車展活動(dòng)總結(jié)
總結(jié)是對(duì)過(guò)去一定時(shí)期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析，并做出客觀評(píng)價(jià)的書(shū)面材料，它可以幫助我們總結(jié)以往思想，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，因此，讓我們寫(xiě)一份總結(jié)吧。那么我們?cè)撛趺慈?xiě)總結(jié)呢？下面是小編為大家收集的車展活動(dòng)總結(jié)，希望能夠幫助到大家。
車展活動(dòng)總結(jié)1
一是本次車展為我市首屆室內(nèi)車展，參展商眾多，品牌眾多，參觀人數(shù)眾多均創(chuàng)下我市車展記錄；
二是車模和名車一起，使觀眾可以盡情享受人、車、文化完美結(jié)合的靚麗風(fēng)采；
三是舉辦了微博和攝影大賽，為愛(ài)車一族增添無(wú)窮樂(lè)趣；
四是現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，極大地吸引了觀眾的參與熱情；
五是現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立我臺(tái)透明廣播直播室，將廣播的功能發(fā)揮的淋漓盡致。此次車展的成功舉辦，得益于多方面的大力支持和辛勤付出。
一、政府牽頭，領(lǐng)導(dǎo)重視。發(fā)揮組織優(yōu)勢(shì)是車展成功舉辦的保障。九江市經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)和我局成立了車展籌備工作領(lǐng)導(dǎo)小組，及時(shí)安排和解決籌備工作中遇到的困難和問(wèn)題，充分保證了車展的各方面籌備工作能夠有條不紊地扎實(shí)推進(jìn)。九江經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)黨委副書(shū)記、管委會(huì)副主任盧友華對(duì)本次車展親自過(guò)問(wèn)，方方面面進(jìn)行協(xié)調(diào)，展前，多次召開(kāi)協(xié)調(diào)會(huì)。九江華安汽車城經(jīng)營(yíng)管理有限公司提供展會(huì)場(chǎng)地并與公安、交警、執(zhí)法、消防等相關(guān)部門(mén)多次接觸，為此次車展的成功舉辦投入了巨大的精力。市政府副市長(zhǎng)陳和民也親臨車展現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)此次車展給予了高度評(píng)價(jià)。車展籌備工作領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)招商布展、宣傳、后勤保障三個(gè)小組，為確保展會(huì)的順利舉辦，各小組上下協(xié)調(diào)，分兵把關(guān)，爭(zhēng)分奪秒，奮力拼搏，很好地發(fā)揮了團(tuán)隊(duì)合作精神，表現(xiàn)出了一種很強(qiáng)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。此次車展也得到了九江電視臺(tái)、九江旅游文娛頻道、九江廣播電視報(bào)和九江傳媒網(wǎng)等媒體的大力支持。
二、大力宣傳，積極招商。本次車展是電臺(tái)與九江華安汽車城經(jīng)營(yíng)管理有限公司首次合作共同承辦的一次較大的活動(dòng)。為此，我們舉全臺(tái)之力進(jìn)行宣傳。自3月22日開(kāi)始，各位參展商負(fù)責(zé)人陸續(xù)走進(jìn)我臺(tái)交通頻率直播室為車展進(jìn)行宣傳，交通頻率建立了參展商QQ群，以便與各位參展商進(jìn)行溝通交流。4月5日起，交通頻率每天在10檔節(jié)目中辟出專門(mén)時(shí)段宣傳本次車展。在車展舉辦的三天時(shí)間，交通頻率在車展現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立的透明直播室共進(jìn)行了累計(jì)25.5個(gè)小時(shí)的直播節(jié)目，參與直播的人員（主持人、導(dǎo)播和技術(shù)人員）達(dá)到20余人，參展商代表全部參與了透明直播室的`互動(dòng)訪談節(jié)目，現(xiàn)場(chǎng)收到互動(dòng)短信達(dá)到萬(wàn)余條。此次直播節(jié)目，得到了所有參展商的充分肯定和一致好評(píng)，聽(tīng)眾對(duì)這次直播也給予了認(rèn)可。局屬電視、報(bào)紙等利用媒體資源獨(dú)特優(yōu)勢(shì)在活動(dòng)前、中、后期分別進(jìn)行廣泛宣傳和采訪報(bào)道，最大程度地為車展?fàn)I造氛圍。“汽車界的頂級(jí)盛會(huì)，買車人的豪門(mén)盛宴”這一廣告語(yǔ)，隨著FM88。4 FM88.9九江交通廣播、九江電視臺(tái)、九江旅游文娛頻道的廣播、九江廣播電視報(bào)等媒體的宣傳走進(jìn)了萬(wàn)戶千家，在很短的時(shí)間內(nèi)便形成了轟動(dòng)效應(yīng)。展會(huì)招商組參加了南昌的車展，學(xué)習(xí)外地經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)發(fā)放宣傳材料，進(jìn)行面對(duì)面招商。招商組到我市各大4S店進(jìn)行了招商宣傳。廣泛的宣傳，吸引了37家汽車生產(chǎn)商和經(jīng)銷商參展，參展品牌42個(gè)。
展會(huì)期間，共接待觀眾約10萬(wàn)人次，銷售車輛1200輛（其中北京現(xiàn)代余輛、一汽大眾153輛、上海大眾158輛、東風(fēng)日產(chǎn)近100輛、悅達(dá)起亞80輛、一汽豐田超80輛、廣本超100輛）。給今年以來(lái)一度低迷的車市注入了活力。不僅取得了良好的社會(huì)效益，擴(kuò)大了九江國(guó)際車展、九江國(guó)際會(huì)展中心和九江城市的知名度，也取得了直接展會(huì)經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)，也帶動(dòng)了市區(qū)相關(guān)服務(wù)產(chǎn)業(yè)的消費(fèi)，受到了市、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)和各位參展商的好評(píng)。
車展活動(dòng)總結(jié)2
活動(dòng)時(shí)間：
4月29日————5月5日
活動(dòng)地點(diǎn)：
國(guó)際會(huì)展中心
目標(biāo)任務(wù)：
143個(gè)訂單1300張A卡
完成任務(wù)：
147個(gè)訂單1400張A卡
車展總費(fèi)用：
為期一周的第幾屆房車文化節(jié)展覽會(huì)在寧夏國(guó)際展覽中心圓滿落下帷幕。持續(xù)七天的汽車狂歡讓我們看到豐田汽車產(chǎn)業(yè)的蒸蒸日上，豐田汽車在這次車展中大放異彩，成了整個(gè)車展場(chǎng)外最火爆的展廳。火爆的背后是我們所有上陵同
事們共同努力的結(jié)果。
本次車展廣告宣傳面廣，宣傳量大，期間參與車輛眾多。最強(qiáng)陣容，參展品牌多達(dá)40余個(gè)，10余款暢銷車型齊上陣。最全服務(wù)，二手車免費(fèi)評(píng)估、優(yōu)惠置換、公平收購(gòu)；到場(chǎng)的車輛即可享受售后免費(fèi)檢測(cè)，以及各項(xiàng)咨詢服務(wù)。購(gòu)車即可參加抽獎(jiǎng)，幸運(yùn)百分百。最精彩，精彩文藝演出不間斷，香車美女近距離接觸。這些無(wú)一不全然抓住了觀眾的眼眸。最終完成了2個(gè)亮點(diǎn)：R4政策12000元精品和3個(gè)之最：銷售臺(tái)次最多、顧客來(lái)店量最多、訪的目標(biāo)。
對(duì)于這次車展活動(dòng)的成功舉辦，我感觸良多。整個(gè)車展過(guò)程井然有序，各項(xiàng)工作開(kāi)展得完滿得體。毋庸置疑，在國(guó)際會(huì)展中心這一得天獨(dú)厚的地方舉行展銷活動(dòng)，必將為我們廣匯汽車甘肅區(qū)域?qū)幭钠瑓^(qū)銀川上陵店走出中國(guó)、邁向世界開(kāi)拓出廣闊的市場(chǎng)注入新的生機(jī)。
車展中各色名車玲瑯滿目，與藍(lán)天白云相得益彰，形態(tài)均異而不失尊貴典雅。我們上陵豐田汽車本身的實(shí)用價(jià)值
與觀賞價(jià)值深深將觀眾打動(dòng)，鮮艷的紅與神秘的黑，純凈的白與優(yōu)雅的灰，風(fēng)姿靈巧中透著靚麗光澤，別致的風(fēng)韻對(duì)顧客的吸引更是不容置疑。不用說(shuō)我們滿足了顧客的各種需求，更不用說(shuō)我們?yōu)轭櫩蛶Ыo了各種質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、快速便捷的服務(wù)。僅上陵的口碑便high翻全場(chǎng)。不難發(fā)現(xiàn)，車展參觀者們對(duì)我們上陵豐田周到細(xì)致的服務(wù)和深得顧客信賴的信譽(yù)，贊不絕口。車展為我們上陵豐田的發(fā)展錦上又添了新花，上了一層更高的臺(tái)階。上陵豐田過(guò)去已經(jīng)名揚(yáng)四方，而今更將享譽(yù)海外。
