座談會發(fā)言稿
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座談會發(fā)言稿范文【1】
親愛的各位同仁，各位朋友們：
大家上午好!
今天，我很榮幸地代表***水泥有限公司參加***水泥有限公司成立兩周年座談會。在這難忘的時刻，我謹代表公司全體員工向關心和支持我們***公司事業(yè)的各級政府領導、各界朋友、各位來賓以及集團公司的各級領導表示衷心感謝。
歲月如梭，光陰似箭，***水泥
公司已經走過了兩個春秋，作為這個大家庭的一員，我有幸親身參與中國水泥行業(yè)最激動人心的大規(guī)模聯合重組，回顧走過的每一步，無不體現出中國建材所特有的胸懷與戰(zhàn)略。
公司是一個大家庭，在較早之前，我公司原是嘉興地區(qū)的一家民營企業(yè)，有五家核心企業(yè)。7月，在接觸曹總后，受曹總的人格魅力以及中建材三寬三力、和諧績效的企業(yè)文化理念的影響，滿懷信心、充滿期待地加入了這個團隊中。當年，五家企業(yè)產量、質量、盈利全面超過上年，我本人也很榮幸地成為了南方水泥的管理層。在中國建材、南方水泥的信任和支持下，我現已負責嘉興區(qū)域共14家企業(yè)的生產經營管理工作，并在總部的領導下正全力以赴推動著管理整合工作向縱深發(fā)展。
各位領導、各位朋友，嘉興是中國共產黨的誕生地，東接上海，西臨杭州，北對蘇州，交通發(fā)達、河網密布，對周邊區(qū)域具有強大的輻射作用，是浙江省內經濟最為發(fā)達的地區(qū)之一。區(qū)域內原有水泥企業(yè)40家，產能萬噸，產業(yè)集中度低，市場競爭無序。7月以來，該區(qū)域共有12家水泥企業(yè)加入南方旗下，產能達到1100萬噸。隨著產業(yè)集中度的提高，有效遏制了惡性競爭，促進了行業(yè)與市場的有序、健康發(fā)展，我們的工作已經得到了當地社會、政府與行業(yè)的普遍認同。
隨著管理整合的全面深入，我們嘉興南方水泥有限公司在踐行總部“五集中”管理理念的過程中，經歷了適應期、過渡期和實施期，正在穩(wěn)步推進營銷、生產、人力、財務、采購等方面的一體化集中管理。比如財務集中，在使各企業(yè)資金使用效率明顯提高的同時有效降低了財務費用，也使各企業(yè)的日常經營得到及時客觀的評價。再如集中營銷，我們營銷中心以重點工程、重點客戶為目標，及時分析市場，及時分析客戶，也及時作出價格決定，今年以來共進行該類專項會議26次，有效應對了市場的波動，也保證了市場份額的提升與渠道的進一步拓寬。根據總部要求，我們在嘉興的高鐵、高速以及重點工程的中標率達到70%以上。進入四季度，我們營銷中心將重點關注新農村建設，據信息披露，嘉興新農村建設中“二分二換”項目共有450多項，水泥用量巨大，對水泥企業(yè)來說，商機無限。嘉興南方將會充分利用所屬企業(yè)點多面廣的優(yōu)勢，牢牢控制這一潛力市場。此外，又如集中采購，我們在經歷了初期的對標管理后，9月份開始進行了以招標、擬標、對標為策略的大范圍集中采購工作，取得了巨大的成功，直接提升了嘉興南方的整體效益。如7月份的煤炭，8月份的研磨體，9月份的石膏和煤矸石，中標價格都是近幾年的低價。目前，嘉興區(qū)域各企業(yè)成本意識極強，成員企業(yè)積極性高漲，形成了一種你追我趕的良性循環(huán)，成績取得都是來之不易的，特別是象我們嘉興這樣一個大集體，內抓管理、外拓市場氛圍濃厚，在這里也充分體現了南方和諧績效的理念，“五集中”管理在嘉興南方已得到了充分演繹，深入人心。
市場仍舊嚴峻，但我們堅信價值回歸，堅信市場協同符合社會利益，符合企業(yè)利益，也符合中國國情，南方水泥目前在做的事就是引領行業(yè)價值理性回歸，節(jié)約能源、減少污染，促進水泥行業(yè)健康發(fā)展。
無欲則剛，有容乃大。作為第一代職業(yè)經理人，我對水泥除了深厚的感情之外還有深刻的使命感。我崇尚南方的文化理念，也在為之奮斗。在現階段，南方要做的事還有很多，要走的路還很長，但是我相信在中國建材南方水泥的正確領導下，只要我們團結一致、共同努力，緊緊圍繞公司各項工作部署，我們一定能圓滿完成各項工作目標，南方的未來一定會更加美好。
祝大家節(jié)日快樂，身體健康。謝謝大家!
