【精華】實(shí)習(xí)周記集錦六篇
時(shí)間一溜煙兒的走了，眨眼間，一個(gè)星期已經(jīng)過去了，相信大家都有不少體會(huì)吧，是不是該好好寫一篇周記記錄一下呢？快來參考周記是怎么寫的吧，以下是小編幫大家整理的實(shí)習(xí)周記7篇，歡迎閱讀與收藏。
實(shí)習(xí)周記 篇1
不知不覺中，來這里實(shí)習(xí)已經(jīng)十多天了，雖然時(shí)間已接近兩星期，在公司實(shí)習(xí)的生活很愉快。我們公司新來了一個(gè)實(shí)習(xí)生，她比我小一屆，她是國際貿(mào)易專業(yè)的，而我是市場(chǎng)營銷專業(yè)的，不管怎么說，在我們這間進(jìn)出口公司，她應(yīng)該比我更加容易上手，公司的同事也安排我們兩個(gè)一起完成工作。
這個(gè)星期，我們一起學(xué)習(xí)制單——原產(chǎn)地證。當(dāng)我們要出口一些貨物的時(shí)候，我們需要給海關(guān)遞交很多單證，其中的一份是原產(chǎn)地證。它是用來證明貨物原產(chǎn)地或制造地的文件。本來以為很簡(jiǎn)單，當(dāng)做起來的時(shí)候才知道制作這份產(chǎn)地證需要其他的幾份單據(jù)才能吧它填好，它需要裝箱單、合同、提單以及信用證，而且填的時(shí)候要全英文，各個(gè)空格要根據(jù)不同的單據(jù)進(jìn)行填寫。一開始填的時(shí)候真是摸不著頭腦，因?yàn)樽约簩?duì)那些專業(yè)名詞不太熟悉，根本就不了解有些空是填什么內(nèi)容。幸好另外的一個(gè)實(shí)習(xí)生是國際貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生，她在學(xué)校就已經(jīng)有實(shí)際操左過，當(dāng)我們填單的時(shí)候，她就邊跟我解釋，邊讓我操作，但最后我們還是要請(qǐng)同事幫忙，因?yàn)橛行┤掌诓恢酪钍裁础？偹闶峭瓿闪耍⑶覍?duì)我來說記憶猶新，畢竟自己實(shí)際操作過，印象會(huì)特別的好，而且自己不明白的當(dāng)時(shí)已經(jīng)解決了，多好。
難怪經(jīng)常聽人說人活到老學(xué)到老，現(xiàn)在出來實(shí)習(xí)了，卻是有很多事情是自己從來沒有接觸過的，真的要認(rèn)真學(xué)習(xí)，不懂就問！
第四周的實(shí)習(xí)生活不知不覺地開始了，現(xiàn)在由于對(duì)公司的各環(huán)境慢慢熟悉起來，而且和同事們以開始有了默契，工作起來也特別順心。現(xiàn)在看到全英文的單據(jù)也沒有之前那么恐懼了，因?yàn)槲乙呀?jīng)知道了如何去別別他們。
這一周最深刻的事情就是要幫一批我們公司代理出口的紡織織機(jī)買保險(xiǎn)，而且我的同事剛好有事外出了，這個(gè)重任就交給了我。那天早上，同事打電話回來告訴我他要外出公干，但是公司代理出口的織機(jī)海關(guān)已經(jīng)放行，但還沒買保險(xiǎn)。他把保險(xiǎn)公司的電話號(hào)碼告訴我，叫我自己從資料中找出那4份裝箱單中各單的原始貨值，并把各單的原始貨值轉(zhuǎn)告給保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)員，而且要告訴他要他埃及加乘10%。
我邊聽邊用筆記錄，找到那4份裝箱單之后，我打電話給保險(xiǎn)公司，并強(qiáng)調(diào)我轉(zhuǎn)告他的是各份裝箱單的原始貨值，我以為他會(huì)自己加乘10%，因?yàn)樗麄兪亲霰ｋU(xiǎn)行業(yè)的，不用我說都肯定都會(huì)這么算，所以就沒叫他自己加乘10%。結(jié)果，那個(gè)業(yè)務(wù)員居然就把我報(bào)給他金額當(dāng)成了買保險(xiǎn)的金額，并在2天后把保險(xiǎn)單寄到我們公司。收到保險(xiǎn)單的那天剛好同事已經(jīng)回來了，當(dāng)他看到之后非常生氣，立刻打電話問我有沒有轉(zhuǎn)告那個(gè)人要自己加乘10%，我說沒有，我只是跟他強(qiáng)調(diào)那是原始貨值。結(jié)果我被訓(xùn)了一頓，他說我現(xiàn)在實(shí)習(xí)就是代表公司，不能那么兒戲，別人交代的事，要你轉(zhuǎn)告的話要全部轉(zhuǎn)告，不能說一半不說一半，這樣做事是不行的。我聽了非常后悔，覺得自己做事有時(shí)太理所當(dāng)然，不夠細(xì)心，于是我馬上道歉。后來在同事與保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)員協(xié)商后，終于把保險(xiǎn)金額改回來了，并且每加收其他費(fèi)用，我終于安心了。
經(jīng)過這件事之后，我明白了一件事：做錯(cuò)了事一定要敢于承認(rèn)，而且別人交代給你的事情一定要做好，做事不能那么理所當(dāng)然。
實(shí)習(xí)周記 篇2
作為科技防衛(wèi)專業(yè)的大學(xué)生，我很榮幸能夠進(jìn)入科技防衛(wèi)專業(yè)相關(guān)的崗位實(shí)習(xí)。相信每個(gè)人都有第一天上班的經(jīng)歷，也會(huì)對(duì)第一天上班有著深刻的感受及體會(huì)。尤其是從未有過工作經(jīng)歷的職場(chǎng)大學(xué)們。
