誓師發(fā)言稿開頭

誓師發(fā)言稿開頭

　　在誓師大會上，我們需要發(fā)言，發(fā)言的時候，我們需要一個好的開頭，大家一起看看下面的誓師發(fā)言稿吧！

　　誓師發(fā)言稿（一）：

各位領導各位同事：

　　開頭：大家上午好！我是休閑部的**，這天很高興能站在那里代表員工發(fā)言。

　　眾所周知，XX年是奧運年，在這個特殊的大氣候下，我們洗浴行業(yè)受到了很大的影響，酒店經(jīng)濟收入程下滑趨勢。東方威尼斯的領導團隊在各方面都做了努力，個性是在員工這方面，這是每個人都感受到的。領導對我們員工全面的培訓和考核，不僅僅提高了我們的業(yè)務技能和知識水平，而且取得了不錯的成效。“內部選拔，任人唯賢”給我們員工更廣闊的發(fā)展空間。在薪資和福利方面也將有大幅度的提高，在同行業(yè)中處于領先水平。

　　領導為我們所做的這些無不為我們員工著想，視員工為家人，我們沒有理由不為企業(yè)奉獻自我的一份力量。隨著奧運會的結束，單雙號的解除，我們的客流量將恢復正常，甚至更高。我們作為“家”的一份子更就應以高度的職責心應對自我的工作，服務好我們的客人，努力學習，積累經(jīng)驗，提高自我，為了企業(yè)的明天，為了我們自我的未來，加油！

　　另外，9月末將有一次優(yōu)秀員工的評選活動。優(yōu)秀員工，不僅僅是一個稱號，一紙證書，更是一份榮譽，是對我們出色工作的肯定和個人價值的體現(xiàn)。期望每個員工都能努力表現(xiàn)自我，發(fā)揮所長，相信優(yōu)秀員工屬于你，屬于我，屬于我們每個人！

　　最后祝東方威尼斯的明天會更好。多謝！

　　誓師發(fā)言稿（二）：

各位領導、老師，親愛的同學們：大家好！

　　開頭：你們想進入天堂嗎？請參加高考！想了解地獄的滋味嗎？請參加高考！高考鍛煉一個人的品質，高考讓我們學會生存，高考為我們帶給了目前最公平的舞臺，高考讓我們的命運從此改變。在高三，我們將經(jīng)過地火般的淬煉，進入夢想中的天堂！

　　光陰似箭，日月如梭，轉眼間你們的高三已過去了三分之一多。我們的成人儀式、高三啟動儀式仿佛就在昨日，而這天，我們又聚集一堂來隆重舉行我們激動人心的200天誓師大會。首先，請允許我代表高三全體老師向進入高三以來孜孜以求、奮力拼搏的全體學子表達最完美、最衷心的祝愿！

　　在此，我作為教師代表，代表全體高三老師向同學們鄭重承諾：我們將刻苦鉆研，潛心備課，努力完善教學方法，打造高效課堂；隨時關注高考動態(tài)，采集高考最新信息，搜集備考資料；任何時光耐心對待同學們的任何提問。高三全體教師將精誠團結，通力合作，聽從學校統(tǒng)一部署，各學科步調和諧有序。對于每一位學生，高三全體教師都是你們值得信賴的參謀；對于每一個班級，班主任和科任教師都將齊抓共管；對于整個年級，將是上下一盤棋，我們共建一個用心拼搏的大家庭。同學們請你們相信我們，相信我們時刻站在你們的身邊，給你們前行的勇氣和力量，陪你們共賞六月那靚麗的彩虹！

　　但是教學是一個只有經(jīng)過師生互動、共同努力才能獲得雙贏的工作，所以也在此對同學們提出幾點期望：第一，明確目標，學有所成。同學們，你們心中都有了明確的目標了嗎？有就大聲地告訴你自我：我有我的夢想，我有我的大學，我有我的未來，我拼搏，所以我會成功！

　　在你們還能夠改變你的高考、你的命運的時候，沒有任何理由不努力。同學們，不管能不能上清華北大，只要為自我的目標而奮斗就是成功的、偉大的！

　　第二立足基礎，完善細節(jié)。高考注重基本功考查，百分之七十五的基礎題。高三這一年，就是系統(tǒng)全面地撿起原先遺忘知識的一年，即使你以前學得不是很好，你也有機會再迎頭趕上。同時注意，細節(jié)決定成敗，古今多少事，因為忽略細節(jié)而毀于旦夕間。第三講求學法，提高效率。發(fā)揮主觀能動性，科學有效地聽好每一節(jié)課；認真對待作業(yè)與考試，絕不放過每一道錯題；把握遺忘規(guī)律，適時做好復習工作；抓差補缺，合理利用時光。第四，持續(xù)心態(tài)，調整狀態(tài)。要能克服浮躁，學會堅強。《灌籃高手》中教練曾說過這樣一句話：“一個人心都死了，那么比賽就提前結束了。”所以要學會靜的藝術，充分認識與挖掘自我的潛力，持續(xù)自我的節(jié)奏，使自我不斷積累、不斷提高。

　　同學們，高考沒什么可怕的，明天的太陽照舊會冉冉升起，告訴自我：豁出去了！

　　連豁出去的勇氣都有了，就沒什么好害怕和猶豫的了。我很欣賞一句名言——失望怕我，我還怕什么？！

　　不管此刻你是名列前茅，還是暫居人后，都還有二百個日夜啊，期望在這二百個日子里，大家都能抓緊學習的每一分鐘，為自我的目標而努力拼搏。只要明年6月9號沒結束，一切就不成定局，一切就都有期望，此刻決定未來，只要你想，只要你有決心、有方法、有毅力，你就能夠在高考中殺出重圍，考你想考的大學，上你想上的專業(yè)，做你想做的事，成你想成為的人，你的生命從此將不再平凡！

　　十二年的學習就應使你們積累了足夠的信心和實力。勇氣是年輕人最美麗的裝飾，戰(zhàn)勝自我的粗心、自滿和懦弱，膽大心細，決不放下能獲得任何一分的努力。成功不在一時，只要你始終把拼搏作為一種習慣，矢志不移，堅持不懈，終有一天你會飽嘗收獲的甜蜜。高考是知識、潛力、速度、心理、體能、規(guī)范的競爭，是實力、智力、毅力的檢驗，是精、嚴、細、實的比拼。經(jīng)歷過高考的人，十八歲的閱歷會變得豐富；經(jīng)歷過高考的人，十八歲的色彩會變得絢爛；經(jīng)歷過高考的人，未來人生路上的風浪會變得渺小；經(jīng)歷過高考的人，整個人生都會因此而變得更富內涵。

　　高三的學子們，你們要堅信：山高高但是腳心，山硬硬但是決心。是雄鷹，就要翱翔藍天；是駿馬，就要馳騁草原。人生能有幾回搏？一萬年太久，只爭朝夕。拿出你們“天生我才必有用”的信心，“吹盡狂沙始到金”的毅力，“直掛云帆濟滄海”的勇氣吧，揚起生命之帆，以濤聲為伴奏，扯纜繩作琴弦，把勁風當號角，譜寫一曲圓夢大學的精彩華章！讓成功的鮮花綻放在你們生命的六月！