這次的市場(chǎng)宣傳也到達(dá)了比預(yù)期更好的效果，尤其是活動(dòng)中專門(mén)請(qǐng)的三位靚麗的車模，為我們上陵豐田展區(qū)吸引了超多的.客戶；同時(shí)，精彩的車展的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)也給交易市場(chǎng)贏得了超多的客戶，來(lái)店洽談的客戶更是絡(luò)繹不絕。總的來(lái)說(shuō)，這次的車展我們做的的確很成功。回首往昔，上陵的成績(jī)凝聚著諸位同事的心血與汗水；展望未來(lái)，上陵在大家的拼搏之中定將再展宏圖。
總的來(lái)說(shuō)，本次車展活動(dòng)已完成前期制定的目標(biāo)，而且超出預(yù)期計(jì)劃訂單數(shù)。活動(dòng)期間，上前詢價(jià)顧客數(shù)量較多，
與工作人員的互動(dòng)十分完美。誠(chéng)然，消費(fèi)者欣喜的反應(yīng)便是對(duì)我們大家最好的饋贈(zèng)。最后，我謹(jǐn)代表我部門(mén)全體工作人員祝愿上陵豐田的明天飛黃騰達(dá)，再創(chuàng)佳績(jī)！
車展活動(dòng)總結(jié)3
一天下來(lái)感覺(jué)像一萬(wàn)年一樣，這車展讓我最氣憤的是我遇到一個(gè)很好的有意向的客戶結(jié)果沒(méi)有定下來(lái)，不明白怎樣搞的，談了一個(gè)下午白談了，是客戶太狡猾了，還是我太差了呢？
說(shuō)說(shuō)經(jīng)過(guò)吧，在車展上我直接問(wèn)客戶能不能定下來(lái)，客戶說(shuō)能夠，但是車展價(jià)格其實(shí)比之前的價(jià)格更高，因?yàn)檐囌褂邢迌r(jià)的，于是我就邀約客戶去我們展廳買了，但由于門(mén)票問(wèn)題客戶不愿意，于是我就回展臺(tái)，讓客戶再看看，之后我給客戶打了幾個(gè)電話，確認(rèn)客戶是否能夠去了，第二次電話的時(shí)候客戶說(shuō)他要走了，我就直接激了一下他，我說(shuō)你是不是價(jià)格再便宜你也定不下來(lái)，于是他就在門(mén)口等我，我把客戶帶到我們展廳了，繼續(xù)談，我一向沒(méi)有報(bào)我的價(jià)格，讓客戶直接報(bào)價(jià)格，然后我覺(jué)得差不多了，我直接跟客戶說(shuō)你能定下來(lái)嗎？
看下客戶怎樣反應(yīng)了，這樣也是激客戶，我不明白這樣對(duì)不對(duì)，但是我I想嘗試下，結(jié)果客戶說(shuō)到達(dá)這個(gè)價(jià)就能夠定下來(lái)，我又跟客戶說(shuō)我們定金要1萬(wàn)，然后我就去問(wèn)了下，結(jié)果沒(méi)有車了，于是我直接跟客戶說(shuō)不能做的.，于是我就又在和客戶談條件了，說(shuō)你價(jià)裝東西在看下，我說(shuō)車價(jià)和個(gè)性化真皮你愿意出多少錢(qián)，然后又談到膜，他自己說(shuō)膜加個(gè)性化真皮，結(jié)果之后叫他簽的時(shí)候他又說(shuō)一萬(wàn)四，這樣就沒(méi)有做下來(lái)的，其實(shí)也怪我們銷售總監(jiān)一向要我磨，結(jié)果磨沒(méi)有了把，我此刻一向在想我之前用的方法是不是很可靠，是不是能夠這樣激，激出來(lái)的客戶是不是滿意度不好做呢？我萬(wàn)一問(wèn)下他是否能定下來(lái)他又萎縮了呢，說(shuō)一些不知名的條件呢？
我能不能和別的方法一齊結(jié)合使用呢？這樣激還有一個(gè)問(wèn)題就是細(xì)節(jié)沒(méi)有談好，這樣我就怕客戶又說(shuō)我們之前沒(méi)有談好細(xì)節(jié)，這樣怎樣辦，還有就是條件不能放得太快，這樣你就沒(méi)有談判籌碼。
車展活動(dòng)總結(jié)4
車展工作分為兩部分，一部分是展覽工作，另一部分是車展現(xiàn)場(chǎng)實(shí)施。
在這次展覽工作中，我的工作任務(wù)是擺牌。因?yàn)槲抑荒茉谕砩系竭_(dá)，一大早到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)感覺(jué)有點(diǎn)多余，但就在我覺(jué)得無(wú)事可做的時(shí)候，我的工作其實(shí)已經(jīng)到來(lái)了。借鐵馬，畫(huà)展位，打補(bǔ)丁，做得很開(kāi)心，等這幾天已經(jīng)全黑了，這才開(kāi)始我的立牌工作。在這一天，我們分工合作，也取得了良好的效果，效率的提高，讓我們感到非常放松，我希望我們今后繼續(xù)發(fā)揚(yáng)，分工合作努力工作。
經(jīng)過(guò)兩天的工作，我的工作是免費(fèi)接送車后海站。在這兩天里，來(lái)觀看我們車展的市民絡(luò)繹不絕。每輛車都滿了。在客流高峰期，接送點(diǎn)排起了長(zhǎng)隊(duì)。幾乎有40多名市民耐心等待接送車的`到來(lái)。當(dāng)你看到孕婦、老人和抱著孩子的乘客時(shí)，你也可以主動(dòng)讓他們先走。作為一名工作人員，我感到非常高興。聽(tīng)說(shuō)深圳大學(xué)候車點(diǎn)的市民不多，建議下次在后海點(diǎn)加一輛接送車，方便市民更快到我們車展現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)車，減輕司機(jī)的壓力，至少抽出午餐時(shí)間吃飯。
在這次車展上，我感受到了團(tuán)結(jié)合作的重要性。通過(guò)接待公眾對(duì)我們車展的贊揚(yáng)，我也覺(jué)得我們的工作是有價(jià)值的，服務(wù)公眾，讓公眾滿意，是我們的動(dòng)力。
因?yàn)檫@兩天沒(méi)有參加現(xiàn)場(chǎng)工作，所以對(duì)現(xiàn)場(chǎng)情況了解不多。
以上是我個(gè)人的總結(jié)。希望各位領(lǐng)導(dǎo)能提出自己做了足夠的事情，讓我在不斷的改進(jìn)中取得進(jìn)步，提升自己，更好的完成下一次車展。謝謝你。
車展活動(dòng)總結(jié)5
活動(dòng)主題：揚(yáng)三國(guó)文化展江淮風(fēng)采
活動(dòng)組織者：漢中民生廣告有限公司
活動(dòng)地點(diǎn)：漢中勉縣三國(guó)廣場(chǎng)
活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月17日至18日
一、活動(dòng)前期準(zhǔn)備工作
為擴(kuò)大江淮汽車的品牌影響力，我公司銷售部全體員工積極參加江淮風(fēng)格車展活動(dòng)，在活動(dòng)前一周組織安排本次活動(dòng)所需車輛，充分體現(xiàn)江淮汽車弘揚(yáng)當(dāng)?shù)匚幕⒄故窘达L(fēng)格的良好服務(wù)理念。并提前準(zhǔn)備了活動(dòng)當(dāng)天的精美禮品，現(xiàn)場(chǎng)試駕禮品。
2、活動(dòng)場(chǎng)景及簡(jiǎn)要概述
本次活動(dòng)以“揚(yáng)三國(guó)文化展江淮風(fēng)采”為主題。活動(dòng)期間天氣不太好，但氣氛熱烈。銷售顧問(wèn)熱情、認(rèn)真的講解和宣傳，吸引了不少客戶前來(lái)咨詢。為了讓更多的人知道江淮汽車的舒適性和安全性，我們還邀請(qǐng)客戶現(xiàn)場(chǎng)試駕；加深了人們對(duì)江淮品牌的`了解。活動(dòng)期間，我們分發(fā)了宣傳資料，讓路人和行人更多地了解江淮自主品牌的優(yōu)良品質(zhì)。
三、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)
1、活動(dòng)共收意向客戶：
2、活動(dòng)期間共分發(fā)數(shù)據(jù)份數(shù)：
四、活動(dòng)總結(jié)
各方面工作準(zhǔn)備較早，車展期間細(xì)節(jié)考慮到位，確保車展期間沒(méi)有出現(xiàn)
大問(wèn)題。我們的銷售人員耐心細(xì)致地接待每一位客戶，專業(yè)介紹我們的車型，讓客戶了解江淮品牌及其優(yōu)勢(shì)。活動(dòng)期間，在銷售人員和宣傳人員的共同努力下，我們收集了150名感興趣的客戶。
五、缺點(diǎn)
1、由于本次活動(dòng)年輕人較多，對(duì)車型外觀和顏色的關(guān)注度較高，而我公司參展車輛的顏色不夠全面，導(dǎo)致部分意向客戶流失；
2、銷售顧問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和適應(yīng)能力不足。
六、改進(jìn)措施
參加更多類似的活動(dòng)，以提高每個(gè)人的現(xiàn)場(chǎng)適應(yīng)能力，通常更注重每周的人員>培訓(xùn)，更努力地選擇展覽模型和顏色。
車展活動(dòng)總結(jié)6
車展地點(diǎn)：海南省海口國(guó)際會(huì)展中心“第五屆海南汽車展銷會(huì)”
車展時(shí)間：20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日
車展目標(biāo)：所有客戶及潛在客戶
車展主題：萬(wàn)元鉅惠