頭幾天實(shí)習(xí)，心情自然是激動(dòng)而又緊張的，激動(dòng)是覺得自己終于有機(jī)會(huì)進(jìn)入職場(chǎng)工作，緊張是因?yàn)橐鎸?duì)一個(gè)完全陌生的職場(chǎng)環(huán)境。剛開始，崗位實(shí)習(xí)不用做太多的工作，基本都是在熟悉新工作的環(huán)境，單位內(nèi)部文化，以及工作中日常所需要知道的一些事物等。對(duì)于這個(gè)職位的一切還很陌生，但是學(xué)會(huì)快速適應(yīng)陌生的環(huán)境，是一種鍛煉自我的過程，是我第一件要學(xué)的技能。這次實(shí)習(xí)為以后步入職場(chǎng)打下基礎(chǔ)。第一周領(lǐng)導(dǎo)讓我和辦公室的其他職員相互認(rèn)識(shí)了一下，并給我分配了一個(gè)師父，我以后在這里的實(shí)習(xí)遇到的問題和困難都可以找他幫忙。
一周的時(shí)間很快就過去了，原以為實(shí)習(xí)的日子會(huì)比較枯燥的，不過老實(shí)說第一周的實(shí)習(xí)還是比較輕松愉快的，嘿嘿，俗話說萬事開頭難，我已經(jīng)邁出了第一步了，在接下去的日子里我會(huì)繼續(xù)努力的。生活并不簡(jiǎn)單，我們要勇往直前!再苦再累，我也要堅(jiān)持下去，只要堅(jiān)持著，總會(huì)有微笑的一天。雖然第一周的實(shí)習(xí)沒什么事情，比較輕松，但我并不放松，依然會(huì)本著積極樂觀的態(tài)度，努力進(jìn)取，以最大的熱情融入實(shí)習(xí)生活中。
雖然第一周的實(shí)習(xí)沒什么事情，比較輕松，但我并不放松，依然會(huì)本著積極樂觀的態(tài)度，努力進(jìn)取，以最大的熱情融入實(shí)習(xí)生活中。
實(shí)習(xí)周記 篇3
6月16日 星期日 天氣 晴
早飯后，我在教師和同學(xué)一片告別和祝福聲中離開學(xué)校，踏上去應(yīng)聘公司報(bào)到的旅途，建筑工程實(shí)習(xí)周記。隆隆的列車聲遮掩不住我內(nèi)心的激動(dòng)，昨天隆重的畢業(yè)典禮大會(huì)上的情景又浮現(xiàn)在我的眼前，宋校長(zhǎng)語重心長(zhǎng)的講話使我深受感動(dòng)，他說：“你們四年大學(xué)生活結(jié)束了，圓滿地劃上了句號(hào)，我衷心祝賀你們。四年的大學(xué)生活將成為你們?nèi)松猛旧弦欢蚊篮玫幕貞洝拿魈扉_始，你們將走上工作崗位，這是人生旅途的一個(gè)新起點(diǎn)，預(yù)祝你們走得一路順風(fēng)平安。”
奔馳的列車，連接著我學(xué)習(xí)生活的終點(diǎn)和工作的起點(diǎn)，我想，人生也許就像一列奔馳的列車，只有不停地奔馳，才有它旺盛的生命力，也才有它巨大的社會(huì)價(jià)值。
6月17日星期一天氣晴
今天陽光燦爛，使整個(gè)城市顯得熱氣騰騰，生機(jī)盎然，范文《建筑工程實(shí)習(xí)周記》。上午去公司報(bào)到后，公司組織人事部門約我下午與總經(jīng)理見面。
下午2 時(shí)，我準(zhǔn)時(shí)到達(dá)公司接待室，陳總經(jīng)理和組織人事處王處長(zhǎng)接待了我。陳總經(jīng)理首先代表公司對(duì)我應(yīng)聘到他們公司工作表示歡迎，他簡(jiǎn)要介紹了公司情況。陳總經(jīng)理人很年輕，他自我介紹也是工民建專業(yè)本科畢業(yè)生，今年35 歲，已在公司工作XX年，從助理施工員、施工員、副總經(jīng)理直至去年擔(dān)任總經(jīng)理職務(wù)。他最后征求我對(duì)工作安排的意見，我說我要求到基層施工第一線去工作，我不怕苦，
想盡量多接觸一些實(shí)際知識(shí)，并希望能安排一名老工程師作為我的業(yè)務(wù)導(dǎo)師。陳總經(jīng)理很贊成我的要求，他說原想讓我留在公司機(jī)關(guān)工作，因我自己有這個(gè)要求，就同意安排到公司第八項(xiàng)目部去工作。陳總經(jīng)理還說：“四年大學(xué)生活應(yīng)該說學(xué)到了系統(tǒng)的基礎(chǔ)理論知識(shí)，但還缺乏實(shí)踐知識(shí)，從知識(shí)的完整性和人才培養(yǎng)來講，先到施工第一線去工作鍛煉是好的，只有理論與實(shí)踐很好結(jié)合，才能在實(shí)際工作中不斷增長(zhǎng)才干。”
6月19日 星期三 天氣 晴
