！�
主管這時(shí)才露出一絲感動(dòng)，他凝神片刻，忽然間：“那么，你的這種自我宣揚(yáng)……”他接口道：“主管先生，我知道，這樣的事由自己嘴巴說出來，就貶值大半了；但是，你也知道，面對(duì)這些年輕的甚至高學(xué)歷的大學(xué)畢業(yè)生，我這個(gè)36歲的失業(yè)者沒有任何優(yōu)勢(shì)；我只是為了生存才說這些，我希望自己能好好地活下去，至少，有我存在，這個(gè)社會(huì)就多了一個(gè)值得信賴的人。”
這個(gè)“自我宣揚(yáng)”的人是我的同學(xué)老冬，當(dāng)時(shí)，我就陪在他身邊。數(shù)年后，我仍常常感慨：這個(gè)世上，多數(shù)人推銷的是有價(jià)格的東西，而將無價(jià)的信賴用于推銷，卻很少。也許，多數(shù)人缺少這類“貨色”。
最后，我要告訴你：“推銷信賴(第2頁)”的第六天，老冬就上崗了。
推銷員的勵(lì)志小故事 10
有四個(gè)營(yíng)銷員接受任務(wù)，到廟里推銷梳子，第一個(gè)營(yíng)銷員空手而歸，說到了廟里，和尚說沒頭發(fā)不需要梳子，所以一把都沒有賣掉。
第二個(gè)營(yíng)銷員回來了，銷了十多把，他介紹經(jīng)驗(yàn)說，我告訴和尚，頭發(fā)要經(jīng)常梳梳，不僅止癢，頭不癢也要梳，要以活絡(luò)血脈，有益健康。念經(jīng)念累了，梳梳頭，頭腦清醒。這樣就銷掉了十來把。
第三個(gè)營(yíng)銷員銷了百十把，他說，我到廟里去，跟老和尚說，您看這些香客多虔誠(chéng)呀，在那里燒香磕頭，磕了幾個(gè)頭起來頭發(fā)都亂了，香灰也落在他們頭上，您在每個(gè)廟堂的前堂放一些梳子，他們磕完頭可以梳梳頭，會(huì)感到這個(gè)廟關(guān)心香客，下次還會(huì)再來。這一來就銷掉百十把。
第四個(gè)營(yíng)銷員說銷掉了好幾千把，而且還有訂貨。他說，我到廟里跟老和尚說，廟里經(jīng)常接受人家的捐贈(zèng)，得有回報(bào)給人家，買梳子送給他們最便宜的禮物。您在梳子上寫上廟的名字，再寫上三個(gè)字“積善梳”，說可以保佑對(duì)方，這樣可以作為禮品儲(chǔ)備在那里，誰來了就送，保證廟里香火更旺，這一下就銷掉好幾千把。
最終最成功的是第四個(gè)營(yíng)銷員，因?yàn)樗跊]有市場(chǎng)的地方開發(fā)了廣闊的市場(chǎng)！當(dāng)然，從這個(gè)故事中，不同的人，從不同的角度能夠得到不同的.感悟和啟發(fā)，而賣梳子給和尚也成了一個(gè)產(chǎn)品營(yíng)銷的一個(gè)典型的考題。
如果這個(gè)故事還沒有結(jié)束，能否找到梳子賣給和尚的第五種方法呢？
很多香客去廟里燒香，更多的是祈求佛主保佑平安，或者有其他婚姻、生育、康復(fù)、幸福、快樂的請(qǐng)求。在很多人眼里，寺廟并不是和尚居住的，而是佛主、神靈常駐的圣地。燒香許愿/還愿之后得到了心靈暫時(shí)的凈化之后，香客們希望得到的是佛主無處不在的庇護(hù)和保佑。最好佛主能夠承諾把平安、富貴等的內(nèi)容寫下來，這樣每一名香客都會(huì)滿意而歸了！可是這種愿望實(shí)現(xiàn)的可能性非常小，不過，不斷的從心理上得到安慰和祁福也足夠了。
所以，在寺廟里本來存在著這樣的心理要求。對(duì)比以把贈(zèng)品的“積善梳”賣給寺廟里的和尚相比，為什么不可以把梳子作為佛主開光的見證和物質(zhì)化的帶有力量和靈性的護(hù)身符？告訴香客們這是經(jīng)過在黃道吉日眾多僧人共同誦讀經(jīng)書，并且同日佛主降福，給與隆重開光的“寶梳”！寺廟不是香客每天都能光顧的，但是有開過光的梳子隨身攜帶，佛主的保佑無處不在，無時(shí)不有！
