馬云成功背后的10個辛酸故事

馬云成功背后的10個辛酸故事

　　阿里巴巴集團即將創下全球融資紀錄，俗話說的好，臺上十分鐘臺下十年功。馬云從屌絲逆襲為“外星人”，當中的苦難有誰知?換句話說，要比富馬云比你富，但要說比慘你也未必比的過。在這方面，這個世界是公平的。

　　馬云成功背后的10個辛酸故事

　　一、至少有2次求職因為外貌被拒

　　馬云長的像外星人ET，現在任何人包括馬云都可以以調侃他的外貌為樂。但回到20多年前，馬云沒少為外貌發愁。第一次高考落榜之后，他的夢想是去酒店做服務員，也夢想做警察，統統因為外貌特征被拒絕，說白了就是丑！問題是，長成什么樣，馬云決定不了啊。世界就是這樣：至少他永遠失去了進入酒店行業這個夢想。對了，他后來找到一份零工，去踩三輪車給人送雜志去了。

　　二、翻譯社靠賣襪子來補貼

　　海博翻譯社是馬云最初的創業，這家杭州第一家翻譯社一開始就面臨窘境。第一個月收入700元，而房租是2400元。為了讓事業撐下去，馬云只能把翻譯社的一半店面出租給別人。自己開啟第二兼職，背著麻袋去義烏批發鮮花、手電筒、內衣、襪子、工藝品來賣——這看起來還算是個老板。但后來他就不得不上門推銷商品，對象包括醫院、赤腳醫生。英語班的學生也幫他到百貨大樓門口發傳單、拉橫幅、做宣傳。受盡了路人白眼，完全沒有高大上的翻譯公司范兒。往好了說，馬云可能通過這個過程很早地了解了小商販和銷售的艱辛，對今后創辦電商平臺準備了經驗。但客觀的說，創業的事情真不適合玻璃心的人來干。對了，馬云當時還是杭州電子工學院全校課程最多的老師之一，上面說的都是他的業余工作。

　　三、怎么證明別人都沒見過的互聯網——說說做做

　　“中國黃頁”的業務是把國內單位的資料放到互聯網上去，讓老外能找到他。但那時候國內還沒有互聯網，誰也看不到摸不著，屬于“信則有，不信則無”的范疇。創業團隊在收到客戶資料后翻譯成英文，然后快遞給美國合作方做成網頁——要為看不到的東西心甘情愿付錢，換成哪個老板都不會信啊。因此，馬云團隊不但要證明客戶資料已經上網，還首先得證明世界上有互聯網這種東西。

　　馬云不懂技術，能做的事情就是不斷地說，他每天出門對人講互聯網的神奇。老板不相信，除了打印網頁之外，還請老板打免費越洋電話，問在美國的親戚朋友，讓美國人上網查證。1995年上海終于開通互聯網，“中國黃頁”團隊還提供額外服務——長途電話到上海再接入互聯網，花3個半小時才看互聯網上的照片，焦躁得如熱鍋上的螞蟻的馬云欣喜若狂，委屈的淚水稀里嘩啦地掉了下來。而在很多沒有互聯網的城市，馬云則一律被稱為“騙子”。這也是“馬云是騙子一說”最初的來源。

　　四、“這個事情你應該先約”

　　馬云現在是阿里巴巴集團的董事局主席，但當年也不過是一個“推銷員”。央視紀錄片《書生馬云》里，瘦小的馬云梳著八分頭，背著一個黑色單肩包，敲門找人，逢人便講，“我是來推銷中國黃頁的。”一臉迷茫又不耐煩的人們將他“請”出門外。有個編導干脆跟記者說，這人不像好人！1996年，馬云在北京到國家某委推銷，說“中國黃頁是給國家某委在信息高速公路上做宣傳，把中國全部放到電腦里去，讓世界了解中國”，得到的答復很不耐煩：“這個事情你應該先約，你要是不約呢，我很難給你一個滿意的答復。”馬云的樣貌和大街上任何一個推銷員完全一樣，但吃的閉門羹和白眼不但沒有改變他對互聯網的信心，還成為阿里巴巴事業發展的精神動力，這可能是他和普通人最大的差異。即便后來創立阿里巴巴之后，員工去企業上門推銷業務，被狗追，被保安趕也都是家常便飯。

