職場(chǎng)銷(xiāo)售早會(huì)勵(lì)志小故事分享
導(dǎo)語(yǔ)： 作為一個(gè)推銷(xiāo)尖兵的你，也許是你，或是你手下，還有這些令人搖頭的基本問(wèn)題存在，以至未能屢創(chuàng)業(yè)績(jī)高峰。 下面是職場(chǎng)銷(xiāo)售早會(huì)勵(lì)志小故事，歡迎閱讀。
職場(chǎng)銷(xiāo)售早會(huì)勵(lì)志小故事1、永遠(yuǎn)替客戶著想
有一次美國(guó)大思想家愛(ài)默生與獨(dú)生子欲將牛牽回牛棚，兩人一前一后使盡所有力氣，怎么樣牛也不進(jìn)去。家中女傭見(jiàn)兩個(gè)大男人滿頭大汗，徒勞無(wú)功，于是便上前幫忙，她僅拿了一些草讓牛悠閑的嚼食，并一路喂它，很順利就將牛引進(jìn)了欄里，剩下兩個(gè)大男人在那里目瞪口呆。
看電視、聽(tīng)收音機(jī)必先調(diào)好頻道，否則再好的節(jié)目也因?yàn)殡s音太大而影響欣賞。
貓、狗是天生就喜歡吃骨頭，不喜歡吃肉?或只是人一廂情愿的想法，強(qiáng)迫它們無(wú)奈地接受呢?
當(dāng)我們向客戶推銷(xiāo)業(yè)務(wù)時(shí)，要對(duì)客戶說(shuō)他們想聽(tīng)的話，而不是您自己想說(shuō)的話。
要知道客戶所需要的是什么，然后針對(duì)其需要，說(shuō)些他們想聽(tīng)的建議和利益，而不是硬向客戶推銷(xiāo)您想賣(mài)出去的產(chǎn)品。
記住，釣魚(yú)時(shí)用的魚(yú)餌，不是您所喜歡吃的東西，而是魚(yú)最喜歡吃的食物。您與客戶交談溝通時(shí)，勿忘“投其所好”。
請(qǐng)問(wèn)客戶最關(guān)心的是什么?您將如何滿足他的需要?
職場(chǎng)銷(xiāo)售早會(huì)勵(lì)志小故事2、仔細(xì)計(jì)算你工作的回報(bào)
如果您發(fā)現(xiàn)地上有五張鈔票，在沒(méi)有任何顧慮的情況下，您會(huì)撿幾張?相信絕大多數(shù)的人都會(huì)撿五張。但是工作的報(bào)酬上我們卻常常只拿一張，、兩張，很少人照單全收，這豈不可惜?一般人只重視工作待遇，往往在斤斤計(jì)較于薪水時(shí)忽略了其它應(yīng)得的報(bào)酬，比如說(shuō)：
認(rèn)識(shí)朋友，改善人際關(guān)系;
充實(shí)自我，開(kāi)拓生活領(lǐng)域;
加強(qiáng)工作能力，提升本身附加價(jià)值;
肯定自我，享受自我實(shí)現(xiàn)的滿足感。
而這些無(wú)形的報(bào)酬的價(jià)值與重要性，卻往往遠(yuǎn)高于有形的收入。因此我們是否應(yīng)該重新認(rèn)識(shí)一下我們的工作報(bào)酬?
對(duì)于從事業(yè)務(wù)工作的同仁而言，我們可以說(shuō)是得天獨(dú)厚。在各項(xiàng)報(bào)酬上，無(wú)論是有形的收入或無(wú)形的收獲，均可享受最豐碩的成果。難怪有越來(lái)越多的人在鼓勵(lì)子女接受業(yè)務(wù)工作的挑戰(zhàn)，認(rèn)為是出人頭地的捷徑。
未來(lái)十年內(nèi)主管將有百分之八十是由現(xiàn)在的業(yè)務(wù)員擔(dān)任，你相信嗎?
請(qǐng)仔細(xì)計(jì)算你工作的報(bào)酬!
