做銷售要讀的10本好書
銷售是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產品的行為,包括為促進該行為進行的有關輔助活動,例如廣告、促銷、展覽、服務等活動。以下是小編收集整理的做銷售要讀的10本好書,僅供參考,歡迎大家閱讀。
做銷售要讀的10本好書
1《大客戶銷售謀攻之道》
作者：齊洋鈺 徐暉
客戶居然在做過兩輪產品考察后取消了本年度的采購計劃，銷售預測出現巨大缺口。
客戶的標書一看就是比照對手的參數來寫的，就算把價格降到底，也難有機會。
機器終于順順當當進場了，還沒來得及高興，售后服務救出了問題，在緊跟其后的招標中被客戶全面封殺。
如果你非常熟悉上面的場景，如果這些問題仍然在困擾著你，這本書就能和你一起探討大客戶銷售中的三個基本問題：人、流程、方案。
2《大客戶銷售謀攻之道實戰篇》
作者：齊洋鈺 徐暉
作為《大客戶銷售：謀攻之道》一書的實戰銷售案例篇，全書以講故事的形式，完整描繪了一個大客戶銷售過程中的每個階段和銷售代表的心路歷程，解讀每個階段銷售代表的挑戰和與不同客戶在不同的銷售階段如何建立互信的過程。書中內容源于自兩位作者多年銷售培訓中的實戰案例，生動再現了大客戶銷售過程的策略、流程和方法。您能夠看到，銷售中層出不窮的變化是什么，又如何做到以不變應萬變!銷售才能可以后天培養!愿廣大的銷售從業者活出自己的精彩。
3《銷售的革命》
作者：尼爾.雷克漢姆 約翰.德文森蒂斯
《銷售的革命》能為你的事業、人生帶去一場革命!“從合格到優秀，再到卓越的營銷人，5本必讀書，第一本就是《影響力》。”隨著《影響力》的持續熱銷，這句書封上的宣傳語已被不少營銷人牢記于心。很多人不斷追問，余下的四本到底是什么書呢?毫無疑問，《銷售的革命》就是五本必讀書之二。這本在20世紀末改變了全球銷售格局與模式、為企業銷售、銷售團隊以及銷售管理帶來劃時代革命的書值得被放在這樣的一個高度，接受營銷人員的頂禮膜拜。
4《競爭性銷售：簡化企業銷售的六大關鍵》
作者：瑞克·佩吉
關于《競爭性銷售：簡化企業銷售的六大關鍵》所描述的故事：我們這家公司之所以得到客戶喜愛，其中一個原因就是我們用于闡明自己流程理論的材料，都是來自于我們作為銷售員或銷售經理時所遇到的真實事例，或是來自于我們的客戶的真實經歷。這些故事將理論與現這世界緊密地聯系在一起，賦予概念以生命。在這本書里，我們把咨詢，競爭，政治和團隊推銷這幾個領域里最有成效的行為整合成一套樸實易行的策略流程，確保奪到訂單，贏得客戶。
5《挑戰式銷售》
作者：馬修.狄克遜 布倫特.亞當森
在對三千多名銷售員及五千多位客戶進行調查研究及統計分析基礎上，本書提出一種全新的銷售模式，即挑戰式銷售。運用這種銷售模式可以在銷售中獲得控制地位，在激烈的競爭中建立真正的優勢，提升業績。本書不但有研究結果分析、案例分析，而且總結出了切實可行的實施策略和應用技巧。對于每個追求銷售業績增長的銷售人員及銷售部門，本書都不容錯過。
團隊推銷這幾個領域里最有成效的行為整合成一套樸實易行的策略流程，確保奪到訂單，贏得客戶。
6《SPIN Selling》
作者：尼爾.雷克漢姆
在西方，近十幾年來，一種專門用于大生意銷售的技巧和工具被廣泛應用，有超過一半的全球500強企業用SPIN來培訓他們的銷售隊伍。
SPIN Selling包括四個環節，背景問題、難點問題、暗示問題、需求——效益問題。簡單地說，SPIN是一種向客戶提問的技巧和開發潛在客戶需求的工作，它專門應用于大生意銷售過程且十分有效是所有大客戶銷售經理必須掌握的專業技能。
7《成為攻心式銷售員(珍藏版)》
作者：邁克·博斯沃斯 約翰·霍蘭德 弗蘭克·維斯卡蒂斯
《成為攻心式銷售員(珍藏版)》作者五年前提出的一整套“攻心式銷售”理念，是其積數十年企業顧問的實務經驗精心打造，已經為微軟、惠普、英特爾等國際知名企業共同信賴。如今，網絡已經完全改變了銷售的游戲規則，消費者已經變得越來越以結果為導向了，他們甚至會事先做足功課。怎么辦?作者全新修訂、重磅推出的超值白金版《攻心式銷售》指明了讓你直達客戶內心的全新路徑。它在如何縮短銷售周期上取得了重大突破、將為你提供贏得網上消費者的最新策略，最終幫助你打造令消費者無法抗拒的尊享體驗。
8《雙贏銷售》
作者：湯姆·克拉林格博士 邁克爾·蘭巴赫博士 埃德-蒂特爾 傅大衛
