蒙牛老板牛根生創(chuàng)業(yè)故事
牛根生，我們大家耳順能詳?shù)娜宋�，這個(gè)時(shí)代的大咖，是我們學(xué)習(xí)的榜樣。牛根生的很多名言成為時(shí)下年輕人信奉的真理。人都是逼出來的，要成功，需要朋友，要取得巨大的成功，需要敵人!今天小編整理了1篇關(guān)于蒙牛老板牛根生創(chuàng)業(yè)故事，供大家欣賞。
牛根生所領(lǐng)導(dǎo)的蒙牛乳業(yè)從1999年開始創(chuàng)業(yè)，從一無所有開始，在群雄并立的“乳業(yè)江湖”硬是拼下了最大的一塊地盤，到2004年蒙牛乳業(yè)已經(jīng)成為行業(yè)老大，其收入達(dá)72.138億元人民幣，僅次于伊利的87.34億，而蒙牛乳業(yè)3.194億的凈利潤卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)把伊利拋在后面。憑此，牛根生進(jìn)入了2004年《福布斯》的富人排行榜，身價(jià)1.35億元。6年打造出一個(gè)年收入超過70億的巨無霸企業(yè)，以退為進(jìn)的競爭策略和破斧沉薪的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方法是其所向披靡的兩把板斧。
以退為進(jìn)為企業(yè)營造最好的生存環(huán)境
1978年，20歲的牛根生進(jìn)入了養(yǎng)牛場工作，5年后牛根生進(jìn)入了伊利，從一名洗瓶工干起，隨后逐步升任車間主任，1992年起擔(dān)任伊利的經(jīng)營副總裁，1998年，牛根生被伊利董事會(huì)免職。免職并沒有理由，功高蓋主成了唯一的解析。
當(dāng)時(shí)牛根生可沒有這么輕松。離開了伊利，他心里很不是滋味。這一年他四十三歲，去了人才市場，四十歲以上的年齡在這里已經(jīng)不被考慮。牛根生人如其名，身材魁梧，聲音洪亮，不是輕言失敗的人。牛根生在乳品行業(yè)素有"乳業(yè)怪才"之稱，有著十多年乳品行業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)。和他一起免職的還有幾位伊利的中層干部，他們聚在一起，決心重新干起乳業(yè)這一行。企業(yè)最難解決的人才問題卻是牛根生最早解決，也是最容易解決的問題。
牛根生說:"也許是我在伊利就喜歡給下屬發(fā)錢，名聲在外。"原來，牛根生在伊利集團(tuán)時(shí)，當(dāng)時(shí)他的最高年薪達(dá)到108萬元人民幣，他常拿出來和大家一齊分享。大家都覺得把錢交給牛根生放心。當(dāng)初和牛根生一起創(chuàng)業(yè)、現(xiàn)任蒙牛集團(tuán)冰淇淋公司總經(jīng)理的孫玉斌說:"�？偝鰜頉]有拉過我們一個(gè)人，總是教育我們?cè)谝晾煤霉ぷ�。為什么在�?dāng)時(shí)那種條件下，我們還要跟著他干呢?我們一直在他的培養(yǎng)下，學(xué)到了很多東西，也認(rèn)為他有能力重新做好一家企業(yè)。"當(dāng)時(shí)幾個(gè)人手中都有一些伊利的原始股票，他們把這些股票賣掉，湊了100多萬元。他們花了200元租了一單間辦公室，在這里內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)集團(tuán)成立了，牛根生兼任董事長和總裁。然而區(qū)區(qū)100萬顯然不夠。牛根生過去的老下屬聽說這個(gè)情況，紛紛投資蒙牛。在這些人的帶動(dòng)下，他們的親戚、朋友、所有業(yè)務(wù)關(guān)系都開始把錢投給牛根生。這些人之所以敢把錢交給牛根生，是因?yàn)樗麄兿嘈潘哪芰�。本刊記者采訪中了解到，許多當(dāng)年的股東覺得牛根生一定能做起一個(gè)大企業(yè)。
然而事情并不總是一帆風(fēng)順
當(dāng)時(shí)蒙牛在非常簡陋的辦公室里，一些創(chuàng)業(yè)伙伴及他們的朋友、家屬、業(yè)務(wù)伙伴送來一筆筆現(xiàn)金。突然有人向國家有關(guān)部門告發(fā)，說這里有一個(gè)非法集資窩點(diǎn)。結(jié)果有關(guān)部門一查，發(fā)現(xiàn)有700多萬元人民幣，沒想到這樣不起眼的地方居然藏了這么多錢，準(zhǔn)備要按非法集資處理，蒙牛通過各方面做了大量澄清工作，但還是在很長時(shí)間里被監(jiān)控。