座談會發(fā)言稿范文【2】
今天與各位老同志見面有兩個目的.一個目的是聽取和征求老同志們對**經濟社會發(fā)展的意見.當然今天只有5位同志發(fā)言，應該說很多老同志!)不懈，不搞一陣風，不搞運動，要抓住不忘，盯住不放，一抓到底.就好比挖井，這地方挖幾鍬，那地方挖幾鍬，總是挖不出來水.一定要盯住一個地方，瞄準一個目標，挖井不止.我堅信，只要方法正確，堅持不懈，在**這個地方一定能挖出水來.在這里，我也向大家表個態(tài)，今年哪怕只做一件事情，我們也堅決要把它抓到底，把事情做實，真抓實干，堅持不懈，不達目的決不罷休.
二，對**的思考
1，問題及原因.問題在前面我已經提到了，但我想，**最典型，最關鍵的問題可以用三句話來概括，“經濟發(fā)展慢，社會風氣差，外在形象劣”.“經濟發(fā)展慢”，表現在我們由以前的前行者到現在的落伍者，成為“鍋底”，并且到目前我們還沒有什么起色.“社會風氣差”，表現在跑運輸的講，包括山東和河南的師傅講，走路最怕過**，一到**，關卡重重，吃拿卡要.客商怕到**，一到**，部門就卡，你不請吃頓飯，給點好處，就不給你辦事.還有，如果有哪個領導支持了某個企業(yè)，就會有人以小人之心來揣度你，認為某某領導肯定是得了企業(yè)的好處.然后就到處說你的壞話，把你的名聲搞臭，結果讓大家什么事都干不成.這一點，我到**后有很深的感受.在**有“兩多”，街上人多，辦公室信多，每天可以收到很多人民來信，真的假的，讓你搞不清，甚至有的人民來信，為了同一件事可以寫幾十次，并且還都是匿名信.上次大會我已經公開講過，匿名信我一概不查，做人做事要有擔當，要敢負責，署真名，署真名的我堅決一查到底.但有一條，如果你寫信反映的是假問題，我也要一查到底，堅決追究你的責任.構成誣陷罪的，堅決依法論處.我從南方到**來工作，我的精力要用在經濟發(fā)展上，用在干工作上，不能因為個別人告這個告那個而整天查來查去，我決不能讓這些東西來耗費我的精力.當干部就要光明磊落，沒事總躲在陰暗角落里琢磨這個琢磨那個算什么!因此我說，**的社會風氣差，每個人眼里只有自己人員到下午3點才上班，還講過了五一有午休，看到這些事我感到很痛心，人犯錯誤可以容忍，但關鍵怕就怕在犯了錯誤卻不知道錯在什么地方.**的企業(yè)為什么做不大?就是因為眼光狹隘.為什么銀行不愿意借錢給企業(yè)?就是因為企業(yè)不講信用，很多企業(yè)在借錢的時候就沒有想過還錢，現在仍有一部分企業(yè)做假帳，套取國家資金.外地企業(yè)看到**這么好的資源，這么大的市場，又想來又不敢來，害怕到這里來，受到種種不公平的待遇，害怕被搞得傾家蕩產，血本無歸，這就是我們發(fā)展環(huán)境的現狀.經濟發(fā)展不足，發(fā)展不快，政府沒錢，百姓不富.政府想為大家辦點事，就像大家剛才講到的建城市公廁的問題，政府早就想到了，但是沒有錢.城內到處都是私房，是違章建筑，要搞建設就要拆房子，拆房就要補償，就要安置群眾，這些問題怎么解決，都必須要考慮.在園區(qū)建設方面，**的工業(yè)園區(qū)，應該說是基礎最好的，有臨化公司在里面，哪個地方的工業(yè)園區(qū)一開始!)彰這些典型，并以此帶動全縣上下重經濟，重發(fā)展，重實干，勤勞致富，發(fā)展進步，實干興縣.