縱觀稍早的全球市場，當我們仔細研究企業的成功要素時，發覺無外乎有幾個方面。一是品牌的樹立。好的品牌會帶來市場感召力。曾經有無數的企業光是依賴品牌的感召力就取得過驕人的成績。當年的IBM公司，在全球范圍內，仰仗其含金量極高的品牌，無論在大型計算機市場還是在個人計算機市場都取得過卓越的業績。這個時候企業要做的是，更加秉承和加強自身的品牌地位和優勢。產品或服務的'質量曾經是成就成功企業的另一要素。當年的惠普公司曾經高舉“高質量、高可靠性”的大旗，成就了其激光打印機、噴墨打印機的霸主地位。這個時期企業要做的無非是，保持產品高品質的延續性和設法在此前提下降低產品的生產成本。而當我們更加仔細地觀察今天的全球市場時，就會發覺品牌感召力已經不再是企業重要的成功要素了。今天的客戶變得更加聰明，更加關注自己的投入產出比，需求也更加個性化了。隨著全球經濟一體化的推進、隨著互聯網的快速發展、隨著高科技在生產制造業上取得的快速進步和技術改良、隨著企業整體管理水平的提高，產品的同質化已經成為目前的大趨勢。產品或服務的質量也不再成為企業重要的成功要素了。
9《新概念營銷》
作者：(美)史蒂芬·E.黑曼 黛安·桑切茲 泰德·圖勒加
在1987年，米勒·黑曼出版了一本顛覆傳統的營銷方式的書，他用一系列有力和現實的課程，突破了傳統營銷手段中依靠產品推介進行營銷的思維邊界。內容已完全更新的這一經典著作，向我們展示了米勒·黑緊取得成功的原因。他現在可是世界上最受推崇的營銷拓展名流，在他的客戶清單中，有一批世界級的公司。這一新版著作，告訴我們為什么在當今世界，“概念營銷”的原則比任何時候都更重要。
10《新戰略營銷》
作者：(美)史蒂芬·E.黑曼 黛安·桑切茲 泰德·圖勒加
這是一本激起營銷革命的力作。1985年，一本書的出版徹底地改變了銷售和營銷的方式，這本書就是《戰略營銷》。在這本書中，作者摒棄了傳統的控制策略，轉而強調營銷的“流程”概念。同時，該書提出了“銷售就是合資”的理念，并引入了十幾年來影響極為深遠的一個概念——雙贏。這種雙贏概念的影響很快就顯現出來，它使這個締造了“戰略營銷”思想的、默默無名的小公司——米勒·黑曼公司，一躍成為一個在營銷開發領域的全球領袖。這家公司的客戶包括許多在國際上赫赫有名的企業和組織，其中幾乎包括所有名列《財富》500家的大型企業和企業集團。如今，《戰略營銷》又經過重新改版修訂，以其新面貌《新戰略營銷》展現在世人的前面，通過這本書，我們深信，它將指引著諸多的企業在新的時代里不斷走向成功。
職場銷售女性必讀書籍推薦
1敏捷銷售
AGILE SELLING
若客大課堂給諸位從事銷售工作的讀者們首推這本書。
這是一本講述一線銷售人員如何應對變革的書，寫得非常生動有趣，每一章內容短小精干，與本書所要傳達的敏捷主題相得益彰。
2管理問題書
MANAGEMENT QUESTIONS
如果你目前正在為管理的事務而頭疼，那么你很有必要看看這一本書了。
這是一本寫給各級管理人員看的管理案頭書，管人、管項目、管錢、帶團隊，76大管理難題隨手查、全解答，一本書解答日常管理中的76大難題!
399%的銷售指標都用錯了
99% of the sales target in the wrong
對于想要更好銷售業績的銷售經理而言，這是一本開創性的書。
本書將繁雜的銷售指標層層剝離、梳理，將公司策略與銷售活動完美結合，繪制出高效銷售管理體系的路徑圖，徹底顛覆銷售管理的傳統觀念，幫助企業走出銷售管理誤區，打贏銷售戰爭。
4窮人思維，富人思維
The poor thinking, thinking to the rich
為什么有人是窮忙族，有人有閑又有錢?你是真的有錢，還是看起來有錢?為什么富人和你想的不一樣?這本書會給你想要的答案。
只有當你能夠更好地思考時，你才能更有效地行動，財富也會來敲門，你才能擁有真正的財富和美好的生活。
5銷售人的情商課
Sales person's emotional intelligence
這是世界500強公司廣泛使用的銷售情商課，若客大課堂給許多讀者推薦過此書，收到的反映都比較不錯。
作者將25年的銷售實踐、50萬人的培訓經驗總結、匯集成此書，讓每一個熱愛銷售的人成為高情商的卓越銷售人。
6白板式銷售
WHITEBOARD SELLING
也許你還對白板式銷售這個概念比較陌生，但接觸之后，你會愛上若客大課堂推薦的這本書。
白板式銷售是全球超過20個國家、5萬名專業銷售人員都在用的銷售利器!
