【熱門(mén)】實(shí)習(xí)周記集錦9篇
歲月無(wú)痕，流水時(shí)光，眨眼間，一個(gè)星期已經(jīng)過(guò)去，一定有不少的收獲，此時(shí)此刻我們需要寫(xiě)一篇周記了。周記怎么寫(xiě)才條理清晰呢？下面是小編幫大家整理的實(shí)習(xí)周記9篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
實(shí)習(xí)周記 篇1
今天是周六，睡覺(jué)前記下我第一周來(lái)工商管理專(zhuān)業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)心得。實(shí)習(xí)，雖然不是還不是真正踏入工作崗位，但卻是我工作生涯的一個(gè)起點(diǎn)，也是以后從事工商管理專(zhuān)業(yè)相關(guān)工作崗位一個(gè)不可或缺的階段。
剛進(jìn)入工商管理專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)工作崗位的第一天，一切都很陌生，也很新鮮。一張張陌生的面孔，不認(rèn)識(shí)但是都面帶微笑很友善。工商管理專(zhuān)業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師高老師帶我參觀(guān)了各個(gè)部門(mén)，講解了工商管理專(zhuān)業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)的注意事項(xiàng)，還給我介紹其他同事給我認(rèn)識(shí)。
一周的時(shí)間很快就過(guò)去了，在這一周里，我盡量讓自己脫離工商管理專(zhuān)業(yè)大學(xué)生的身份，去適應(yīng)職場(chǎng)工作環(huán)境，更快地融入這個(gè)大集體中，因?yàn)橹挥泻凸ぷ鲘徫坏耐露继幚砗藐P(guān)系，才能有利于自己展開(kāi)工商管理專(zhuān)業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)的相關(guān)工作。
本周工商管理專(zhuān)業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)心得： 急于求成是入職新人最普遍的現(xiàn)象，雖說(shuō)是不遭人妒是庸才，可在職場(chǎng)中我們只是個(gè)后輩，對(duì)于前輩是要虛心求教的。再一個(gè)就是溝通，遇事不要只是憋在心里，同一個(gè)事情不同的心態(tài)將是截然不同的結(jié)果，投之以桃，報(bào)之以李，溫情不經(jīng)意間傳遞。
實(shí)習(xí)周記 篇2
砌筑工程的工程量要計(jì)算基礎(chǔ)和上部結(jié)構(gòu)。基礎(chǔ)與上部結(jié)構(gòu)同一材料時(shí)，以設(shè)計(jì)室內(nèi)地坪（或地下室地坪）為界，以上為墻身，以下為基礎(chǔ)。 不同材料時(shí)，位于設(shè)計(jì)室內(nèi)地坪正負(fù)300mm以?xún)?nèi)時(shí)，以不同材料為分界線(xiàn)；位于室內(nèi)地坪正負(fù)300mm以外時(shí)，以設(shè)計(jì)室內(nèi)地坪為分界線(xiàn)。 石墻：外墻以設(shè)計(jì)室外地坪為界，內(nèi)墻以設(shè)計(jì)室內(nèi)地坪為界線(xiàn)，以上為墻身，以下為基礎(chǔ)。磚、石圍墻：以設(shè)計(jì)室外地坪為分界線(xiàn)，以上為墻身，以下為基礎(chǔ)。在計(jì)算工程量是要先分清基礎(chǔ)和上部結(jié)構(gòu)，以便計(jì)算時(shí)因分不清而造成的錯(cuò)誤。基礎(chǔ)的種類(lèi)有好多，計(jì)算規(guī)則也大多不同，構(gòu)成基礎(chǔ)的材料也大不相同，有磚基礎(chǔ)和混凝土基礎(chǔ)，現(xiàn)在磚基礎(chǔ)比較少用，大多是混凝土基礎(chǔ)，不過(guò)我們學(xué)習(xí)當(dāng)然是學(xué)的多點(diǎn)比較好。基礎(chǔ)是房子的開(kāi)始，房
子要造好，當(dāng)然基礎(chǔ)首先得保證。
實(shí)習(xí)周記 篇3
今天是周六，挑一個(gè)晴朗的早晨記下我第一周來(lái)的實(shí)習(xí)心得。實(shí)習(xí)，雖然不是真正的工作，但卻是我工作生涯的一個(gè)起點(diǎn)，也是從學(xué)生過(guò)渡到工作人士的一個(gè)不可或缺的必經(jīng)階段。
剛進(jìn)入公司的第一天，一切都很陌生，也很新鮮。一張張陌生的面孔，不認(rèn)識(shí)但是都面帶微笑很友善。有一位很熱心的同事，帶著我逛這逛那，帶我參觀(guān)了一下公司的整體結(jié)構(gòu)和各個(gè)部門(mén)，還給我介紹了幾個(gè)同事給我認(rèn)識(shí)。第一天的快中午時(shí)，我被公司的領(lǐng)導(dǎo)帶到車(chē)間一位姓高的師傅那，并被告知我以后就跟著他學(xué)，我很樂(lè)意，因?yàn)閹煾岛軣崆榈亟哟宋遥�帶著我和他一起吃了午飯，下午師傅給我談了一下他的工作概況和她的主要職責(zé)，我都記在了心里，因?yàn)檫@可能就是我將來(lái)要承擔(dān)的職責(zé)。
一周的時(shí)間很快就過(guò)去了，在這一周里，我盡量讓自己更快地去適應(yīng)環(huán)境，更快地融入這個(gè)大集體中，因?yàn)橹挥泻蜕纤尽⑼露继幚砗藐P(guān)系，才能有利于自己工作的展開(kāi)。