　　誓師發(fā)言稿（三）：

總經(jīng)理、全體管理、員工：

　　大家好！

　　開頭：這天是公歷3月31日，農(nóng)歷二月二十六日，農(nóng)歷新年已經(jīng)過去46天了。在那里，我向大家拜一個晚年，祝大家在新的一年里工作順利，身體健康，合家幸福，萬事如意！

　　剛才各位部門經(jīng)理對新一

　　年的工作作了詳細安排，對今后的工作作了表態(tài)發(fā)言。厲總經(jīng)理對過去一年的工作和取得的成績作了全面回顧，并對今年的完美前景作了展望，對當前的工作提出了明確指示。

　　厲總的講話，高屋建翎，為我們指明了前進的方向。各位經(jīng)理的講話具體實在。這天的會議，開得很成功，這天的會議，是一個集力量、鼓干勁的的動員會，期望大家牢記厲總和各位經(jīng)理的講話，在那里，我還要強調三點：

　　第一點、牢記歷史，不辱使命

　　厲總的講話，發(fā)人深醒，為我們指明了目標。我們開天公司成立于1997年10月，經(jīng)歷了國內行業(yè)的激烈競爭，經(jīng)受了全球金融風暴的沖擊，走過了13年的風雨歷程。我們從最初的1臺壓機家庭作坊式的生產(chǎn)發(fā)展到的現(xiàn)代化自動線生產(chǎn)，從當初的來料加工到集研發(fā)、壓鑄、電鍍、沖壓、裝配、銷售于一體，從單一的匙扣生產(chǎn)到各類匙扣、包扣、登山扣、帶扣、寵物扣、五金配件等六大種類上百個品種的生產(chǎn)，從當初的滿足周邊市場需求到產(chǎn)品跨出國門參與國際競爭，開天公司走過了一條不一樣尋常的跨越之路。公司的成長，離不開厲總的英明領導，更離不開全體員工十多年來辛勤揮灑的汗水。在那里，我鄭重地向你們道一聲：員工們，你們辛苦了！我代表開天衷心地感謝你們！沒有你們，就沒有我們的這天！沒有你們，就沒有此刻的開天！雖然我們取得了必須的成績，但是我們要走的路還很長。我們的使命是：以盡可能低的成本，為客戶帶給更優(yōu)質的產(chǎn)品，為企業(yè)創(chuàng)造更大的利潤。這是一條永無止境的發(fā)展創(chuàng)新之路。

　　第二點、齊心協(xié)力、精誠團結

　　截止這天，我們公司現(xiàn)有管理、職工近200人，我們的員工來自浙江、河南、江西、安徽、貴州、湖南、湖北、廣西等十幾個省，來自漢、壯、侗、回、苗、水、布依、土家等八個民族。

　　我們?yōu)橐粋�共同的目標，為了開天的成長和我們自已的進步而凝聚在一齊。

　　我代表公司向你們宣布：開天就是你們的家，我們必須要盡可能地創(chuàng)造條件，讓你們吃得更好，住得更舒適，工作得更安心，只是目前公司新的項目在上馬，條件有限，還望大家多體諒。

　　我們的全體管理、員工也要象兄弟姐妹一樣緊密團結在一齊，工作、生活有什么困難，向上級反映，發(fā)生什么矛盾、別扭，也要心胸開闊，忍一時風平浪靜，退一步海闊天空。團結就是力量，只有團結，才能保證各項生產(chǎn)工作順利進行。

　　拉幫結派、明爭暗斗、陽奉陰違這種丑惡現(xiàn)象絕不允許在我們內部存在。

　　第三點，忠于職守，盡職盡責

　　我們的整個公司就像一部大機器，每一個人就像機器上的一個零件，每一個人都有他的地位和作用。

　　各位管理人員都是我們的骨干，都是我們的核心力量。

　　管理人員的作用體此刻哪里？在發(fā)生緊急狀況時，要看到你們的身影，在困難面前，要看到你們的身影，在危險時刻，要看到你們的身影，在重大任務前，更要看到你們的身影。

　　你們要在平時工作中看得出來，關鍵時刻站得出來，困難面前挺得過來，這就是我對公司全體管理人員的要求。

　　我們的全體員工，也都要發(fā)揚主人翁的精神，樹立“廠興我榮，廠蓑我恥”的觀點，你們要干一行，愛一行，鉆一行，精一行，360行，行行出狀員。你們的努力，公司是看在眼里，記在心里的。

　　公司的成長離不開大家，公司發(fā)展了，你們也會跟著進步。

　　我們的經(jīng)理、主管，也都是從普通員工的崗位上一步步提拔上來的。

　　你們必須要嚴格遵守廠規(guī)廠紀，嚴格遵守操作規(guī)程，注意安全，服從領導，鉆研業(yè)務。

　　全體員工們，20xx年已經(jīng)過去，20xx年又翻開新的一頁，讓我們在厲總的正確領導下，在各級管理人員的帶領下，在全體員工的共同努力下，我們團結一致、頑強拚搏、開拓進取，為全面完成20xx年各項目標任務，為開天公司創(chuàng)造新的歷史、新的輝煌而努力奮斗！

　　誓師發(fā)言稿（四）：

大家好，這天我就簡單地說幾名不簡單的話。我的話是有價值的。

　　開頭：談到價值，我說一下。其實我們每個人都是一塊寶玉，都是待價而沽的。每個人要認清自我的價值，既不能看扁自我，也不能高估自我的價值。每個人要清楚自我為公司創(chuàng)造了多少價值。比如你一個月能為公司創(chuàng)造一萬的價值，公司沒理由只給你一千的工資，是吧？我們此刻實行的計件工資，就是最好的證明自我價值的方法，直接有效。

　　每個人都有自我的想法，如果你們對公司有意見或推薦就跟我們提出來。不要憋在心里。有時候想不通的時候，就要換個角度和方式去想。不要動不動就辭職。當然鐵打的公司，流水的員工。員工的變動是在所難免的。認識你們很高興。很羨慕你們這么年輕，也羨慕你們這么年輕就認識了我。如果你們辭職了，我會想你們的。期望有些員工在離開普林公司后，會偶爾想起那里的花花草草，和同事們。此刻是年中，辭職再去找工作也有點難度。而且普林在銀川也是數(shù)一數(shù)二的。在這么牛的公司里工作，出去炫耀也有資本。

　　在寧夏除了普林，就是吳忠那邊的“新世紀”比較牛了。我們要努力超越新世紀。讓我們的客戶以后幫我們吹牛。此刻我們聽得最多的是新世紀有多牛。他們是這樣說的：他說新世紀，做一萬個盒子，挑不出一個壞的，而且客戶要一萬個盒子，他只給客戶一萬零一個，那一個盒子是以防萬一。我們都是有頭腦的理智的人，我們就應深深的明白這就是“吹牛”。但是人家就能吹得臉不變色心不跳，那是因為他們有資本，他們的質量確實好。所以我們要把質量做好。質量做好了，我和董總出去的時候，能夠把牛吹得更大一些更賣力一些也更有底氣一些。有時候我們的員工，在追求速度的時候就放下質量了。比如前幾天梅麒輒的盒子做起來像花一樣花，讓董總一罵，之后就做得跟臉一樣干凈了。我期望大家：干干凈凈做人，快快樂樂工作。

