總結發言稿
總結就是把一個時段的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統的總結，它能使我們及時找出錯誤并改正，為此要我們寫一份總結。那么你真的懂得怎么寫總結嗎？下面是小編為大家整理的總結發言稿 ，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
總結發言稿 1
尊敬的各位領導，老師，親愛的同學們：
大家好！
我很榮幸能站在這里有這樣的一個發言的機會。在這里，我首先代表所有同學對精心栽培我們的全體老師表示衷心的感謝！向奮力拼搏、奮發進取的全體同學表示美好的祝愿！
中考結束了，盡管在這次中考中，我的成績有了一定的進步，但我深深地明白：這只代表過去，并不代表將來！
其實每次考試成績出來后，分數固然重要，畢竟它可以衡量我們前一段的學習；但考試后最重要的不止是分數，因為它只是對前一階段學習情況的檢測，使我們發現學習中存在的問題，反思自己的得失，并且切實改進，這才是最重要的。
反思不僅是對前一階段學習的總結，更將影響下一階段的學習，在這里，我談談自己的一點體會以供大家參考：
首先，良好的心態才是最重要的。良好的心態是你應對高中競爭生活的'重要法寶之一。學習是一個不斷積累的過程，應在每個知識點的基礎上不斷完善，不能過分看重結果，更不能太多在意名次，用一種坦然自若的心態去學習，踏踏實實地去努力，那么必然會水到渠成，功到自然成！
其次，重新確立良好的自我觀念，相信自己的能力和價值。一定要相信自己有學習的能力，考得不好只是自己基礎薄弱，或是努力程度不夠而已。
再次，反思一下在以往學習中是否充分發揮了主觀能動性。學習需要自己主動積極的參與。要學會主動地預習、復習、做練習等，把學習效率放在首要地位。
最后，采取實際有效的行動。要實現自己的學習目標，光靠想是沒用的，必須采取實際有效的行動。學習時只需考慮學習本身的事情，別想過去的挫折，別考慮將來的成績，只要你在努力，只要你已盡力，就可以坦然地面對一切。
一次考試的成績不代表什么，但如果能通過考試學會反思，找出成績好壞的原因，掌握學習方法，并及時進行自我調整，將會使你學習效率更高，學習效果更好。
俗話說“勝不驕，敗不餒”！當我失敗時，我不會因為挫折而放棄，不會因為悲傷而流淚。記住：失敗乃成功之母！不要在意一次的失敗，在失敗中我要捫心自問，我付出了多少？
當我成功時，我不會因為一時的勝利而驕傲。我應該總結經驗，并不懈努力，為更加高遠的目標而奮斗。無論成功還是失敗，我們都應該堅定自己的信念，相信新的成功就在不遠處！
同學們！讓我們攜起手來，共同努力，再創輝煌吧！加油！
謝謝大家！
總結發言稿 2
尊敬的教官們、老師們、同學們：
你們辛苦了！
20xx年為期天的軍訓生活就要結束。在這此時此刻，我謹代表光祿鎮第一中學向為我們這次軍訓精心組織、熱心服務的領導及工作人員表示衷心的感謝！向祖國最親愛的人、為我們這次軍訓付出辛勤勞動和汗水的教官們表示衷心地感謝！向參加本次軍訓的所有老師、同學們問好！
我們這次軍訓的目的，就是要認真學習紅軍、八路軍老一輩革命軍人的風貌在新一代革命軍人身上的具體體現，就是學習人民解放軍的優良傳統和堅強的革命意志，就是要錘煉我們的思想、作風和堅強的毅力，就是要把軍訓所學到的好思想、好作風帶回校園、帶進課堂，代為我們的自覺行動，成為我們的學習動力！雖然軍訓時間很短，但她應該給我們帶來永久的回憶：正如同學們所說的`“終身難忘”。
通過天的軍訓，同學們和教官建立了深厚的感情，有的戀戀不舍，有的互通通訊地址，這些都表現了崇高的軍民魚水之情。我希望，同學們要把這次軍訓生活作為自己人生的旅途上的一個新起點，要永遠牢記這個起點，牢記教官們的教誨，把自己培養成為有理想、有道德、有文化、有紀律的新世紀的祖國建設者和接班人。最后，再次感謝的領導和教官們。