昨晚回宿舍后學(xué)習(xí)圖紙，一直看到11點(diǎn)多鐘，上床后滿腦子盡是圖紙?jiān)诖蚣堋＿@是一個(gè)技改擴(kuò)建項(xiàng)目，主要內(nèi)容為建設(shè)一個(gè)工廠自備熱電站和堿回收工程，大小單位工程36個(gè)，主廠房將鍋爐房、常用配電室、汽輪機(jī)房合為一體，并與煤廊、煙囪連接，結(jié)構(gòu)復(fù)雜，難度高，是整個(gè)工程項(xiàng)目的核心部分。建設(shè)項(xiàng)目中，也有結(jié)構(gòu)極為簡(jiǎn)單的平房，如磚砌體結(jié)構(gòu)的儀器維修車間和鋼結(jié)構(gòu)的干煤棚。還有多個(gè)地下鋼筋混凝土水池和兩個(gè)45m ( 高的煙囪)一個(gè)是鋼筋混凝土的，另一個(gè)是磚煙囪*。趙工程師說，這個(gè)工程要力爭(zhēng)中標(biāo)。我想中標(biāo)后參加該工程施工，對(duì)我是一個(gè)極好的學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì)。想著想著，我成了一個(gè)頭戴安全帽、身穿工作服、站在高高的腳手架上、進(jìn)行質(zhì)量檢查的實(shí)習(xí)施工員，我心曠神怡地向著遠(yuǎn)方眺望，突然吹來一陣大風(fēng)，腳手架搖晃了幾下后把我拋到了空中，我大叫了一聲醒了，原來是一個(gè)夢(mèng)，只覺得背上全是冷汗。
6 月21 日 星期五 天氣 陰
上午和趙工程師去造紙廠工地進(jìn)行實(shí)地考察。趙工程師說，在編制施工組織設(shè)計(jì)(方案)前，一定要到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地考察，千萬不能想當(dāng)然地閉門造車。只有詳細(xì)了解了現(xiàn)場(chǎng)的具體情況后，編制的施工組織設(shè)計(jì)(方案)才有針對(duì)性，也才有較好的實(shí)用價(jià)值。臨行前，趙工程師要我了解以下一些主要內(nèi)容：
實(shí)習(xí)周記 篇4
一、 實(shí)習(xí)性質(zhì)：專業(yè)實(shí)習(xí)
二、 實(shí)習(xí)目的：通過實(shí)習(xí)，使學(xué)生了解與本專業(yè)相關(guān)的國際貿(mào)易實(shí)況，提高借助所學(xué)理論知識(shí)
三、實(shí)習(xí)方式：分散進(jìn)行
四、實(shí)習(xí)總結(jié)
通過一段時(shí)間的市場(chǎng)營銷專業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學(xué)習(xí)使我理清了思路，找準(zhǔn)了切入市場(chǎng)營銷對(duì)于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過它，對(duì)它的認(rèn)識(shí)僅僅是表面而已;所謂熟悉，是說市場(chǎng)營銷從來都一直伴隨在我們身邊，我們?nèi)コ匈徫铮ス浣郑ド痰甑挠龅剿袌?chǎng)營銷出現(xiàn)在我們生活的各個(gè)角落!自從開始實(shí)習(xí)后便開始選擇適合的題目，想了一天后決定選擇秦皇島市市中心的一家不錯(cuò)的形象設(shè)計(jì)中心，“羽”形象設(shè)計(jì)中心，他的地理位置是秦皇島陶樂成斜對(duì)面的二樓上，這個(gè)形象設(shè)計(jì)中心具有先進(jìn)的設(shè)備以及高水平的設(shè)計(jì)人員，每個(gè)店員都有自己的特色并且積極創(chuàng)新，經(jīng)過進(jìn)一步的了解，其主要業(yè)務(wù)有，美發(fā)美發(fā)設(shè)計(jì)全身設(shè)計(jì)，而且陪同逛街買衣服等等，服務(wù)態(tài)度很親切，而且會(huì)達(dá)到不讓顧客多話一分冤枉錢的良好效果。很多顧客都是回頭客。經(jīng)過對(duì)其他類似行業(yè)的調(diào)查研究，這所形象設(shè)計(jì)中心還是很具有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的，經(jīng)過將近兩個(gè)星期的調(diào)查研究以及實(shí)施和設(shè)計(jì)中心的人達(dá)到了良好的默契，并且完成了自己的策劃案。對(duì)此有一些心得和總結(jié)一、做好科學(xué)的時(shí)間管理。在營銷工作中做好時(shí)間管理是很重要的。我的日常工作是在辦公室進(jìn)行的，必須珍惜時(shí)間，講究效率，在每一個(gè)單元時(shí)間內(nèi)，辦盡可能多的事，充分利用每一分鐘。時(shí)間這種資源公平地分給每一個(gè)人，但各人在相同時(shí)間里所產(chǎn)生的效益是不同的，這就要求我們有意識(shí)地利用時(shí)間，那么怎樣才能有效地利用時(shí)間呢?首先，樹立科學(xué)時(shí)間管理的概念。其次，工作有計(jì)劃，有重點(diǎn)，既要總結(jié)當(dāng)天的工作，又要提前一天安排好第二天的計(jì)劃，有日計(jì)劃、周計(jì)劃、月計(jì)劃，辦公桌上備有工作日記，把重要的事情記錄在本子上，辦公物品擺放要有規(guī)律，文件資料不亂丟，用時(shí)才不會(huì)手忙腳亂。再次，禁止閑談，辦公室人員多，客人多，不能東拉西扯，說長(zhǎng)道短，漫無目的，這種談話要適可而止。例如有人看報(bào)，一份報(bào)紙從頭條新聞到邊角廣告，一看半天。打開電視機(jī)，新聞廣告、電視劇，樣樣都看，問他到底看到了什么，卻說不出個(gè)所以然。最后，充分利用移動(dòng)時(shí)間。二、做時(shí)間的主人，做好目標(biāo)管理。做事最忌無目標(biāo)，憑感覺走，設(shè)定目標(biāo)是成功的第一步，可以增加動(dòng)力，明確工作生活的方向，對(duì)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)要設(shè)有一定期限，不能今天拖明天，明天拖后天，以致目標(biāo)被無限期地?cái)R置。三、我平時(shí)負(fù)責(zé)銷售三部的帳目及日常計(jì)劃等工作，通過學(xué)習(xí)與近半年來的工作，我感觸最深的是帳目方面不能混亂，對(duì)每一筆錢的來源去向都要清楚。