　　為什么我極力挽留滿智紅呢。因為我看到她工作時候的狀態(tài)，和工作后的狀態(tài)。我看到她無論什么時候都是笑嘻嘻的。這就是一種人生的態(tài)度。我們工作的時候追求快樂。我們在人生的旅途中也要以追求快樂為終極目標。如果你覺得在哪里工作郁悶了，那么你就跳槽吧。人生最重要的不是你站的位置而是你所朝的方向。我們要朝著快樂的方向。所謂面朝大海，春暖花開就是這樣的一種境界。普林公司的進步是有目共睹的。

　　像去年的伙食和今年的比，那是天壤之別啊。溫飽問題解決了，接下來大家就要努力工作了。工作中遇到什么問題要提出來。我們能解決的必須會幫忙解決，不能解決的也要找人幫忙解決。

　　好了。如果你們聽了我的演講以后，有加班的沖動，那么說明你們有用心聽。多謝。散會。

　　誓師發(fā)言稿（五）：

尊敬的各位領導、各位來賓、同志們：

　　大家早上好！

　　開頭：這天，我們在那里舉行義順公司20xx年冬季營銷工作動員大會。首先，我代表義順公司董事會全體股東和義順公司全體員工向在百忙中專程趕來參加會議的五糧液集團西北片區(qū)的領導、州縣建行的領導和各位客戶代表表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。感謝你們長期以來關心支持義順公司的成長，感謝你們給義順公司帶給了良好的發(fā)展機遇，感謝你們?yōu)榱x順公司創(chuàng)造了廣闊的市場空間。在多年的合作過程中，我們結下了深厚的友誼，我們將永遠珍惜和銘記大家的厚愛。有你們這樣牢固的業(yè)務伙伴和生活中的朋友，我感到無比的光榮和自豪。在那里，我要向你們深深的鞠躬，以表示我們誠至的謝意。多謝！

　　同時，我要向義順公司配送中心、各外銷科和各經(jīng)營部的全體營銷業(yè)務人員表示崇高的敬意和感謝。是你們緊密團結在公司領導周圍，不辭辛勞、勤奮努力、以創(chuàng)造性的工作業(yè)績支起了我們義順事業(yè)不斷向前發(fā)展的車輪，使義順公司由輝煌走向更大的輝煌。在此，我要向你們深深的鞠躬，以表示我洶涌澎湃的感激之情，多謝大家！

　　此刻，我就義順公司前一段的營銷工作、召開本次會議的目的和今年冬季的營銷工作的思路向大家作一匯報，請各位領導和各位來賓給予指導，請義順公司的各位員工用心討論審議，以確保我們的方案切實可行、用心有效。

　　天回地轉，時代更替，我們已經(jīng)跨入了21世紀的大門，義順公司也已經(jīng)歷了九年風風雨雨的考驗。目前，我們已經(jīng)在激烈的市場競爭中構成了四大優(yōu)勢，創(chuàng)造了八個方面可喜可賀的喜人局面。

　　業(yè)已構成的四大優(yōu)勢是：

　　第一大優(yōu)勢：構成了較為雄厚的經(jīng)營實力。義順公司由康樂和蘭州兩個公司組成；現(xiàn)轄四個批發(fā)部，五個外銷科，兩個加工廠，及超市商場工作部，酒店商店配送中心，壯根靈科研開發(fā)中心等14個經(jīng)營部門。現(xiàn)有職工108名，注冊資金200萬元。固定資產(chǎn)200萬元。

　　義順公司經(jīng)銷著數(shù)十個國內著名品牌，并已成為五糧液系列酒西北片區(qū)重點經(jīng)銷商，是五糧液三大重點品牌之一的五糧醇酒甘肅省總經(jīng)銷；已成為瀘州老窖集團的優(yōu)秀經(jīng)銷商；已成為濱河集團隴上情酒的經(jīng)銷大戶；據(jù)統(tǒng)計，在去年年底，我們總經(jīng)銷的百年公主酒已成為蘭州最暢銷的三大品牌之一。

　　我們自產(chǎn)的"義順"牌潤膚油暢銷隴原，并遠銷內蒙、寧夏和青藏高原；"義順"牌黨參、當歸壯根靈已成為全國黨參、當歸重點生產(chǎn)基地的臨洮、渭源、隴西、康樂等地藥農(nóng)最受歡迎的農(nóng)資商品；"義順"牌商標已于1997年8月透過國家工商局注冊，今年已作為全州重點商標推薦到省上參加全省著名商標的評定。

　　我們在1999年被蘭州市酒專局授予"酒類保真批發(fā)單位"稱號；今年，蘭州公司和康樂公司分別被蘭州市政府和康樂縣政府授予"重合同，守信用"單位稱號；被評為"納稅先進"受到州委、州政府的表彰獎勵；已被縣建行內定為信用"AAA"企業(yè)，是州、縣兩級建行重點扶持企業(yè)。公司業(yè)績與經(jīng)營經(jīng)驗曾多次被省、州、縣電視、報刊等新聞媒介采訪報道，并入選臨夏州成立四十周年大慶專刊《州慶報》，成為全州先進典型。義順公司還用心關心參與社會公益事業(yè)，累計捐資達20多萬元。最近推出的"喝好酒，送彩票"活動，預計將為社會福利事業(yè)捐款15萬元。

　　總經(jīng)理張**同志現(xiàn)任康樂縣政協(xié)委員、康樂縣工商聯(lián)執(zhí)委、臨夏州工商聯(lián)執(zhí)委、蘭州市私營企業(yè)協(xié)會中部分會副會長，最近又當選甘肅省光彩事業(yè)推動委員會理事。這些狀況綜合反映了一個事實：就是義順公司已經(jīng)積累了相當雄厚的經(jīng)營實力和無形資產(chǎn)，并在社會生活中擁有必須的地位。

　　第二大優(yōu)勢：

　　擁有強大的終端銷售網(wǎng)絡。得終端者得天下，我們的銷售網(wǎng)絡已全面覆蓋蘭州市內所有的大型超市、商場、連銷店、便民店和主要的酒店、餐館；地縣市場已覆蓋除天水、隴南以外的甘肅所有地區(qū)，透過設立地、市、縣代理商，派營銷代表協(xié)助他們建立營銷終端，在市場上我們占據(jù)較為主動的有利形勢。

　　第三大優(yōu)勢：

　　構成了強大的配送網(wǎng)絡。立足蘭州，覆蓋甘肅，輻射西北，鞏固的配送網(wǎng)絡已經(jīng)構成，配送服務已基本作到了及時、準確、高效、價優(yōu)。在蘭州，對客戶的訂貨，我們基本做到了當天送達。