這樣一來，寺廟把本來作為不值錢的贈(zèng)品梳轉(zhuǎn)變成為給與香客保佑和力量的寶物，而且還可以賣出一個(gè)好價(jià)錢�。ㄟ@個(gè)價(jià)錢至少是梳子成本價(jià)的5-10倍），這樣梳子成為給予香客更多保佑和平安的寺廟的延續(xù)性產(chǎn)品，而寺廟也得到了延續(xù)的香火贊助，兩全其美！
所以，有別于累了梳梳頭，或者是低于積善的感謝，把梳子事先開光，然后作為佛主保佑平安的寶物賣給懷著虔誠(chéng)之心而來的香客，給予他們最大程度的心理滿足和精神安慰，這應(yīng)該是把梳子賣給和尚的最高境界吧。
推銷員的勵(lì)志小故事 11
一個(gè)來自農(nóng)村的小伙子去應(yīng)聘城里“世界最大的”的“應(yīng)有盡有”百貨公司的銷售員。老板問他：“你以前做過銷售員嗎？”
他回答說：“我以前是村里挨家挨戶推銷的小商販�！�
老板喜歡他的聰明：“你明天可以來工作了。等下班的.時(shí)候，我會(huì)來看一下。”
一天的時(shí)間對(duì)于這個(gè)農(nóng)村窮小子來說非常漫長(zhǎng)。但是年輕人還是熬到了五點(diǎn)，馬上該下班了。這時(shí)老板果然來了，問他說：“你今天完成幾單買賣？”
“一單�！蹦贻p人回答說。
“只有一單？”老板很驚訝地說，“我們這兒的銷售員一天基本上可以銷售二十到三十單生意呢。你賣了多少錢？”
“我賣了三十萬美元�！蹦贻p人回答道。
“你怎么賣到那么多錢的？”半天才回過神來的老板問道。
“是這樣的，”這個(gè)農(nóng)村小伙子說，“一個(gè)男士進(jìn)來買東西，我先賣給他一個(gè)小號(hào)的漁鉤，然后中號(hào)的漁鉤，最后大號(hào)的漁鉤。接著，我賣給他小號(hào)的漁線，中號(hào)的漁線，最后是大號(hào)的漁線。我問他去哪釣魚，他說去海邊。我建議他買條船，因此我?guī)劫u船的柜臺(tái)，賣給他長(zhǎng)二十英尺有兩個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)的帆船。隨后他覺得他的大眾牌汽車也許拖不動(dòng)這條大船。于是我?guī)テ囦N售區(qū)，賣給他一輛豐田新款豪華型‘巡洋艦’。”
老板倒退兩步，幾乎不敢相信地問道：“一個(gè)顧客只是來買個(gè)魚鉤，你竟能賣給他這么多東西？”
“不是的，”農(nóng)村來的年輕銷售員回答道，“他是來為他妻子買衛(wèi)生棉的。我就告訴他：你的周末應(yīng)該是毀了，為什么不去釣魚呢？”
不要小瞧小生意，小生意往往能帶來大生意。小生意做好了，大生意自然而然就送上來了。
信任源于溝通，而溝通是得到信息最重要的來源。
有膽量才能有銷量，有思想才能實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。
推銷員的勵(lì)志小故事 12
有人說，我不是銷售，我不需要學(xué)習(xí)銷售的課程。對(duì)此我并不認(rèn)同這個(gè)的看法，相反我覺得每個(gè)人都是推銷員。不管我們處在哪個(gè)行業(yè)，身兼何種職位，扮演哪種角色，我們都需要有銷售的技能。
請(qǐng)問領(lǐng)導(dǎo)者需不需要推銷給屬下努力工作的想法來激勵(lì)他們？企業(yè)家需不需要推銷企業(yè)的品牌形象給社會(huì)大眾？秘書需不需要推銷他的工作給老板？工程師需不需要推銷他的專業(yè)知識(shí)給公司？為人父母的.人需不需要推銷教育子女的觀念給孩子？老師需不需要推銷書中的知識(shí)給學(xué)生？