市場(chǎng)營銷是指企業(yè)以滿足顧客需要，創(chuàng)造顧客價(jià)值和滿意為中心所進(jìn)行的一系列活動(dòng)。顧客的需要是市場(chǎng)營銷的起點(diǎn)，顧客需要的滿足并感到滿足則是市場(chǎng)營銷的最終目的。
市場(chǎng)營銷是一項(xiàng)整體性的經(jīng)營活動(dòng)，它與“推銷”、“銷售”具有不同的含義。
市場(chǎng)營銷是一門科學(xué)，而企業(yè)實(shí)際的市場(chǎng)營銷活動(dòng)則不僅要講究科學(xué)性，還要講究藝術(shù)性。 市場(chǎng)營銷就是在變化的市場(chǎng)環(huán)境中，旨在滿足消費(fèi)需要，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動(dòng)過程。包括市場(chǎng)調(diào)研，選擇目標(biāo)市場(chǎng)，產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品訂價(jià)，渠道選擇，產(chǎn)品促銷，產(chǎn)品儲(chǔ)存和運(yùn)輸，產(chǎn)品銷售，提供服務(wù)等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的企業(yè)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營活動(dòng)。元祖食品是中國大陸第一個(gè)同時(shí)推行ERP、通過ISO9001國際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證以及HACCP食品衛(wèi)生安全控制的企業(yè)，秉承“不斷創(chuàng)新、引導(dǎo)市場(chǎng)、打造需求、創(chuàng)造流行”的經(jīng)營理念，從禮俗文化中取材，以產(chǎn)品的高質(zhì)量和新品的不斷研發(fā)，再造美食文化的精致內(nèi)涵。 隨著生活水平的提高及人們對(duì)食品安全意識(shí)的提升，消費(fèi)者需求方面改變了很多，營銷環(huán)境既能提供機(jī)遇，也能創(chuàng)造威脅。成功的公司都知道持續(xù)不斷地觀察并適應(yīng)變化著的環(huán)境。 當(dāng)需要制定一個(gè)計(jì)劃之前要目標(biāo)確立、資料齊全無誤之后，才可以制訂計(jì)劃。在這一步驟中，先介紹"工作包(WBS)"的概念。所謂工作包，就是把工作分解成幾個(gè)塊，分清各塊的先后次序、各塊的工作之間的相互關(guān)系、各塊的工作由誰負(fù)責(zé)。工作包的方式實(shí)現(xiàn)了分工協(xié)作、合理配置資源的目的。"甘特圖"是一種直觀表現(xiàn)工作包的工具，它用圖示的方法表現(xiàn)各個(gè)階段的工作進(jìn)度。無論做哪種產(chǎn)品的市場(chǎng)營銷首先就是了解這個(gè)產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的性能和優(yōu)缺點(diǎn)，了解產(chǎn)品的所有信息;盡量了解這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)的發(fā)展起源和現(xiàn)在、以后的發(fā)展方向，多找些資料預(yù)測(cè)一下這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景，做到知己知彼。
每種產(chǎn)品都有不同的消費(fèi)群體，一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)營銷者一定會(huì)認(rèn)清自己產(chǎn)品的消費(fèi)群體的特點(diǎn)，例如你的產(chǎn)品主要針對(duì)于個(gè)人還是公司，如果針對(duì)于公司那麼針對(duì)的公司是什么類型、針對(duì)于個(gè)人是老年人或是兒童等等，不同的行業(yè)有不同的模式我不能一一列舉，也不會(huì)一一列舉，請(qǐng)勿見怪。這主要依靠自己的摸索和實(shí)踐，只要能細(xì)心的觀察市場(chǎng)就一定會(huì)有所收獲，實(shí)踐出真知。
尊重你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，很多業(yè)務(wù)員把其它公司的業(yè)務(wù)員看成敵人，這個(gè)想法是錯(cuò)的。如果你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員，可禮貌地發(fā)張名片給他，他一般也會(huì)回張給你，說不定還有意外的收獲。
