大連在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功的勵(lì)志故事
他們是大四學(xué)生，已創(chuàng)辦了商貿(mào)公司，他們的白領(lǐng)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)正在建設(shè)中創(chuàng)業(yè)的艱辛讓他們萌生了舉辦大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽、分享經(jīng)驗(yàn)的念頭
記者面前的兩位大學(xué)生，穿藏藍(lán)色西服，打著領(lǐng)帶，典型的白領(lǐng)形象。“為了接受采訪，我們從兩天前就琢磨應(yīng)該穿什么。”昨日，孫永帥和包磊坦率地告訴記者，每次出去跑業(yè)務(wù)，他們都會(huì)認(rèn)真斟酌衣服，為的是給對(duì)方留下好印象。
很難想象，兩位尚未畢業(yè)的大四學(xué)生，已經(jīng)創(chuàng)建了一家商貿(mào)公司、一個(gè)商業(yè)培訓(xùn)基地、白領(lǐng)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)正在建設(shè)中。創(chuàng)業(yè)的艱辛讓他們萌生了舉辦大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽的念頭。睡過(guò)地下室，當(dāng)過(guò)工地小工。
24歲的孫永帥是朝陽(yáng)喀左人，他評(píng)價(jià)自己的人生是個(gè)“傳奇”。原來(lái)，小孫自小學(xué)習(xí)挺好，上初中后開(kāi)始迷戀玩游戲機(jī)，以至于輟了學(xué)，跟著一位表哥跑到沈陽(yáng)打工。“當(dāng)時(shí)我才15歲，但因?yàn)殚L(zhǎng)得高大，順利找到了小工的活。”他和表哥睡在一幢剛蓋好的樓房地下室里，環(huán)境潮濕，早晨起來(lái)被子能擰出水，臉上滿是霧。那時(shí)候他一天的工錢(qián)是50元，辛苦不說(shuō)，總是遭工頭欺負(fù)。僅僅干了半個(gè)多月，他就受不了了，老老實(shí)實(shí)地回到課堂上。如同變了一個(gè)人，小孫的學(xué)習(xí)成績(jī)從班級(jí)最后一名一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步到第一名，并順利考入重點(diǎn)高中。
再一次的挫折發(fā)生在高考時(shí)，他考出了540分，卻因?yàn)橹驹笀?bào)得有問(wèn)題，從一本一直掉到三本，最后被大連一家外經(jīng)貿(mào)學(xué)院錄取。他十分沮喪，在媽媽的鼓勵(lì)下，才勉強(qiáng)背起行囊來(lái)到大連。賣(mài)過(guò)壓縮袋，做過(guò)校園代理。
大一下學(xué)期，孫永帥處了個(gè)女朋友，因?yàn)閷?duì)方家庭條件挺好，而他卻囊中羞澀，便萌生了賺錢(qián)的念頭。“我們學(xué)校在旅順新港，三面環(huán)海，空氣潮濕。尤其放一個(gè)暑假，被褥衣物都長(zhǎng)毛了。”真空衣物保存壓縮袋一定極有市場(chǎng)！他通過(guò)網(wǎng)絡(luò)從義烏訂貨，將壓縮袋、干燥劑、抽氣筒搭配起來(lái)販賣(mài)，三五元的進(jìn)價(jià)，可以賣(mài)到20元左右，他和女友賺了幾千元。
“那一次的推銷(xiāo)方式是挨間宿舍敲門(mén)，跑腿不說(shuō)，還遭到不少白眼。”小孫開(kāi)始琢磨，有沒(méi)有什么不跑腿也能賺錢(qián)的買(mǎi)賣(mài)？他發(fā)現(xiàn)有不少培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)到學(xué)校里發(fā)宣傳材料招生，“我為什么不利用跟學(xué)生熟的有利條件，替他們招生？”就這樣，他做起了校園招生代理，一干就是兩年，再?zèng)]朝家里要過(guò)生活費(fèi)。
跑遍商戶(hù)，瘦了12公斤
2009年暑假，孫永帥本來(lái)已經(jīng)買(mǎi)好回家的火車(chē)票了，突然接到師兄的電話。“他和另外3位大學(xué)畢業(yè)生準(zhǔn)備創(chuàng)建一個(gè)大學(xué)生購(gòu)物網(wǎng)，拉我入伙。”小孫當(dāng)即退掉車(chē)票，留在大連。整整一個(gè)暑假，5個(gè)年輕人晚上構(gòu)想未來(lái)，白天分頭做市場(chǎng)調(diào)研。
