老羅經典語錄及個人品牌最后一次演講
導語：羅永浩在錘子降價時就對外宣布了，這次演講將是其個人品牌系列演講《一個理想者的創業故事》的最后一次。
老羅經典語錄
1、鏢悍的人生不需要解釋。
2、背過詞典的我只見過老俞和那個廣東瘋子。
3、什么是梨型的身材?恩?你們看我干什么?我老羅是標準的桶型身材!
4、這道題多年來在新東方一直講不明白，直到你們羅老師加盟了新東方。老教師都對我說∶老羅，你可真牛!我趕緊說∶快別這么說，我只是站在了巨人的肩膀上!
5、把有限的馬屁集中火力拍到一個人的屁股上。
6、當學生向老俞提問時，老俞會給他講個他自己奮斗的小故事，把學生都感動壞了，就忘了剛才的問題了。
44。破題，肯定是倪萍參與了出題。
8、這時我趕緊掏出記事本，寫遺囑。
9、令人愉悅的憂傷。
10、我真嫉妒你們能遇到這么牛的老師!
11、真正的猛男，敢于直視慘淡的人生。
12、猛男的另一個特征，哭的時候要躲起來。
13、幸福的直哆嗦。
14、啊，該睡覺了，喝兩杯咖啡。
15、中國教育的兩大悲哀∶(一)每個學校都有一個變態的中年婦女當教導主任。(二)每個學校都有一個好色的男體育老師一上課就讓男生玩球，自己領女生做游戲。
16、女生就這點不好，你吵不過可以打嘛，打不過可以不打嘛!干什么去打小報告呢?
17、我到新東方后勸退了不少老教師。
19、我咽了一口苦水，不過在她看來是一口口水。
20、風。冷風。冷風吹。——古龍這樣寫是為了賺稿費(按行計費)
21、眼睛血絲密布，腦門上青筋暴露，腳上出現了汗毛。
24、小孩打架是比發育。
25、愚蠢本能發作了。
26、這就是十三歲的少年羅永浩第一次看到活生生的黑人!
27、如果幾年以后你來新東方看到一個人，咦，面熟，就是想不起來是誰，好像是羅永浩的弟弟，注意，我沒有弟弟!
28、一個家里有一個男孩兒一個女孩兒一點事情都沒有，有兩個女孩兒平時雞毛蒜皮的小事也無所謂，但是如果有兩個男孩，尤其是在民風相對彪悍的東北……
29、我爸一邊給人家賠藥費，一邊心里竊喜：TMD，這才是我兒子!
30、有些同學可能懷疑我的人品，我再給你們講一個故事：“我們家原來有一棵櫻桃樹……你們都笑!你們笑我就不講了。”
31、ETS本來就是病態的出題，我門也就要用不正常的思路做題了。
32、GRE是什么，就是讓中國人體驗美國人愚蠢程度的考試。
33、這道題，自從老羅出現以后，就解決了。老教師對我說：老羅，你真TMD牛啊!我說：快別這么說了，我只不過是站在巨人的肩膀上。
34、像我這樣的奇男子……
35、我們今年的春節聯歡會的主題就是突出“聯歡”兩個字。——這就是倪大姐的邏輯
36、你說說你的思維都混亂到什么程度了。
37、這道題是新東方有史以來最有爭議的題，但是羅老師的到來……我只是站在了巨人的肩上。
38、順著倪大姐的思路，這道題應該選什么?
39、左傾右傾不重要，重要的是被打倒!
40、一說謊話就出汗了哈……
41、我咽下一口苦水，她還以為是咽口水。
42、拉斯維加斯離婚也方便，大家都開著車排隊去離婚，以至于你慢一點兒后面的人都不愿意：“快點快點!還讓不讓人離婚了?”老俞去了之后兩眼直放光：“太方便了!真的是太方便了!”。
43、我覺得你們感情沒破裂……(男的給女的一巴掌，女的踹男的一腳以后)啊?真的破裂了……
44、穿喇叭褲就是流氓了?簡直就是邏輯混亂!
45、老羅：這句話對不對?對不對?對嗎?不對嗎?我們：……不對……老羅：你告訴我哪不對了?這簡直就是沒有再對的了!無聊的題，下一道!
46、Onebyone的care不過來。
47、你們看這個詞——gullibility……gullibility……讀著像什么?不就是傻了吧幾嗎!
48、不由得你不佩服!
49、在美國的研究生院里中國學生從來不參加課堂討論，以至于教授都以為他們什么都不會。可是一考試就是第一一考試就是第一，那美國教授不就崩潰了嗎?他根本理解不了，于是感嘆道“啊，神秘的東方!”