時(shí)間過(guò)得真快，轉(zhuǎn)眼第二周已經(jīng)結(jié)束了，因?yàn)閯傔M(jìn)公司的緣故，一些重要的事情我都沒(méi)有涉及，但是我并沒(méi)有灰心，也沒(méi)有覺(jué)得大材小用。我想只有從最基本的開(kāi)始干起，一點(diǎn)一滴地積累，做好我負(fù)責(zé)的每一件小事，讓領(lǐng)導(dǎo)和同事放心，將來(lái)才能成就一番大事業(yè)。"不積跬步，無(wú)以致千里","江海不拒細(xì)流，方能成其大”一屋不掃，何以?huà)咛煜拢?說(shuō)的就是這個(gè)道理。
早上，我基本能保證提前到公司，在開(kāi)始工作的前一段時(shí)間，幫師傅的工具車(chē)收拾一下，然后再拖一下工位，讓師傅工作得更舒適，心情更愉快，也能多教我一些東西啊。
中午的時(shí)候，我會(huì)幫同事一起訂飯，按他們各自的口味叫了不同的飯菜，同事也對(duì)我訂的飯菜挺滿(mǎn)意。
這一周基本是在忙碌和瑣碎中度過(guò)的，不過(guò)雖然是一些瑣碎的小事，卻和學(xué)校里一直和書(shū)打交道很不一樣，我感覺(jué)有一種新鮮感，每一件小事都需要我親歷親為，通過(guò)付出自己的勞動(dòng)換來(lái)的成果很有價(jià)值，也很值得。
今天已經(jīng)是第三周了，實(shí)習(xí)周期的三分之一已經(jīng)過(guò)去了。我對(duì)公司的環(huán)境已經(jīng)基本熟悉，同事的名字我也基本能叫上來(lái)了，我的辦事效率也因此提高了不少，因?yàn)槿ヒ粋�(gè)地方找一樣?xùn)|西不用再東找西找東問(wèn)西問(wèn)了，看來(lái)融入環(huán)境對(duì)干好工作是很有幫助的。
這一周我的工作和前兩周沒(méi)什么太大的變化。我主要負(fù)責(zé)工位的環(huán)境衛(wèi)生和幫師傅拿一下工具等等。雖然工作內(nèi)容沒(méi)有太大變化，但工作效率卻比以前提高了不少。
在這三周里，每一天我都過(guò)得很充實(shí)，因?yàn)槲医佑|的人和事都是學(xué)校里未能接觸過(guò)的，我也深深體會(huì)到把書(shū)本上的知識(shí)轉(zhuǎn)化到實(shí)踐中去的重要性。只有理論和實(shí)踐相結(jié)合了，所學(xué)來(lái)的知識(shí)才不是紙上談兵。我相信下一周我會(huì)過(guò)得更充實(shí)，也更有意義。
經(jīng)過(guò)一周的實(shí)習(xí)我已經(jīng)熟悉了所有工具的名稱(chēng)和使用的方法還有用處，比如說(shuō)尖嘴鉗子和長(zhǎng)嘴鉗子是用來(lái)剪斷東西和拔東西用的，還有機(jī)濾扳子是用來(lái)松緊機(jī)油機(jī)濾的，還有很多工具例如 ；一字或十字敢追，老虎鉗子，鯉魚(yú)鉗子，加力桿，大公斤扳子，中公斤扳子，扁鏟，最重要的是小盒和中盒這兩套工具，小盒里面是小飛棒，轉(zhuǎn)接頭，短桿，長(zhǎng)干，活頭，黑棒，還有一套可連接的頭比如六棱，十字，一字頭等，而中盒和小盒的工具差不多只是少了一個(gè)黑棒，中盒的工具要比小盒的工具尺寸大一些，還有一套工具是大飛棒的工具只是用的很少，小飛棒用的很多，比如像換小水箱，要換小水箱要把方向盤(pán)總成拆下來(lái)，要把空調(diào)總成拆下來(lái)，要把整個(gè)前儀表盤(pán)卸下來(lái)，是一個(gè)很費(fèi)時(shí)費(fèi)力的工作，這里面用小飛棒用的是最多的。
在維修和保養(yǎng)車(chē)輛時(shí)經(jīng)常會(huì)用到一些儀器，例如；診斷電腦5052A，5052和5051，剎車(chē)油機(jī)器，四輪定位儀，油路機(jī)等。這些儀器用的都很多給車(chē)輛診斷時(shí)經(jīng)常會(huì)用到電腦檢測(cè)，給車(chē)載電腦升級(jí)也要用到電腦，剎車(chē)油機(jī)器是用來(lái)?yè)Q汽車(chē)的剎車(chē)油的，油路機(jī)是用來(lái)清洗油路的，四輪定位儀顧名思義是給汽車(chē)車(chē)輪矯正位置的。
換火花塞也是經(jīng)常的事。一般的修理廠(chǎng)會(huì)建議你兩、三萬(wàn)公里就換，但實(shí)際用到五、六萬(wàn)公里也是沒(méi)問(wèn)題的，有些日系車(chē)的火花塞甚至可以堅(jiān)持到10萬(wàn)公里。或者你覺(jué)得油耗增大了、不好著車(chē)了，再考慮換個(gè)火花塞吧。這里介紹一個(gè)可以省錢(qián)的辦法：自己去買(mǎi)一個(gè)火花塞，幾十元錢(qián)而已，貴的也不過(guò)上百元，再找一個(gè)中型店鋪，花一、二十元就可以親眼看著給裝上。這樣還有一個(gè)更大的好處，就是可以防止修理廠(chǎng)把從別人車(chē)上拆下來(lái)的半新的火花塞再給你的車(chē)裝上。
修理廠(chǎng)也有省錢(qián)的辦法，換機(jī)油就是一個(gè)機(jī)會(huì)。一般捷達(dá)車(chē)大約需要機(jī)油
4.5升，富康至少需要3.2升，奧拓則需要3升左右。標(biāo)準(zhǔn)是將機(jī)油加注到油尺彎區(qū)上限。但即使你親眼看見(jiàn)維修工將機(jī)油加到了這個(gè)位置，也并不一定眼見(jiàn)為實(shí)。因?yàn)榫拖褡兡g(shù)一樣，他讓你看到的、讓你相信的一定是已經(jīng)有備在先的。他的準(zhǔn)備工作是在放掉舊機(jī)油的時(shí)候。比如捷達(dá)，他們通常只放掉4升，這樣在注入新機(jī)油的時(shí)候，就可以省下半升了，誰(shuí)讓我們沒(méi)有將剩下的機(jī)油帶走的習(xí)慣呢。對(duì)于汽車(chē)的其它毛病，修理廠(chǎng)的診斷就更虛實(shí)難辨了。除非我們活到老學(xué)到老，不然沒(méi)法對(duì)付得了。