如果他們不會(huì)推銷自己，沒有學(xué)過推銷的法則， 別說工作做不好，連找工作都很困難，因?yàn)檎夜ぷ饕惨獣?huì)推銷自己。所以，每個(gè)人都是推銷員，不管你是誰。仔細(xì)想一想，如果你不會(huì)推銷你的想法給別人，讓別人接受你，你會(huì)有飯吃嗎？任何行業(yè)都需要推銷技巧，但遺憾的是大部分人總是覺得自己只要做好自己的技術(shù)就夠了，而忽視了把自己的理念或者說把自己推銷出去，難怪升職加薪慢，客戶難搞定，團(tuán)隊(duì)管理不好。
如果你不滿現(xiàn)狀，請(qǐng)立即改變觀念，多上一些推銷的課程，多讀一些成功銷售的書籍，培養(yǎng)自己的金口才和說服力，我想你會(huì)有非常明顯的進(jìn)步。
推銷員的勵(lì)志小故事 13
喬.吉拉德是世界上最偉大的銷售員，他連續(xù)12年榮登世界吉斯尼記錄大全世界銷售第一的寶座，他所保持的世界汽車銷售紀(jì)錄：連續(xù)12年平均每天銷售6輛車，至今無人能破。
喬.吉拉德也是全球最受歡迎的演講大師，曾為眾多世界500強(qiáng)企業(yè)精英傳授他的寶貴經(jīng)驗(yàn)，來自世界各地?cái)?shù)以百萬的人們被他的演講所感動(dòng)，被他的事跡所激勵(lì)。
三十五歲以前，喬.吉拉德是個(gè)全盤的失敗者，他患有相當(dāng)嚴(yán)重的口吃，換過四十個(gè)工作仍一事無成，甚至曾經(jīng)當(dāng)過小偷，開過賭場(chǎng)。然而，誰能想象得到，象這樣一個(gè)誰都不看好，而且是背了一身債務(wù)幾乎走投無路的人，競(jìng)?cè)荒軌蛟诙潭倘陜?nèi)爬上世界第一，并被吉尼斯世界紀(jì)錄稱為“世界上最偉大的推銷員”。
他是怎樣做到的呢？虛心學(xué)習(xí)、努力執(zhí)著、注重服務(wù)與真誠(chéng)分享是喬.吉拉德四個(gè)最重要的成功關(guān)鍵。
一、250定律：不得罪一個(gè)顧客 在每位顧客的背后，都大約站著250個(gè)人，這是與他關(guān)系比較親近的人：同事、鄰居、親戚、朋友。
如果一個(gè)推銷員在年初的一個(gè)星期里見到50個(gè)人，其中只要有兩個(gè)顧客對(duì)他的態(tài)度感到不愉快，到了年底，由于連鎖影響就可能有500個(gè)人不愿意和這個(gè)推銷員打交道，他們知道一件事：不要跟這位推銷員做生意。
這就是喬·吉拉德的250定律。由此，喬得出結(jié)論：在任何情況下，都不要得罪哪怕是一個(gè)顧客。
在喬的推銷生涯中，他每天都將250定律牢記在心，抱定生意至上的態(tài)度，時(shí)刻控制著自己的情緒，不因顧客的刁難，或是不喜歡對(duì)方，或是自己心緒不佳等原因而怠慢顧客。喬說得好：“你只要趕走一個(gè)顧客，就等于趕走了潛在的250個(gè)顧客�！�
二、名片滿天飛：向每一個(gè)人推銷 每一個(gè)人都使用名片，但喬的做法與眾不同：他到處遞送名片，在餐館就餐付帳時(shí)，他要把名片夾在帳單中；在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上，他把名片大把大把地拋向空中。名片漫天飛舞，就像雪花一樣，飄散在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)的每一個(gè)角落。你可能對(duì)這種做法感到奇怪。但喬認(rèn)為，這種做法幫他做成了一筆筆生意。
喬認(rèn)為，每一位推銷員都應(yīng)設(shè)法讓更多的人知道他是干什么的，銷售的是什么商品。這樣，當(dāng)他們需要他的商品時(shí)，就會(huì)想到他。喬拋散名片是一件非同尋常的事，人們不會(huì)忘記這種事。
