經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿【經(jīng)典15篇】
在充滿活力，日益開(kāi)放的今天，很多地方都會(huì)使用到發(fā)言稿，發(fā)言稿具有邏輯嚴(yán)密，態(tài)度明確，觀點(diǎn)鮮明的特點(diǎn)。你所見(jiàn)過(guò)的發(fā)言稿是什么樣的呢？以下是小編幫大家整理的經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿1
尊敬的各位家長(zhǎng)、教師、同學(xué)：
各人好!
我是初一(2)班的xxx，今日，我很榮幸站在那里發(fā)言。
牛頓說(shuō)：無(wú)論做什么事情，只要肯努力奮斗，是沒(méi)有不成功的。;我想：寫(xiě)這句話適用于每個(gè)人，只可是需要毅力去追求成功。
;寶劍鋒從磨礪出，梅花香自寒苦來(lái)。這句話是我的座右銘，它，一向讓我嚴(yán)格要求自我。所以，我覺(jué)得給自我找一個(gè)對(duì)自我有意義的座右銘十分重要。
有了鼓舞自我的座右銘，下頭就是用適合自我的學(xué)習(xí)方法去學(xué)習(xí)。此刻實(shí)行;團(tuán)隊(duì)合作學(xué)習(xí)模式，根底知識(shí)就是完全靠自學(xué)完成。在課前如果沒(méi)有預(yù)習(xí)好及記住根底知識(shí)，上課時(shí)就會(huì)聽(tīng)得一頭霧水。其次，就是在上課時(shí)認(rèn)真聽(tīng)講，跑神兒是一個(gè)巨大的敵人。到底為什么會(huì)跑神呢我想歸根結(jié)底就是沒(méi)有集中注意力。根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，如果你對(duì)這方面沒(méi)有興趣，就會(huì)無(wú)法集中注意力。所以，要培養(yǎng)對(duì)各科的興趣。一些同學(xué)說(shuō)對(duì)這種課堂不適應(yīng)，我要告訴各人的是;當(dāng)你無(wú)法改變環(huán)境時(shí)，就要去改變自我。
還有一點(diǎn)我也覺(jué)得十分重要，那就是在一次考試過(guò)后，及時(shí)分析一次考試結(jié)果，做出方案及時(shí)調(diào)整自我。這一點(diǎn)上次我也說(shuō)過(guò)。
因?yàn)榭荚嚲头从匙晕业膶W(xué)習(xí)情景，考試過(guò)后的總結(jié)是十分重要的，也算是個(gè)查漏補(bǔ)缺吧!
在團(tuán)隊(duì)中，要進(jìn)取發(fā)言，發(fā)表自我的見(jiàn)解，為自我的團(tuán)隊(duì)工程增磚添瓦。對(duì)于組長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，應(yīng)及時(shí)協(xié)調(diào)好組員的參與分工，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決組中的問(wèn)題，使自我的`團(tuán)隊(duì)又良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，讓每個(gè)人都更好的學(xué)習(xí)。
在未來(lái)的學(xué)習(xí)中，期望各人能腳踏實(shí)地，沉著不迫;多一份沉穩(wěn)，少一分急躁;多一份勤奮，少一分懶散，一十足的信心，百倍的努力和萬(wàn)分熱情去攀登只是頂峰，實(shí)現(xiàn)自我的夢(mèng)想。
經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿2
各位領(lǐng)導(dǎo)：
大家好！
說(shuō)句實(shí)在話，我的管理經(jīng)驗(yàn)和在座的各位比，還差得很遠(yuǎn)，還需要向大家虛心學(xué)習(xí)，下面我就談?wù)勎疫@兩年多來(lái)，在示范幼兒園工作的體會(huì)，說(shuō)得不當(dāng)之處，還請(qǐng)大家多多指正。
一、規(guī)范教育管理，以特色引領(lǐng)教學(xué)
教育教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校發(fā)展的第一生命線，為提高教育教學(xué)質(zhì)量，在"傾心于孩子的今天，著眼于孩子的未來(lái)"辦園理念的引領(lǐng)下，我園在嚴(yán)格抓好教學(xué)常規(guī)管理的同時(shí)，開(kāi)展了形式多樣的教研和教改活動(dòng)。比如：全園教師參與的教師"磨課"活動(dòng)，每一位老師上一堂"研修課"，課后分年級(jí)組進(jìn)行評(píng)課研討交流，分析問(wèn)題、研究方法。選送青年骨干教師參加省市各類幼教教學(xué)研討和交流活動(dòng)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的教學(xué)理念和方法，并且多人在研討交流活動(dòng)中獲獎(jiǎng)，像青年骨干教師譚靜紅老師，就順利通過(guò)了專家們的嚴(yán)格審查，被認(rèn)定為株洲市幼教學(xué)科帶頭人。又如：采取"以老帶青"的師徒結(jié)對(duì)幫扶活動(dòng)，全面提升教師教育教學(xué)水平。
教學(xué)改革方面，我園在課堂教學(xué)中求創(chuàng)新，在正常的課堂教學(xué)基礎(chǔ)上，開(kāi)設(shè)了英語(yǔ)、舞蹈、珠心算、美術(shù)、音樂(lè)等特色班，各個(gè)特色班都由專業(yè)老師進(jìn)行授課，通過(guò)專業(yè)老師的努力，幼兒個(gè)性特長(zhǎng)得以全面發(fā)展。今年開(kāi)始，我園把一改傳統(tǒng)的3名教師包班制為抽出專業(yè)老師穿插到各班講授專業(yè)課，讓每一位幼兒都能得到專業(yè)老師的指導(dǎo)，從而全面發(fā)展。再如：開(kāi)展各類幼兒個(gè)性特長(zhǎng)展示活動(dòng)，讓每一個(gè)幼兒在活動(dòng)中能力得以提高，個(gè)性特長(zhǎng)得以充分展示，并從中體驗(yàn)成功的快樂(lè)。比如："六一"兒童節(jié)文藝匯演，我園的每一名幼兒都上臺(tái)表演，獲得了家長(zhǎng)的高度贊揚(yáng)，縣委李暉書(shū)記、龍志華縣長(zhǎng)等領(lǐng)導(dǎo)還親臨現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)幼兒園工作給予了充分肯定。做到了以特色引領(lǐng)教學(xué)。
二、后勤管理到位，為教育教學(xué)保駕護(hù)航
后勤工作是整個(gè)學(xué)校最基本的保障，我園后勤與生活管理工作做到了很好的為教育教學(xué)工作服務(wù)。為改善師生學(xué)習(xí)工作環(huán)境，20xx年投入近百萬(wàn)元余元對(duì)二棟教學(xué)進(jìn)行了全面的改造裝修，添置嶄新的大型玩具、每個(gè)班配置了消毒柜等，完善了教育教學(xué)設(shè)施和校園環(huán)境。為保證幼兒中餐伙食質(zhì)量，我園將中餐標(biāo)準(zhǔn)定為"一葷一素一湯"，并且堅(jiān)持每天都購(gòu)買(mǎi)新鮮肉制品和蔬菜，保證孩子們的營(yíng)養(yǎng)。中餐時(shí)每個(gè)班有3名老師守護(hù)孩子們吃飯，不吃飯的孩子，老師會(huì)一口口的喂飯，下午還提供點(diǎn)心，不讓一個(gè)孩子餓著。
為保證幼兒午睡質(zhì)量，寢室由各班保育員負(fù)責(zé)管理，室內(nèi)干凈整潔，物品擺放整齊，本學(xué)期還添置了全新的床上用品300余套，使得寢室物品更加整潔劃一。每天午睡均有老師全程守護(hù)，并為幼兒穿衣脫褲蓋被，午睡紀(jì)律好。與此同時(shí)我園秉承"快樂(lè)中發(fā)展，環(huán)境中育人"的園訓(xùn)，在劉紅軍書(shū)記的帶領(lǐng)下對(duì)幼兒園環(huán)境進(jìn)行了整體規(guī)劃和布置，整個(gè)校園簡(jiǎn)潔中體現(xiàn)大氣，細(xì)節(jié)中凸顯特色，典雅中透著清新，形成了獨(dú)具"示幼"特色的校園大家好！
今天，作為幼兒園班主任老師在這里與大家進(jìn)行交流學(xué)習(xí)，我感到非常的開(kāi)心，但我深深地知道當(dāng)一名幼兒教師必須有超人的耐心和博大的胸懷。我是這樣想的，也是這樣做的。參加工作二十年來(lái)，我曾分別擔(dān)任過(guò)小、中、大班的班主任。本著為幼兒服務(wù)，為家長(zhǎng)服務(wù)，踏踏實(shí)實(shí)地工作，誠(chéng)誠(chéng)懇懇地待人的宗旨，我時(shí)刻注重培養(yǎng)幼兒全方面的發(fā)展。班主任工作得到了園領(lǐng)導(dǎo)和家長(zhǎng)們的充分支持和肯定，今天只能是淺談我的班主任工作中對(duì)班級(jí)工作的認(rèn)識(shí)和看法。
一、班級(jí)教師密切配合，共同促進(jìn)幼兒健康和諧發(fā)展
一個(gè)班級(jí)就是一個(gè)團(tuán)體，搞好班上老師的團(tuán)結(jié)是非常重要的，只有大家團(tuán)結(jié)協(xié)作，各項(xiàng)工作才能得到順利開(kāi)展，但要注意與人相處的藝術(shù)性。作為班主任，我與班里兩位老師團(tuán)結(jié)合作，我經(jīng)常給我班里的.老師說(shuō)，既然選擇了教育，就要愛(ài)孩子，要善于觀察孩子各種情況，及時(shí)處理，對(duì)待孩子，就像對(duì)自己的孩子一樣。首先我堅(jiān)持做到以身作則、勤勤懇懇，做好并檢查班級(jí)的各項(xiàng)晨檢記錄、消毒記錄、服藥記錄工作。如實(shí)傳達(dá)園領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)和領(lǐng)悟的精神，我班配班老師能積極的完成任務(wù)，在工作中我經(jīng)常換位思考，互相理解，互相體諒，時(shí)時(shí)處處為他人著想，一切以工作為重，作為班主任，我要求別人做到的，首先我自己先做到，當(dāng)然教育方法每個(gè)老師不一樣，但在要求上必須是一致的，特別在幼兒常規(guī)上我們?nèi)齻�(gè)老師齊抓共管，統(tǒng)一要求，我們?nèi)焕蠋煆牟挥?jì)較個(gè)人得失，充分發(fā)揮“你中有我，我中有你”的團(tuán)隊(duì)精神作用，團(tuán)結(jié)一致地做好班級(jí)工作。
二、重視良好行為習(xí)慣培養(yǎng)，形成良好的班風(fēng)
俗話說(shuō)“榜樣的力量是無(wú)窮的”，特別對(duì)正處在成長(zhǎng)期的幼兒，教師的表率作用對(duì)他們具有至關(guān)重要的意義，家長(zhǎng)常常會(huì)在家里或幼兒園里聽(tīng)到孩子們說(shuō)：“我們老師就是這樣做的�！被蛘摺袄蠋熃涛覀冞@樣做的�！笨梢�(jiàn)，幼兒觀察是何等的細(xì)致。這些都對(duì)我提出了更高的要求，作為班主任，我在平時(shí)一定處處做到模仿帶頭作用，做好配班老師的榜樣，用自己的實(shí)際行動(dòng)帶動(dòng)兩位配班老師，平時(shí)注意自己的言行，做到以園為家，全身投入工作中。例如，要求幼兒做端正，自己就不能翹腿；要求幼兒專心聽(tīng)講，老師在上課時(shí)就必須全力以赴，充分做好準(zhǔn)備，決不能漫不經(jīng)心，總之，要求幼兒做到的，自己首先要做到。第二、培養(yǎng)幼兒良好的行為習(xí)慣，選擇好的時(shí)機(jī)與方法。例如，從小班起我們就要求對(duì)玩具進(jìn)行分類，收拾玩具，在幼兒玩玩具之前，首先引導(dǎo)幼兒按類別、顏色分好類，認(rèn)識(shí)每一種玩具，了解每一種玩具的玩法，這樣即便于幼兒操作，又培養(yǎng)了幼兒的分類能力，一舉兩得；又比如，物歸原處，我們教會(huì)了他們?nèi)绾畏诸悺⑹帐啊⒄砗缶鸵笏麄儽仨氉龅�，否則就一遍二遍的反復(fù)練習(xí)，當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)反復(fù)練習(xí)的結(jié)果是角色游戲的時(shí)間縮短了，立刻就覺(jué)得“不核算”了，從此每次活動(dòng)后玩具就能整齊“回家”了。第三、培養(yǎng)幼兒良好的行為習(xí)慣，最重要的是班級(jí)老師對(duì)孩子要求的一致性、持久性。如果這個(gè)老師這個(gè)要求，那個(gè)老師那個(gè)要求，或者今天這樣說(shuō)，明天那樣說(shuō)，孩子不知所措，久而久之，孩子就會(huì)疲沓了。例如，我讓孩子在起床后折疊被子并放在枕頭上面，然后和其他兩個(gè)配班老師達(dá)成一致，不論是誰(shuí)帶班都這樣要求孩子，長(zhǎng)久下來(lái)，孩子良好的習(xí)慣就養(yǎng)成了！
還可通過(guò)談話，講培養(yǎng)幼兒好習(xí)慣故事、兒歌、游戲等形式，強(qiáng)化幼兒的活動(dòng)常規(guī)，加強(qiáng)生活能力的培養(yǎng)，如：整理書(shū)包、管理好自己的物品、準(zhǔn)時(shí)入園、早睡早起、安靜就餐、關(guān)心別人、節(jié)約用水、講衛(wèi)生。
幼兒有了良好的常規(guī)，也就形成了良好的班風(fēng)，這是一種精神風(fēng)貌，一種共同的目標(biāo)，它是無(wú)形的，卻又無(wú)處不在，它可以讓老師們都積極主動(dòng)、充滿干勁且工作起來(lái)輕松自如。
三、注意培養(yǎng)幼兒的自理能力，提高孩子的自我服務(wù)水平
幼兒生活自理能力是孩子獨(dú)立性發(fā)展的第一步，由于我所接手的是小班幼兒，孩子的自理能力很差經(jīng)常有孩子尿到褲子或拉到褲子里的情況；一頓飯吃完后滿桌都是飯菜；洗手草草了事，邊洗邊玩，有的洗下來(lái)后身上、袖口、地上都是水；玩具亂扔亂放，弄得滿地都是等等。只有以培養(yǎng)幼兒的自理能力為基礎(chǔ)，才能讓他們?cè)谟變簣@愉快地開(kāi)展一日活動(dòng)。因此，為了培養(yǎng)孩子的自理能力，我們班三個(gè)老師針對(duì)我班幼兒的具體表現(xiàn)對(duì)幼兒在不同階段做出不同的要求。對(duì)于一些幼兒力所能及的事，老師絕對(duì)不幫他們做。比如，讓幼兒自己獨(dú)立進(jìn)餐，老師在旁鼓勵(lì)。午睡時(shí)，自己脫鞋、脫衣服，并且能擺放整齊。等孩子熟練了以后再培養(yǎng)他們自己穿鞋、穿衣服，并且還能和同伴互相幫忙一起穿脫。并每日選一名幼兒做值日小班長(zhǎng)，負(fù)責(zé)班里的一日工作，如端水果，發(fā)碗勺子，收拾桌子等，并且要督促其他孩子的日常生活學(xué)習(xí)習(xí)慣，每天輪流擔(dān)任。讓孩子們?cè)诜⻊?wù)與督促中也能發(fā)展自己的自理能力。
四、做一個(gè)孩子喜歡且尊敬的好老師
愛(ài)心是教育的陽(yáng)光，要教育孩子，首先要愛(ài)孩子。如果你深入到孩子的內(nèi)心世界，你會(huì)明白孩子需要的只是你的一顆真愛(ài)、寬容、無(wú)私的心。“熱愛(ài)教育事業(yè)，熱愛(ài)孩子”是教師職業(yè)道德的核心，也是班主任工作的前提和基礎(chǔ)。
在幼兒園里，孩子需要什么樣的角色，我就要很投入的做到那種角色。如：孩子病了，就像媽媽一樣摟抱她，親親她，讓孩子在病中享受一份慈母般的親情。孩子高興了，就像朋友一樣同她開(kāi)心大笑，讓他感受分享的快樂(lè)。在游戲中扮孩子的伙伴……只有做到這些，孩子才會(huì)愛(ài)我們，想我們，愿意靠近我們，同時(shí)還要注意發(fā)現(xiàn)幼兒的閃光點(diǎn)，并給予表?yè)P(yáng)，使你品嘗到幼兒班主任工作的幸福與快樂(lè)。因此，作為班主任在愛(ài)孩子的同時(shí)，一定要注意感情的投入，用真摯的愛(ài)感化每一個(gè)孩子，使幼兒在摯愛(ài)的環(huán)境中茁壯成長(zhǎng)。