實(shí)習(xí)周記 篇4
每天都會(huì)把藥品多看看，多記記。藥品大致可以分為以下幾類(lèi)，大致有非處方藥，處方藥，保健品，特殊管理藥品，常被購(gòu)買(mǎi)的藥品有感冒藥，消炎藥，胃藥等放在方便拿取的位置，標(biāo)明價(jià)碼，熟悉管理區(qū)域內(nèi)商品的擺放及分區(qū)分類(lèi)。
實(shí)習(xí)周記 篇5
一、實(shí)習(xí)目的：在旅游實(shí)踐中去應(yīng)用自己的所學(xué)知識(shí)，提高自己的專(zhuān)業(yè)技能，將我所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)得到真正的發(fā)揮，在平時(shí)中積累計(jì)調(diào)操作團(tuán)隊(duì)的細(xì)節(jié)和導(dǎo)游帶團(tuán)的細(xì)節(jié)，真正做好計(jì)調(diào)、導(dǎo)游的工作。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間：2月23日至3月1日
三、實(shí)習(xí)單位：江西海外旅游總公司
四、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容：
這一周轉(zhuǎn)眼就過(guò)去了，事件過(guò)的真快。但是坐下來(lái)想想，這一周收獲頗豐。2月23日，到江西海外旅游總公司報(bào)道，因?yàn)橹耙呀?jīng)和張經(jīng)理談好了，我將在2月底到5月中旬在江西海外旅游總公司實(shí)習(xí)。作為旅游管理專(zhuān)業(yè)畢業(yè)班的學(xué)生，我早就希望自己能夠在旅游實(shí)踐中去應(yīng)用自己的所學(xué)知識(shí)，提高自己的專(zhuān)業(yè)技能。以前拿到導(dǎo)游證后，由于課程緊張沒(méi)能及時(shí)到旅行社去實(shí)習(xí)，只是周末偶爾在周末帶下學(xué)生團(tuán)短程游，這并未能是我所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)得到真正的發(fā)揮。現(xiàn)在，我終于進(jìn)入了一家正規(guī)的旅行社實(shí)習(xí)。
江西海外旅游總公司是江西省旅游局直屬的老牌龍頭旅行社.江西省規(guī)模實(shí)力最雄厚的首強(qiáng)旅游綜合服務(wù)機(jī)構(gòu),經(jīng)國(guó)家旅游局批準(zhǔn)，足額交納160萬(wàn)質(zhì)量保證金的江西省第一家特許經(jīng)營(yíng)中國(guó)公民自費(fèi)旅游業(yè)務(wù)的組團(tuán)社，是中國(guó)旅行社江西省常務(wù)理事單位。
到了公司，張總就簡(jiǎn)單給我介紹了公司的情況和目前主要經(jīng)營(yíng)的幾條線(xiàn)路的情況，我的主要工作就是做計(jì)調(diào)，另外就是平時(shí)出去帶團(tuán)。計(jì)調(diào)在較大規(guī)模的旅行社里有以下幾種分類(lèi)：
1、按目的地分：可分為國(guó)內(nèi)計(jì)調(diào)、出境計(jì)調(diào)、專(zhuān)線(xiàn)計(jì)調(diào)。
2、接客源分：可分為組團(tuán)計(jì)調(diào)、地接計(jì)調(diào)。因?yàn)楣粳F(xiàn)在要帶的團(tuán)還不是很多，張總就要求我先熟悉專(zhuān)線(xiàn)計(jì)調(diào)的情況，包括專(zhuān)線(xiàn)的情況，如黃山門(mén)票、景交、住宿、餐費(fèi)、車(chē)費(fèi)，如何報(bào)價(jià)等等。學(xué)習(xí)作為一個(gè)計(jì)調(diào)的基本工作。
因?yàn)樽约阂郧白鲞^(guò)組團(tuán)計(jì)調(diào)，所以在做黃山專(zhuān)線(xiàn)計(jì)調(diào)時(shí)候能夠很快進(jìn)入角色，但同時(shí)又跟組團(tuán)計(jì)調(diào)有很大的差別，比如，報(bào)價(jià)方式不同、與客戶(hù)交談方式不同等等。基本上這周的工作狀態(tài)表現(xiàn)與公司其他計(jì)調(diào)相比還是屬于“菜鳥(niǎo)”級(jí)的。
實(shí)習(xí)周記 篇6
立冬之日悄然無(wú)聲地到來(lái)，我走在街上，煦暖的陽(yáng)光把我包裹著;走到十字路口，耳邊傳來(lái)了招聘那熱情洋溢的聲音;經(jīng)過(guò)一個(gè)個(gè)商鋪門(mén)口，上島咖啡、羅莎蛋糕的收銀員、地產(chǎn)店里的促銷(xiāo)員、中式西餐的服務(wù)員無(wú)一不在為顧客提供著服務(wù)。我選擇了上城軍天酒店，在里面擔(dān)任收銀的角色。
在微光的路上，街燈一閃一閃地開(kāi)始了新的一天的工作。它們低著頭，向我眨了眨眼睛，我也對(duì)他們眨了眨眼睛，沒(méi)有言語(yǔ)的交流，只是在一眨一眨的。路邊一排排樹(shù)肅殺地站著，在我的路上延伸著，我感到點(diǎn)點(diǎn)寒意，但遠(yuǎn)處那漸漸投射的光亮，吸引我前行，我毅然地逃開(kāi)那蕭條的景象，向著光亮處奔去。
