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銷售策劃必讀書籍
一些銷售員擅長向潛在客戶提出問題，但如果他們缺乏同理心的情商技能，那么他們是無法傳遞出最為重要的信息。下面小編為您帶來銷售策劃必讀書籍！
銷售策劃必讀書籍
快速讀完《我把一切告訴你》之后，感慨萬千，劇中主人公藍小雨各方面的氣質顯得極為深刻，這是作者萬里依然親身經歷的種種事情，在點滴文字間便可透露出真實。很有幸能夠遇到這本書，有機會了解作者草根的奮斗史，很是勵志，對于無背景、無錢、無地位的我來說，這何嘗不是一碗心靈雞湯呢，這湯既營養又美味，讀完一遍，你就會被藍小雨真實的奮斗、不斷的思考、不斷的學習等帶入夢想的殿堂，感受青春燃燒的熾熱。
這本書看完，讓我心血澎湃，至今久久停留在作者的思維空間。藍小雨就是一牛人，牛人是怎么樣練成的呢？大家知道，男字可以拆分為田和力，就是說在田里用力的干活，這不僅僅只靠蠻力，還有巧勁，故本文中作者一直在強調苦干+巧干。每個人都是獨一無二的，誰也不能復制誰，但是我們可以向高手學習，學習他們的思維習慣，學習他們的為人處事法則。他的經歷就是一個傳奇，像是一個能征善戰的將軍，統領天下，鞭笞揮矛，氣勢如虹，有謀略有方法，完成了一般人難以完成的任務。
1. 第一份工作，在報社兩年時間成為銷售冠軍，收入百萬，在職位上能夠和他們的銷售總監平起平坐。
2. 在報社遭遇不公平待遇，后創業的瘋狂。
3. 創業失敗后，干裝修艱難的還款歷程。
4. 在乳業巨頭A集團的奮斗。能夠很短時間進入角色，組建團隊，包裝設計打敗廣告部逸總。
藍小雨親身經歷過的這些故事我都覺得非常的精彩，又是那么的勵志，因為沒有人能夠隨隨便便的成功，成功的背后一定會有艱辛的付出。然而，對比一下自己的工作經歷，發現很多方面都還差很多。從藍小雨的提出問題、分析問題、解決問題的思維套路中學習到了很多，里面很多經驗，細細體會一下，也可以直接用于自己的工作中。例如：
1. 他面試之前，仔細分析招聘單位情況，提前做好準備。
2. 他在報社時那一套方法和思路，提煉出來也是不錯的借鑒。比如說，借船出海這一招，雖然每個人都明白這個道理，但是，這里出現了一個活生生的例子，不得讓我反思自己在工作中這方面是不是還很欠缺呢？
3. 藍小雨作為一個外行，能夠快速的進入角色，做裝飾、產品包裝設計。他們是怎么做到的呢？其實也很有啟發性。
4. 和孟總談判省級公路廣告牌業務和和下屬反竄乙方怎么談業務的那兩段文字，他讓我看見了羅杰道森的《優勢談判》的靈活應用。談判的魅力所在。
5. 藍小雨到達C市后，在一個不起眼的小部門，他如何協調公司內部關系，組建團隊，做到能夠做出成績，讓老板看見，并強大自己。
6. 他組建高效團隊的手段感覺也是非常不錯，可以細細體味。當然，牛逼之人之所以牛，是和他的艱辛付出是分不開的。
1. 他的716規則，我估計沒有幾個人能夠堅持下來，感覺那樣真的已經失去了生活的意義了，但是他能夠做到。他的生活就像是倒吃甘蔗般，起初可能是無味，甚至有一種苦味，但是會越來越甜。
2. 感覺藍小雨知識淵博，雖然書中沒有提到他喜歡學習，但是，應該怎么談判，里面有什么技巧，有什么鯰魚效應等等。包括還講了很多故事，這個如果沒有一些積累是不行的。包括，他為什么帶團隊那么有想法，和他有比較豐富的知識積累是分不開的。
讀完本書，讓我印象最為深刻的兩點就是先做人后做事的為人處事哲學，以及把自己當老板一樣去做事情。這兩點都是教你如何去做事，怎么樣做事的成功率會高些？這不僅僅是工作上的智語，更是生活中與人交往的不二法則，因為人是不可能脫離社會而獨立存在的一個個體的，只有在社會中，你才能體現自己的價值。