第三，要優(yōu)化發(fā)展環(huán)境.今年是我縣的交通攻堅年和環(huán)境優(yōu)化年，這兩個年都已經出臺了文件，制定了方案，各專項工作方案也正在制定中.開展這兩項活動，其中最關鍵的一點，要讓老百姓真正參與進去，讓群眾來評判，來評價，沒有老百姓參與的優(yōu)化環(huán)境，一切都是空談.要結合“安徽在崛起，**怎么辦”解放思想大討論活動，由史莉部長負責，安排電視記者在大街上，在農村隨機采訪群眾，讓大家談對發(fā)展環(huán)境的意見，談對民生工程等各方面的感受.客商談環(huán)境方面，不僅要讓客商談，還要組織客商與群眾評議縣直部門，給縣直部門打分，被評議為后三名的縣直單位，對單位主要負責人要進行誡勉談話.這件事情今年就要做.
第四，要理清發(fā)展思路.發(fā)展思路方面，一是目標.就是進位爭先，奮力崛起，實現兩個目標.近期目標是進位不墊底，崛起爭先進.進位不墊底，就是明年一定要實現gdp100億元的目標;崛起爭先進，就是在兩年以后，**在阜陽最起碼要與潁上，太和兩個縣并駕齊驅，這是我們最起碼的要求.要趕上并超過全國，全省平均水平，未來要發(fā)展成為經濟強縣，商貿大縣，文化名縣，這是我們今后一個時期堅定不移的發(fā)展目標.二是戰(zhàn)略.我們的發(fā)展戰(zhàn)略一個是外向帶動，就是要多聯系，多溝通，大力開展招商引資.另外一個是工業(yè)優(yōu)先，我們的工業(yè)腿短，沒有工業(yè)，什么都上不來，所以工業(yè)要優(yōu)先.還有一個是民營主體，就是百姓要創(chuàng)家業(yè)，企業(yè)要創(chuàng)財富，干部要創(chuàng)事業(yè).三是重點.發(fā)展重點是四個經濟，即資源經濟，勞務經濟，循環(huán)經濟，民營經濟.四是定位.**的發(fā)展定位是建成五大基地，即建成化工醫(yī)藥食品加工基地，農牧產品深加工基地，皖西北商貿物流基地，優(yōu)質勞動力輸出基地，安徽省文化教育汽車交易大市場，另外還要建木業(yè)家俱大市場，等等.城市建設方面，**的城市定位是“皖西北次級中心城市，豫皖邊界區(qū)域性商貿物流中心，親水宜居園林城市”，城市建設要求六個字，即“做大，做活，做美”.做大，就是規(guī)劃要大，氣魄要大，手筆要大，規(guī)模要大.城市規(guī)模要擴大，一般的城市一平方公里1萬人就已經很擁擠了，而我們現在6平方公里的范圍內居住了近30萬人，因此城市規(guī)模要擴大.做活，就是我們的水要活，文化要活，商貿要活.做美，就是要美化，亮化，硬化，特色化.近期，我們將請人對城市規(guī)劃重新修編，因為整個**縣城除了一個知春園外，沒有老百姓休閑的場所，沒有廣場，沒有綠地，城區(qū)居民的生活環(huán)境十分擁擠，狹小可憐.明年的城市建設除了要按照規(guī)劃抓好新區(qū)建設，還要抓好舊城改造，完善老城區(qū)城市功能，老城區(qū)不再以本文來自文秘網站的領頭羊[大&秘&書&網]商業(yè)建筑為主，要增加廣場和綠地，明年要建“八場一廁”，即廣場，停車場，小商品市場，大排檔市場，早點市場，菜市場，花鳥市場，垃圾場，還有公廁，要統一配套.這也是縣委，縣政府明年的重點民生工程.文化建設方面，要抓好“五個一”，即“一個人”，打姜子牙名人牌;“一個園”，建姜子牙公園;“一個節(jié)”，今年9月份我們要舉辦安徽省首屆雜技藝術節(jié);“一個中心”，要在城南科技文衛(wèi)新區(qū)建設文化藝術中心，把博物館，圖書館，包括所有的文化場所，集中放在一起;“一觀光”，做好觀光農業(yè)，讓外地人到**后能留下來住一兩天，到姜子牙公園看看，到觀光農業(yè)區(qū)，包括我們種荷花的柳園看看，讓他們知道**還有很多特殊的外地沒有的資源，而且這些資源讓人愛看感覺還很新鮮.
