精選實習周記匯總九篇
轉眼間，歲月匆匆，眨眼間，一個星期已經(jīng)過去，一定有不少的收獲，讓我們一起來學習寫周記吧。周記怎么寫才條理清晰呢？下面是小編為大家收集的實習周記9篇，希望對大家有所幫助。
實習周記 篇1
大四的下學期是專業(yè)實習時間，經(jīng)過首輪的簡歷面試和第二輪的主管面試，我進入了臺農（廈門）農牧有限公司實習，臺農（廈門）農牧有限公司是一家專業(yè)從事化工產(chǎn)品研發(fā)與銷售的綜合型高科技服務性企業(yè)，自成立以來，一直秉承“科技創(chuàng)新，立足誠信，感恩于心”的理念，力求創(chuàng)造與客戶合作共贏的局面。我應聘的崗位是銷售代表，負責乳制品的電話銷售和回訪等工作。上班第一周的主要內容是熟悉工作內容和培訓銷售技巧以及學習企業(yè)的文化。負責給我們培訓的是李銀麗經(jīng)理，李總很平易近人，親自為我們這些新進員工培訓，著重為我們講解了電話銷售的幾個重要步驟。
首先是第一印象，當你第一次和客戶接觸時，你的聲音很大程度決定了客戶對你的第一印象，作為銷售代表，我們必須要用熱情而積極的聲音和客戶接觸。同時運用各種方式給客戶提供優(yōu)秀的體驗。
其次是要了解需求，如果客戶沒有購買需求，沒有問題需要解決，那就沒有銷售機會，只有了解客戶的真正需求才能實現(xiàn)精準的銷售。在了解了客戶的需求之后，就要幫客戶介紹一種或者數(shù)種符合或接近客戶需求的產(chǎn)品，比如客戶需要為老人訂鮮奶，一般會推薦易吸收消化的，如果是為孩子訂的，含鈣量比較高的更合適，只有實現(xiàn)私人訂制，將客戶的需求落實到實際的產(chǎn)品或服務上，然后和客戶不斷進行確認，最終達成共識。
再次是要了解顧慮，通常客戶都有多種產(chǎn)品或服務可以選擇，而這些產(chǎn)品或服務往往有自己的優(yōu)缺點，以至于客戶在選擇時會猶豫，只有充分了解客戶的抗拒點，幫助客戶分析解決問題，才能提高贏得訂單的概率。還有就是在簽單之后我們一定要跟蹤產(chǎn)品到貨或服務實施情況，并定期回訪客戶，維護和客戶之間的關系，因為我們不是只做一次生意，更重要的是長遠的發(fā)展，簽單是銷售的開始，而不是結束。
李總通過模擬大學畢業(yè)生買房的例子給我們講述了電話銷售的全過程，我發(fā)現(xiàn)原來電話銷售還包含這么多的內容，原來一次成功的電話銷售，每一個環(huán)節(jié)都必須緊扣客戶的體驗、需求與利益，并將公司的產(chǎn)品或服務與客戶的需求聯(lián)系起來。在為期一周的培訓之后，對于理論知識和產(chǎn)品的部分，我有了大概的了解，這時候的內心有些興奮又有一些的緊張，興奮的是，我學到了很多書本上學不到的知識，而且馬上要把這些運用到實際當中，緊張的是自己沒有把握，是否能快速適應工作。
實習周記 篇2
我在大學學的是土木工程，畢業(yè)之前進入濟南一家在全國業(yè)內較有影響的監(jiān)理公司實習，被安排到招投標代理部門。此前對招投標有所耳聞并不熟悉，此次實習給了我一次學習和開拓視野的機會，該公司管理已經(jīng)過ISO20xx認證，非常規(guī)范，日常工作實行日報和周報制，這對新人來說是非常好的學習機會，現(xiàn)將實習期間所作實習周記附下：
本周需完成項目為濟寧某商廈空調采購安裝。該項目分三個步驟完成，即：前期準備制作發(fā)放招標文件，現(xiàn)場招標會，開標后期工作。
前期準備。整個招標代理活動并不是始于招標文件的制作，在這之前招標代理合同簽定，才是一切工作的開始。
