推廣活動總結(jié)

時間：2023-03-02 08:49:31 活動總結(jié) 我要投稿

普通話推廣活動總結(jié) 推薦度：
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推廣活動總結(jié)

　　總結(jié)是在某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評價，從而得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識的一種書面材料，它可以幫助我們總結(jié)以往思想，發(fā)揚成績，因此我們要做好歸納，寫好總結(jié)。你所見過的總結(jié)應(yīng)該是什么樣的？以下是小編為大家整理的推廣活動總結(jié)，歡迎大家分享。

推廣活動總結(jié)

推廣活動總結(jié)1

　　9月13日-9月19日是第十二屆全國推普周，為搞好這每年一次的大型推普周宣傳活動，江油市政府和市教體局、市語委高度重視，認(rèn)真組織社會各界積極參與，取得了良好的社會效果�，F(xiàn)將我市開展第十二屆全國推廣普通話宣傳周活動的主要工作總結(jié)如下：

　　一、領(lǐng)導(dǎo)重視，安排得當(dāng)

　　按照本屆推普周的指導(dǎo)思想和宣傳主題：“熱愛祖國語言文字，構(gòu)建和諧語言生活”。市政府、市教體局、市語委領(lǐng)導(dǎo)高度重視推普活動，把語言文字工作的兩大主題“推廣普通話”和“推行規(guī)范漢字”緊密地結(jié)合起來。我市各單位、各部門認(rèn)真貫徹黨的十七大精神，深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動，按照“一個目標(biāo)、兩條腿走路、三個結(jié)合、四項任務(wù)”的語言文字工作思路，全面深入的宣傳語言文字政策法規(guī)，積極引導(dǎo)廣大職工樹立科學(xué)的語言觀，構(gòu)建與社會相適應(yīng)的和諧語言生活，以迎接中華人民共和國成立60周年。我市語委分別在江油政務(wù)網(wǎng)、江油教育信息網(wǎng)、市進(jìn)修校等網(wǎng)站掛出了《關(guān)于開展第十二屆全國推廣普通話宣傳周活動的通知》，《通知》對全市各行業(yè)、各中小學(xué)的宣傳工作也做了詳細(xì)具體的安排。

　　二、形式多樣，內(nèi)容豐富

　　1.在活動期間，各單位充分利用各種形式學(xué)習(xí)、宣傳國家語言文字法規(guī)、方針政策，暢談?wù)Z言文字工作所取得的成績，充分利用宣傳媒體等多種形式宣傳普通話知識，進(jìn)一步加快普通話在全社會的推廣普及進(jìn)程，為構(gòu)建和諧社會和迎接中華人民共和國成立60周年營造良好的語言環(huán)境奠定了良好的基礎(chǔ)。

　　2.各單位組織職工認(rèn)真學(xué)習(xí)“一法一規(guī)”，懸掛宣傳標(biāo)語、口號，利用廣播、板報、櫥窗專欄宣傳相關(guān)知識，暢談?wù)Z言文字成績，宣傳媒體滾動播出宣傳口號大張旗鼓的.宣傳語言文字法。市廣電中心充分利用電臺、電視臺每天向全區(qū)滾動播出宣傳口號，向全市人民進(jìn)行語言文字法及相關(guān)知識的宣傳。

　　3. 市語委辦倡導(dǎo)全體市民參與宣傳推廣普通話活動，在城區(qū)主要街道散發(fā)推普宣傳資料5000余份發(fā)到公民手中，號召全體市民從自我做起。采用宣傳車在中壩城區(qū)宣傳國家語言文字的法規(guī)、政策，對城區(qū)用語、用字進(jìn)行檢查，指導(dǎo)整改。對已創(chuàng)建語言文字規(guī)范化示范校的學(xué)校進(jìn)行指導(dǎo)、檢查。

　　4．市語委、市教體局、市文明辦于20xx年9月11日在詩城小學(xué)成功舉辦了“中華誦.20xx經(jīng)典誦讀大賽”江油市選拔賽。共有47名選手參賽，他們分別來自于市檢察院、國稅局、司法局等10個市級單位和太白中學(xué)、詩城小學(xué)等20所學(xué)校。并將獲一、二等獎的優(yōu)秀選手視頻推薦參加“中華誦.20xx經(jīng)典誦讀大賽”綿陽市選拔賽。

　　三、學(xué)校活動、扎實有效

　　我市一直將語言文字工作納入學(xué)校年終檢查內(nèi)容，得到了各學(xué)校的高度重視。各學(xué)校都分別成立了領(lǐng)導(dǎo)小組，由校長親自擔(dān)任組長，主管校長負(fù)責(zé)抓推普工作。充分利用校會、班會、校園廣播站、櫥窗專欄、校、班板報、活動以普通話為宣傳載體，采取詩歌朗誦、散文、故事，演講、小品、快板、相聲等語言類節(jié)目表演形式大力宣傳“一法一規(guī)”及相關(guān)知識。組織全校師生開展“中華誦·20xx經(jīng)典誦讀大賽”和“中華贊·20xx詩詞歌賦創(chuàng)作大賽”活動。組織學(xué)生走上街頭進(jìn)行推普宣傳。向群眾宣傳推普意義并為學(xué)校附近的社區(qū)居委會派發(fā)宣傳單，給他們宣講普通話的重要性。學(xué)生利用回家時間走上社區(qū)、街道、商店尋找錯字、別字，并告知相關(guān)人員。對學(xué)校周邊的商店招牌、商品標(biāo)牌等不規(guī)范用字進(jìn)行了檢查糾正，督促及時修正。

　　總之，在第十二屆全國推廣普通話宣傳周活動中，我市各界干部、群眾積極踴躍的參與推普宣傳活動，參與意識不斷增強(qiáng)，市民的語言文字水平有所提高。為構(gòu)建與社會相適應(yīng)的和諧語言生活，迎接中華人民共和國成立60周年營造了良好的語言環(huán)境，本屆推普周宣傳主題“熱愛祖國語言文字，構(gòu)建和諧語言生活”，已家喻戶曉，深入人心。

推廣活動總結(jié)2

　　20xx年X月XX日至XX日是全國“第xx屆推廣普通話宣傳周”�；顒又�，我們緊緊圍繞“大力推廣和規(guī)范使用國家通用語言文字，自覺傳承弘揚中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化”這一主題，結(jié)合學(xué)校實際情況，我校對推普工作提出了具體的要求，教師認(rèn)真做好語言文字規(guī)范化宣傳、推廣工作，以各年級班主任教師為推廣普通話、寫好規(guī)范字的主要力量，向全體學(xué)生宣傳說普通話、寫規(guī)范字，并嚴(yán)格審查學(xué)校校園文化中面向公眾的漢字，減少錯別字、繁體字、異體字的出現(xiàn)，尤其減少板書、黑板報、作業(yè)中出現(xiàn)的不規(guī)范字，并且要求廣大師生在公共場合說普通話，提高普通話在校園的普及程度。

　　主要措施：

　　1、早啟動、早安排。X月XX日學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)宣讀“第xx屆全國推廣普通話宣傳周活動”正式啟動，并布置相關(guān)推普安排。

　　2、在推普周期間，我校通過出黑板報、懸掛宣傳橫幅等形式，營造良好的推普氛圍。

　　3、一次國旗下講話

　　X月XX日早操期間學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)布置了推普周的活動安排，并由學(xué)生代表倡議全校師生養(yǎng)成說普通話、寫規(guī)范字的良好習(xí)慣，使廣大師生明白了推廣普通話和使用規(guī)范字的重要意義。