這是我第一天上班，我感到十分緊張，踏著遙遠(yuǎn)的路，我想起了面試時(shí)自己的窘態(tài)。突然，我覺(jué)得這路變得長(zhǎng)了起來(lái)，腳邊草叢中傳來(lái)了兩只青蚱蜢的聲音，它們?cè)诼端c草葉間嬉戲。我蹲下身來(lái)，注視著它們;它們感到害羞，在草叢中胡蹦亂跳，但它們的方向卻與我一致，它們時(shí)而跳上草葉，搖曳，吸吮葉上掉落的露水;時(shí)而縱身俯沖入泥地里，享受沐浴;漸漸地，它們深綠色的身軀上泛起點(diǎn)點(diǎn)白光，它們開(kāi)始興奮起來(lái)，像在草中開(kāi)起了盛會(huì)。頓時(shí)，不知從什么地方又跑來(lái)了幾只蚱蜢，它們起舞，它們歌唱我的嘴角不自覺(jué)地翹起，因著這動(dòng)人的自然旋律。
我的心也頓時(shí)活躍起來(lái)，繼續(xù)朝那光亮處走去，腳下的路變得更加明亮了。十字路口處，整齊劃一的斑馬線(xiàn)如鋼琴鍵般浮起，紅燈、綠燈如霓虹燈般為安靜的十字路口補(bǔ)充著燈光，如同酒吧清場(chǎng)時(shí)的安靜。煩囂開(kāi)始漸漸被彌散的陽(yáng)光代替，行人、車(chē)輛自覺(jué)地走著自己應(yīng)走的路線(xiàn)。我的嘴角不自覺(jué)地翹起，因著這嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊?guī)章制度。
我已漸漸可接觸光明，我開(kāi)始感到我的身軀暖和起來(lái)。我脫下呢質(zhì)大衣，盡情感受那煦暖的陽(yáng)光，我慢慢地睜開(kāi)眼睛，一行白鷺飛上青天，肅殺的樹(shù)影成了綠油油的一片康莊大道;路上行人開(kāi)始多了起來(lái)，公交車(chē)的聲音開(kāi)始響了起來(lái)，沒(méi)有什么比在陽(yáng)光下享受自然與社會(huì)演奏的和諧統(tǒng)一的樂(lè)章更讓人舒心的了。我感到我的身軀滿(mǎn)懷沖勁，我的前途充滿(mǎn)希望，我整理了下我的衣裝，踏著穩(wěn)重的腳步，在這樂(lè)譜中繼續(xù)前行。
突然，我想到了夸父，夸父窮盡一生奢求逐日，結(jié)果，把自己的一生用完，卻永遠(yuǎn)無(wú)法接觸太陽(yáng)。而我，不是夸父，我感恩太陽(yáng)賜給我的光芒與溫暖，我享受著，我被照料著。我不會(huì)像夸父那樣，想去占有太陽(yáng)，但我欣賞夸父的勇氣。我想，我也同樣有著這樣一份自信，只是我不是逐日，而是追隨陽(yáng)光。
遠(yuǎn)處一幢高樓，在陽(yáng)光中泛泛生輝。我加快步伐，風(fēng)迎面吹來(lái)，嗯，那是摻著陽(yáng)光的暖風(fēng);青草香撲鼻而來(lái)，伴隨著絲絲泥土味。我喘了口氣，呼，我感覺(jué)到，空氣似乎也是甜的。望著逐漸變大的高樓，我不禁快樂(lè)起來(lái)，這是我將要工作的地方。我頓了一下，低頭看看我的銘牌，上城軍天酒店的字樣在陽(yáng)光下透著亮光;上城星座，在我面前高大的矗立著，對(duì)我微笑著，我對(duì)著我前方的玻璃幕墻，看了看我自己，陽(yáng)光從我頭頂灑落，我充滿(mǎn)力量、充滿(mǎn)陽(yáng)光、充滿(mǎn)希望。
我的嘴角再次不自覺(jué)地翹起。昂首闊步走進(jìn)了上城星座那座大廈
實(shí)習(xí)周記 篇7
這周的重點(diǎn)是墩身下的孔樁基礎(chǔ)，鉆孔灌注樁具有入土深、能入巖、剛度大、承載力高、樁身變形小，可方便地進(jìn)行水下施工等優(yōu)點(diǎn)，鉆孔機(jī)正在不間斷工作許多的孔樁已經(jīng)開(kāi)鑿成功，達(dá)到了設(shè)計(jì)的孔深，接下來(lái)清孔，灌注水下混凝土。
清孔目的：降低孔內(nèi)泥漿比重，便于灌注水下混凝土。
清孔的步驟：先將鋼筋骨架吊放入孔內(nèi)，再將安有進(jìn)氣管的導(dǎo)管吊入孔中，然后使孔底沉渣隨孔內(nèi)泥漿一起沿導(dǎo)管?chē)姵觥榱朔乐骨蹇讜r(shí)垮孔，一定保持孔內(nèi)水頭高度，清孔時(shí)間要盡量短。
灌注水下混凝土
水下混凝土用的水泥、集料、水、外加劑以及配合比，拌合、運(yùn)輸?shù)?/p>
必須符合設(shè)計(jì)及規(guī)范規(guī)定。導(dǎo)管數(shù)量應(yīng)滿(mǎn)足要求。首次灌注前，漏斗內(nèi)灌滿(mǎn)，并準(zhǔn)備足夠的混凝土，以防在清孔過(guò)程中出現(xiàn)的孔底擴(kuò)徑而要增加的灌入量，確保成功。導(dǎo)管底端埋入管外混凝土面以下一般控制在3～4m，并不得小于2m，嚴(yán)禁把導(dǎo)管底端提出混凝土面。水下混凝土用砼攪拌車(chē)直接灌注且必須連續(xù)澆注，澆注間隙不能超過(guò)30分鐘，隨時(shí)測(cè)量并記錄導(dǎo)管埋置深度和混凝土的表面高度。灌注混凝土?xí)r，必須采用適當(dāng)措施克服混凝土對(duì)鋼筋的向上浮力。
體會(huì)：回首過(guò)去的幾個(gè)星期，學(xué)到了很多，雖然中間有些小小的抱怨，但是功夫不負(fù)有心人，總算是沒(méi)有白白浪費(fèi)過(guò)去的光陰。這要感謝在我最困難的時(shí)候同事給予的鼓勵(lì)和幫助。我相信這段經(jīng)歷是我今后生活工作中的一塊寶藏。
實(shí)習(xí)周記 篇8
施工員實(shí)習(xí)周記第一周
第一次去施工現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)候，心里還是有點(diǎn)害怕，因?yàn)閬?lái)之前上了葉貴老師給我們講的施工現(xiàn)場(chǎng)要注意的安全問(wèn)題的課，那一幕幕血腥的畫(huà)面在腦海里揮之不去...
