你是命運(yùn)的決定者勵志文章
明確最想要的
一則寓言故事講道：過去同一座山上，有兩塊相同的石頭，三年后發(fā)生截然不同的變化，一塊石頭受到很多人的敬仰和膜拜，而另一塊石頭卻受到別人的唾罵。這塊石頭極不平衡地說道：老兄呀曾經(jīng)在三年前，我們同為一座山上的石頭，今天產(chǎn)生這么大的差距，我的心里特別痛苦。另一塊石頭答道：老兄，你還記得嗎曾經(jīng)在三年前，來了一個雕刻家，你害怕割在身上一刀刀的痛，你告訴他只要把你簡單雕刻一下就可以了，而我那時想像未來的模樣，不在乎割在身上一刀刀的痛，所以產(chǎn)生了今天的不同。
兩者的差別：一個是關(guān)注想要的，一個是關(guān)注懼怕的。過去的幾年里，也許同是兒時的伙伴、同在一所學(xué)校念書、同在一個部隊服役、同在一家單位工作，幾年后，發(fā)現(xiàn)兒時的伙伴、同學(xué)、戰(zhàn)友、同事都變了，有的人變成了“佛像”石頭，而有的人變成了另外一塊石頭。你期望自己怎樣生活在這個世界上未來成為一個什么樣的人你最想得到的是什么假如有一輛沒有方向盤的超級跑車，即使有最強(qiáng)勁的發(fā)動機(jī)，也一樣會不知跑到哪里；同理，不管你希望擁有財富、事業(yè)、快樂，還是期望別的什么東西，都要明確它的方向在哪里我為什么要得到它我將以何種態(tài)度和行動去得到它“人生教育之父”卡耐基說：“我們不要看遠(yuǎn)方模糊的事情，要著手身邊清晰的事物。”假設(shè)今天上帝給你一次機(jī)會，讓你選擇五個你想要的事物，而且都能讓你夢想成真，你第一個想要的是什么假如只要你選擇一個，你會做何選擇呢？假如生命危在旦夕，你人生最大的遺憾，是什么事情沒有去做或者尚未完成？假如給你一次重生的機(jī)會，你最想做的事情是什么如果發(fā)現(xiàn)了你最想要的，就把它馬上明確下來，明確就是力量。它會根植在你的思想意識里，深深烙印在腦海中，讓潛意識幫助你達(dá)成所想要的一切。在這個世界上沒有什么做不到的事情，只有想不到的事情，只要你能想到，下定決心去做，你就一定能得到。
燃燒成功的欲望
美國人約翰·富勒的故事深深地影響了我，富勒家中有７個兄弟姐妹，他從５歲開始工作，９歲時會趕騾子。他有一位了不起的母親，她經(jīng)常和兒子談到自己的夢想：“我們不應(yīng)該這么窮，不要說貧窮是上帝的旨意，我們很窮，但不能怨天尤人，那是因為你爸爸從未有過改變貧窮的欲望，家中每一個人都胸?zé)o大志。”這些話深植富勒的心，他一心想躋身于富人之列，開始努力追求財富，１２年后，富勒接手一家被拍賣的公司，并且還陸續(xù)收購了７家公司。他談及成功的秘訣，還是用多年前母親的話回答：“我們很窮，但不能怨天尤人，那是因為爸爸從未有過改變貧窮的欲望，家中每一個人都胸?zé)o大志。”富勒在多次受邀演講中說到：“雖然我不能成為富人的后代，但我可以成為富人的祖先。”你是否有改變自己的強(qiáng)烈欲望你是否有做富人祖先的雄心大志。富勒的話對我產(chǎn)生了強(qiáng)烈的共鳴和振撼，鼓舞了我的每一根神經(jīng)。我由此發(fā)下誓言：我要改變自己，改變貧窮的家族，一定要成為富人的祖先我們每個人都曾有美好的愿望，但為什么很多的愿望像肥皂泡一樣一個個地破滅了……？舉個例子你即會明白，如果你是家具公司的營銷員，有一把椅子市場價１００元，如果讓你６００元賣掉，閃躍腦際的想法是什么肯定想到的是不可能。但如果現(xiàn)在有一伙綁匪，將你生命中最珍愛的人，將你看得比自己生命還重要的人綁架了，讓你在兩小時之內(nèi)把椅子６００元賣掉，如果賣不掉，這些綁匪就要撕票，你會不會賣掉我相信你不僅想賣掉，而是一定要賣掉，心頭會滋生出一種強(qiáng)烈的欲望，去做成這件事。