想要成功銷售必須掌握的七大秘訣
在生命的旅程中，每一個(gè)現(xiàn)在領(lǐng)先于你的人，都曾落后于你，有時(shí)甚至是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于你。他們?nèi)〉眠M(jìn)步的方法，你也可以采用。以下是七大終極建議，每天使用，可以顯著提升你的業(yè)績。
認(rèn)真對待工作
下定決心要全力以赴沖上頂端，進(jìn)入你領(lǐng)域的前10%。沒有實(shí)現(xiàn)卓越的決心，就意味著無意識地接受平庸，接受平均水平或平均水平之下的表現(xiàn)。當(dāng)你開始認(rèn)真對待銷售工作，并下定決心成為最優(yōu)秀的銷售人員時(shí)，你的生活將開始改變，你將就此踏上成為頂級銷售人員的旅程。
找到阻礙你銷售成功的限制性技能
哪一種技能，如果你能提升到優(yōu)秀的水平，將幫助你實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績和收入翻番?
不管你的答案是什么，請把它寫下來，列出學(xué)習(xí)這項(xiàng)技能的所有方法，并從今天開始，一步一步地，精通這項(xiàng)技能。阻礙你實(shí)現(xiàn)收入翻番的，可能僅僅是一項(xiàng)技能。當(dāng)你精通了這項(xiàng)技能(只要堅(jiān)持不懈地努力，你一定能做到)之后，你再問自己：“現(xiàn)在，哪項(xiàng)技能對我增加收入幫助會(huì)最大?”然后，你就把該技能當(dāng)作新的目標(biāo)，制訂計(jì)劃努力學(xué)習(xí)(包括讀、聽和練習(xí))。
在接下來的職業(yè)生涯中，把這項(xiàng)工作變成一項(xiàng)自發(fā)的努力，不斷提升在當(dāng)時(shí)對你幫助最大的技能。
慎重地選擇朋友，結(jié)交對的人
查理·瓊斯曾說：“五年之后，你還是現(xiàn)在的你，唯一的區(qū)別在于你讀的書和結(jié)交的人。”
積極的人會(huì)與其他積極的人往來。勝利者與勝利者往來。當(dāng)你改變你的思維方式，成為一名對自己和自己的潛力完全持樂觀態(tài)度的人時(shí)，你將開始把其他有同樣思維和感受的人吸引到你的生活中來。
同時(shí)，消極、毫無助益的人將不再對你感興趣而遠(yuǎn)離你。
頂級銷售人員都是孤獨(dú)的人。我的意思不是說他們是“一個(gè)孤獨(dú)者”，即不愛交際、朋友很少的人。我指的是，頂級銷售人員會(huì)選擇他們打交道的人。他們不會(huì)讓自己在消極的人身上浪費(fèi)時(shí)間，讓他們用抱怨和悲觀把自己變得沮喪。
讓自己永遠(yuǎn)活著
要好好注意自己的身體，保持健康。今天就做出一個(gè)決定，你要活到90歲以上。然后檢查你當(dāng)前的健康習(xí)慣并問自己：“哪一項(xiàng)健康習(xí)慣，如果我建立起來，會(huì)對改善我的健康和活力水平帶來最大的幫助?”
確定你的理想體重，制訂計(jì)劃達(dá)到這個(gè)體重，并在此后保持這個(gè)體重。確定你希望達(dá)到的健康和精力水平，然后開始規(guī)律的鍛煉，讓自己感覺好極了。
記住那個(gè)被報(bào)紙采訪過的百歲老人。記者問他，對于活到100歲，感受如何。他說：“如果我知道我會(huì)活這么久，我會(huì)更好地照顧自己。”
你要好好照顧自己，以便能夠活這么久，并且在這個(gè)過程中始終感覺良好。
練習(xí)創(chuàng)造性的想象
不斷想象自己是行業(yè)頂級人士。記住，你能看到什么，就會(huì)成為什么。生命中所有的改變，都源于你看待自己的畫面的改變。當(dāng)你開始想象，把自己看作冷靜、自信、積極和成功的人時(shí)，你的潛意識會(huì)把這個(gè)畫面接受為一個(gè)指令，調(diào)動(dòng)你外在的行為，使之與你的內(nèi)在畫面保持一致。
通過建立關(guān)于你想要成為的樣子以及你想過的生活的心理畫面，你可以由內(nèi)而外地改變自己的生活。
練習(xí)積極的自我對話
以積極的方式與自己談話。控制你的內(nèi)在對話。你的`情緒很大程度上是由你每天與自己談話的方式?jīng)Q定的。心理學(xué)家把這稱為“歸因方式”。
挑戰(zhàn)在于，如果你不刻意地以積極的方式進(jìn)行自我談話，你就會(huì)自動(dòng)地陷入對那些讓你抓狂、讓你傷心的事情的思緒中。不要讓這樣的事情發(fā)生，要對自己說積極的事情，比如：
“我喜歡我自己!”
“我是最好的!”
“我愛我的工作!”
“我可以做到!”
“每一天，在各個(gè)方面，我都在變得越來越好。”
世界上最強(qiáng)有力的話，是你對自己說的話以及你所相信的話。當(dāng)你不斷重復(fù)這些積極的信息時(shí)，你就將它們深深地編排進(jìn)了潛意識中，直到你的走路、談話、思考和感受都與這些話和想法變得一致。
行動(dòng)起來，不斷前進(jìn)
永遠(yuǎn)保持積極的行動(dòng)：動(dòng)起來，忙起來，不斷前進(jìn)，建立“緊迫感”。
所有領(lǐng)域的成功人士的共通特征在于，他們都有強(qiáng)烈的行動(dòng)導(dǎo)向。他們處在不斷的行動(dòng)中。他們相信“去做，去搞定，去嘗試”。
好消息在于，你行動(dòng)越快，你走過的路就越多，見到的人就越多。你見到的人越多，能做成的銷售就越多，你就能賺更多的錢。而你賺的錢越多，你就越積極，越有動(dòng)力去見更多的人，做成更多的銷售，賺更多的錢。
不斷向自己重復(fù)這些神奇的話語“現(xiàn)在就做!現(xiàn)在就做!現(xiàn)在就做!”，直到這些話被編排到你的思想和情感中。就像阿爾伯特·愛因斯坦說的，“無為必將無獲”。你要做的是行動(dòng)。讓自己成為團(tuán)隊(duì)里行動(dòng)最快速的那個(gè)人以及不斷行動(dòng)的那個(gè)人。
對于銷售精英而言，這是一個(gè)美妙的時(shí)代。當(dāng)你成為優(yōu)秀的銷售人員時(shí)，你將始終能夠掌控自己的現(xiàn)在和未來，掌控自己的生活和命運(yùn)。
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