這次實(shí)習(xí)還是我了解到如何定價(jià)，策略(1)地區(qū)性定價(jià)策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價(jià)，統(tǒng)一交貨定價(jià)，分區(qū)定價(jià)，基點(diǎn)定價(jià);(2)心理定價(jià)策略：同價(jià)定價(jià)，分割定價(jià)，聲望定價(jià)，整數(shù)定價(jià)，尾數(shù)定價(jià)，吉祥數(shù)字定價(jià)，習(xí)慣定價(jià)，招徠定價(jià)(將產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整到低于價(jià)目標(biāo)價(jià)格，甚至低于成本費(fèi)用，以招徠顧客促進(jìn)其它產(chǎn)品的銷售);( 3)折扣定價(jià)策略：現(xiàn)金折扣，數(shù)量折扣，職能價(jià)格折扣，季節(jié)折扣等;(4)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略：隨行就市定價(jià)，限制定價(jià)策略，投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià);(5)需求歧視定價(jià)策略：應(yīng)顧客而意，應(yīng)時(shí)間而意，應(yīng)場(chǎng)合而;(6)產(chǎn)品組合定價(jià)策略：系列產(chǎn)品定價(jià)，互補(bǔ)產(chǎn)品定價(jià)，互替產(chǎn)品定價(jià)等。這些想必你以前都沒有聽過吧，除此之外你還能簡(jiǎn)單的了解到一些定價(jià)方法，如有成本加成定價(jià)法，變動(dòng)陳本定價(jià)法，盈虧平衡點(diǎn)定價(jià)法，認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法，等等。在定價(jià)的實(shí)踐活動(dòng)中，定價(jià)方法和定價(jià)策略應(yīng)互相匹配，以期最大限度的增強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn)，針對(duì)市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)狀況，再結(jié)合有關(guān)學(xué)過的內(nèi)容就能把自己的產(chǎn)品給推銷出去。
做營銷一定要有敏銳的洞察力，在接觸市場(chǎng)的過程中，隨時(shí)留意市場(chǎng)的變化，要推斷下一步這個(gè)市場(chǎng)的需求，而主動(dòng)提前做好推廣計(jì)劃，什么事都要快對(duì)手一步。。
做市場(chǎng)營銷其實(shí)就是也是在營銷自己，營銷自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想著去欺騙你的客戶，客戶可能會(huì)因?yàn)橄嘈拍愣弦划?dāng)，但是他絕對(duì)不會(huì)上二次當(dāng)，你可能會(huì)因此失去更多的客戶和機(jī)會(huì)。誠信對(duì)于營銷者整個(gè)的營銷生涯中占有舉足輕重的作用，無論在什么樣的環(huán)境下一定要對(duì)自己說過的話負(fù)責(zé)任，誠信也是最基本的人格保證。營銷者要和自己的.客戶真心的交朋友，多了解客戶的需要，多站在客戶的角度去考慮問題。產(chǎn)品雖然是沒生命力的，但是人是有生命力的，人也可以賦予產(chǎn)品于生命力。一定要注意自己的言行，營銷者的一言一行時(shí)時(shí)刻刻影響著客戶對(duì)自己的看法，你的一個(gè)微小的動(dòng)作都可能會(huì)使你成功或者全牌皆輸。
做市場(chǎng)營銷一定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的體現(xiàn)，做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結(jié)合。守時(shí)對(duì)于營銷者至關(guān)重要，與客戶約好了時(shí)間一定要提前一些時(shí)間到達(dá)，無論是多么的風(fēng)雨交加、電傘雷鳴都不是你遲到的借口，如果真的遇到不可逾越的困難的時(shí)候一定要提前告知客戶遲到的原因并致歉。營銷者一定要學(xué)會(huì)微笑，對(duì)自己微笑、對(duì)客戶微笑、對(duì)困難微笑。微笑的魔力真的很大，當(dāng)你見到客戶的時(shí)候?qū)λ⑿Γ蛻魰?huì)覺得有種如沐春風(fēng)的感覺，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會(huì)大很多。在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達(dá)的今天，一定要用多種渠道去開拓你的客戶，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源等，多給自己爭(zhēng)取一些機(jī)會(huì)，勤奮和得法的市場(chǎng)營銷者才會(huì)在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擁有自己的一席之地。