1. 書里的藍小雨基本功夫下得扎實，他做銷售是“先做人，后做事”。要完成銷售目標，先要得到經銷商信任，跟小雨的思路一樣，我也有類似心得。我到經銷商那里，習慣先走趟市場，掌握市場信息，再到賣場東看西瞧，找問題想方案，然后再和老板談市場狀況和賣場問題，提一些在其他市場的好策劃方案。同時指導區域經銷商互動，跨區考察，把區域內經銷商搞成團隊——經理人俱樂部，一致對外。當區域銷量提升時，經銷商老板得到利益，他會對你刮目相看，信賴你！記得有年年底，有經銷商問我：“銷售任務還差多少，沒完成就把貨先拉到我倉庫吧！”
2. 高度認可藍小雨打工態度：“把自己當老板去做事！”做銷售很辛苦，但我牢記：假設我是老板，會怎么去做？如何跟經銷商打交道？如何跟當地政府有關部門打情罵俏？如何管理賣場和員工？如何打擊競爭對手？如何建立公司文化？把自己當成老板，銷售還辛苦嗎？銷售難題還是難題嗎？潛移默化啦，迎刃而解啦，不久的將來，你就會成為真正的老板！
天上不會無緣無故掉下餡餅，沒有一番的努力，沒有持之以恒的耐心，沒有一顆成功的心，你是很難抵達成功的彼岸的。這幾天，在我把一切告訴你分享群，群號是339150737，雨總（即本文的作者）親自解答眾多網友的提問，1對1000，從這點就可以看出雨總的成功的秘密了，成功不是喊喊口號的，成功是在分享經驗的同時，還能夠泰然處之，這就是雨總的耐心，耐心的為網友解答，一個字一個字的回答網友的問題，但是雙拳難敵眾手，我也呼吁那些想提問的網友們，把問題想好之后，問的問題要有代表性，有含金量的問題，這樣不僅僅能夠節省雨總的經歷，也能夠讓更多的旁觀者學習，比如像我，即使不提問，因為現在我剛剛入門，不清楚也不知道提問那些問題，索性就做好一個旁觀者，但是我從中也學到了很多。這將是一筆寶貴的財富，多謝雨總的分享，多謝渡日月的正能量分享。
為什么無數人齊夸《我把一切告訴你》是本好書？因為講述的都是真實案例，卓越思維，鍥而不舍精神，志氣、勇氣、大氣無一缺失！我跟主人公小雨一樣都是性情中人，觀點相近，感同身受，能不為之喝彩嗎？！哈哈哈。希望能夠得到雨總的簽名書，因為我是他的鐵桿粉絲。
營銷策劃必讀的好書推薦
1、《財富專題精粹》財富編輯部編，世界圖書出版公司，1999年，23.80元
推薦者的話：《財富》是老牌權威媒體，但其思想的新銳性讓你睡不著覺。感謝上帝，網上有《財富》的中文版！
2、《誰是最好的管理者》——21世紀企業家的范本讀物，（美國《商業周刊》權威評點）喬斯編著，經濟管理出版社，1999年，21.80元
推薦者的話：“登東山而小魯，登泰山而小天下�！薄渡虡I周刊》每年評出全球25位最佳企業家，本書是從1995~1998年4年里的100位企業家中選出的最頂尖的管理高手。當我們站在這些巨人的肩膀上，不難感悟世界一流經營大師的管理精髓。
3、《企業生命周期》，[美]伊查克·麥迪思著，趙睿等譯，中國社會科學出版社，1997年，19.60元
推薦者的話：這是一本企業管理的“禪宗”寶典。學院派大師們的著作多為“密宗”，高深難懂，不易消化。伊查克·麥迪思的風格很象印度哲學大師奧修，深入淺出，融會貫通，“精一家博百家而自成一家”。作為策劃人，此書不可不讀。
4、《把握變革》，[美]伊查克·愛迪思著，趙睿等譯，華夏出版社，1998年，20.00元
推薦者的話：同上。
5、《變革的力量》：領導與管理的差異，[美]約翰·科特著，方云軍、張小強譯，華夏出版社，1997年，16.00元
推薦者的話：在企業咨詢管理顧問公司林立的情況下，如何突出我們工作室的競爭優勢？哈佛商學院著名教授約翰·科特的大作將給我們以很大的啟迪�！邦I導與管理的差異”，正是我們與一般咨詢顧問公司的切入點的區別之所在。
6、《經營未來》：改變工商世界的主導趨向，阿爾夫·錢德爾著，張寧譯，企業管理出版社，1997年，18.00元
推薦者的話：這位世界級大師對新舊時代的戰略與價值觀念的對比分析，給人以前所未有的心靈洗禮。
7、《價值轉移》：競爭前的戰略思考，[美]阿德里安·J·斯萊沃茨基著，中國對外翻譯出版公司（哈佛企業叢書），1999年，20.00元
推薦者的話：作者是美國著名的管理咨詢專家，其創辦的“企業決策有限公司”專事價值增長的戰略咨詢，即進行企業經營戰略方向轉移的研究。在20多年的成功實踐基礎上，已獨創了一套非常嚴密的方法論體系。本書堪稱是修成正果的實力派策劃家的代表性著作。
