營(yíng)銷存款的發(fā)言稿
在學(xué)習(xí)、工作生活中，很多地方都會(huì)使用到發(fā)言稿，發(fā)言稿的格式由稱謂、開場(chǎng)白、主干、結(jié)尾等幾部分組成。相信很多朋友都對(duì)寫發(fā)言稿感到非�？鄲腊�，以下是小編精心整理的營(yíng)銷存款的發(fā)言稿，僅供參考，大家一起來看看吧。
存款是銀行低成本資金來源，發(fā)展存款業(yè)務(wù)是我行多元化籌資體系的一個(gè)重要組成部分。存款作為銀行籌資的一項(xiàng)最基本的功能，長(zhǎng)期以來，我行一直希望員工們能夠努力積極的進(jìn)行營(yíng)銷。我認(rèn)為營(yíng)銷存款的困難存在于兩個(gè)方面，一方面受業(yè)務(wù)范圍的限制，可供挖掘客戶資源相對(duì)較少。另一方面，其它銀行也在積極努力的挖掘存款資源，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多，也加大了吸收存款的難度。對(duì)此，我們?cè)谕诰虼婵畹耐瑫r(shí)也需要努力的保留現(xiàn)有存款資源。
存款營(yíng)銷是一個(gè)搶市場(chǎng)，抓機(jī)遇的項(xiàng)目。營(yíng)銷存款時(shí)，我們視自己為推銷人員，積極地推銷我行的儲(chǔ)蓄產(chǎn)品，并表現(xiàn)出良好的素養(yǎng)，投入100%的精力和熱情去講解游說。在超越自己的夢(mèng)想的同時(shí)，也提高了自己的業(yè)績(jī)，更推進(jìn)了工作同生活的動(dòng)力。我行舉行的各種競(jìng)賽，營(yíng)銷活動(dòng)推動(dòng)了我們的積極性，豐富的獎(jiǎng)勵(lì)更激勵(lì)了我們的`斗志。大大提升了我們的攬存工作主動(dòng)性、積極性和團(tuán)結(jié)性。
在營(yíng)銷存款的同時(shí)，儲(chǔ)戶會(huì)貨比三家。對(duì)于其他銀行，我行具有良好的服務(wù)質(zhì)量，較低的服務(wù)費(fèi)用和便利的網(wǎng)點(diǎn)，因此，我行具有良好的競(jìng)爭(zhēng)資質(zhì)。
我行員工已對(duì)以下幾點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷和實(shí)施，但我們?cè)谀承┓矫�，�?yīng)該給予加強(qiáng)。
1. “以貸引存”，積極培育“黃金客戶”。以發(fā)展商業(yè)性貸款業(yè)務(wù)為契機(jī)，尋找了一些自有資金較為充足，經(jīng)營(yíng)效益較好的企業(yè)，鼓勵(lì)他們來我行開戶、存款、并提供結(jié)算服務(wù)。并對(duì)其中一些企業(yè)發(fā)展成為貸款對(duì)象，這增加了有效貸款規(guī)模，擴(kuò)充存款來源渠道。
2. 作為代發(fā)工資是最基礎(chǔ)的儲(chǔ)蓄源頭之一。我行已開展了代發(fā)工資業(yè)務(wù)。對(duì)現(xiàn)有結(jié)算帳戶的代發(fā)工資客戶，我們應(yīng)該加強(qiáng)上門走訪單位高層管理人員，穩(wěn)固合作關(guān)系。與此同時(shí)，還可以對(duì)優(yōu)質(zhì)個(gè)人客戶營(yíng)銷我行基金定投、理財(cái)產(chǎn)品。這樣可以有效提高工資性收入留存率。
3. 個(gè)體私營(yíng)業(yè)主及中小商戶已成為我行營(yíng)銷存款的對(duì)象。作為新的儲(chǔ)蓄增長(zhǎng)點(diǎn)和潛力點(diǎn)，可以更深入的推廣pos、網(wǎng)上銀行為重點(diǎn)，大力拓展結(jié)算業(yè)務(wù)。
最后，我希望我行能夠開發(fā)一些粘性服務(wù)。發(fā)展“粘”性服務(wù)已成為國(guó)外一些銀行的營(yíng)銷手段。匯豐銀行鼓勵(lì)客戶簽訂了電子報(bào)表，并參加綠色生活包交換網(wǎng)上帳單支付。 雖然有點(diǎn)昂貴，關(guān)鍵是要出售的“粘性”的服務(wù)，具有很高的回頭率，并提供邏輯的交叉銷售的機(jī)會(huì)。粘性服務(wù)也大大增加了保留一些個(gè)人存款的客戶的幾率。
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