　　4、一次主題班會

　　X月XX日各班級召開了一次推普主題班會。

　　5、一次社區(qū)宣傳活動

　　X月XX日，我校幾名推普大使在老師的帶領(lǐng)下帶著倡議書，走進(jìn)上洞村，向村民和過路的爺爺奶奶、叔叔、阿姨積極宣傳使用普通話。

　　6、一次以推廣普通話為主題的宣傳欄。

　　7、開展現(xiàn)場作文比賽活動。

　　為配合20xx年市讀書節(jié)活動，引導(dǎo)學(xué)生積極參與讀書活動，愛讀書，多讀書，讀好書，沐浴書香，培養(yǎng)學(xué)生良好的'閱讀習(xí)慣，使讀書成為學(xué)生生活的一部分，讓學(xué)生通過讀書開闊視野、豐富知識、增長智慧，從而提高學(xué)生的習(xí)作水平。按照要求，第三周星期一下午第三節(jié)，四到六年級每班三名學(xué)生代表班級參加了XX小學(xué)讀書節(jié)小學(xué)生“夢閱讀”現(xiàn)場作文競賽活動。

　　8、規(guī)范漢字書寫比賽

　　X月XX日，各班在校隊課舉行了規(guī)范漢字書寫比賽，倡導(dǎo)學(xué)生說普通話，寫規(guī)范字。

　　雖然第xx屆全國推廣普通話宣傳周已經(jīng)結(jié)束，但是推廣普通話、推行規(guī)范字的工作還任重道遠(yuǎn)。我們將大力推廣和規(guī)范使用國家通用語言文字，自覺傳承弘揚中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化。

推廣活動總結(jié)3

　　為期一周的全國推廣普通話周活動落下帷幕了，在這豐富多彩的一周中，我校遵循推廣普通話為學(xué)校現(xiàn)代化教育服務(wù)，為提高全校師生科學(xué)文化素質(zhì)服務(wù)，為全面建設(shè)學(xué)校服務(wù)的宗旨，在本校推廣普通話周宣傳口號“實現(xiàn)順暢交流，構(gòu)建和諧社會”的鼓舞下，又一次為創(chuàng)建健康的校園語言文字環(huán)境的工程添磚加瓦并取得了良好的效果。

　　一、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)高度重視，組織安排合理有序。

　　首先上一周的行政會討論并通過了關(guān)于本次活動的所有內(nèi)容，指定教導(dǎo)處鐘勤民老師和祝愛星老師專門負(fù)責(zé)此事，顯示出校領(lǐng)導(dǎo)對語言文字高度的重視。在周一的升旗儀式上，鐘勤民老師做了語言文字推廣普通話宣傳動員，倡議全校師生養(yǎng)成“說普通話，寫規(guī)范字”的良好習(xí)慣。

　　二、在校園中布置宣傳陣地，充溢著濃濃的推廣普通話氛圍。

　　每個班級都出了一期關(guān)于普通話的黑板報；在學(xué)校內(nèi)設(shè)了宣傳標(biāo)牌；在教學(xué)樓的醒目處懸掛了一條巨大鮮艷的橫幅標(biāo)語：實現(xiàn)順暢交流，構(gòu)建和諧社會；在星期三班隊課上，低段進(jìn)行“我是識字小能手”班隊活動，高段進(jìn)行名人詩歌朗誦比賽；每個班落實一位推廣普通話小使者，為校園語言環(huán)境的永久美化提供了一定的人力資源……整個校園處處包裹在推廣普通話周的氛圍中，起到了很好的宣傳教育熏染的效果。

　　三、小結(jié)反饋。

　　本次活動獲得了很大的成功，這和全校師生的積極配合、認(rèn)真參與是密不可分的。任何一項學(xué)校的工作都需要各個部門、各方力量的大力支持。我們的校園是一個健康、文明、規(guī)范的'學(xué)習(xí)環(huán)境，在這個環(huán)境中，語言文字的氛圍尤其令人欣喜。

　　當(dāng)然，這其中還存在著種種的不足，例如參與面還不夠?qū)拸V等，在下次的宣傳周中，我們將做好更充分的準(zhǔn)備，發(fā)動更廣的參與者，爭取將“說普通話，寫規(guī)范字”真正深入到每個人的內(nèi)心深處。

推廣活動總結(jié)4

　　根據(jù)《xx市教育局和體育局等八部門關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)xx省教育廳十部門關(guān)于開展第21屆全國推廣普通話宣傳周活動的通知的通知》文件精神，我局結(jié)合實際情況，大力宣傳，廣泛動員，以“說好普通話，邁進(jìn)新時代”為宣傳教育主題。積極開展了第21屆全國推廣普通話宣傳周活動，現(xiàn)將活動總結(jié)報告如下：

　　為將推普周活動落到實處，我局成立了專門的活動領(lǐng)導(dǎo)小組，做到分工明確，責(zé)任到人，推廣普通話宣傳具體指導(dǎo)本次活動的開展，并召開成員會議，對上級文件精神進(jìn)行了認(rèn)真的學(xué)習(xí)，明確了“推普周”活動的時間、內(nèi)容及意義。使我局在“推普周”活動中做到了有計劃、有安排、周活動工作總結(jié)有檢查、有落實，確保了“推普周”活動的順利開展。

　　為營造良好的推普氛圍，在我局醒目位置懸掛推普宣傳標(biāo)語，并在進(jìn)行法治宣傳活動時，積極推廣普通話。要求每位司法干警以積極的態(tài)度和飽滿的熱情參與到推普活動中來，在工作中要自覺使用普通話和規(guī)范字，真正起到率先垂范的作用，使普通話真正成為工作語言。通過廣泛深入的`宣傳，提高了司法干警的推普意識和參與意識，營造了濃郁的推普氛圍。

　　為扎實有效的開展好“推普周”活動，我局結(jié)合自身實際，積極開展推普周活動。一是認(rèn)真組織領(lǐng)導(dǎo)干部職工深入學(xué)習(xí)《中華人民共和國國家通用語言文字法》。二是積極開展普通話宣傳活動。通過各項活動的開展引導(dǎo)了我局領(lǐng)導(dǎo)干部職工和群眾認(rèn)知傳統(tǒng)、繼承傳統(tǒng)、弘揚傳統(tǒng)，提高了我區(qū)語言文字應(yīng)用水平。

　　我局將以本次“推普周”活動為契機(jī)，進(jìn)一步加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化措施，大力開展推普活動，使普通話真正成為本局的工作語言、學(xué)習(xí)語言、生活語言和執(zhí)法語言。

推廣活動總結(jié)5

　　在本次普通話推普周期間，范縣思源實驗學(xué)校開展了豐富多彩的活動，張貼海報、宣傳展板、電子屏滾動播放宣傳普通話標(biāo)語，充分動員了廣大師生學(xué)習(xí)普通話的熱情。

　　海報一：以“同講普通話攜手進(jìn)小康”為主題進(jìn)行設(shè)計，拍攝參加20xx年國家通用語言文字能力提升在線示范培訓(xùn)班的貧困地區(qū)教師的上課場景，通過老師與孩子們洋溢的笑容，體現(xiàn)即將迎來全面建成小康社會的期待感、幸福感。