　　五、南歸前痛哭連續4次創業失敗

　　阿里巴巴團隊曾在北京干過一段政府項目，最后馬云決定南下杭州再次創業。在北京的14個月，馬云從沒帶團隊一起去游玩，最后一天他們決定去長城。晚上，在一個不知名的小飯店，天下著大雪，眾人大碗喝酒，大口吃肉，一起抱頭痛哭，最后唱起了《真心英雄》，唱完《真心英雄》就唱老歌，一首接一首，這群走南闖北的漢子們都回避著“離別”這個對他們來說太過沉重的字眼。這也意味著此時已經是馬云30歲以來第4次創業失敗。

　　六、沒有人看好最少時銀行里只有200元

　　在外界流傳的關于阿里巴巴接到投資的只字片語中，都瀟灑地提到6分鐘搞定孫正義的2000萬美元和雅虎后來的10億美元，實際上更多的苦痛不為人知。沒有豪華的團隊配置，也沒有美國成功模式可參考，與北京、上海、廣州等地的同行相比，阿里巴巴一度是互聯網行業的丑小鴨。互聯網素來以燒錢著稱，阿里巴巴創辦后也面臨資金壓力，最為窘迫的時候銀行里只有200元。有一次馬云去見上海的投資商，對方出了一個苛刻的條件。馬云不滿意但還是猶豫了，于是溜出去問財務，得到的消息是：賬上已經沒錢了。回去之后馬云還是咬著牙放棄了這筆投資。他不說，沒有人知道當時他的內心有多么煎熬。在時隔15年之后的紐約IPO路演會上，馬云才以玩笑的形式一吐當年窘境：“15年前我為融資200萬美元，我來紐約，失敗而歸，15年來我就沒放棄，這次來紐約就是想多要點錢回去。”

　　七、公司差點因“非典”崩潰

　　盡管阿里巴巴經常說非典讓大家真正關注到不需要出門的電子商務。但非典幾乎讓阿里巴巴崩潰。因員工去廣州參加廣交會染上非典，這讓整個杭州如臨大敵，實施了最大規模的隔離：超過500人被隔離，杭州市長前一天剛來視察過，結果市長及隨從人員也因此被隔離。那時阿里員工上街根本不敢說自己在阿里巴巴上班。

　　這期間員工全部回家，換一些公司可能就此解散。但阿里工作并未停止，員工將工作電話轉移到家中，甚至家里的老人都養成習慣，拿起電話第一句話：“你好，阿里巴巴。”受到影響的還有當時還處于保密期的淘寶網。5月10日，淘寶網成功上線，但因為非典隔離，場面極為寒酸，甚至凄涼——沒有鮮花，沒有大餐，沒有鎂光燈，沒有歡快的音樂，沒有涌動的人群。“在略顯沉寂的臥室里，躺在床上的馬云面對著天花板，慢慢地舉起了酒杯，虔誠而默默地念叨著：保佑淘寶一路順風。不過，馬云絕不是孤獨者，因為他知道，那一刻，同樣的儀式將在散落于杭州市的十余處居民住宅里同時進行。”也因此，5月10日被阿里巴巴定為“阿里日”，回顧非典的磨難，感恩員工家屬一并參與。馬云也總不忘在每年給員工的春節郵件中提醒大家，“大年三十晚上，八點老習慣，我們對空敬酒感恩，祝福。”