50、像我這種牛人，想找個人佩服一下的時候我就去照鏡子。
老羅創業演講
1.制造業有很多小流氓、假流氓，也有真流氓。
在此次演講的一開始，老羅就說到：其實講手機非常艱難，因為和手機相關的東西有太多不能講的。跟之前英語培訓不同，那時候想說什么就說什么，因為之前的對手充其量是一些小流氓和假流氓，而制造業除了小流氓和假流氓，也有真流氓，作為新人不好講太多。所以很多東西會留在以后的回憶錄里。而此次也是老羅理想主義者的創業演講的最后一次。從話語中也可以聽出一種“人在屋檐下，不得不低頭”的無奈。
的確，相比之前小資本的英語培訓不同，制造業更多的玩的是資本，一舉一動都會牽動投資人、相關產業的神經。甚至很多相關產業資本為了維護自己利益會使用一些我們覺得不公平、但在資本市場上太正常不過的手段。可以說現行的資本市場和理想主義差的十萬八千里，老羅也只是在改變現狀的路上進行了小小的嘗試，雖然前期不能說碰的頭破血流，也算是前路一片荊棘。但能否殺出一條血路呢?還未可知。
2.如果老羅能搞定供應鏈問題，錘子基本就成了。
還記得老羅在錘子手機發布會上，曾經感謝過小米等互聯網廠商的出現。因為這樣的廠商出現才能使得新興的小廠商在暮氣沉沉的制造業中有機會改變。但顯然老羅低估了手機市場。從錘子手機最初的2%的逃單率到最高90%的逃單率，其中遇到最大的問題就是供應鏈問題。老羅講到一個小小的繞線器、背后嵌套的錘子LOGO都會影響到整個錘子手機的產能。這就是雖然小廠商能夠進入暮氣沉沉的手機市場，但非常艱難的很重要的原因之一。如果換做蘋果，即使是耳機繞線器包裝盒也會有多家企業進行競標，也能夠簽訂非常嚴格的合同。但錘子還是太小了。
對于供應鏈問題，老羅給出的解決辦法是：在T2手機發布之前，會找到一家硬件廠商進行戰略合作(或許已經找到)，增大融資，并且在囤貨10萬臺之后再召開發布會，合理利用消費電子品上市后三個月的黃金銷售期。誠然以上三條是最適合錘子科技，也是老羅能夠做的最合理的三件事情。但從產品層面上錘子手機還存在很多問題，僅僅解決供應鏈問題能否撫慰錘子手機一代用戶“受傷”的心靈呢?畢竟這部分用戶是錘子手機最精準的目標人群。
3.新廠商面臨的第二個坎：網絡和媒體輿論，這方面老羅做的不是很好。
對于產品本身的失敗，老羅講到了第二個原因，就是沒能控制好網絡和媒體的輿論。當然稱之為控制是不恰當的。但老羅也承認自身和媒體之間缺乏良好的溝通。老羅認為，之前對老羅的報道基本上99%都是正面的，所以不存在或者說面臨的媒體公關問題不大。其實老羅在創辦企業一來，始終是企業的金字招牌，曾經自己也開玩笑稱自己是公司的吉祥物而不是CEO。
但對于大眾電子消費品這一時下最最火熱的版塊，顯然媒體們遠遠不滿足于老羅的自我營銷，換句話說，錘子手機的相關報道就是熱點，就是用戶所需啊，怎么可能關于錘子手機所有的消息都來自于老羅一個人呢?媒體完全沒有參與感嘛。媒體報道熱情高漲對應的是老羅的不想談不想說，這就造成了關于錘子科技的謠言被廣泛傳播。就像老羅所說的，企業和廠商兩者誰更應該謹慎呢?對于媒體輿論方面的問題，老羅承認自己存在問題，并且也對自身公關團隊進行不足。但在發布會上舉例說明的很多媒體報道，客觀情況下造成了點名批評的現象，這樣與媒體進行溝通效果真的會好么?對于媒體老羅真的已經明白了么?或許媒體更多的需要的是參與感呢?
4.錘子 T1 到底是一部什么樣的手機?
在演講會之前，老羅也曝光了此次演講會的主題之一是：錘子 T1到底是一部什么樣的手機?對于這個問題其實是老羅在錘子手機發布會上想要和大家表達的一個問題，當時的答案是錘子 T1手機是東半球最好用的智能手機。但經過半年時間，老羅為何要在此次演講會上再次重申這個問題呢?原因無外乎兩個：1.在這半年時間內，老羅認為輿論并沒有給公眾一個關于錘子手機究竟是一個什么樣的手機的一個正確的引導。2.還有很多潛在消費者并不了解錘子手機。于是乎老羅派出自己團隊前往毫無干擾的度假勝地夏威夷進行隨機街采，得出的答復就是錘子手機深受消費者愛戴，普遍猜測價位在400~600美金左右(人民幣2500元到3800元之間)。并且老羅也談到T1并不是粉絲手機，而是一款面臨大眾的電子消費品。而122063臺的銷量也是老羅演講中第一次向公眾公開。
記得老羅曾經說過，T1賣20萬臺就能夠收回成本，50萬臺就能夠有可觀的盈利。老羅在演講中講到到明年5月份有望銷量破20萬臺。但之前定價3000元到現在的1980元起，之間也會損失一定的利潤。總之老羅關于這個話題想要表達的是網上關于錘子手機的報道有很多是不準確的，在不了解錘子手機的用戶眼中，錘子是一款不錯的產品。建議大家還是去順電、蘇寧等線下渠道看一看真機。
5.“天生驕傲”究竟是一個什么樣的理念?