出師不利，但這才剛剛開始
三個(gè)月后，蒙牛從租來的辦公樓搬到了呼市和林格爾縣盛樂經(jīng)濟(jì)園。園區(qū)周圍一片黃土，只有一塊地還閑著，但有幾棵老頭樹，總面積大約7平方公里，約幾千立方米的木材。這種老頭樹利用價(jià)值雖然不大，但又不能砍掉，否則就是毀林，問題非常嚴(yán)重。當(dāng)時(shí)蒙牛為建廠房，這片林子不得不砍掉，有人告到國家林業(yè)局，一時(shí)滿城風(fēng)雨。談起這件事，牛根生非常感激和林格爾縣縣長，"當(dāng)時(shí)縣長對(duì)我們說:"你們自己干，如果來抓人，我去坐牢，你們把企業(yè)干好。你們一年把企業(yè)干好了，我一年就能出來;你們兩年把企業(yè)干好了，我兩年就能出來。"縣長是希望我們把企業(yè)干好了，帶動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，種上更多有價(jià)值的樹木。"如今的蒙牛廠區(qū)到處可見四季果木，"春天見花，夏天見葉，秋天見果"，牛根生覺得這才對(duì)得起縣長當(dāng)年的信任。
牛根生回憶往事，用了"不堪回首"四個(gè)字，他說："企業(yè)新生時(shí)，每走一步都非常艱難。"
1999年1月，蒙牛乳業(yè)正式注冊(cè)成立，注冊(cè)資本金100萬，基本上都是牛根生和他妻子賣伊利股票的錢�！爱�(dāng)時(shí)在呼和浩特的一個(gè)居民區(qū)里租了一間小平房作為辦公室，一共只有53平米，月租金200多元。蒙牛乳業(yè)成立的時(shí)候，僅僅在內(nèi)蒙，以伊利為首的乳品企業(yè)就有數(shù)百家。和蒙牛乳業(yè)同在呼和浩特市的伊利集團(tuán)那個(gè)時(shí)候已經(jīng)上市多年，有完整的冰品、液態(tài)奶和奶粉生產(chǎn)銷售體系，當(dāng)年的純利潤達(dá)到八千多萬元。而1999年蒙牛乳業(yè)剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，沒有奶源，沒有廠房，沒有市場，可以說是一無所有”但是，牛根生有人。牛根生的蒙牛乳業(yè)的大旗一扯天下英雄歸心，得知此消息還在伊利工作的'老部下放下高guan厚祿開始一批批地投奔而來，總計(jì)有幾百人，無怨無悔跟他從零開始打江山，但是在乳業(yè)江湖的利益格局基本形成的時(shí)候，蒙牛乳業(yè)的生存空間飽受擠壓，或明或暗的算計(jì)來自各個(gè)角落。
有競爭對(duì)手開始希望將蒙牛乳業(yè)這個(gè)初生嬰兒扼殺在搖籃中，蒙牛乳業(yè)經(jīng)歷了廣告牌被砸、牛奶被倒等等事件。面對(duì)競爭對(duì)手的明刀暗箭，牛根生選擇了以退為進(jìn)的策略。
當(dāng)時(shí)的伊利總裁鄭俊懷對(duì)于牛根生的能力有深刻了解，所以伊利也是對(duì)蒙牛乳業(yè)打壓得最厲害。但是牛根生對(duì)于曾經(jīng)狠狠地拋棄了他的伊利，在任何場合都表現(xiàn)出了滿懷尊敬。蒙牛乳業(yè)在剛開始的時(shí)候很謙虛，打出的廣告口號(hào)是：向伊利學(xué)習(xí)為民族企業(yè)爭氣。當(dāng)時(shí)蒙牛乳業(yè)對(duì)外宣傳是內(nèi)蒙古第二乳業(yè)品牌，第一是伊利。牛根生在不同的場合提及伊利，言辭中總是充滿對(duì)伊利的眷戀和對(duì)老領(lǐng)導(dǎo)鄭俊懷的敬意。牛根生的做法逐步贏得的更多的同情與支持。對(duì)于自己當(dāng)時(shí)為什么要這樣做，牛根生地解析是“打不還手，罵不還口，只有這種方式才能活下來，同時(shí)還能長大。”面對(duì)競爭對(duì)手想要置之死地的策略，牛根生坦言：“如果不還手是掐不死的。只要一還手掐死的可能性是特別大的。當(dāng)時(shí)挨打和挨罵是為了將來不挨打不挨罵，為了自己能夠生存出、發(fā)展好，最后能夠不挨打不挨罵。當(dāng)你打了好幾年，打的和罵的過程都經(jīng)歷了以后，就要學(xué)會(huì)怎么樣不打能贏，怎么樣不戰(zhàn)能勝。”
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