往往在我們的學(xué)習(xí)、生活和工作中，并沒有賣椅子那樣困難，為什么離成功總是那么的遙遠(yuǎn)，取決你是否有火一樣的激情投身于你最熱望的事業(yè)中去，是否有強(qiáng)烈的欲望填充你的心靈深處；不再只是有美好的愿望去達(dá)成某件事，而是有強(qiáng)烈的欲望去達(dá)成；不再是想成功，而是一定要成功。你的欲望有多么強(qiáng)烈，就能爆發(fā)出多大的力量；當(dāng)你有足夠強(qiáng)烈的欲望去改變自己命運(yùn)的時候，所有的困難、挫折、阻撓都會為你讓路，欲望有多大，就能克服多大的困難，就能戰(zhàn)勝多大的阻撓。你完全可以挖掘生命中巨大的能量，激發(fā)成功的欲望，因為欲望即力量
選擇積極環(huán)境
ｃ與失敗。”你為什么消沉和失意因為你處在一個消極的環(huán)境；你為什么不成功是因為你與失敗者為伍。假設(shè)有兩種環(huán)境供你去選擇：第一種環(huán)境你是最好的，你每月的收入８００元，而別人都是２００元，第二種環(huán)境你是最差的，別人都是百萬富翁，你的資產(chǎn)只有２０萬，你愿意選擇哪一種呢要想成為什么樣的人，你要選擇跟什么樣的人在一起，你要變得積極，你要找比你更積極的人在一起，你要永遠(yuǎn)尋找比你本身更好的環(huán)境。無論你是飛黃騰達(dá)，還是窮困潦倒，當(dāng)你選擇比你優(yōu)秀的人在一起，當(dāng)你落敗時，他會幫你檢討總結(jié)，為你加油助威：失敗是暫時的，成功是最終的必然；當(dāng)你成功時，他會提醒你，重新給自己定位，人生的意義不僅在于超越別人，最重要的是要超越自己。我發(fā)現(xiàn)：所有的成功者都是積極者。被譽(yù)為“發(fā)明大王”的愛迪生的故事眾人皆知；小品演員潘長江說：濃縮的是精華；喜劇演員葛優(yōu)自嘲道：熱鬧的馬路不長草，聰明的腦袋不長毛。我本人個子不長，每當(dāng)跟個子高挑的女友走在一起時，總有人在背后指指點點，小聲說道：真是一朵鮮花插在牛糞上，我釋懷笑道：太好啦再美麗的花朵，再嬌艷的鮮花，也需要難看肥料的施肥澆灌，才能長出美麗的花朵。積極的人，在任何問題和困難面前，都會把注意力放在解決問題上，都會設(shè)問這件事情的發(fā)生對自己有何好處把問題和困難當(dāng)成是人生中訓(xùn)練自己的教練。當(dāng)生命中遇到難題或困惑時，與積極的人在一起，與比你積極１０倍１００倍的人在一起，找一個比你要求的還積極的環(huán)境陶冶自己，一定要這樣做，因為選擇積極環(huán)境是獲取成功的關(guān)鍵。
絕不放棄的信念
我曾有過很多的夢想，都隨著時間的推移而消失……。上小學(xué)的時候，當(dāng)時就特別崇拜老師，好像這個世界上沒有他不知道的東西，如果有一天我能當(dāng)上老師，那將是多么榮耀的事情。上初一的時候，我有幸看到一本龐中華的字帖，我對他產(chǎn)生無比的敬仰，他的字寫得遒勁有力，并且他從２５元錢起家，獲得那么大的成就，如果有一天，我也能寫出一手好字，出版一本字帖，給我的老師、父母、同學(xué)們看一看，那該有多好！我對練字產(chǎn)生了強(qiáng)烈的興趣，當(dāng)我的字寫得越來越好的時候，參加了一次書法大賽，組委會通知我：姜嵐昕同學(xué)，恭喜你，你獲得了三等獎，你將會得到獎金１００元，并將你的作品發(fā)表在參賽集上，你將獲得１００元的稿費，現(xiàn)需要你征訂１０冊參賽集，此書每本訂價２５元，扣除獎金和稿費，你還需郵寄５０元。父親為支持我練書法，不斷地去找人借錢，我看見父親為難的樣子，我說不再練書法了除書法外，我還酷愛文學(xué)創(chuàng)作，當(dāng)時特別崇拜汪國真寫的詩，羅蘭的散文集，把他們當(dāng)成我追求的榜樣，也開始四處投稿參賽，但最終因需包銷圖書而放棄。