第五，要建立長效機制.以制度管人，以制度理事，事有序人服氣.一要有規(guī)矩.提拔干部也好，搞城市建設也好，搞規(guī)劃也好，都要有規(guī)矩，按規(guī)矩來干.二要抓落實.講過的事情，就一定要做到底;做不到的事情，堅決不講，這就叫抓落實.并且老百姓反映的事情也堅決要做.同時，縣委，縣政府決策要慢，行動要快，對一件事情要反復征求方方面面的意見，但決策過后，堅決要干，而且干就要干好.三要嚴獎懲.注重獎懲的科學性，合理性，公正性.對干好事情的，老實人決不能讓他吃虧，是精明人也決不能讓他討巧;決不能讓認真干事，踏實干事，埋頭苦干的人吃虧，決不能讓花言巧語，做表面文章，干假事的人討巧，再也不能讓好人受氣，讓壞人揚眉吐氣.努力在全縣形成公開，規(guī)范，高效，創(chuàng)新的工作局面.
三，對老干部工作的要求
老干部同志是我們黨的寶貴財富，是黨的工作的重要組成部分.各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，各單位都要高度重視老干部工作，關心支持老干部工作，急老干部之所急，想老干部之所想.我們每個黨員干部特別是領導干部都要認真想一想，每個人都有年老的時候，老干部的今天也就是我們的明天，我們不能等到我們年老的時候才想起來關心老干部.所以說，關心老干部，愛護老干部，是我們應盡的職責，我們一定要落實好老干部的“兩個待遇”，使老干部們真正老有所養(yǎng)，老有所為，老有所學，老有所樂，這就是我們對老干部工作的要求.
各位老領導長期在**工作和生活，黨性強，閱歷廣，威望高，你們有著豐富的經驗，是我們巨大的智力寶庫和堅強后盾.我講過，**的發(fā)展沒有局外人，我誠懇地希望各位老領導，老同志一如既往的對本文來自文秘網站的領頭羊[大&秘&書&網]縣委，縣政府的工作給予關心指導和幫助，發(fā)揮各自的優(yōu)勢，為**的改革，發(fā)展和穩(wěn)定做出新的貢獻.要發(fā)揮好參謀作用.可以說，謀求**新的發(fā)展，關鍵一條，就是對事關全局的重大問題進行正確的決策.這就要求大力推進決策的科學化，民主化.為此，希望各位老領導，老同志圍繞全縣的中心工作和宏偉目標，提出有價值的意見，建議，為**建言，為未來立論，為發(fā)展獻策，當好高參.要發(fā)揮好紐帶作用.希望各位老領導，老同志充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，主動解疑釋惑，使縣委，縣政府更多的了解社情民意，采納各種批評建議，認真改進工作，贏得信任;同時促進群眾對黨委，政府工作的了解，理解和諒解.要發(fā)揮好傳幫帶作用.希望各位老領導能夠擠出時間現身說法，對青少年和廣大青年干部進行社會主義，集體主義和黨的優(yōu)良傳統教育，幫助他們提高素質.還希望大家發(fā)揮聯系面廣的優(yōu)勢，積極參與招商引資工作，為經濟建設貢獻力量.