關于天生驕傲也是之前很多人抨擊的一點。有人說做手機就老老實實做手機，手機和驕傲有什么關系呢?甚至蘋果這種企業也沒有說自己天生驕傲。老羅也對此進行了解釋。通過大量的例子說明天生驕傲是一個什么理念，簡單來講就是不向傳統行業陋習低頭，不做偷雞摸狗之事，注重細節。但天生驕傲的理念是如何具體的落地到產品本身，老羅并沒有過多解釋。
6.“我們是極少數從來不使用水軍的廠商。”
對畸形互聯網營銷方式說不1
對畸形互聯網營銷方式說不
水軍這個名詞說來其實和手機廠商有著千絲萬縷的淵源，最早水軍的概念據筆者所知就是來源于某國產廠商被認為在產品推廣過程中操控大量互聯網評論而來的。雖然水軍這個神秘的組織并沒有被任何組織和個人承認過，但絕大部分人還是相信水軍是存在的`。其實老羅在此次演講會上講到水軍也是有故事的。在某國內產品發布的時候，在其競品的錘子手機相關官方微博下出現了齊刷刷的評論，老羅也因此懸賞巨款“捉拿”水軍。而不使用水軍也是老羅認為天生驕傲的一種體現。
7.jiaoao.t.tt
關于產品營銷，老羅在演講會上坦誠的講到有兩種，第一種就是產品本身的廣告用于促進產品銷售，第二種就是塑造品牌文化精神以謀求和目標群體達到一種精神上的契合。而接下來老羅也會推出一系列主打天生驕傲這一錘子科技品牌文化的和產品沒有任何相關的廣告。用于和目標客戶群產生共鳴。其實這種營銷方式能夠為廠商帶來最根本的效果就是提升品牌知名度和增加品牌溢價。為何錘子手機能買到3000元呢?老羅認為產品好是其中最重要的一個因素，但不可否認的是，錘子科技的天生驕傲這一理念為是產品能夠溢價的原因之一。
其實說到品牌溢價，是一個非常正常的銷售模式，如果品牌對于產品沒有溢價或者是負溢價，那么這個品牌本身就是失敗的。說白了產品溢價不是騙，前面我們說的蘋果是通過有針對性的向名人贈送手機來提升品牌溢價，三星則是通過高價贊助超級碗提升品牌溢價，所有成功的商業模式都必定需要在產品本身能夠吸引用戶的前提下，通過各種手段提升品牌溢價。所以老羅選擇從提升品牌溢價的角度打開產品知名度的突破口，是一個非常正常的決定。而推出jiaoao.t.tt這一分享平臺，則是老羅一個聰明的營銷方式。
8.為了告別的聚會，告別的到底是什么?
之前微博上也放出了此次演講會的主題之一“為了告別的聚會，告別的到底是什么?”，看到這一微博的時候，對于老羅的擁躉們都知道要失去一些什么，但大家還是表示理解。就和微博上某網友的回復“羅老師別這樣，在我心中你永遠是全中國最德高望重德藝雙馨的相聲表演藝術家。”一樣，大家戲謔著也緬懷著。對于告別什么羅永浩也給出了答案—以個人理想主義者創業身份的告別。而此次理想主義者的創業故事演講也是最后一次。以后再見到羅永浩就得叫羅企業家，或者羅十億，當然我們希望是羅百億羅千億。
其實平靜心緒來看待羅永浩個人身份的告別這件事也是情理之中的。羅永浩這個個人品牌如果說對于英語培訓學校的學生來講應該說全部都是正面的。但在手機圈經過這半年的發展，老羅的個人品牌對于消費者來講有些是正面的，但也有些不可否認是負面的。對于正面看待老羅的消費者來講，只要老羅還在錘子科技說了算，就無所謂代表個人還是企業，但對于負面看待老羅的消費者來講，有些是確實不是錘子的目標人群，但有些也確實存在一些誤解。為了在未來不再出現這種情況，老羅舉辦這次個人告別匯報演出也是情理之中的。
9.未來20年，專注做手機。
老羅講到，在告別自身品牌之后，未來20年將專注做手機產品。應該說是專注做錘子科技CEO，并且老羅也將自己的微博賬號認證更改為錘子科技CEO。想想20年后的錘子 T20，筆者心里還有點小激動呢。
10.廣告，廣而告之。
在演講中，老羅照例做了一些“畫龍點睛”的海報。首先演講門票收入1130000萬元全部捐獻。第二則是將《生命不息折騰不止》這本書的版稅收入全部捐獻給OpenSSL。白色版錘子 T1手機正式發布，隨機發布的還有5款彩色背殼玻璃銷售。Smartisan OS 1.3版本正式發布。許岑幻燈片教程90元在淘寶進行銷售。
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