　　海報二：以“推普助力脫貧攻堅”為主題進(jìn)行設(shè)計，體現(xiàn)《推普脫貧攻堅行動計劃（20xxxx—20xx年）》實施以來對中西部貧困地區(qū)的政策支持和項目開展，尤其是聚焦“三區(qū)三州”、52個未摘帽貧困縣精準(zhǔn)扶貧，大力加強(qiáng)國家通用語言文字宣傳和推廣普及，讓更多的人通過語言之路走出大山，助力打贏脫貧攻堅戰(zhàn)。

　　在9月14日周一升旗儀式上，向全體師生發(fā)出倡議：本屆的'主題是“同講普通話，攜手進(jìn)小康”。號召大家積極參與到推普周活動中，希望全體師生說普通話、用文明語、寫規(guī)范字，助力脫貧攻堅，攜手共進(jìn)小康生活。

　　對全體教師進(jìn)行普通話專題培訓(xùn)。培訓(xùn)老師語音標(biāo)準(zhǔn)，風(fēng)趣幽默，科學(xué)規(guī)范地向大家詳細(xì)講解了普通話的發(fā)音和朗讀技巧，針對個別老師方言重，對平舌與翹舌不分、鼻音與邊音混淆、兒化音使用不當(dāng)、朗讀平淡，不會處理輕重緩急等情況逐一地進(jìn)行了指導(dǎo)和訓(xùn)練。

　　朵xx主任帶領(lǐng)年級組，進(jìn)行了各班硬筆書寫展示，漂亮的書寫，規(guī)范的格式，端正的態(tài)度，吸引大批同學(xué)駐足觀看，欣賞學(xué)習(xí)。

　　舉行小學(xué)部書法比賽。

　　普通話就像一個中國結(jié)，把中國人民緊密團(tuán)結(jié)在一起；普通話又像一顆珍珠，讓世界語言文化璀璨無比。推普周的時間雖然短暫，但我們說好普通話、寫好規(guī)范、用好文明用語責(zé)任是長久的。每位師生都要從自身做起，營造良好的語言氛圍，提高語言素養(yǎng)和人文素質(zhì)，為構(gòu)建文明社會增磚添瓦！

推廣活動總結(jié)6

　　20xx年9月10日至16日是全國第XX屆廣普通話宣傳周，根據(jù)XX語委辦制定的活動方案，以“說好普通話，邁進(jìn)新時代”為主題。我校向全體師生以及家長廣泛宣傳推廣普通話的重要性，進(jìn)一步提高我校全體師生以及家長對語言文字規(guī)范的認(rèn)識以及應(yīng)用能力。

　　為了本屆推廣普通話活動周，我校做了如下工作：

　　(一)營造氛圍，張貼推廣普通話宣傳標(biāo)語與海報。推進(jìn)語言文字規(guī)范化工作不斷向縱深發(fā)展。

　　(二)進(jìn)行國旗下講話：利用升旗儀式，由我校老師宣讀《c倡議書》，向全校師生員工發(fā)出“說好普通話，邁進(jìn)新時代”的倡議。

　　(三)開展一年級新生普通話培訓(xùn)：由一年級各班語文老師在班級內(nèi)對學(xué)生進(jìn)行校園常用普通話培訓(xùn)，如問候語、自我介紹、文明用語等。

　　(四)舉行教師美文誦讀會。

　　(五)開展“大手拉小手，同講普通話”。

　　推普進(jìn)家庭活動，在全校三至六年級學(xué)生中開展普通話進(jìn)家庭活動。每個學(xué)生在家里教父母說普通話，與父母共同體會說普通話、寫規(guī)范字的'意義。

　　(六)主題班會。舉行一次“說好普通話，邁進(jìn)新時代”為主題的班會。

　　(七)發(fā)揮語文課堂主渠道作用，扎實推進(jìn)推普工作。

　　(八)向全體家長發(fā)放《推廣普通話倡議書》，倡導(dǎo)家長講普通話。

　　(九)利用校園廣播站播放推普專題知識。

　　(十)4-6年級開展啄木鳥行動。

　　本屆推廣普通話周在各式活動中圓滿落下帷幕，全校在整個推普周期間有組織、有計劃地開展了豐富多彩的推普宣傳活動，進(jìn)行了有效地推普宣傳，調(diào)動了廣大師生推普學(xué)普的積極性，在校園內(nèi)形成了濃郁的推普學(xué)普氛圍，并推動和促進(jìn)了我校語言文字規(guī)范化工作。在今后的工作中，我們要加倍努力，力爭我校的語言文字工作再上新臺階。

推廣活動總結(jié)7

　　一、活動氛圍的營造

　　1.校園內(nèi)懸掛推普宣傳畫、張貼《國家通用語言文字法》和最新的宣傳海報進(jìn)行廣泛宣傳。

　　2.向家長發(fā)放倡議書，通過開展“大手拉小手”的推普活動，將推普工作由幼兒園輻射到家庭和社會。

　　3.利用電子屏向公眾滾動播出推普宣傳標(biāo)語。

　　二、班級里的推普活動

　　推普活動周期間，各班段進(jìn)行了豐富多彩的講好普通話活動。小班孩子剛剛?cè)雸@，普通話講述、交流能力還很差，一方面我們向家長宣傳推普活動的意義，營造說普通話的良好家庭氛圍，日常生活盡量用普通話交流，另一方面引導(dǎo)孩子每天學(xué)說一句普通話、學(xué)念一首簡單的兒歌、背誦核心價值觀，逐步提高孩子的普通話水平。中班繼續(xù)堅持禮貌用語表述和教學(xué)活動滲透；大班堅持以教學(xué)活動和故事會為主，五大領(lǐng)域教育創(chuàng)設(shè)普通話語境氛圍，鞏固和提升普通話推廣效果。

　　各班還根據(jù)幼兒年齡特點，自行組織開展了以“慶祝新中國成立70周年”為主題的誦讀、繪畫活動，關(guān)注每一位幼兒，爭取讓每一個幼兒都參加到活動中來。

　　三、爸爸媽媽齊參與

　　開展“爸爸、媽媽和我一起講普通話”的活動，讓家長在家鼓勵孩子用普通話對話，利用親子互動時間，用普通話給孩子講一個故事。在家庭生活中自覺使用普通話，并且積極帶動家人使用普通話，在力所能及的范圍內(nèi)主動推廣普通話，使身邊親友也能養(yǎng)成自覺說普通話的'習(xí)慣。相互學(xué)習(xí)、相互促進(jìn)，共同提高。

　　四、發(fā)揮課堂主渠道的作用

　　“推普周”活動中，老師們以身作則，才藝盡展，以唱、說、做、聽為主，鼓勵幼兒用普通話表達(dá)自己的想法和觀點。對于優(yōu)美的詩歌、散文，教師范讀或采用教學(xué)磁帶、光盤等，讓幼兒在欣賞中體會普通話的語音美和節(jié)奏美。從而增強(qiáng)語感，激發(fā)學(xué)習(xí)祖國語言的熱情。

　　五、活動反思

　　此次“推普周”宣傳活動在一定程度上加強(qiáng)了普通話宣傳的力度，營造了良好的語言環(huán)境，切實提高了師生的普通話水平。但是也要認(rèn)識到普通話的推廣是一項長期的工作，需要我們教師具有“鐵杵磨成針”的韌勁，也需要家庭、社會的共同參與，多管齊下，才能構(gòu)建起學(xué)校、家庭、社會共同育人的格局，使得“推普”活動繁育出豐碩的成果。