最后一點(diǎn)就是持之以恒，凡事貴在堅(jiān)持，客戶不是一朝一夕就有的，是需要營銷者長(zhǎng)時(shí)間的努力日積月累起來的。如果你因?yàn)閼峙吕щy而放棄那么就永遠(yuǎn)不會(huì)成功，堅(jiān)持到底就有見到曙光的那一天。
實(shí)習(xí)周記 篇5
今年我在揚(yáng)州安多新照明電器有限公司實(shí)習(xí)，該公司是一家專業(yè)生產(chǎn)高效格柵反射燈盤的廠家，擁有多條國內(nèi)先進(jìn)的流水生產(chǎn)線，產(chǎn)品生產(chǎn)制造能力強(qiáng)勁。
通過近兩個(gè)月的學(xué)習(xí)，我了解到格柵燈盤是一種辦公區(qū)域的專業(yè)照明燈具，為保護(hù)工作人員的視力，故增加“格柵”條，防眩光、護(hù)眼且美觀。使用場(chǎng)所較廣泛：學(xué)校、寫字樓、營業(yè)廳、商場(chǎng)、圖書館等。產(chǎn)品全部采用優(yōu)質(zhì)冷軋鋼板和優(yōu)質(zhì)鋁材，精心加工制造而成。業(yè)精于專，方顯卓越，公司以良好的技術(shù)，先進(jìn)的設(shè)備，豐富的制造經(jīng)驗(yàn)，不斷的開發(fā)研究，已形成了可滿足市場(chǎng)和顧客多樣化需求的辦公照明產(chǎn)品系列，高中低檔反射格柵燈盤，節(jié)能支架燈，三防燈，格柵燈，各類膠片燈及電感，電子鎮(zhèn)流器等元器配件。因?yàn)榕c我所學(xué)專業(yè)毫無關(guān)系，剛開始便感到十分吃力。
實(shí)習(xí)周記 篇6
20xx/2/2到20xx/3/2
因?yàn)楹贈(zèng)]有在家那邊找到一份好的實(shí)習(xí)工作，所以剛開學(xué)我就回到了學(xué)校，準(zhǔn)備在杭州看看，能不能找到一份好的實(shí)習(xí)地點(diǎn)。在之前的單位實(shí)習(xí)期間，地點(diǎn)總是換來換去，剛?cè)谌脒@個(gè)團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，就被調(diào)到另一塊地方。有時(shí)候東西還是自己拿過去的，每次就會(huì)感覺很累。所以也不想在這個(gè)單位待下去，在杭州看看，和同學(xué)們商量商量，去找一下合適自己的工作。我先給自己定了一個(gè)目標(biāo)，計(jì)劃下找什么樣的崗位，在什么樣的公司中從事這個(gè)崗位，在什么行業(yè)中從事這個(gè)崗位。然后，我借鑒一下有工作經(jīng)驗(yàn)的人的簡(jiǎn)歷，寫了一份關(guān)于自己能力方面的簡(jiǎn)歷，最后，我在一些著名的招聘網(wǎng)站，如58同城網(wǎng)，我適當(dāng)?shù)姆艑捔藯l件，多投幾家，針對(duì)每家不同要求寫不同簡(jiǎn)歷。終于在一段時(shí)間后，我得到了一家公司的面試資格。 20xx/3/3到20xx/3/9
這周我們新到了一個(gè)環(huán)境，一開始我們是環(huán)著愉悅的心情來到湖州的，也不知道這家公司好還是不好。人一開始總是抱著美好的想法來的，初到此地，宿舍是一排排的篷房，外面就是需要施工的地方，感覺差強(qiáng)人意。不過里面的環(huán)境還是挺好，比不上以前在舟山待的地方，但也是挺好的。公司的氛圍比起之前的單位好多了，每個(gè)人都有那股沖勁，我想我會(huì)盡快的融入到新的環(huán)境的。大家在一起吃飯的時(shí)候，我知道了這里一共有3、40號(hào)人，每次吃飯時(shí)都是好幾張大圓桌在一起吃。食堂的飯菜真是很好吃，比我之前在舟山吃的真是好多了，舟山就是海鮮多，飯菜其實(shí)也一般，我來這里最好的感覺就是這里的飯菜了。總體感覺還是可以的，希望比上家單位好點(diǎn)吧。
20xx/3/10到20xx/3/16
由于我們初來咋到，人生地不熟的，和大家也不是很熟。人的一生，其實(shí)是一個(gè)不斷適應(yīng)的過程，新人的適應(yīng)只是人生某一階段的一個(gè)新起點(diǎn)，我們要學(xué)會(huì)盡快地適應(yīng)新環(huán)境，主動(dòng)地適應(yīng)新規(guī)則，用新思想提升自己各方面的能力。建立新的人際關(guān)系,幫助我們更快的容入到新的工作環(huán)境.團(tuán)結(jié)就是力量!人多力量大的道理大家都知道.但是,由于利益的沖突和彼此的厲害關(guān)系,我們常常就象一盤散沙,在工作中時(shí)常會(huì)發(fā)生這樣的事情:勾心斗角,爭(zhēng)權(quán)奪利說同事是非,彼此不信任,猜疑等等!!如果在這樣的環(huán)境中工作,很難做出成績(jī),也很難容入到環(huán)境中來,所以一定要在我們的同事之間建立一個(gè)和諧的人際關(guān)系.所以，我一邊學(xué)習(xí)一邊和他們交流，盡快的和他們熟悉起來。