學會看圖紙。制作招標文件之前需要先和甲方(采購方)全面溝通，了解甲方對采購空調品質價位要求，同時還要熟悉項目的施工圖紙。剛拿回圖紙時，看著碩大一張圖紙上密密麻麻全是符號圖線，別說找出所需安裝23部空調所在位置，我根本看不懂圖紙。還好單位有長期聘請的土木建筑工程專家，在專家的指點下，才好不容易弄清了空調所在位置，以及安裝條件。
制作發(fā)放招標文件。了解清楚甲方對所需空調要求以及安裝條件后，開始制作招標文件。招標文件有范本，但需要注意的是適用到具體項目時要有所改變。最重要的是要招標產(chǎn)品的要求，對投標單位的要求，比如資質等，以及開標時間地點，這些要寫清楚，并且在投標單位前來領取招標文件時還要口頭交待，并讓經(jīng)手人簽字。文件制作完成要和甲方就文件內容溝通，所有條款經(jīng)甲方認可后，將招標文件送建設局招投標管理辦公室備案，之后才能通知投標單位領取招標文件。
與此同時，聯(lián)系公證處工作人員開標會時現(xiàn)場公證。評審專家的確定要經(jīng)招投標管理辦公室確認，開標前在專家?guī)熘杏呻娔X隨機抽取。
開標準備工作也要在以上工作進行的同時穿插進行，如開標會現(xiàn)場所需的投影字幕等的制作，非常瑣碎，但又缺一不可。為防止出現(xiàn)漏洞，通常會將所需準備物品列出清單，開標前按清單一一核對。工作作風嚴謹可見一斑。
實習周記 篇3
到金山實習已經(jīng)一周了,這一周主要任務是學習COM技術,以及理解初期產(chǎn)品DEMO的代碼,指導我的老大叫程輝,他是一個工作認真, 待人真誠的好人,雖然他很忙,但是我遇到問題他也會細心幫我解答, 如果某個問題他不清楚, 也會很直接的告訴我他不清楚。 但是我要是在學校遇到什么問題, 大部分老師給我的答案都是含糊其辭的, 另有一些就干脆胡說八道一通, 讓我非常郁悶。
在公司實習的感覺很不一樣,快快事業(yè)部里每個人都非常認真勤奮的工作,大家都為最終的產(chǎn)品投入了大量的時間和精力。這是我無法從學校學習到的一種精神。 這也從一個側面反映出大學里面的問題有很多, 在學校上課, 我無法得到什么, 有些課程老師自己都沒弄明白, 找本書對著學生念經(jīng), 同學們的激情早就在大一的時候被澆滅了, 剩下一些殘念或怨念, 又在“經(jīng)文”的“雪上加霜”后, 留下一輩子的仇恨。 這就是大學的現(xiàn)狀。 沒有誰可以改變這種狀況, 而我們這些可憐的大學生們, 期望的只是一張大學畢業(yè)證, 好給保有舊社會科舉制度思維的父母們一個交代。 面對這樣的現(xiàn)狀, 我只能說…very well…
雖然這一周我都是每天早上6:30起床趕車,晚上8:30回到宿舍(坐公交車要好久, 而且正趕山修路, 在路上耽擱很久),但是這樣的生活對我來說卻是習以為常,因為從大二暑假開始,我就已經(jīng)以類似的作息時間,奔波于宿舍和勵耘樓的實驗室。即使是周六周日,我也會去勵耘樓的實驗室自習,而現(xiàn)在周末不用去公司上班,我倒是覺得輕松了不少。
生活方面,金山的伙食真的是非常好,可見金山的管理者們們對本公司員工的尊重和重視。 但是菜品種不如學校食堂的豐富, 學校的食堂和外賣經(jīng)常會有“花生豬骨”, “逗沙包”, “小強湯”, “滑蛋小強”, “芹菜蒼蠅”, “白菜腋毛”等菜式供給, 不僅如此, 給我們盛菜的食堂員工還喜歡抖兩抖, 一次我大腦抽筋了, 去食堂的窗口打飯, 看見一份炒豆腐還不錯, 價錢是1塊錢, 我就要他們給我來一份, 這份打過來, 我數(shù)了數(shù), 一共5塊豆腐…我當場就怒了, 找他理論, 沒想到他跟我來了一句“1塊錢就是那么多了…”. 最后這個“了”字聲音還故意發(fā)的很長, 明顯是一種挑釁和不懈。 言外之意就是“丫個窮鬼, 還敢嫌少, 沒錢還敢來吃老子豆腐。”, 我真是吐槽不能。
