促銷活動總結900字左右
促銷活動總結一
20xx年x月x日，果倉與TT校園網聯手在蒙牛廣場推廣促銷果倉的各類產品。當天活動進展順利，一切按著事先的計劃進行，最后取得了970元的銷售額。能在這樣一個學生群體中取得近千元的銷售額，絕對出乎大家的預期。
活動主題：“注冊TT校園網，贏取干果大禮包 ”“健康干果，品質生活”
活動對象：主要群體是在校大學生，外帶周圍的居民、教職工、游客等
活動方式：現場以低價促銷果倉食品，并有TT校園網為大家帶來的小游戲——玩游戲，贏干果
品牌形象：果倉作為一家中高檔食品店，主營新疆干果和山西特產。其注重品質的一面，為他帶來了聲譽口碑。針對學生市場，其銷售的散貨類中低價產品相當受歡迎
宣傳工作：網站軟文、人人等通信傳播工具 傳單5千 展扳2塊 海報6張 橫幅一條 活動各項費用：宣傳單600元 海報橫幅160元 搬運車費80元 小掛件114元
前期宣傳：活動開始一周前TT校園網成員通過人人QQ等社交平臺發布名為：考研四六級必備食品。臨近活動時隊員又利用飛信等通知同學我們活動的具體時間地點。另外又在蒙牛前人流量大的空地上掛上了橫幅，以及在校內幾處宣傳欄上貼了6張彩色海報。
當日活動宣傳：攤位前擺上了兩塊大展板，上面寫了果倉和TT校園網的介紹，還有后來游戲獲勝者的戰績。活動進行中伴有時下熱門音樂，吸引消費者。隊員們熱情向消費者推銷產品，適時發放宣傳單，為了以防學生的反感，宣傳單只發了很小一部分。活動中引導消費者認可果倉和TT校園網，養成定期瀏覽網站的習慣，從而也能促進與TT合作商家的人氣
后期宣傳：TT校園網繼續在“TT展示”和“TT商鋪”中刊登果倉的信息
產品銷售情況分析：
A食品以甜食保健為主，所以消費主力為大學女生。情侶光顧的多購買的少，以情侶為主要促銷目標群體的計劃幾乎是行不通的。
B干貨賣得最多，其次是特產，然后是飲料。校園消費群體樂于買自己熟悉的商品，不勇于嘗鮮，除非用于送禮。
C散裝商品賣得遠遠多于其它商品。表明本校學生購買時以經濟實惠為主要購買影響因素，過度包裝和精品禮盒沒有市場。
D級別高價錢高的產品幾乎賣不動，大學生還沒有在食品上追求品質和品牌，所以垃圾食品和廉價零食才是學生食品的消費主流選擇
E促消活動在下午3點后陷入冷清，說明學生市場有限。促銷活動可以適當縮短時間，但應在更短的時間內加入更多的新鮮元素和各種促銷手段，達到速戰速決的效果。
促銷活動總結二
一、活動形式
1.代金卷
五十抵一百或者二百,比較實用而且吸引人
2.限量預約
一般特價機型,以預約定金的方式提前銷售
3.買電視有豪禮
禮品多種多樣,比如買電視送蘋果手機,送平板電腦,買大送小等
4、套購
買我們家的電視、洗衣機、電冰箱就有優惠或者好禮相送
二、前期宣傳
1報廣
以報紙和廣播的形式宣傳活動的內容，這類一般會使用在長期大型活動中。 2發單頁
把活動的內容和特價的機型印在單頁上在人流密集處發放或者店面的周圍小區掃
樓
3短信
通過移動、聯通、電信等向廣大的消費者群發優惠信息或渠道向新老顧客發送優
惠信息
4外展
在小區或門店擺放特定的機型多加演示講解產品的功能以吸引顧客， 并通過各
種文藝表演達到引起更多顧客關注我們機器的目的
5電話宣傳
以電話回訪的方式向顧客傳達活動信息
6車載廣告
在車體本身張貼廣告的海報，并用擴音器對外廣播活動的具體內容這種極為有效
一般在縣鄉使用
7店內廣播
在門店內由服務臺向店內的所有顧客播放活動信息和優惠詳情
8 epop
將活動的內容做成圖片并在電視上演示出來
三．門店布置
1物料：單頁，地貼，橫幅，X展架，氣球、kt板。布置喜慶，吸引顧客，讓顧客在一進入黑店就看到我們在做活動。
2.二展：二展位置非常重要，因為門店位置不好，二展有很強的宣傳與引導的作用，出樣也要出吸引人的機器，比如特價或者新品。
四．門店任務
1、清理庫存，滯銷。這是很重要的環節，為了讓渠道良性運轉，在活動期間必須執行好庫存和滯銷的任務，讓業務有錢進貨。
2.、高端推廣：爭取的機器還是高端，并且能提高直銷員的積極性，有勇氣的賣高端，讓公司產品結構更好。
3、數量任務
將本次活動能賣多少做個估算，設立目標任務、挑戰任務將大家的壓力和積極性調動起來，這樣在完成的過程中更能增強團隊自信心凝聚力，將終端打造的更加強勢！
五、臨促管理
1、臨促的招募，招募一批性格開朗，表達能力強，形象端正，個人素質較高的人。
2、臨促的培訓，熟悉產品知識，敢于講機。要調動臨促的積極性，在活動期間不要產生倦怠，讓其產生榮譽感，更好的幫助門店銷售
3、臨促的'使用
①充分發揮每個人的特點，指派不同的任務，比如發單頁，攔截引導顧客等
②在活動中多與臨促溝通看有沒有什么困難，幫忙解決一下。培訓中也有很多地方想不到的問題，實際中遇到了會更有幫助。
③活動中多關懷一下臨促，適當的與他們一同做你要他們做的事情，時而送個水什么的，讓他們感受到我們是同一戰線，沒有距離真正的將大家做兄弟為我們家創造利潤，強勢的臨促，團結的隊伍才是終端的王道。
六、人員配備
1．臨促：臨促是很有力的人員，在活動的時候必須利用到位，在有效位置引導顧客，攔截顧客
2.開單人員：促銷活動必須有專門的開單人員，沒有的話會流失顧客。
3.賣手：終端靈魂人物，要有效的處理顧客，節約時間，抓有效顧客
七、贈品
1.清洗液
2.電飯煲
3.3D眼鏡
4.無線鍵鼠
5.體感游戲套裝
6.HDMI線
7.餐具
8.無線路由
小結：促銷活動一場接一場，心態一定要擺好，不要讓競品的價格，強勢，影響到自己門店的銷售。抓住自己的優勢，強有力的回擊對方。事在人為，每天都要有積極的心態面對各種問題，才能在以后的日子里，讓自己的能力，心態得到不斷的提升。
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