職場(chǎng)銷(xiāo)售早會(huì)勵(lì)志小故事3、白紙與黑點(diǎn)
有個(gè)女孩哭著跑著回娘家，氣急敗壞地向父母訴說(shuō)再也無(wú)法忍受新婚的丈夫，在雙親的.百般勸解下，仍然堅(jiān)持非離婚不可。這時(shí)父母拿出一張白紙和一支筆，交給女兒，要求她每想到對(duì)方一個(gè)缺點(diǎn)就在白紙上畫(huà)一個(gè)黑點(diǎn)，于是她就不停地在白紙上畫(huà)黑點(diǎn)，在她畫(huà)完以后，父親拿起白紙，問(wèn)她看到了什么，女兒回答，“缺點(diǎn)啊，全都是他該死的缺點(diǎn)”父親笑著問(wèn)她還看到什么，她回答說(shuō)：“除了黑點(diǎn)，什么都沒(méi)有看到”，在父親一再追問(wèn)下，終于想到除了黑點(diǎn)外，還看到白紙，于是父親問(wèn)女兒“對(duì)方是否有優(yōu)點(diǎn)?”女兒想了很久，終于勉強(qiáng)地點(diǎn)了點(diǎn)頭，開(kāi)始敘述對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)，漸漸的語(yǔ)氣緩和了，態(tài)度開(kāi)朗了，終于破啼為笑，不再想離婚了。
絕大多數(shù)人看到的都是白紙上的缺點(diǎn)，而忽略了黑點(diǎn)旁邊更大的白紙空間。由于只看到別人的缺點(diǎn)，使得自己生活不如意，人際關(guān)系緊張，若能不執(zhí)著于黑點(diǎn)，多欣賞黑點(diǎn)后的白紙，豈不是豁然開(kāi)朗，而能常保持心情愉快嗎?
職場(chǎng)銷(xiāo)售早會(huì)勵(lì)志小故事4、心中的佛
蘇東坡與佛印和尚是好朋友，有一次兩人相對(duì)坐下看著對(duì)方，蘇東坡問(wèn)佛印，“你看到了什么?”佛印回答說(shuō)看到佛。接著問(wèn)蘇東坡看到了什么，蘇東坡回答說(shuō)看到了牛糞。當(dāng)他得意洋洋的回到家中，并把這事告訴蘇小妹，滿心以為這是他與佛印和尚暗中較量的一次輝煌的勝利，沒(méi)想到蘇小妹聽(tīng)了卻搖頭嘆息道：你輸?shù)煤脩K。蘇東坡不解，蘇小妹解釋道：因?yàn)槟阈闹杏惺裁矗憔蜁?huì)看到什么。佛印心中有佛，所以眼中看到的就是佛，而你心中……
我們心中有什么?看到的是什么?如果你看到的人，都是充滿缺點(diǎn)，一無(wú)是處，且慢責(zé)怪他人，也許這正是我們本身的境界。相對(duì)地如果你看到的人，都是樂(lè)觀積極，可愛(ài)可敬的人，這表示你也正是這樣的人，前者將令我們陷入更消極更悲觀的惡性循環(huán)，后者將可以創(chuàng)造更熱忱、更積極的良性循環(huán)，你喜歡哪一種?
只要心中有佛，你眼中所看到的就是佛。
你經(jīng)常看到的是佛還是牛糞?