座談會發(fā)言稿范文【3】
大家好。我是聯合經研公司總經理，很榮幸能有機會與各位專家就中小客戶問題進行交流。
在中小客戶業(yè)務這件事情上，從某種意義上來說，目前咱們大多數銀行還處于探索甚至是應付的階段，我想這點大家應該不會反對吧?但即便是做應付，也要有個章法，也有個三六九等的問題，應付也有應付出成績來的嘛!說到這可能我們有些同志就不同意了，說我們行就不是在應付，是真干。可真干就好嗎?好難吧?對于中小企業(yè)，大家有個共識，就是中小企業(yè)資信比較差，開發(fā)沒有效率，風險大，找不到解決問題的關鍵點，所以才“雪擁藍關馬不前”，只能停留在宣傳探索甚至有些應付的層面上。但不管是真做還是假做，我們都應該把前期準備工作做好。有些什么工作呢?下面我展開來說一下。
首先來說數據，咱們各家行可能都有一些數據，但是數據比較分散、比較孤立，這應該是申報的時候留下來的吧?另外，各行通過各種渠道也都搜集了一些數據。但做市場分析的話這些數據夠用嗎?至少是不好用吧?那什么數據有用呢?目前來說，至少應該想辦法找一套完整、系統的數據吧?
有了數據就開始做分析了，大家都很熟悉的分析方法，主要是利用資產、銷售收入、利潤、負債這些指標來進行排名。但是用這種評先進的方法做貸款行不行呢?后來各家行都做了一些改進，我們也參與了其中的部分工作，主要是做財務數據分析，四個能力、12個指標，這么做有一定啟發(fā)，但這種方法一是涉及到數據可不可靠的問題，二是即便數據可靠了也沒有用，因為企業(yè)太小了，根本沒有能力做抵押擔保，解決不了信用缺失的問題。
那怎么突破這個瓶頸呢?
其實大家是做了很多有意嘗試的。最初貴州工行就提出了從一般的行業(yè)分析、企業(yè)分析轉變到業(yè)務突破口的選擇和分析上。廣東建行在這個事情上是比較善于思考的。隱型冠軍法和產業(yè)集群的計算方法就是他們提出來的。深圳民生提的是類銀行文件報告，就是要特別增加金融需求分析和金融服務方案。杭州商行提出過在行業(yè)細分的基礎上，再在區(qū)域和規(guī)模層面進行二次細分。上海民生提出過從優(yōu)勢行業(yè)的上下游，也就是有業(yè)務關系的中小企業(yè)進行業(yè)務突破。北京民生則從資本關聯入手進行中小企業(yè)客戶選擇。今天有咱們北京工行的同志在，北京工行提出過根據企業(yè)的成立年限和企業(yè)的資本性質來選擇企業(yè)。這些努力都是好的。
把大家的發(fā)現和探索做個歸納，可以發(fā)現有個共同點，就是大家的努力都指向行業(yè)選擇，就是力圖在不識別、不改變企業(yè)單體信用狀況的情況下，主要借助行業(yè)運行本身的能量和行業(yè)龍頭的力量來減輕風險識別難、風險控制難、風險解決難和開發(fā)不經濟等問題造成的壓力，使效率和成本雙贏。成功的關鍵在于批量開發(fā)，這樣才能收到規(guī)模經濟、利潤覆蓋風險的效果。(在這個過程中間，我們注意到銀行都在探索減少審批環(huán)節(jié)，這是有一定合理成分的，但在企業(yè)數量很少的情況下，單純減少審批環(huán)節(jié)，風險就會顯得比較大)當然長期來說，像風控機制啊、擔保機制、社會誠信文化建設啊什么的肯定也是需要的，但短期來說，最主要的還是剛才咱們說的這些。
行業(yè)選擇完了之后，作為銀行，要對選擇的行業(yè)進行投貸，獲取利息收入。所以我們要從這個角度對行業(yè)進行銀行專有分析。比如說，是不是應該分析一下各個行業(yè)的利息收入情況怎么樣呢?推而廣之像貸款投放量、手續(xù)費收入、應收賬款等情況是不是也應該分析出來呢?從這個角度來把握行業(yè)是不是和銀行關系更近?至少來說也是不可或缺吧?