　　借助經(jīng)營部在湖濱市場的優(yōu)勢，我們能夠組織到超多的好貨服務于顧客，"好品牌，我代理。你開店，我配送。"的經(jīng)營主題正在迅速加強。

　　第四大優(yōu)勢：擁有豐實的經(jīng)營經(jīng)驗和先進的管理制度。八十年的"義順"老字號和15年的經(jīng)營磨練，使義順人積累了豐實的經(jīng)營經(jīng)驗，管理體制的改新和先進管理方式的引進，微機、互聯(lián)網(wǎng)等先進科技手段的采用，更使義順事業(yè)插上了騰飛的翅膀。

　　已開創(chuàng)的八個方面的喜人局面是：

　　一、公司內部有一個先進的并將進一步完善的企業(yè)體制。我們率先完成了企業(yè)股份份合作制改造，完成了所有權和經(jīng)營權的科學分離。每位員工都能夠作股東，只要有崗位就有經(jīng)營權。

　　二、有一套比較合理的、人性化的管理辦法。

　　三、有一套先進科學的財務管理制度和手段。

　　四、有遠期的規(guī)劃和近期的實施方案，有一條清析的發(fā)展思路：強化管理、穩(wěn)步發(fā)展、樹立形象、爭創(chuàng)名牌、發(fā)展連鎖、集團經(jīng)營、多元開發(fā)、以商促工、開源節(jié)支、提高效益。

　　五、有一套比較先進的經(jīng)營理念和營銷理論，個性是對農(nóng)村市場酒的營銷上，我們基本上是每年能成功運作1—2個品牌的暢銷。98年的孔明特曲，99年的劍中王，2000年百年公主、福進門，2000年—20xx年的尖莊酒、五糧醇，還有隴上情、醉不倒業(yè)已構成比較強的市場優(yōu)勢。

　　六、擁有一大批團結、勤奮、有創(chuàng)新精神的義順人，這是我們事業(yè)能蒸蒸日上的基本力量。昨日，在各位科長、經(jīng)理、片區(qū)主管匯報的過程中，深深被大家能深入市場最深層，開展調查研究，創(chuàng)造性的開展工作的事績所感動。在此，我作為公司經(jīng)理，作為義順公司的一員，感到無比驕傲。我要大聲說，我自豪，我是戰(zhàn)無不勝的義順人。

　　七、全省比較鞏固的營銷網(wǎng)絡已經(jīng)構成（除天水、隴南外）。采取（1）經(jīng)銷商品實行代理制。（2）派員協(xié)助建網(wǎng)。（3）政策促銷給予大力支持。

　　八、不等不靠，敢于投入，在尚無廠方明確具體化支持的狀況下，我們根據(jù)市場營銷階段的實際狀況，果斷投入打廣告、搞促銷，搶抓市場商機，收到良好效果。好品牌既然我代理，品牌就是你的孩子。作為經(jīng)銷商，你務必要愛護它、關心它，給它創(chuàng)造適合的生存和發(fā)展條件，對所做的品牌來說，主要的是網(wǎng)絡的建設，終端的鋪貨，銷售的促進……而廣告宣傳與即時促銷具有很強的時光性，商機不可失。

　　基于這個原因，我們?yōu)榱瞬皇�商機，按市場需要作了超多的前期投入，累計投入費用近百萬元。譬如：在2—4月份，連續(xù)在義烏樓、湖濱市場、西固等地懸掛五糧醇廣告巨幅3塊；在五一節(jié)前后，為180對新婚夫婦，免費帶給婚宴贈酒600箱，當時有2萬余人品嘗到了第②代五糧醇（）；在全縣各地結合鋪貨懸掛巨幅廣告18塊；車帖廣告9000多輛（此項費用13萬元）；制作橫幅5000多條（費用5萬元）；酒店包廂門簾3000多條（費用4。5萬元）；購置價值28萬元的廣告筆、促銷包；門頭廣告212塊，價值14萬元；中心廣場、西固立交橋等大型廣告牌廣告，價值10萬元；印發(fā)宣傳材料6萬份；在慶陽、定西等地方電視臺播放電視廣告（費用3萬元）；在省廣播電臺每一天25次面向全省廣告，電視及甘肅報紙的廣告，連續(xù)刊登（費用6萬元）；參加經(jīng)銷商業(yè)務會

　　5次（費用2萬元）；在全省搞堆頭促銷1200家（費用2萬元）。所有這些，我們都是先期填支。我們都相信，市場不存在神話，有投入就有回報，對我們來說，有了市場就是有了一切。所以，我們對所作的一切無怨無悔。

　　以上這些狀況都證明了一個事實，義順公司有信心、有潛力扎扎實實做好市場、控制市場，我們相信與義順公司合作的廠家、商家都將獲得成功，都將為你們當時的英明決策而歡呼。

　　當然，我們也不回避一些存在的問題：

　　1、我們的全省網(wǎng)絡剛剛建立，維護它、鞏固它、發(fā)展它還任重道遠。

　　2、部分代理商的用心性還沒有充分調動起來。

　　3、業(yè)務人員的素質還待提高。

　　4、我們的促銷宣傳力度還遠遠不能適應市場的需要。這次會議就是要徹底解決這些問題。

　　大家很清楚，學習可使我們獲得知識、獲得財富、更可使我們的素質得到提高，使我們的思想境界得到升化。學什么？就是要學酒的基本知識、生產(chǎn)廠家背景資料、本公司的資料、促銷知識、管理知識……怎樣學？理論聯(lián)系實際的學習，向老同志學習，向同行學習，向我們的競爭對手學習。邊學邊用，在實踐中學習。

　　期望大家透過這次強化訓練，能較好的掌握基礎理論和實踐操作技巧，努力提高自我的業(yè)務理論水平和實踐操作技能。天道酬勤，只要大家勤勞努力、開拓進取，那么成功就在你的眼前。

　　關于一步的營銷方案，在此我向大家綱要性的通報一下，具體事項在11月6日的大會上再作祥細說明。

　　一、對二級、三級經(jīng)銷商的促銷，我們將推出20天的有獎銷售，在不影響經(jīng)銷商返利、業(yè)務員提成的前提下，對暢銷貨特價供應，對經(jīng)銷品牌每檔計獎，比如：五糧醇、福進門、精瀘頭（已購置價值12萬元的促銷品以備用）。

　　二、對酒店、餐廳服務人員促銷，推出現(xiàn)金兌盒蓋的政策。

　　三、對廣大消費者，與省彩票中心合作扒出"瀟瀟灑灑喝好酒，輕簡單松拿大獎"活動。

　　四、宣傳方面：

　　1、在各重點市場投放必要電視、報紙、公交車體廣告。

　　2、普遍性投放出租車帖廣告，計劃再投放20個地縣市（費和20×300×30=180000元）的車體廣告。

　　3、繼續(xù)投放門頭的噴繪。

　　4、再投放四個月的全省廣播廣告。

　　5、投放40000張報紙廣告。

　　6、印發(fā)20000張不干膠廣告。

　　7如果條件允許的話，在元旦前搞一次婚宴贈酒活動。

　　我們的目標已經(jīng)確定（迅速有效爭取市場，爭取更大勝利），我們的方針政策也已明確（加大投入，強化促銷）。今年的白酒市場的旺季即將到來，日前正處在一個市場熱點的轉換關鍵期。最近一段工作的成敗，將直接關系到今年我們市場的大小，成績的大小，也關系到大家報酬的高低。

