找話題勵(lì)志故事
喬·吉拉德是世界上賣出汽車最多的業(yè)務(wù)員，對(duì)那些看上去有一些靦腆的看車人，他往往會(huì)主動(dòng)對(duì)他們說(shuō)：
“我有一項(xiàng)特殊的本領(lǐng)，我能看出一個(gè)人從事的職業(yè)。”
這時(shí)候，看車人會(huì)感到有興趣，當(dāng)看車人看吉拉德時(shí)，有時(shí)候，并不會(huì)開(kāi)口說(shuō)話，吉拉德就接著說(shuō)；“哦，我敢打賭，您是一位醫(yī)生。”
在美國(guó)，醫(yī)生不但是收入比較高的職業(yè)，還是令人尊敬的職業(yè)。當(dāng)然，美國(guó)沒(méi)有那么多醫(yī)生。這位看車人并不恰好就是醫(yī)生，但這么說(shuō)就算是錯(cuò)了，看車人也不會(huì)生氣，因?yàn)樗X(jué)得，在你眼里，他是受人尊敬的人物。
“不，不是。”看車人說(shuō)。
“那么，您在哪里高就呢？”
“你不會(huì)相信的，喬，我在史丹肉類公司做事，”這時(shí)，看車人臉上會(huì)露出一絲羞澀，“我的工作是宰牛。”
“哇，太棒了！”喬熱切地說(shuō)，整個(gè)人看起來(lái)相當(dāng)興奮，“長(zhǎng)期以來(lái)，我都在想，我們吃的.牛肉到底是怎么來(lái)的。什么時(shí)候，我能去你那里看看嗎？”
喬說(shuō)的時(shí)候，是真的想去看，并不是敷衍客戶。
于是他們熱烈地討論起參觀殺牛的事情，20分鐘后，看車人完全被吉拉德感染，順利地買下了車子。
吉拉德挑了一個(gè)不忙的時(shí)間，去參觀宰牛工廠。在那里，吉拉德見(jiàn)到了那位客戶許多的同事，那位客戶不斷地向他的同事熱情地介紹：“這就是賣給我車子的人。”吉拉德又認(rèn)識(shí)了許許多多可能買車的人。
當(dāng)吉拉德下一次碰見(jiàn)肉類公司的看車人時(shí)，他就會(huì)說(shuō)，我有一個(gè)朋友在史丹肉類公司，這樣他們又找到了共同話題。
【感悟】
找一個(gè)談話的結(jié)合點(diǎn)，這不僅僅是一個(gè)業(yè)務(wù)員要會(huì)做的，在生活中，人與人就是由這許多的共同點(diǎn)，連在一起，互相依靠，共同生活。
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