當(dāng)人們買汽車時(shí)，自然會(huì)想起那個(gè)拋散名片的推銷員，想起名片上的名字：?jiǎn)獭ぜ�。同時(shí)，要點(diǎn)還在于，有人就有顧客，如果你讓他們知道你在哪里，你賣的是什么，你就有可能得到更多生意的機(jī)會(huì)。
名片是成功的開始 喬·吉拉德有一個(gè)習(xí)慣：只要碰到一個(gè)人，他馬上會(huì)把名片遞過去，不管是在街上還是在商店。他認(rèn)為生意的機(jī)會(huì)遍布于每一個(gè)細(xì)節(jié)。
“給你個(gè)選擇：你可以留著這張名片，也可以扔掉它。如果留下，你知道我是干什么的、賣什么的，細(xì)節(jié)全部掌握�！眴獭ぜ抡J(rèn)為，推銷的要點(diǎn)是：不是推銷產(chǎn)品，而是推銷自己。
“如果你給別人名片時(shí)想，這是很愚蠢很尷尬的事，那怎么能給出去呢？”他說，恰恰那些舉動(dòng)顯得很愚蠢的人，正是那些成功和有錢的人。他到處用名片、到處留下他的味道、他的痕跡，人們就像綿羊一樣來到他的辦公室。去餐廳吃飯，他給的小費(fèi)每次都比別人多一點(diǎn)點(diǎn)，同時(shí)主動(dòng)放上兩張名片。因?yàn)樾≠M(fèi)比別人的多，所以人家肯定要看看這個(gè)人是做什么的，分享他成功的喜悅。人們?cè)谡務(wù)撍�、想認(rèn)識(shí)他，根據(jù)名片來買他的東西，經(jīng)年累月，他的成就正是來源于此。
他甚至不放過看體育比賽的機(jī)會(huì)來推廣自己。他的絕妙之處在于，在人們歡呼的時(shí)候把名片雪片般撒出去。于是大家歡呼：?jiǎn)獭ぜ隆呀?jīng)沒有人注意那個(gè)明星了。
在7月18日NAC成功者大會(huì)北京站時(shí)，在喬·吉拉德的演講開始之前，工作人員就已經(jīng)將他的`名片擺放在每一張椅子上，他似乎還嫌不過癮，演講過程中，不時(shí)將名片一把一把往人群中撒。他說，不可思議的是，有的推銷員回到家里，甚至連妻子都不知道他是賣什么的�！皬慕裉炱�，大家不要再躲藏了，應(yīng)該讓別人知道你，知道你所做的事情�！�
三、建立顧客檔案：更多地了解顧客，喬說：“不論你推銷的是任何東西，最有效的辦法就是讓顧客相信——真心相信——你喜歡他，關(guān)心他。”
如果顧客對(duì)你抱有好感，你成交的希望就增加了。要使顧客相信你喜歡他、關(guān)心他，那你就必須了解顧客，搜集顧客的各種有關(guān)資料。
喬中肯地指出：“如果你想要把東西賣給某人，你就應(yīng)該盡自己的力量去收集他與你生意有關(guān)的情報(bào)……不論你推銷的是什么東西。如果你每天肯花一點(diǎn)時(shí)間來了解自己的顧客，做好準(zhǔn)備，鋪平道路，那么，你就不愁沒有自己的顧客。
剛開始工作時(shí)，喬把搜集到的顧客資料寫在紙上，塞進(jìn)抽屜里。后來，有幾次因?yàn)槿狈φ矶涀粉櫮骋晃粶?zhǔn)顧客，他開始意識(shí)到自己動(dòng)手建立顧客檔案的重要性。他去文具店買了日記本和一個(gè)小小的卡片檔案夾，把原來寫在紙片上的資料全部做成記錄，建立起了他的顧客檔案。
喬認(rèn)為，推銷員應(yīng)該像一臺(tái)機(jī)器，具有錄音機(jī)和電腦的功能，在和顧客交往過程中，將顧客所說的有用情況都記錄下來，從中把握一些有用的材料。
喬說：“在建立自己的卡片檔案時(shí)，你要記下有關(guān)顧客和潛在顧客的所有資料，他們的孩子、嗜好、學(xué)歷、職務(wù)、成就、旅行過的地方、年齡、文化背景及其它任何與他們有關(guān)的事情，這些都是有用的推銷情報(bào)。