推廣活動總結(jié)8

　　農(nóng)村小學(xué)綜合實踐活動推廣階段工作總結(jié)隨著課題研究的不斷深入，本階段的主要目標(biāo)是對課題研究階段初步得出的目標(biāo)系列和內(nèi)容、活動方式系列進(jìn)行驗證、修改、提煉，使之趨于系列化，更具有有序性、系統(tǒng)性，并對研究成果進(jìn)行展示、推廣。在研究工作中課題組全體教師認(rèn)真歸納整理資料，精心組織實踐驗證，將本地的教育資源與課堂教學(xué)相結(jié)合，取得了較大的成績，形成了本階段的科研成果。在研究中我們主要做了以下幾方面的工作。

　　一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高科研水平

　　教育理論的掌握水平是教師基本素養(yǎng)的標(biāo)志，對教育理論的掌握好壞將直接關(guān)系到教師教科研的成敗。

　　1、積極支持教師進(jìn)行理論學(xué)習(xí)。在本階段的開始我們課題組組織了教師學(xué)習(xí)了相關(guān)的科研理論：《教科研的方法》《教科研成果的表述》《教科研成果的評價》。通過學(xué)習(xí)每位教師認(rèn)識到理論學(xué)習(xí)對資料的收集整理、歸納、分析的方法，為形成科研成果提供了保證。

　　2、請專家指導(dǎo)教科研效率，本階段研究工作中我們課題組深深感到光有理論支撐還不夠，還必須有專家的系統(tǒng)的指導(dǎo)，這樣能夠保證使教科研少走彎路。同時也能（）使科研造出成果。因而學(xué)校邀請了省教育協(xié)會和省教育出版社的專家到我校給全體教師作系統(tǒng)的科研方面的講座。在講座的過程中專家講解系統(tǒng)生動，教師認(rèn)真聽幾。經(jīng)過培訓(xùn)教師深刻感受了這次的培訓(xùn)及時。為今后的教科研指明了方向，為下一步的研究指出了方法。

　　3、走出學(xué)校借鑒別人的經(jīng)驗。課題組的教師經(jīng)過學(xué)習(xí)對教科研有了深刻的認(rèn)識，對教科研的方法由于了一定掌握。但對教科研還是沒有完整的感性認(rèn)識，對教科研的方法由了一定的掌握。但對教科研還是沒有完整的感性認(rèn)識，針對這一情況學(xué)校組織教師外出學(xué)習(xí)取經(jīng)，學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗，學(xué)習(xí)別人是怎樣研究的。經(jīng)過這些系列的活動，本課題的教師的科研水平有了較大的提高，為下一步的研究提供了理論和實踐上的經(jīng)驗。

　　二、整理資料，形成科研成果

　　教科研成果是對一個階段教科研的總結(jié)，是課題組教師智慧的結(jié)晶，凝聚了全體教師的心血，也是對這一階段科研工作的肯定。

　　1、擬定目錄認(rèn)證整理。經(jīng)過前一階段的調(diào)查研究，深入挖掘當(dāng)?shù)氐恼n程資源，但這些研究只是零散的，沒有系統(tǒng)的，只有將這些資料按一定的章節(jié)進(jìn)行搜集整理才能形成系統(tǒng)的校本教材。經(jīng)過探討研究我們擬定了“美麗的校園，秀麗的山水，動人的傳說，悲壯的歷史，智慧的人民，淳樸的鄉(xiāng)風(fēng)，流金的歲月，輝煌的成就，成才的學(xué)子，愛國的熱情”等十個章節(jié)進(jìn)行編撰。

　　2、組織教師專家進(jìn)行審稿。校本教材編寫好后，他對學(xué)生到底有多大的作用，對學(xué)生有多大的影響，還學(xué)要征集多方面的意見。在本階段我們課題組邀請了市教研室的領(lǐng)導(dǎo)對校本教材進(jìn)行了評估，他們一致認(rèn)為這本校本教材結(jié)合家鄉(xiāng)的.實際，聯(lián)系學(xué)生的已有的生活經(jīng)驗（），涉及到的領(lǐng)域廣闊，能夠培養(yǎng)學(xué)生愛家鄉(xiāng)的道德品質(zhì)。在編寫的過程中能夠與學(xué)科課程相結(jié)合，能夠滲透到課堂教學(xué)之中，達(dá)到鄉(xiāng)情育人，為家鄉(xiāng)育才的目的。

　　三、實踐論證，完善科研成果

　　實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，只有將我們的研究成果用于實踐，在實踐中檢驗他對學(xué)生的影響，體現(xiàn)她的價值。

　　在教學(xué)中檢驗成果。經(jīng)過前一段時間的研究已經(jīng)形成了科研成果，這一成果對學(xué)生的學(xué)習(xí)和品德的形成是否有促進(jìn)作用，我們在課堂教學(xué)中進(jìn)行了驗證。將校本教材引入課堂引入各科教學(xué)之中。讓學(xué)生走入自然走入社會，參與到活動當(dāng)中，在活動中學(xué)習(xí)知識。在思品教學(xué)，充分利用校本教材對學(xué)生進(jìn)行愛家鄉(xiāng)，勤學(xué)習(xí)，培養(yǎng)堅強(qiáng)的意志等方面的教育。在藝術(shù)教育中讓學(xué)生走入自然，有自己的心曲體會，用自己的雙手去描繪。經(jīng)過學(xué)習(xí)那一篇篇動人的文章，一幅幅美麗的圖畫，嶄新的精神面貌充分體現(xiàn)了他的價值。

　　在全體課題組教師的共同努力下，這一階段的研究成果是顯著的。為整個課題的結(jié)題奠定了基礎(chǔ)。

推廣活動總結(jié)9

　　我園為了貫徹落實全國推廣普通話宣傳周活動，深入宣傳《中華人民共和國國家通用語言文字法》，進(jìn)一步提高幼兒說好普通話的能力，促進(jìn)語言文字規(guī)范化作了大量的工作，開展了一系列的活動，取得了一定的成效。

　　1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，確保推普工作順利進(jìn)行

　　為了推普工作落到實處，我園成立了由園長任組長，各班班主任和各班一名推普員為組員的領(lǐng)導(dǎo)小組，并專門召開領(lǐng)導(dǎo)小組會議，研究部署推普工作。并建立層層負(fù)責(zé)制。班級三位老師為直接責(zé)任人的責(zé)任追究制，以確保此項工作正常進(jìn)行，并落實了檢查評比的有關(guān)細(xì)則。

　　2、督促檢查、確保推普工作落到實處

　　領(lǐng)導(dǎo)小組對全園小、中、大各年段進(jìn)行了一次綜合檢查，通過看、聽、查、問等多種形式進(jìn)行綜合檢查。經(jīng)過認(rèn)真的檢查，各年段均能按要求及時制定活動計劃，嚴(yán)格按計劃實施，并突出本年齡段特色，取得一定成績。