8、《卓越管理的新思維》：理念、工具和人，[英]尼爾·M·格拉斯著，徐瑋等譯，中國標準出版社、科文（香港）出版有限公司（科文西方工商管理經典文庫-管理系列），2000年，28.00元
推薦者的話：“科文西方工商管理經典文庫”是目前世面上最好的企業管理叢書。而本書又是這套叢書中最好的一本。好就好在這是一本談思維方式的書。實際上是一本“現代策劃學”。
9、《競爭戰略進階》，[英]戴夫·弗朗西斯著，孫寧譯，東北財經大學出版社（精明管理策略書系），1999年，15.00元
推薦者的話：英國人寫的實用性的小冊子，其中不乏成熟的策劃方法。
10、《產品創新戰略》，[英]貝思·羅杰斯著，王琳琳譯，東北財經大學出版社（精明管理策略書系），1999年，15.00元
推薦者的話：同上。
11、《企業再造》，顏光華、劉正周等著，上海財經大學出版社（現代企業管理前沿問題研究叢書），1998年，14.00元
推薦者的話：比絕大多數MBA教材更有價值。是一本小而精的好書。
12、《個性化的公司》，[美]克里斯托弗·巴特利特、薩曼特-高歇爾著，曾瑚、李克照等譯，江蘇人民出版社，1999年，14.00元
推薦者的話：比較新的管理思想。
13、《協作制勝》：成功的團隊管理，[英]尼克·海伊斯著，李靖坤、路文勇譯，東北財經大學出版社（頂級管理經典系列），1998年，16.00元
推薦者的話：這簡直是為我們工作室“量身定造”的書。本書告訴我們團隊工作的價值，以及如何由“群體”和“偽團隊”發展成為“真正的團隊”。
14、《管理宗師》：世界一流的管理思想，[英]安德澤杰·胡克金斯基著，王宏方譯，東北財經大學出版社（頂級管理經典系列），1998年，24.00元
推薦者的話：所有大師、流派盡在其中。
15、《第五項修煉》：學習型組織的藝術與實務，[美]彼得·圣吉著，郭進隆譯，上海三聯書
店出版，1994年，28.00元
推薦者的話：本書出版6年多了，其思想經得住了時間的考驗。這將是一部影響一個時代的書。
16、《精神經濟》，李向民著，新華出版社，1999年，23.8元
推薦者的話：中國學者對新經濟時代的詮釋，不太實用，但很有新意。
17、《知本家風暴》：中國新知識分子宣言，姜奇平、王俊秀、劉韌著，中國友誼出版公司，1999年，22.80元
推薦者的話：時勢造英雄，“吶喊者”姜奇平成功了，他已成為中國知識經濟和中國新知識分子的代言人，并以摧枯拉朽之勢向傳統世界宣戰。他的聲音，是目前中國最響亮的聲音之一。
18、《戴爾戰略》，[美]邁克爾·戴爾著，謝綺蓉譯，上海遠東出版社，1999年，16.00元
推薦者的話：邁克爾·戴爾，取代老名星比爾·蓋茨的“天王巨星”級企業家。他的一舉一動，一言一行，正在牽動著全世界的神經。
19*《只有偏執狂才能生存》，[美]安德魯·葛洛夫著，安然譯，光明日報出版社，1997年，15.00元
推薦者的話：這位杰出的猶太人告拆我們，我們工作室的真正價值究竟是什么。
20、《未來颶風》：高新技術新產品營銷策略，[美]杰弗里·摩爾著，錢躍、張帆譯，中國城市出版社，1999年，25.80元
推薦者的話：本書提示了高新技術產品市場營銷與傳統市場營銷的區別。實際上本書的思想與方法將不僅僅局限于高新技術領域，將有更為廣泛的實踐意義，在某種意義上代表了新時代市場營銷的一些主要趨勢。
21、《關系營銷》，[英]默林·斯通、尼爾·伍德科克著，陳桂芳等譯，上海遠東出版社，1998年，10.00元
推薦者的話：小冊子，理念新。
22、《奧美的觀點》，奧美公司著，莊淑芬等譯，內蒙古人民出版社（國際廣告商務譯叢）
推薦者的話：我們同行的經驗之談，對如何運作一個策劃公司頗有啟迪。
23、《造就卓越的咨詢顧問》，[美]杰伊·A·貝切斯著，段盛華譯，中國標準出版社、科文（香港）出版有限公司（科文西方工商管理經典文庫-管理系列），2000年，18.00元