實習周記 篇4
2月16日～2月23日
我以實習生的身份來到西安鐵一院/歐博邁亞聯(lián)合監(jiān)理站，實習的第一周我是作為一名資料員負責工程項目的資料檔案管理、計劃、統(tǒng)計管理及內業(yè)管理工作。首先師傅讓我看了很多監(jiān)理資料員的管理手冊、監(jiān)理規(guī)范、監(jiān)理實施細則、監(jiān)理計劃，使我對監(jiān)理工作有了初步的認識和了解。其次我又學習了監(jiān)理工作的依據(jù)：⑴工程施工圖紙、技術說明及設計交底、會審紀要;⑵監(jiān)理合同及經(jīng)建設方同意的《監(jiān)理規(guī)劃》;⑶監(jiān)理合同、總承包合同及分包合同(包括業(yè)主與各方簽訂的各種協(xié)議);⑷政府有關政策、法令、監(jiān)理法規(guī)等;⑸其它有關文件國家法律、法規(guī)、建設單位與施工單位簽定的施工合同或協(xié)議。師傅又幫我講解了監(jiān)理的主要工作內容：“三控、兩管、一協(xié)調”，在現(xiàn)場控制工程的質量、進度、投資;進行合同、信息管理;積極協(xié)調參建各方的關系。為了保證工程又快又好的完成，監(jiān)理人員還會采取必要的措施：1、對于關鍵部位、重要工序進行現(xiàn)場旁站監(jiān)理，檢查符合有關規(guī)定后，才允許進行下一道工序的施工;2、對于施工中重要建筑材料，在進入現(xiàn)場時必須檢查產(chǎn)品出廠合格證書，或者進行見證取樣，送到有相關資質的檢測單位進行檢驗;3、做好監(jiān)理日志，詳細記錄每一天工程所發(fā)生的事情，以防工程出現(xiàn)質量問題，從而能夠有依可查。
2月24日～3月2日
第二周，師傅就給我講解了資料員的職責和任務，讓我更加了解了自己的工作實質。首先要負責工程項目資料、圖紙等檔案的收集、管理。 1. 負責工程項目的所有圖紙的接收、清點、登記、發(fā)放、歸檔、管理工作：在收到工程圖紙并進行登記以后，按規(guī)定向有關單位和人員簽發(fā)，由收件方簽字確認。負責收存全部工程項目圖紙，且每一項目應收存不少于兩套正式圖紙，其中至少一套圖紙有設計單位圖紙專用章。竣工圖采用散裝方式折疊，按資料目錄的順序，對建筑平面圖、立面圖、剖面圖、建筑詳圖、結構施工圖等建筑工程圖紙進行分類管理。 2. 收集整理施工過程中所有技術變更、洽商記錄、會議紀要等資料并歸檔：負責對每日收到的管理文件、技術文件進行分類、登錄、歸檔。負責項目文件資料的登記、受控、分辦、催辦、簽收、用印、傳遞、立卷、歸檔和銷毀等工作。負責做好各類資料積累、整理、處理、保管和歸檔立卷等工作，注意保密的原則。來往文件資料收發(fā)應及時登記臺帳，文件資料的內容和性質準確及時遞交項目經(jīng)理批閱，并及時送有關部門辦理。確保設計變更、洽商的完整性，要求各方嚴格執(zhí)行接收手續(xù)，所接收到的設計變更、洽商，須經(jīng)各方簽字確認，并加蓋公章。設計變更(包括圖紙會審紀要)原件存檔。所收存的技術資料須為原件，無法取得原件的，詳細背書，并加蓋公章。作好信息收集、匯編工作，確保管理目標的全面實現(xiàn)。
3月3日～3月9日
第三周我主要參加分部分項工程的驗收工作：
負責備案資料的填寫、會簽、整理、報送、歸檔：負責工程備案管理，實現(xiàn)對竣工驗收相關指標(包括質量資料審查記錄、單位工程綜合驗收記錄)作備案處理。對樁基工程、基礎工程、主體工程、結構工程備案資料核查。嚴格遵守資料整編要求，符合分類方案、編碼規(guī)則，資料份數(shù)應滿足資料存檔的需要。