　　同志們，市場就是戰(zhàn)場。正如五糧液集團之歌所唱：商煙如海，戰(zhàn)事如潮，商戰(zhàn)是實力的對抗，是智慧的碰撞。我們要生存，我們要發(fā)展，我們要勝利，我們作為義順人此刻只有一條路，那就是團結、勤奮、創(chuàng)新、提高、競爭、拼搏。

　　同志們，為了無愧于這個時代，不辜負各位領導、各位親朋及社會各界對我們的殷切期望。讓我們齊心協(xié)力、并肩奮進，堅決奪取市場營銷的全面勝利，向蘭州公司成立五周年，康樂公司成立十周年，義順商號八十周年，獻上一份厚禮。

　　誓師發(fā)言稿（六）：

尊敬的各位領導，各位同事：

　　開頭：大家好。首先十分感謝美麗的怡然酒店能夠給并不出眾的我這樣一個終生難忘的機會。感謝大家。

　　隨著暑假的開始，旅游旺季的來臨，我們怡然酒店也迎來了一年一度的效益月，這天我們也將拉開07年效益月的序幕。此刻，整個酒店，上至最高領導，下至普通員工，都在為打好效益月這一戰(zhàn)而忙碌起來。

　　預定部作為其中的一個部門，當然也不例外。預定接待，作為客戶與酒店之間一個的橋梁，內外通達，作用不可小視。作為其中的一個成員，我們將借助預定這個平臺在第一時光內把我們酒店的優(yōu)惠活動告知顧客，把酒店的實惠帶給顧客，同時也借助這個平臺，把顧客的意見推薦用顧客最原始的最真實的聲音反饋給相關部門，并且和大家一齊行動起來，采取切實可行的措施來滿足顧客需求，從而提高顧客的滿意度。

　　然而，預定部作為今年5月份成立的一個全新的部門，沒有現(xiàn)成的經(jīng)驗能夠借鑒，沒有現(xiàn)成的道路能夠走；而我——一個初入餐飲行業(yè)的新人，更無經(jīng)驗可談。但我會虛心向身邊的領導和同事們請教學習，并以我滿腔的熱情來更好的做好這份工作。

　　目前，我們預定部有我和趙穎趙姐兩位員工，此刻我們已經(jīng)采取的促銷措施有為老客戶選菜送菜活動。在這項活動中，我們請老客戶從參選的所有菜品中選取出十款最喜歡的菜品，然后從7月10日至8月20日只要這位客戶來酒店消費，我們就免費贈送其中的一款菜品。

　　而且我們還把老客戶所選取的菜品作為重要的客戶資料存入客史檔案，更重要的是，在選取菜品時，每當有客人對我們的菜品和服務有評價時，我們都虛心理解請教，然后傳達給相關職責人，并采取相應的措施進行整改。這項活動也充分顯示了我們酒店對老客戶的尊重和對現(xiàn)有顧客資源的格外珍惜。

　　此刻，為了配合酒店的效益月計劃，我們預定部決定采取以下措施：

　　1詳細作好訂餐記錄，注意客戶細節(jié)信息，建立健全客戶檔案。每當有客人訂餐時，我們都將詳細登記客人單位、姓名、人數(shù)、標準、到達時光和聯(lián)系方式。并且會把重要的信息登記在客戶檔案里，以備后用。然后在第一時光內通知相應的服務員和廚房，使他們有充足的時光作好充分的準備工作，提高工作效率，更好的為顧客服務。

　　2和公關銷售部門通力合作，借助預定平臺，把酒店的優(yōu)惠促銷措施宣傳出去。在效益月期間，我們酒店在餐飲和客房方面將有一系列的優(yōu)惠促銷活動，例如歌舞自助餐，幸運大抽獎，臨沂老鄉(xiāng)個性優(yōu)惠，天天特價等，我們將把這些信息詳盡的傳達給客戶，切實給他們帶來驚喜和實惠，從中也給酒店帶來效益。

　　3切實貫徹實行“迎進來送出去”的原則。不管是新、老客戶，只要來到我們酒店消費，我們必須會用最真誠的笑臉來迎接他們、服務他們。而當他們離開時，我們也必須會笑臉相送。不管消費多少，不管是新客戶還是老客戶，堅持“迎進來送出去”的原則。

　　4借助效益月和旅游旺季的有利時機，加強和外界的聯(lián)系，用心開拓客源，增加營利。對于任何一個組織來說，要想增加贏利，一是從現(xiàn)有的可戶那里得到新的業(yè)務而發(fā)展；

　　二是透過兼并或收購其他的公司而發(fā)展；三是透過吸引新的客戶而發(fā)展。其中新業(yè)務的增長則是最重要的。同樣對我們酒店來說，預訂并不是內向預訂，我們也會用心走出去，和旅行社、旅游公司聯(lián)系，開拓客源，加強合作互惠互利，增加團隊餐的比例。

　　5重視客人反饋，加強自身建設。客人用完餐離店并不是我們預訂工作的終結，而是另一個新的開始。我們會虛心征求客戶的意見和推薦，并及時反饋給相應部門采取措施加強建設，為未來的預訂工作打好基礎。

　　以上僅是我個人的一點不成熟的想法，請領導和同事們斧正。同時我也向領導和同事們保證，在以后的工作中，我不止會盡心盡力，更會全力以赴。最后，預祝今年的效益月紅紅火火，怡然明天更完美。

　　誓師發(fā)言稿（七）：

尊敬的公司領導、尊敬的各職能部門的領導、尊敬的各位戰(zhàn)斗在市場銷售一線和后勤協(xié)作崗位的領導和同志們：

　　大家好！

　　開頭：對公司而言創(chuàng)造了歷史最輝煌成就的20xx年靜靜地過去了，充滿挑戰(zhàn)和期望的20xx年已經(jīng)開始。這天，我們在那里組織召開公司20xx年銷售動員大會，是因為我們要放下過去的成績，凝心聚力，重新開始又一個對公司發(fā)展富有光輝好處的新的一年。

　　20xx年公司經(jīng)營方針和目標已經(jīng)下達，公司精心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營銷策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，已經(jīng)從各個渠道傳遞到全體員工，為公司發(fā)展明確了方向，為員工和公司共同發(fā)展帶給了內在動力，構成了生機勃勃的工作氛圍。對作為經(jīng)營龍頭的銷售工作，各單位主管領導已經(jīng)做好了精心的布置，銷售人員們也已經(jīng)開始摩拳擦掌，公司銷售運營活動已經(jīng)按計劃順利展開。