到了現(xiàn)場(chǎng)給我們安排了宿舍之后，羅總工把我和周操安排到了C8高層，李明航李工是我們的帶班師傅。能親眼見(jiàn)識(shí)到現(xiàn)場(chǎng)施工，我覺(jué)得還是挺好的，至少比坐在辦公室算量好...我們?nèi)サ臅r(shí)候C8已經(jīng)在做標(biāo)準(zhǔn)層了，就是個(gè)循環(huán)的過(guò)程。大約3至4天就可以做好1層，C8每一層有4種戶(hù)型：A（三室兩廳，二戶(hù)）B（一室兩廳，二戶(hù)）C（兩室兩廳，二戶(hù)）D（一室兩廳，一戶(hù)）共7戶(hù)。每戶(hù)都有景觀(guān)陽(yáng)臺(tái)和生活陽(yáng)臺(tái)，適合不同情況的家庭或者個(gè)人，感覺(jué)還不錯(cuò)。
標(biāo)準(zhǔn)層開(kāi)始要從上一層的混凝土澆筑完畢開(kāi)始，等混凝土凝固之后，施工員們要早些進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)放線(xiàn)，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候鋼筋工要把柱筋的箍筋按規(guī)定數(shù)量套到柱筋上、焊工要焊接柱筋，如果去晚了，現(xiàn)場(chǎng)會(huì)有很多箍筋和機(jī)器在地面上，影響施工員放線(xiàn)。放線(xiàn)的時(shí)候要先用垂準(zhǔn)儀從底層把控制點(diǎn)的位置打到這一層，高層一般要3個(gè)控制點(diǎn)，控制點(diǎn)一定要盡量縮小誤差，如果這個(gè)點(diǎn)歪了，可能樓層就歪了...控制點(diǎn)找到之后，就要用電子經(jīng)緯儀根據(jù)控制點(diǎn)在地上打出更多的點(diǎn)，然后用墨斗來(lái)彈線(xiàn)，彈出幾條控制線(xiàn)之后，就根據(jù)圖紙，按照?qǐng)D紙上標(biāo)注的尺寸在地上描點(diǎn)、彈線(xiàn)。一層一般要用兩個(gè)小時(shí)左右的時(shí)間來(lái)完成，做完了手上都是墨。 放完線(xiàn)，施工員還要用水準(zhǔn)儀打出1m線(xiàn)，這是方便腳手架工人搭腳手架的時(shí)候控制高度的。
腳手架搭到3米左右，模板工人就開(kāi)始支模板了，他們要嚴(yán)格按照施工員放的線(xiàn)來(lái)控制模板的尺寸，同時(shí)還要留出梁、柱、剪力墻的鋼筋的空間。柱和剪力墻的箍筋綁扎要在模板做完之前完成，施工員要檢查鋼筋的數(shù)量、直徑、間距等是否符合標(biāo)準(zhǔn)，不符合的要返工。檢查完畢后，外層要包上一層模板，施工員要檢查模板的垂直度，一般上下的誤差不能超過(guò)2cm。上面的模板做完，施工員要用水準(zhǔn)管或者墨線(xiàn)儀來(lái)放出50線(xiàn)，這條線(xiàn)是用來(lái)檢查板的厚度是否符合標(biāo)準(zhǔn)的。檢查完畢后，鋼筋工開(kāi)始做梁和板的鋼筋，做好之后，施工員要照著圖紙檢查鋼筋，這個(gè)要仔細(xì)檢查，因?yàn)楹苋菀壮鰡?wèn)題。當(dāng)鋼筋都檢查無(wú)誤之后，就要開(kāi)始澆筑混凝土了，施工員要在現(xiàn)場(chǎng)盯著，指揮塔吊、混凝土車(chē)、混凝土工人協(xié)調(diào)工作。為了工期，一般是鋼筋做好之后就開(kāi)始澆混凝土，不管是什么時(shí)間，有的時(shí)候要通宵，有的時(shí)候是大中午太陽(yáng)很大的時(shí)候，感覺(jué)施工員還是挺累的。
施工員實(shí)習(xí)周記第二周
第一周很快就過(guò)去了，對(duì)施工員的工作有了大體的了解，上周已經(jīng)介紹了標(biāo)準(zhǔn)層的大致流程，這周就介紹一些施工員所用到的幾種儀器。 放線(xiàn)要用到幾種儀器，我所見(jiàn)到過(guò)的有垂準(zhǔn)儀、電子經(jīng)緯儀和水準(zhǔn)儀。垂準(zhǔn)儀，是利用一條與視準(zhǔn)軸重合的可見(jiàn)激光產(chǎn)生一條向上的鉛垂線(xiàn)，用于測(cè)量相對(duì)鉛垂線(xiàn)的微小偏差以及進(jìn)行鉛垂線(xiàn)的定位傳遞。垂準(zhǔn)儀主要用在高程建筑上，一般在每個(gè)樓層中間預(yù)留一個(gè)小孔，將控制點(diǎn)引到樓下，架設(shè)垂準(zhǔn)儀，嚴(yán)格整平，打開(kāi)激光，這樣在樓層上面方便建站及放線(xiàn)。
電子經(jīng)緯儀在工地上一般是利用它的90°旋轉(zhuǎn)，這樣可以比較精確的畫(huà)出兩條垂直的線(xiàn)。把電子經(jīng)緯儀架設(shè)到一個(gè)控制點(diǎn)上，嚴(yán)格整平后，找到另外一個(gè)控制點(diǎn)，將角度歸零，固定，調(diào)整鏡筒的高度，在這兩個(gè)控制點(diǎn)之間再打出幾個(gè)點(diǎn)，這樣放線(xiàn)的距離會(huì)縮小，次數(shù)會(huì)增多，但是誤差也要小很多。然后旋轉(zhuǎn)電子經(jīng)緯儀，當(dāng)角度為90°或270°時(shí)，固定住，再打出幾個(gè)點(diǎn)，彈好線(xiàn)后，轉(zhuǎn)移到其他控制點(diǎn)，一般打出5條控制線(xiàn)（4條控制線(xiàn)形成一個(gè)矩形，然后連接兩條長(zhǎng)邊的中點(diǎn)再打出1條控制線(xiàn)）就可以。