監(jiān)督檢查施工單位施工資料的編制、管理，做到完整、及時，與工程進度同步：對施工單位形成的管理資料、技術資料、物資資料及驗收資料，按施工順序進行全程督查，保證施工資料的真實性、完整性、有效性。
按時向公司檔案室移交：在工程竣工后，負責將文件資料、工程資料立卷移交公司。文件材料移交與歸檔時，應有“歸檔文件材料交接表”，交接雙方必須根據(jù)移交目錄清點核對，履行簽字手續(xù)。移交目錄一式二份，雙方各持一份。
負責向市城建檔案館的檔案移交工作：提請城建檔案館對列入城建檔案館接收范圍的工程檔案進行預驗收，取得《建設工程竣工檔案預驗收意見》，在竣工驗收后將工程檔案移交城建檔案館。
3月10日～3月16日
第三周主要負責計劃、統(tǒng)計的管理工作負責對施工部位、產(chǎn)值完成情況的匯總、申報，按月編制施工統(tǒng)計報表：在平時統(tǒng)計資料基礎上，編制整個項目當月進度統(tǒng)計報表和其他信息統(tǒng)計資料。編報的統(tǒng)計報表要按現(xiàn)場實際完成情況嚴格審查核對,不得多報,早報,重報,漏報。
負責與項目有關的各類合同的檔案管理：負責對簽訂完成的合同進行收編歸檔，并開列編制目錄。作好借閱登記，不得擅自抽取、復制、涂改，不得遺失，不得在案卷上隨意劃線、抽拆。
負責向銷售策劃提供工程主要形象進度信息：向各專業(yè)工程師了解工程進度、隨時關注工程進展情況，為銷售策劃提供確實、可靠的工程信息。
指導工程技術人員對施工技術資料(包括設備進場開箱資料)的保管：指導工程技術人員對施工組織設計及施工方案、技術交底記錄、圖紙會審記錄、設計變更通知單、工程洽商記錄等技術資料分類保管管交資料室。指導工程技術人員對工作活動中形成的，經(jīng)過辦理完畢的，具有保存價值的文件材料;一項基建工程進行鑒定驗收時歸檔的科技文件材料;已竣工驗收的工程項目的工程資料分級保管交資料。
3月17日～3月23日
第四周負責工程項目的內業(yè)管理工作協(xié)助項目經(jīng)理做好對外協(xié)調、接待工作：協(xié)助項目經(jīng)理對內協(xié)調公司、部門間，對外協(xié)調施工單位間的工作。做好與有關部門及外來人員的聯(lián)絡接待工作，樹立企業(yè)形象。
負責工程項目的內業(yè)管理工作：匯總各種內業(yè)資料，及時準確統(tǒng)計，登記臺帳，報表按要求上報。通過實時跟蹤、反饋監(jiān)督、信息查詢、經(jīng)驗積累等多種方式，保證匯總的內業(yè)資料反映施工過程中的各種狀態(tài)和責任，能夠真實地再現(xiàn)施工時的情況，從而找到施工過程中的問題所在。對產(chǎn)生的資料進行及時的收集和整理，確保工程項目的順利進行。有效地利用內業(yè)資料記錄、參考、積累，為企業(yè)發(fā)揮它們的潛在作用。
負責工程項目的后勤保障工作：負責做好文件收發(fā)、歸檔工作。負責部門成員考勤管理和日常行政管理等經(jīng)費報銷工作。負責對竣工工程檔案整理、歸檔、保管、便于有關部門查閱調用。負責公司文字及有關表格等打印。保管工程印章，對工程蓋章登記，并留存?zhèn)浒浮?/p>
3月24日～3月30日
第五周資料員必須認識到建設工程竣工檔案資料是建設工程建設活動中直接形成的對國家和社會具有保存價值(作用與目的：建筑工程施工技術資料是記載建筑工程施工活動全過程的一項重要內容，它既是工程竣工交付使用的必備文件，也是對工程進行檢查、驗收、移交、使用、管理、維修、改建和擴建的原始依據(jù))的文字、圖紙、圖表、聲像等各種載體的文件材料。 資料員外業(yè)必須了解施工順序，熟悉施工工藝，掌握施工進度和施工質量狀況;內業(yè)必須熟練掌握建設工程施工質量驗收統(tǒng)一標準和各有關專業(yè)工程施工質量驗收規(guī)范。 要善于收集積累各種載體的資料“空白表(樣表)” ，日積月累地充實收集、甄別、編輯和整理資料的能力。資料員還必須不失時機地提出各種檢驗檢測的時機，在某種檢驗檢測的條件具備前1～2周，給領導提出檢驗檢測的表示，因為檢驗檢測也需要在“有資質”的單位中進行甄選后簽約，甄選簽約需要時間，檢測檢驗有外業(yè)，還有內業(yè)報告(數(shù)據(jù)整理、校對)。