既然作為班主任，我對(duì)瑣碎的幼兒工作就要有足夠的耐心，我不怕累不怕煩的精神，帶動(dòng)兩個(gè)配班老師，凡事從孩子的需要和興趣出發(fā)，決不能急于求成�？梢哉f(shuō)，孩子的每一個(gè)舉動(dòng)都有她的理由。教師要細(xì)心觀察，耐心詢問(wèn)，了解幼兒的動(dòng)機(jī)，對(duì)癥下藥，才能從根本上教育孩子。尤其是對(duì)學(xué)習(xí)上反應(yīng)慢的幼兒，更要有誨人不倦的精神，循循善誘。再者做幼兒工作，不能簡(jiǎn)單處理，要考慮到孩子的心理行為，個(gè)體需求，曉之以理，動(dòng)之以情，耐心幫助他們克服自己的缺點(diǎn)，憑借自己的耐心與智慧來(lái)教育幼兒，就一定能產(chǎn)生良好的教育效果。
五、勤于鉆研業(yè)務(wù)，扎實(shí)做好班主任工作
從事幼教行業(yè)的人都知道，幼兒園的班主任工作并不是一項(xiàng)獨(dú)立的工作。教師扎實(shí)認(rèn)真的日常工作是做好班主任工作的基礎(chǔ)。作為一名班主任，我不斷地鉆研教材、探索創(chuàng)新。踏實(shí)開(kāi)展好每天的教學(xué)活動(dòng)，同時(shí)我也會(huì)督促自己及時(shí)撰寫(xiě)教育筆記、幼兒成長(zhǎng)個(gè)案記錄。學(xué)習(xí)中，不但提升了我的專業(yè)理論知識(shí)，還進(jìn)一步增進(jìn)了我對(duì)幼兒教育的認(rèn)識(shí)和理解。
六、做好家長(zhǎng)工作
家長(zhǎng)既然將孩子交給了我們，我們就要給家長(zhǎng)一個(gè)放心的承諾，照顧和教育好每一位幼兒是我們應(yīng)盡的責(zé)任，班級(jí)管理工作的成功與否，要看家長(zhǎng)工作做的是否到位。
作為班主任我要針對(duì)性的做好家長(zhǎng)工作，通過(guò)家長(zhǎng)會(huì)主動(dòng)向家長(zhǎng)反饋孩子在園的情況與表現(xiàn)，還可以利用安康家園與家長(zhǎng)溝通，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，共同幫助孩子進(jìn)步。同時(shí)，我要充分利用家長(zhǎng)開(kāi)放日和接送孩子時(shí)間，經(jīng)常與家長(zhǎng)交流，取得家長(zhǎng)的配合、理解，使家園教育能協(xié)調(diào)一致。孩子未入園時(shí)及時(shí)和家長(zhǎng)聯(lián)系，確保孩子的安全，孩子生病了我就打電話送去問(wèn)候，在與家長(zhǎng)談話時(shí)，讓家長(zhǎng)體驗(yàn)到老師對(duì)孩子的幫助是建立在愛(ài)孩子的基礎(chǔ)上，我與家長(zhǎng)交談時(shí)，我先向家長(zhǎng)肯定孩子的優(yōu)點(diǎn)，表?yè)P(yáng)孩子閃光的一面，委婉的提出幼兒不足之處，虛心聽(tīng)取家長(zhǎng)們提出的合理化建議，耐心的為家長(zhǎng)排憂解難。
經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿3
各位老師：
大家好！今天能夠有機(jī)會(huì)與在座的各位老師共同交流，我感到非常榮幸。接下來(lái)，我想和大家分享一下我們組平時(shí)的做法，并歡迎各位老師提出批評(píng)和指正。
我們相信一個(gè)學(xué)科的進(jìn)步是多方面綜合作用的結(jié)果。在我們的團(tuán)隊(duì)中，老師之間相互協(xié)作、相互幫助是常態(tài)。每個(gè)星期，我們都會(huì)安排一次小聚，就像家人一樣團(tuán)聚在一起。這種團(tuán)隊(duì)氛圍融洽，大家心情愉快，為我們成功完成工作奠定了良好基礎(chǔ)。在領(lǐng)導(dǎo)的引導(dǎo)下，我們時(shí)常聽(tīng)到他們說(shuō)：“一枝獨(dú)秀不是春，百花齊放春滿園�！边@種領(lǐng)導(dǎo)思路讓我們更加堅(jiān)定了打整體戰(zhàn)的決心。
我們經(jīng)常進(jìn)行集體備課，集體備課是一個(gè)用于討論和研究教學(xué)最集中的時(shí)間，我們都積極的參與進(jìn)來(lái)，自己認(rèn)真?zhèn)湔n上課的同時(shí)，在課后及時(shí)將課堂上敗筆記錄下來(lái)，在集體備課時(shí)提出來(lái)，互相切磋討論，往往會(huì)有很大的收獲。同時(shí)，也將自己上課時(shí)精彩的成功之處記錄下來(lái)，與老師們共享。另外，集體備課是節(jié)節(jié)備，時(shí)時(shí)備，備課堂、備輔導(dǎo)、備習(xí)題。例如，我們英語(yǔ)組的老師們都坐在一個(gè)辦公室，每天新課前我們都會(huì)自由的討論要上的這節(jié)新課該怎么導(dǎo)入好，如何突破重難點(diǎn)，哪些環(huán)節(jié)可以整合，哪些環(huán)節(jié)可以刪除；課后我們也會(huì)討論今天這節(jié)課哪個(gè)環(huán)節(jié)處理的不好，學(xué)生哪里出現(xiàn)問(wèn)題，該如何解決，這樣的“集體備課”顯得更及時(shí)更有效，實(shí)踐證明我們的這種形式也是可取的，效果也是不錯(cuò)的.。
然后，在課堂上要適當(dāng)?shù)卣{(diào)節(jié)氛圍，特別是對(duì)于英語(yǔ)這門(mén)語(yǔ)言科目。除了要求學(xué)生保持安靜專注外，更需要讓他們能夠積極參與。因此，我會(huì)在課堂上偶爾開(kāi)些玩笑，插入一些有趣的話題，或者組織學(xué)生進(jìn)行游戲和表演等活動(dòng)，以調(diào)動(dòng)課堂氣氛，使課堂既緊湊又輕松愉快。
但我們英語(yǔ)在所有科目中有其特殊性，背記內(nèi)容特別多，單詞要背，對(duì)話要背，課文要背，天天都有背的任務(wù)，如果“背”成為學(xué)生害怕和頭疼的事，那很難讓學(xué)生保持對(duì)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)熱情。這時(shí)學(xué)習(xí)方法就顯得尤其的重要。例如寫(xiě)單詞時(shí)根據(jù)讀音拼寫(xiě)單詞比較省勁。根據(jù)讀音分節(jié)記，很長(zhǎng)的一個(gè)單詞，化成幾個(gè)音節(jié)，很快就記住了，這就是化繁為簡(jiǎn)。課本比做題重要，掌握好課本才能以不變應(yīng)萬(wàn)變。單詞反復(fù)背寫(xiě)，對(duì)話、課文背熟。這是最有用的。過(guò)關(guān)單詞我們采用課前聽(tīng)寫(xiě)的方法，每次課前第一件事就是聽(tīng)寫(xiě)。背書(shū)采用小組過(guò)關(guān)制。組員給組長(zhǎng)背，組長(zhǎng)跟課代表背，課代表給老師背。每次早讀統(tǒng)計(jì)一次，對(duì)沒(méi)有完成的學(xué)生進(jìn)行及時(shí)的督促或降低難度。劉老師和喬老師就是考前緊扣課本，也取得很好的效果。
希望我今天的發(fā)言能夠激發(fā)大家的思考，我相信每個(gè)老師都擁有獨(dú)特有效的教學(xué)方法，也期待聽(tīng)到你們的建議！
經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿4
大家好： 很榮幸在此與大家交流我近段時(shí)間的一些讀書(shū)感受與感悟。冰心說(shuō)過(guò)“讀書(shū)好，好讀書(shū)，讀好書(shū)”，古人也曾云：“讀書(shū)破萬(wàn)卷，下筆如有神。”讀書(shū)，可以拓寬我們的眼界，獲得豐富的知識(shí)；讀書(shū)，能引導(dǎo)我們明理，學(xué)會(huì)如何做個(gè)有修養(yǎng)的人；讀書(shū)，還能提高我們的閱讀能力，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。課件，書(shū)于我們的意義。
作為教育工作者，肩負(fù)著教書(shū)育人的重任，離不開(kāi)書(shū)的滋養(yǎng)，就像花朵離不開(kāi)陽(yáng)光的呵護(hù)，草兒離不開(kāi)雨露的滋潤(rùn)。熱愛(ài)讀書(shū)的教師，才能有效地教書(shū)，熱愛(ài)讀書(shū)的教師，才能更好的育人，正所謂“腹有詩(shī)書(shū)氣自華，最是書(shū)香能久遠(yuǎn)”。
讀書(shū)能使人收獲知識(shí)和智慧，因?yàn)椤皶?shū)中自有黃金屋，書(shū)中自有顏如玉”，是啊，書(shū)中有知識(shí)，那是聰慧而勤奮的先人們，在漫長(zhǎng)的時(shí)間之流中，探尋和打撈出來(lái)的閃光的珍珠；書(shū)中有情感，那是真誠(chéng)與多情的人們，活生生的生命力量的凝結(jié)；書(shū)中有精神，那是勇敢而堅(jiān)韌的`人們，在不斷的追求中，將理想上升為行動(dòng)生長(zhǎng)而成的生命之華；書(shū)中有思想，那是長(zhǎng)久的思考與無(wú)畏的批判者，以全部的精神力量種植的永恒之果；書(shū)中有智慧，那是用生命的證悟與理性的考問(wèn)，融會(huì)而成的靈魂之光……讀書(shū)是一種快樂(lè)，是一種享受，更是一種極致。一本好書(shū)，一杯香茗，便可送走一個(gè)蒼白的早晨或風(fēng)雪黃昏。朱自清大師說(shuō)：
“緩緩地咀嚼一番，便會(huì)有濃密的滋味從口角流出�！边@濃濃的滋味就是書(shū)味，讀書(shū)之味。真?zhèn)�是：“博覽群書(shū)添雅趣，縷縷書(shū)香勝飯香�！比松鷺�(lè)趣在讀書(shū)，有書(shū)為伴心甘甜。讀好書(shū)，能知曉人生之難，體味天地之大，寂寞而不孤，受苦而不悲，受創(chuàng)而不餒，受寵而不驚，如閑云野鶴，保持著一種雍容雅怡，瀟灑達(dá)觀的境界。
生活里沒(méi)有書(shū)籍，就好像沒(méi)有陽(yáng)光；人生中沒(méi)有書(shū)籍，就好像鳥(niǎo)兒沒(méi)有翅膀。在漫漫的人生旅途上，書(shū)是一個(gè)人精神上的朋友，是這個(gè)世界能饋贈(zèng)的最好、最優(yōu)秀的禮物。
我們都知道，站在巨人的肩上，我們可以看得更遠(yuǎn)；以書(shū)作墊腳石，我們可以攀得更高。“讀不在三更五鼓，功只怕一暴十寒。”讓我們以審視的目光閱讀書(shū)籍，與書(shū)為友，以書(shū)為鑒，讓一縷書(shū)香伴你我同行！
經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿5
各位老師：
大家好！
首先感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)給我們提供了這樣的一個(gè)平臺(tái)，讓我們互相學(xué)習(xí)，交流經(jīng)驗(yàn)。其實(shí)在座的每位班主任、每位老師都有本身獨(dú)特的教學(xué)方法、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。六年級(jí)是小學(xué)階段的終結(jié)年級(jí)，也是小學(xué)向初中過(guò)渡的中轉(zhuǎn)年級(jí)，六年級(jí)的學(xué)生在思想與行為方面變化很大。作為畢業(yè)班的班主任，談不上有什么經(jīng)驗(yàn)，今天利用這個(gè)交流的平臺(tái)，只能算是將本身工作的心得和體會(huì)拿出來(lái)，與大家分享，不足之處，還望多多指教。
一、培養(yǎng)榮譽(yù)感增強(qiáng)凝聚力
在所有的“官銜”中，班主任是權(quán)力最小的，卻擔(dān)負(fù)著很大負(fù)責(zé)，并且在培養(yǎng)學(xué)生的集體榮譽(yù)感方面非常重要。因此在班級(jí)治理上，我注意培養(yǎng)他們的集體榮譽(yù)感和主人翁的負(fù)責(zé)感，這樣他們才會(huì)不斷進(jìn)取，產(chǎn)生積極向上的強(qiáng)烈愿望，心往一處想，勁往一處使，形成一股合力，從而使班集體更具凝聚力和競(jìng)爭(zhēng)力。在平時(shí)的班級(jí)治理中，我總是跟學(xué)生講：“你代表的不僅僅是你本身，你的成績(jī)也是家長(zhǎng)、學(xué)校的榮耀，而你做的錯(cuò)事、不文明的舉止同樣也會(huì)讓你的家長(zhǎng)、學(xué)校、班級(jí)蒙羞。升入六年級(jí)，我們就是這所學(xué)校最大的大哥哥大姐姐，我們要從各個(gè)方面為小弟弟小妹妹樹(shù)立榜樣”�！皭�(ài)護(hù)保重你的榮譽(yù)，謹(jǐn)慎你的言行”。
二、尊重學(xué)生以誠(chéng)相待
升入高年級(jí)，由于個(gè)體的差異和基礎(chǔ)的原因，班里有個(gè)別同學(xué)學(xué)習(xí)愈加感到困難，成績(jī)?cè)絹?lái)越不盡人意，這些同學(xué)如果被打入另類，就會(huì)安于現(xiàn)狀，同時(shí)也成為班級(jí)里的不穩(wěn)定因素。對(duì)待這些同學(xué)，老師應(yīng)以一顆平常心來(lái)看待他們自身存在的問(wèn)題與不足，努力發(fā)現(xiàn)并放大它們的優(yōu)點(diǎn)，給予他們更多的關(guān)懷和愛(ài)，并想辦法努力提升他們的學(xué)習(xí)成績(jī)。我經(jīng)常對(duì)學(xué)生說(shuō)，我從不把考試成績(jī)作為衡量學(xué)生好壞的唯一標(biāo)準(zhǔn)。每個(gè)同學(xué)都有本身的優(yōu)點(diǎn)，全班36個(gè)同學(xué)都是老師的孩子，老師一視同仁。劉俊杰同學(xué)，學(xué)習(xí)基礎(chǔ)很差，但他關(guān)心班集體、負(fù)責(zé)心強(qiáng)，班里的大掃除活動(dòng)多數(shù)有他組織的，我經(jīng)常在班里對(duì)他進(jìn)行表彰，他不管學(xué)習(xí)會(huì)不會(huì)，他的學(xué)習(xí)態(tài)度很好，作業(yè)次次都交的很及時(shí)。六年級(jí)的學(xué)生正處于青春期萌芽階段，在心理與生理方面都已逐步成熟，他們已經(jīng)有了本身獨(dú)特的見(jiàn)解與思維方式，有了本身張揚(yáng)的個(gè)性，并且有了強(qiáng)烈的自尊心，但他們?nèi)菀讻_動(dòng)、是非分辨能力不強(qiáng)，不當(dāng)?shù)慕逃龢O易引起他們的對(duì)立情緒。作為畢業(yè)班教師對(duì)犯錯(cuò)的學(xué)生如果采取簡(jiǎn)單粗暴的批評(píng)和強(qiáng)壓政策，勢(shì)必會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)烈的逆反心理，教育效果往往是拔苗助長(zhǎng)。教師應(yīng)冷靜地知道實(shí)情，客觀分析，然后向?qū)W生指出差錯(cuò)的性質(zhì)和造成的后果，并據(jù)此作出相應(yīng)的處理決定，堅(jiān)持正面教育，這樣才能使受教育者心悅誠(chéng)服，主動(dòng)改進(jìn)，同時(shí)，也能使其他學(xué)生得到相應(yīng)的教育，進(jìn)一步幫助他們樹(shù)立正確的學(xué)習(xí)觀和人生觀。
三、拉近距離，做知心朋友。
1、拉近距離，知道學(xué)生
班主任應(yīng)主動(dòng)去接近學(xué)生，與他們一起玩，一起談話。在不知不覺(jué)中知道情況。知道學(xué)生的過(guò)去，掌握第一手資料，知道學(xué)生的家庭，特別是孩子家長(zhǎng)的態(tài)度。我們?cè)诮逃龑W(xué)生時(shí)要知道學(xué)生的性格特點(diǎn)，家庭狀況，家長(zhǎng)態(tài)度。例如內(nèi)向的學(xué)生批評(píng)不能太直白，家庭條件差的學(xué)生學(xué)習(xí)用品不能太嚴(yán)格，父母不開(kāi)通的要講究方法，以理服人。
2、知道班級(jí)動(dòng)態(tài)：