此刻正好“金九銀十”是汽車銷售的最好季節(jié)，伴隨著海南省海口國(guó)際會(huì)展中心“第五屆海南汽車展銷會(huì)”的臨近，各競(jìng)爭(zhēng)品牌紛紛展開(kāi)一系列的促銷活動(dòng)，競(jìng)爭(zhēng)極其激烈。我們公司借此機(jī)會(huì)以“萬(wàn)元鉅惠”為核心，延續(xù)著英倫推出的“萬(wàn)元鉅惠”第二季惠民活動(dòng)，給廣大消費(fèi)者帶來(lái)了一萬(wàn)元的實(shí)惠價(jià)值，再加上尊貴版車型中增配了更為實(shí)用的GPS、DVD、可視倒車視頻等設(shè)備，均在廠家官方指導(dǎo)價(jià)基礎(chǔ)上鉅惠10000元及贈(zèng)送購(gòu)置稅，另外還贈(zèng)送10000元的豪華大禮包，使得這次參加活動(dòng)車型的性價(jià)比得到了大幅度提高，同時(shí)對(duì)于吉利英倫自主品牌來(lái)說(shuō)，也提升了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。凡是在活動(dòng)期間購(gòu)買以上的尊貴版車型的用戶，將在廠家官方指導(dǎo)價(jià)基礎(chǔ)上，享受一萬(wàn)元的優(yōu)惠。提高各車型的性價(jià)比，提高客戶對(duì)展區(qū)的關(guān)注度，增加展區(qū)人氣，從而促進(jìn)我們公司車展活動(dòng)的汽車銷售。把握第四屆海南汽車展銷會(huì)的大好時(shí)機(jī)，占有市場(chǎng)擴(kuò)大銷量。
在此車展期間，我們公司全體員工積極服務(wù)于光臨展區(qū)的廣大顧客，細(xì)心給廣大顧客介紹公司推出新車型的性價(jià)。但此次車展活動(dòng)顧客多以看車為主，滿足廣大客戶的.要求，起到了很好的宣傳金剛、金鷹系列品牌和公司的目的，給現(xiàn)場(chǎng)顧客留下深刻的印象，其中現(xiàn)場(chǎng)訂車8輛，留檔客戶數(shù)量大約32，意向客戶數(shù)量約為65，H級(jí)為18，A級(jí)為30，B級(jí)大約27，并為我們公司后期汽車銷售打下良好的基礎(chǔ)。
本次第五屆海南汽車展銷會(huì)，我們公司鼎力推出的金剛二代、金鷹CROSS品牌以及廣告宣傳吸引了許多客戶駐足觀看，通過(guò)銷售顧問(wèn)的現(xiàn)場(chǎng)講解以及資料發(fā)放，讓更多的客戶認(rèn)識(shí)金剛、金鷹CROSS品牌，并對(duì)車型的性價(jià)表現(xiàn)出極大的興趣。
檢討分析：
1、工作人員對(duì)大型車展工作經(jīng)驗(yàn)不足，現(xiàn)場(chǎng)工作有些混亂，但隨著車展的進(jìn)行，在車展后期有所改善。
2、車展期間，顧客關(guān)注我們展區(qū)是比較多，但H、A級(jí)客戶數(shù)量相對(duì)少，需要車展后期業(yè)務(wù)員多加強(qiáng)聯(lián)系。
車展活動(dòng)總結(jié)7
深圳灣車展已經(jīng)結(jié)束，在這期間，大家共同幫助共同完成了各自的工作。保證了兩天車展的順利進(jìn)行。以下就是我對(duì)本次車展的總結(jié)。
本次車展的工作分為兩個(gè)工作部分，一個(gè)是布展工作，另一個(gè)是車展現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行。
在這次布展工作當(dāng)中，我的工作任務(wù)是擺立牌。由于立牌晚上才能到，所以我一大早趕到現(xiàn)場(chǎng)感覺(jué)有點(diǎn)多余，但是正當(dāng)我覺(jué)得無(wú)可事事的時(shí)候，工作其實(shí)已經(jīng)到來(lái)。借鐵馬，畫(huà)展位，打補(bǔ)丁，干的不亦樂(lè)乎，等做完這些天已經(jīng)全黑，這才開(kāi)始了我的立牌工作。在這一天，大家分工合作，也取得了不錯(cuò)的效果，效率的提升，讓我們感到無(wú)比的輕松，希望以后大家繼續(xù)發(fā)揚(yáng)，分工合作努力工作。
在開(kāi)展兩天，我的工作是免費(fèi)接送車后海站，在這兩天當(dāng)中，來(lái)觀看我們車展的市民絡(luò)繹不絕，每輛車都做的滿滿的，在客流高峰時(shí)刻，接送點(diǎn)那排起了長(zhǎng)龍，差不多有40多位市民在耐心的等候接送車的到來(lái)，當(dāng)大家看到有孕婦老人以及抱小孩的乘客后，也能主動(dòng)讓他們先上，在此作為工作人員的我，感到無(wú)比的欣慰。聽(tīng)說(shuō)深大候車點(diǎn)的`市民并不是很多，所以我建議下次在后海點(diǎn)曾加一輛接送車，這樣既方便了市民更快的到我們車展現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)車，也能給司機(jī)師傅減輕一定的壓力，起碼能抽出個(gè)午飯時(shí)間來(lái)吃飯。
在這次車展中，讓我感受到了大家團(tuán)結(jié)合作的重要性，通過(guò)接送市民的對(duì)我們車展的贊揚(yáng)，也使我覺(jué)得我們的工作是有價(jià)值的，服務(wù)市民，使市民滿意，是我們的動(dòng)力。
由于這兩天我沒(méi)有在現(xiàn)場(chǎng)參與工作，所以對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的情況我了解的不多。
以上就是我的總結(jié)，希望有做的不足的地方各位領(lǐng)導(dǎo)能提出來(lái)，讓我在不斷的改進(jìn)中取得進(jìn)步，提升自己，更好完成下一次車展的工作。謝謝。
車展活動(dòng)總結(jié)報(bào)告5
活動(dòng)主題：揚(yáng)三國(guó)文化展江淮風(fēng)采
活動(dòng)舉辦方：漢中民生廣告有限公司
活動(dòng)地點(diǎn)：漢中勉縣三國(guó)廣場(chǎng)
活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月17-18日
一、活動(dòng)前期準(zhǔn)備工作
為擴(kuò)大江淮車的品牌影響力，我公司銷售部全體員工積極主動(dòng)參與此次揚(yáng)三國(guó)文化展江淮風(fēng)采車展活動(dòng)，于活動(dòng)前一周組織布置此次活動(dòng)所需車輛，以充分體現(xiàn)江淮汽車弘揚(yáng)當(dāng)?shù)匚幕故窘达L(fēng)采的良好服務(wù)理念。并預(yù)先準(zhǔn)備了活動(dòng)當(dāng)天的精美禮品，現(xiàn)場(chǎng)試乘試駕送禮活動(dòng)。
二、活動(dòng)情景及簡(jiǎn)要概述
本次活動(dòng)以“揚(yáng)三國(guó)文化展江淮風(fēng)采”為主題。活動(dòng)期間天氣不是很好，但現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈。銷售顧問(wèn)熱情、認(rèn)真的講解與宣傳，引來(lái)了不少客戶前來(lái)咨詢。為了讓更多人知道江淮汽車舒適、安全，我們還邀請(qǐng)了客戶現(xiàn)場(chǎng)試乘試駕；加深了人們對(duì)江淮品牌的了解。在活動(dòng)期間我們進(jìn)行了宣傳資料的發(fā)放，讓路人、行人更多的認(rèn)識(shí)江淮這個(gè)自主品牌的優(yōu)良品質(zhì)。
三、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)
1、活動(dòng)共收集意向客戶：
2、活動(dòng)期間共派發(fā)資料份數(shù)：
四、活動(dòng)總結(jié)
各方面工作準(zhǔn)備較早，對(duì)車展期間細(xì)節(jié)考慮的都比較到位，保證車展期間沒(méi)有出現(xiàn)大的問(wèn)題。我們的銷售人員耐心細(xì)致的接待每一位客戶，專業(yè)的介紹我們的車型、讓客戶認(rèn)識(shí)了解江淮品牌及其優(yōu)勢(shì)，活動(dòng)期間在銷售人員、廣宣人員等的共同努力下，收集意向客戶150人。
五、不足之處
1、由于此次活動(dòng)年輕人比較多，對(duì)車外型、顏色關(guān)注比較高，而我司參展車輛的顏色不夠全面導(dǎo)致流失部分意向客戶；
2、銷售顧問(wèn)臨場(chǎng)發(fā)揮的經(jīng)驗(yàn)和應(yīng)變能力不足。
六、改進(jìn)措施
多參與類似的活動(dòng)，以提高大家的臨場(chǎng)應(yīng)變能力，平時(shí)更加注重每周的人員，在選擇參展車型和顏色上多下功夫。
車展活動(dòng)總結(jié)8
近日，在我們的城市舉行了一場(chǎng)盛大的車展活動(dòng)。此次車展為期三天，吸引了眾多車迷和汽車愛(ài)好者前來(lái)觀看，展出了各類車型和最新科技的汽車。通過(guò)這次車展活動(dòng)，人們不僅可以親身接觸到最新的車型和科技，還能感受到汽車行業(yè)的發(fā)展和創(chuàng)新。
整個(gè)車展活動(dòng)分為室內(nèi)和室外兩大區(qū)域。室內(nèi)區(qū)域主要展示了各大汽車廠商的最新車型，從小型家用車到豪華轎車，應(yīng)有盡有。每輛車都通過(guò)了精心打造，外觀設(shè)計(jì)獨(dú)特而時(shí)尚，內(nèi)部配置也是一應(yīng)俱全。觀眾可以親自進(jìn)入車輛內(nèi)部，感受座椅的舒適度和駕駛的便利性。還有工作人員對(duì)每一款車型進(jìn)行了詳細(xì)的解說(shuō)，介紹了它們的特點(diǎn)和技術(shù)創(chuàng)新。觀眾們可以通過(guò)這樣的親身體驗(yàn)更好地了解汽車行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和技術(shù)進(jìn)步。