總結發言稿 3
各位領導、各位老師：
下午好！
一份耕耘，一份收獲，20xx年我校中考在教育局、教育總支的正確領導下，充分發揚決不放棄的團隊精神和配合默契，責任共擔的團隊精神，牢記質量就是生命，堅持打整體戰，兢兢業業，忘我工作，發奮努力取得了令家長和社會比較滿意的成績。本著讓每一位學生得到最大限度發展的理念，全體九年級教師一年來團結奮斗，無私奉獻，中考基本達成了預期目標，我們因為學生的進步而快樂，我們也因為正是學生的進步證明教師的成長而快樂。我今天匯報的題目是：《我們的九年級，我們這樣走過》
1、堅持“不拋棄、不放棄”是我們一路走來高高飄揚的旗幟
九年級是初中教學的最后一站，對學生的能力要求更高。不拋棄、不放棄任何一個學生是我們對自身工作的要求。所有老師都感到“轉化一個后進生與培養一個尖子生同樣光榮，同等重要”。我們不求人人升學，但求個個成人。無論是班主任還是任課老師，不管誰發現學生思想上、學習上、心理上的問題，大家都互相通氣，相互協商，對重點問題的重點學生，大家齊抓共管。我們也舍得花許多時間去琢磨，學生在不同階段在想什么、希望什么、反對什么。通過細致的工作，一年來九年級整體情況穩定，學習熱情高漲，競技狀態良好，保證了有壓力而不壓抑的學習生活的有序進行。
2、擁有積極心態是我們一路走來昂揚奮進的不竭動力
20xx屆畢業生有393人，比前兩屆畢業生都要多出100多人，同樣是在七年級進校優質生源流走嚴重的情況下（前10名走了以彭靈敏為首的6個人），再加上中職分流工作沒做好，導致后進生多即“尾巴比較大”，面對激烈的競爭，我們的內心多了一些忐忑不安，但行動上更是不敢有絲毫的懈怠。我們堅信我們的九年級是可以幫助學生把希望變成現實的地方。我們深知：面臨挑戰的同時肯定也面臨著機遇，我們一定要抓住。
3、倡導良好教風是我們一路走來一路高歌的重要保障
團結、高效的教師隊伍是各項教學工作得以順利開展的基礎，教師的底蘊決定了教學的高度，教學的過程決定了教學的結果，教師的態度更決定了教學的業績，為此我們不斷強化過程管理、過程監督，增強責任感，牢固樹立以下意識：
�、俸献饕庾R：推進以班主任為核心的班級整體目標責任制；推進以組長為核心的備課組整體目標責任制，實現團結協作，資源共享。同時增強和兄弟學校的交流，不斷更新教學方法和教學觀念。
�、跇s譽意識：校興我榮，校衰我恥，畢業班作為學校教育教學的窗口，大家意識到擔任九年級的教學既是一種榮譽，更是一種責任，“守護好自己的一片天空”是口號，爭做“木桶效應”中那塊最寬大、堅實的木板是引領目標，“責任”“榮譽”“發展”是初三畢業班教學的關鍵詞。
�、坌б嬉庾R：唯有高效，才有成功，九年級的教學必須務實。尤其是注重提高課堂教學和訓練測試的效益，不合中考要求的題不做；超越學生能力的不做；對提高學生的能力沒有幫助的不做。重視非智力因素的培養：習慣培養，思維訓練，方法指導，使每位學生都得到充分發展。
�、苎芯恳庾R：研究大綱，做到要求明；研究教材，做到知識清；研究中考，做到方向準；研究學生，做到目標實。
4、重視過程管理是我們一路走來求真務實的不變追求
適合學生的教育是最好的教育，如何讓教學行為適合學生，我們做了大量的思考和實踐。 ①領導重視，加強對教學調控的力度。學校領導全面介入到畢業班教學的各個領域：無論是九年級的任課教師會議，九年級課堂專題調研還是九年級的班會課，在透析的基礎上，及時提出宏觀的指導性意見，指明發展的方向。嚴謹的態度，細致的作風增強了教師的危機感，責任感和濃重的質量意識，為教學質量全面提高起了不可替代的作用。