水準(zhǔn)儀是一種比較簡(jiǎn)單的儀器，用的也比較多，尤其是在做基礎(chǔ)階段，基槽開(kāi)挖的時(shí)候，要經(jīng)常用水準(zhǔn)儀來(lái)找標(biāo)高，來(lái)檢測(cè)工人挖的深度符合不符合標(biāo)準(zhǔn)。做標(biāo)準(zhǔn)層的時(shí)候主要就是放1m線(xiàn)和50線(xiàn)，先從底層±0處用鋼尺拉上來(lái)相應(yīng)的高度，盡量減小誤差，然后在該層1m處刷油漆，這就是標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)高，把塔尺0刻度對(duì)準(zhǔn)油漆處，然后從水準(zhǔn)儀里讀塔尺上的讀數(shù)，記住這個(gè)讀數(shù)，旋轉(zhuǎn)水準(zhǔn)儀，在需要打1m線(xiàn)的位置，把塔尺豎在腳手架上，操作水準(zhǔn)儀的施工員打手勢(shì)告訴操作塔尺的施工員上調(diào)還是下調(diào)塔尺，這里施工員都有一套自己的手勢(shì)，該慢慢上調(diào)還是快速上調(diào)，什么時(shí)候停止，都可以通過(guò)手勢(shì)告訴對(duì)方，兩個(gè)人配合默契的話(huà)很快就會(huì)完成。當(dāng)正好讀到那個(gè)讀數(shù)的時(shí)候，就停止動(dòng)塔尺，在塔尺底部用鉛筆描一條橫線(xiàn)，然后刷油漆。
另外，在做基礎(chǔ)的時(shí)候還要用到一種很重要的儀器，叫全站儀。這個(gè)儀器在學(xué)校沒(méi)見(jiàn)到過(guò)，它的主要作用是確定樁基礎(chǔ)的位置，底層控制點(diǎn)的坐標(biāo)也是由它來(lái)確定的，所以說(shuō)這個(gè)儀器對(duì)一棟建筑物來(lái)說(shuō)是很重要的，要求很精確。根據(jù)圖紙上的坐標(biāo)，在實(shí)際中輸入坐標(biāo)，通過(guò)棱鏡找到目標(biāo)，然后用對(duì)講機(jī)與控制棱鏡的施工員配合，通過(guò)移動(dòng)棱鏡達(dá)到相應(yīng)的坐標(biāo)，然后打出一個(gè)點(diǎn)，并用鋼釘釘在點(diǎn)上，噴上噴漆，使點(diǎn)更明顯。
施工員主要就使用這幾種儀器，要做好施工員，這些儀器一定要能熟練使用。
施工員實(shí)習(xí)周記第三周
我們是在渝發(fā)建設(shè)公司中渝2梧桐郡項(xiàng)目部實(shí)習(xí)的，這個(gè)項(xiàng)目包括花園洋房和高層兩部分。花園洋房有8幢A30至A38，其中沒(méi)有A34，建筑行業(yè)還是有點(diǎn)迷信的，畢竟誰(shuí)也不想出安全事故。高層在建的有C5、C6、C8，其他的不清楚。
我和周操在高層做了兩周之后，由于花園洋房這邊施工員比較少只有5個(gè)人，而有8幢樓，活很多，于是我們兩個(gè)被調(diào)到了花園洋房來(lái)工作。來(lái)的時(shí)候，A30、A31主體部分已經(jīng)完工了，正在做砌體工程，張帥就一直在這兩棟樓里放砌體線(xiàn)，A32也做了4層了（共7層），A33還在1層，A35在做地梁的鋼筋，A36還沒(méi)開(kāi)始做，A37在挖基槽，A38做到了2層。聽(tīng)他們說(shuō)做基礎(chǔ)的時(shí)候是施工員最累的'時(shí)候，我總算體會(huì)到了，因?yàn)槲覀儍蓚�(gè)我被分到了A35，周操被分到了A37。
A35一層有4戶(hù)，算是面積比較大的洋房了，我們做的就是照著圖紙上的數(shù)據(jù)在地梁的鋼筋上找出柱的位置，這樣便于鋼筋工插柱筋，由于模板已經(jīng)做好了，走在上面很不方便，很容易被鋼筋、木頭掛到褲子，衣服。當(dāng)柱筋焊接好之后，就會(huì)有各種部門(mén)來(lái)檢查鋼筋，因?yàn)榛A(chǔ)的鋼筋很重要，樁基礎(chǔ)的直徑、箍筋的檢查、梁筋柱筋的檢查都要合格。檢查不合格就要返工，我記得只這一項(xiàng)就花了很長(zhǎng)時(shí)間才搞定。
有的時(shí)候我會(huì)去A37幫幫周操，挖基槽的時(shí)候要不斷的用水準(zhǔn)儀來(lái)檢測(cè)，先把很多鋼筋插到基坑里，然后通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)高，確定出地梁的標(biāo)高，用油漆打在鋼筋上，然后用廣線(xiàn)把兩根鋼筋連起來(lái)，再用卷尺測(cè)量基坑的深度符合不符合標(biāo)準(zhǔn)。因?yàn)殇摻钍侵苯硬宓酵晾铮皇呛芾喂蹋苋菀拙蜁?huì)偏移，所以要經(jīng)常檢測(cè)鋼筋上的高度是否還合適。
這一周基本上都在做基礎(chǔ)，有的時(shí)候會(huì)被別的施工員叫去放線(xiàn)，因?yàn)檫@么多棟在同時(shí)施工，施工員是很忙的，經(jīng)常要加班。有的時(shí)候會(huì)有兩棟樓同時(shí)要放線(xiàn)，這就更累了...