　　八、被大象全面封殺

　　在淘寶網創立之初，國內的c2c市場就已經有霸主eBay。2003年，eBay和易趣(合并為一家)的市場份額達到了90%以上。無論是技術、資金、人才、占有率還是品牌，eBay易趣是全面占優勢的。并放出豪言說：淘寶只能存活18個月！淘寶網遭到eBay全面封堵。eBay買下了搜索引擎中關于“淘寶”的關鍵詞廣告，接著，eBay易趣與各大主流網站簽署了一年的排他性廣告合同。甚至在淘寶的辦公室對面，豎起了ebay易趣的廣告牌。淘寶網只能投中小網站，更有意思的是，只要其在一家網站上投放廣告沒幾天，eBay易趣就會用兩三倍的價格獨家買斷該網站所有關于在線交易的廣告。走“投”無路的淘寶網只好將廣告投放在公交車、電梯和地鐵列車上。現在，淘寶網已經是全球訪問量最大的電商網站。

　　九、汶川捐4744.7萬被污只捐1元錢

　　時值2008年汶川大地震，眾多企業宣布為災區發起捐助。此時一篇《馬云為汶川捐款1元冷靜得讓人脊背發涼》的文章在天涯、網易論壇地處散播，并通過QQ群大量散發。文章說，“馬云只捐了一元錢……一元錢也足夠表達態度……在逃避責任……置災區人命于絕境，與間接施暴何異?”在舉國哀悼的時刻，被宣布“只捐1元錢，不捐有理”，很快引發了網友們的憤慨，論壇上充斥著“馬云滾出”、“從此再不上淘寶”等字眼。而這一切竟然是徹徹底底的謠言。彼時，馬云正在國外，聽到消息就立刻捐出100萬，隨后整個公司、員工、用戶等一起行動，最終匯成4744.7萬元的善款。此時被污“只捐1元錢”，顛倒黑白，讓有心的競爭對手大發“災難財”。除了直接捐贈之外，阿里巴巴隨后還對口援建青川災區，利用電商平臺優勢為青川人民搭建平臺。

　　現在跟阿里集團密切相關的有2支公益基金，一是起始資金5000萬元的集團公益基金，每年按年收入的0.3%補充擴大，是國內互聯網企業首家環境保護基金。而馬云和蔡崇信一起捐出自己的部分股票成立專項個人公益基金，該基金規模約為阿里巴巴集團市值的2%，估計在20億美元到40億美元之間，也是國內最大的個人公益基金。

　　十、“偷走支付寶”鬧劇

　　2011年關于馬云偷走了支付寶的事件鬧得紛紛揚揚，雅虎對外披露阿里巴巴集團旗下支付寶已經剝離出去，這一消息引發各界的關注。不少評論人士指責馬云只顧私利強行轉讓支付寶給自己名下，著名的財經出版人則認為馬云“偷天換日……沒有遵守契約……違法商業原則……錯在違背了支撐市場經濟的契約原則，其后果不可小視……可能直接影響海外投資者對中國公司的信任，形成大范圍的“支付寶折扣”。”還有人忿忿不平于廣泛存在互聯網行業的VIE架構曝光于天下，甚至將因造假導致中概股暴跌也算在馬云頭上。

　　隨著事件的逐步明朗，人們才發現，所謂的“偷”并不成立，管理層就轉讓一事已經多次在董事會內討論，各方均知情。其次轉讓的原因也出于符合央行的規定并可持續支撐淘寶等業務的發展的需求。而即便轉讓后股東方們就補償也一直展開透明協商。最終，雅虎、軟銀、阿里集團達成完整協議，雅虎和軟銀盛贊，“將會維護淘寶的價值，并讓各方分享支付寶的利潤，同時確保阿里巴巴集團能在支付寶上市時得到價值兌現”、“建立在阿里巴巴集團、軟銀及雅虎長期深厚的合作關系以及互相信任的基礎。”馬云在支付寶占的股份跟在阿里巴巴集團一樣，都是不到8%。粉碎了馬云強取豪奪支付寶的傳聞。

　　“男人的胸懷是委屈撐大的”，馬云自己這么說。在看到阿里巴巴和馬云的成就時，不可不知成就背后也有非常辛酸的故事，成功不是偶然的，是給有準備的人的，眼紅馬云的時候要想想自己為了夢想的實現付出過多少努力呢！