而室外區(qū)域則是一場(chǎng)真正的汽車盛宴。數(shù)十輛豪車和經(jīng)典復(fù)古車在陽(yáng)光下閃耀著光芒，吸引了無(wú)數(shù)的目光。這些豪車包括了各大知名汽車品牌的旗艦車型，每一輛車無(wú)論是外觀造型還是內(nèi)部配置都堪稱完美。而經(jīng)典復(fù)古車則展現(xiàn)了汽車發(fā)展的歷史和傳承。觀眾們可以近距離觀賞這些汽車的每一個(gè)細(xì)節(jié)，感受到它們所帶來(lái)的奢華和魅力。還有專門(mén)的測(cè)試區(qū)域供觀眾進(jìn)行試駕體驗(yàn)。觀眾們可以親自駕駛這些豪車或者復(fù)古車，感受它們的駕駛操控和速度感。這樣的體驗(yàn)無(wú)疑讓人們對(duì)汽車產(chǎn)生了更深的熱愛(ài)和興趣。
此次車展活動(dòng)還特設(shè)了一些互動(dòng)環(huán)節(jié)，增加了觀眾的參與度。比如，設(shè)有攝影比賽，觀眾可以自行拿起相機(jī)，記錄下自己心儀的汽車，并將照片提交評(píng)選。通過(guò)這種方式，觀眾可以展示自己的攝影技巧和對(duì)汽車的獨(dú)特見(jiàn)解。還有汽車知識(shí)競(jìng)賽和贈(zèng)品抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，讓觀眾在觀賞汽車的同時(shí)能夠收獲到更多的知識(shí)和驚喜。
我認(rèn)為，此次車展活動(dòng)是一個(gè)非常成功的盛會(huì)。通過(guò)這次活動(dòng)，觀眾們不僅可以直觀地了解到最新的汽車品牌和科技創(chuàng)新，還能感受到汽車行業(yè)的發(fā)展和變革。豐富多彩的互動(dòng)環(huán)節(jié)使觀眾更加融入其中，增添了活動(dòng)的樂(lè)趣和參與度。
通過(guò)此次車展活動(dòng)，人們更加意識(shí)到汽車不僅僅是一種交通工具，更是一種生活方式和夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)。汽車作為人類創(chuàng)造的機(jī)械奇跡，不斷推動(dòng)著世界的發(fā)展和進(jìn)步。而多元化的汽車文化和科技創(chuàng)新也讓人們對(duì)未來(lái)充滿了期待和憧憬。參加車展活動(dòng)的每一個(gè)人都在親身體驗(yàn)中獲得了更深層次的'汽車文化知識(shí)，也更加堅(jiān)定了對(duì)汽車行業(yè)的喜愛(ài)和支持。
在未來(lái)，我們期待著更多類似的車展活動(dòng)，讓人們能夠持續(xù)地感受到汽車帶來(lái)的激情和無(wú)限可能。無(wú)論是車迷還是普通人，汽車都能夠?yàn)槲覀兊纳顜?lái)更多的便利和驚喜。車展活動(dòng)不僅讓人們了解汽車行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，也將汽車文化傳承和發(fā)揚(yáng)下去。希望我們的城市能夠舉辦更多這樣的盛會(huì)，讓更多人能夠近距離感受汽車的魅力和夢(mèng)想。
車展活動(dòng)總結(jié)9
第三屆)煙臺(tái)國(guó)際汽車展示交易會(huì)，在市區(qū)兩級(jí)政府的力關(guān)心、支持下，在中國(guó)汽車工程學(xué)會(huì)的力協(xié)助下，經(jīng)過(guò)市區(qū)兩級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及車展組會(huì)全體人員的共同努力，于9月1722日在煙臺(tái)汽車交易廣場(chǎng)成功舉辦。第三屆車展在規(guī)模、檔次、配套服務(wù)等方面都超過(guò)了前兩屆車展，展會(huì)期間，共接待觀眾8.22萬(wàn)人次，銷售車輛767輛(其中現(xiàn)場(chǎng)提車138輛，倉(cāng)庫(kù)提車259輛，協(xié)議購(gòu)車370輛)，銷售額1.66億元。給今年以來(lái)一度低迷的車市注入了活力。不僅取得了良好的社會(huì)效益，擴(kuò)了煙臺(tái)國(guó)際車展、煙臺(tái)汽車交易廣場(chǎng)和煙臺(tái)城市的知名度，也取得了直接展會(huì)經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)，也帶動(dòng)了市區(qū)相關(guān)服務(wù)產(chǎn)業(yè)的消費(fèi)，受到了國(guó)家、省、市、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。
一、政府牽頭，領(lǐng)導(dǎo)重視，發(fā)揮組織優(yōu)勢(shì)是車展成功舉辦的保障
市區(qū)黨、政府成立了會(huì)議籌備工作領(lǐng)導(dǎo)小組，區(qū)書(shū)記魏秀田同志親自掛帥，定期調(diào)度展會(huì)的籌備情況，及時(shí)安排和解決會(huì)議籌備工作中遇到的困難和問(wèn)題，充分保證了會(huì)議的各方面籌備工作能夠有條不紊地扎實(shí)推進(jìn)。世回堯街道黨工、辦事處成立了車展工作小組，黨工書(shū)記陶強(qiáng)同志親任組長(zhǎng)，下設(shè)招商布展、宣傳、后勤保障三個(gè)小組。各小組上下協(xié)調(diào)，分兵把口，爭(zhēng)分奪秒，奮力拼搏，很好地發(fā)揮了團(tuán)隊(duì)合作精神，表現(xiàn)出了一種很強(qiáng)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。在會(huì)議籌備期間，中國(guó)汽車工程學(xué)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)也多次親臨煙臺(tái)指導(dǎo)籌備和展覽工作，對(duì)展會(huì)的成功舉辦提供了技術(shù)保證。
在車展門(mén)票推向市場(chǎng)遇到困難的時(shí)候，區(qū)、區(qū)政府及時(shí)出主意、想辦法，協(xié)調(diào)有關(guān)部門(mén)助銷售門(mén)票，使車展的門(mén)票銷售工作順利完成。
二、廣泛宣傳，積極招商，熱情服務(wù)是車展成功舉辦的基礎(chǔ)
本屆車展廣告宣傳面廣量，參與單位增多。從年初開(kāi)始，先后投入30余萬(wàn)元在市內(nèi)外10多家媒體上做了廣告。從8月中旬開(kāi)始，新聞宣傳工作也相繼展開(kāi)，各有關(guān)媒體相繼對(duì)會(huì)議的招商招展情況作了報(bào)道。展會(huì)招商組參加了北京、天津、沈陽(yáng)等地的車展，學(xué)習(xí)外地經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)發(fā)放宣傳材料，進(jìn)行面對(duì)面招商。招商組還到北京亞運(yùn)村、天津保稅區(qū)、連保稅區(qū)、濟(jì)南等地進(jìn)行了招商宣傳。本屆車展共有六看點(diǎn)，即近百輛進(jìn)口名車和幾乎囊括國(guó)內(nèi)幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)價(jià)位的各種車輛和相關(guān)產(chǎn)品齊聚展會(huì)，上百名車模和名車一起，使觀眾可以盡情享受人、車、文化完美結(jié)合的靚麗風(fēng)采，中國(guó)車模收藏第一人蔡葵先生的'千輛國(guó)內(nèi)外名車車模展銷，瑞典BOB先生的汽車畫(huà)展，使觀眾盡情欣賞異域文化的神奇魅力，首次舉辦上海華普杯汽車彩繪賽，為愛(ài)車一族增添無(wú)窮樂(lè)趣，10萬(wàn)元門(mén)票現(xiàn)場(chǎng)刮獎(jiǎng)，極地吸引了觀眾的參與熱情。
廣泛的宣傳和成功舉辦了兩屆車展的信譽(yù)，吸引了廣的汽車生產(chǎn)商和經(jīng)銷商紛紛參展。本屆車展參展單位160余家，參展品牌100余個(gè)，參展車輛700余輛。
三、追求檔次，以人為本，打造煙臺(tái)車展品牌是車展成功舉辦的關(guān)鍵
追求檔次、講究實(shí)效、打造煙臺(tái)車展品牌、擴(kuò)煙臺(tái)汽車交易廣場(chǎng)的知名度是我們辦車展的宗旨。本屆車展參展車輛的檔次高，所有的國(guó)產(chǎn)中高級(jí)轎車，以及東風(fēng)307、日產(chǎn)天籟等多款尚未上市轎車全部參展。進(jìn)口車有林肯、寶馬等24個(gè)品牌。進(jìn)口車中，跑車成了一道亮麗的風(fēng)景線，吸引了廣的參觀者。今年車展是首次引進(jìn)進(jìn)口跑車，共有馬自達(dá)、豐田、日產(chǎn)、現(xiàn)代四個(gè)品牌，6輛車參展。組會(huì)按室內(nèi)、室外劃分了若干個(gè)布展檔次，并與所有參展商簽訂了布展合同，組會(huì)憑檢查驗(yàn)收結(jié)果按實(shí)際檔次收取展位費(fèi)，提高了參展商的布展積極性。展廳的布置新穎、時(shí)尚，室內(nèi)展廳全部鋪設(shè)展臺(tái)和旋轉(zhuǎn)展臺(tái)，配置燈光、音響，高檔轎車都配備了模特。更有參展商設(shè)計(jì)了高山、海灘等自然景觀，讓參觀者身臨其境，流連忘返。
四、豐富汽車文化、實(shí)現(xiàn)“人、車、文化”有機(jī)結(jié)合，是車展成功舉辦的法寶
為豐富汽車文化，開(kāi)闊市民的視野，本屆車展設(shè)立了汽車文化展廳，特邀中國(guó)車模收藏第一人廣東的蔡葵先生前來(lái)參展，蔡先生的千款車模，深深吸引著參觀者，也讓參觀者見(jiàn)到了世界汽車百年的發(fā)展史。展會(huì)期間，來(lái)自北京、廣州和煙臺(tái)的多家車模經(jīng)銷商，銷售車模逾10萬(wàn)元，個(gè)別收藏愛(ài)好者花費(fèi)近萬(wàn)元，表現(xiàn)出了煙臺(tái)愛(ài)車一族對(duì)汽車文化的極熱情。展會(huì)期間，舉辦的有20輛車參賽的“上海華普”杯汽車彩繪賽、瑞典畫(huà)家BOB先生的汽車畫(huà)作品展、以及每天的文藝演出、xx網(wǎng)站舉辦的網(wǎng)上有獎(jiǎng)問(wèn)答等活動(dòng)，給廣觀眾增添了一道道豐盛的汽車文化餐。
