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勵(lì)志文章：以自我之心度他人之腹
本文導(dǎo)讀：在生活和工作上，如果你想更好地與人交往甚至影響他人，需要慎防與生俱來(lái)的投射效應(yīng)。莫以小人之心，度君子之腹喲。
投射效應(yīng)
投射效應(yīng)是指以己度人，認(rèn)為自己具有某種特性，他人也一定會(huì)有與自己相同或者相似的特性，從而經(jīng)常把自己的感情、意志、特性投射到他人身上，并認(rèn)為對(duì)方也應(yīng)該有同樣的感受和認(rèn)知。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，這就是強(qiáng)加于人的一種認(rèn)知障礙。
用你的喜好往往無(wú)法正確衡量別人
俗話說(shuō)：“物以類聚，人以群分。”生活中這不僅僅是一句俗語(yǔ)，更是人們心理活動(dòng)的一種折射。在眾人眼里，同一個(gè)群體的人總會(huì)具有某些共同的特征。所以，在影響人的過(guò)程中對(duì)于那些身份、地位、年齡、性格與自己相同或者相似的人，便會(huì)習(xí)慣性地用自己的喜好去認(rèn)識(shí)、評(píng)價(jià)、判斷、衡量，認(rèn)為他們也應(yīng)該有著和自己同樣的想法、觀念、處事原則等。但事實(shí)上，在這種心理的驅(qū)策下，人們的行為往往有失偏頗，進(jìn)而不能更好地影響他人為自己做事情。對(duì)此，心理學(xué)家曾做過(guò)如下實(shí)驗(yàn)：
為了驗(yàn)證個(gè)人喜好的影響力，心理實(shí)驗(yàn)者曾在一家出版社的選題討論中做過(guò)這樣的實(shí)驗(yàn)。參與實(shí)驗(yàn)的研究者說(shuō)：“為了更有效地影響受眾關(guān)注我們出版社，你們策劃出自己認(rèn)為最重要并且最具影響力的一個(gè)選題。”但最終的結(jié)果卻出現(xiàn)了這樣有趣的現(xiàn)象：
1、正在攻讀第二學(xué)位的編輯認(rèn)為，現(xiàn)在是知識(shí)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，每個(gè)人都在試圖獲得高等院校以及更高的學(xué)歷證書(shū)，所以他的選題為《怎樣寫畢業(yè)論文》；
2、一個(gè)正在準(zhǔn)備將女兒送到幼兒園的女編輯認(rèn)為，中國(guó)一向有“教育是先機(jī)，教育孩子應(yīng)從娃娃抓起”的教育理念，所以她的選題是《學(xué)齡前兒童教育叢書(shū)》；
3、一個(gè)正在托朋友辦事情的編輯認(rèn)為，任何人做任何事情首先要獲得他人的鼓勵(lì)、支持、幫助才能成功，所以他的選題是《教你影響朋友的法則》;
4、一個(gè)忠實(shí)愛(ài)好圍棋的編輯認(rèn)為，現(xiàn)代人們的生活壓力大，需要適當(dāng)?shù)胤潘删o張的情緒，所以他的選題是《聶衛(wèi)平棋路分析》；
……
心理學(xué)上認(rèn)為，這些編輯的選題都各有道理，但是通過(guò)他們的經(jīng)歷、喜好、觀念和所做選題的關(guān)系，能夠發(fā)現(xiàn)這樣的規(guī)律——他們?cè)谧鲞x題的時(shí)候，往往是參考了自身的需要，也就是說(shuō)受到心理學(xué)中投射效應(yīng)的影響。他們習(xí)慣性地認(rèn)為，自己的喜好便是受眾的喜好，自己目前需要的東西便是受眾需要的東西。而事實(shí)上，受眾為了緩解緊張的壓力，真的只會(huì)選下圍棋嗎？不一定。他們多數(shù)會(huì)選擇自己喜歡的放松壓力的方式，如象棋、乒乓球、保齡球、高爾夫球等。一位六七十歲的老人，會(huì)更多地關(guān)心兒童教育嗎？也不見(jiàn)得，多數(shù)情況下他們更關(guān)心的是自身的健康……
從影響力的角度而言，這些選題若是真的實(shí)行后，顯然不能夠有效地影響受眾關(guān)注自己的出版社，因?yàn)樗麄儾恢蓝鄶?shù)受眾真正需要的是什么。這些事情無(wú)不向人們反映出這樣的道理：用自己的喜好往往不能正確地衡量別人，也不能有效地向他人施加影響。
對(duì)此，剛從海軍學(xué)院畢業(yè)的吉米·卡特曾有如下經(jīng)歷：
20xx年，剛從海軍學(xué)院畢業(yè)的吉米·卡特，遇到了海軍上將 里·科弗 將軍。當(dāng)將軍讓他談?wù)勛约旱氖虑闀r(shí)，吉米·卡特為了獲得將軍的喜歡，自豪地提起自己在海軍學(xué)院的成績(jī)，他說(shuō)自己在全校820名畢業(yè)生中，名列58名。他以為將軍知道他的成績(jī)后一定會(huì)對(duì)他刮目相看，沒(méi)想到將軍沒(méi)有任何反應(yīng)地問(wèn)道：“你盡力了嗎？為什么不是第一名？”這句話讓不知如何回答。他與里？科弗將軍的這次對(duì)話給了他很大的啟示。吉米·卡特不是別人，正是美國(guó)第39任總統(tǒng)。
吉米卡特的經(jīng)歷，驗(yàn)證了錯(cuò)誤投射現(xiàn)象的影響。心理學(xué)研究發(fā)現(xiàn)，在日常生活中，人們總會(huì)不自覺(jué)地把自己的心理特征，像經(jīng)歷、好惡、欲望、觀念、情緒、個(gè)性等加在他人身上，認(rèn)為自己這樣想的，他人也應(yīng)該有同樣的想法，并試圖通過(guò)自己的想法去影響他人，結(jié)果往往事與愿違。
特別是當(dāng)自己在某方面試圖影響對(duì)方的時(shí)候，往往為了恭維或者接近對(duì)方，向?qū)Ψ绞┘幽撤N拉近距離的方法，但其方法往往會(huì)受到自我思維定式的影響，不是實(shí)事求是地根據(jù)自己的觀察所得到的信息去判斷對(duì)方的喜好、性格、特征，而是想當(dāng)然地把自己的特性投射到別人身上，這樣必然不能達(dá)到有效影響他人的目的。