職場(chǎng)銷(xiāo)售早會(huì)勵(lì)志小故事5、關(guān)鍵性的臨門(mén)一腳
亞奈斯特西頓是以“動(dòng)物記”一書(shū)聞名于世的美國(guó)博物學(xué)家。孩提時(shí)代在加拿大內(nèi)陸森林長(zhǎng)大的他，由于成日生活在大自然中，對(duì)動(dòng)物生態(tài)產(chǎn)生濃厚的興趣，使他立志成為一位博物學(xué)家。當(dāng)他考進(jìn)英國(guó)皇家美術(shù)學(xué)院后，就到大英博物館圖書(shū)部申請(qǐng)閱覽證，不料，卻因未滿二十一歲而被打了回票。
管理人員僅告以“這是規(guī)矩，恕難通融”。西頓只好要求與館長(zhǎng)見(jiàn)面，提出同樣的要求，但仍無(wú)法獲得允許。
西頓還是不肯放棄，追根究底詢問(wèn)，誰(shuí)才有權(quán)作個(gè)別處理，網(wǎng)開(kāi)一面。
當(dāng)館長(zhǎng)告知共有三位評(píng)議委員：皇太子、坎特布里天主教與首相有權(quán)決定，西頓立即反應(yīng)到，不如直接找這三位關(guān)鍵性的大人物溝通，可能更有效。
于是他分別寫(xiě)了三封信給這三位人士，以對(duì)自己的努力表示負(fù)責(zé)。想不到就在第三天，他收到了三人署名的回信，有鑒于他求學(xué)的熱忱，接受他的申請(qǐng)文件。
他順利達(dá)到申領(lǐng)閱覽證的目的。
這個(gè)簡(jiǎn)短的故事使我聯(lián)想到日本原一平的推銷(xiāo)軼事。
一位業(yè)務(wù)顧問(wèn)幫原一平寫(xiě)了一封介紹信，要他去見(jiàn)一個(gè)生產(chǎn)男性用品的公司的董事長(zhǎng)，可是無(wú)論他什么時(shí)候去拜訪，那位董事長(zhǎng)不是外出不在，就是有急事外出，說(shuō)是無(wú)法見(jiàn)到他本人。原一平想盡辦法調(diào)查他經(jīng)常外出的時(shí)間和預(yù)定回家時(shí)間，也曾在他家門(mén)前埋伏，或看準(zhǔn)時(shí)間去敲他家的門(mén)。但每次所見(jiàn)到的總是那位好象退隱在家，安度晚年的老人。那位老人回答時(shí)總是千篇一律：“董事長(zhǎng)還沒(méi)回來(lái)，請(qǐng)你改天再來(lái)。”
“請(qǐng)問(wèn)他早晨什么時(shí)候出門(mén)?”
“很難說(shuō)，我也搞不清楚他什么時(shí)候出門(mén)。”
無(wú)論原一平如何旁敲側(cè)擊，每次都被老人敷衍應(yīng)付過(guò)去，始終未能如愿見(jiàn)董事長(zhǎng)一面。
就這樣一次又一次的敲門(mén)詢問(wèn)，原一平居然在四年內(nèi)空跑了七十一次。
幸好有一次，他拜訪另一位酒類(lèi)批發(fā)商的準(zhǔn)保戶時(shí)，順便問(wèn)及有關(guān)對(duì)面那家公司的董事長(zhǎng)究竟長(zhǎng)得什么模樣。
令原一平大吃一驚的回答是：
“那邊有個(gè)在掏水溝的人，他就是你找了四年的董事長(zhǎng)。”
原一平氣沖沖的趕回那個(gè)令他傷心欲絕的地方，準(zhǔn)備再作一次成功的出擊。
“有人在嗎?”
“什么事”?
“我是明治生命的原一平，請(qǐng)問(wèn)董事長(zhǎng)在家嗎?”
“喔，他今天一大早就出去了。”
“你說(shuō)什么，你明明就是董事長(zhǎng)，為何老是騙我?害我白跑了七十一趟。”
“誰(shuí)不知道你是來(lái)招攬保險(xiǎn)的”
“活見(jiàn)鬼，要是招攬你這種已經(jīng)一只腳踏進(jìn)棺材的人投保，還有今天的原一平。”
“什么，你說(shuō)我沒(méi)有資格投保?……”
就這樣針?shù)h相對(duì)，原一平以激將法贏得第一回合的勝利。雖然董事長(zhǎng)由于身體狀況稍差而被拒絕投保，但他全家以及全公司的員工都予以體檢，并成為原一平的客戶，原一平還打破自己所保持的最高記錄，超過(guò)自己以往的業(yè)績(jī)五倍多。
以上兩則故事雖然發(fā)生的地點(diǎn)與年份不同，但兩位主角的目的與決心是一樣的，即為達(dá)到目的。克服一切困難與障礙，不氣餒地向唯一目標(biāo)邁進(jìn)。
尤以原一平拜訪七十二次才成功的實(shí)例，至今仍是一則膾至人口的好題材。
最后一擊才能成功。
亞奈斯特西頓如此，原一平亦如此。
職場(chǎng)銷(xiāo)售早會(huì)勵(lì)志小故事6、先走后坐的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)禪學(xué)
有一個(gè)惡貫滿盈的人，當(dāng)他服刑期滿后，為了悟道，開(kāi)始一個(gè)艱辛的苦修行程，以三步一跪、五步一拜的行走方式，歷時(shí)數(shù)月，環(huán)島一周，終于在萬(wàn)般艱辛下完成他的行程。禪學(xué)，講求的是先走后坐的哲理，也就是在平日活動(dòng)中，體驗(yàn)深入淺出的佛理，從而應(yīng)用于待人處事上。
禪，先走后坐是也。
保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員的成功之道，往往也是充分運(yùn)用這個(gè)先走后坐的禪學(xué)觀念。
先走指的是：一日多訪;人際開(kāi)拓;協(xié)助他人;傾聽(tīng)不滿;排憂解難;了解被拒之因;教學(xué)所長(zhǎng);售后服務(wù)。
后坐指的是：活動(dòng)記錄;反省回顧;檢索卡片;請(qǐng)教賜益;擬定策略;沙盤(pán)推演;溫故知新;重新出發(fā)。
當(dāng)汽車(chē)業(yè)務(wù)員苦嘆業(yè)績(jī)不佳，客戶無(wú)處可覓時(shí)，業(yè)務(wù)經(jīng)理命令其往樓下望去，大喝道：“下面那些開(kāi)車(chē)的人，都可能是我們的客戶!”