學(xué)生關(guān)系是班級(jí)情況的晴雨表，及時(shí)知道有利于化解矛盾，維持安寧團(tuán)結(jié)的局面，為學(xué)習(xí)提供良好的外部和心理環(huán)境。記得有一次周五放學(xué)，我們六年級(jí)的幾個(gè)同學(xué)可能和學(xué)校外面的一些人勾結(jié)一起準(zhǔn)備打本班的陳宏源，幸虧劉俊杰提前把這件事告訴我。我及時(shí)找當(dāng)事人談話，要不后果不堪設(shè)想。
3、經(jīng)常和學(xué)生個(gè)別談心：個(gè)別談心是班主任走進(jìn)學(xué)生心靈的一把鑰匙，是進(jìn)行思想工作的重要手段之一。我特別注重和學(xué)生的個(gè)別談心，利用下課，放學(xué)等一切可以利用的時(shí)間隨時(shí)隨地和學(xué)生談心。就說(shuō)我們班的高振東吧，經(jīng)常逃學(xué)，作業(yè)從來(lái)不寫(xiě)，要不就找別人的抄，敷衍了事。后來(lái)我去他家給他媽溝通，有時(shí)我也經(jīng)常找他談心，說(shuō)不好好學(xué)習(xí)形成的嚴(yán)重后果�，F(xiàn)在高振東同學(xué)像變了一個(gè)人一樣，學(xué)生都說(shuō)他的學(xué)習(xí)和思想的'進(jìn)步真的是突飛猛進(jìn)的。
四、家校聯(lián)系，溝通交流。
孩子的進(jìn)步健康的成長(zhǎng)，離不開(kāi)教師，也離不開(kāi)家長(zhǎng)。為了更好地全面知道學(xué)生情況，我通過(guò)多種形式與家長(zhǎng)成立密切關(guān)系，進(jìn)行友好交往，不僅溝通信息還增進(jìn)了情感的交流。
個(gè)別學(xué)生進(jìn)行電話交流，有特殊情況的進(jìn)行家訪。我還利用家長(zhǎng)會(huì)對(duì)家長(zhǎng)提出畢業(yè)的要求，讓家長(zhǎng)知道實(shí)施本質(zhì)教育的重大意義，并介紹一些教育孩子的方法、經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)對(duì)家長(zhǎng)提出要求：為孩子在家里創(chuàng)造必要的學(xué)習(xí)環(huán)境，為孩子做好榜樣。通過(guò)這些工作，使很多家長(zhǎng)重視了子女的教育，改進(jìn)了對(duì)子女的教育方法，增強(qiáng)了做家長(zhǎng)的負(fù)責(zé)感，收到了較好的效果。
“十年樹(shù)木，百年樹(shù)人”班主任工作是一件既平凡又繁瑣的工作，辛苦又充滿著樂(lè)趣，只有用心經(jīng)營(yíng)，才能打造良好班風(fēng)。自擔(dān)任班主任以來(lái)，我忙碌著、緊張著，同時(shí)也充實(shí)著、快樂(lè)著。今后我將更加努力的工作，與時(shí)俱進(jìn)，不斷地探索班級(jí)治理的方式、方法，更希望能得到各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助指導(dǎo)，使今后的班級(jí)治理工作邁上新的臺(tái)階。謝謝大家！
經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿6
今天，能在這里跟大家一起交流班主任工作心得，我感到非常榮幸�；仡櫧甑慕逃虒W(xué)工作經(jīng)歷，我覺(jué)得我沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)可談，平平淡淡、沒(méi)有大的作為。要說(shuō)我的經(jīng)驗(yàn)就是盡職盡責(zé)的工作態(tài)度。我平時(shí)只強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)興趣，我認(rèn)為，有了興趣就有了一切。是給你知識(shí)，給你快樂(lè)，給你幸福。
我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)可以用一個(gè)詞來(lái)概括，那就是“決心”。比如說(shuō)，每次我接手一份工作時(shí)，起初的成績(jī)可能并不出色，但我從未懷疑自己的教學(xué)水平，也沒(méi)有責(zé)怪學(xué)生沒(méi)有好好學(xué)習(xí)，而只是將這看作是偶然事件。因此，我從未在開(kāi)會(huì)時(shí)因?yàn)槌煽?jī)不佳而感到尷尬，也沒(méi)有為獎(jiǎng)金的少與多而苦惱。每次考試后，我都會(huì)如實(shí)告訴學(xué)生考試結(jié)果，并且保持冷靜，因?yàn)榘l(fā)火并沒(méi)有任何幫助，對(duì)事情毫無(wú)意義。我還會(huì)反復(fù)強(qiáng)調(diào)一句話：“我相信自己，也相信你們，我們和其他人并不差，雖然這次考得不好，下次一定能取得好成績(jī)�！倍聦�(shí)也證明了我的信念。
當(dāng)然，我說(shuō)的自信是在勤奮的土壤中，在汗水的澆灌下長(zhǎng)出的花朵，沒(méi)有經(jīng)過(guò)汗水浸泡的自信是自大。
現(xiàn)代的企業(yè)有企業(yè)文化，學(xué)校更有學(xué)校文化，班級(jí)當(dāng)然也應(yīng)該有班級(jí)文化。
我的治班理念：用熱情去工作，用真誠(chéng)來(lái)溝通，用知識(shí)教學(xué)生，用人品育棟梁。
我的治班方針：公平、民主。
我的治班策略：
一、培養(yǎng)主動(dòng)學(xué)習(xí)的習(xí)慣;
二、樹(shù)立快樂(lè)學(xué)習(xí)的心態(tài);
三、創(chuàng)造輕松學(xué)習(xí)的環(huán)境;
四、發(fā)現(xiàn)幸福學(xué)習(xí)的樂(lè)趣。
我的治班方法：
一、用個(gè)人實(shí)力吸引學(xué)生
1、講好課。我追求內(nèi)容連貫，邏輯性強(qiáng)。遇到不會(huì)的題，不要搪塞，承認(rèn)不會(huì)。
2、我最大的特點(diǎn)是自信、樂(lè)觀和積極向上。不僅對(duì)自己如此評(píng)價(jià)，也同樣鼓勵(lì)學(xué)生們。我致力于通過(guò)展示自己的自信，來(lái)激發(fā)學(xué)生們的自信心。
3、我熱愛(ài)教書(shū)育人，樂(lè)于與學(xué)生一同成長(zhǎng)。在我眼中，要讓學(xué)生具備說(shuō)服力，首先我自己也要做到。因此，我始終堅(jiān)持以身作則，勇于充實(shí)自己的知識(shí)儲(chǔ)備和教學(xué)能力。只有當(dāng)學(xué)生能夠主動(dòng)地投入學(xué)習(xí)，并從中感受到樂(lè)趣時(shí)，我才真正能以教書(shū)為樂(lè)，以學(xué)習(xí)為趣。作為一個(gè)對(duì)學(xué)習(xí)充滿熱忱的人，我經(jīng)常會(huì)將我所學(xué)到的新觀點(diǎn)與學(xué)生分享，讓他們一同體驗(yàn)學(xué)習(xí)的樂(lè)趣。
4、我們每天都在不斷創(chuàng)新。無(wú)論是在上課還是其他方面，我們都努力利用環(huán)境和各種情況來(lái)進(jìn)行創(chuàng)新，以便在說(shuō)話或講課時(shí)給學(xué)生帶來(lái)新的體驗(yàn)，讓他們能在輕松愉快的氛圍中進(jìn)行學(xué)習(xí)。
5、要多給予理解和鼓勵(lì)，減少批評(píng)。每個(gè)人都有自己的想法，不需要我們過(guò)多地指責(zé)或說(shuō)教，他們最需要的是我們的理解。當(dāng)他們意識(shí)到錯(cuò)誤時(shí)，我們就不要再批評(píng)了，否則只會(huì)適得其反。
6、我喜歡用簡(jiǎn)潔而富有詩(shī)意的語(yǔ)言表達(dá)，不喜歡羅嗦。在我上學(xué)時(shí)，班主任經(jīng)常說(shuō)個(gè)不停，讓我感到厭煩。因此，現(xiàn)在我盡量避免羅嗦，但仍然會(huì)說(shuō)一些話。不過(guò)，我的話語(yǔ)精練，不會(huì)重復(fù)，給學(xué)生們帶來(lái)的并不是煩惱，而是一種美好的體驗(yàn)。
除非遇到特殊情況，我從不遲到。鈴聲一響，我已經(jīng)在教室門(mén)口等著了。每次開(kāi)始上新的一堂課，我都會(huì)拿起教鞭站在門(mén)口。以前我可能是真的嚇唬學(xué)生，但現(xiàn)在只是開(kāi)玩笑而已。在上課期間，我從不做與教學(xué)無(wú)關(guān)的事情。有時(shí)我會(huì)讀錯(cuò)字或說(shuō)錯(cuò)話，但學(xué)生會(huì)糾正我。一旦我意識(shí)到錯(cuò)誤，我會(huì)立刻承認(rèn)并加以糾正。下課鈴聲一響，我會(huì)立即結(jié)束課程，絕不拖延時(shí)間。我也不會(huì)要求學(xué)生在課間完成作業(yè)。拖延時(shí)間和在課間寫(xiě)作業(yè)是我最反感的事情，學(xué)生們也不喜歡這樣。這樣做會(huì)導(dǎo)致學(xué)生不能好好休息、上廁所，還會(huì)影響下一堂課的'教學(xué)效果。這是完全不可取的。
二、用文體活動(dòng)團(tuán)結(jié)學(xué)生
如果你舉行一項(xiàng)活動(dòng)能讓所有學(xué)生都參與的話，無(wú)論是什么活動(dòng)都將是極大的成功。比如說(shuō)學(xué)校舉行過(guò)的歌詠比賽和運(yùn)動(dòng)會(huì)、班級(jí)足球賽、“三跳”、長(zhǎng)跑等活動(dòng)，我讓全班學(xué)生都出去，參加的參加、助威的助威。班主任要全力提倡，這是形成和諧的環(huán)境，產(chǎn)生向心力、凝聚力，培養(yǎng)集體榮譽(yù)感的絕好機(jī)會(huì)。如果班主任仍然只強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)，不主張參加這些活動(dòng)的話，就等于自己在破壞班級(jí)的團(tuán)結(jié)，削弱班級(jí)的凝聚力。我所帶的班級(jí)曾經(jīng)體育成績(jī)也輝煌過(guò)。我個(gè)人曾獲得過(guò)多項(xiàng)榮譽(yù)，所帶班級(jí)也獲得過(guò)多項(xiàng)榮譽(yù)。
三、用公平民主平等對(duì)待學(xué)生
大家都知道公平民主很重要，但實(shí)際上沒(méi)有人能夠完全做到。然而，我一直努力以最佳方式來(lái)處理這個(gè)問(wèn)題。通常情況下，我不主動(dòng)與學(xué)生進(jìn)行交談，也不給予他們額外的輔導(dǎo)或批改試卷和成績(jī)單。因?yàn)槲覠o(wú)法給每個(gè)學(xué)生提供同樣的指導(dǎo)，所以我干脆就不提供指導(dǎo)了，這樣才是公平的。雖然有些學(xué)生可能會(huì)因此而不能及時(shí)解決問(wèn)題，但至少?zèng)]有形成逆反和嫉妒心理。再說(shuō)我也有自己的事情要做，沒(méi)有時(shí)間;我也需要休息和回家。因此，我不會(huì)在午餐和下午加班。過(guò)去經(jīng)常發(fā)生的情況是三年級(jí)學(xué)生寫(xiě)不完課堂作業(yè)，而我只能等待他們完成。
四、用學(xué)習(xí)節(jié)奏引導(dǎo)學(xué)生
學(xué)習(xí)是有節(jié)奏的，該玩的時(shí)候不要強(qiáng)迫學(xué)生學(xué)習(xí)，否則，只能適得其反。我平時(shí)抓得緊一些，能上的課盡量上，還要上好。一般情況下考試前幾天上完。適當(dāng)復(fù)習(xí)，不搞題海戰(zhàn)術(shù)，不會(huì)布置很多的作業(yè)。多數(shù)情況下我的成績(jī)一般一般。多數(shù)情況下我接的班級(jí)也是一般一般的。所以我沒(méi)什么資本可炫耀的。我的老師郭定功說(shuō)過(guò)：小考小耍，大考大耍，不考不耍。這句話我記得很牢，并且把它當(dāng)作座右銘。
總之，要想管理好班級(jí)，歸根結(jié)底我認(rèn)為有兩條：
1、熱愛(ài)班級(jí)。
2、讓班級(jí)走可持續(xù)發(fā)展之路。
熱愛(ài)班級(jí)”的方法是：別把工作當(dāng)工作，而是當(dāng)事業(yè)。
讓班級(jí)走可持續(xù)發(fā)展之路”的方法是：別把自己當(dāng)老師，而是當(dāng)教育家。
當(dāng)代教育家葉圣陶先生說(shuō)：“身教最為貴，知行不可分。”教育心理學(xué)又告訴我們：青少年學(xué)生喜歡模仿，這是他們共有的心理現(xiàn)象。他們常常崇敬以身作則的教師，不喜歡一味說(shuō)教和簡(jiǎn)單粗暴的教師，尤其是班主任老師的一言一行都在有意無(wú)意地影響著學(xué)生，學(xué)生不僅聽(tīng)其言，而且要觀其行，教師的身教常常比言教還能起更大的作用。因此，教師時(shí)刻以自己言行、思想作風(fēng)、待人接物的態(tài)度給學(xué)生做出表率，培養(yǎng)學(xué)生良好的品德。我要求學(xué)生做到的我必須做到，我答應(yīng)學(xué)生的事我一定做到。并時(shí)時(shí)處處做學(xué)生的榜樣，虎臺(tái)小學(xué)教學(xué)樓上醒目的兩行字“教師無(wú)小節(jié)處處是楷模，教育無(wú)小事處處是大事”這也是我的座右銘。
教育是一個(gè)三方面的過(guò)程，包括學(xué)校、社會(huì)和家庭。在這三個(gè)方面中，學(xué)校被認(rèn)為是主要的教育機(jī)構(gòu)。與家庭保持良好的聯(lián)系對(duì)于學(xué)校而言尤為重要，而這項(xiàng)任務(wù)通常由班主任來(lái)承擔(dān)。同時(shí)，一些家長(zhǎng)也常將他們的子女教育責(zé)任間接地委托給班主任，因此班主任在家庭教育和學(xué)校教育之間充當(dāng)了橋梁和紐帶的角色。舉例來(lái)說(shuō)，如果學(xué)生成績(jī)下降了，家長(zhǎng)會(huì)去找班主任尋求幫助；如果學(xué)生放學(xué)后走失了，家長(zhǎng)也會(huì)去找班主任協(xié)助尋找；當(dāng)學(xué)生個(gè)人利益與學(xué)校規(guī)章制度發(fā)生沖突時(shí)，班主任也會(huì)出面協(xié)調(diào)解決；當(dāng)班級(jí)里的學(xué)生出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)也會(huì)找班主任處理。而要了解學(xué)生在家庭中的情況，班主任同樣需要與學(xué)生的家長(zhǎng)進(jìn)行溝通。因此，作為一位班主任，要想做好自己的工作，就必須在學(xué)校、社會(huì)和家庭這三個(gè)方面建立良好的聯(lián)系。
