成功創業的起步從學習戀愛策略開始的謝侑潔創業勵志故事
謝侑潔把追求女生的策略置入商業上,形成"戀愛策略".
當你對異性產生好感時,就會出現這幾點:
懂得配合遷就
為了與對方匹配,衡量自己,做出配合.例如不夠高,就穿鞋底較高的鞋;對方喜歡粉紅色,即使討厭也會穿出門.
心甘情愿
注意穿著造型,盡量滿足對方要求,要你等多久,載她去多遠你都愿意,不會覺得有問題.
設定目標
對方就是你的堅持和推動力,試著討好對方以防被搶走.
我們會生氣老板,為什么給我那么多工作?為什么要我每天做到8點才下班?為什么不該做的都叫我做?可是,若將老板變成女友,你還會生氣他嗎?
自我檢討
他說:"經濟奇才會告訴你,用某某策略、要等時機或者需要有很好的產品,才會成功.但是,如果你缺了戀愛時的堅持和專注,你不可能制勝.當你有了抱負,心里就會有一股動力,推動著員工和老板自我檢討,并且會激起一股沖勁,不然很快就會打退堂鼓."所以,成功的起步,就從學習戀愛策略開始.
要有遠見
1996年創業時,謝侑潔動用了他全部財產1萬6千令吉.極有遠見的他,一開始就打品牌,如wild cat、blue thunder、speed demon等等牌子,就像撒網一樣,把魚餌撒在電腦市場上.結果,blue thunder現已成為國內外赫赫有名的'品牌.
謝侑潔公司的成功,一切從調制解調器(modem)開始."因為資金不夠,調制解調器成本最便宜,而且上網一定要用到它,再說有許多電子大工廠設立在檳城,培養出很多科技人才.最重要是,我相信調制解調器是未來社會的必需品,所以我設定目標,專注在研發調制解調器上面."
謝侑潔表示,他公司的員工制服背面,至今仍印有一句口號:we believe,we create,we make it so,里頭包含戀愛策略,你要相信、有目標和遠見."打個比喻,研發部同事說,想研發打印機.我接受這點子,但你得給我理由,為什么是打印機?有沒有調查市場?是否了解打印機的技術、構造和賣點?最重要是如何打進市場呢?俗語說‘有膽子才會贏’,但這不是對的方向,你要‘有膽子有辦法’才行!"
當時,一個美國品牌和大馬品牌,占了大馬調制解調器市場的89%."我該怎么打進這市場?要用什么方法?我可以來一招薄利多銷,肯定成功,可是有沒有品質管理?品管不好,賣得越多,死得越快,今天出1千個訂單,有問題收回來,你一次就垮了."后來,他在短短的7個月內,成功占據50-60%的調制解調器市場.成功點在哪里?在于他的四大賣點.
四大賣點(four golden rules)
他認為產品一定要制造賣點:
1. 產品有好支援.(support)
2. 產品的品質佳.(super quality)
3. 產品和設計有創意,比別人搶先一步,持有新鮮感.(innovative design)
4. 產品容易使用、裝置.(user friendly)
"我一直要求研發部的同事,把產品設計得容易使用,即使是老花眼嚴重的老人家買了,都懂得裝置使用.只要對方滿意,就會介紹給朋友,口碑相傳."
當成功占領調制解調器后,他開始尋求突破,既然已打進大馬市場,接下來他要把產品推廣到世界."有時候會覺得‘我們的產品真不錯!’當你覺得你的產品不錯的時候,那就是你要開始走下坡的時候.因為你今天看到的成果,是你昔日累積下來的成績,而未來的成果,就是你現在的努力.當你自負的時候,就要檢討自己‘我有什么問題嗎?’不然,下一步就會出現很多失誤."
"只要你失誤、輕敵,別人很快就追上你,社會非常現實,大家都在爭,你今天賣包子,明天肯定有人會賣比你便宜、比你大的包子.外面市場競爭大,想與外國人爭天下,沒有四大賣點,別想走出去.所以,你要好好執行戀愛策略,設定目標后,有動力去沖、去堅持,使它得以實現,世界舞臺上,什么對手都有. "
他憶起當初到歐洲尋求交易合作時,對方連大馬在哪里都不知道."那洋人說,我們的產品設計包裝好且創新.但是提到產品價格,我們的價格比臺灣、大陸貴.因此,對手賣10元,我也賣10元,即使沒有利潤我也低聲下氣地答應對方,因為我要更多人使用我們的產品,我有自信會受到好評."如今,公司的產品外銷至歐洲、美國、中東和亞太區.最新技術數碼聲頻廣播(dab radio)在歐洲地區,尤其英國、德國、丹麥皆獲得好評.
最好的廣告就是來自產品
謝侑潔表示,公司很少打廣告,因為最好的廣告就是來自產品.你可以花很多錢打廣告,可是一旦四大賣點沒做好,管你賣什么都好,總有一天會遇上問題."我們的產品都是自己研發,從軟體、硬體、外觀機殼設計到包裝全由我們包辦.歐洲市場能夠接受我們的產品,因為我們達到四大賣點."不斷地研發、創新和進行策略,謝侑潔與公司,才能一步步向前跨進,在外國市場立足,分一杯羹.