3月31日～4月6日
第六周在這幾周的實習中我理解到鑒于建設項目參與各方人員對國家和地方的現(xiàn)行規(guī)定的掌控程度參差不齊，因此，資料員要利用例會等各種機會，適時向有關方面宣傳相應的檢測項目，以便結合進度，作出合理安排。 資料員必須具備一定的實踐經(jīng)驗 對施工操作面以及實物質量具備“目測口估”能力，有些分項工程質量要求不能用“靠、吊、量、套”，只能用“看、模、敲、照”了解其質量狀況;如《屋面工程質量驗收規(guī)范》GB 50207的驗收條款。掌握GB 50300標準的驗收要求 《建設工程施工質量驗收統(tǒng)一標準》GB 50300-20xx規(guī)定單位工程驗收合格應符合：各個分部均應合格、質量控制資料完整、安全功能檢測合格、主要功能符合規(guī)范、觀感質量符合要求;也就是說對質量標準有一個整體上的掌握程度要求。對建筑識圖，建筑材料，房屋構造，建筑施工技術，施工技術資料與管理，建筑文件整理規(guī)范等，有一個基本掌握。對形成資料的“人、機、料、法、環(huán)”的基本要求，要懂得如何確認。“寫”(你該做)、“做”(你所寫)、“記”(你所做)。
4月7日～4月13日
第七周編制施工資料的準備工作“人;規(guī)范、標準和資料;設備和軟件;圖紙、施工組織設計、工程量清單;定好分部、子分部、分項工程和檢驗批;材料進場計劃與材料(構配件)實驗計劃;“三檢”計劃”。重視程序與其對應的內容。有關簽字和蓋章要求查統(tǒng)一標準規(guī)范與對應驗收規(guī)范要求的、廣東建筑工程竣工驗收技術資料統(tǒng)一用表軟件對應表幫助欄說明。“寫”(你該做)、“做”(你所寫)、“記”(你所做)。 對于湛江目前應注意：對一些好的做法，可組織總結成好的資料，供大家學習。如用“材料檢測批量及其代表量的匯總表”評價來反映符合“主控項目檢測批量符合要求”這一“強標”要求;測量資料中的'平面定位表(或加上附圖)，表現(xiàn)出沉降基準點的坐標與高程、沉降觀測點與軸線的關系、建筑物的控制點坐標、±0.000相當于絕對高程、場區(qū)與建筑物紅線坐標、控制軸線，來考核該工程符合規(guī)劃性、工程竣工后，利用此表起到現(xiàn)場復測沉降變化情況，用考核測量資料中測量人的資格、測量儀器的標定、測量偏差、驗收規(guī)范依據(jù)來評價測量資料的有效性;對反映工程質量主要指標的“材料檢測批量及其代表量的匯總表”、“測量資料”、“檢測報告”匯總表、混凝土等的“強度指標”、“主要的分部分項評定”“技術問題記錄”“質量控制資料核查記錄”、“工程安全和功能核查和主要功能抽查記錄”“工程觀感質量檢查表”必須由施工單位的項目技術負責人與監(jiān)理工程師簽字加蓋注冊章和加蓋單位公章，并加以評價來起到控制好質量的作用。
實習周記 篇5
這周第一次參加了門診大廳志愿者活動，指導初次就診的病人辦理就診卡。從心里真實的角度來講，一開始很不情愿，但幫助人的喜悅，很快沖淡了一切不情愿的情緒。再一次使自己的人生價值得到體現(xiàn)，做的很開心。