�、诙嗄甑漠厴I班教學，沉積了一大批教學經驗豐富，業務能力強的骨干教師，根據本屆畢業班學生基礎平平的現狀，始終堅持“重教材、抓基礎、低起點、嚴要求，多臺階、常反復、邁小步、不停步”的教學策略，循序漸進，步步為營，注重雙基的訓練和基本技能的提高，踏踏實實，把握好每一個教學環節，教師精講每一個例題，學生精做每一個習題。
�、壅晫W生差異，實施分層教育。作為一所很普通的'初中，學生的基礎，能力不盡相同，這是不容回避的事實，對于不同層次的學生如何作出教學評價這很重要，適合的評價與激勵能給學生無窮的動力和莫大的興趣，從而提高學習成績。每次考試后，由各班班主任協調各任課老師，把成績做橫向，縱向的比較。分析情況，對癥下藥，具體責任落實到學科教師，抓重點學生，補短腿學生，促全面進步。
反思一年的九年級教育教學工作，有辛勤的耕耘，有收獲的喜悅，也有不足與遺憾： 第一是學科平衡工作不到位，學生各科成績不平衡，破腳學生多，導致一部分學生因為某些學科薄弱，甚至就是某一科而影響到總分成績。
第二是某些學科、某些班之間教師協作精神不夠，集體意思不強，勁不能往一處使，中考成績沒有明顯提高。
第三是中職招生工作不位，而導致其它工作處處被動。
老師們，三年我們一起走過，回憶起走過的三年一定都是感觸良多，感慨萬千的。在此，感謝你們的無私奉獻，感謝你們對學校工作的支持，感謝和你們一起走過這些艱辛而又充滿意義的日子。
最后，敬請教育局、教育總支、各兄弟學校領導接受我們拾回橋中學師生真摯的感謝，感謝你們一直以來對我們的關心、理解、支持和指導。拾回橋中學的進一步發展同樣離不開大家的繼續幫助。并預祝20xx中考勝利，為拾中再添精彩。謝謝大家！
總結發言稿 4
各位家長、老師：
同學下午好：
本學期在校長正確領導下，在各位老師辛勤工作下、同學們的刻苦勤奮和各位家長的大力配合下期中考試已順利結束，在此我想從兩個方面進行總結：一學生的學習與考試方面；二教師教學方面。
一、學生的學習與考試方面
在這次考試中有許多同學，取得了可喜的成績，在這里我真誠的祝賀他們。其實，期中考試是對每位同學半學期學習情況檢查和總結。也是對各位同學學習態度、學習習慣、學習效果、學習方法和學習經驗的檢查和總結。這次期中考試的成績絕大部分同學達到了預期效果，但也有部分同學還存在一定差距。說一千道一萬這與我們全體教師辛勤教育，教學是分不開的，也與大部分同學勤奮刻苦分不開的，一份耕耘，一份收獲。
在今年的全市保送生考試中，我校的白麗娜、康佳、朱瑜、雷喜東、邵聰聰、謝剛剛、王琪、朱新華、思興9名同學考入橫中示范班。這在基層中學中，我們穩坐第一，若以人均比例算，我們全縣前茅，當然九年級當中還有一批成績優秀的學生潛伏我們當中，我今天就把他們給暴露出來，白調調、王鑫等同學就是下一次考榆中奧賽班的主還有雷聰、楊妮妮、白學學、王文慧等還有機會沖擊橫中示范班。這些同學給我們七八年級同學做了一個榜樣，開了一個好頭，當然我們七八年級同學中也涌現出一批基礎扎實、天賦突出的學生如；邵曉玲、白志國、賀毛毛、王菊、思小軍、孟文、高凡凡、王對俄、高珊珊、朱娜、楊騰、王悅悅等，祝賀你們在這次考試中取得好成績，繼續努力明年后年的榆中奧賽、橫中示范班等著你們，其他同學更應該努力爭取加入他們的行列中。
以上這些同學之所以能成為我們的學習榜樣，是因為這些同學平時學習刻苦、方法正確、態度端正、能嚴格要求自己，有樂于奉獻的精神。同時與我們班主任、課任教師辛勤勞動分不開的。有許多班主任利用課余時間找同學們談話交流，耐心啟發誘導，幫助同學們樹立信心。有許多課任老師充分利用空閑時間精心輔導。這些同學都值得我們在座所有同學學習，平時，應該以他們為榜樣，向他們看齊，力爭自己在各個方面有更大的進步。