　　最后，希望廣大創業者們把馬云當榜樣，不怕艱辛，勇往直前，相信總有一天你們也會有所成就的！

　　馬云的成功之路

　　馬云的一生不是一直都順風順水的，相反的，他的一生可謂是非常坎坷，在一九八二年的時候他參加高考，第一次就沒有考上，馬云的數學只有一分大家都沒有想到吧，作為一個企業家，他的數學竟然這么差嗎，還真有點無法相信呢，然后又到了第二年，他又參加一次高考。

　　這次又沒有考上，而且這次他的數學還是慘不忍睹，只考了十九分，第三年，他的家人都極力反對不讓他參加高考，可是他還是固執地參加了，這一次他的數學還是可以的。

　　考了八十九分，但是，他的總分還是不理想，據當時在本科線差的有五分之高，但是，運氣好的是由于英語專業，招生沒有滿，所以馬云才有機會被破格錄取到英語專業。

　　在上了大學以后，馬云就非常的努力，可謂是品學兼優了，他的英語水平很好，一直能排到英語系的前幾名，在一九八八年的時候他就大學畢業了，還獲得了文學學士的學位，之后就被分配到另一個學校當講師，而且還有很多人讓馬云去做翻譯，這樣的日子已經算是不錯了，但是馬云還沒有知足他想要創業。

　　當時很多人在知道馬云想要創業的時候都在說他的風涼話，但是也有不少的人心甘情愿跟著馬云，當時有十八個人是自愿跟著馬云創業的，到現在這十八個人還是跟著馬云，看來他們的眼光很好呀！

　　不過馬云的眼光也不錯，當時別的人出三倍的工薪邀請這些人去他們公司，這些員工竟然也沒有動心，馬云是有怎樣的魅力，能讓這十八個人死心踏地，原來他有的只有他的理念，他有著持久的激情，他認為這些激情才是他最賺錢的地方，他的信念就是能夠活下來，能夠掙錢。

　　在他創業的前期也遇到過很多困難，被一些公司騙的團團轉，但是他在每一次失敗之后，都能接受教訓，然后繼續奮進，他永遠都不會把對手想得非常弱小，或者非常強大，每是一個強大的對手都能讓他成長，就在這樣的成長中，慢慢的慢慢的他有了現在的成就。

　　馬云成功給我們的啟示

　　或許有人感慨馬云的富有，也有人認為馬云的故事勵志，但這些無非只能是個人的一些感慨罷了，與其坐看別人的故事，不妨自己去找尋一下馬云身上有什么思想是能夠為我們所用的，這才是真正的實惠，不然看再多的勵志故事又有什么用呢？

　　當整個業界和社會都習慣將阿里、騰訊和百度放在一起，以BAT統稱的時候，在馬云的心目中，其實早已不再把騰訊和百度當作同等的對手。馬云認為，以戰略見長的阿里將會迅速拉開與騰訊和百度的差距。

　　這個論斷，對于很多人來說，肯定又會覺得馬云過于狂妄。而事實上，阿里上市當天，市值不但超越了騰訊和百度，而且超越了騰訊與百度兩強之和。上市兩個月后，阿里的市值已經差不多是騰訊的2倍，是百度的4倍之多！阿里、騰訊、百度已經不是一個檔次，而是形成1∶2∶4三個檔次。馬云通過上市，一馬當先，開始明顯引領中國互聯網。而且在他心目中，這個差距未來還將進一步拉開。

　　而事實也正像馬云所說，阿里巴巴能夠擁有今天的成就，與馬云善于從戰略上布局密不可分，每一次收購、每一個品牌的建立，都包含著馬云對未來的精準把握，雖然這種把握說是某種“高瞻遠矚”有些夸張，但絕對可以說得上是精妙的布局。而且布局的水平遠高于模仿多于原創的騰訊，以及搜索精準有待提高的百度。

　　馬云和阿里巴巴的成功帶給人們絕對不僅僅是勵志，更是啟示。

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