在icu兩周學會了很多東西，操作也逐漸熟練。從為患者吸氧，到呼吸機的使用處理報警及各種泵的使用的專科護理，逐漸過渡到觀察患者病情，協(xié)助患者進食，協(xié)助患者排泄大小便，為患者做口腔會陰護理等生活及舒適護理。上學的時候可能會覺得生活護理無關緊要，但現(xiàn)在雖然知道專科治療依舊無可替代，但生活護理對于促進患者的健康和舒適來講依舊有著十分重要的地位。icu沒有家屬陪護，所有的生活護理都要由護士承擔，護士的護理決定了患者的醫(yī)從性以及患者康復。從而應該重視。
也嘗試記住患者的用藥情況，在為患者操作的時候，良好的溝通解釋可以取得患者的良好配合，促進護患關系的良好發(fā)展。
實習周記 篇6
第一周：
第一天踏進中國移動廣東有限公司揭東分公司的大門，心里有很多的忐忑不安,不知道迎接我的將是一種什么樣的生活。不知道自己能不能適應從學校到社會的大環(huán)境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處之道也完全不同。不過這只是前進的一小步，必須收拾好心情勇敢而堅定的踏出。
剛開始的一周必須進行統(tǒng)一的培訓，以便了解公司的發(fā)展史以及各個機構的設置情況，公司的規(guī)模、經(jīng)濟類型、人員數(shù)量等。一般，我們上午都在公司接受關于移動的專業(yè)知識，講解了一些移動最基礎的業(yè)務以及怎么操作電腦平臺等，下午出去各個營業(yè)廳熟悉運作，學習與顧客溝通的基本技巧。因為是第一次接觸這個行業(yè)，所以可以說是幾乎陌生，所以只能加倍努力。下午回去再接受主管的考察。第一個禮拜我們就是這樣的安排。在培訓過程中，主管一直給我們強調：我們的目標就是熱情的服務客戶，追求客戶滿意。在這段時間，我感受到了公司對員工的高要求以及以顧客為天的一種信條。
第二周：
培訓之后就下營業(yè)廳實習了，真正實習的第一個禮拜，算是適應期。第一天上班，早早地到了店里，店長就跟我們大體的介紹工作的內容，并給我們安排了崗位，正式工作開始了!剛開始的工作是迎賓咨詢和流動，站一天真的是很累的事情，腳上還起了水泡，感覺工作很辛苦!但是剛開始要學很多新的專業(yè)知識，學起來并不難，但是要學會怎么樣去與顧客很好的溝通就是一門很有學問的。另外，嘗試跟同事多多溝通，從交談中也能夠學到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，令我非常感動。不是太忙的時候，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情。重點還是多多觀摩，吸取經(jīng)驗。 第一個禮拜的實習，我可以簡單的總結為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考!
第三周：
觀摩了一段時間后，我就練習著坐臺受理業(yè)務，剛開始有點手忙腳亂，弄錯了一些業(yè)務，前輩就幫我訂正差錯。現(xiàn)在我的工作集中在收費上，輸號，問名，收錢，驗鈔，印單等按部就班、有條不紊地進行著，一些簡單的講解也能應付自如，在我每每誠懇地看著客戶的眼睛，耐心地講解完什么叫做預存話費贈話費，怎么個贈法后，客戶露出恍然大明白的表情時，我就會有一種成就感，滿足感。一下午鬧哄哄的營業(yè)廳終于漸漸趨于平靜，抽屜里的鈔票積了厚厚一摞，我也說得口干舌燥。最后結帳時，前輩教我怎么結賬理工單，最后發(fā)現(xiàn)帳是對的，我心里才一下子輕松起來，因為之前我還有點擔心會有疏漏。
這一周實習算是平安結束，主要還是學習業(yè)務知識和銷售技巧，然后再和實際的工作相結合，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題!