　　在那里，我將就市場部對公司市場銷售活動的宏觀管理工作計劃向大家做出匯報：

　　一、營銷管理工作

　　管理是我們今年的基礎工作：

　　我們將在去年工作的基礎上，進一步加強銷售活動的宏觀管理，這些管理涉及合同管理、價格管理、客戶信用及應收貨款回收管理、人員行為規(guī)范管理、庫房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關的過程程序管理等。20xx年我們建立、健全了與銷售工作有關的制度和規(guī)定，但是，因為個別單位制度意識淡漠、學習培訓跟不上、市場部檢查力度不夠，導致有些銷售人員到此刻對這些制度還不熟悉，不能領會、掌握和有效執(zhí)行。

　　為改善這方面的不足，我們個性編制了《20xx年銷售人員工作手冊》，將上述所有制度匯編成冊，其中包含了銷售人員可能在工作中需要的各種表格的模板，同時我們還加入了公司產(chǎn)品基礎知識簡表，以及銷售人員通訊錄。這個手冊一會兒將由公司領導發(fā)放給各銷售單位，人手一冊，一冊一個登記編號，期望大家好好保存，好好學習，能夠把公司的營銷管理制度真正貫徹落實到具體工作當中。

　　20xx年我們將繼續(xù)作好銷售隊伍的建設工作：我們將發(fā)布全年培訓計劃，每月向銷售單位帶給一個學習主題和相關的學習素材，要求各銷售單位組織專題學習、討論學習心得，建設學習型組織；全年爭取組織兩次水平較高的集中培訓和團隊活動，營造優(yōu)秀卓越的團隊精神；同時我們還將根據(jù)需要組織各類業(yè)務競賽，為年輕和優(yōu)秀的銷售人員帶給表現(xiàn)的舞臺，為公司業(yè)務水平的不斷提高集思廣益。另一方面，我們還要持續(xù)地進行銷售人員職業(yè)道德建設，銷售是涉及公司利益、經(jīng)濟利益的崗位，如果不打造一個有人格、有職業(yè)道德的銷售團隊，就會誘使銷售人員為了個人利益犧牲公司利益，為公司帶來潛在的經(jīng)濟損失和長遠的精神損失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全戰(zhàn)勝一顆想要投機取巧的活人的心，所以，我們期望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業(yè)道德的學習和滲透，把清白做事、健康做人的理念落實到業(yè)務當中，打造一個真正有競爭力的銷售團隊，這個真正的競爭力是什么，就是對自我的管理，對健康人格的追求。

　　20xx年我們還要持續(xù)關注銷售業(yè)務的宏觀管理，做好統(tǒng)計工作的分類和程序優(yōu)化，透過合理的統(tǒng)計分類，確保統(tǒng)計結果更準確、更有針對性、更適合于銷售分析；同時提高銷售數(shù)據(jù)分析潛力和水平，提高銷售工作的自我診斷潛力；將價格管理更好地與市場調研相結合，對新產(chǎn)業(yè)價格行情給予更多的關注和學習，力爭在20xx年年底前構成較為成熟的、覆蓋全公司產(chǎn)品的價格管理流程；對客戶信用及應收貨款回收管理、退換貨管理、庫房管理制度要更加嚴格執(zhí)行，從制度上杜絕管理漏洞，把好發(fā)貨關和安全關，做好服務和監(jiān)督工作。

　　在汲取去年考核實踐經(jīng)驗的基礎上，今年我們還將進一步優(yōu)化考核激勵工作。今年的《銷售目標職責書》已經(jīng)編制并經(jīng)過審核，一會兒將由公司領導與各單位領導簽字生效。

　　鑒于各單位考核指標都比去年有較大提高，今年人均考核獎金標準也比去年有相應增長；另外一個最重要的狀況是，我們改變了公司以往獎金上封底的傳統(tǒng)作法，對超過考核指標的完成狀況也做出了明確的獎勵規(guī)定，其中包括銷售額超額獎、回款率超額獎、利潤超額獎、重大管理貢獻獎、新產(chǎn)品增額獎，這些新增獎金的設計意圖是將銷售人員個人收入更好地與其對公司的貢獻聯(lián)系到一齊，更好地激勵銷售人員和公司的共同進步；為樹立優(yōu)秀銷售人員的標桿，我們還將在條件適當?shù)臓顩r下，開展“金牌銷售人員”評比和獎勵活動。

　　總之，在公司領導的大力支持下，我們期望透過不斷地改善，逐步建立起一套更加科學的激勵體系，獎勤罰懶，獎優(yōu)罰劣，構成有效激勵、正向激勵、長遠激勵。作為管理部門，我們很感謝公司領導對銷售工作重要性的理解和支持，我們必須會慎重用好考核的權力，使考核更好地發(fā)揮用心有效的作用，成為公司快速發(fā)展的潤滑劑；對工作在一線的銷售單位，我們期望透過自我的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，

　　都透過公正的考核得到認可和贊賞，每個人都在乎錢，但錢不是萬能的，比錢更重要的財富是信任、是理解、是同心同德、是一個有共同目標并愿意為實現(xiàn)目標而付出努力的卓越團隊。

　　二、宣傳推廣和市場調研工作

　　隨著新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場，產(chǎn)品宣傳推廣工作突現(xiàn)出其重要性和緊迫性。在這方面我們的主要工作計劃包括以下幾個方面：

　　（一）宣傳資料的制作

　　首先是公司新的宣傳光盤（加入了對新產(chǎn)業(yè)的資料介紹），已由宣傳部和進出口公司為主，完成了母板的制作。目前經(jīng)由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷售單位。

　　其次是公司宣傳冊的制作，其中包括一個總冊和四個分冊。此項工作歷經(jīng)了幾個月的時光，是因為我們對這次制作提出了較高的標準和要求，所以從組稿、修改、技術審核、翻譯、設計、校正，先后反復經(jīng)過了好幾個輪次，工作量十分大。目前小樣已經(jīng)出來，經(jīng)過各銷售單位終審后將付梓印刷，預計最晚三月份底就能夠發(fā)放使用。

　　公司電子版（PPT）宣傳資料的優(yōu)化。去年年底我們在銷售人員中搞了一個PPT水平提高的講座，之后組織了公司PPT宣傳資料比賽活動，在收到的參賽作品中發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀的設計；為使這些作品在資料上更加完整和全面，我們又為這些作者帶給了更多的素材和資料，要求他們進行進一步的修改，我們計劃在近期收集第二輪修改后的作品，綜合各方優(yōu)點，構成幾個高水平的公司電子宣傳模板，將其帶給給廣大銷售人員使用。這種不斷的改善將是持續(xù)的，沒有最好，只有更好。

　　最后我們還計劃對公司網(wǎng)站中與產(chǎn)品營銷有關的資料進行一遍全面的審查、修正和完善工作。目前公司的網(wǎng)站資料，個性是英文資料，都存在明顯的錯誤、不妥或相互不一致的說法，對產(chǎn)品的系列劃分不科學、資料不充分、重點不突出，存在諸多需要改善的地方。我們計劃在宣傳冊出來之后，以其為基礎，對網(wǎng)站資料進行一次大的更新，使公司的對外形象和宣傳說法更加統(tǒng)一正規(guī)。另外，在條件和精力具備的狀況下，我們還計劃對銷售人員對外形象進行統(tǒng)一設計，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業(yè)形象和企業(yè)個性的元素，使宣傳更加廣泛和職業(yè)化。