20xx/3/17到20xx/3/23
又是一周了，不知不覺已過了兩周了。這一周領(lǐng)導(dǎo)安排我們先幫他們整理一下資，料。我們兩個(gè)人原本以為這是一件很容易的事情，心里在暗暗高興再也不用過那種枯燥又繁瑣的工作了。直到我做了幾天后才發(fā)現(xiàn)這工作沒有最枯燥，只有更枯燥。每天面對(duì)著這成堆的資料圖，不知道什么時(shí)候是個(gè)盡頭。這讓我深深的明白了一個(gè)深刻的道理，果然工作是艱難的。既然是讓我現(xiàn)在來做資料員，那我也去了解了一下資料員是怎么做的，再根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的要求來整理資料。有時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)也會(huì)把打印出來的資料交給我手里，讓我重新整理，拼成一幅地理信息圖，用膠布把這些圖全部粘在一起。然后交還給組長(zhǎng)，第二天組長(zhǎng)帶著組員到工地去，參照這些圖紙來進(jìn)行下一步的測(cè)量操作。
20xx/3/24到20xx/3/30
這周組長(zhǎng)叫我和他們一起去出外業(yè)，一開始我也不知道是去干嘛，反正叫我做啥我就做啥。就這樣我們來到了一條馬路上，因?yàn)橹耙呀?jīng)布設(shè)了控制點(diǎn)了，所以我們?cè)诳刂泣c(diǎn)上架設(shè)全站儀并對(duì)中整平，初始化后檢查儀器設(shè)置：氣溫、氣壓、棱鏡常數(shù)，輸入測(cè)站點(diǎn)的三維坐標(biāo)，量取并輸入儀器高，輸入后視點(diǎn)坐標(biāo)，找準(zhǔn)后視點(diǎn)。瞄準(zhǔn)另一控制點(diǎn)，檢查方位角或坐標(biāo)，在另一已知高程點(diǎn)上豎棱鏡或尺子檢查儀器的視線高。我的組長(zhǎng)轉(zhuǎn)動(dòng)儀器至第一個(gè)放樣點(diǎn)的方位角，指揮我在視線上前進(jìn)或后退，我按照他的意思前進(jìn)或后退，當(dāng)?shù)侥骋稽c(diǎn)時(shí)他就叫我
停下來，我用紅漆在那個(gè)點(diǎn)上標(biāo)記并注記。然后我一直重復(fù)著這樣的過程，放樣出該測(cè)站上的所有待放樣點(diǎn)。雖然這工作看起來很簡(jiǎn)單，而且我也不用操作儀器，只是按照組長(zhǎng)要求在線上找點(diǎn)，并注上標(biāo)記和記號(hào)，但是這需要非常精確的測(cè)量，才能做好這放樣。
20xx/3/31到20xx/4/6
不知不覺已經(jīng)做了一個(gè)月了，每天都做的很晚，感覺太累了。于是我和同學(xué)一起商量了一下，決定就此解放。我們兩個(gè)一起辭職不干，先回學(xué)校再說。因?yàn)閷?shí)習(xí)期還沒過，無奈我只得重新找起工作來。一開始我就在網(wǎng)上找找，投簡(jiǎn)歷，找朋友介紹。一方面我是這樣去做的，而另一方面，難得回來一次，我想好好休息一下。在此期間，我的同學(xué)說已經(jīng)找到了，叫我也去。去的這家公司也是搞建筑的，是在一個(gè)小區(qū)里搞房屋測(cè)量的。房產(chǎn)測(cè)繪主要是指通過測(cè)量和調(diào)查工作來確定城鎮(zhèn)房屋的位置、權(quán)屬、界線、質(zhì)量、數(shù)量和現(xiàn)狀等，并以文字、數(shù)據(jù)及圖件表示出來的工作。之前我在第一測(cè)繪院實(shí)習(xí)的時(shí)候也曾做過這樣的工作，這樣對(duì)我來說這份工作我還是可以勝任的。
20xx/4/7到20xx/4/13
這周我和他們進(jìn)行了測(cè)量。首先建立控制點(diǎn)和文件，在控制點(diǎn)假設(shè)全站儀，棱鏡放到與其鄰近的控制點(diǎn)，在全站儀上輸入測(cè)站坐標(biāo)，然后調(diào)用后視點(diǎn)的坐標(biāo)，瞄準(zhǔn)棱鏡，輸入儀器高和棱鏡高，進(jìn)行檢核和定向。一切滿足精度后，進(jìn)行測(cè)量；棱鏡桿放在所測(cè)的點(diǎn)上，用全站儀測(cè)量點(diǎn)的坐標(biāo)和高程。另外那些房角點(diǎn)，公路的轉(zhuǎn)點(diǎn)，花壇的邊界點(diǎn)、適當(dāng)密度的高程注記點(diǎn)，在圓弧處適當(dāng)多選取幾點(diǎn) 。經(jīng)過幾天的時(shí)間，我們把所有的點(diǎn)都測(cè)好了。我知道了測(cè)量工作的基本原則是：1.從整體到局部；2.先控制后碎步；3.復(fù)測(cè)復(fù)算，步步檢核。應(yīng)該說我們已經(jīng)可以做到理論聯(lián)系實(shí)際，規(guī)范的做測(cè)量工作。做測(cè)量工作一定要全心全意，不能有一丁點(diǎn)的馬虎，不然影響的就是整個(gè)的工程。
20xx/4/14到20xx/4/20