豐田汽車(chē)以行銷(xiāo)技術(shù)聞名于世，其業(yè)務(wù)員之訓(xùn)練，即是在平日開(kāi)車(chē)時(shí)，培養(yǎng)敏銳的觀察力，如以錄音機(jī)錄下開(kāi)車(chē)時(shí)看到的舊車(chē)的牌照號(hào)碼，然后回公司后追蹤、處理、過(guò)濾其資料，以完成促銷(xiāo)的目標(biāo)。
佛理有言“麻三斤”，即是平日生活，周?chē)h(huán)境，細(xì)心品嚼，即有可觀。
一位知名畫(huà)家說(shuō)道：“畫(huà)畫(huà)不比做飯重要”
一位小說(shuō)家也說(shuō)道：“掃地的價(jià)值不低于寫(xiě)小說(shuō)。”
道行高深的僧人曾說(shuō)過(guò)一句發(fā)人深省的話：“苦行能開(kāi)智慧”。苦行，先走是也。
開(kāi)智慧，即后坐省悟，重新出發(fā)。
職場(chǎng)銷(xiāo)售早會(huì)勵(lì)志小故事7、死守兩個(gè)目標(biāo)的絕食挑戰(zhàn)法
一位經(jīng)理從基層業(yè)務(wù)員干起，經(jīng)過(guò)數(shù)年努力，才升到現(xiàn)在職位，其中經(jīng)歷了無(wú)數(shù)辛酸與挫折，業(yè)務(wù)工作永遠(yuǎn)有接踵而來(lái)的挑戰(zhàn)，這位領(lǐng)導(dǎo)者能有今日的成就，即是秉持一項(xiàng)利器——死守兩個(gè)目標(biāo)的絕食挑戰(zhàn)法。
第一個(gè)目標(biāo)是：設(shè)定每天的訪問(wèn)件數(shù)，每天抱著“不完成這個(gè)件數(shù)，當(dāng)天就不吃晚飯”的決心，以這種堅(jiān)毅的從業(yè)精神，自己勇往直前，義無(wú)反顧。
第二個(gè)目標(biāo)是：設(shè)定每周的業(yè)績(jī)數(shù)字，每天抱著“今天一定做到這個(gè)業(yè)績(jī)”的決心，給自己施加壓力，刻意完成自己的目標(biāo)。
做到這個(gè)地步才叫做“我盡了力”。
百丈懷海禪師年逾六十，仍無(wú)一日停下工作。
在嚴(yán)寒酷暑即使年輕的眾僧尚且吃不消，而百丈禪師還是照常與眾僧們一起下田干活，百丈年屆耳順之年，可謂年邁力衰，大家擔(dān)心他體力不支，便決定把他平日用的鐮刀和鋤具藏起來(lái)，好讓他找不著農(nóng)具，就在家休息調(diào)養(yǎng)。
不料，隔日，百丈禪師要出去勞作，遍尋工具不著，只好歇息。但他什么都不吃，而兀自進(jìn)入坐禪三昧。
眾僧看他一連多日都不思飲食，便問(wèn)他原因，他答道：“一日不作，一日不食。”
他以此曉喻眾僧：日常生活的種種都是學(xué)禪，沒(méi)有動(dòng)，即沒(méi)有禪。先走后坐的業(yè)務(wù)工作就是最佳體驗(yàn)。
秉持百丈禪師“一日不作，一日不食”的工作哲學(xué)，日積月累，持之以恒，堅(jiān)守兩個(gè)絕食挑戰(zhàn)的工作心態(tài)，用心用情，用力用命，業(yè)務(wù)目標(biāo)必可如期達(dá)成，順利超越。
職場(chǎng)銷(xiāo)售早會(huì)勵(lì)志小故事8、關(guān)心別人，贏得信心