其中有一個(gè)施工員給我印象很深，名叫舒維浪，平時(shí)我們叫他舒工。他應(yīng)該是最認(rèn)真負(fù)責(zé)的一個(gè)，他總是起的最早，施工員所有的工作他都很熟悉，其實(shí)他也只是在工地上待了1年而已，能做到這個(gè)成績(jī)，我覺(jué)得和他的付出是分不開(kāi)的。我們覺(jué)得和他在一起能學(xué)到很多東西，他也總是很耐心的給我們講施工過(guò)程中要注意的一些細(xì)節(jié)問(wèn)題。從他身上，我學(xué)到了很多，也正是因?yàn)樗屛矣X(jué)得施工員這工作并不是枯燥乏味的。
施工員實(shí)習(xí)周記第四周
這次介紹一下關(guān)于拆模版要注意的一些問(wèn)題。
1.拆模與混凝土強(qiáng)度的關(guān)系。澆筑混凝土?xí)r，至少應(yīng)做兩部分試件，其中一部分試件脫模后進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)養(yǎng)護(hù)，以檢驗(yàn)混凝土28d的強(qiáng)度值是否符合設(shè)計(jì)的強(qiáng)度等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)值；一部分試件在現(xiàn)場(chǎng)與構(gòu)件處于同等條件養(yǎng)護(hù)，以用作構(gòu)件拆模、運(yùn)輸、吊裝等工作需要的強(qiáng)度值。不同跨度的梁、板，拆模時(shí)對(duì)混凝土強(qiáng)度值的要求是不同的，這方面應(yīng)嚴(yán)格按規(guī)范要求執(zhí)行
2.懸挑結(jié)構(gòu)的拆模，應(yīng)特別注意防止傾覆翻倒。對(duì)天溝、陽(yáng)臺(tái)、雨篷等懸挑結(jié)構(gòu)，它們都有一定的傾覆力矩，拆模時(shí)，不僅對(duì)混凝土有抗壓強(qiáng)度值的要求，還應(yīng)滿(mǎn)足構(gòu)件整體穩(wěn)定性的要求。小劉工程師列舉了幾起事故實(shí)例，以加深大家的印象。
3.拱形結(jié)構(gòu)的拆模，應(yīng)十分重視拱的水平推力問(wèn)題。對(duì)于拱的水平推力，設(shè)計(jì)上一般有兩種處理方法：一是設(shè)計(jì)邊緣抗推結(jié)構(gòu)；一是設(shè)置水平拉桿承擔(dān)水平推力。對(duì)于前者，拆除拱形結(jié)構(gòu)模板前，抗推結(jié)構(gòu)應(yīng)達(dá)到相應(yīng)的設(shè)計(jì)強(qiáng)度值，滿(mǎn)足抗推要求；對(duì)于后者，在拆除拱形結(jié)構(gòu)模板前，一定要拉緊拉桿。
4.拆模的先后順序問(wèn)題。以框架結(jié)構(gòu)為例。拆模時(shí)，應(yīng)先拆除大梁的側(cè)模和柱子的模板（至少兩邊），對(duì)梁、柱混凝土進(jìn)行認(rèn)真檢查，確認(rèn)不存在影響結(jié)構(gòu)安全的缺陷后，方可拆除支撐和承重模板。絕不能圖爽手，先拆除支撐，再拆除梁、柱側(cè)板和地板，這樣容易發(fā)生事故。
5.拆模和文明施工問(wèn)題。一是拆模時(shí)不應(yīng)用力過(guò)猛，更不應(yīng)亂撬亂打，使構(gòu)件邊角受到損壞；二是拆模后應(yīng)及時(shí)清理現(xiàn)場(chǎng)，隨做隨清，保持現(xiàn)場(chǎng)文明整潔。
做完一層之后，模板一般都運(yùn)到下面，有一些工人會(huì)把這些模版分類(lèi)，那些比較小的、損壞比較嚴(yán)重的要賣(mài)出去，剩下那些還可以繼續(xù)使用的會(huì)用塔吊再運(yùn)到施工層繼續(xù)使用，這樣會(huì)省一些成本。工程大的話(huà)這樣做就能省下不少的錢(qián)。
實(shí)習(xí)周記 篇9
一實(shí)習(xí)項(xiàng)目(內(nèi)容)
套餐制作、婚禮督導(dǎo)、跟進(jìn)客戶(hù)
實(shí)習(xí)小結(jié)：
上周完成的工作：1.案例分類(lèi);2.河西西野酒店婚前最后籌備;3.會(huì)見(jiàn)客戶(hù);4.婚禮套餐四大金剛(主持人、攝影、攝像、化妝)資料收集;5.方案PPT制作。
下周工作計(jì)劃：1.套餐資料完善;2.打板PPT制作;3.服務(wù)人員資料收集;4.整合坐銷(xiāo)婚禮案例PPT;5.完成西野酒店婚禮;
感想：
這周是充實(shí)的一周，很多東西都已經(jīng)從大學(xué)中的感性思考變成看理性思考，計(jì)劃工作的時(shí)候不會(huì)再理所當(dāng)然的想而會(huì)一條一條的列好來(lái)實(shí)行計(jì)劃。在這忙碌的一周里我跟進(jìn)了這個(gè)客戶(hù)以后，雖然遇到了很多問(wèn)題還有困難，需要溝通解決。但是我也學(xué)會(huì)了辦法永遠(yuǎn)比問(wèn)題多。
要學(xué)會(huì)解決困難和問(wèn)題而不是執(zhí)著于一個(gè)問(wèn)題止步不前。我覺(jué)得 經(jīng)過(guò)了一場(chǎng)自己從頭跟到尾的婚禮以后對(duì)大致的婚禮服務(wù)流程還有基本的提案以及方案制作都有了一個(gè)大致的了解。這對(duì)以后我再接到婚禮還有遇到一些問(wèn)題的時(shí)候可以比較輕松的去應(yīng)對(duì)。
希望下周我能夠繼續(xù)保持，加油!
實(shí)習(xí)小結(jié)：
這一周是進(jìn)公司的第一周，前幾天把宿舍的東西都搬到出租房?jī)?nèi)了，想想以后可以走路上班不用擠公交真的好開(kāi)心!