　　3、創(chuàng)設(shè)良好的推普氛圍

　　為了創(chuàng)設(shè)良好的推普氛圍，使孩子和教師有一個切實的認(rèn)識，所以我們首先在幼兒園的最醒目處推出了宣傳橫幅，上面書寫著：迎接第十三屆全國推普宣傳周。其次，我們在校園的各處張貼了關(guān)于宣傳語言文字普及工作及迎接第十三個全國推普周的`專用標(biāo)語，并且展板上每天出現(xiàn)一條全國推廣普通話宣傳周宣傳口號。

　　除此之外，我園還開展了"幼兒故事、詩歌大賽活動"，通過這次活動，使師幼們對中華民族悠久的歷史文化有了更進(jìn)一步的了解，也為幼兒園增添了濃濃的文化氛圍。通過多方面積極有效的宣傳，現(xiàn)在全園師幼的推普熱情相當(dāng)高漲。

　　4、開展多種活動，強(qiáng)化宣傳力度

　　通過檢查，我園在開展推普工作上采用了多種形式，開展了豐富多采的活動，真正使推普工作深入了人心。

　　經(jīng)過全體教師的共同努力，一個空前推普氛圍已經(jīng)形成，所有教職員工逐步感受到普通話說的好是有文化、有修養(yǎng)、有氣質(zhì)的標(biāo)志。使全體師幼把學(xué)習(xí)和使用普通話看作是充實自我完善自我和對美的追求，使推廣普通話導(dǎo)入了一個新的境界。幼兒園領(lǐng)導(dǎo)班子一致認(rèn)為，我們應(yīng)程度的發(fā)揮鄉(xiāng)鎮(zhèn)示范園的示范作用，將推普工作向深層次推進(jìn)。將推普工作由園內(nèi)延伸到園外、家庭、社會，使每一位幼兒自覺成為一名小小推普員，再創(chuàng)推普工作新的輝煌。

推廣活動總結(jié)10

　　X月XX日至X月XX日是第XX屆全國推廣普通話宣傳周，以下簡稱“推普周”，為了搞好此次推普周宣傳活動，我校領(lǐng)導(dǎo)高度重視，認(rèn)真組織全校師生積極參與，取得了良好的宣傳效果。現(xiàn)將我校開展第XX屆全國推廣普通話宣傳周活動的主要工作總結(jié)如下：

　　一、領(lǐng)導(dǎo)重視，及早部署工作

　　為了將“推普周”活動落到實處，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)高度重視，在接到通知后，立即組織語言文字工作人員，認(rèn)真的學(xué)習(xí)了文件精神，明確了“推普周”活動的時間、內(nèi)容和意義，對推普周的宣傳工作做了詳細(xì)具體的安排，確保了“推普周”活動的順利進(jìn)行。

　　二、積極宣傳，推普氛圍濃厚

　　1、為營造良好的推普氛圍，在學(xué)校主干道拉起“說好普通話，圓夢你我他”宣傳橫幅一幅，在學(xué)校教學(xué)樓、辦公樓、主干道、食堂等處張貼“推普周”宣傳畫XX多張。

　　2、組織部分師生觀看“推普周公益短片”，緊緊圍繞“說好普通話，圓夢你我他”的宣傳主題，宣傳國家語言文字法律法規(guī)、方針政策，以及語言文字規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，營造良好的宣傳學(xué)習(xí)氛圍，激發(fā)師生對國家通用語言文字的認(rèn)同感和自覺規(guī)范使用意識。

　　3、以“第xx屆推普周”活動為契機(jī)，各學(xué)院積極在全院范圍內(nèi)開展“普通話大賽”初賽選拔和“漢子書寫大賽”初賽選拔。

　　4、校語委辦聯(lián)合校廣播臺、校報、校團(tuán)委、新聞與文化傳播學(xué)院等機(jī)構(gòu)，相繼在X月份開展全校普通話大賽復(fù)賽和決賽工作、X月份漢字書寫大賽復(fù)賽和決賽工作、X月份“一·二九”詩歌朗誦大賽等活動。

　　三、自查自糾，促進(jìn)規(guī)范用字

　　為扎實有效的開展“推普周”活動，為全面推進(jìn)校園語言文字標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化建設(shè)我校結(jié)合自身實際，積極開展了“語言文字自查自糾”的活動。X月X日上午，我校教務(wù)部常務(wù)副部長XX帶領(lǐng)我校國家級普通話測試員、省級普通話測試員，在全校范圍內(nèi)就我校推廣普通話宣傳落實情況、校園語言文字規(guī)范化工作進(jìn)行了檢查。本次活動主要檢查的內(nèi)容包括辦公室墻報、標(biāo)語牌、公文、工作簡報等的'用字以及全校教職工用于得規(guī)范情況。對辦公室工作人員普通話發(fā)音進(jìn)行相互糾正，形成良好的普通話學(xué)習(xí)氛圍。

　　XX部長在檢查工作中指出，我校“推廣普通話、用好規(guī)范字”的宣傳和落實工作是非常有力的，為廣大師生營造了一個良好的語言環(huán)境，“說好普通話、用好規(guī)范字”已成為師生之間溝通交流的標(biāo)尺。大家在檢查巡視過程中，發(fā)現(xiàn)一些問題不容我們忽視。比如，學(xué)校電線桿上的“牛皮癬”依然存在，張貼標(biāo)語中有錯別字，繁體簡體混用，個別宣傳欄未及時更新，指示標(biāo)牌英文翻譯錯誤等。

　　針對上述現(xiàn)象，國家級普通話測試員蔡圣勤教授指出，“普通話初步普及”、普通話成為校園語言，是我校長期堅持與努力的目標(biāo)，我校教師應(yīng)該積極學(xué)習(xí)國家語言文字法、語言文字規(guī)范知識，及時更新知識儲備，以保證教學(xué)過程中普通話標(biāo)準(zhǔn)、漢字書寫規(guī)范，避免發(fā)音、語法等錯誤的出現(xiàn)。陳部長強(qiáng)調(diào)語言文字是我們交流的工具，推動語言文字的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，是普及文化教育、發(fā)展科學(xué)技術(shù)的一項基礎(chǔ)性工程，對提升我國文化軟實力、繁榮社會主義文化具有重要意義。語言文字辦公室作為普及普通話的主要陣營，應(yīng)注重加強(qiáng)與宣傳部、各學(xué)院、圖書館、保衛(wèi)部、后勤部等部門的合作，注重在細(xì)微之處加強(qiáng)語言文字的規(guī)范化，以潛移默化的形式促使師生規(guī)范用語。

　　我校以本次“推普周”活動為契機(jī)，進(jìn)一步加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化措施，大力開展推普活動。師生積極踴躍的參與推普宣傳活動，用語用字的意識得到了很好的強(qiáng)化和提高。而推普活動是一項持續(xù)、長期的工作，在以后的工作中，我們將繼續(xù)做好宣傳發(fā)動工作，爭取將推廣普通話活動真正深入到每個人的內(nèi)心深處，為學(xué)校的語言文字給做出貢獻(xiàn)。

推廣活動總結(jié)11

　　根據(jù)縣教育局關(guān)于開展第八屆全國推廣普通話宣傳周活動的通知精神，我校于20xx年9月12日至18日，開展了普通話宣傳周活動，并取得了一定的成效。