回想起來(lái)，我覺(jué)得自己也做了一些令我引以為豪的事情，對(duì)此我感到很自豪，也覺(jué)得有資格成為人們的榜樣。有一次，我遇到了一個(gè)名叫林曉蓉的女孩，她正上學(xué)的路上被一只狗咬傷了。學(xué)生們看到后立刻喊我來(lái)幫忙（因?yàn)槲乙恢弊≡趯W(xué)校），當(dāng)我看到這個(gè)女孩受傷的樣子時(shí)，我非常震驚。她渾身都是泥土，小腿上有四處傷口，還在流血。她不停地哭泣著。我安慰著她，幫她擦去身上的泥土，擦干她的眼淚和血跡。由于聯(lián)系不到她的家長(zhǎng)，我騎著自行車(chē)帶她去防疫站消毒、包扎，并打了狂犬針。事后，女孩的家長(zhǎng)非常感激我，并在《西寧晚報(bào)》上發(fā)表了一篇文章。可惜我沒(méi)有保存這篇文章，否則它將成為一件我值得紀(jì)念的物品。還有一個(gè)名叫馬禮念的男生，他非常好強(qiáng)又好學(xué)。有一天，他情緒非常低落，完全沒(méi)有心思讀書(shū)、聽(tīng)講或者做其他事情。我問(wèn)他為什么，他說(shuō)他找不到書(shū)，也找不到他的父母來(lái)買(mǎi)書(shū)給他，所以沒(méi)有必要再讀書(shū)了。當(dāng)時(shí)我沒(méi)有多想，下午他沒(méi)有來(lái)上課。我突然有一種奇怪的感覺(jué)，就跑去他家找他。找到他家后，我發(fā)現(xiàn)門(mén)口躺著一個(gè)殘疾的弟弟，門(mén)是反鎖的。鄰居告訴我他在屋子里面。我大聲喊叫并敲開(kāi)了門(mén)。打開(kāi)門(mén)后，我看到了一個(gè)令人心驚肉跳的場(chǎng)景。整個(gè)房間彌漫著濃煙，爐子里堆滿了煤，蓋子被掀開(kāi)，窗簾嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)地拉著，桌子上擺放著一張半寫(xiě)好的紙，上面寫(xiě)著幾行字。其中有兩句話我記得十分清楚：“你們不關(guān)心我，不給我買(mǎi)書(shū)，我就不活了。我走了之后，你們要好好照顧弟弟。”很明顯，這是一封遺書(shū)。我一直等到他的媽媽回來(lái)——在回來(lái)的路上，我心情沉重而激動(dòng)。我慶幸自己阻止了一場(chǎng)悲劇的發(fā)生。還有一個(gè)名叫嚴(yán)曉梁的男生，他特別臟，學(xué)習(xí)成績(jī)也很差。通過(guò)一段時(shí)間的接觸，我了解到他的父母離異了，他沒(méi)有像樣的職業(yè)父親照顧他。家里的環(huán)境非常臟亂，除了他住的那一間房，其他兩間房子甚至連天花板都能看見(jiàn)。我?guī)状魏退母赣H見(jiàn)面，也談了幾次衛(wèi)生狀況，但情況并沒(méi)有改善。有一天，我看到他實(shí)在太臟了，脖子都像車(chē)軸一樣黑了，于是我?guī)睫k公室，給他洗了個(gè)熱水盆浴，讓他把頭、臉和脖子都洗干凈。然后我給他找了一面鏡子，他看上去挺精神的。接著，我給他父親打了個(gè)電話，告訴他以后要帶上洗漱用品到學(xué)校，我負(fù)責(zé)他的個(gè)人衛(wèi)生。從那之后，他發(fā)生了很大的變化，基本上變得整潔了。除此之外，我還帶過(guò)很多智障或殘疾的學(xué)生，比如楊雪姣、羅元春、戴鈞海等。我的口碑一直很好。
總之，我認(rèn)為成為一位優(yōu)秀的班主任，必須具備以下幾點(diǎn)：首先要有強(qiáng)烈的責(zé)任感、積極向上的態(tài)度和使命感。其次應(yīng)該擁有心胸開(kāi)闊、科學(xué)的教育方法，并多一分尊重、寬容和理解。我們要善待每一位學(xué)生，欣賞他們的特長(zhǎng)，并堅(jiān)信他們未來(lái)的輝煌就在我們無(wú)私奉獻(xiàn)與關(guān)愛(ài)中展現(xiàn)。
以上，在我擔(dān)任班主任的工作中，有一些讓我印象深刻的體會(huì)，今天我想和大家分享。這些都是作為一個(gè)有責(zé)任心的班主任必須去做的工作。感謝各位班主任老師對(duì)我的指導(dǎo)和支持。
經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿7
各位老師、各位同學(xué)：
晚上好！很高興能有機(jī)會(huì)在里跟大家分享我的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，希望能給你們一些啟發(fā)。當(dāng)老師是我一直的夢(mèng)想，所以今年9月到11月，借實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)我在某某高中做了兩個(gè)月的老師。主要教授高一八班、高一九班英語(yǔ)以及擔(dān)任高一九班的班主任老師。這兩個(gè)月實(shí)現(xiàn)了我兒時(shí)的夢(mèng)想，也讓我初嘗了教師的酸甜苦辣。
下面我就實(shí)習(xí)談一下自己的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。
首先，談?wù)劷虒W(xué)。我從以下三個(gè)方面來(lái)講。1、聽(tīng)課。剛開(kāi)始實(shí)習(xí)的時(shí)候，每天做的最多的就是聽(tīng)課。當(dāng)時(shí)，我的指導(dǎo)老師除了安排我聽(tīng)她的課外，還介紹其他老師的課讓我去聽(tīng)，我自己也聯(lián)系了一些認(rèn)識(shí)的老師，去聽(tīng)他們的課。所以，整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程當(dāng)中，高一高二高三段的英語(yǔ)課，我基本都聽(tīng)過(guò)。除此之外，我會(huì)選擇一些優(yōu)秀語(yǔ)文、歷史、地理的公開(kāi)課去聽(tīng)，吸收不同教學(xué)方法和經(jīng)驗(yàn)。2、備課和寫(xiě)教案。這是很關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)。教案寫(xiě)得詳細(xì)、備課備得好，課才能上得好。我的第一堂課是一節(jié)題為“現(xiàn)在進(jìn)行時(shí)表將來(lái)時(shí)”的語(yǔ)法課，做ppt、寫(xiě)教案、備課共花了五天的時(shí)間。那時(shí)，我已對(duì)教案滾瓜爛熟，對(duì)課堂內(nèi)可能發(fā)生的事情也做了預(yù)測(cè)，學(xué)生可能問(wèn)的問(wèn)題也予以準(zhǔn)備。最后，那堂課上得很成功，指導(dǎo)老師評(píng)價(jià)說(shuō)，很出乎她的意料，很老練，一點(diǎn)都不像是一位新老師。當(dāng)時(shí)，聽(tīng)到這樣的評(píng)價(jià)確實(shí)挺開(kāi)心的，感覺(jué)一切的努力終于有了回報(bào)。當(dāng)時(shí)，我還找了另外一個(gè)實(shí)習(xí)生幫我拍了視頻，自己有空的時(shí)候拿出來(lái)看看，挺有意思的，而且還可以看到自己的缺點(diǎn)和不足，有利于改進(jìn)。3、專業(yè)知識(shí)要扎實(shí)。剛開(kāi)始實(shí)習(xí)的時(shí)候，一方面，我希望有學(xué)生來(lái)問(wèn)問(wèn)題，因?yàn)閷W(xué)生認(rèn)可你才會(huì)來(lái)問(wèn)你問(wèn)題；另一方面，我又怕他們來(lái)問(wèn)，怕自己解釋不清楚。因?yàn)楹芏鄷r(shí)候我們自己做題靠的是一種語(yǔ)感，根本說(shuō)不出為什么。但是，作為一個(gè)老師，不僅要會(huì)做題更要會(huì)解釋，而且要解釋地讓他們聽(tīng)懂。所以，實(shí)習(xí)的第一個(gè)周末我就趕緊去書(shū)店買(mǎi)來(lái)資料惡補(bǔ)。這次的實(shí)習(xí)讓我完全體會(huì)到自己專業(yè)知識(shí)方面的不足，雖然我們常常不服輸，覺(jué)得對(duì)外漢語(yǔ)在漢語(yǔ)方面比英語(yǔ)系好，也就是有內(nèi)涵；同時(shí)我們也覺(jué)得自己的英語(yǔ)水平不一定比他們差。但這次的'實(shí)習(xí)讓我覺(jué)得自己英語(yǔ)知識(shí)方面存在很大問(wèn)題，我們得承認(rèn)我們的弱點(diǎn)，盡量去努力、去克服。像在座的各位，很快就要面臨實(shí)習(xí)，現(xiàn)在可以在專業(yè)知識(shí)上準(zhǔn)備起來(lái)，這樣實(shí)習(xí)的時(shí)候就會(huì)輕松很多。
接下來(lái)，說(shuō)說(shuō)班主任老師工作。我覺(jué)得去實(shí)習(xí)老師的時(shí)候一定要順帶實(shí)習(xí)班主任老師，這樣的實(shí)習(xí)才算完美。高中生活是辛苦的，高中老師也是辛苦的，特別是班主任老師。這兩個(gè)月，我每天7：10分開(kāi)始跟早讀；9：00跟他們一起出操，幫他們整隊(duì)形，監(jiān)督他們做操；檢查眼保健操；下午5點(diǎn)要陪他們跑800；有的時(shí)候還要跟晚自修，幫他們解疑。每天的生活都很充實(shí)。早上7點(diǎn)起床成了一種奢望，晚上12點(diǎn)睡覺(jué)是再正常不過(guò)的事情。所以，在座的各位，經(jīng)驗(yàn)告訴我們，大學(xué)是美好的，好好珍惜吧！
在擔(dān)任班主任老師工作期間，我盡量找個(gè)別同學(xué)談話，了解他們的個(gè)性特點(diǎn)和思想情況。同時(shí)，我也協(xié)助班里的各項(xiàng)課外活動(dòng)如歌詠比賽、主題班會(huì)和運(yùn)動(dòng)會(huì)。
實(shí)習(xí)期間，不管是班主任老師還是在教學(xué)上，我都得到一次較全面、系統(tǒng)的鍛煉，也學(xué)到了許多書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí)與技能，人也變得成熟穩(wěn)重了。實(shí)習(xí)還有一個(gè)好處，就是可以減肥。只要你認(rèn)真做，一定可以瘦！這對(duì)于女生來(lái)說(shuō)，是個(gè)好消息哦。
最后，用我最喜歡的一句話與大家共勉：“人生成功的秘訣在于當(dāng)機(jī)會(huì)來(lái)臨的時(shí)候你已經(jīng)準(zhǔn)備好了。”thank you for your listening!
經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿8
各位領(lǐng)導(dǎo)、老師：
大家好！
今天有幸在這里向大家發(fā)言，介紹我校在20xx年生物中考方面的一些經(jīng)驗(yàn)，感到非常榮幸，在此向各位表示感謝。
生物WAT考試歷來(lái)是我們校園的重要工作之一， 20xx年生物中考取得了比較理想的成績(jī)。這一成績(jī)不是輕易得來(lái)的，是上至校園領(lǐng)導(dǎo)，下到老師同學(xué)共同努力的結(jié)果�，F(xiàn)總結(jié)做得比較成功的地方如下：
第一方面，校園層面，校園領(lǐng)導(dǎo)高度重視。從進(jìn)入初二以來(lái)，孔校長(zhǎng)就多次在辦公會(huì)及全體教師會(huì)強(qiáng)調(diào)中考的重要性，多次到西校進(jìn)行調(diào)研，指導(dǎo)初二級(jí)部的中考復(fù)習(xí)，并召開(kāi)備課組長(zhǎng)會(huì)，進(jìn)行調(diào)度；西校姜校長(zhǎng)、李主任、高主任；本部李校長(zhǎng)、劉主任更是直接指導(dǎo)復(fù)習(xí)的具體工作，把中考放在首要位置上。
同時(shí)，校園也盡可能地給予除正課外的更多的時(shí)間保證，如早讀、午練、微機(jī)課、下午第4節(jié)自習(xí)等，充分利用一切可以利用的時(shí)間；還采取了每周測(cè)驗(yàn)一次的措施，鍛煉學(xué)生的應(yīng)試能力和答題技巧；此外，還通過(guò)一模、二模分析會(huì)、動(dòng)員會(huì)、成立臨A班、臨B班、召開(kāi)全體學(xué)生會(huì)等等具體有效的方式，全力提高學(xué)生成績(jī)。
校園還安排利用周一升旗時(shí)間，由任課老師就生物學(xué)科WAT考試的復(fù)習(xí)計(jì)劃、復(fù)習(xí)方法、答題技巧等進(jìn)行了說(shuō)明、強(qiáng)調(diào)、解析；對(duì)學(xué)生進(jìn)行動(dòng)員鼓勁，讓成績(jī)優(yōu)異的學(xué)生代表介紹自己的學(xué)習(xí)方法，并向全體同學(xué)發(fā)出爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)的倡議；對(duì)在模擬考試中取得雙A的學(xué)生進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)；班與班之間展開(kāi)A率AB率團(tuán)體成績(jī)大比拼。
另外，校園請(qǐng)生物教研員袁老師到校聽(tīng)課、對(duì)課堂教學(xué)及WAT復(fù)習(xí)給予了指導(dǎo)，并回答了老師們的疑問(wèn)，袁老師對(duì)老師們的問(wèn)題給予了細(xì)致耐心的解答，幫助老師們理清了復(fù)習(xí)的方向，增加了前進(jìn)的動(dòng)力。
第二方面，教師層面，老師們辛勤付出。在中考復(fù)習(xí)中，老師們精心準(zhǔn)備、千方百計(jì)搜集資料、嘔心瀝血進(jìn)行備考復(fù)習(xí)，老師們不辭勞苦，利用一切課堂時(shí)間多講知識(shí)，提高效率，夯實(shí)學(xué)生基礎(chǔ)知識(shí)；犧牲休息時(shí)間，自習(xí)課到教室指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)，解決學(xué)生自學(xué)中的疑惑，對(duì)待每一個(gè)知識(shí)點(diǎn)，每一個(gè)疑問(wèn)，任課教師都耐心細(xì)心、不厭其煩的分析指導(dǎo)，提升學(xué)生的應(yīng)試能力，為學(xué)生提升成績(jī)起到了極大地推動(dòng)作用。
各位老師都非常敬業(yè)，時(shí)時(shí)處處以工作為先：譚國(guó)宏老師教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富，各項(xiàng)教學(xué)工作走在前列，給老師們樹(shù)立了優(yōu)秀的榜樣；常金星老師睡眠不是很好，又當(dāng)班主任，在教學(xué)上盡心竭力；尹美麗老師利用和周邊縣市區(qū)教研員及省內(nèi)許多名師比較熟悉的有利條間，獲取各方面的信息，對(duì)我們的復(fù)習(xí)給予有力的指導(dǎo)。由于老師們的辛勤付出，終于取得了好成績(jī)。
第三方面，班主任層面，班主任傾力配合。由于生物老師人員少，工作量大，單依靠任課教師，無(wú)法在學(xué)習(xí)上有效的照顧到每一個(gè)學(xué)生，所以需要班主任的力量來(lái)齊抓共管。為了班級(jí)的榮譽(yù)，班主任們?cè)诟珊米约汗ぷ鞯耐瑫r(shí)，拼力督促學(xué)生的中考復(fù)習(xí)，成績(jī)的取得，他們也付出了大量心血。
班主任們各項(xiàng)行之有效的措施，具體的有：
一是營(yíng)造氛圍，提高學(xué)生對(duì)中考的認(rèn)識(shí)。在班內(nèi)張貼學(xué)生制定的奮斗目標(biāo)，確立個(gè)人的等級(jí)目標(biāo)；設(shè)立日歷表，進(jìn)行中考的倒計(jì)時(shí)；黑板報(bào)設(shè)計(jì)為中考的學(xué)習(xí)方法、復(fù)習(xí)要點(diǎn)等內(nèi)容。
二是每天安排課代表與任課老師溝通，布置晚上要復(fù)習(xí)背記的作業(yè)，讓同學(xué)們記錄在默寫(xiě)本上，班主任也發(fā)飛信通知家長(zhǎng)背誦作業(yè)的內(nèi)容，晚上同學(xué)們背過(guò)后由家長(zhǎng)檢查，并在默寫(xiě)本上簽字。由此加強(qiáng)了家校聯(lián)系，強(qiáng)化學(xué)生在家的復(fù)習(xí)。
三是配備強(qiáng)有力的課代表。班級(jí)增加學(xué)優(yōu)生擔(dān)任課代表，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)、布置好每節(jié)課的任務(wù)并落實(shí)、檢查。同時(shí)充分利用課代表和小組長(zhǎng)的作用，加強(qiáng)小組復(fù)習(xí)，提高復(fù)習(xí)效率。每天規(guī)定在校檢查背誦的內(nèi)容，由課代表、小組長(zhǎng)進(jìn)行檢查并進(jìn)行加減分。對(duì)于背誦不過(guò)的.同學(xué)，進(jìn)行及時(shí)的再檢查。每周的早讀、午練由課代表組織出題，在默寫(xiě)本上進(jìn)行默寫(xiě)，課代表批閱，保證放學(xué)前發(fā)下去，再記錄晚上的復(fù)習(xí)內(nèi)容回家背誦。
四是利用班會(huì)課召開(kāi)主題班會(huì)，多次強(qiáng)調(diào)地生考試的重要性，堅(jiān)定考生的意志，提升學(xué)生的信心，充分激發(fā)學(xué)生的潛力，結(jié)合網(wǎng)上閱卷形式，反復(fù)講解注意事項(xiàng)以及考試答題的規(guī)范。