我們公司這批新員工有九名，有一半多是民政學(xué)院的大部分來(lái)自婚慶和廣告專(zhuān)業(yè)，我們報(bào)道的時(shí)候是元旦放假后，接近過(guò)年了大家都忙著做14年的總結(jié)和15年的計(jì)劃，王姐是人事部主管給我們培訓(xùn)了一段時(shí)間，還有陳經(jīng)理是策劃部的經(jīng)理，大概了解了一些公司的簡(jiǎn)介和發(fā)展情況，還有我們的以后工作內(nèi)容，工作分工，公司的各個(gè)部門(mén)分工，各司其職。公司的老總很年輕28歲和學(xué)弟廣告專(zhuān)業(yè)白手起家，到現(xiàn)在公司已有7個(gè)年頭了，大部分都是90后的年輕同事，充滿(mǎn)活力、激情，為人也很和善。
3號(hào)的時(shí)候和陳經(jīng)理給我們布置了任務(wù)，安排分三組去調(diào)查婚慶、酒店、婚紗影樓的市場(chǎng)調(diào)查，給我們?nèi)齻�(gè)多小時(shí)并且做好表格匯報(bào)，當(dāng)我們奔跑在路上偽裝顧客了解行情的時(shí)候就真正意識(shí)到我們畢業(yè)了。希望慢慢的摸索了解可以盡快的適應(yīng)公司的環(huán)境，更好的展開(kāi)工作。
二實(shí)習(xí)項(xiàng)目(內(nèi)容)
資料整理、案例制作、年會(huì)
實(shí)習(xí)小結(jié)：
上周完成的工作：1.案例分類(lèi);2.河西西野酒店實(shí)地考察;3.花海閣套餐圖片收集;4.長(zhǎng)沙婚慶公司戶(hù)外案例圖收集;5.客戶(hù)效果確認(rèn)書(shū)、執(zhí)行轉(zhuǎn)交表、客戶(hù)報(bào)價(jià)表;6.年會(huì)舞蹈排練。
下周工作計(jì)劃：1.年會(huì)準(zhǔn)備;2.去何女士家談單;3.酒店跟進(jìn)2家;4.整合坐銷(xiāo)婚禮案例PPT;
感想：
這周開(kāi)始已經(jīng)慢慢的熟悉了工作的內(nèi)容也對(duì)我們的部門(mén)品牌和談單的基本流程有了一定的了解，但是自己的基礎(chǔ)知識(shí)還有經(jīng)驗(yàn)不足，導(dǎo)致效率比較低，遇到一些問(wèn)題不能很好的解決。有壓力也有動(dòng)力，要學(xué)會(huì)調(diào)節(jié)和改變自己的。找到自己的優(yōu)勢(shì)有一套自己的談單方式，彌補(bǔ)一些基礎(chǔ)知識(shí)，學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)是這周的重點(diǎn)。
三實(shí)習(xí)項(xiàng)目(內(nèi)容)
套餐制作、酒店合作、婚禮最后跟進(jìn)
實(shí)習(xí)小結(jié)：
上周完成的工作：1.會(huì)見(jiàn)客戶(hù);2.了解報(bào)價(jià);3.婚禮套餐案例收集;4.區(qū)域圖片手機(jī);5.方案PPT制作。
下周工作計(jì)劃：1.跑酒店2家(大成、維也納);2.打板PPT完善;3.客戶(hù)跟進(jìn)成單2比。
感想：
這周算是自己的適應(yīng)周了，忙完婚禮以后慢慢的自己開(kāi)始放松了，也習(xí)慣了有時(shí)候加班或者有時(shí)候比較無(wú)聊的日子，但是我還是喜歡每天都覺(jué)得自己再做不一樣的事情，每天都有新的計(jì)劃新的期待，不會(huì)覺(jué)得周而復(fù)始而枯燥，每天都過(guò)的很開(kāi)心。
雖然遇到過(guò)很多困難有過(guò)很多不適應(yīng)，在責(zé)怪自己的時(shí)候覺(jué)得委屈，但是什么事情都是有理由的，自己不夠強(qiáng)大不夠熟悉所以才會(huì)犯錯(cuò)，才會(huì)做的不好。失敗是成功之母，我覺(jué)得我要累積自己的經(jīng)驗(yàn)才能很好的成長(zhǎng)。像經(jīng)理說(shuō)的，你們要是想要達(dá)到我的高度，我比你們多工作4年等于你要除了工作8個(gè)小時(shí)之外的時(shí)間多努力多少才能夠趕上我。
我很有感觸，我覺(jué)得這一年“適應(yīng)、調(diào)整”是自己的任務(wù)。
四實(shí)習(xí)項(xiàng)目(內(nèi)容)
酒店合作、中式婚禮資料收集、酒店P(guān)PT制作
實(shí)習(xí)小結(jié)：
上周完成的工作：1.跑酒店;2.打板套餐制作;3.坐銷(xiāo)資料整理。
下周工作計(jì)劃：1.跟進(jìn)酒店銷(xiāo)售人員獲得名單;2.中式PPT制作完善;3.客戶(hù)跟進(jìn)。
感想：
這周陳經(jīng)理出差給我們下達(dá)了幾個(gè)任務(wù)，我是負(fù)責(zé)跑2到3家酒店要求拿到客戶(hù)名單，更進(jìn)一步和酒店經(jīng)理談合作。我跑了幾家酒店以后發(fā)現(xiàn)，銷(xiāo)售真的不好做!我去酒店的時(shí)候?qū)Υ愣际强涂蜌鈿獾堑饶阋蛔咭淮螂娫?huà)或者發(fā)信息就不會(huì)理你了。我只有堅(jiān)持不懈!最后在瀟湘華天拿了2個(gè)名單，勉強(qiáng)合格。
我覺(jué)得這段時(shí)間真的是很大的鍛煉了我的自主能力還有溝通能力，雖然還是覺(jué)得自己說(shuō)話(huà)不怎么行，說(shuō)話(huà)的技巧還是需要長(zhǎng)期的培養(yǎng)的。還接待了一個(gè)要辦中式婚禮的新人，每次面對(duì)各種各樣的新人都覺(jué)得很難揣摩他們的心理，要達(dá)到能夠察言觀(guān)色的程度還是需要多多練習(xí)。還有臉皮厚就是有好處!
五實(shí)習(xí)項(xiàng)目(內(nèi)容)
收集戶(hù)外婚禮圖片、戶(hù)外PPT案例制作
實(shí)習(xí)小結(jié)：
上周完成的工作：1.中式PPT案例制作;2.圖片收集;3.跟進(jìn)客戶(hù);4.培訓(xùn)。
下周工作計(jì)劃：1.四大金剛資料整理;2.客戶(hù)談單;3.方案制作。
感想：
這是新的一年的工作第一周，可能是因?yàn)閯倓偡磐昙俚脑颍约洪_(kāi)始還是不在狀態(tài)，所以有些事情自己沒(méi)有想沒(méi)有計(jì)劃做的時(shí)候不那么上心。后面劉總還有經(jīng)理給我們開(kāi)了會(huì)，關(guān)于新的一年的計(jì)劃安排還有目標(biāo)，以及我們可以做什么要做什么進(jìn)行了詳細(xì)的講解，希望我們馬上進(jìn)入狀況。
這周我跟進(jìn)了幾個(gè)客戶(hù)，可能是過(guò)完年了客戶(hù)比較多，談單越多發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題也就越多，數(shù)量多但是自己的成交率不高，所以我自己找原因，然后還是從很多老員工那邊學(xué)習(xí)到了很多經(jīng)驗(yàn)，自己要調(diào)整狀態(tài)，然后要進(jìn)入狀態(tài)了。經(jīng)理給我們布置了任務(wù)，我要在下周把四大金剛的所有資料很詳細(xì)的很有條理性的整理好。任務(wù)艱巨，堅(jiān)決完成!成單!
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