實習周記 篇7
20xx年X月X日 X天
時間過的真快啊!這就第六周了啊!我在實習單位的沒天工作依舊是導購員,我每天不段的記貨物的型號,沒天不段的給顧客打電話,告訴他們又有什么新的貨物到了,讓他們來選購,有時候還去取貨物,和給顧客發(fā)貨物,我還幫助顧客送貨,有時候我還能充當司機,雖然我的駕駛執(zhí)照還沒下來,呵呵但是在沒交警察的時候還是能渾水摸魚的,有時候還能發(fā)發(fā)傳單什么,但是語言一定要簡練,用最少的話說出最想說的話
開單之后，似乎做什么都變的簡單了，慢慢的，我又開了好幾單，有著火管家，也有普單。雖然在我簽合同的時候，都沒有人給我指導，但在我自己的摸索下，所有的合同都成功的簽成了，這之間我們租賃部也開過會議，包括熟悉同事，并且上報自己下個月的業(yè)績，當時真的對自己能做多少業(yè)績心里沒底，因為所有的新人都不愿意說，所以我們租賃部經(jīng)理就給所有的新人下了統(tǒng)一的硬指標，每人完成4500的業(yè)績，當時心里想肯定完不成了，但還是覺得自己應該要去試一下。那個時候，業(yè)務量跟看房量較前段時間相比已經(jīng)有了減少。而且門店附近值得推薦的房子也開始減少，因此我開始把業(yè)務擴大化，我在網(wǎng)上掛離我們門店很遠的房子，然后在接到客戶要看房的電話的時候坐很長時間的車趕過去，就算是休息天也不例外，這也得到了公司領導的贊同與表揚。
實習周記 篇8
慶結束后的第一天，我來到安定醫(yī)院進行實習。由于我們的實習指導醫(yī)生臨時出診，于是給我們分配的任務是分類總結《精神病學》的精神障礙的癥狀。在此期間，另外一個醫(yī)生讓我們先在醫(yī)生辦公室見習了一個病歷。
某患者主訴睡眠不好，煩躁、焦慮，有家族心臟病史，高血壓，曾有過自殺經(jīng)歷。對女兒很溺愛，但認為女兒總是不聽話，心里覺得別扭、壓抑，感到后悔、自責，對什么事都不感興趣，對女兒的事感到自卑;由于提前一年退休，因而沒有升上干部，少拿退休金，所以感到非常后悔，看到別人上班拿錢多眼紅。在工作方面，語言表達能力比較差，人際關系一般。
患者承認自己有自言自語的情況，但強調與工作和孩子有關，否認幻聽、被監(jiān)視等精神病性癥狀。但丈夫稱其有幻聽情況，患者原先稱當她想起女兒時，會跟女兒說話(“假性幻視”)，現(xiàn)在患者卻否認。
患者認為為工作產(chǎn)生的心理不平衡而自殺是合理的。但稱自殺時沒有勇氣、怕死。稱對現(xiàn)在的生存狀態(tài)感到滿意，到了安定醫(yī)院就不想自殺了，說在醫(yī)院不讓她干活，沒人說她(有敷衍、討好的嫌疑)。無意中稱原來有人要殺她，但現(xiàn)在沒有了。覺得自己心靈很骯臟，總是想不好的事。
我覺得該患者意識清晰，思維連貫，交談順利，思維邏輯合理。
實習周記 篇9
這星期來我就呆在了車間里，也沒有到前面去，老板讓我在車間里熟悉零件，了解它們的用途。唉，真是不呆不知道，一呆全傻眼了，不知道車里面的那些東西叫啥。整個人都懵了，根本就不認識車子上的那些東西，只好一個個查看資料，看說明說。這周里，幾乎每天我都會問自己同一句話，那就是零件熟悉的怎么樣了啊。這周日子過的很快，但卻實很充實。每天我都在車間里看，熟悉零件，了解它們的作用。另外，我還要查看店里面的貨物清單，看看需要物流發(fā)出去的，就要及時的打包，裝車，送到物流地點。總得來說這一周還不錯，盡管有點苦，有點累，但是，我過得每天都很充實，因為我學到了很多東西，為以后打下了堅實的基礎。