五是加強(qiáng)對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)過(guò)程的監(jiān)管，提高學(xué)習(xí)效率。班主任盡量多靠班，早讀、午練時(shí)間，以及自習(xí)課，只要和自己的課不沖突，班主任都自己去守班督促學(xué)生復(fù)習(xí)。
第四層面，學(xué)生層面，學(xué)生們除了復(fù)習(xí)課本知識(shí)，在家長(zhǎng)的支持下還自發(fā)購(gòu)買(mǎi)了復(fù)習(xí)資料，每天抽出一定的時(shí)間做習(xí)題，在反復(fù)練習(xí)中鞏固了知識(shí)，提升了能力，保持了學(xué)生對(duì)問(wèn)題的敏感度，形成正確的答題思路；此外，學(xué)生自覺(jué)成立學(xué)習(xí)小組，在討論中學(xué)習(xí)，在競(jìng)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)，在互助中學(xué)習(xí)，為好成績(jī)的取得打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
校園領(lǐng)導(dǎo)的調(diào)度，任課老師、班主任和學(xué)生的付出，家長(zhǎng)的配合，所有人都在為學(xué)生服務(wù)，極大的感動(dòng)了每一個(gè)學(xué)生，使他們認(rèn)識(shí)到中考是自己的責(zé)任和義務(wù)，激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)的自覺(jué)性和主動(dòng)性。學(xué)生們每節(jié)課珍惜時(shí)間，全力以赴；每一天制定計(jì)劃，嚴(yán)格落實(shí)；每一周明確目標(biāo)，奮勇趕超。特別是最后的沖刺階段，更是達(dá)到了復(fù)習(xí)的白熱化程度。他們的刻苦努力，成為取得好成績(jī)的關(guān)鍵。
綜上所述，通過(guò)各項(xiàng)措施方法，通過(guò)校園、教師、班主任、學(xué)生各方面的共同努力，我校形成了積極備考應(yīng)考的大氛圍。每個(gè)班都以飽滿的熱情，積極學(xué)習(xí)的態(tài)度，迎接中考的到來(lái)�；赝�20xx年的初二WAT考試，正是由于許多份個(gè)人力量形成了一股巨大的合力，才有了讓人滿意的成績(jī)。今年的中考又臨近眼前，愿與在座的各位共勉，努力付出，爭(zhēng)取成功。謝謝！
經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿9
各位領(lǐng)導(dǎo)教師：
大家好！
今日我很榮幸的站在那里和大家一齊探討有關(guān)班級(jí)管理的問(wèn)題，班級(jí)是學(xué)校進(jìn)行教育教學(xué)工作的基本單位。一個(gè)優(yōu)秀的穩(wěn)定發(fā)展的班團(tuán)體，既能順利完成學(xué)校交給的各項(xiàng)任務(wù)，又能使每個(gè)學(xué)生健康成長(zhǎng)。所以班主任作為班級(jí)管理的組織者、教育者和指導(dǎo)者進(jìn)行科學(xué)的班級(jí)管理異常重要。
下頭介紹一下自我的一些粗淺的做法，不足之處請(qǐng)大家批評(píng)指正。
一、高中班級(jí)階段性和系統(tǒng)性管理的依據(jù)
�。ㄒ唬┌鄨F(tuán)體發(fā)展的階段性
一個(gè)班級(jí)從剛組建發(fā)展為堅(jiān)強(qiáng)的團(tuán)體，一般要經(jīng)歷三個(gè)階段。
（1）組建階段，這時(shí)班級(jí)僅從組織上建立起來(lái)了。班級(jí)對(duì)班主任有較大的依靠性，不能離開(kāi)他的監(jiān)督獨(dú)立的執(zhí)行他的要求。如果班主任不注意嚴(yán)格要求，班級(jí)就可能變的松弛、渙散。
�。�2）核心初步構(gòu)成階段，他的特點(diǎn)是，師生之間、同學(xué)之間有了必須的了解，學(xué)生積極分子不斷涌現(xiàn)并團(tuán)結(jié)在班主任周?chē)�，班的核心初步�?gòu)成。這時(shí)，班團(tuán)體能夠在班主任指導(dǎo)下積極組織和開(kāi)展班級(jí)的工作和活動(dòng)；班主任開(kāi)始從直接領(lǐng)導(dǎo)、指揮班的活動(dòng)過(guò)度到向他們提出提議，由班干部來(lái)組織開(kāi)展團(tuán)體的工作和活動(dòng)。
�。�3）團(tuán)體自主管理階段，這是，班團(tuán)體已構(gòu)成，他已成為教育的主體，能主動(dòng)的根據(jù)學(xué)校和班主任的要求以及班上的情景，自覺(jué)的向團(tuán)體成員提出任務(wù)與要求，自主的開(kāi)展團(tuán)體活動(dòng)。
�。ǘ└咧袑W(xué)生身心發(fā)展的年齡特征
人的身心發(fā)展有必須的順序性、年齡階段性和不均衡性。雖然在高中三年都是心理學(xué)上的青年初期，但隨著年級(jí)的升高，學(xué)生的身心會(huì)有明顯的發(fā)展變化。從心理因素來(lái)看，學(xué)生的自主意識(shí)、成人感隨年齡的增長(zhǎng)而升高；高一學(xué)生適應(yīng)環(huán)境困難、學(xué)習(xí)方法欠缺；高二容易產(chǎn)生兩極分化：自卑和自我；高三學(xué)習(xí)心理壓力到達(dá)頂峰。由此可知這種階段性的思想行為特征說(shuō)明班主任應(yīng)當(dāng)抓住學(xué)生的迫切需要才能激勵(lì)學(xué)生，從而收到實(shí)效。
二、如何進(jìn)行班級(jí)管理
針對(duì)高二學(xué)生的特點(diǎn)，我大體上把整個(gè)管理過(guò)程分為建制前和建制后兩個(gè)階段：
�。ㄒ唬┙ㄖ魄埃哼@個(gè)階段其實(shí)很短暫，卻很重要。它包括（1）班干部，課代表，小組長(zhǎng)，宿舍長(zhǎng)，各種活動(dòng)小組的建立，關(guān)乎班團(tuán)體的穩(wěn)定。當(dāng)班主任的這幾年我一向都是先讓學(xué)生把自我的想法寫(xiě)在紙上，資料包括：以前擔(dān)任過(guò)什么職務(wù)，此刻有什么打算，對(duì)班團(tuán)體的提議，期望能有一個(gè)什么樣的班委隊(duì)伍，對(duì)班級(jí)考核制度是設(shè)想等等。經(jīng)過(guò)這一舉措我能夠較全面的掌握班級(jí)學(xué)生的情景，下一步就是找學(xué)生談話確定班干部。也就是說(shuō)我的班干部其實(shí)都是自薦之后經(jīng)過(guò)考察任命的。但這樣任命的班干部學(xué)生一般都不會(huì)有意見(jiàn)，事實(shí)證明效果也確實(shí)不錯(cuò)。
�。�2）排座位：今年我是把學(xué)習(xí)基礎(chǔ)較好的學(xué)生一字排開(kāi)，他們的兩側(cè)是其他的同學(xué)，這樣的排坐方法我覺(jué)得一是不影響基礎(chǔ)好的學(xué)生之間的交流，二是還能夠帶動(dòng)其他同學(xué)成績(jī)提高。
（3）班內(nèi)考核量化的制定：在這一點(diǎn)上我們比較省事，因?yàn)榇郧暗陌嗟臅r(shí)候就有詳細(xì)的班規(guī)。此刻我們只需要再把同學(xué)們的一些新的合理的想法加上，去掉一些不貼合班內(nèi)實(shí)際的條文能夠了。我們的班規(guī)涵蓋：學(xué)習(xí)，紀(jì)律，衛(wèi)生三大塊。
（二）建制后：剩下的工作我都?xì)w結(jié)為建制后，分為學(xué)習(xí)、紀(jì)律、衛(wèi)生三大塊。
首先說(shuō)學(xué)習(xí)：在我和我們一系列的任課教師溝通好的基礎(chǔ)上，剩下的工作就主要由我們的'班委去完成（注：宿舍長(zhǎng)，課代表，值周班委，小組長(zhǎng)都是班委會(huì)成員）。課代表不光是簡(jiǎn)單的收發(fā)作業(yè)，還負(fù)責(zé)把同學(xué)們的疑難問(wèn)題反饋給教師，并且在收作業(yè)的時(shí)候都是按照學(xué)號(hào)收發(fā)，這樣做的話我想就是能夠讓教師們更有側(cè)重的點(diǎn)去關(guān)注我們的學(xué)生。學(xué)習(xí)委員負(fù)責(zé)把班內(nèi)同學(xué)分成5個(gè)學(xué)習(xí)小組，組長(zhǎng)由學(xué)習(xí)好的同學(xué)擔(dān)任，每次考試都給各個(gè)學(xué)習(xí)小組考核打分排行次，看得出班里的學(xué)生很在乎這一點(diǎn)。因?yàn)槠綍r(shí)學(xué)生總在問(wèn)這個(gè)加不加分，那個(gè)加不加分。
再說(shuō)紀(jì)律：重點(diǎn)班相對(duì)來(lái)講要比普班省心的多，應(yīng)當(dāng)說(shuō)紀(jì)律上沒(méi)有什么大的問(wèn)題，但總有極個(gè)別的不懂事的學(xué)生。對(duì)待這些人我們首先讓相應(yīng)負(fù)責(zé)哪一塊的班干部去找他，讓他說(shuō)明情景。比如宿舍出了問(wèn)題，我們班由李中文負(fù)責(zé)，查誰(shuí)的.問(wèn)題，并讓他主動(dòng)承認(rèn)錯(cuò)誤。遇到十分不懂事的學(xué)生，只依靠學(xué)生的自主管理還是不夠的，我和問(wèn)題學(xué)生單獨(dú)談話，必要時(shí)就得采取一些異常的措施了。至于說(shuō)其他的一些細(xì)節(jié)：如早晨到教室的問(wèn)題，吃零食的問(wèn)題，上課聽(tīng)講的問(wèn)題，出操升旗等我們都是專人專管。一般同學(xué)對(duì)他們負(fù)責(zé)，他們對(duì)我負(fù)責(zé)。
然后說(shuō)衛(wèi)生：那里面包括教室和衛(wèi)生區(qū)的值日，宿舍值日，大掃除，班級(jí)桌凳、暖壺、花草、書(shū)本的擺放，都有專門(mén)的班委負(fù)責(zé)。比如以前總是我親自分配大掃除的任務(wù)，此刻不用了，我的班干部能夠做得很好，說(shuō)實(shí)話有時(shí)做的比我想象得要好。就比如說(shuō)上次學(xué)校的衛(wèi)生大聯(lián)查，在班委的帶領(lǐng)下孩子們能夠把自我腳下哪怕是一個(gè)小小的你不仔細(xì)看都看不到的小小的垃圾片都收拾的干干凈凈。當(dāng)評(píng)比結(jié)果出來(lái)后我告訴我們班的學(xué)生我們排在第一時(shí)學(xué)生們無(wú)比高興。然后我讓相關(guān)班委上講臺(tái)來(lái)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，尋找不足，并借此讓同學(xué)們明白團(tuán)結(jié)的力量，轉(zhuǎn)化為學(xué)習(xí)的動(dòng)力。
最終再加一點(diǎn)：利用好班會(huì)
我認(rèn)為班會(huì)課不應(yīng)當(dāng)是一種形式，也不僅僅局限于學(xué)校規(guī)定的兩個(gè)周日的兩節(jié)課。我們班的班會(huì)更多的時(shí)候是化整為零，遇到問(wèn)題及時(shí)解決并加以總結(jié)，尤其是讓同學(xué)們自我總結(jié)。
引導(dǎo)學(xué)生正確地認(rèn)識(shí)個(gè)人與環(huán)境之間的關(guān)系，充分發(fā)揮個(gè)人本事，擺正夢(mèng)想與現(xiàn)實(shí)、成功與失敗、競(jìng)爭(zhēng)與合作、友誼與感情、學(xué)業(yè)與娛樂(lè)等的關(guān)系，從而減少消極的心理沖突對(duì)身心的不良影響，提高心理健康的水平。所以在學(xué)校組織的各種團(tuán)體活動(dòng)中，引導(dǎo)和鼓勵(lì)學(xué)生積極參加團(tuán)體活動(dòng)，在各種活動(dòng)中不斷觀察和思考。樹(shù)立科學(xué)的世界觀。比如運(yùn)動(dòng)會(huì)，我們花了較少的時(shí)間得到了較大的收益，得到了精神禮貌班團(tuán)體的稱號(hào)，這對(duì)我們班的學(xué)生來(lái)講又起到了很大的激勵(lì)作用。
以上是我在班級(jí)管理中的點(diǎn)滴心得，說(shuō)的不足之處和不妥之處還請(qǐng)大家批評(píng)指正。
多謝大家！
經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿10
大家下午好，今天很高興能和大家分享我在美術(shù)教學(xué)方面的一些看法。
作為一名美術(shù)教師，我才發(fā)現(xiàn)美術(shù)課要想上好，還真不是件容易的事。課前的精心準(zhǔn)備，課堂的情境創(chuàng)設(shè)、環(huán)節(jié)安排、個(gè)性輔導(dǎo)、多樣評(píng)價(jià)以及課后的反思等等樣樣都不可少。還要在短短的十幾分鐘時(shí)間內(nèi)激發(fā)興趣、創(chuàng)設(shè)情境、講授知識(shí)、講解技法，不能拖沓，更不能一帶而過(guò)，美術(shù)課上每一分鐘都要計(jì)算精確，這些都需要美術(shù)老師下足工夫來(lái)思考和推敲。一開(kāi)始我在教學(xué)中也出現(xiàn)過(guò)這樣和那樣的問(wèn)題，但我會(huì)及時(shí)向經(jīng)驗(yàn)比較豐富的侯老師請(qǐng)教，并且不斷的在實(shí)踐中探索積累經(jīng)驗(yàn)，后來(lái)我慢慢發(fā)現(xiàn)，要想上好美術(shù)課以下三點(diǎn)很重要：
一、分析教材，找出亮點(diǎn)。
美術(shù)這一學(xué)科不同于其他學(xué)科，它是匯集文學(xué)、史學(xué)、音樂(lè)等學(xué)科為一體的學(xué)科，如繪畫(huà)中的明暗就是利用物理學(xué)中的光學(xué)；繪畫(huà)中的層次變化就運(yùn)用了音樂(lè)中的節(jié)奏、韻律；美術(shù)中的書(shū)法就與文學(xué)有著密切的關(guān)系等等。對(duì)于蘇教版的美術(shù)教材來(lái)說(shuō)，圖片較多文字較少，因此我為了上好每一節(jié)課，提前認(rèn)真的看教材，反復(fù)思考，從教材中找出亮點(diǎn)，也就是說(shuō)從教材中找出學(xué)生比較感興趣的知識(shí)點(diǎn)，進(jìn)行搜集資料備課。八年級(jí)《藍(lán)白之美》一課，在講解藍(lán)印花布的發(fā)展歷史中我搜集資料引用一個(gè)傳說(shuō)，講述古代用蓼藍(lán)草汁也就是我們現(xiàn)在提到的板藍(lán)根草的汁，殘留在衣服上給人們的啟發(fā)，繼而發(fā)展成著名的藍(lán)染工藝，這一講解引起了學(xué)生們的注意。
二、突出重點(diǎn)，生生參與
一堂好課，我們做出的最基本評(píng)價(jià)，就是要做到教學(xué)目標(biāo)明確，重點(diǎn)突出，更離不開(kāi)全體學(xué)生的參與。在蘇教版的美術(shù)教材中包含四個(gè)學(xué)習(xí)領(lǐng)域，涉及到具體問(wèn)題要具體分析，如在“欣賞—評(píng)述”這一領(lǐng)域，我重點(diǎn)就是給學(xué)生講解怎樣欣賞美術(shù)作品？怎樣在美術(shù)作品中發(fā)現(xiàn)美？欣賞美術(shù)作品的方法步驟等等，然后學(xué)生以小組的形式參與其中，完成學(xué)習(xí)任務(wù)；在涉及到“設(shè)計(jì)—應(yīng)用”這一領(lǐng)域時(shí)，我重點(diǎn)給學(xué)生講解相關(guān)的設(shè)計(jì)方面的知識(shí)，關(guān)鍵的時(shí)候?yàn)榱俗寣W(xué)生更直觀的了解這一知識(shí)，當(dāng)場(chǎng)給學(xué)生演示，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高了學(xué)生學(xué)習(xí)的自主性，使學(xué)生能獨(dú)立自主地處理問(wèn)題，參與的同時(shí)盡量讓每個(gè)學(xué)生都有相應(yīng)的進(jìn)步，有成功的體驗(yàn)。比如說(shuō)《熟悉的物品》一課屬于“造型—表現(xiàn)”學(xué)習(xí)領(lǐng)域，課題貼近學(xué)生生活，上課伊始就讓學(xué)生欣賞不同繪畫(huà)種類的經(jīng)典作品，引出靜物畫(huà)，并提出一問(wèn)題——畫(huà)面都表現(xiàn)了些什么？簡(jiǎn)單一個(gè)問(wèn)題卻出其不意，學(xué)生們發(fā)現(xiàn)畫(huà)面所表現(xiàn)的都是生活中熟悉的物品，這極大的激發(fā)了他們表達(dá)的欲望，學(xué)生主動(dòng)的參與到課堂，在了解靜物畫(huà)的不同表現(xiàn)方法后，并嘗試不同工具呈現(xiàn)的不同趣味，感受靜物畫(huà)的線條之美和意境之美，發(fā)現(xiàn)用畫(huà)筆記錄身邊物品的樂(lè)趣。