小孫負(fù)責(zé)批發(fā)市場(chǎng)調(diào)研，為了了解各種商品的最低進(jìn)價(jià)，他每天早晨4時(shí)就跑到雙興市場(chǎng)，跟商販交談。“雙興市場(chǎng)所有的樓層，所有的'商戶(hù)我都跑到了。一開(kāi)始人家不愿意理我，也不說(shuō)實(shí)話，，但后來(lái)都被我感動(dòng)了。”調(diào)查的結(jié)果是如果做大學(xué)生購(gòu)物網(wǎng)，從批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨并非最好的渠道。他們又開(kāi)始聯(lián)系廠家，給對(duì)方發(fā)商函，希望拿到商品的出廠價(jià)。“發(fā)了很多封，終于有一家回復(fù)了，說(shuō)如果你們要合作，最起碼得懂商函的寫(xiě)作格式吧……”走了很多彎路，終于拿到了大量一手資料，小孫的體重硬是從176斤掉到了152斤。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)艱難，也因?yàn)橐庖?jiàn)不同，5個(gè)人中先后有4人退出，只有小孫仍在苦苦堅(jiān)持。 一再修改方案
回想半年多的創(chuàng)業(yè)歷程，小孫坦言他們走了很多彎路。一開(kāi)始他們想做大學(xué)生購(gòu)物網(wǎng)，后來(lái)發(fā)現(xiàn)維護(hù)網(wǎng)站需要花費(fèi)很多錢(qián)，于是又轉(zhuǎn)而尋找校園代理，進(jìn)行商品的直接銷(xiāo)售。全市招了150名代理后，只有幾個(gè)人推銷(xiāo)出去了商品，絕大多數(shù)人怎樣拿貨又怎樣退了回來(lái)。無(wú)奈，他們又對(duì)代理進(jìn)行培訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)既費(fèi)時(shí)又費(fèi)力……在一次次的失敗中，最初的創(chuàng)意早就被推翻了，啟動(dòng)資金也全賠進(jìn)去了，公司仍無(wú)頭緒。就在創(chuàng)業(yè)陷入艱難中時(shí)，該校外語(yǔ)系大四學(xué)生包磊加入，而且找到了新的投資方：“現(xiàn)在回想起來(lái)，一開(kāi)始我們的目標(biāo)定得太空太大，操作性不強(qiáng)。”
記者了解到，眼下他們?cè)趧P旋廣場(chǎng)有了個(gè)面積不大的實(shí)體店，售賣(mài)皮包、裝飾、布絨玩具等物，與其對(duì)應(yīng)的白領(lǐng)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)正在建設(shè)中。同時(shí)，一場(chǎng)面向大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)大賽即將開(kāi)始：“我希望將自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)與大家分享，讓他們?cè)谧叱鲂ｉT(mén)前切實(shí)接觸市場(chǎng)，積累實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。”孫永帥表示，在缺少指導(dǎo)、缺少經(jīng)驗(yàn)的情況下，他和伙伴們走了很多彎路，希望這些經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌驇椭嘞袼粯拥拇髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)者。
老師看法 記者就小孫等人的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)采訪了我市一位高校就業(yè)指導(dǎo)老師，他表示，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)將面臨很多問(wèn)題。一是需要有效地籌措資金。學(xué)生剛剛踏上社會(huì)，很少有足夠的資金積累，學(xué)生創(chuàng)業(yè)者應(yīng)更多地具有“有多少實(shí)力做多少事”的觀念。二是要組建優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)，有效進(jìn)行創(chuàng)新與經(jīng)濟(jì)管理的互補(bǔ)。組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)時(shí)，應(yīng)注意創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員的性格搭配、角色分工及對(duì)公司遠(yuǎn)近期目標(biāo)、策略制定、股權(quán)分配的認(rèn)同等等。三是應(yīng)建立廣泛有效的社會(huì)關(guān)系，以擺脫在與社會(huì)創(chuàng)業(yè)者競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地位的困境。四是要有長(zhǎng)期規(guī)劃，注意勿好高騖遠(yuǎn)，必須重視經(jīng)營(yíng)體制，步步為營(yíng)以求創(chuàng)造利潤(rùn)。
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