所有這些資料都可以幫助你接近顧客，使你能夠有效地跟顧客討論問題，談?wù)撍麄冏约焊信d趣的話題，有了這些材料，你就會(huì)知道他們喜歡什么，不喜歡什么，你可以讓他們高談闊論，興高采烈，手舞足蹈……只要你有辦法使顧客心情舒暢，他們不會(huì)讓你大失所望�！�
四、獵犬計(jì)劃：讓顧客幫助你尋找顧客。喬認(rèn)為，干推銷這一行，需要?jiǎng)e人的幫助。喬的很多生意都是由“獵犬”(那些會(huì)讓別人到他那里買東西的顧客)幫助的結(jié)果。喬的一句名言就是“買過我汽車的顧客都會(huì)幫我推銷”。
在生意成交之后，喬總是把一疊名片和獵犬計(jì)劃的說明書交給顧客。說明書告訴顧客，如果他介紹別人來買車，成交之后，每輛車他會(huì)得到25美元的酬勞。
幾天之后，喬會(huì)寄給顧客感謝卡和一疊名片，以后至少每年他會(huì)收到喬的一封附有獵犬計(jì)劃的信件，提醒他喬的承諾仍然有效。如果喬發(fā)現(xiàn)顧客是一位領(lǐng)導(dǎo)人物，其他人會(huì)聽他的話，那么，喬會(huì)更加努力促成交易并設(shè)法讓其成為獵犬。
實(shí)施獵犬計(jì)劃的關(guān)鍵是守信用——一定要付給顧客25美元。喬的原則是：寧可錯(cuò)付50個(gè)人，也不要漏掉一個(gè)該付的人。1976年，獵犬計(jì)劃為喬帶來了150筆生意，約占總交易額的三分之一。喬付出了1400美元的獵犬費(fèi)用，收獲了75000美元的傭金。
正是這種許許多多細(xì)小行為，為吉拉德創(chuàng)造了空前的效益，使他的營(yíng)銷取得了輝煌的成功。
全身投入，用心去做，沒有什么事情做不好！
推銷員的勵(lì)志小故事 14
阿炳又失業(yè)了,這是他這個(gè)月的第三次失業(yè)。與上次不同的是,這次是他炒了老板的魷魚。他厭倦了在商場(chǎng)里向中老年婦女推薦化妝品,聽那些老女人喋喋不休的嘮叨,他想換份工作。
招聘啟示看了一份又一份,簡(jiǎn)歷也發(fā)出去無數(shù)份,每次都是石沉大海。
阿炳已經(jīng)三十多歲了,他必須要照顧懷孕的老婆和上幼兒園的孩子。無奈之下,阿炳只好重操舊業(yè),繼續(xù)當(dāng)起了推銷員。不過,這次他選擇了上門推銷鞋子的工作。
叮咚。
門鈴響了一聲,開門的是位漂亮的女士,皮膚白皙。
"你好,我是達(dá)絲妮鞋業(yè)的推銷員,我......"
話音未落,門被重重地關(guān)上。
受到了冷遇的阿炳灰心喪氣地坐在樓梯上,他第一次做上門推銷員,沒想到比在商場(chǎng)里對(duì)付那些老女人更可怕。
一分鐘后,阿炳再次按下了那戶人家的門鈴。
"我不需要任何鞋子。"女人冷冷地說,臉上流露著一絲不屑。
"女士,也許您并不需要這樣的`鞋子,但是您的親朋或許會(huì)需要這款舒適的運(yùn)動(dòng)鞋。而且我敢保證,任何家的運(yùn)動(dòng)鞋都不會(huì)有我家的舒服。"阿炳侃侃而談。
"哦?難不成你家的運(yùn)動(dòng)鞋是人皮做的?"女人好奇地問。
"達(dá)絲妮鞋業(yè)有口皆碑,是業(yè)界口碑最好的制鞋大亨,只要您購(gòu)買任意一雙親自體驗(yàn)下,我保證你會(huì)贊不絕口。"阿炳挺著胸脯,一副所言非虛的架勢(shì)。
"我說過,我不需要鞋子。再見。"
阿炳深呼吸了幾口氣,再次按下了門鈴。只要他成功地賣出這第一雙,以后就會(huì)源源不斷地賣出無數(shù)雙。
門開了,女人怒氣沖沖地站在阿炳的面前,"我說過我不需要鞋子,你見過哪個(gè)鬼有腳?"