而曾執(zhí)教的《仕女簪花》一課，它屬于“綜合—探索”學(xué)習(xí)領(lǐng)域，則融合前三個(gè)學(xué)習(xí)領(lǐng)域，同時(shí)還與歷史學(xué)科相綜合，由于內(nèi)容多，涉及范圍廣，教學(xué)時(shí)間又非常有限，因此必須把時(shí)間和重點(diǎn)放在美術(shù)學(xué)科上，為了更好的讓學(xué)生參與進(jìn)來(lái)，我收集了更多的古代及現(xiàn)代飾品圖片讓學(xué)生欣賞，通過(guò)飾品的.種類，款式、紋樣等讓學(xué)生發(fā)現(xiàn)美，并通過(guò)講授知識(shí)和技法到示范激發(fā)了學(xué)生創(chuàng)作欲望，最后學(xué)生都能參與，以小組的形式利用手中準(zhǔn)備好的材料制作一款喜歡的飾品。
三、不斷加強(qiáng)自身的修養(yǎng)和知識(shí)的提高。
我深知教師要“給學(xué)生一杯水，自己要有源源不斷的水”，從而使學(xué)生得到更多的知識(shí)。尤其美術(shù)教學(xué)包括的知識(shí)面比較廣，在教學(xué)過(guò)程中難免會(huì)遇到一些問(wèn)題，這就需要在平時(shí)的教學(xué)中不斷加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)。在教學(xué)過(guò)程中，對(duì)于每涉及到的知識(shí)點(diǎn)，我都是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、書(shū)籍和相關(guān)的雜志等等搜集相關(guān)的資料，受益最多的就是《中國(guó)美術(shù)教育》這本雜志。
當(dāng)然，每個(gè)人對(duì)教學(xué)的認(rèn)識(shí)各不相同，每個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)也不相同�？傊�，在美術(shù)教學(xué)中要想上好課，就得根據(jù)美術(shù)課的特點(diǎn)，在教材中找到知識(shí)的亮點(diǎn)并結(jié)合學(xué)生的生活環(huán)境，讓他們感受到學(xué)習(xí)和生活的各個(gè)方面藝術(shù)元素?zé)o處不在。使學(xué)生在課堂上做到生生參與，逐漸學(xué)會(huì)自己去感受美、欣賞美，由此產(chǎn)生創(chuàng)造美的欲望，最終接受和喜歡美術(shù)課。
經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿11
尊敬的各位評(píng)委
大家好：
今天我就自己擔(dān)任班主任工作以來(lái)的心得和體會(huì)來(lái)跟大家進(jìn)行探討和研究，感到非常榮幸。
一種精神
一個(gè)班級(jí)要有一種精氣神兒，而這種精氣神兒就是班級(jí)的靈魂。一個(gè)班級(jí)有了精神就有了主心骨，就有了行動(dòng)的指南，有了奮斗的目標(biāo)。拼搏創(chuàng)造奇跡，奮斗書(shū)寫(xiě)輝煌，這就是我倡導(dǎo)的班級(jí)的精神。自強(qiáng)不息更是我們民族的精神，對(duì)學(xué)生而言充滿斗志、刻苦學(xué)習(xí)、努力開(kāi)拓、積極進(jìn)取。
平時(shí)我著重培養(yǎng)學(xué)生的德育。一個(gè)動(dòng)不動(dòng)就向家長(zhǎng)發(fā)脾氣的學(xué)生，很難想象他會(huì)去尊敬老師。一個(gè)誠(chéng)信缺失的學(xué)生，很難想象他會(huì)有良好的習(xí)慣。養(yǎng)成一個(gè)好習(xí)慣。為了更好地落實(shí)誠(chéng)信這個(gè)概念，我告訴我的學(xué)生，“犯了錯(cuò)并不可怕，可怕的是不敢、不想承認(rèn)，甚至矢口抵賴。我不怕你們犯錯(cuò)，我就怕你們犯了錯(cuò)，卻不敢說(shuō)，不敢說(shuō)，就證明你不敢面對(duì)自己的錯(cuò)誤，不敢面對(duì)，就不能真正地去改正錯(cuò)誤�！�
兩個(gè)核心
在班級(jí)管理和班級(jí)建設(shè)中我努力形成兩個(gè)核心，即“以班主任為核心”和“以班委會(huì)為核心”�！耙园嘀魅螢楹诵摹蓖ㄋ字v就是“跟你走”。要做到這點(diǎn)并不容易，我首先走近學(xué)生，魏書(shū)生說(shuō)：“欲窺童子心，更下一層樓。”工作中，我深入學(xué)生中，與他們友好交流。其次認(rèn)識(shí)學(xué)生，建立學(xué)生檔案，從學(xué)生的個(gè)性出發(fā)，讓每個(gè)孩子都能得到最適合他自己的發(fā)展，這實(shí)際上就是我們民中的辦學(xué)理念。最后是關(guān)懷學(xué)生，以情動(dòng)人，陶行知有句話特別震撼我：“真教育是心心相印的活動(dòng)，唯獨(dú)從心里發(fā)出來(lái)，才能打動(dòng)心的深處”，我非常相信李鎮(zhèn)西老師的一句話：用心靈贏得心靈，與學(xué)生心心相印，息息相通，一定會(huì)成為學(xué)生的良師益友。
“以班委會(huì)為核心”就是使班干部成為班級(jí)自治的核心力量。我發(fā)現(xiàn)并培養(yǎng)了一批強(qiáng)有力的班干部。在班干部的任用上，“由學(xué)生民主選舉產(chǎn)生”，在工作開(kāi)展上，一是逐步放“權(quán)”鍛煉干部，樹(shù)立班干在學(xué)生中的威信，如讓班長(zhǎng)負(fù)責(zé)班級(jí)工作并及時(shí)匯報(bào)班工作；二是加強(qiáng)對(duì)班干部言行監(jiān)督，違紀(jì)班干部要嚴(yán)加處理，做到班規(guī)面前人人平等；三是加強(qiáng)班干部學(xué)習(xí)和工作方法訓(xùn)練，提高其領(lǐng)導(dǎo)水平；四是定期對(duì)干部進(jìn)行述職評(píng)議，表彰優(yōu)秀班干部，對(duì)不稱職者要及時(shí)調(diào)換，注入新鮮血液，保持隊(duì)伍的先進(jìn)者。
教育效果的最高境界是走進(jìn)學(xué)生心靈，走進(jìn)學(xué)生心靈就是讓孩子的心靈感動(dòng)，有所醒悟，在孩子犯錯(cuò)時(shí)，能心悅誠(chéng)服的接受教育。為了達(dá)到這個(gè)目的，我采用了以下方法。
三種策略
一是“夸”的策略�！翱洹本褪强鋵W(xué)生，專業(yè)點(diǎn)講就是賞識(shí)教育。從某種層面上講，好學(xué)生是夸出來(lái)的`。這對(duì)于后進(jìn)生來(lái)講就更為重要了。具體要做到：把學(xué)生夸給同學(xué)，把學(xué)生夸給家長(zhǎng)，差生，缺乏的是心理的慰籍和精神上的關(guān)懷，實(shí)際上在今天好多學(xué)生都存在這樣的問(wèn)題，再加上他們的家長(zhǎng)并不是一個(gè)合格的家長(zhǎng)，在班里調(diào)皮搗蛋就更為突出，所以學(xué)生做得好，我夸獎(jiǎng)；做得越好，我越是夸獎(jiǎng)；越是夸獎(jiǎng)，越激發(fā)他們想做好的欲望。教育鏈的良性循環(huán)慢慢形成了。
適時(shí)的夸獎(jiǎng)，帶來(lái)的好處是：學(xué)生做任何事開(kāi)始有興趣了。開(kāi)始愿意把它做好。我也從此慢慢走進(jìn)學(xué)生的心靈。并不時(shí)的點(diǎn)撥。矯正他們的言行，激勵(lì)他們奮發(fā)向上。
二是“談”的策略。所謂“談”的策略就是談心。談心是我每天工作中的重要內(nèi)容。沒(méi)有談心，就談不上班主任工作。在談話交流過(guò)程中，把學(xué)生當(dāng)人而不是當(dāng)做受教育的機(jī)器，這是孩子對(duì)我們的呼喚。在談心中，班主任了解了學(xué)生個(gè)人的思想；在談心中，班主任了解了學(xué)生的個(gè)人興趣和愛(ài)好；在談心中，班主任了解了整個(gè)班級(jí)取得的成績(jī)，存在的問(wèn)題。在談心中，學(xué)生感覺(jué)到老師對(duì)自己的關(guān)注和尊重；在談心中，學(xué)生感覺(jué)到老師知識(shí)的豐富，學(xué)識(shí)的淵博，人格的高大；在談心中，學(xué)生感覺(jué)到老師的真誠(chéng)，情操的高尚，充滿智慧，心地的善良。多知心話少客套話。多和風(fēng)細(xì)雨少陰風(fēng)冷雨。
三是家校配合的策略。家長(zhǎng)也是教育者，家長(zhǎng)的作用至關(guān)重要，班里的各項(xiàng)工作的開(kāi)展，如果沒(méi)有家長(zhǎng)的理解和支持，幾乎是不可能成功的。為此，我堅(jiān)持每周至少和家長(zhǎng)溝通8次，溝通的方式多種多樣。家訪、邀請(qǐng)家長(zhǎng)到校、電話聯(lián)系等。和家長(zhǎng)溝通，是因?yàn)槲矣X(jué)得溝通可以讓我們的教育浸透著真誠(chéng)的人情味，是因?yàn)槲矣X(jué)得這個(gè)學(xué)生可能需要我的特別關(guān)懷。我每次和家長(zhǎng)溝通尤其是有打罵孩子傾向的家長(zhǎng)溝通，我都會(huì)給他們提出兩條建議：
1、成為孩子人格的榜樣。我對(duì)學(xué)生家長(zhǎng)說(shuō)：“您希望孩子成為怎樣的人，請(qǐng)您先做那樣的人。沒(méi)有一個(gè)家長(zhǎng)不希望自己的孩子善良正直，那么請(qǐng)問(wèn)您是否善良正直，沒(méi)有一個(gè)家長(zhǎng)不希望自己的孩子勤奮上進(jìn)，那么請(qǐng)問(wèn)您是否勤奮上進(jìn)？”，我反復(fù)告訴家長(zhǎng)，最好的教育是家長(zhǎng)人格的無(wú)聲影響。
2、成為孩子知心的朋友。我常常問(wèn)各位學(xué)生家長(zhǎng)：“你們每天都和孩子聊天嗎？你們和孩子有沒(méi)有共同的興趣愛(ài)好？”成為孩子的知心朋友，不是居高臨下地訓(xùn)斥，而是平等民主的和他們相處，成為孩子最信任的人。在傾聽(tīng)孩子心聲的過(guò)程中不知不覺(jué)影響孩子，引導(dǎo)孩子，和孩子一起成長(zhǎng)。
另外，讓一部分優(yōu)秀的學(xué)生家長(zhǎng)以自己的現(xiàn)身說(shuō)法，去影響另一部分還不夠優(yōu)秀的的學(xué)生家長(zhǎng)，是我常用的方式。每次開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)時(shí)，我都喜歡實(shí)現(xiàn)安排幾位優(yōu)秀的學(xué)生家長(zhǎng)談他們的教子經(jīng)驗(yàn)，或者請(qǐng)不是特別優(yōu)秀但進(jìn)步很大的學(xué)生家長(zhǎng)談他們是如何引導(dǎo)孩子的，這些家長(zhǎng)都不是專業(yè)的教師，沒(méi)有系統(tǒng)的學(xué)過(guò)教育學(xué)，但談起孩子的教育，卻樸實(shí)而生動(dòng)，很能引起其他學(xué)生家長(zhǎng)的共鳴。
作為班主任，永遠(yuǎn)不要與學(xué)生為敵。我要多學(xué)習(xí)周弘，賞識(shí)賞識(shí)；多學(xué)習(xí)魏書(shū)生，商量商量，多學(xué)習(xí)李鎮(zhèn)西，做最好的班主任。
經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿12
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位教師、親愛(ài)的家長(zhǎng)朋友們：
大家好！
我是一年級(jí)二班xxx的家長(zhǎng)，感激各位領(lǐng)導(dǎo)、教師的信任和各位家長(zhǎng)的支持，讓我有機(jī)會(huì)站在那里同大家一齊探討孩子的教育問(wèn)題，多謝大家。
首先，我想代表所有家長(zhǎng)，感激全校所有的教職員工對(duì)孩子的教育和付出，我們每一個(gè)孩子取得的每一點(diǎn)成績(jī)都離不開(kāi)你們的諄諄教誨，多謝你們。
孩子是我們每個(gè)家庭的期望，孩子就像一棵小樹(shù)，需要教師和家長(zhǎng)的呵護(hù)和灌溉，說(shuō)到教育孩子，其實(shí)我也有很多的不足，實(shí)在不敢誤導(dǎo)大家，所以，我想簡(jiǎn)單的和大家分享下孩子在生活中的點(diǎn)滴變化。
有一次我接孩子放學(xué)，孩子把衣服忘在教室了，我的第一個(gè)反應(yīng)就是進(jìn)去幫孩子取衣服，我想可能多數(shù)家長(zhǎng)都會(huì)跟我一樣，當(dāng)時(shí)畢校長(zhǎng)正在學(xué)校門(mén)口，我跟他說(shuō)明情景，畢校長(zhǎng)反問(wèn)了我一句：“孩子自己不能取嗎？”當(dāng)時(shí)我才意識(shí)到，孩子已經(jīng)大了，作為父母我們也該適當(dāng)?shù)姆攀至�，因�(yàn)樽岳肀臼�，是孩子的一�?xiàng)相當(dāng)重要的本事，自理本事能夠幫忙孩子在性格上獨(dú)立，在生活上自立，對(duì)孩子有著很大的幫忙。從那以后孩子也開(kāi)始主動(dòng)刷自己的碗，洗自己的襪子。很多時(shí)候我們都覺(jué)得自己的孩子還小，其實(shí)不知不覺(jué)中孩子們都在成長(zhǎng)。
比如每一天早上的跑操，天氣越來(lái)越冷了，看著孩子們?cè)缟享斨L(fēng)跑操，包括我在內(nèi)的很多家長(zhǎng)朋友肯定會(huì)想：這么冷的天，孩子會(huì)不會(huì)凍著？我家孩子體質(zhì)弱，能跑下來(lái)嘛？跑完操這么累，會(huì)不會(huì)影響孩子的學(xué)習(xí)��？其實(shí)，對(duì)于我們家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，都想把孩子護(hù)在自己的羽翼之下，期望孩子不經(jīng)受風(fēng)雨和坎坷，可是我和我的孩子聊過(guò)這件事，我問(wèn)孩子：“跑操的時(shí)候冷嗎？”孩子說(shuō)：“開(kāi)始的時(shí)候有點(diǎn)冷，跑跑就熱了。”我又問(wèn)她：“你愿意跑嗎？”孩子說(shuō)：“不愿意，有點(diǎn)累。”我又問(wèn)他：“那爸爸給你請(qǐng)假好不好？”孩子說(shuō)：“不用了，我還是跑吧，教師說(shuō)多鍛煉對(duì)身體好，健康�！蔽液芨袆�(dòng)于孩子這樣的變化，
放在以前孩子可能真的會(huì)讓我?guī)退?qǐng)假，這跟教師的教育和引導(dǎo)是分不開(kāi)的。之前在網(wǎng)上看到過(guò)一則新聞：說(shuō)一個(gè)大學(xué)生，畢業(yè)了父母給他安排了一份比較穩(wěn)定的工作，談了一個(gè)女朋友，女朋友覺(jué)得他不夠成熟便提出了分手，然后他便把他的女朋友殺了。警察問(wèn)他問(wèn)什么這樣做的時(shí)候，他說(shuō)：“這輩子沒(méi)人跟我說(shuō)過(guò)不。”在感嘆任性的可怕的同時(shí)，更重要的我覺(jué)得應(yīng)當(dāng)看到它對(duì)我們的警示作用，我們必須要讓孩子學(xué)會(huì)堅(jiān)強(qiáng)，學(xué)會(huì)正確對(duì)待挫折和困難。如果這么一點(diǎn)小困難都克服不了，以后怎樣應(yīng)對(duì)日益復(fù)雜的社會(huì)呢？