在鄭州大學(xué)經(jīng)濟(jì)法專業(yè)就讀時，我還萌發(fā)了做一名律師的愿望。畢業(yè)后，在律師事務(wù)所干了兩個月，我找出各種理由又放棄了在這個時候，我開始進(jìn)行自我人生的反省，我的夢想、我的人生目標(biāo)、我的未來都是那樣的涉茫，我不能再這樣下去了，如果不馬上行動，可想而知將面臨什么樣的結(jié)局，這不是我所期望的。我發(fā)現(xiàn)有一個行業(yè)可以改變我，可以讓我白手起家，那就是做銷售的行業(yè)。我選擇了一家鞋業(yè)公司，進(jìn)入公司的第一天，很多同事在議論，他能做銷售嗎沒長相，沒能力，沒人際關(guān)系，行業(yè)知識一點都不懂，甚至連普通話都講不標(biāo)準(zhǔn)，他能做好銷售才怪呢這些話并沒有打擊我的自信心，更加激發(fā)了我證明自己的決心。剛開始拜訪客戶的時候，心門跟敲門的聲音一起響，很多的客戶用客氣或不客氣的話拒絕我：知道了，就這樣吧回頭跟你聯(lián)系，到時候再說！行啦，你先去忙吧！你這是什么我沒時間，你先回去！你煩不煩……在那段日子里，每天晚上拖著疲憊的身體，不想吃晚飯就躺下，身心的巨大痛苦，經(jīng)常讓我夜不能寐。經(jīng)過幾個月的學(xué)習(xí)和工作，還是沒有好的業(yè)績產(chǎn)生。春節(jié)公司放假了，我沒錢沒臉面回家，當(dāng)春節(jié)的中午時分，我在鄭州一間寄居的房屋內(nèi)，聽到外面的鞭炮聲，歡笑聲。我沒有任何的食欲，我想到了遠(yuǎn)方的父母，每年這個時刻，都是一家人圍坐在一起吃年飯，可今年少了一個人，我腦海中浮現(xiàn)了父母那蒼老的面龐，慈愛的眼神，破舊的衣服，窮困的家境，還有望子成龍的殷切心情，而我今天卻落魄他鄉(xiāng)，我的淚水不禁奪眶而出。我斜靠在沙發(fā)上，雙手摸著胸口，我默默地說：爸、媽我想你們，我對不起你們，今年我沒有臉面回家，不管有多么艱難，兒子不會放棄，我明年一定要回家。我每時每刻盼望公司早一天上班，我要展開瘋狂的銷售活動，我立下誓言，我不僅要堅持去做，還要做第一名。我每天不停地去拜訪客戶。寒冷的冬季，臉上起滿了疙瘩，頭發(fā)布滿了灰塵，腳和手都凍裂了，我一直咬緊牙關(guān)挺住，因為我要做第一名。炎熱的夏季里，很多的同事在午休，而我奔波于各個商場，向營業(yè)員了解銷售狀況，幫他們買飯，所有的休息日節(jié)假日，我從不休息，因為這是銷售的.黃金時間。到年底，我為公司
銷售了上千萬的產(chǎn)品，銷售額和回款額雙雙第一名，在年終銷售大會上，公司董事長邀請我分享銷售經(jīng)驗時，我跑步上臺的聲音被熱烈的掌聲所壓沒，在那個時候我無比感動，想到了所有支持幫助我的人，也想到了打擊看不起我的人，我心底最大的感慨：我對得起別人的支持，也對得起別人的污辱，我最希望的是我的父母能看到這種場景，讓他們了解他的兒子，不管外界多么艱難，他從未放棄過自己的夢想和追求。“絕不放棄”這四個字，讓我聯(lián)想到英國首相丘吉爾的演說，因為絕不放棄的信念，而改變了自己的命運(yùn)，英國人民的命運(yùn)，乃至全世界人民的命運(yùn)。而我過去做教師、書法家、文學(xué)家、律師的夢想沒有實現(xiàn)，不是我不能成功，而是因為我放棄了。我之所以在銷售上有所成就，是源于我絕不放棄的信念。這個信念對所有立志成功的人都有莫大的作用。
永恒的行動
