別著急慢慢來勵志成功文章
人們都知道“商場如戰(zhàn)場”商場之中無時不進(jìn)行著無硝煙的激烈競爭戰(zhàn)。每個競爭者都千方百計(jì)使自己去贏得有利地位。然而如何去達(dá)到這一目的呢？下面的一些海外商戰(zhàn)的實(shí)例相信會給人們一定的啟示。看看他們是如何巧妙地把握商戰(zhàn)的機(jī)會，正確決策，使企業(yè)走向成功的。
1、以情感人，以情奪人。
美國凱特皮公司規(guī)定：凡購本公司商品的顧客，若發(fā)現(xiàn)質(zhì)量有問題，保證在48小時內(nèi)派人登門解決。為了有時為把只有幾美元的商品送到邊遠(yuǎn)地區(qū)顧客手中，甚至不惜動用直升飛機(jī)，費(fèi)用竟高達(dá)幾千美元。在他們看來，市場其實(shí)也是情場，誰鐘情于顧客，贏得顧客的好感，誰就擁有市場，在市場競爭中更勝人一籌。無獨(dú)有偶，英國瑞奇公司也很重視“情感價(jià)值”，善于“以情感人”、“以情奪人”他們針對消費(fèi)者的心理需求，投其所好，將50年代生產(chǎn)的曾風(fēng)靡一時的哈比牌清潔劑經(jīng)過改良，增加了殺菌功能，滿足了英國人希望不受細(xì)菌侵害的“情緒上的需要”。從而使其重霸市場，在英國99%的家庭主婦中再度享有盛譽(yù)。
2、借名銷售，妙不可言
20多年來，美國黑人化妝品市場被佛雷化妝品公司所獨(dú)霸。當(dāng)時剛創(chuàng)辦不久的約翰遜公司，因其羽毛未豐，勢單力薄無與佛雷公司匹敵，其推出的.化妝品市場上無人問津。于是，約翰遜靈機(jī)一動，計(jì)上心來，煞費(fèi)苦心地想出一條“借名營銷”的錦囊妙計(jì)，在其產(chǎn)品的廣告中做這樣的宣傳：“當(dāng)你用過佛雷公司的產(chǎn)品化妝之后，再擦一次約翰遜的粉質(zhì)膏，將會收到意想不到的效果。”此招，乍一看，似乎是在為佛雷公司的化妝品做廣告。 其實(shí)，明眼人一看就知道，此乃“醉翁之意不在酒”，實(shí)際上是借助佛雷公司化妝品在黑人社會中所享有的盛譽(yù)以及由此而產(chǎn)生的“名牌效應(yīng)”來抬高自己產(chǎn)品的身價(jià)，為其產(chǎn)品做廣告。不是么，既然約翰遜的產(chǎn)品可以與佛雷公司的名牌產(chǎn)品相媲美，那么，該產(chǎn)品想必就與名牌相差無幾了？此是其巧妙之一。其二，此招數(shù)頗能造成佛雷公司的錯覺，使佛雷公司松懈了對他這個潛在競爭對手的戒備，不可謂不絕。
3、“限客經(jīng)銷”，技高一籌
美國稀爾蘭奇珠寶公司生產(chǎn)的各類黃金首飾、珍珠項(xiàng)鏈，因其純度高、款式新、工藝精而深受上層社會達(dá)官貴人和國內(nèi)外客商青睞，在市場俏得很。該公司卻不像一般廠家那樣“順?biāo)浦邸保瑢ζ錈徜N產(chǎn)品采取大批量生產(chǎn)、大批量營銷方略，而是“逆水行舟”，對其采取“限客經(jīng)銷”術(shù)，將其產(chǎn)品銷量控制在一定限額內(nèi)，讓一部分消費(fèi)者在一定的時間內(nèi)購不到該產(chǎn)品，使市場對其產(chǎn)品保持一種“渴望”狀態(tài)。結(jié)果，“限客經(jīng)銷”奏奇效，其產(chǎn)品一面世就供不應(yīng)求。
4、放長線，釣大魚
泰國服裝制造業(yè)近年來之所以發(fā)展得很快，其中的一條經(jīng)驗(yàn)就是奉行“放長線，釣大魚”的競爭戰(zhàn)略。開始，泰國服裝投入歐美市場，受到了客商的百般挑剔，用戶要求極為苛刻，不僅壓價(jià)，而且還要提前交貨。盡管生產(chǎn)廠商利潤微乎其微，甚至不賺錢，因“先予”而有所小賠，但為了開拓國際市場，他們?nèi)越邮芟聛恚瑯芬馊プ觥＃坝∠扔琛睋Q來了“小賠大賺”。因?yàn)椋恕坝∠扔琛敝e，擴(kuò)大了泰國服裝業(yè)在國際市場上的知名度，提高了其制衣的技術(shù)水平，促使產(chǎn)品銷售量大幅度上升，年出口成衣總額達(dá)3000億美元，創(chuàng)匯15億美元。
5、“厚利少銷”，事半功倍
時下不少商家都信奉“薄利多銷”的生意經(jīng)。但美國“食品大王”吉諾·鮑洛奇卻反其道而行之，他所經(jīng)營東方食品的重慶公司，堅(jiān)持高檔、高價(jià)，采取“厚利少銷”的營銷策略。其主產(chǎn)品——中國炒面推出時，就標(biāo)以比一般炒面高1倍多的價(jià)格，并且不斷改進(jìn)其調(diào)味、配料、包裝，給人以新穎感。結(jié)果，這一招，反而增加了企業(yè)的利潤，提高了商品的信譽(yù)，使公司在較短的時間內(nèi)就發(fā)展成為一個擁有億元資產(chǎn)的大企業(yè)。吉諾·鮑洛奇的“厚利少銷”術(shù)的高明之處就在于他深諳消費(fèi)者的購買心理。消費(fèi)者一般都存在“一分錢一分貨”，“好貨不便宜，便宜無好貨”的逆反心理。此公正是抓住了消費(fèi)者的這一“價(jià)格心理效應(yīng)”，運(yùn)用其心理戰(zhàn)，以其高檔、高價(jià)，這一“厚利少銷”術(shù)來贏得市場，贏得顧客。
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