車展活動(dòng)總結(jié)10
3月22日，在學(xué)校組織下，我們集體參觀了海南國(guó)際汽車工業(yè)展覽會(huì)。本次展覽會(huì)由海南省人民政府支持，中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)、海口市人民政府、海南省貿(mào)促會(huì)的主辦的第十屆海南國(guó)際汽車展在海南國(guó)際會(huì)展中心隆重舉行。承辦本次展覽會(huì)的是海南共好會(huì)議展覽有限公司。在他們的系統(tǒng)的安排下，會(huì)展有條不穩(wěn)的進(jìn)行。本次展覽是13年海南真正意義上的一次大型汽車展覽會(huì)，本屆車展展覽范圍之廣，從各類車型展示、維修到汽車用品、裝飾改裝等應(yīng)有盡有。參展汽車品牌數(shù)量更是眾多，奧迪、寶馬、路虎、東風(fēng)日產(chǎn)、廣本、東本、上海大眾、一汽大眾、一汽豐田、東風(fēng)悅達(dá)起亞、北京現(xiàn)代、福特、馬自達(dá)、鈴木、江淮汽車、吉利等100多個(gè)品牌會(huì)在此一展風(fēng)采，讓觀眾真正體會(huì)到汽車世界的獨(dú)有魅力。
早上8點(diǎn)50，我們?cè)趯W(xué)校出發(fā)，歷經(jīng)1一個(gè)多小時(shí)終于到了位于西海岸的國(guó)際會(huì)展中心。剛一接觸，就被場(chǎng)館的氣氛給震撼了，大氣、格局布置良好。每個(gè)展位都有不同的展示活動(dòng)。有名模配香車，有外國(guó)藝人進(jìn)行表演，還有答題有獎(jiǎng)活動(dòng)。縱觀每個(gè)展位，全都有自己的特點(diǎn)。一進(jìn)門(mén)口便是如火如荼的車模大賽。車模本身就是車展中非常重要的一個(gè)元素。在車展進(jìn)行的過(guò)程中舉辦車模大賽，讓我不得不佩服起主辦方的頭腦。眾所周知，愛(ài)車的，買車的，男士占了絕大部分，所以才有了香車配美女，美女是做什么用的，是吸引男士眼光的一個(gè)配角。在車展過(guò)程中舉辦車模大賽，只要稍加宣傳，那么便會(huì)吸引很多人來(lái)觀看車模大賽，繼而便看了車展。所以不得不說(shuō)這是一個(gè)高招。
其實(shí)我本身是第一次參加真正意義上的車展。海南車展已經(jīng)有了10多年的歷史，隨著社會(huì)進(jìn)步，加上海南國(guó)際旅游島的興起，海南車展也在由小逐漸做大。尤其是xx年以來(lái)，汽車展覽會(huì)的規(guī)模越來(lái)越大，展出的車型越來(lái)越多，來(lái)參加的觀眾和買車的客戶也在飛速的增長(zhǎng)。相信不久的將來(lái)，海南的車展一定會(huì)做的更大更強(qiáng)。在我看來(lái)，國(guó)際會(huì)展中心還有開(kāi)發(fā)的余地，例如在B展區(qū)，由于不是比較熱門(mén)的地方，所以給人總體感覺(jué)裝修什么的都不是很認(rèn)真。我個(gè)人認(rèn)為要真正的把展覽會(huì)做大做強(qiáng)，分區(qū)是必然，但是只是在區(qū)位上進(jìn)行分類，而不是把層次也分類，如果繼續(xù)下去，區(qū)位雖然看起來(lái)明顯，但是同時(shí)也在貶低著自己的身價(jià)。
觀察了下各個(gè)展位所售出的汽車記錄，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)比較規(guī)律的問(wèn)題。豐田凱美瑞、北京現(xiàn)代、比亞迪、東風(fēng)日產(chǎn)和本田等價(jià)位在10萬(wàn)元左右的售出記錄遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他車型。在這里面，我聯(lián)想到了一下幾個(gè)問(wèn)題：
1、地區(qū)因素。海南本身經(jīng)濟(jì)發(fā)展就處于一個(gè)崛起期，不同于北京上海等大型城市的，在這里，貧富差距是有，但是遠(yuǎn)沒(méi)有那些地方明顯。所以大家能夠接受的車型款式都是偏向于經(jīng)濟(jì)型。
2、人文因素。釣魚(yú)島爭(zhēng)端以來(lái)，日系車輛銷售幅度一度下跌，但是在海南車展過(guò)程中，體現(xiàn)的并不明顯。海南人愛(ài)國(guó)，但懂得不盲目的愛(ài)國(guó)。另外也說(shuō)明日系車型的確有他們的過(guò)人之處。
3、會(huì)展政策。在展覽過(guò)程中，以上幾個(gè)車型的展位，除了東風(fēng)日產(chǎn)在A區(qū)比較重要的位置外，其他幾個(gè)車型都在C區(qū)，C區(qū)的會(huì)展表現(xiàn)等均不錯(cuò)，加上展出商推出了不同的推銷政策。例如買車抽獎(jiǎng)，送東西等各種促銷手段。
4、車輛現(xiàn)狀。現(xiàn)在的`海口，每天車輛繁多，但只要稍加留意就會(huì)發(fā)現(xiàn)，馬路上行駛的車輛大多都是這幾種。所以并不排除人們已經(jīng)產(chǎn)生了一種先入為主的購(gòu)車意識(shí)。平時(shí)接觸的多，了解的多，那么在購(gòu)車之前便依然有了購(gòu)車目標(biāo)。經(jīng)過(guò)一番展覽，充分滿足了好奇心，在臨近中午的時(shí)候，得知了大會(huì)主辦方不但在C區(qū)附近提供盒飯，在B區(qū)外面還有美食一條街。大家走累的時(shí)候，去街里點(diǎn)一點(diǎn)東西，或者是內(nèi)蒙古羊肉串，或者是長(zhǎng)沙臭豆腐，喝瓶啤酒，靜靜的體會(huì)真正的香車、美女、美食三者結(jié)合體驗(yàn)的快感。
下午集合，返回學(xué)校。在路上的時(shí)候，想起了一件值得一說(shuō)的事情。在會(huì)展過(guò)程，每個(gè)展位都會(huì)推出自己的宣傳手段。在這方面，沒(méi)有什么大的限制，所以每個(gè)展位都是絞盡腦汁，一定要讓大家知道自己站臺(tái)所在的方位，于是有了各種奇景。印象最深的莫過(guò)于北京現(xiàn)代的古裝隊(duì)伍。一隊(duì)人，身著古裝，手拿著鑼鼓，舉著牌子，類似于古代大人出巡，不過(guò)他們的牌子上面卻是北京現(xiàn)代的車型廣告和價(jià)位。其他的有的在給參觀者發(fā)簡(jiǎn)介，有的發(fā)扇子，有的直接舉個(gè)牌子在門(mén)口告訴他們的站臺(tái)在哪里。東風(fēng)雪鐵龍還推出了車模泳裝展示，雪弗蘭更是把變形金剛中的“大黃蜂”機(jī)器人帶到了展覽現(xiàn)場(chǎng)，引起一片轟動(dòng)。
經(jīng)過(guò)此次參觀，感覺(jué)學(xué)到了很多東西。初步接觸了會(huì)展，把所學(xué)的《會(huì)展概論》一門(mén)課用實(shí)際的展覽來(lái)證實(shí)了下，很多東西都看到了很精髓的內(nèi)容。初步了解了海南車展現(xiàn)狀，并且對(duì)以后的海南車展抱以更大的信心。
車展活動(dòng)總結(jié)11
一天下來(lái)感覺(jué)像一萬(wàn)年一樣，這車展讓我最氣憤的是我遇到一個(gè)很好的有意向的客戶結(jié)果沒(méi)有定下來(lái)，不明白怎樣搞的，談了一個(gè)下午白談了，是客戶太狡猾了，還是我太差了呢？
說(shuō)說(shuō)經(jīng)過(guò)吧，在車展上我直接問(wèn)客戶能不能定下來(lái)，客戶說(shuō)能夠，但是車展價(jià)格其實(shí)比之前的價(jià)格更高，因?yàn)檐囌褂邢迌r(jià)的，于是我就邀約客戶去我們展廳買了，但由于門(mén)票問(wèn)題客戶不愿意，于是我就回展臺(tái)，讓客戶再看看，之后我給客戶打了幾個(gè)電話，確認(rèn)客戶是否能夠去了，第二次電話的時(shí)候客戶說(shuō)他要走了，我就直接激了一下他，我說(shuō)你是不是價(jià)格再便宜你也定不下來(lái)，于是他就在門(mén)口等我，我把客戶帶到我們展廳了，繼續(xù)談，我一向沒(méi)有報(bào)我的價(jià)格，讓客戶直接報(bào)價(jià)格，然后我覺(jué)得差不多了，我直接跟客戶說(shuō)你能定下來(lái)嗎？
看下客戶怎樣反應(yīng)了，這樣也是激客戶，我不明白這樣對(duì)不對(duì)，但是我I想嘗試下，結(jié)果客戶說(shuō)到達(dá)這個(gè)價(jià)就能夠定下來(lái)，我又跟客戶說(shuō)我們定金要1萬(wàn)，然后我就去問(wèn)了下，結(jié)果沒(méi)有車了，于是我直接跟客戶說(shuō)不能做的.，于是我就又在和客戶談條件了，說(shuō)你價(jià)裝東西在看下，我說(shuō)車價(jià)和個(gè)性化真皮你愿意出多少錢(qián)，然后又談到膜，他自己說(shuō)膜加個(gè)性化真皮16000，結(jié)果之后叫他簽的時(shí)候他又說(shuō)一萬(wàn)四，這樣就沒(méi)有做下來(lái)的，其實(shí)也怪我們銷售總監(jiān)一向要我磨，結(jié)果磨沒(méi)有了把，我此刻一向在想我之前用的方法是不是很可靠，是不是能夠這樣激，激出來(lái)的客戶是不是滿意度不好做呢？我萬(wàn)一問(wèn)下他是否能定下來(lái)他又萎縮了呢，說(shuō)一些不知名的條件呢？我能不能和別的方法一齊結(jié)合使用呢？這樣激還有一個(gè)問(wèn)題就是細(xì)節(jié)沒(méi)有談好，這樣我就怕客戶又說(shuō)我們之前沒(méi)有談好細(xì)節(jié)，這樣怎樣辦，還有就是條件不能放得太快，這樣你就沒(méi)有談判籌碼。