這周組長(zhǎng)叫我去把測(cè)量出來的數(shù)據(jù)導(dǎo)出來，在電腦上用軟件進(jìn)行繪圖，我先對(duì)繪圖功能進(jìn)行了解，再就是熟悉里面各個(gè)工具的用法。繪圖的時(shí)候也有步驟：軸線--墻線--門窗--樓梯--標(biāo)注。還要一邊繪制一邊修改。剛開始畫，只管做一些簡(jiǎn)單的圖形，如圓，矩形，方體，熟練之后就開始畫一些簡(jiǎn)單的房屋平面圖。說著簡(jiǎn)單，當(dāng)時(shí)可是讓同事教了我好久才算學(xué)會(huì)一些簡(jiǎn)單的操作。在繪制的過程中遇到一些困難，如，弧線與直線的交接，圖形的閉和，樓梯的繪制，在做這些時(shí)候經(jīng)常出現(xiàn)錯(cuò)誤，影響下一步的操作。同事就會(huì)說，細(xì)心點(diǎn)和耐心點(diǎn)，慢慢修改。測(cè)量人要膽大心細(xì)，在每次測(cè)量都要全神灌注不得出任何差錯(cuò)，一次小小的錯(cuò)誤會(huì)無法補(bǔ)牢的。在今后的日子里我會(huì)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞的精神。
20xx/4/21到20xx/4/27
這周我們對(duì)小區(qū)的地形進(jìn)行測(cè)量。對(duì)照原有地形圖對(duì)此次測(cè)量建筑及周邊區(qū)域進(jìn)行巡視：巡視范圍根據(jù)竣工建筑大小、高度等選擇周邊50米區(qū)域;另外對(duì)高層建筑自身管網(wǎng)檢修進(jìn)行編碼，，同時(shí)確定需實(shí)測(cè)坐標(biāo)能控制高層建筑平面布局得主要房角點(diǎn)。 布設(shè)控制點(diǎn)：根據(jù)測(cè)區(qū)附近已有高級(jí)控制點(diǎn)情況結(jié)合巡視結(jié)果確定方案：對(duì)于綜合性高層建筑應(yīng)將控制點(diǎn)布設(shè)在主樓間的平面上，這樣可謂多東主樓頂不得廁靈提供觀測(cè)條件 碎部測(cè)量：根據(jù)控制但對(duì)竣工建筑物的所有要速戰(zhàn)看測(cè)量。我們采用 極坐標(biāo)法直接實(shí)測(cè)建筑物的主體結(jié)構(gòu)、井位、相關(guān)建筑、地物、地貌等碎部點(diǎn)的平面位置，利用全站儀自帶程序進(jìn)行坐標(biāo)采集，記錄，精度高，效率快，此法能完成測(cè)區(qū)總平面的大部分測(cè)量工作。
20xx/4/28到20xx/5/4
之前跟組長(zhǎng)說過可能下周就要走了，所以組長(zhǎng)也沒布置太多的任務(wù)給我。少量的任務(wù)也是叫我整理一下資料什么的，將這些資料整理好，能節(jié)省不少的時(shí)間，這樣就能騰出時(shí)間來做其他的事情。想想這個(gè)月來的一切，我明白在以后的學(xué)習(xí)、實(shí)習(xí)、工作中我都要在不斷提高自己，學(xué)會(huì)和同伴和睦相處，學(xué)會(huì)寬容。實(shí)習(xí)就快要完畢了，回想起來，收獲良多。同時(shí)，讓
我們體會(huì)到了測(cè)會(huì)工作外業(yè)的艱辛，內(nèi)業(yè)的耐心，也讓我明白了要做好一件事就一定要有堅(jiān)定的信念和必勝的決心，讓我們了解到了團(tuán)隊(duì)工作的重要性。感謝學(xué)校讓我們參加這次實(shí)習(xí)，讓我們體會(huì)現(xiàn)實(shí)，體會(huì)生活。這次測(cè)量實(shí)習(xí)定會(huì)對(duì)我們的未來走向社會(huì)有很大幫助，并且為今后我們完成后續(xù)相關(guān)課程和面向社會(huì)就業(yè)打下良好的基礎(chǔ)。
20xx/5/5到20xx/5/11
通過這次測(cè)量實(shí)習(xí)，我學(xué)到了不少，比如對(duì)儀器的操作更加熟練，加強(qiáng)了對(duì)所學(xué)知識(shí)的理解和掌握， 很大程度上提高了動(dòng)手和動(dòng)腦的能力。書上得來終覺淺，絕知此事要躬行。在實(shí)習(xí)中，面對(duì)的是實(shí)實(shí)在在的任務(wù)，來不得半點(diǎn)推委和逃避，野外作業(yè)也沒有給你回去翻書的時(shí)間，一切都必須在現(xiàn)場(chǎng)解決。因此，這讓我深深明白理論知識(shí)的重要，在以后的學(xué)習(xí)中，我要安心把所學(xué)的理論知識(shí)開展梳理和回顧，做到胸中有溝壑，一目了然。為以后現(xiàn)實(shí)的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)在這次實(shí)習(xí)中讓我再次認(rèn)識(shí)到實(shí)習(xí)的團(tuán)隊(duì)精神的重要性今后的路還很長(zhǎng)，本次實(shí)習(xí)僅僅是個(gè)開頭。在以后，無論是實(shí)習(xí)還是在工作崗位都要秉著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，逐漸樹立行業(yè)精神。要不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷提高自己的專業(yè)技能，使自己更加完善，真正的實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。
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