導語：有付出就會有回報。分享一篇正能量短文：成功在于有好人脈，歡迎閱讀。
每個人都將成功作為自己追求的人生目標，因為只有擁有事業的成功才是完美的人生。一個人的成長、發展、成功、成才都是在人際交往中完成的，甚至一個人的喜怒哀樂也都與他的人脈關系息息相關。沒有人際交往人們不知道會面臨什么樣的遭遇，沒有人際交往人們就組不成家庭、社會和國家，更談不上個人的前途和發展。
在現實生活中，人們常會發現有些人很有才華和能力，卻經常失敗，其重要原因是缺乏好人脈。
成就大事業的很多商界人士都意識到了人際關系對一個人成功的重要性，因而建構并有效地利用了自己的人脈關系。
成功學大師卡耐基經過長期研究得出結論說：“專業知識在一個人成功中的作用只占15%，而其余的85%則取決于人際關系。”
現實告訴人們，你無論從事什么職業或專業，只要學會處理人際關系，你就在成功路上走了85%的路程，在個人幸福的路上走了99%的路程了。
正因為如此，美國石油大王約翰·D·洛克菲勒說：“我愿意付出比天底下得到其他本領更大的代價去獲得與人相處的本領。”
人際關系專家曾從各個不同的角度作了大量研究，結果都證明：越是懂得好人脈的重要性，人們在與人交往的過程中就越主動積極，其人際關系也越融洽，越能適應社會，其工作業績也越大。
莫洛擔任美國摩根銀行股東兼總經理的時候，年薪高達一百萬美元，后又擔任了美國駐墨西哥大使，一時在美國聲名鵲起。最初僅僅是一名法庭書記員的莫洛，后來緣何有如此驚人的成就呢?
莫洛一生中最大的轉折點，就是他被摩根銀行的董事們看中，被推上摩根銀行總經理的寶座，一躍成為全美商業巨子。據說，摩根銀行的董事們選擇莫洛擔當此重任，不僅是因為他在企業界享有盛名，更因為他在企業界和政府官員中具有好人脈。
吉福特本是一個小小的店員，后來任美國電話電報公司的總經理。他常常向人們介紹自己的成功經驗。他認為人脈是一個人成大事的主要因素，人脈在一切事業里都極其重要。一點沒錯，擁有好的人脈關系是我們事業成功的必備條件，是我們一筆不可多得的無形資產。
紐約市銀行總裁凡特立伯向世人表示，自己在雇用任何一位高級職員時，第一步要了解的便是這人是否有為人稱道的人脈。
著名魔術大師豪華·哲斯頓，曾被公認為“魔術師中的魔術師”。前后40年，他曾到世界各地一再地創造幻象，迷惑觀眾，使大家吃驚得喘不過氣來。哲斯頓最后一次在百老匯上臺的時候，《創富學》作者希爾曾經在大師的化妝室里待了整整一個晚上，向他不停地請教問題。
希爾希望了解哲斯頓先生成功的秘訣。哲斯頓告訴希爾，關于魔術手法的書已經有好幾百本，而且有幾十個人跟他懂得一樣多，但他有一樣東西，其他人卻沒有。那就是，哲斯頓不僅對魔術懷有深厚的熱情，而且對他的觀眾非常真誠。他告訴希爾，有些魔術師會這樣看待臺下的觀眾：“坐在底下的那些人是一群傻子，一群笨蛋，我可以把他們騙得團團轉。”但哲斯頓卻與他們并不一樣。他每次一走上臺，就對自己說：“我很感激，因為這些人來看我表演，他們使我能夠過一種很美好的生活。我要把他們當作朋友，并把我最高明的手法，表演給他們看看。”
哲斯頓每一次在走上臺時，總是一再地對自己說：“我愛我的觀眾，他們是我的朋友。”
希爾聽完后總結說，哲斯頓的成功秘訣就是如此簡單，那就是富有愛心。很多觀眾甚至因此成為哲斯頓的朋友。
一點都不假，有付出就會有回報。只要用心去澆灌你的人脈之樹，它必將結出成功的碩果!