　　（二）宣傳工具的利用

　　使用好已選取簽約的各專業(yè)網(wǎng)站、媒體和專業(yè)期刊等宣傳工具，為各銷售單位帶給及時有效的`招投標信息、價格變化信息、技術信息和政策信息等。

　　繼續(xù)選取好的宣傳工具，找到更適合公司產(chǎn)品推廣的較為有效的媒體工具。對阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進一步考察，尋找將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品推向海外市場的公共渠道。

　　統(tǒng)籌組織各銷售單位和相關人員，用心參加與公司各業(yè)務領域有關的重要的行業(yè)會議，組織發(fā)布和傳遞與公司相關的技術和市場信息。

　　（三）策劃并組織產(chǎn)品推廣活動

　　將根據(jù)新產(chǎn)業(yè)項目建設和投產(chǎn)狀況，在公司的統(tǒng)一安排下，策劃并組織一到兩次規(guī)模較大的新產(chǎn)品發(fā)布會/推廣會。

　　（四）做好市場調研工作

　　隨著公司新產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃，我們將加強對市場調研工作的進一步探索和推動。坦白的說，這項工作目前是我們的弱項，我們缺少人員，也缺少經(jīng)驗，但工作的重要性也要求我們務必對此有足夠的重視。所以期望在公司的支持下，能夠為市場部配備綜合素質硬朗的年輕人員，能跑，好學，有鉆勁，把公司的市場調研工作真正做出水平來。

　　為了改善市場部人員遠離銷售一線、沒有一線感覺的不足，今年我們將要求市場調研人員嚴格執(zhí)行各銷售單位客戶來訪會談旁聽的規(guī)定，使其能夠觸摸到市場的感覺；同時我們還將派調研員隨同銷售人員訪問客戶，或就調研專題獨立走訪市場，使其能生出市場的敏感性。在市場調研方面困難是有的，但我們相信路是人走出來的，透過持之以恒的努力，我們必須會構成自我的方法和經(jīng)驗，并有所成果。

　　以上就是市場今年的總體計劃，有不妥和不足之處，敬請各位領導和同志們批評指正。二月雖然春寒料峭，但春天已經(jīng)到來，那一絲寒冷只但是是為了提醒我們更精神地去應對新一年的工作挑戰(zhàn)和工作樂趣。我們相信在公司領導的戰(zhàn)略決策指導下，在全體營銷人員的共同努力下，20xx年公司銷售工作必須會實際既定的目標，創(chuàng)造出新的輝煌。多謝大家！

　　誓師發(fā)言稿（八）：

尊敬的各位領導，老師，親愛的同學們：

　　開頭：大家好！寒冬已去，春意盎然。這天，我們迎來了20XX屆高三“決戰(zhàn)高考百日誓師”大會，在這個距離高考僅有100天的莊嚴時刻，我們高三全體師生齊聚在那里，舉行高考備考誓師，互勉互勵，共同進取，在激流勇進中圓夢，實現(xiàn)我們共同的理想。再過一百天，同學們就要整裝上陣，踏上神圣莊嚴的高考戰(zhàn)場。而這天的誓師儀式是黎明的前奏，是出征的戰(zhàn)鼓，是拼搏的號角，是為了能讓多年的辛苦拼搏，人生一個階段的努力畫上一個圓滿的句號。

　　同學們，從跨入一中大門的那天起，你們每個人的心中都孕育著自我的理想，為了這個理想，三年來披星戴月，寒暑不停，發(fā)奮苦讀，風雨無阻。而在這三年的時光里，作為你們的老師，我們朝夕相伴，真的有幸陪同大家一同走過了你們生命中最亮麗的青春花季，那每一個陽光遍地，書聲朗朗的清晨，那每一個樸實真誠，燦爛如花的笑臉，那每一個激情四射，青春驛動的身影，都將是停泊在我們心湖中最完美的記憶。很快，你們又要斗志昂揚的笑傲沙場。

　　只為那一刻，讓我們一同攜手，艱險同擔，風雨同行，向理想的彼岸前行。因為你們的理想彌補著老師的遺憾，你們的努力延續(xù)著各位老師們年少時的夢想，你們的成功就是我們的追求與幸福。此刻，那隱約可見的夏日陽光和絢麗彩虹就在你們拼搏之路的前方。讓我們同心協(xié)力，奮戰(zhàn)百天。奮斗一百天，讓飛翔的夢在六月張開翅膀；奮斗一百天，讓雄心與智慧在六月閃光！

　　鐵肩擔道義，妙手著華章，為了社會的期望，為了家長的重托，為了學生的成功，在此，我代表高三全體教師鄭重宣誓：忠于職守，精誠團結；心系學生，甘苦與共；言傳身教，以身作則。腳踏實地，刻苦鉆研；更新理念，完善教法；笑對質疑，熱情答問；甘于奉獻，燃燒激情；肩負使命，永不言棄。

　　高考大綱是我們的藍本，日常教學是我們的途徑，課堂效率是我們的追求，而你們的金榜題名是我們的夙愿。我們?yōu)槟銈儽ｑ{護航，為你們搖旗吶喊。我們與你們同甘共苦，與你們風雨同舟。讓我們共同揮灑汗水，斗志昂揚，奮戰(zhàn)百天。讓我們一齊傾注熱情，決戰(zhàn)高考，創(chuàng)造輝煌！

　　最后，送給同學們一副對聯(lián)：十載寒窗，百天苦練，何人健步登金榜？一腔熱血，萬丈豪情，我輩英才奪桂冠！我僅代表全校所有老師衷心的祝福同學們在100天后的高考中金榜題名，

　　美夢成真！

　　高三年級各位老師們、同學們，大家下午好！

　　滿懷完美的期望，充溢奮斗的豪情，這天我們在那里隆重舉行高考百日誓師大會。在此，我謹代表高三年級向同學們致以完美的祝愿！

　　同學們，高考已進入一百天沖刺狀態(tài)，后期復習已全面展開。后期復習重在幫忙同學們建立科學的知識體系，查漏補缺；重在提高同學們的答題潛力。每一位同學經(jīng)過這段時光的復習都會有較大的提高，較大的突破。期望大家高度重視，立即行動，全身心投入到后期復習。

　　高三年級的各位老師們，為了實現(xiàn)我們的目標，為了創(chuàng)造高考的輝煌，我們度過了多少難眠的夜晚，我們流過了多少辛勤的汗水。此刻，曙光就在前方，勝利即將到來。我們要以百倍的信心、滿腔的熱情，十足的干勁去迎接挑戰(zhàn)、爭創(chuàng)佳績。為此，我向各位老師們提出三點要求。

　　一是要繼續(xù)發(fā)揚務實苦干的拼搏精神。高三的老師尤為辛苦。但這是我們的職責，我們的事業(yè)。老師的人生價值就是要甘為人梯，幫忙學生去實現(xiàn)完美的理想。在這一百天里，我們要繼續(xù)發(fā)揚埋頭苦干、務實拼搏的優(yōu)良傳統(tǒng)，拼出一片新天地，再鑄一個新輝煌。