　　一、做好宣傳工作9月12日早晨的國旗下講話上，我校進(jìn)行了“推廣普通話，爭當(dāng)小標(biāo)兵”的倡議：堅持以城市為中心，以學(xué)校為基礎(chǔ)，進(jìn)一步提高全體公民的語言文字規(guī)范意識，提高全社會語言文字規(guī)范水平，充分認(rèn)識推廣普通話對消除語言隔閡，增進(jìn)人際溝通，促進(jìn)社會交往，增進(jìn)民族團(tuán)結(jié)，維護(hù)國家統(tǒng)一，推動社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展，全面建設(shè)小康社會服務(wù)的意義和作用。在校會上強(qiáng)調(diào)教師必須說普通話，并帶動學(xué)生說普通話，要求學(xué)生在校任何地方都說普通話，從而帶動全社區(qū)都參與說普通話。

　　二、抓好活動主題根據(jù)教育局要求，本屆推普周活動的主題為“實現(xiàn)順暢交流，構(gòu)建和諧社會”。本著這一活動主題，我校安排了各個班級在班隊課上開展主題隊會，圍繞推廣普通話這一主題，開展一系列的討論活動、推廣活動、實踐活動，注重創(chuàng)新性與實效性相結(jié)合、突出重點與擴(kuò)大覆蓋面相結(jié)合，推廣普通話與推行規(guī)范字相結(jié)合。

　　三、搞好活動項目9月9日，我校制訂了推普周活動方案，根據(jù)這一活動方案，我校切實執(zhí)行了活動方案的內(nèi)容，并取得一定成效。

　　1、為了抓好普及普通話和規(guī)范字的陣地建設(shè)，充分發(fā)揮五星廣播站、小星星電視臺作為推廣普通話規(guī)范字窗口的宣傳作用，努力為學(xué)生搭建自我展示、自我發(fā)展的`舞臺，我校舉辦了“小鬼當(dāng)家——爭做主持人”活動，凡在播音、主持方面有特長或感興趣的同學(xué)均可在校廣播站中主播節(jié)目，到小星星電視臺盡情地展示自己的才能，活動后由全校學(xué)生評選出自己最喜愛的小主持人。

　　2、充分利用綜合實踐活動課程，各班組織“啄木鳥小隊”，帶領(lǐng)學(xué)生走上社區(qū)、街道、商店尋找錯字、別字，并與有關(guān)部門聯(lián)系加以改正。

　　3、發(fā)揮少先隊組織的作用，學(xué)校組織“百靈鳥小隊”，在推普周期間加大對全校師生說普通話、寫規(guī)范字的檢查力度，每天課間檢查師生使用普通話的情況，并做好記錄，評選語言文字規(guī)范班。

　　4、開展推普主題隊會。9月15日的班隊課上，每班都進(jìn)行了推廣普通話的主題隊會。低年級組織學(xué)生朗讀詩歌、課文；中年級組織學(xué)生開展說繞口令比賽；高年級進(jìn)行了普通話講故事、演講比賽。各班的主題隊會，都不同程度地推動了普通話的普及，在同學(xué)們的心里加強(qiáng)了說普通話的必要性、重要性，取得了一定的效果。

　　本周的推普周活動，在學(xué)校師生的共同努力、共同配合下，圓滿地取得了成功�！罢堈f普通話”在師生心里扎下了根，我校師生表示，推普活動將繼續(xù)延續(xù)，師生將堅持說普通話，說好普通話，從而達(dá)到帶動周邊社區(qū)環(huán)境，提高全社會語言文字規(guī)范水平的目的。

推廣活動總結(jié)12

　　回首XX年的銷售歷程，我經(jīng)歷許多沒有接觸的事物和事情;見識了很多從未見識過新鮮;似乎從一開始，新年帶來的一切都是新發(fā)展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進(jìn)。

　　總體觀察，這一年對我取得長足進(jìn)步;不論與客戶的談判，還是銷售經(jīng)驗與新客戶的接洽工作，都在不斷進(jìn)步中。

　　1、非洲片區(qū)：單分開南非市場，我們非洲市場仍不理想;目前銷售區(qū)域仍是集中在埃及和突尼斯，建立貿(mào)易關(guān)系的有3家，XX年有銷售來往的只有兩家，其中一家埃及大客戶因為付款方式無法達(dá)成一致而取消大約30萬美元的訂單;但是埃及另一客戶的貿(mào)易額由去年的一萬多美金增大到近7萬美金;突尼斯客戶的貿(mào)易額也由去年的六千多增到一萬美金;隨著我司產(chǎn)品在市場的布局成熟與質(zhì)量的提高，堅信能在北非市場有更大份額;

　　2、南非片區(qū)：目前南非市場客戶共計5家，由代理x公司負(fù)責(zé)管理銷售區(qū)域，我司監(jiān)督;目前主要區(qū)域在約翰內(nèi)斯堡，然后在德班和開普敦各有一客戶;現(xiàn)行主導(dǎo)銷售產(chǎn)品是制動分泵;銷售額由去年的不到8萬美金，增加到今年的18萬余美金;初步預(yù)計XX年銷售額達(dá)到28萬美金，并向30萬發(fā)出挑戰(zhàn);

　　3、中東市場：XX年有貿(mào)易來往的中東客戶(阿聯(lián)酋、伊朗、以色列)共計11個客戶;XX年公司產(chǎn)品銷售額5萬余美元，外協(xié)產(chǎn)品銷售額12萬余美元，在業(yè)績上都高于去年的產(chǎn)值;隨著伊朗市場的不斷拓展，我司起亞pride總泵和分泵將以主打產(chǎn)品進(jìn)入該市場，同時爭取通過明年的展會或者拜訪，擴(kuò)充日本車系列產(chǎn)品在中東迪拜以及周邊國家的市場份額;

　　4、東歐地區(qū)：目前俄羅斯市場仍是空白，由于國家政策以及關(guān)稅、運費等問題，對于我們來說，如何進(jìn)一步努力的降低產(chǎn)品成本來提高價格競爭力是進(jìn)軍俄國市場的首要問題;出現(xiàn)一點危機(jī)的'市場是立陶宛，由于價格問題，我們在和一個大客戶出貨時候產(chǎn)生了分歧，若能在XX年順利解決價格問題，銷售份額將有保持或者提升;東歐市場較好的是波蘭市場，目前雖然只有兩個客戶，但是XX年的銷售額有望達(dá)到18萬美元(卡瑪斯外協(xié)為主);東歐市場另一福田是土耳其市場，雖然XX年跟我司貿(mào)易的客戶不如以往那么多，但是市場前景較好，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動，有望我司產(chǎn)品在該地區(qū)取得更大發(fā)展;

　　5、西歐地區(qū)：意大利和德國市場在XX年發(fā)展穩(wěn)定，希望通過新廠房的規(guī)模和展會、拜訪等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的市場份額;英國市場目前只有一個客戶，但是由于助力器和硅油離合器水泵問題，今年貿(mào)易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失;此外經(jīng)過XX年對西歐市場的了解，發(fā)現(xiàn)該市場要求質(zhì)量高，價格要適中，在西班牙、法國新車較多，即使開發(fā)新產(chǎn)品，市場的持續(xù)能力也不高;基于此，我個人認(rèn)為西歐地區(qū)市場策略，如何鎖定關(guān)鍵大客戶成了首要任務(wù)，比如說意大利的lpr，如果我們的產(chǎn)品能夠達(dá)到他們的性能要求，就應(yīng)當(dāng)全力配合客戶，從長遠(yuǎn)利益角度考慮，率先占領(lǐng)市場份額，然后推動價格的提升;

