未來十年中國營銷發展趨勢的勵志文章

未來十年中國營銷發展趨勢的勵志文章

　　2003年，中國經濟繼續保持快速增長態勢，在紛繁熱鬧的市場營銷現象背后，其中存在何種長期邏輯，有哪些值得關注的要點，中國營銷正在向哪里發展？

　　上海鉑策劃作為本土營銷咨詢公司，一直奮斗在中國市場營銷的第一線，一直用研究的態度來關注中國市場上的眾多企業和品牌，在我們看來，透過復雜多變的外衣，中國的市場營銷還是表現出了一些趨向明確的發展方向。

　　根據我們對中國市場營銷的觀察和研究，我們相信在未來十年中，資本、品牌、直銷、服務、創新、學習、信息化、整合資源、聚焦、執行力等十個關鍵詞，將成為未來十年中國企業提升營銷力的主題。

　　一．資本

　　經過4年時間的漫長談判，2003年12月10日，歐萊雅中國區總裁蓋保羅和麗斯達公司的董事長李志達終于在北京簽訂協議：小護士品牌、除了李志達之外的所有管理團隊、遍布全國的280，000個銷售網點以及位于湖北省宜昌的一個生產基地，小護士的財務報表，在2004年上半年間都將納入歐萊雅體系之中。

　　在控制了中國化妝品中高端市場之后，跨國化妝品企業已經將目光投向了中低端產品上，而這部分市場，在過去一直被本土品牌控制，在護膚品上尤其如此。這一次歐萊雅放棄了推廣自主品牌的努力，而采取了直接收購行動。

　　小護士只是開始，僅僅兩個月過后，1月23日，歐萊雅再次出手，將在中國大中城市影響力相當大的護膚品品牌——羽西收入囊中。隨著歐萊雅的頻頻出手，中國本土3大中低檔護膚品品牌中的兩個已經被跨國公司收購——資本正顯現出越來越強大的威力。

　　如果把目光放得更寬，我們就會注意到，2003年已經成為中國營銷的一個轉折點——依靠單純營銷技術迅速崛起的神話，將會越來越少，而企業發展壯大更多將會依靠重組、兼并、收購這些資本運做手段。

　　不僅僅是歐萊雅、達能國際這樣的巨頭在從事資本運做，完成原始積累的本土企業家們也開始越來越多的揮動“資本杠桿”。2003年太太藥業、東盛集團、香港梁氏集團（索芙特）、萬基集團等藥品保健品企業在完成原始積累后，不約而同開始資本運作和收購，太太藥業的朱保國和東盛集團的郭家學兩年中間，竟然3次上演對手戲，顯出巨頭們對于資本運做的熱衷。與此相映成趣，白酒行業的老大五糧液、白色家電中間的科龍、黑色家電中的TCL、化妝品中的歐萊雅等均開始大規模的資本運做。

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