車展活動(dòng)總結(jié)12
為了豐富會(huì)員們的汽車知識(shí)，開(kāi)闊會(huì)員們的眼界，在3月16號(hào)，我校汽車協(xié)會(huì)組織了一次參觀車展的活動(dòng)。在會(huì)長(zhǎng)張亞偉的帶領(lǐng)下，我校汽車協(xié)會(huì)全體會(huì)員yq向此次活動(dòng)的目的地——南通體育會(huì)展中心出發(fā)。
在去車站的過(guò)程中，同學(xué)們一向持續(xù)著相對(duì)不錯(cuò)的紀(jì)律性和規(guī)范性，我們分批次坐公交車，最終都安全到達(dá)目的地。活動(dòng)中，協(xié)會(huì)會(huì)員，對(duì)汽車車型的外觀、配置、性能等方面進(jìn)行了深入了解。通過(guò)學(xué)習(xí)，會(huì)員們明白了如何去區(qū)別同一型號(hào)車輛的好壞，知曉了不同配置發(fā)揮的不同作用。通過(guò)本次的交流與學(xué)習(xí)，激起了會(huì)員對(duì)汽車的興趣，調(diào)動(dòng)了會(huì)員們了解汽車知識(shí)的積極性，最后，我校汽車協(xié)會(huì)全體會(huì)員在會(huì)展中心大廳前合影，本次活動(dòng)圓滿結(jié)束。
此次車展不僅僅規(guī)模大，而且含蓋的范圍也比較廣，車展中展出的汽車品牌比較多，其中不乏有“廣汽本田”、“一汽大眾”、“北京現(xiàn)代”、美國(guó)的“全球限量版吉普”、“捷豹”、“別克”、“寶馬”、“奧迪”、“馬自達(dá)”等汽車品牌。從車展區(qū)、精品車展區(qū)再到汽車相關(guān)服務(wù)專區(qū)，真正的能夠?qū)崿F(xiàn)“享受最低價(jià)，放心購(gòu)新車。各個(gè)廠方都抓住這次難得的機(jī)會(huì)將最大的優(yōu)惠政策在這次車展上體現(xiàn)出來(lái)，超大手筆的特惠和現(xiàn)金禮包，每家廠方都請(qǐng)來(lái)了美麗漂亮的`模特來(lái)為自己的車增加亮點(diǎn)，更有甚者還請(qǐng)來(lái)了樂(lè)隊(duì)來(lái)曾加顧客量，讓每個(gè)看車的人不虛此行。
車展讓會(huì)員們看到了世界各大品牌汽車公司的主要車型以及概念車，了解到了世界上最先進(jìn)的汽車狀況和今后的汽車發(fā)展方向。本次活動(dòng)汽車協(xié)會(huì)會(huì)員中汽車專業(yè)的同學(xué)十分用心參與，大大增長(zhǎng)了會(huì)員們的見(jiàn)識(shí)。通過(guò)這次車展，汽車協(xié)會(huì)給同學(xué)們帶給了一個(gè)了解欣賞汽車的平臺(tái)；讓無(wú)數(shù)對(duì)汽車感興趣的同學(xué)都得到了空前的滿足；也讓很多同學(xué)認(rèn)識(shí)了更多和自己一樣，對(duì)汽車感興趣的同學(xué)；同時(shí)，還讓無(wú)數(shù)的同學(xué)增長(zhǎng)了視野，有了更確定的人生目標(biāo)。汽車協(xié)會(huì)的會(huì)員認(rèn)真查看汽車的介紹表，許多同學(xué)親自坐進(jìn)車?yán)铮惺芷嚨氖孢m度以及駕駛操作的便捷性。
這次參觀車展的活動(dòng)一方面鍛煉了我們自己，同時(shí)也增強(qiáng)了我校汽車協(xié)會(huì)的活力和影響力，為今后發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。但也存在很多不足，如協(xié)會(huì)成員組織協(xié)調(diào)潛力不強(qiáng)，凝聚力欠佳，在今后的活動(dòng)中，我們必須努力完善，使我校汽車協(xié)會(huì)更加輝煌，同時(shí)，我們也將不斷創(chuàng)新、不斷學(xué)習(xí)，把我們汽車協(xié)會(huì)的明天建設(shè)更加完美！我們的宗旨是：共同學(xué)習(xí)，增強(qiáng)對(duì)汽車方面知識(shí)的了解，不斷創(chuàng)新！
車展活動(dòng)總結(jié)13
一、活動(dòng)簡(jiǎn)介
地點(diǎn)：紅星美凱龍大廈及門(mén)前廣場(chǎng)
組織機(jī)構(gòu)：株洲日?qǐng)?bào)社株洲市汽車行業(yè)協(xié)會(huì)
協(xié)辦：株洲紅星美凱龍全球家居生活廣場(chǎng)、金冠品牌服飾旗艦市場(chǎng)、好美舞蹈藝術(shù)培訓(xùn)中心天和藝術(shù)學(xué)校
媒體支持：《株洲日?qǐng)?bào)》《株洲晚報(bào)》《株洲網(wǎng)》《品位》
二、活動(dòng)內(nèi)容
1、株洲汽車品牌銷售商參展
2、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)
A 、征文大賽
株洲日?qǐng)?bào)小記者及有興趣學(xué)生由家長(zhǎng)陪伴現(xiàn)場(chǎng)觀看車展，并以“車·文明”為主題作文并投稿株洲日?qǐng)?bào)社，獲獎(jiǎng)?wù)邔⒈活C發(fā)榮譽(yù)證書(shū)，獲獎(jiǎng)小記者的作品將在株洲日?qǐng)?bào)汽車專版中刊出，不是小記者的學(xué)生獲獎(jiǎng)，將獲得株洲日?qǐng)?bào)小記者的資格，其作品同時(shí)在株洲日?qǐng)?bào)汽車專版中刊出。作文必須有車展現(xiàn)場(chǎng)的觀感。家長(zhǎng)陪伴現(xiàn)場(chǎng)觀看車展既體現(xiàn)獻(xiàn)愛(ài)心全民參與的宗旨又是對(duì)學(xué)生安全的保障。
B 、學(xué)生才藝展示
車展為期三天，才藝展示時(shí)間為第二天和第三天上午9：00到10：30，每個(gè)節(jié)目時(shí)長(zhǎng)5分鐘左右，人數(shù)限制在20人以下。節(jié)目由株洲小學(xué)及藝校提供，原則每所學(xué)校提供2個(gè)節(jié)目。才藝展示期間家生
家長(zhǎng)到場(chǎng)為孩子加油。所有參演節(jié)目由專業(yè)評(píng)委評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)。
C 、禮品贈(zèng)送
每個(gè)到現(xiàn)場(chǎng)的學(xué)生有機(jī)會(huì)獲得一份精美禮品，禮品贈(zèng)送程序如下，學(xué)生在家長(zhǎng)的陪伴下，拿一份有活動(dòng)廣告的報(bào)紙，到其中一參展商展位前蓋章，當(dāng)所有參展商都在該報(bào)紙蓋過(guò)章后，學(xué)生可憑這張報(bào)紙到任一參展商展位前挑選一份禮品。活動(dòng)期間天天都有禮品，贈(zèng)完為止。
實(shí)際參展情況：
本次車展的綜合影響因素太多，其中一天為六一兒童節(jié)，周邊有長(zhǎng)沙國(guó)際車展，紅星美凱龍地理位置相對(duì)比較偏僻，交通也不是太便利。所以這次車展，公司沒(méi)有花費(fèi)大量的成本去準(zhǔn)備展臺(tái)和展具。而且公司諸多新人的入職時(shí)間不長(zhǎng)，所以此次車展公司參加車展的目的是：練兵為主，成交為輔。主要是對(duì)新人的現(xiàn)場(chǎng)成交積累經(jīng)驗(yàn)。
收獲：
經(jīng)過(guò)本次車展，公司新入職的員工們都得到了鍛煉，有了實(shí)戰(zhàn)的初步概念和經(jīng)驗(yàn)，在面對(duì)客戶的時(shí)候，不會(huì)有膽怯、不知如何開(kāi)始溝通的困惑感了，團(tuán)隊(duì)的協(xié)作性也得到了很大的提升，通過(guò)車展外拓相互了解溝通配合，對(duì)今后的工作和客戶接待都有很大的促進(jìn)。
不足：
1，前期準(zhǔn)備工作相當(dāng)不充分，（細(xì)節(jié)，比如說(shuō)名片、DM彩頁(yè)、還有車身貼、車頂牌等準(zhǔn)備得不到位）
2，前兩天的到場(chǎng)時(shí)間太晚，
3，人員調(diào)配上出現(xiàn)不可預(yù)計(jì)的缺崗，
4，合作單位的意見(jiàn)沒(méi)有統(tǒng)一（長(zhǎng)安面包車選擇的地點(diǎn)和我公司的意向地點(diǎn)是完全背道而辭的，導(dǎo)致最終是長(zhǎng)安微車擺在他們隨意選定的位置，我們長(zhǎng)安轎車擺在我們選定的位置，兩家本來(lái)應(yīng)該在一起參展的公司變成了各擺各的）。
建議：
今后還要參加此類車展，至少應(yīng)該提前三天做好準(zhǔn)備，并且提前制定合理的外促內(nèi)促方案，關(guān)于選擇地段和創(chuàng)意性的提出車展活動(dòng)的意見(jiàn)，可以在團(tuán)隊(duì)中討論，應(yīng)該挑選外拓時(shí)比較吸引人流的重點(diǎn)車型，比如逸動(dòng)、CS35和睿騁等。
三、本次車展的參與成員心得：
A 、收獲B 、不足C 、建議D 、外展地點(diǎn)推薦。
1、江慧芳
活動(dòng)時(shí)間：05月31日—06月02日
活動(dòng)地點(diǎn)：紅星美凱龍前坪