推廣活動總結(jié)13

　　在剛剛過去的第20個全國普通話宣傳周期間，我們以此為指導(dǎo)，大力宣傳，廣泛動員，開展了一系列豐富多彩的活動，使少先隊員們在活動中體驗，在活動中學(xué)習(xí)，在活動中明理，并將這種影響力推及社會和家庭，形成教育的合力，取得了良好的效果。為了今后更好的做好“推廣普通話”工作，現(xiàn)對推廣普通話活動情況總結(jié)如下：

　　一、明確指導(dǎo)思想

　　普通話是現(xiàn)代漢民族共同語，也是中華人民共和國的國家語言。大力推行積極普及普通話并逐步提高全民說普通話的水平，是國家推廣普通話的工作方針。推廣普及普通話不僅因為普通話具有任何方言無法比擬的實用價值，且因為普通話還具有任何方言都無法比擬的文化價值和審美價值。因此推廣普通話意義重大。

　　二、成立領(lǐng)導(dǎo)班子

　　成立了以校長為組長，教導(dǎo)主任為副組長，各班班主任為組員的推普領(lǐng)導(dǎo)小組，組長制定了嚴(yán)密的措施，提高管理水平，副組長負(fù)責(zé)將普通話列入考評、督促工作進(jìn)程。

　　三、開展“推普”活動

1.做好“推普”宣傳

　　X月X日早晨的國旗下講話上，我校進(jìn)行了“推廣普通話，爭當(dāng)小標(biāo)兵”的倡議：堅持以城市為中心，以學(xué)校為基礎(chǔ)，進(jìn)一步提高全體公民的語言文字規(guī)范意識，提高全社會語言文字規(guī)范水平，充分認(rèn)識推廣普通話對消除語言隔閡，增進(jìn)人際溝通，促進(jìn)社會交往，增進(jìn)民族團(tuán)結(jié)，維護(hù)國家統(tǒng)一，推動社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展，全面建設(shè)小康社會服務(wù)的意義和作用。在校會上強(qiáng)調(diào)教師必須說普通話，并帶動學(xué)生說普通話，要求學(xué)生在校任何地方都說普通話，從而帶動全社區(qū)都參與說普通話。

　　2.研究“推普”主題

　　根據(jù)教育局要求，本屆推普周活動的主題為“XXXXX”。本著這一活動主題，我校安排了各個班級在班隊課上開展主題隊會，圍繞推廣普通話這一主題，開展一系列的討論活動、推廣活動、實踐活動，注重創(chuàng)新性與實效性相結(jié)合、突出重點與擴(kuò)大覆蓋面相結(jié)合，推廣普通話與推行規(guī)范字相結(jié)合。

　　3.落實“推普”計劃

　　(1)為了抓好普及普通話和規(guī)范字的陣地建設(shè)，充分發(fā)揮五星廣播站、小星星電視臺作為推廣普通話規(guī)范字窗口的宣傳作用，努力為學(xué)生搭建自我展示、自我發(fā)展的舞臺，我校舉辦了“小鬼當(dāng)家——爭做主持人”活動，凡在播音、主持方面有特長或感興趣的同學(xué)均可在校廣播站中主播節(jié)目，到小星星電視臺盡情地展示自己的才能，活動后由全校學(xué)生評選出自己最喜愛的小主持人。

　　(2)發(fā)揮少先隊組織的作用，學(xué)校組織“百靈鳥小隊”，在推普周期間加大對全校師生說普通話、寫規(guī)范字的檢查力度，每天課間檢查師生使用普通話的情況，并做好記錄，評選語言文字規(guī)范班。

　　(3)充分利用綜合實踐活動課程，各班組織“啄木鳥小隊”,帶領(lǐng)學(xué)生走上社區(qū)、街道、商店尋找錯字、別字，并與有關(guān)部門聯(lián)系加以改正。

　　(4)開展推普主題隊會。X月X日的班隊課上，每班都進(jìn)行了推廣普通話的主題隊會。低年級組織學(xué)生朗讀詩歌、課文;中年級組織學(xué)生開展說繞口令比賽;高年級進(jìn)行了普通話講故事、演講比賽。各班的主題隊會，都不同程度地推動了普通話的普及，在同學(xué)們的心里加強(qiáng)了說普通話的必要性、重要性，取得了一定的效果。

　　(5)發(fā)揮學(xué)校的輻射作用，延伸“推普”的廣度。

　　我校全體師生努力營造的這種“學(xué)普通話，講普通話”氛圍己不斷發(fā)揮輻射作用，將推普工作向全鄉(xiāng)推行，很多家長來我校辦事也能配合教師、配合自己的孩子，講一講普通話。不少家長反映，他們的孩子對外交流的.本領(lǐng)強(qiáng)多了。他們自己也從孩子身上感受到普通話校方言的優(yōu)越感。

　　本次的“推普”活動，我校經(jīng)過全體教師的共同努力，形成了熱烈的推普氛圍，在“推普”活動中，取得了較好成績。“請說普通話”在師生心里扎下了根，所有在校人員逐步感受到普通話說得好是有文化、有修養(yǎng)、有氣質(zhì)的標(biāo)志，并把學(xué)習(xí)和使用普通話看作是充實自我、完善自我和對美的追求，使推廣普通話進(jìn)入了一個新的境界。同時我校師生還表示，推普活動將繼續(xù)延續(xù)，師生將堅持說普通話，說好普通話，從而達(dá)到帶動周邊社區(qū)環(huán)境，提高全社會語言文字規(guī)范水平的目的。

推廣活動總結(jié)14

　　9月30日-10月7日圓滿完成了“國慶不愁價”促銷抽獎活動�；顒油高^司領(lǐng)導(dǎo)和廣大的商戶老板的支持，以及同仁們的齊心協(xié)力。取得較好的效果。對本次促銷活動作個總結(jié)，具體狀況如下：

　　活動時間：20xx-09-24~20xx-10-07 活動主題：國慶不愁“價”活動對象：全市市民活動方式：降價打折買贈抽獎

　　賣場形象：賣場裝飾以白色、粉色為主題，凸顯萬原家居的高貴與個性。在賣場內(nèi)發(fā)氣球，以及商產(chǎn)品信息，各展位擺放贈品，裝飾展位，襯托出濃烈的節(jié)日氣氛。獎品提前購置擺放大廳，正面的位置擺上抽獎箱，給顧客進(jìn)門第一印象就是“劃算!有東西送!”，并在大廳搭建舞臺，突出這次活動的重要性與氛圍。

　　一、宣傳方式：報紙(10月24/25日：時光廣告2期內(nèi)版本，費用總計8300元)，DM單頁(5萬份，安排工作人員發(fā)放，單頁費用7800)，電臺(10天，102.8電臺，費用7200元)，公交電視(10天，4920元，160臺車)，信息(8天，105000條信息，費用2800元)，拱門2座，空飄6個，場內(nèi)舞臺布置。

　　分析說明：

　　此次活動取得全公司各部門的用心配合。工程部同事負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場的音箱調(diào)試、活動道具搭建及安保工作，在規(guī)定時間內(nèi)完成，給抽獎活動帶給了有效地硬件保障;人事部和物管部及營銷部在活動期間負(fù)責(zé)將商場裝飾一新，提升了商場的活動氛圍，提前將獎品購置擺放到位，有效地刺激了顧客的購買欲。