每個行業(yè)都是多種指標共存，比例不同形成類型，針對不同類型就應該是不同的行業(yè)有不同的屬性，不同屬性的行業(yè)要搭配不同的產品和模式，我們姑且把他命名為業(yè)務集合的概念。在知道了各個行業(yè)的利息收入、手續(xù)費收入之后，接下來，咱們有沒有考慮過是從對公業(yè)務入手還是從國際業(yè)務入手?怎么區(qū)分業(yè)務的主從關系和搭配關系?這些問題都應該好好研究。
外部分析完了以后，就要結合行里的實際做計劃。有了剛才說的這么幾條，做計劃應該有點意思了吧?以前的計劃是怎么結合的呢?是用排版解決的，一是外部環(huán)境，二是內部情況，中間基本上沒什么關系，寫起來很難寫。如果像現在這么做的話，你知道北京市各個行業(yè)的利息收入、客戶類型和業(yè)務結構了，再結合自己豐富的從業(yè)經驗，想沒點心得，沒點想法，想不做出計劃來都難啊，這個時候做起來應該是“猶如滔滔江水，連綿不絕”。如果說只有區(qū)域經濟情況分析、區(qū)域行業(yè)排名、區(qū)域企業(yè)排名的話，能做什么呢?只能是把名單分給客戶經理去做，什么產品類型啊、產品組合啊、產品方案啊什么的都很難準備好，策劃、經驗、組織什么都看不出來，客戶經理就有點摸不著頭腦了，不知道怎么做。
做到這，基本工作就都做完了。咱們做個總結的話，第一就是先拿數據，一有了數據就要結合銀行的工作實際進行專有分析，在數據分析的基礎上再做計劃。這些都是基礎工作。到這兒就可以開個叉了。
如果是宣傳和探索，這么做深化了我們在探索階段的研究深度，研究成果做出來了，也是一種進展，這個時候做經驗總結肯定好，有特點，有內容，有新意，跟原來咱們做官樣文章是不是就差別很大了?有共性和概括性
如果真做的話，前面說的.這些就是基礎和平臺，但是不是有這些就夠了呢?我們在這個基礎上主要應該做什么工作呢?有一個行在做供應鏈金融的時候就提過一做模式，二做平臺的概念，客戶經理有了模式和平臺的支撐，工作就比較容易發(fā)揮，因此上來說這個概念比較成功。而有的行在探索過程中間，對平臺和模式的作用認識不是很充分，抓的不是特別緊，主要靠業(yè)務員自己的摸索來實現，由于缺乏(咱們在座的各位領導所能提供的)平臺和模式的支撐，業(yè)務經理的發(fā)揮受到很大限制，結果怎么樣呢?結果就是工作局面比較被動。從這里可以看出，平臺和模式的問題，其實是非常重要的問題，這就好比當年共產黨從農村走向城市后必須要面對的重大轉變，中間有一個工作重心轉移的問題。在這個時候，第一是要樹立正確的思想，第二是要有組織，有安排，有人才。第三呢，咱們現有的人才肯定是不夠的，說到這想到劉主席說的，一缺數據，二缺人才，今天咱們全到討論到了。所以培訓的作用就顯得特別突出，特別是對團隊各級主管的培訓。