車展讓我們敢大膽的跟別人介紹自己產(chǎn)品，也讓我鍛煉了，一個(gè)銷售員不怕被別人拒絕。這次車展我們確實(shí)沒(méi)有做好一個(gè)提前準(zhǔn)備，也沒(méi)有一個(gè)很好的計(jì)劃，就是讓我們自由發(fā)揮，也沒(méi)有找到一個(gè)好的展車地點(diǎn)，給客人和我們新員工都是去了一點(diǎn)自信心。客人來(lái)到我們這里也沒(méi)有誰(shuí)、飲料款待別人，我覺(jué)得場(chǎng)地還是很重要的，有了場(chǎng)地也可以很好的培養(yǎng)我們新人。
下次車展一定要提前把準(zhǔn)備工作做好，整個(gè)車展必須要井然有序，一定要有一個(gè)號(hào)的位置，這不是給了我們員工有了自信心，也讓我們可以更好的為客人講解我們產(chǎn)品，也讓更多的人了解我們長(zhǎng)安的產(chǎn)品和品牌形象。我還是建議我們以后這樣的外展去競(jìng)品少的地方，人多的地方。
我對(duì)株洲不了解，剛來(lái)這座城市，給不了你們一個(gè)好的外展地點(diǎn)，但我今后會(huì)留意的。
2、劉小愛(ài)
活動(dòng)時(shí)間：05月31日—06月02日
活動(dòng)地點(diǎn)：紅星美凱龍前坪
通過(guò)這次車展，讓我感悟很深刻
收獲
1，銷售從拒絕開(kāi)始；這么說(shuō)的原因是當(dāng)我給客戶傳單的時(shí)候，不是每個(gè)人都會(huì)接，就算接了，當(dāng)我問(wèn)要不要看看實(shí)物的時(shí)候，大部分都沒(méi)什么興趣。就算有興趣的，也不是一定會(huì)買。
2，銷售從不懂到懂。可能確實(shí)是自己不太懂車，雖然大概參數(shù)記得，但是跟客戶交流不是懂參數(shù)就行了。
3，銷售從基本做起；如果連傳單都不敢發(fā)，那又怎么會(huì)有跟客戶交流聊天的勇氣？
不足
1，人員安排不到位；去車展現(xiàn)場(chǎng)的人可能有了，但每個(gè)人的分工不明確，做起事情來(lái)很復(fù)雜很盲目。
2，后勤保障不完善；吃飯喝水不及時(shí)也沒(méi)有。
3，前期配合工作不到位，包括展位展具傳單名片未訂。
建議1，把前期工作做好，包括前面不足的三點(diǎn)。2，盡量有自己品牌參展的位置；最好讓顧客在車展的氣氛下簽訂合同。
外展地點(diǎn)推薦：南車附近3路車終點(diǎn)站。南車工資待遇都還不錯(cuò)，只要南車有客戶了解了長(zhǎng)安接受了長(zhǎng)安，我相信我們賣的不是一臺(tái)而是一群。
3、李煉
活動(dòng)時(shí)間：05月31日—06月02日
活動(dòng)地點(diǎn)：紅星美凱龍前坪
我個(gè)人認(rèn)為現(xiàn)在在對(duì)汽車營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)不是很熟悉的情況下，公司能夠安排這樣的機(jī)會(huì)讓我們學(xué)習(xí)，可以在現(xiàn)場(chǎng)接觸一些顧客，從中交談了解一些專業(yè)知識(shí)。比如客人提到的一些問(wèn)題，該如何回答，下次該怎么做得更好，有了不少的收獲。
這次做得不足的地方就是準(zhǔn)備工作做得不夠充分，宣傳資料沒(méi)有提前做好，到了現(xiàn)場(chǎng)沒(méi)有一個(gè)明確的方向。客人也不知道我們的車在什么地方。我希望在下次公司安排這樣的活動(dòng)的時(shí)候，能提前做好準(zhǔn)備，能有一瓶水給客人喝，能有一個(gè)場(chǎng)地，能有一個(gè)擋雨的棚子，能有一些小禮品，還有我建議能把我們的宣傳單頁(yè)做成一個(gè)小筆記本，別人看過(guò)后就不會(huì)立即丟掉。
至于外展的地方出了沿江風(fēng)光帶，還有那些地方適合，因?yàn)橹曛蕹隽朔b城，別的地方我也不是很了解。但是今后我會(huì)留意的。
4、張晉
活動(dòng)時(shí)間：05月31日—06月02日
活動(dòng)地點(diǎn)：紅星美凱龍前坪
參加這次車展的心得是：
1，我們沒(méi)有將參展的前期工作準(zhǔn)備好，以至于當(dāng)天過(guò)去時(shí)，比較亂，如：停車位置；
2，我們使用的活動(dòng)單頁(yè)和車型單頁(yè)都是散的，給客戶遞交過(guò)程中，比較麻煩，整個(gè)手上翻這個(gè)翻那個(gè)，很亂。總之，此類活動(dòng)如果經(jīng)常舉行，前期工作必須做好。收獲：進(jìn)一步提升了人與人員的交流，提升了個(gè)人的銷售方面的經(jīng)驗(yàn)。
適合搞外展的地方：
1、東湖公園；
2、中國(guó)城前大坪；
3、徐家橋鳳凰樓對(duì)面；
4、路口株洲縣伏波廣場(chǎng)、
5、430集市；
6、云田集市；
7、分路口集市；
8、馬鞍山集市；
9、黃塘集市。
5、吳志強(qiáng)
活動(dòng)時(shí)間：
05月31日—06月02日
活動(dòng)地點(diǎn)：紅星美凱龍前坪
收獲：
1，對(duì)長(zhǎng)安品牌有了深刻的.認(rèn)識(shí)；
2，對(duì)長(zhǎng)安客戶群有了明確的定位；
3，對(duì)與顧客交流有了一定的心得體會(huì)；
4，對(duì)我們的競(jìng)品車型有了一定的了解；
5，對(duì)自己有一定提升與對(duì)自己人脈有提升。
不足：應(yīng)該前期把所有準(zhǔn)備工作做足，保證后勤，以積極樂(lè)觀團(tuán)結(jié)執(zhí)行的心態(tài)參與外展。
推薦外展地點(diǎn)：沿江風(fēng)光帶，人流量大，場(chǎng)地大。
6、廖盼
活動(dòng)時(shí)間：05月31日—06月02日
活動(dòng)地點(diǎn)：紅星美凱龍前坪
一、在外拖欠必須做好選地準(zhǔn)備，車源人員以及宣傳資料必須要準(zhǔn)備好；
二、新員工積極性不夠，不夠主動(dòng)去學(xué)習(xí)，鍛煉的機(jī)會(huì)；
三、分工不夠明確，感覺(jué)比較亂；
四、主題沒(méi)有突出“逸動(dòng)領(lǐng)航版”特價(jià)車銘牌沒(méi)有做。不夠吸引客戶眼球。
建議：以后外展搞完每天做總結(jié)，好的地方下次繼續(xù)沿用，不足的地方加以改進(jìn)，以免第二天犯同樣的錯(cuò)誤，這樣工作效率才會(huì)最大化。
7、盧鵬
活動(dòng)時(shí)間：05月31日—06月02日
活動(dòng)地點(diǎn)：紅星美凱龍前坪
收獲：只有通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)、與客戶交談、通過(guò)客戶的需求來(lái)學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)怎樣去溝通，不斷的提高自己。
不足：準(zhǔn)備不充分，到了要去搞活動(dòng)的時(shí)候，還有物料、人員準(zhǔn)備不到位，做事拖拖拉拉，積極性不高很混亂。
建議：
1、不管什么活動(dòng)，必須提前準(zhǔn)備；工作分配到位；提高積極性（內(nèi)促明確）；只有這樣我們才能做好外拓。
外拓推薦地點(diǎn)：
1、三三一；
2、四三0；
3、徐家橋步行街；
4、石峰公園；
5、神龍公園；
6、田心南車；
7、田心聯(lián)誠(chéng)集團(tuán)；
8、響石廣場(chǎng)；
9、沿江風(fēng)光帶；
10、化校。
8、佘斌
活動(dòng)時(shí)間：05月31日—06月02日
活動(dòng)地點(diǎn)：紅星美凱龍前坪
1、不管什么事情必須要提前準(zhǔn)備。
2、不能過(guò)早斷定即將發(fā)生的事情，需要多方面提取資料，特別是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的展區(qū)信息、動(dòng)態(tài)等。
3、不管車展對(duì)我方是否有利（展區(qū)位置等）只要同事努力齊心，也能得到滿意的收獲（大肆發(fā)傳單，二有展區(qū)的同行們這方面不夠熱情）。
4、客戶來(lái)看車展其中最重要的是價(jià)格，但是還一個(gè)很有利的因素是他心里會(huì)有多種選擇，如果在宣傳上給力的話，可以拿到很多潛在客戶，我們的車型畢竟相當(dāng)優(yōu)秀且性價(jià)比高。
5、后勤在車展活動(dòng)中也相當(dāng)重要，他決定著同事們的投入度，應(yīng)該要讓同事得到相應(yīng)的鼓勵(lì)。
6、在車展前人員的職責(zé)多細(xì)分也很重要，展區(qū)很大，如果職責(zé)模糊也會(huì)影響到同事們的投入度不利于管理監(jiān)督檢查，同事也就打不到應(yīng)有的人員效應(yīng)。
推薦外展地點(diǎn)：一些小區(qū)密集地、公園內(nèi)/門(mén)口、株洲大型商場(chǎng)、人多密集休閑娛樂(lè)地區(qū)。
9、何雅
在此次車展中我收獲了付出必有回報(bào)。回報(bào)不是物質(zhì)上的，而是讓我自己鍛煉了，敢于邁出銷售難的第一步、敢于有勇氣去發(fā)傳單、敢用嘴美的笑容、最足的底氣、最厚的臉皮、最好的心態(tài)去發(fā)傳單，邁出銷售的第一步。銷售不是光賣產(chǎn)品，而是成功的把自己推銷出去，推銷出去就是要練膽量，如果自己都沒(méi)有信心，羞羞怯怯，客人又如何會(huì)接受你？認(rèn)同你？發(fā)了四十多份傳單出去，有三十多個(gè)拿了我的傳單，其中有六、七個(gè)跟著我去看現(xiàn)車還得倒了幾個(gè)顧客的夸獎(jiǎng)：“你笑容很甜”這是我最自豪最滿足的地方，雖然沒(méi)有做到每一個(gè)都帶去看現(xiàn)車，但是微笑親切，真誠(chéng)的態(tài)度得到了顧客的認(rèn)可，這也是書(shū)中常常提到的一句話：“微笑待人”得到了實(shí)踐。微笑是調(diào)和人與人之間的彼此距離，所以我沒(méi)有收獲到物質(zhì)上的獎(jiǎng)勵(lì)，但是我收獲到了精神上的鼓勵(lì)。