一陣微風(fēng)吹過,女人空空的褲管隨風(fēng)擺動(dòng)著。
"女士,我們的鞋子就是專門為“鬼”定制的,完全不需要有腳......"阿炳面帶微笑地說。
推銷員的勵(lì)志小故事 15
讀完大學(xué)后，找了一個(gè)銷售工作，美名曰大客戶代表。所謂的大客戶代表，其實(shí)就是電話推銷員。
我以為我在大學(xué)學(xué)到的交際能力足以應(yīng)對(duì)這個(gè)銷售崗位，而且我們賣的產(chǎn)品物美價(jià)廉，所以我根本沒有心理準(zhǔn)備去接受責(zé)罵。當(dāng)我打通第一個(gè)電話的時(shí)候，客戶很禮貌地拒絕了我，這只是第一個(gè)，我沒放在心上。但是接下來的電話讓我嚇呆了，原來有那么多人對(duì)這種電話討厭甚至為之動(dòng)怒。我一開始聽到對(duì)方的謾罵時(shí)，我很委屈，我沒想到對(duì)方會(huì)拿“不要臉，不知羞”來形容我，我只不過是想向你推薦一點(diǎn)東西，給你打了一個(gè)電話，我怎么就不要臉，不知羞了？
后來，同事安慰我說，都是這樣的，做銷售最重要就是厚臉皮，經(jīng)得住責(zé)罵。我開始有點(diǎn)麻木了，在客戶的心里，我覺得我就是一個(gè)騙子，我打這個(gè)電話的目的就是為了要騙取你們的信任進(jìn)而騙取你們的錢。拒絕的人越來越多，而我也開始得過且過。每天我的工作任務(wù)就是打一百通電話，重復(fù)講一百次“你需要……。”，然后再聽一百遍“不需要”和其中夾雜的一些粗言穢語。我開始慢慢接受客戶的不理解，也慢慢理解客戶為什么如此憤怒。銷售電話，不是我打，就會(huì)有其他人打，接的多了，自然就會(huì)不耐煩。但是這是我的工作，而且我也一直堅(jiān)信會(huì)有人急切需要我的產(chǎn)品，就等著我這個(gè)電話。
直到那一天那個(gè)電話傷透了我的心。那天，毫無意外地我撥通了今天的第一個(gè)電話，破天荒地找到我人生中第一個(gè)客戶。她說，她很需要我的產(chǎn)品，并且她苦苦尋覓了很久，我的出現(xiàn)剛好解決了她一個(gè)大難題。我很開心，我終于找到了我的第一個(gè)客戶，我照著她所給的'地址登門拜訪。坐公車，轉(zhuǎn)地鐵，穿街過巷，歷時(shí)三個(gè)小時(shí)終于來到她所講的公司。整理妝容，滿懷笑容地來到她面前，她卻跟我說，不好意思，原來我們公司也是做這個(gè)產(chǎn)品的。我驚呆了，我不敢相信問了一句，怎么你們公司做什么的，你原來不知道啊。她拋下一句我是新來的，砰的一聲關(guān)門，只留下凌亂的我和散在一地的合同。
回來的路上，雨還沒停，我獨(dú)自走在回公司的路上，第一個(gè)客戶泡湯了，我應(yīng)該怎么跟公司解釋呢。我究竟做錯(cuò)了什么，要這么懲罰我？一邊是客戶的刁難，一邊是公司的責(zé)罵。想著公司給的業(yè)績(jī)要求，想著老總咄咄逼人的表情，想著之前去銷售時(shí)被大廈保安放狗追的狼狽。我只是想混口飯吃，卻成為了天下的公敵；我只是想打個(gè)電話問問你我們公司有個(gè)好產(chǎn)品你需不需要，你卻如此不耐煩和生氣；我只是希望我們公司的產(chǎn)品能夠推銷出去，能好好完成公司業(yè)務(wù)。我不是騙子，我們公司的產(chǎn)品也并非是三無產(chǎn)品。我可能比較自私，只想到自己完成業(yè)績(jī)，卻沒想到我的一通電話可能會(huì)打擾你的生活，打擾你的工作。你可能會(huì)說“我工作也辛苦，也有很多壓力和煩惱，你剛好打電話過來，我剛好就拿你作出氣筒�！�
我明白，一個(gè)產(chǎn)品或許你現(xiàn)在不需要，卻有人在你最煩惱的時(shí)候打電話來問你。你的壞脾氣可以向我發(fā)泄，但是請(qǐng)你明白我們推銷員也是一個(gè)為公司業(yè)績(jī)辛苦工作的人，請(qǐng)給我們多一份諒解，請(qǐng)不要讓一個(gè)滿心期待的推銷員來到你的跟前，你卻要給她一盆冷水，讓她丟失了對(duì)這個(gè)世界的信任。