多年來(lái)未與蘇聯(lián)有過(guò)民間經(jīng)濟(jì)往來(lái)的臺(tái)灣民間團(tuán)體，近年來(lái)有了大幅度的轉(zhuǎn)變。從曾來(lái)訪的蘇聯(lián)莫斯科市市長(zhǎng)、副市長(zhǎng)、大學(xué)校長(zhǎng)、紡織部長(zhǎng)，可以看出臺(tái)俄的經(jīng)濟(jì)往來(lái)，已有春江水暖之勢(shì)。而促成此事的就是在臺(tái)灣企業(yè)界耳熟能詳?shù)男袨榭茖W(xué)家——陳怡安博士。
陳博士在初訪蘇聯(lián)之前的半年時(shí)間，讀了幾十本有關(guān)蘇聯(lián)的政、經(jīng)、文、史的書(shū)籍，光是與戈?duì)柊蛦谭蛴嘘P(guān)的書(shū)，他就讀了七、八本。
由于美國(guó)朋友的介紹，陳博士見(jiàn)到了第一個(gè)蘇聯(lián)官方人員，憑著他過(guò)人的口才與豐富的學(xué)識(shí)背景，贏得了對(duì)方的信任與欣賞。于是在不斷的介紹推薦下，他見(jiàn)到了許多高級(jí)官員和具有影響力的學(xué)者，為將來(lái)進(jìn)一步與蘇聯(lián)建立經(jīng)濟(jì)互助關(guān)系，奠定了良好的基礎(chǔ)。隨后即安排該國(guó)幾位重量級(jí)人物來(lái)臺(tái)訪問(wèn)，造成相當(dāng)轟動(dòng)。
陳博士說(shuō)，到蘇聯(lián)要做大生意，就得和具有決策權(quán)的部長(zhǎng)級(jí)人士接觸。而這些高級(jí)官員多具有博士學(xué)位，并與學(xué)術(shù)界保持密切的接觸，政治、文學(xué)、藝術(shù)素養(yǎng)都相當(dāng)高。和他們斤斤計(jì)較洽談生意不一定有效果，反而和他們談“普希金”“卡拉馬助夫弟兄”的小說(shuō)情節(jié)，更能使彼此心靈契合，有助生意的商談。
陳博士是行為科學(xué)家，當(dāng)然更注重人際關(guān)系的往來(lái)與誠(chéng)摯關(guān)懷的互助法則。初訪蘇聯(lián)文化部文化交流處處長(zhǎng)伊凡包杜時(shí)，他發(fā)現(xiàn)對(duì)方面露病色，知其有罹病之苦，陳博士每天親自幫伊凡包杜做腳底按摩，減輕其病痛，并建立彼此的信任與深交。
姑且不論蘇聯(lián)與臺(tái)灣的貿(mào)易是否有如預(yù)期中的順利，至少陳博士在做生意之前，所顯露的是超人一等的接近能力。這一點(diǎn)，也正是作為一名推銷(xiāo)員所應(yīng)具備的。
準(zhǔn)保戶有五個(gè)條件，稱之為保戶的鎖鏈(CHAIN)——
一、Character：即關(guān)心家庭的個(gè)性，亦即責(zé)任感，一個(gè)有心保護(hù)家庭的一家之主，才是購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的重要條件之一。
二、Health：標(biāo)準(zhǔn)的健康狀況。
三、Approach：能接近晤談的人，才有可能促成保險(xiǎn)。
四、Income：經(jīng)濟(jì)收入足夠負(fù)擔(dān)保費(fèi)。
五、Need：保險(xiǎn)需要，分為保障需要與經(jīng)濟(jì)需要兩種。
主動(dòng)關(guān)心別人，才能贏得對(duì)方的信任，進(jìn)而得到進(jìn)一步接近的機(jī)會(huì)，掌握商機(jī)，無(wú)往不利。
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