　　總結(jié)：

　　1、整體狀況

　　業(yè)績統(tǒng)計上看，本次促銷沒有到達(dá)預(yù)期效果，預(yù)計活動期間營業(yè)額110萬，實際售賣85萬，達(dá)成率僅63%�？土鹘y(tǒng)計，09月30日、客流157人;10月1日-7日，客流分別為：250人、305人、288人、545人、258人、296人、325人活動期間客流不理想，平均人303人/天。活動人流量和天氣原因有很大的關(guān)系。

　　出現(xiàn)以上狀況原因在于：

　　1、宣傳媒體推廣時間較短，活動前9天才正式確定活動開始，前期籌備時間過長，真正的活動推廣時間較短。

　　2、公交廣告視頻能夠做得更好，所有媒體推廣時間過短，不能讓客戶充分理解萬原家居促銷活動資料。

　　3、DM單發(fā)放的效果有待提高，商場人員儲備上需要更多人手投入到活動中，整個活動上常出現(xiàn)人員監(jiān)管不到位狀況，使整個活動的執(zhí)行效果嚴(yán)重打折。

　　4、掃樓效果不理想，搜集回來的客戶信息總共才157個，而花費的費用高達(dá)3680元。

　　5、宣傳時間沒有充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺的優(yōu)勢，造成宣傳有死角;

　　6、商品擺放不夠突出特點，營業(yè)員的服務(wù)意識不高，產(chǎn)品專業(yè)度不夠，不能再短時間內(nèi)讓顧客對商品產(chǎn)生興趣。營業(yè)員不會占有主動權(quán)，大多數(shù)是在跟隨顧客的思路。在整個活動期間，我們的營業(yè)員大部分沒有提高服務(wù)意識，服務(wù)質(zhì)量未有提升。除了服務(wù)員自身素質(zhì)不夠高以外，和商場沒有培訓(xùn)也有關(guān)系，營業(yè)員的服務(wù)質(zhì)量不是一朝一夕的時間能夠到位的，要透過我們平常的不懈努力，透過我們內(nèi)部培訓(xùn)，定期組織專業(yè)知識學(xué)習(xí)，提升自身水平，從產(chǎn)品分類，材料特性，如何辨別真?zhèn)危瑓^(qū)分產(chǎn)地，如何做到展位的合理布局，培訓(xùn)營業(yè)員推薦性銷售，能做到給商戶和營業(yè)員合理有效的指導(dǎo)，及制定合理培訓(xùn)計劃。

　　2、銷售狀況

　　活動期間各商戶銷售狀況，有高有低，總銷售額為9250045元：售賣較好的羅曼迪卡：xx42330元;名藝名居：1080000元;富貴東方：772932元;最低銷售：瑞庭家居：xx0202元，主要是因為品牌效應(yīng)不強(qiáng)，價格低端，主要走中低端路線。

　　3、活動成本及相關(guān)費用

　　此次活動獎項，根據(jù)銷售額設(shè)置如下：IPHONE4S2臺，SONY相機(jī)5臺，金婚鉆節(jié)3套，品牌壓力鍋10個，雨傘100把，合計：400050元;提點：XXXX元。整體成本：76766元，商場支出：34096元;商戶支出：38470元，未付部分：氣球拱門：2400，舞臺1800，合計：4200，扣點方面：星港：59.50，慕思：20.75，芝華士：94.55，澳瑪：66.75，富貴東方：xx40.56，上藝：1574.05，藝：2195.14，扣點合計：5251.30元。

　　4、活動策劃此次活動的策劃，開始的時候透過征求商戶意見和之后公司專會研究，所有人員獻(xiàn)策獻(xiàn)力，使活動方案較為完整并得以實施。但是，從細(xì)節(jié)來看還是不夠嚴(yán)謹(jǐn)，包括幸運獎，卡瑞珠寶的清洗卡，能夠換個方式進(jìn)行，DM單出來的效果能夠根據(jù)印刷工藝，設(shè)計更亮一些，相信透過磨合，在以后的活動中避免發(fā)生。

　　5、活動執(zhí)行

　　一、電話營銷：使用人員61人/次，打電話總數(shù)：16273個，A類客戶xx050個，B類客戶：25600，C類客戶：3620個，詳細(xì)見附件。

　　二、信息：信息群發(fā)客戶信息達(dá)550000條，電話號碼達(dá)21000個，平均每個電話接收達(dá)5條。

　　三、DM單發(fā)放：學(xué)生發(fā)放18人/次，商戶11人/次，整體執(zhí)行存在監(jiān)督不利和商戶的自覺性都完全沒到達(dá)標(biāo)準(zhǔn)，整體效果沒完全到達(dá)，下午去抽查，存在個別人員不在指定區(qū)域的狀況，下次活動務(wù)必改善，以到達(dá)預(yù)期效果。推薦全部請專業(yè)發(fā)放傳單人員，或?qū)W生進(jìn)行操作。

　　四：掃樓狀況：

　　共計花費36800元，掃樓有效號碼：1570個，平均每個號碼費用：23.43元/個，費用相當(dāng)驚人，推薦下次活動，全部使用學(xué)生，商場派人嚴(yán)格監(jiān)督，將掃樓的效果提高，讓更多的人明白萬原。

　　5：獎品/禮品方面：

　　邀請函客戶當(dāng)中存在個別店面的人員自行領(lǐng)取的狀況，狀況混亂，沒有真正的`落實到實處，也給商場和商戶帶來了損失，請各為商戶自覺加強(qiáng)店員教育，拒絕內(nèi)部人員領(lǐng)取活動禮品，下次活動一點會加強(qiáng)管控和監(jiān)督。

　　6、活動中存在的問題

　　活動期間來的客戶較多，但是成交量相當(dāng)?shù)�，整體原因是多方面的，過來了解產(chǎn)品的居多，所以在銷售過程中，要求導(dǎo)購人員溝通上做到三大主動

　　1.主動介紹，宣傳公司的促銷活動狀況及優(yōu)惠活動;

　　2.主動解答顧客的疑問;

　　3.主動加強(qiáng)與顧客的溝通。透過顧客對商場的認(rèn)知度調(diào)查來看，各種宣傳的途徑都帶來一些顧客群，但主要有：透過報紙，小區(qū)廣告、電話、信息及周邊居民了解到的居多。被朋友介紹過來的顧客也占有必須比例，所以建立顧客檔案和建立推薦機(jī)制是務(wù)必的。建立顧客檔案，是想透過對老顧客的維護(hù)讓其為商場帶來新的顧客;建立推薦機(jī)制是為了刺激讓更多的人將意向顧客帶到商場，拉動銷售

　　7、從活動現(xiàn)場來看，今年的家具行業(yè)形勢確實受到必須的影響，銷售平穩(wěn)，沒有高潮，調(diào)查過幾家較大的家居商場，情形也是如此。但是潛在的剛需顧客還是有的，就看我們怎樣去發(fā)覺和如何去培養(yǎng)顧客。當(dāng)前應(yīng)提升商場商品的檔次和規(guī)范提升營業(yè)員行為和素質(zhì)。根據(jù)節(jié)日時間，提前將策劃方案做出。大的節(jié)日策劃在提前兩個月的時間完成，小的節(jié)日在提前一個月完成，預(yù)留充分的時間便于將方案更細(xì)致化。定時到其他商場了解狀況，購買相應(yīng)的書籍豐富自己的專業(yè)知識，透過詢問征求更多的推薦。