所有的結(jié)果都是由行動造成的，采取什么樣的行動，將會導(dǎo)致什么樣的結(jié)果。你要想獲取什么樣的成果，你必須采取什么樣的行動。立刻去做我在做推銷員時，為什么一直在行動，再難也要行動。我最大的力量源泉在哪里不妨我們一起思索幾個問題：我們曾經(jīng)不斷努力與付出，可成功總是與您無緣，每當(dāng)這個時刻心如刀絞，你再也沒有行動的力量啦可是在您努力與付出的過程中，是誰在支持你、理解你、信任你、幫助你他們?yōu)槟愀冻隽硕嗌倌辍⒍嗌傩难麄冇袥]有得到回報他們又是如何對待這一切他們停止付出的行動了嗎每當(dāng)我做銷售身心疲憊，停止不前時，我想到了出門在外到底是為了什么我最初的愿望達(dá)成了嗎想到了我在上大學(xué)離開家門時，媽媽為我收拾行囊時說的話：孩子，把東西帶好，沒錢的時候給家里寫信，家里再窮，賣牛、賣豬、賣房子都會支持你；想到了我的大姐，步行幾公里，在高溫４０度采集桑葉養(yǎng)蠶支持我；想到每一張匯款單，都蘸著血汗、勞力和親情，我想到了很多很多……，想到太多的人為我付出，而我為他們到底付出了多少？我透過一系列的反思，我活著不僅僅為了自己，而為了更多的人，我的成功會給很多人帶來快樂，我的失敗會給很多人帶來痛苦，我一定要成功，并且為成功采取行動。自銷售方面取得成功后，就開始在全國各地發(fā)表演說，到處勞苦奔波，我始終沒有停下腳步……。曾記得，１９９８年春節(jié)回家，在村口遠(yuǎn)遠(yuǎn)看見一個熟悉的背影，依舊穿著布滿補(bǔ)丁的衣服，駝著背吃力地挑一副擔(dān)子，我飛似地跑過去，大聲喊道：爸，過年了，你還忙啥我給您寄的有錢，怎么還穿這身衣服爸爸說：“孩子你回來了就好，你開公司還要錢，我穿什么不是穿。”我已明白寄回去的錢，家里并沒有舍得花，我的眼角濕潤了，從那個時刻我就下定決心，我要開辦屬于自己的公司。曾記得，每當(dāng)遭受挫折，甚至面臨絕境時，女友總是堅強(qiáng)地對我說：“我相信你，你一定可以。”我的員工不分晝夜地工作，連休息日和節(jié)假日都未歇腳，當(dāng)付出與收入不成比例時，還執(zhí)著地說：“姜老師，我們愿意追隨你，相信有付出終有回報。”
在我的房間，摞著幾捆學(xué)員給我寫的信和感悟錄，每當(dāng)拿起這些推心置腹的心得，滾燙的話語，總是讓我心潮澎湃。每當(dāng)一場演講結(jié)束，我一個人坐在飛機(jī)上，滿腦子想的都是學(xué)員的音容笑貌，所給予我的信任和支持，訓(xùn)練中真誠以待、同苦同樂的情景久久難忘。我發(fā)現(xiàn)：我在改變別人的同時也在改變自己，幫助別人的同時也在幫助自己，給予別人力量的同時也汲取到更神奇的力量。再苦、再累、再難我都喜愛這個行業(yè)。２０００年１１月份，在延安演講回來的路上，我去拜祭華夏兒女的祖先黃帝陵，我敲擊九下鐘聲，并默默許下諾言：我作為炎黃子孫，要為世界華人的富強(qiáng)而努力和服務(wù)，并以此為企業(yè)使命，我要以最短的時間，采取最大量的行動，去完成這個使命。
很多人一天工作８小時，我一天工作１６小時，別人兩天做完的事情，要求自己一天做好，我不能延長生命的長度，我要拓展生命的寬度和深度。一個人活在世上多少年并不重要，重要的是這些年采取了多少行動。我們會在有限的生命里，忠于“為世界華人的富強(qiáng)而努力和服務(wù)”的使命，在選擇的這條道路上努力不止，奮斗不息……；我們會秉承“把成功的智慧結(jié)晶，用愛心奉獻(xiàn)給渴望改變的人群，讓其獲得成長、財富和快樂”的理念，在全國搖旗吶喊，喚醒更多人的成功意識，激發(fā)心中的動力，讓我們一起行動起來，永恒地行動下去……，因為行動可以改變你的命運(yùn)，改變我的命運(yùn)，改變大家的命運(yùn)，改變整個世界的命運(yùn)。
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