接下來(lái)我想說(shuō)一件孩子上學(xué)以來(lái)讓我覺(jué)得異常高興的一個(gè)變化，就是孩子更愛(ài)看書(shū)了，隨著高考的改革，大語(yǔ)文時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨了，閱讀已經(jīng)不只是一項(xiàng)消磨時(shí)光的愛(ài)好，更是我們的孩子今后決勝中、高考的必備本事，我對(duì)于孩子閱讀習(xí)慣的培養(yǎng)比較重視，可是對(duì)于小孩子來(lái)說(shuō)，閱讀是枯燥的，尤其是讀不懂的時(shí)候，可是上學(xué)以后我發(fā)現(xiàn)孩子開(kāi)始更加主動(dòng)的閱讀了，這還要?dú)w功于我們學(xué)校濃厚的閱讀氛圍，成語(yǔ)接龍，古詩(shī)誦讀兩本校本教材，班班都有的圖書(shū)角，走廊隨處可見(jiàn)、觸手可及的圖書(shū)，每一天的閱讀課，都為我們的孩子供給了良好的閱讀條件和閱讀氛圍，不得不說(shuō)學(xué)校在這方應(yīng)對(duì)于孩子的`培養(yǎng)是十分能夠體現(xiàn)時(shí)代特點(diǎn)的。感激
學(xué)校為我們的孩子創(chuàng)造了這么好的條件。
最終，也是最為讓我感動(dòng)的孩子的一個(gè)變化，孩子開(kāi)始越來(lái)越懂得感恩了，感恩于父母為他創(chuàng)造的完美生活，感恩于父母對(duì)他無(wú)微不至的關(guān)懷，感恩于父母對(duì)他的教誨。此刻，我們的生活條件好了，作為家長(zhǎng)總想著為孩子創(chuàng)造更優(yōu)越的生活，給他最好的，可是孩子對(duì)你說(shuō)過(guò)一聲多謝嗎？也許有人說(shuō)，我愿意為孩子付出，不求回報(bào)，這是我們的想法，我們能夠不求回報(bào)，可是，這不能作為孩子不知感恩的借口，不懂感恩的人不會(huì)被別人認(rèn)可，不懂感恩的人不會(huì)得到別人第二次的幫忙，不懂感恩的人會(huì)被社會(huì)拋棄。說(shuō)到這我想真心的再次感激所有給與孩子們教育的教師，是你們給孩子們上了人生至關(guān)重要的一課，作為家長(zhǎng)很難意識(shí)到的一課，多謝。
經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿13
新時(shí)期的班主任工作可謂千頭萬(wàn)緒，其工作的方法也多種多樣，現(xiàn)就"如何做好班主任工作"，特結(jié)合自身教育教學(xué)實(shí)際作以下幾點(diǎn)體會(huì)。
一、在思想上和學(xué)校保持一致，上下齊心，形成教育的合力。
班級(jí)是學(xué)生學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)的直接"土壤"，班主任是班級(jí)工作的組織者和管理者，是學(xué)生健康成長(zhǎng)的領(lǐng)路人，對(duì)學(xué)校全面貫徹國(guó)家的教育教學(xué)方針和培養(yǎng)目標(biāo)，全面執(zhí)行學(xué)校教育工作計(jì)劃起著保障作用。
班主任的工作必須以學(xué)校工作為核心，在思想上和學(xué)校保持一致，帶領(lǐng)學(xué)生積極投入到學(xué)校的校風(fēng)建設(shè)中去，上下齊心，形成教育的合力，努力完成學(xué)校的教育教學(xué)工作。
對(duì)學(xué)生進(jìn)行行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育，擺正自己的心態(tài)，看到自己的學(xué)生違反了紀(jì)律，被扣了分，要做到不包庇學(xué)生，對(duì)學(xué)生的違紀(jì)不隱瞞，更不要去找什么客觀原因，要根據(jù)存在的問(wèn)題對(duì)學(xué)生及時(shí)地有針對(duì)性地批評(píng)教育。班主任在平時(shí)的工作中要和學(xué)校保持一致的思想，有了一致的思想，全校各部門(mén)之間，各位老師之間，形成了一股凝聚力，一種教育的合力。大家都用一致的標(biāo)準(zhǔn)去要求學(xué)生，去管理學(xué)生，學(xué)生也就能認(rèn)真地遵守校園紀(jì)律，使學(xué)校的教學(xué)秩序井然有序。
二、德高為師，身正為范--班主任要做好學(xué)生言行的表率
"其身正，不令則行；其身不正，雖令不從。"這些道理是顯而易見(jiàn)的，所以班主任要模范遵守師德，品德言行要努力做好學(xué)生的榜樣。
三、親近學(xué)生，關(guān)愛(ài)學(xué)生，展現(xiàn)自我，樹(shù)立威望
"誰(shuí)愛(ài)孩子，孩子就會(huì)愛(ài)他，只有用愛(ài)才能教育孩子。"班主任要善于接近孩子，體貼和關(guān)心學(xué)生，和他們進(jìn)行親密的思想交流，讓他們真正感受到老師對(duì)他的親近和愛(ài)。這是班主任順利開(kāi)展一切工作的基礎(chǔ)。
班主任對(duì)學(xué)生的愛(ài)首先要體現(xiàn)在班主任對(duì)學(xué)生要有一顆寬容的心，對(duì)學(xué)生一視同仁，對(duì)孩子所犯的錯(cuò)誤要給予寬容，給予積極耐心的引導(dǎo)，要想到孩子犯錯(cuò)誤這是正常的事，誰(shuí)叫他們是孩子呢？把對(duì)孩子的愛(ài)融入到對(duì)他們的批評(píng)教育之中。
要做好班主任工作，必須了解每一個(gè)學(xué)生，了解他們的家庭環(huán)境，了解他們的性格特點(diǎn)，只有了解，才有溝通。只有了解，才有有的放矢的教育效果。
在關(guān)愛(ài)和親近學(xué)生的同時(shí)，班主任要想讓學(xué)生愛(ài)自己，尊重自己，佩服自己，班主任還必須不斷地學(xué)習(xí)，豐富自己的知識(shí)，要努力展現(xiàn)自己廣博的'文化與高尚的道德情操，使學(xué)生對(duì)你即親近又崇拜，即認(rèn)定你是值得信任的老師，又把你當(dāng)作好朋友，在學(xué)生中樹(shù)立起威望是情理之中的事兒了，那么，學(xué)生就會(huì)"親其師，信其道"，這樣會(huì)有力的促進(jìn)你的教育教學(xué)工作。
四、加強(qiáng)班級(jí)干部隊(duì)伍的組建和培養(yǎng)
一個(gè)班的集體面貌如何，很大程度上是由班干部決定的，班干部對(duì)班集體有著"以點(diǎn)帶面，以面帶面"的作用，我稱他們?yōu)?老師的左右手。"所以唯有慎重地選拔和培養(yǎng)干部隊(duì)伍，班主任才能從繁重走向簡(jiǎn)單與輕松。
當(dāng)選的干部應(yīng)具有較強(qiáng)的號(hào)召力和自我管理能力。干部隊(duì)伍的組建不能僅僅作為一種形式存在，班主任必須精心培養(yǎng)：其一，要大力表?yè)P(yáng)干部?jī)?yōu)點(diǎn)，宣傳他們的先進(jìn)事跡，幫助班干部樹(shù)立威信；其二，在鼓勵(lì)干部大膽工作，指點(diǎn)他們工作方法的同時(shí)，要更嚴(yán)格要求干部個(gè)人在知識(shí)、能力上取得更大進(jìn)步，在紀(jì)律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，即"以點(diǎn)帶面"；其三，培養(yǎng)干部團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，要能夠通過(guò)干部這個(gè)小集體建立健全的班級(jí)管理制度，樹(shù)立正確的輿論導(dǎo)向，帶動(dòng)整個(gè)班集體開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)，嚴(yán)肅集體的組織性和紀(jì)律性，最終形成積極向上的團(tuán)隊(duì)精神。
五、以強(qiáng)化常規(guī)訓(xùn)練帶動(dòng)教育教學(xué)工作
紀(jì)律是學(xué)習(xí)的保證，良好的常規(guī)是進(jìn)行正常學(xué)習(xí)和生活的保障。一個(gè)學(xué)生調(diào)皮搗蛋、不合常規(guī)的舉動(dòng)往往會(huì)使一堂好課留下遺憾，使整個(gè)集體活動(dòng)宣告失敗，甚至使全班努力爭(zhēng)取的榮譽(yù)付諸東流，直接影響到班集體的利益。因此，班主任必須扎實(shí)有效地加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的常規(guī)訓(xùn)練。俗話說(shuō)："磨刀不誤砍柴工"。學(xué)生良好的行為習(xí)慣培養(yǎng)成了，老師上課的課堂效率提高是自然的事兒，需要班主任解決的問(wèn)題和矛盾就少多了，老師的麻煩就自然少了。
六、激發(fā)學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)
競(jìng)爭(zhēng)是一股巨大的、潛在的、其他任何外在力量都不可能達(dá)到或代替的動(dòng)力。班主任應(yīng)在班內(nèi)掀起激烈的、持久的競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)。比如：開(kāi)會(huì)的時(shí)候和其他班比紀(jì)律、外出活動(dòng)的時(shí)候和其他學(xué)校比風(fēng)貌，學(xué)習(xí)上和其他班比作業(yè)的質(zhì)量、比測(cè)試的成績(jī)等等。在班級(jí)和其他同學(xué)競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)紀(jì)律，競(jìng)爭(zhēng)成績(jī)等等。但是必須強(qiáng)調(diào)，我們的競(jìng)爭(zhēng)必須是"互助"、"友好"的競(jìng)爭(zhēng)而不是"敵視"和"保守"的競(jìng)爭(zhēng)，其目的是為了取得共同的、更大的進(jìn)步。
七、正確評(píng)價(jià)每一個(gè)學(xué)生，不輕易損傷學(xué)生自尊
對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià)必須講究策略。班主任要把握"激勵(lì)勝于頌揚(yáng)，
表?yè)P(yáng)勝于批評(píng)"的原則，讓學(xué)生"在鼓勵(lì)中發(fā)揚(yáng)成績(jī)，在微笑中認(rèn)識(shí)不足，在輕松愉快的氛圍中受到愛(ài)的熏陶，情的感染，懂得理的澄清，保證學(xué)生健康地成長(zhǎng)。
我們?cè)诠ぷ髦型憩F(xiàn)得很急躁，急躁起來(lái)就會(huì)對(duì)學(xué)生失去正確的評(píng)價(jià)，眼睛里看到的只有學(xué)生的缺點(diǎn)，長(zhǎng)此以往，我們就會(huì)對(duì)學(xué)生失去正確的評(píng)價(jià)，就會(huì)對(duì)學(xué)生失去信心，這樣會(huì)或多或少影響自己工作的積極性和影響自己掌握對(duì)學(xué)生的正確的教育方法。
八、協(xié)調(diào)與科任老師和家長(zhǎng)的關(guān)系，建立豐富的信息網(wǎng)絡(luò)
班主任只憑自己的威信和力量是不可能取得成功的教育，他必須力爭(zhēng)本班科任老師和家長(zhǎng)對(duì)學(xué)生有一致的要求和態(tài)度，并時(shí)常和他們交換意見(jiàn)，達(dá)成共識(shí)。大家同心協(xié)力做好學(xué)生的教育工作。
九、做好班主任工作計(jì)劃和總結(jié)
學(xué)期初定個(gè)計(jì)劃很有必要，這樣會(huì)使自己的工作有條不紊地進(jìn)行。但是在實(shí)際工作中，發(fā)生的情況會(huì)和計(jì)劃有些出入，班主任就要認(rèn)真做好工作總結(jié)，在總結(jié)中得到啟發(fā)，在總結(jié)中得到經(jīng)驗(yàn)，在總結(jié)與實(shí)踐中提高自己工作的能力。
班主任工作千頭萬(wàn)緒，教有法而無(wú)定法。今天我談的只是粗淺的一些認(rèn)識(shí)，目的只是和大家共同探討，共同進(jìn)步。
經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿14
雖然當(dāng)了二十年的班主任，我卻一直覺(jué)得自己缺乏經(jīng)驗(yàn)。每次面對(duì)新的班級(jí)，都會(huì)有新的考驗(yàn)。希望通過(guò)與大家的交流，學(xué)習(xí)一些適合本人、適合本班的經(jīng)驗(yàn)、方法。
下面我就說(shuō)說(shuō)我當(dāng)班主任的幾點(diǎn)慣常做法吧。
一、班主任以身作則，用個(gè)人魅力感染學(xué)生
“己所不欲，勿施于人�！睂�(duì)學(xué)生嚴(yán)格要求的出發(fā)點(diǎn)，應(yīng)該是源自于一個(gè)字----愛(ài)！這一點(diǎn)是最重要的。學(xué)生只要喜歡你這個(gè)老師,就會(huì)接受你說(shuō)的話，愿意聽(tīng)你講的課。
1、講好課。我追求內(nèi)容連貫，邏輯性強(qiáng)。遇到不會(huì)的問(wèn)題，不要搪塞，承認(rèn)不會(huì)，及時(shí)尋求幫助，解決問(wèn)題。
2、自信、樂(lè)觀、向上。我要用我的自信，樹(shù)立學(xué)生的自信。 3、以教書(shū)為樂(lè)，以學(xué)習(xí)為趣。讓學(xué)生做到的自己首先應(yīng)該做到
才具有說(shuō)服力。我讓學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)，以學(xué)習(xí)為樂(lè)，我就自然以教書(shū)為樂(lè)，以學(xué)習(xí)為趣。
4、每天都有創(chuàng)新。每天上課爭(zhēng)取利用環(huán)境等各個(gè)方面的情況，使說(shuō)話或講課有所創(chuàng)新，讓學(xué)生在輕松愉快中學(xué)習(xí)。
5、多理解、多鼓勵(lì)，少批評(píng)。我總覺(jué)得班上每個(gè)學(xué)生都是可愛(ài)的，哪怕做錯(cuò)了也是可以原諒的。因?yàn)槲覀兌歼@樣長(zhǎng)大。本著一顆愛(ài)心，關(guān)心愛(ài)護(hù)孩子們，孩子們自然愿意與我親近。他們不需要我們過(guò)多的說(shuō)教，他們最需要的是我們的理解。當(dāng)他已經(jīng)認(rèn)識(shí)到自己的錯(cuò)誤的時(shí)候，就不要再批評(píng)了，否則，只能起到相反的效果。
二、培養(yǎng)學(xué)生良好的習(xí)慣
學(xué)生良好習(xí)慣的養(yǎng)成，需要老師和家長(zhǎng)、學(xué)生本人的共同努力。
1、培養(yǎng)良好的行為習(xí)慣。
每次接手一個(gè)新的班級(jí)，我首先是組織學(xué)生學(xué)習(xí)《小學(xué)生日常行為規(guī)范》以及《水圍小學(xué)學(xué)生一日常規(guī)》，有計(jì)劃有步驟地讓學(xué)生學(xué)習(xí)并實(shí)施。通過(guò)反復(fù)宣傳、教育，經(jīng)常進(jìn)行總結(jié)、提高，使學(xué)生能夠加深印象，逐漸成為日常生活中的自覺(jué)行為，形成良好的班級(jí)風(fēng)氣。發(fā)動(dòng)每個(gè)同學(xué)，使每個(gè)同學(xué)既是常規(guī)行為的踐行者，又是違規(guī)行為的監(jiān)督者，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并糾正不規(guī)范的行為，維持良好的班風(fēng)。