推銷員的勵(lì)志小故事 16
搗蛋大王王小天來了！
他是一個(gè)歲左右的男孩，大家都叫他“搗蛋大王”。他開槍對(duì)付松鼠，他把班主任谷老師的頭像畫成了長(zhǎng)著耳朵和細(xì)毛的山藥蛋，他把來它家做客的小弟弟綁在了暖氣片上，他還把送給張碩哥哥的黃油蛋糕吃得只剩下一個(gè)角……這樣的例子不勝枚舉。可是王小天卻覺得，這些在被人看來調(diào)皮搗蛋的事情，都是可以理解的，至少他是有120個(gè)理由才會(huì)這么做的……
星期天，王小天的爸爸媽媽結(jié)伴去逛百貨商場(chǎng)，把王小天一個(gè)人留在家里寫作業(yè)。
一個(gè)人在家里寫作業(yè)絕對(duì)是件無聊至極的事情。爸爸媽媽剛離開家不到五分鐘，王小天就覺得渾身難受，比患了重感冒還要難受。所以，他把作業(yè)本丟，就橫著身子躺在了沙發(fā)上。
就在這個(gè)時(shí)候，門鈴響了。王小天一骨碌翻下沙發(fā)，跑去開門。
門外站著一位年輕的推銷員，他說他今天是來推銷一種榨果汁的機(jī)器的。
王小天對(duì)這種機(jī)器一點(diǎn)兒也不感興趣，他也不愛喝果汁，不過為了能有個(gè)人陪自己說說話，王小天還是很熱情地把推銷員請(qǐng)進(jìn)了屋里。
推銷員一進(jìn)門就開始介紹他的產(chǎn)品。他說他的榨汁機(jī)是最新的，榨出來的果汁又細(xì)膩又好喝。他指了指機(jī)器頂端的一個(gè)圓形的小洞，說只要把水果切成塊放在里面，一通電就行了。
這個(gè)推銷員把榨果汁說得比去水龍頭那里接自采水還要簡(jiǎn)單
王小天故意裝做聽不懂的樣子，他請(qǐng)求推銷員把剛才的話再重復(fù)一遍。
年輕的推銷員說起話來吐字清晰，鏗鏘有力，就像電臺(tái)里的播音員那樣，有一副好嗓子。他一共給王小天介紹了三遍榨汁機(jī)的使用萬法。
王小天還是一副云里霧里的樣子，睜著一雙迷茫的眼睛盯著推銷員。
推銷員沒有辦法，他也許從來都沒遇到過這種聽不明白他的話的顧客。他略微遲疑了一下，從隨身的背包里掏出一只水晶梨，說道：“看好了，馬上就能榨出梨汁來�！彼⒖叹鸵o王小天演示如何榨一杯梨汁。
推銷員問清楚了廚房的位置（這回王小天沒有存心和他搗亂）。他先到廚房里把手洗干凈，然后拿一把水果刀把水晶梨去皮，切成小塊，接著又把這些小梨塊塞進(jìn)榨汁機(jī)頂部的小洞里。“馬上，你就可以喝到一杯新鮮的水晶梨汁了！”推銷員對(duì)他的產(chǎn)品充滿信心。他還讓王小天去取只小杯子來接果汁。
可王小天取采的卻是家里最大號(hào)的杯子。榨汁機(jī)通上電，發(fā)出哼哼唧唧的聲音，很快就有梨汁淌出來了�？墒�，王小天拿采的杯子實(shí)在是太大了，一只水晶梨榨出的汁勉強(qiáng)能覆蓋住杯低。
推銷員也覺得這只水晶梨榨出的汁太少了，于是他又取出一只稍微大一些的水晶梨，重新給王小天榨了一次果汁。
這回，大杯子里的水晶梨汁總算比最開始多了一些。不過，王小天張著大嘴，“咕咚咕咚”兩口就把梨汁喝進(jìn)肚子里去了�！斑�能榨別的汁嗎？”王小天一邊舔看嘴唇，一邊問推銷員。
推銷員說：“當(dāng)然能！只要你愿意，什么水果都能拿來榨汁喝。”
王小天一聽推銷員這么說，就把冰箱里的水果都翻出來了。有一個(gè)西瓜、三個(gè)青蘋果、一串葡萄、兩個(gè)芒果和半個(gè)柚子。
很快，王小天就喝到了西瓜汁、蘋果汁、葡萄汁、芒果汁和柚子汁。
“蔬菜能榨汁嗎？”王小天裝出很天真的樣子，又給推銷員出了題目。
“當(dāng)然能，很多蔬菜都能拿來榨汁哦！”推銷員一點(diǎn)兒也沒讓王小天失望。
于是，王小天又把冰箱里的蔬菜統(tǒng)統(tǒng)翻出來，運(yùn)到客廳里。共計(jì)五個(gè)西紅柿、三根胡蘿卜、一把芹菜，這些都是媽媽準(zhǔn)備做晚飯時(shí)炒菜用的。