推薦者的話：不可不讀。
24、《設計最好的公司》：組織設計的過程和創新，[美]約翰·辛格著，段盛華譯，宇航出版社、科文（香港）出版有限公司（科文西方工商管理經典文庫-管理系列），2000年，15.00元
推薦者的話：太實用了。值得重視是的其中提出的“結構、過程、文化”、“控制、聯系、創造”、“承諾、協調、競爭”、“成本領先、質量差別化、革新差別化”等理論模型。
25、《管理創新》，T·普羅克特著，周作宇、張曉霞譯，中信出版社、PRENTICE HALL出版公司，1999年，21.00元
推薦者的話：本書主要內容：管理中的創造性，創造性解決問題的障礙處理，關于創造力的理論，識別問題，形態分析及相關技術，頭腦風暴法及其變式，橫向思維法，集體研究制及其方法多種觀念激發術，觀念評價，觀念的實施，計算機輔助創造力。這是一本徹頭徹尾的“策劃方法學”。
銷售必讀書籍
《銷售中的心理學》
[美]博恩·崔西 著
本書是全球銷售人員的超級偶像、世界銷售培訓專家博恩·崔西的最經典力作，傳授給了我們高效、實用的銷售必殺技，快速學會如何賣得又多、又快、又輕松。書中所介紹的銷售系統及策略，已被全球超過2/3的世界500強企業采納，其中包括IBM、福特、惠普、聯邦快遞等。作者的銷售思想也得到了股神沃倫·巴菲特、微軟公司董事長比爾·蓋茨、通用電氣前CEO杰克·韋爾奇、戴爾公司CEO邁克爾·戴爾的一致推崇。
《銷售技巧和銷售心理學結合》
劉川 著
銷售人員真正銷售的不是他所賣的商品，而是他自己;成交是銷售過程中關鍵的部分，抓住客戶并取得他們的信任，才是實現銷售的要訣。本書是一本銷售工作的實戰手冊，它教導銷售人員所必備的技能和心態，教給銷售人員一些銷售技巧，更重要的是，它能夠讓你在短的時間內打動客戶，激發客戶的購買欲望，以及如何完美地走完整個銷售過程，限度地提高自己的推銷成功率。
《微信朋友圈：這么玩才賺錢!》
劉焱飛
微信非常神奇，人人都在談論它，人人都在用它。本書是國內首部系統從商業實戰角度講解個人、創業者和企業如何操盤朋友圈的專著，作者是國內朋友圈營銷領域的第一人。作者本人是營銷專業出身，理論功底非常深厚，所以他在朋友圈的操盤實踐中收獲的不僅僅是方法和技巧，他還能深刻指出這背后的本質，能讓讀者在知其然的同時還能知其所以然，給讀者和一種豁然開朗的感覺，這一點在目前所有關于微信的圖書中都是不具備的。
《人性的弱點》
作者：戴爾·卡耐基
可以想象，兩個看過這本書的人在一起討論問題，都會熱心關注彼此的神態和行為，因為卡耐基的邏輯是把自己的信心建立在他人的弱點之上。在這種關注之下，弱點本身難以出現，相反，對方超然物外的優勢對自己而言就是一種壓力。本質是第一位的，弱點永遠存在，即便我們有自知之明并去做得更好。這本書的背后，隱藏著一個真理：人并不需要偽裝，越偽裝弱點暴露得越徹底。
《新整合營銷》
作者：唐·舒爾茨
這些年，策劃人、營銷人、經理人掛在嘴邊最多的詞匯莫過于“整合”了。
還是舒爾茨老先生乖巧，當整合逐漸在中國的先生們手下走了樣，他不失時機地推出了《新整合營銷》。如果說整合營銷是專門用來解決大企業病的工具，那么新整合營銷帶來了什么呢?整合營銷已經非常犀利，迎合大眾，整合的結果是全員皆兵，但效率提升仍然不夠，于是《新整合營銷》帶來了新變化，對整合進行整合。如果整合的結果還是資源分散、效率低下、利潤率得不到提高，那么，“整合”的意義又在哪里?這樣一看，“整合”作為一個工具，那就是還沒有閃耀光芒就已經生銹了。這就是《新整合營銷》誕生的原因：舊整合已經落伍。
那么，基于現實，人們又會提出新的疑問：新整合的生命期會是多久，一兩年還是三五年?當舒爾茨老先生自己都跟不上市場節奏的時候，他的新整合，其結局又會是什么?“新”與“舊”，如果只是單純的文字游戲，這場游戲有沒有價值也就毫無懸念了。
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