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你不需要嘩眾取寵，不需要不停的握手取悅對方，不需要滔滔不竭的談論自己，因為事實上，交際的只在于認識新的朋友，建立新的關系，其目的是了解你對面的這個人最關心到底是什么，而你又能提供何種的幫助。在這種情況下，一個聆聽者(內向的人更容易勝任這種角色)更能恰如其分地體現出他的優勢。
在此，提供幫助并不是叫你去兜售你的服務，你應該全方位的去尋找能夠幫助到對方的途徑，從而扮演好你的支援角色。你能提供給他們有價值的建議么?你能幫他們聯系到可助他們一臂之力的人么?所以在這個過程中，詢問應該多于敘述，3W1H(what,why,where,how)可以把問題更具體化，更容易實施。以下的幾個問題可以在適當的場合試試：
你為什么會參加此次活動?到目前為止，你最喜歡此次會議中的哪項議題?你的工作上最近有什么新的進展?你在工作能取得的最大樂趣是什么?工作中最大的挑戰是什么?
只問不說是一個很好的社交方法，而且在日常交流中也能起到很重要的作用，比如在鞏固現有的友情上，所以，假如你是一個內向的人，又不善言辭，那就多多的去想想如何做個好聽眾吧。
問題要問到點子上，我在這里提出的辦法叫ROAD法。
Relationship(關系)：他生活中最重要的關系是什么?
Occupation(職業)：他們的職業是什么?他們的喜好是什么?他們所面臨的挑戰是什么?
Activities(活動)：在私人生活跟公眾生活中，他的活動分別是什么?他有加入什么社團或組織?
Drive(動機)：他的動機是什么?他的個人目標和專業目標分別是什么?
以積極的態度去聆聽。問完問題后緊接著的就應該是傾聽，不要有錯誤的想法覺得傾聽是件很被動的事情，只要你提出了問題并做到了仔細地傾聽了，那你就是這次談話的主導者，是主動的那一方。以下是5個小提示，它們有助于讓你的談話對象更覺得你在全神貫注地聆聽他們的話：
(1)注視對方。當別人在說話時，眼神飄忽不定是最糟糕的事情。
(2)常常地點點頭給予肯定。
(3)適當時刻可以補充幾句話，表明你對對方談話內容的理解。最簡單的方法是重述并強調。
(4)問些更進一步的問題。
結束一次談話。結束談話時可以詢問對方的姓名，交流一些對此次談話的感想，并交換名片。比如：XX,我很享受今天與你的此次談話，很感謝你跟我分享一些你在工作上的心得體會，你能給我一張你的名片以便于之后我再跟你聯系嗎?
在交際進行的過程中，大多數人都在場所內不停走動的，所有有時候沒有必要刻意去結束對某個人的一次談話，如果碰到老朋友想去打個招呼，或者想去拿杯酒，就直接說出來，誠信很重要，在剛談話10分鐘后就被人抓到撒謊是件很尷尬的事情，更不用說要給別人留下良好的印象了。
找尋下一次：后續的交流對關系的發展是至關重要的。只問不答的辦法能幫助發現那些有助于繼續保持聯絡的理由。
十大秘訣提供給內向的人：
(1)準備。花點時間提前準備一下，比如參加活動的目的在于什么，最佳的三個開場白問題是什么。練習一下繼續對話以及結束對話的方法。
(2)記得一定要帶自己的名片。
(3)可以在活動開始后再去。
(4)到場后掃視一下全局，拿杯飲料，放松一下。
(5)如果在活動中根本一個都不認識，那就找那些跟你一樣單處的人，自我介紹并把自己已經準備的問題問出來。
(6)把大多數時間花在傾聽上。
(7)關注你與之交談的人，如果實在想觀覽一下全局，請放在談話的間隙去做。
(8)至少把握住一個值得繼續后續交際的機會。
(9)不要最后一個立場，可以稍稍提早些立場。
(10)要有條理，把重要的信息記錄下來，并構建一個自己的聯系人檔案。
21世紀獲得成功的機會第一來自與他人的交際，如果你邁不出這一步，就意味著你不能有下一次的推薦，下一次加薪抑或下一次的晉升。這同時也可以作為一條對內向的心理暗示去用。