　　誓師發(fā)言稿（九）：

各位領導、同志們：李延春

　　開頭：上午好，我發(fā)言的題目是《振奮精神、真抓實干，為監(jiān)獄事業(yè)增光添彩》。

　　2月14日我獄召開了20xx年度監(jiān)獄工作會議，劉獄長代表獄黨委作了重要講話，會后廣大干警紛紛表示“講話”精神鼓舞士氣、催人奮進，即精準到位的總結了過去，又方向清晰地謀劃了未來，為我獄完美的前景指引了方向。透過認真學習劉獄長的講話精神，我深刻體會到，劉獄長的講話：

　　一、就是教育我們要做一個務實的人。這既是我從講話精神中所體會到的，也是對我參加工作10年來的一個自我總結。我首先談一下個人在這個問題上的理解，“務虛！就是將簡單的問題盡量復雜化，以顯示自我的高深莫測；務實！則是將復雜的問題去繁存精盡量簡單化，追求最快捷的解決問題”。我們新一屆黨委就是秉持著創(chuàng)業(yè)的務實理念，僅在半年時光內就將我獄在隊伍建設上、制度管理上、尤其在經(jīng)濟發(fā)展上取得了令人矚目的成績，實現(xiàn)了制度管理上嚴格有序，監(jiān)管安全持續(xù)穩(wěn)定，隊伍建設上政通人和、風清氣正，廣大干警空前團結，構成了一股力，一條心，一個目標。經(jīng)濟建設突飛猛進年產(chǎn)值實現(xiàn)千萬余元、不僅僅償還了歷史欠債，還史無前例的給干警發(fā)放福利達百萬。今年領導又表示，要實現(xiàn)年產(chǎn)值2000萬元，獎金發(fā)放再翻上一番，全面提升干警工的福利待遇。以前枯燥無味的數(shù)字此刻聽起來是那么的優(yōu)美動人，如春天里的縷縷陽光照進人們的心里，溫暖每一顆心，惠及每一個人。能夠說這些在以前是想也不敢想的。這些成績的取得，正是我們新一屆黨委高效務實的體現(xiàn)，是獄黨委正確領導的結果。至今劉獄長的“我們這一屆黨委是來創(chuàng)業(yè)的，是來為邢臺監(jiān)獄謀發(fā)展的，我們不是來享福的”親切話語依然在我的耳畔回蕩，時時刻刻激

　　勵著我奮發(fā)向上，在我工作遇到困難的時候，也是這句話鼓勵我咬緊牙關，迎難而上的。

　　想想我自己工作的10年里，無論是在獄偵科時親自跑到各監(jiān)區(qū)分發(fā)、收集報表，半個月內加急完成獄內案件調查，還是在刑罰執(zhí)行科默默無聞做好文字材料后勤工作，在平改樓籌辦組，頂著烈日走家串戶去摸排，拆遷時為了監(jiān)獄利益即使被10余名承租人員圍堵沖擊，也要堅持完成領導交代的任務，所有的這一切，都來源于一個我做人的態(tài)度和信念。就是做一個辦事讓領導放心、共事讓同志們知心、做事自我有信心的務實的人。“世上無難事，只怕有心人”，我想也能夠這樣理解，世上無難事，只要你肯做。以此刻人的聰明智商，如果你想干好一項工作，只要你肯鉆研肯琢磨就出色能夠完成好，除非你想當一個局外人或旁觀者。

　　二、就是教育我們要做一個有思想有抱負，人生有亮點的人。

　　“人只有有了思想，人生才不會寂寞，才會有前進的目標和動力。只有具備了上進心的人，才會比別人活的更有朝氣，即使每一天見到的太陽也要比別人的更閃亮更鮮艷。”本屆黨委成立半年來，在監(jiān)獄工作的各個方面都付出了巨大努力，也取得了優(yōu)異的成績，去年邢臺監(jiān)獄在省局各項排行中都取得了長足進步，甚至有些還是名列前茅。這些優(yōu)異成績深深的打動了每一名干警，激發(fā)每個人干事創(chuàng)業(yè)的信念，做人做事要有理想有目標，干事業(yè)就要有一股不服輸?shù)膭蓬^，無論做事做人，要做就做最好的。從領導講話的字里行間，我深深體會到做事要有思路、要有毅力、有決心，而做人更要有思想、有抱負、在人的一生之中要有亮點。俗話說“做事易，做人難，做一個成功人士更難”。

　　這不僅僅僅是一句套用話，更是道出了人要取得成功的艱辛。我獄之所以能取得這天這樣的成績，正是由于我們有了這一屆團結、創(chuàng)業(yè)、務實的新黨委，有了堅持理想、堅持追求和信仰的好領導，以及團結在黨委周圍為監(jiān)獄發(fā)展事業(yè)而鞠躬盡瘁的好前輩。作為監(jiān)獄年輕一代的干警，我們就是要學習新一屆黨委站得高看的遠的戰(zhàn)略思維，學習領導們?yōu)榱斯ぷ髂繕撕忘h的事業(yè)嘔心瀝血、殫精竭慮的創(chuàng)業(yè)精神，以及前輩們?yōu)楸O(jiān)獄發(fā)展，出謀劃策、不計得失、任勞任怨的奉獻精神。

　　三、就是教育我們要做一個有知識、有才學的人。

　　新黨委成立伊始，黨委就精準的找到了制約我獄發(fā)展的因素即劉獄長對我獄當前存在三對主要矛盾的論述，繼而對癥下方的提出了我獄發(fā)展建設分三步走的戰(zhàn)略部署，以及發(fā)展中要坐實坐牢的三大基礎。這些對我獄發(fā)展起到統(tǒng)領作用的領導理念的提出，正是我獄新一屆黨委睿智的體現(xiàn)。

　　監(jiān)獄事業(yè)的發(fā)展過程中必然會遇到這樣或那樣的問題或瓶頸，只有具備必須的知識、才能或者超強勇氣和毅力的人，才能在監(jiān)獄發(fā)展的關鍵時刻，為監(jiān)獄事業(yè)出謀劃策、排憂解難，盡一份心、出一把力。講話精神就是教育我們新一代的年輕干警，要為監(jiān)獄事業(yè)做好充足的準備工作，充好電、補好課。日常工作中要腳踏實地，做精做細本職業(yè)務，多學習，多請教，為自我補充能量；鍛煉自我在處理問題時站位必須要高，要想領導之所想，解領導之所憂，做到在工作中學習，在學習中進步。時刻準備著在黨和國家需要的時候能夠挺身而出，展己所長，充分發(fā)揮自我的才能為監(jiān)獄發(fā)展事業(yè)保駕護航。（以上就是我的三點體會，一是務實、二是上進、三是要有才學。）

　　最后，我愿引用劉獄長講話中的一句話，向各位領導承諾，我愿做為監(jiān)獄黨委出謀劃策的諸葛亮和無比忠誠的岳家軍；勇當為監(jiān)獄事業(yè)發(fā)展強獄興獄的周公瑾和創(chuàng)新路上的拼命三郎。

　　多謝大家

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