從剛才咱們說到的正反兩方面的情況，大家可以看出總結模式和搭建平臺是做中小客戶業(yè)務的兩個關鍵。那么這個模式和平臺的問題怎么解決呢?個別同志可能還不知道怎么下手呢?我們想給大家分享一下我們的經驗。當時我們和西部某行討論的結果是:主要的突破方向除了傳統對公業(yè)務外，第一是從三農問題和建設和諧社會的角度出發(fā)，借助公司加農戶的方式，做好中小企業(yè)信貸;第二是為了推動政府成為向西開放的“橋頭堡”，做好貿易融資業(yè)務，讓該行成為銀行系統在西部開發(fā)中的標桿;第三是作為向地方政府要好處的理由，通過改善地區(qū)金融生態(tài)和環(huán)境來體現地方政績，主要是做好品牌和政府關系。第四是借助對口支援關系，以非業(yè)務往來為契機，創(chuàng)造業(yè)務機會，同時密切銀行與兩地政府的關系，對總行也有一個向心的呼應作用。這個模式產生的基礎除了一般策劃的原理，比如說:創(chuàng)新原理、人文原理和造勢原理等之外，就是我們提出的“向心理論”與“共振原理”。我們的策劃方案主要是讓銀行以政府為中心、做好政府配套工作策劃，以總行為中心、做好總行配套工作策劃，以領導為中心、做好領導配套工作策劃，還有就是以自身資源為中心，做好對自身資源的策劃，最終要實現的就是銀行在這幾個中心下產生的業(yè)務上的共振。大家可以想想，按照這個模式搞的話是不是就能實現一種多贏與長效的工作局面?
如果說大家對平臺和模式的問題認同，馬上就有一個問題，單靠銀行自己的力量目前來看好像還不太夠，好像條件還不太充分。那么我們應該怎么整合各種力量來實現這個模式和平臺呢?我們覺得可以從以下三個方面來考慮。
首先來說，就是要立足本行，按照“向心”的思路，確定幾個備選方案，對行內對應的“人脈”資源進行仔細的梳理和分工，根據第一階段的聯系情況，找到突破口。重點是探索推進模式與搭建運作平臺。
第二是積極動員總行力量。動員總行力量的好處:一是有效，總行資源豐富，效果是不言而喻的;二是有利，總行的參與能讓總行加強對分行的關注，自然而然地會給與更多支持，比如說特殊優(yōu)待政策、額外的資金額度和新產品支持等。這對分行未來的發(fā)展將具有極大的促進作用。
第三，既然集團開發(fā)、批量開發(fā)是做好中小客戶業(yè)務的關鍵，我們就應該積極利用好有相關資源的中介機構為銀行出謀劃策?比如說像我們公司。
工經聯本身就是協會的協會，在全國各地都有分支機構，在咱們銀行需要進行如行業(yè)、市場、產品、技術和企業(yè)等方面培訓的時候，都可以發(fā)揮工經聯的優(yōu)勢。同時在批量客戶的組織和推介方面工經聯也具有一定的優(yōu)勢。這是一。
二來呢，因為歷史的原因，工經聯和各地經貿委、國資委有著密切的聯系與合作，這些機構在組織當地企業(yè)上也能起到一定的作用。
第三是咱們全國政協的副主席徐匡迪同志兼任工經聯的會長和工程院的院長，工經聯和工程院的配合也比較方便，如果銀行需要工程技術方面的培訓、咨詢、論證、評估，我們可以幫忙聯系。
第四我們和金融時報以及新華社等新聞媒體都有很好的合作基礎，大家都知道，金融時報跟人民銀行和銀監(jiān)會關系都比較密切。如果需要的話我們可以加強溝通。
以上是我們對大家在中小業(yè)務上經驗上的一個簡要總結，詳細的材料都在我們給大家準備的光盤里，我剛才講的就算是拋磚引玉吧，下面，還是歡迎大家發(fā)表高見。
謝謝。
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