不過，王小天早就把炒菜這件事忘到腦后了，因?yàn)槟鞘菋寢屝枰傩牡�，他從來都沒想過廚房里的問題。他現(xiàn)在只顧著品嘗推銷員給他的'西紅柿汁、胡蘿卜汁和芹菜汁。
經(jīng)過一番比較，王小天發(fā)現(xiàn)西紅柿汁是最好喝的，芹菜汁喝起來有一點(diǎn)兒惡心。
這個(gè)推銷員在王小天冢足足演示了三個(gè)鐘頭。這么長(zhǎng)的時(shí)間，即便是一個(gè)傻瓜，也應(yīng)該學(xué)會(huì)如何使用榨汁機(jī)了。
王小天實(shí)在不好意思繼續(xù)裝傻瓜，在推銷員的指導(dǎo)下，他不得不正確地操作了一回榨汁機(jī)，為自己榨了一點(diǎn)兒胡蘿卜汁。
“怎么樣？”推銷員問，“它使用起來是不是很簡(jiǎn)單，很方便？”
王小天點(diǎn)了點(diǎn)頭。不過剛點(diǎn)過頭，他就后悔了，因?yàn)檫@個(gè)推銷員接下來就該讓他付錢買他的產(chǎn)品了。
推銷員說：“現(xiàn)在正是廠家搞活動(dòng)期間，榨汁機(jī)打八五折，再去掉零頭，只需要二百三十元，再便宜不過了！”
就在這個(gè)時(shí)候，逛完商場(chǎng)的爸爸媽媽回來了，推銷員趕快掉轉(zhuǎn)矛頭，向王小天的爸爸媽媽要錢。
可是，王小天的爸爸媽媽剛從商場(chǎng)里買回來一臺(tái)嶄新的榨果汁的機(jī)器，除了牌子不一樣以外，其他的都和這個(gè)推銷員推銷的榨汁機(jī)一模一樣。
事情就是這么湊巧！
王小天的爸爸媽媽當(dāng)然不可能再買推銷員的榨汁機(jī)了。他們給推
銷員賠了兩只水晶梨的錢，便連哄帶勸地把他打發(fā)走了。
這個(gè)倒霉的推銷員在王小天家里白白浪費(fèi)了一下午的工夫。
推銷員的勵(lì)志小故事 17
托馬斯年輕的時(shí)候，曾經(jīng)做過很多種工作。雖然有些很輕松，收入也很穩(wěn)定，但他一直想做辛苦的推銷員，因?yàn)樗X得只有這種工作才可能實(shí)現(xiàn)自己發(fā)財(cái)?shù)膲?mèng)想。所以，他始終在尋找著這種職位。
有一次，托馬斯找到了一個(gè)銷售鋼琴和風(fēng)琴的工作，那次短暫的工作經(jīng)歷給他留下了深刻的印象，也更加堅(jiān)定了他做推銷員的想法。后來，他來到一家收銀機(jī)公司應(yīng)征推銷工作，不想那個(gè)公司的地區(qū)經(jīng)理約翰·蘭治一口拒絕了他，因?yàn)樵谒械膽?yīng)征人員中，托馬斯是條件最差的一個(gè)。后來，蘭治被托馬斯堅(jiān)韌的毅力所折服，答應(yīng)讓他在公司試用一個(gè)月。
就在這一個(gè)月中，托馬斯的銷售才能便展現(xiàn)了出來，他被正式聘用了。三年后，憑著自己對(duì)推銷業(yè)務(wù)的熟練掌握，托馬斯成了全國(guó)收銀公司的'銷售總經(jīng)理。誰知?jiǎng)偵毑痪�，他出色的能力就引起了老板帕特森的嫉妒，不久，他被解雇了�?/p>
后來，托馬斯選擇工作格外慎重。當(dāng)然，這種“慎重”是指在公司而非職位上，因?yàn)閷?duì)于職位，他早就抱定了“非推銷員不干”的念頭。最終，他去了計(jì)算機(jī)制表音像公司（CTR）。1924年，托馬斯已經(jīng)成了計(jì)算機(jī)制表音像公司的首席執(zhí)行官和首席運(yùn)營(yíng)官。同時(shí)，他決定把計(jì)算機(jī)制表音像公司更名為美國(guó)國(guó)際商用機(jī)器公司，也就是我們所熟悉的“IBM”。他的這一做法，預(yù)示了計(jì)算機(jī)革命的到來。就這樣，托馬斯·沃森成了后來風(fēng)靡全球的IBM公司的創(chuàng)始人。
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