銷售技巧第一步：微笑。第二步就和顧客銷售車的過(guò)程。我必須好好把專業(yè)知識(shí)學(xué)好。這樣才能更有勇氣與底氣談產(chǎn)品，所以顧客帶過(guò)去都是給有經(jīng)驗(yàn)的銷售顧問(wèn)談，這也是我不足的地方，我平時(shí)反應(yīng)比較慢，記性比較差與我身體體質(zhì)有關(guān)，但是我還是會(huì)努力改善，多鍛煉身體，增加記憶力，我不怕苦、不怕累，有什么做體力活、端茶、掃地擦車都可以交給我，多做這些事情并不吃虧。我體會(huì)的不足就是盡管我學(xué)得慢，也一定要認(rèn)真吧專業(yè)知識(shí)學(xué)到腦海里。
我建議以后可以多做類似的拓展，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)力量，光靠一個(gè)人是不可取的，只有擰成一股繩，一條為長(zhǎng)安服務(wù)的心才能讓長(zhǎng)安潤(rùn)錦做得更好，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)力量可以釋放正能量，讓同事
銷方式最好的方法就是讓汽車“說(shuō)話”，汽車“說(shuō)話”就是用它亮麗的身影馳騁于公路上的動(dòng)態(tài)展銷，就是品牌廣告宣傳。
第二，靜態(tài)場(chǎng)地我們可以利用節(jié)假日開(kāi)到公園門(mén)口，還有就是河西，還有服裝市場(chǎng)和方特。
車展活動(dòng)總結(jié)14
車展地點(diǎn)：xx省xx國(guó)際會(huì)展中心“第五屆xx汽車展銷會(huì)”
車展時(shí)間：20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日
車展目標(biāo)：所有客戶及潛在客戶
車展主題：萬(wàn)元鉅惠
此刻正好“金九銀十”是汽車銷售的最好季節(jié)，伴隨著xx省xx國(guó)際會(huì)展中心“第五屆xx汽車展銷會(huì)”的臨近，各競(jìng)爭(zhēng)品牌紛紛展開(kāi)一系列的促銷活動(dòng)，競(jìng)爭(zhēng)極其激烈。我們公司借此機(jī)會(huì)以“萬(wàn)元鉅惠”為核心，延續(xù)著英倫推出的“萬(wàn)元鉅惠”第二季惠民活動(dòng)，給廣大消費(fèi)者帶來(lái)了一萬(wàn)元的實(shí)惠價(jià)值，再加上尊貴版車型中增配了更為實(shí)用的GPS、DVD、可視倒車視頻等設(shè)備，均在廠家官方指導(dǎo)價(jià)基礎(chǔ)上鉅惠10000元及贈(zèng)送購(gòu)置稅，另外還贈(zèng)送10000元的豪華大禮包，使得這次參加活動(dòng)車型的性價(jià)比得到了大幅度提高，同時(shí)對(duì)于吉利英倫自主品牌來(lái)說(shuō)，也提升了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。凡是在活動(dòng)期間購(gòu)買以上的尊貴版車型的用戶，將在廠家官方指導(dǎo)價(jià)基礎(chǔ)上，享受一萬(wàn)元的優(yōu)惠。提高各車型的性價(jià)比，提高客戶對(duì)展區(qū)的關(guān)注度，增加展區(qū)人氣，從而促進(jìn)我們公司車展活動(dòng)的汽車銷售。把握第四屆xx汽車展銷會(huì)的大好時(shí)機(jī)，占有市場(chǎng)擴(kuò)大銷量。
在此車展期間，我們公司全體員工積極服務(wù)于光臨展區(qū)的廣大顧客，細(xì)心給廣大顧客介紹公司推出新車型的性價(jià)。但此次車展活動(dòng)顧客多以看車為主，滿足廣大客戶的要求，起到了很好的宣傳金剛、金鷹系列品牌和公司的目的，給現(xiàn)場(chǎng)顧客留下深刻的印象，其中現(xiàn)場(chǎng)訂車8輛，留檔客戶數(shù)量大約32，意向客戶數(shù)量約為65，H級(jí)為18，A級(jí)為30，B級(jí)大約27，并為我們公司后期汽車銷售打下良好的'基礎(chǔ)。
本次第五屆xx汽車展銷會(huì)，我們公司鼎力推出的金剛二代、金鷹CROSS品牌以及廣告宣傳吸引了許多客戶駐足觀看，通過(guò)銷售顧問(wèn)的現(xiàn)場(chǎng)講解以及資料發(fā)放，讓更多的客戶認(rèn)識(shí)金剛、金鷹CROSS品牌，并對(duì)車型的性價(jià)表現(xiàn)出極大的興趣。
檢討分析：
1、工作人員對(duì)大型車展工作經(jīng)驗(yàn)不足，現(xiàn)場(chǎng)工作有些混亂，但隨著車展的進(jìn)行，在車展后期有所改善。
2、車展期間，顧客關(guān)注我們展區(qū)是比較多，但H、A級(jí)客戶數(shù)量相對(duì)少，需要車展后期業(yè)務(wù)員多加強(qiáng)聯(lián)系。
車展活動(dòng)總結(jié)15
經(jīng)過(guò)前期的籌備和宣傳，“嘉諾嗨車購(gòu)”通過(guò)少年宮車展在營(yíng)口當(dāng)?shù)赜辛讼喈?dāng)?shù)挠绊懥?對(duì)車展活動(dòng)起到至關(guān)重要的作用。公司領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)過(guò)分析做出了針對(duì)性較強(qiáng)的促銷活動(dòng)策劃方案。本次活動(dòng)主題為“買車低首付；零月供”，顛覆傳統(tǒng)購(gòu)車方式也為諸多購(gòu)車者購(gòu)車提供更多選擇。
車展活動(dòng)分析
（一）物料準(zhǔn)備
（二）促銷方式
（三）活動(dòng)費(fèi)用
（四）情況
（五）車展總結(jié)
第一部分：物料準(zhǔn)備
經(jīng)過(guò)前期的緊密協(xié)調(diào)，在活動(dòng)期間的物料準(zhǔn)備情況也很到位。
1、門(mén)前拱門(mén)
2、展廳內(nèi)大幅海報(bào)3幅
3、模特宣傳展板5套
4、DM海報(bào)20xx張
5、名片若干
第二部分：促銷方式
在車展活動(dòng)期間，通過(guò)新穎的宣傳方式——模特走場(chǎng)舉牌宣傳，工作人員發(fā)放DM宣傳，發(fā)放禮品水杯引客流來(lái)展位，這證明了集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的精心安排，工作人員的.工作投入，以及各方面的相互協(xié)調(diào)為本次車展促銷活動(dòng)起到了關(guān)鍵作用。
第三部分：活動(dòng)費(fèi)用明細(xì)
第四部分：銷售情況
1、通過(guò)網(wǎng)上宣傳與展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)為意向購(gòu)車者解讀講解，讓有意向購(gòu)車者對(duì)購(gòu)車新模式有充分認(rèn)識(shí)與了解，對(duì)下一步購(gòu)車起到引導(dǎo)作用。
2、有購(gòu)車意向表示，將到公司詳細(xì)了解“嘉諾嗨車購(gòu)”購(gòu)車新模式。如購(gòu)車，將口碑相傳“嘉諾嗨車購(gòu)”模式，在營(yíng)口推廣。
3、通過(guò)本次車展，將北方傳統(tǒng)消費(fèi)意識(shí)轉(zhuǎn)移到全返消費(fèi)理念中，讓更多的人初步了解和認(rèn)可全返模式及全返平臺(tái)，得以真正轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀念，為下一步工作進(jìn)行很好的前期鋪墊。
第五部分:車展工作總結(jié)
（一）物料準(zhǔn)備
本次物料準(zhǔn)備比較充分，下次活動(dòng)前期對(duì)物料要進(jìn)行檢查、清點(diǎn)。對(duì)預(yù)見(jiàn)所需要物料要有應(yīng)急和備份，打好提前量。
（二）演藝情況
模特展示主題展牌效果不錯(cuò)，展示效果備受矚目，起到引流宣傳作用，反響不錯(cuò)，也成為車展中的一個(gè)亮點(diǎn)部分，為“硬朗的車展帶來(lái)一道美麗的風(fēng)景”。
（三）工作人員
A、車展現(xiàn)場(chǎng)物料布置及撤場(chǎng)工作人員及時(shí)到位，認(rèn)真負(fù)責(zé)。
B、攝像人員進(jìn)入工作之后及時(shí)捕捉跟進(jìn)相關(guān)重點(diǎn)。
C、公司員工能夠聽(tīng)從指揮，及時(shí)反饋客戶意見(jiàn)。
D、臨時(shí)模特工作比較認(rèn)真，基本達(dá)到要求。
E、現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)能夠針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)宣傳反饋情況及時(shí)作出應(yīng)對(duì)方案。
（四）不足之處
A、本次車展相關(guān)邀約工作不到位，內(nèi)部員工應(yīng)對(duì)親屬好友中有購(gòu)車意向者進(jìn)行及時(shí)宣傳并邀約到場(chǎng)。
B、公司工作人員對(duì)嘉諾嗨車購(gòu)模式應(yīng)數(shù)知，并能對(duì)意向客戶清晰解讀購(gòu)車新模式。
C、相關(guān)物品要注意保管，本次丟失3個(gè)垃圾桶。
嘉諾集團(tuán)企劃部
20xx年9月18日
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