六條職業女性必讀的職場法則
法則之一：大方得體
女人在職場，美麗者是奇葩，是錦上添花，當大多數的我們不具備美貌時，我認為大方的氣度和得體的舉止非常重要。
大方的女人在職場，無論走在哪里，遇到什么人，什么事，都能處變不驚，安然對待，而不是做小鳥受驚狀，或者喋喋不休，或者花容失色;大方的女人，心境開闊，懂得寬容，樂于理解。
得體的女人在職場，不會刻意去抹殺自己的女性特質，非要裝得跟男人一樣強勢硬朗;得體的女人知道區分什么是贊美，什么是誘惑，什么時候該假以辭色，什么時候該嚴辭拒絕。
西班牙有一句古諺語：“不要在你要喝的水里洗腳”，身在職場的女人，要學會與上司、同事、客戶、供應商等等保持合適的距離，把握合適的情感尺度。
法則之二：健康自信
中國人說：“身體是革命的本錢”，的確，同樣面對高強度的工作，需要女人同男人一樣具有健康的體魄。即便你不是體力工作者，你也應該經常健身，注意飲食，少一些熬夜、酗酒等不良習慣，以保證自己身心的健康，才有充足的精力和體力在職場上拼殺。
外國人說 “人們都喜歡喜愛自己的人”，的確，自信是為人的根本，一個不自信的女人永遠都不可能在職場有任何建樹。要注意自己的外在形象，要培養自己的主見，要敢于表達自己，只有自信的人才容易讓別人信服，容易走向成功。
法則之三：專業專注
專業是一個人對于他所從事的行業，產品的熟悉程度，專注則是他對于這份工作的投入度。女人在職場，容易浮于表面，大多數的女人缺乏理性思維，對于產品的細節、性能、數據化的指標了解的不是很清楚。從事一個行業必須沉下心來，認真學習專業知識，不斷提高專業素養，才能在客戶心目中樹立專業權威的形象，從而為工作鋪平道路。
女人在職場，相對而言，更容易心有旁羈，容易心猿意馬。要堅持頂住壓力，克服沉悶，持之以恒做好自己職業的規劃并完善其中的細節;堅持在一個行業縱深發展，而不是輕易跳槽。職業的基礎是不斷疊加上來的，成為資深人士是成功的前提。
法則之四：富有激情
女性天生是善于溝通，富有親和力的，但通常缺乏感染力和號召力。
首先，學會做一個快樂的人，學會微笑著去面對工作，熱愛自己的工作;然后，讓自己激情四射，在團隊中成為閃光點;最后，學會去爭取項目，爭取資源，再率領和鼓舞團隊突破目標，勇創佳績。
職場上的成績是要有多方面條件為基礎的，光做茉莉花飄著暗香是不夠的，女人也要學會自己跳出來，吆喝自己，讓別人關注自己。實質上來說，我們每個人都是一個大銷售員，或者向顧客銷售你的產品，或者向別人推銷你的主意，或者向同事銷售你的項目，銷售的成功與否有時就決定于你的激情是否飽滿，你是否有足夠的說服力。
法則之五：誠信客觀
誠信，即誠實守信。現代企業都在講求“誠信”，女人身在職場，做人也要要講求誠信。只有內心誠實，做事才能講信用。 “言必信，行必果”，在為人處世中我們將誠信視為根本原則，才能得到老板的信賴，客戶的支持，并收獲很多良朋益友。
女人相對比較感性，容易主觀。在職場，男人往往可以做到對事不對人，女人卻常常將別人對事情的評價聯想為對自己的指責，并因此情緒化，從而影響到事物朝積極的方向發展。無論如何，要經常提醒自己：客觀，一定要客觀的去判斷和對待工作，才可能正確。
法則之六：善于平衡
人生的藝術，也可以說是平衡的藝術。職場中的女性，不僅要學會平衡諸多社會關系，還要學會平衡職業與家庭，和諧的家庭永遠都是職業女性堅強的后盾。
社會賦予女性的使命是非常復雜的，一個職業女性，同樣必須是一個好妻子，好母親，才有可能體會到成功的喜悅和生活的幸福。每個人的時間和精力都有限，我們要學會平衡，學會利用團隊的力量來做事，而不是處處靠自己。假設家庭也是一個團隊吧，父母、丈夫、孩子、保姆，讓他們有序的相互合作著，分擔你應當分擔的一些責任。營造出一個融洽的家庭氛圍，你身在職場才可以滿懷斗志，而沒有后顧之憂。
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