2、培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成使人一生受用。從接班開(kāi)始，我就有意識(shí)地訓(xùn)練學(xué)生養(yǎng)成預(yù)習(xí)的習(xí)慣，學(xué)會(huì)傾聽(tīng)的習(xí)慣，表達(dá)運(yùn)用語(yǔ)言文字的習(xí)慣，獨(dú)立思考的習(xí)慣，完成作業(yè)、及時(shí)訂正的習(xí)慣，閱讀寫(xiě)作的習(xí)慣，聽(tīng)講記錄的習(xí)慣等習(xí)慣。不管是學(xué)校里的課堂學(xué)習(xí)，還是家庭里的平時(shí)自學(xué)，都與家長(zhǎng)及時(shí)進(jìn)行溝通，共同培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。好習(xí)慣成就人的一生，這話一點(diǎn)都不夸張。
三、建立健全班委組織，分工合作
班委會(huì)是班級(jí)的核心組織，更是班風(fēng)建設(shè)的關(guān)鍵所在。接手新的班級(jí)，首先就應(yīng)該及時(shí)的建立健全班委的組織。通過(guò)一周左右的觀察，及時(shí)了解班上各個(gè)同學(xué)的特點(diǎn)，充分了解各位班委成員的'情況，及時(shí)做好調(diào)整。我班班長(zhǎng)侯文淇同學(xué)非常得力，班級(jí)的核心當(dāng)之無(wú)愧。其人自覺(jué)性極高，無(wú)論在學(xué)習(xí)、生活的各個(gè)方面，都堪稱楷模，以身作則自然就“不令而行”。在她的帶領(lǐng)下，班委各個(gè)成員都能自覺(jué)提高自身修養(yǎng)，自覺(jué)履行自身職責(zé)，高效地實(shí)行對(duì)班級(jí)的管理。
另外，把班級(jí)管理細(xì)致化也非常重要。針對(duì)不同同學(xué)的特點(diǎn)，安排好不同的負(fù)責(zé)工作，使班上“人人有事做，事事有人管”，班級(jí)的管理自然就井井有條了。譬如我班林嘉浩同學(xué)，雖然學(xué)習(xí)上有些困難，成績(jī)不盡人意，但是，他責(zé)任心強(qiáng)，不怕苦不怕累，認(rèn)真負(fù)責(zé)，而且對(duì)電腦非常感興趣，讓他負(fù)責(zé)班上的電教設(shè)備開(kāi)關(guān)，及時(shí)處理，老師都沒(méi)有他熟悉。任務(wù)完成的可謂完美。他本人的自信心也得到了很大的提升，學(xué)習(xí)動(dòng)力更足了。
班級(jí)的管理涉及學(xué)生生活的每一個(gè)方面，繁瑣而復(fù)雜。但是，我覺(jué)得只要做好了以上三個(gè)方面，做一個(gè)會(huì)偷懶的班主任是沒(méi)有問(wèn)題的。前提是前期的訓(xùn)練工作要細(xì)致、到位，學(xué)生自我管理能力養(yǎng)成以后，形成制度、形成習(xí)慣，按部就班，就能像精密的機(jī)器一樣運(yùn)行了。班主任只需要及時(shí)發(fā)現(xiàn)及時(shí)處理一些突發(fā)的事情就可以了。
以上是我當(dāng)班主任的感受，請(qǐng)各位批評(píng)指正。
經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿15
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：
大家好！
很高興與各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁坐在一起交流大米銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。現(xiàn)在我就萬(wàn)州分公司大米銷(xiāo)售情況及心得與各位領(lǐng)導(dǎo)與同仁作一簡(jiǎn)要匯報(bào),談不上經(jīng)驗(yàn),更多的是希望能拋磚引玉，向兄弟分公司多多學(xué)習(xí)。
我司從今年三月份開(kāi)始經(jīng)營(yíng)大米，到10月底共實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售155萬(wàn)余元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)98771.63元，毛利率為6.4%。眾所周知，糧食經(jīng)營(yíng)本大利薄風(fēng)險(xiǎn)高，而隨著市場(chǎng)化程度的提高，產(chǎn)銷(xiāo)區(qū)價(jià)差越來(lái)越小,季節(jié)性價(jià)差越來(lái)越難把握,企業(yè)如果不能形成一定的經(jīng)營(yíng)量,那么在行業(yè)里的生存會(huì)越來(lái)越困難。因此,我司一開(kāi)始經(jīng)營(yíng)大米，首要思考的就是如何提升我司在同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力，讓我司經(jīng)營(yíng)的大米在萬(wàn)州糧食市場(chǎng)上占有一定份額。根據(jù)糧食微利經(jīng)營(yíng)、以量取效的特性，在大米經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中我司始終注意到提高以下三方面的能力：
一、提高把握市場(chǎng)的能力
�。ㄒ唬�、健全經(jīng)營(yíng)機(jī)制，成立糧油部。公司抽調(diào)專人負(fù)責(zé)糧油項(xiàng)目，在研究國(guó)內(nèi)糧食總體供求關(guān)系，把握市場(chǎng)價(jià)格
波動(dòng)規(guī)律的同時(shí)，也不放松對(duì)萬(wàn)州糧油市場(chǎng)的調(diào)研，因此能做到對(duì)本地市場(chǎng)的變化作出靈敏的反映，掌握大米最佳的購(gòu)銷(xiāo)時(shí)機(jī)。去年11月份，我們的市場(chǎng)人員在對(duì)萬(wàn)州大米市場(chǎng)進(jìn)行了充分的調(diào)研以后，反饋回信息：東北大米在本地市場(chǎng)因其口感好、價(jià)位適中比較受消費(fèi)者喜歡，因此分公司下了第一批貨120噸的訂單。今年三月份，首單120噸東北大米到貨，分公司深刻認(rèn)識(shí)到，必須在大米的銷(xiāo)售上打好第一仗，確立萬(wàn)州鹽業(yè)在大米市場(chǎng)上的主體地位，采取了切實(shí)有效的銷(xiāo)售措施，僅用了二十多天時(shí)間，這批大米就全部銷(xiāo)售完畢。
�。ǘ⑼晟破贩N結(jié)構(gòu)，滿足不同客戶的需求。通過(guò)一段時(shí)間的經(jīng)營(yíng)，我們的市場(chǎng)人員反饋回了一些信息：公司經(jīng)營(yíng)的東北大米因其品質(zhì)與價(jià)位的關(guān)系，不適合餐飲及部分單位伙食團(tuán)，因此要求提供價(jià)位偏低一點(diǎn)兒，規(guī)格更多樣化的大米。通過(guò)和集團(tuán)公司相關(guān)部門(mén)協(xié)調(diào)，我們又采購(gòu)回了價(jià)位偏低的5kg與10kg的龍?zhí)洞竺祝@種價(jià)位的大米主要滿足了A、B類餐飲及黨政機(jī)關(guān)食堂的供應(yīng)。
（三）、合理定價(jià)。我司每到一批大米，都會(huì)通過(guò)不同途徑從市場(chǎng)上采集回同檔次大米的價(jià)格，再根據(jù)競(jìng)品制定不同銷(xiāo)售渠道的價(jià)格。當(dāng)?shù)谝慌鷸|海明珠到貨后，我們的市場(chǎng)人員由于對(duì)大米這個(gè)行業(yè)的不熟悉，產(chǎn)生了畏難情緒，沒(méi)進(jìn)行仔細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研，就以價(jià)格太高等為借口，要求公司低價(jià)銷(xiāo)售。在這種情況下，分公司王經(jīng)理用他在我司經(jīng)營(yíng)大米前就
十分關(guān)注大米的銷(xiāo)售品種及價(jià)位的親身實(shí)踐說(shuō)服了市場(chǎng)經(jīng)理，打消了他們的顧慮�，F(xiàn)在每到一批米我們的市場(chǎng)人員都會(huì)到到各大商超、批發(fā)市場(chǎng)采價(jià)，掌握批發(fā)價(jià)與零售價(jià)，最后我司會(huì)以略高于批發(fā)市場(chǎng)但是卻低于各大商超的零售價(jià)格作為我們針對(duì)普通零售終端的定價(jià)依據(jù)（當(dāng)然量大的批發(fā)商所采用的價(jià)格除外）。現(xiàn)在，多數(shù)消費(fèi)者都覺(jué)得買(mǎi)我們的大米很劃算。
（四）、抓早抓落實(shí)。即早計(jì)劃、早聯(lián)系貨源，落實(shí)貨源保證銷(xiāo)售過(guò)程中不斷貨。當(dāng)我們購(gòu)進(jìn)第一批大米之前，就走訪了很多中小糧商，希望能與他們合作，但他們擔(dān)心的一個(gè)問(wèn)題是：根據(jù)以往的合作經(jīng)驗(yàn)，鹽司有時(shí)不能保證貨源持續(xù)穩(wěn)定的供應(yīng)。他們擔(dān)心因賣(mài)我們的米而中斷與其他一部份供應(yīng)商的合作，而我們不能保持貨源持續(xù)供應(yīng)時(shí)，他們卻不好意思再回頭去找原供應(yīng)商，因此他們不愿放棄原有部份供應(yīng)商而與我們合作。我司高度重視這個(gè)問(wèn)題，安排專人負(fù)責(zé)訂單的跟進(jìn)，什么時(shí)候該下訂單，什么時(shí)候到貨等等與銷(xiāo)售有關(guān)的問(wèn)題隨時(shí)與集團(tuán)公司糧油部及廠方的人員保持溝通，隨時(shí)保持合理庫(kù)存。在今年第一批大米到貨的.同時(shí)，我們就下了第二批的訂單。今年6月份，我們了解到東北大米供應(yīng)緊張，而此時(shí)公司大米庫(kù)存已不足，為了保證市場(chǎng)供應(yīng)不斷貨，分公司作出決定，調(diào)入價(jià)位與品質(zhì)相同的北大荒珍珠米暫時(shí)
代替東海明珠銷(xiāo)售，隨時(shí)保證了充足的貨源供商家選擇。與多數(shù)米商合作到現(xiàn)在，他們以前擔(dān)心的問(wèn)題從未出現(xiàn)過(guò)。
�。ㄎ澹�、加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)人員的培訓(xùn)，讓他們熟悉產(chǎn)品的價(jià)格、規(guī)格、特性及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。每到一批貨，我們都會(huì)準(zhǔn)備很多樣品袋讓每位市場(chǎng)人員隨身帶著；利用開(kāi)朝會(huì)的時(shí)間加強(qiáng)對(duì)大家產(chǎn)品知識(shí)方面的培訓(xùn)�，F(xiàn)在我們的大多數(shù)市場(chǎng)經(jīng)理，抓起一把米，用鼻子聞一聞，用眼睛看一看，或者咬一下，就能辯別出米的好壞，是新米還是陳米等等。
二、提高市場(chǎng)占有能力
�。ㄒ唬�、細(xì)分市場(chǎng)，完善各渠道客戶建設(shè)，實(shí)現(xiàn)客戶數(shù)穩(wěn)步增長(zhǎng)。通過(guò)對(duì)萬(wàn)州大米市場(chǎng)的調(diào)研，我們了解到，我司經(jīng)營(yíng)的大米從價(jià)格與品質(zhì)上來(lái)說(shuō)更適合直接面對(duì)零售終端，因?yàn)榕l(fā)市場(chǎng)習(xí)慣性的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，使我們的產(chǎn)品不能以批發(fā)市場(chǎng)作為我們的主戰(zhàn)場(chǎng)。針對(duì)這種現(xiàn)象，我們制定出了一套自己的渠道建設(shè)目標(biāo)，那就是：以直面終端為主，批發(fā)市場(chǎng)為輔，利用其他資源大力發(fā)展團(tuán)購(gòu)客戶。到目前為止，我們食鹽的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，特別是城區(qū)的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，有60%以上的終端都在銷(xiāo)售我司的大米，并且在未產(chǎn)生任何進(jìn)場(chǎng)費(fèi)的情況下，我司經(jīng)營(yíng)的大米進(jìn)了新世紀(jì)、沃爾瑪?shù)却笮蜕坛墓衽_(tái)；更開(kāi)發(fā)出了如格力空調(diào)廠、區(qū)政府、嘉鴻集團(tuán)等十多個(gè)團(tuán)購(gòu)單位的伙食團(tuán)長(zhǎng)期消費(fèi)我司的大米。同時(shí)，我們也開(kāi)發(fā)出了一部份批發(fā)商，利用批發(fā)商的渠道覆蓋我們暫時(shí)沒(méi)有覆蓋到
的如餐飲網(wǎng)絡(luò)。到目前為止，我們的大米實(shí)現(xiàn)了全渠道銷(xiāo)售，各個(gè)渠道都有我們的客戶，我們的客戶數(shù)也在穩(wěn)步增長(zhǎng)。
�。ǘ⒁�(guī)范市場(chǎng)價(jià)格體系，分渠道執(zhí)行不同的價(jià)格體系。商品經(jīng)營(yíng)中最大的一個(gè)弊病就是同一商品只有一個(gè)渠道、只執(zhí)行一種價(jià)格，這樣就會(huì)失去客戶經(jīng)營(yíng)的積極性。我們一開(kāi)始經(jīng)營(yíng)大米就意識(shí)到這點(diǎn)了，因此確定了不同的渠道執(zhí)行不同的價(jià)格體系，具體的措施有：一是通過(guò)量來(lái)控制價(jià)格，實(shí)行梯級(jí)定價(jià)策略，以每批次進(jìn)貨數(shù)量確定價(jià)格；二是通過(guò)存檔的客戶資料來(lái)界定，如是分公司大米類的大客戶，只要簽訂了相關(guān)供貨的協(xié)議，即使單次訂貨沒(méi)達(dá)到規(guī)定享受優(yōu)惠的量，也可以大客戶的身份享受優(yōu)惠的價(jià)格。
�。ㄈ⑼晟品⻊�(wù)，穩(wěn)定老客戶，開(kāi)發(fā)新客戶。大家都知道，糧油這個(gè)行業(yè)靠的是回頭客，而一般客戶都愿意賣(mài)熟悉的產(chǎn)品，所以這時(shí)服務(wù)一定要好。我司一直把服務(wù)作為頭等大事來(lái)抓，讓客戶只要和我們打了一次交道就會(huì)成為我們的回頭客。我們的經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)是：誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，絕不欺詐消費(fèi)者。
�。ㄋ模┘訌�(qiáng)溝通，反復(fù)向客戶詳細(xì)介紹我們的產(chǎn)品，引起客戶的關(guān)注。因沒(méi)有廣告宣傳，當(dāng)我們的米才進(jìn)入本地市場(chǎng)時(shí)，許多客戶都不愿意接受，但是我們的市場(chǎng)人員作了大量的工作，廣泛宣傳東北大米上乘的品質(zhì)，利用社會(huì)和政府對(duì)“食品安全”話題的高度關(guān)注，向客戶詳細(xì)介紹鹽業(yè)公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品絕對(duì)是好產(chǎn)品。讓客戶無(wú)經(jīng)營(yíng)我司產(chǎn)品的后顧之優(yōu)。
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