同學們，期中考試是階段性考試，是對前半學期各位同學學習的檢測，考得好的同學要再接再勵，考得不好的同學不要灰心喪氣，應奮起直追，一次失敗算不了什么，關鍵就怕失敗不去反思。同學們好好總結一下，看看這半期來自己各個方面的表現如何？看看這次期中考試自己失分的原因有哪些？看看自己下階段如何采取補救措施？
下面就今后的學習情況給同學們提兩點要求：
一、）端正學習態度，明確學習目的。
樹的方向由風決定，學習的態度由自己選擇，一個良好的學習態度可以領著你走向最耀眼的成功點，給你的未來插上一雙飛翔的翅膀，讓你的成功盡在咫尺，可想而知，一個消極心態的學習者要想過五關斬六將，想在事業取得成功，那是何等的妄想，良好的學習態度不是來自空想的口號聲，也不是來自于一時的行動，此乃長期積累的結果。要想端正學習態度，首先你要學會懂得控制自己，自控能力的強和弱直接可以影響到你的成敗，態度是你自己去控制的，不是說端正就能端正的，好好的練練你的對誘惑的忍耐力吧，練好了，你就是強者，控制好了就可以事半功倍了。如“我要讀書”和“要我讀書”，就是態度的決定性問題了，你現在學習的目標和目的是什么，這很關鍵，你應該常常問問自己，為什么要讀書，現在強者生存，劣者淘汰，是很正常的規律，想通了就行，懂得學習的目的性和方法性，你將不會感覺學習是那么累的事了。學校召開期中考試總結大會，其主要目的要求同學們端正態度，明確目的。
二、加強各科的學習。
充分利用好屬于自己自由支配的“三個時間段”，即，早點前、兩飯后大部分時間由自己決定。所以要把握好，利用好，才能效果好。俗話說：“一日學，一日功；一日不學，十日空。但是，仍然有部分同學三分鐘熱度，白白浪費時間。甚至就連課堂上都不認真，不能按時完成作業。這種壞毛病，不良習慣一定要改掉。
同學們，期中考試不是學習的終點，而是學習的“加油站”、“維修站”，所以我們不能松一口氣，要加一把勁，找出自己的學習的不足，繼續制定下一階段學習目標，因為目標是我們前進的動力。沒有目標就好像大海航船失去方向。希望各位同學能在下階段勤奮好學、樹立信心、多動腦筋、下定決心，使自己的成績再上新臺階。
二、從教師教學方面進行總結
一）、加強教學常規管理，重實效。
1、前半學期我們堅持以學生為主體，教師為主導，訓練為主線的教學模式，要求教師根據學科的性質和教材的特點，學生的年齡特點及班級的層次情況，選擇恰當的教學方法，培養學生的邏輯思維能力、語言表達能力，動手操作能力及自學能力。后半個學期我們的原則不變，思想不變，不斷的深入改善。
2、深入鉆研教材，掌握教材體系及其內在聯系，抓住主線，明確重難點，搞清疑點，把握關鍵。要求教師每課教案要做到“五有”：有明確的教學目標；有具體的教學內容；有連貫而清晰的教學步驟；有啟發學生積極思維的教法；有合適精當的練習，并提倡寫教后記。
3、認真開展課外興趣小組活動。要求科任教師組織興趣小組。開展活動有方案、有開展時間、地點。引導組織學生參加課外活動，開闊學生眼界，開發學生智力，培養學生的實踐能力、創造能力，使學生成為“合格＋特長”的新型人才。針對上學年有些興趣小組活動流于形式的做法，將興趣小組落實到人、時間、地點、科目，制定課外興趣活動小組安排表，教務處有閆主任專人負責檢查，使工作具體化。半學期以來，課外活動小組取得了較好的成效。
4、在德育處領導下我們為學生建立了《學生成長檔案袋》，探索操作性較強的檔案袋評估辦法，發揮《學生成長檔案袋》在新型評價中的作用，為《學生素質報告手冊》的評價與填寫提供依據。
5、加強學�，F有教學資源的管理和開發，發揮實驗室、電教室、圖書室的作用。加強思想教育，明確部門職責，使其積極服務于教學，不斷提高服務水平，加強對圖書室、實驗室、電教室等教輔部門工作的指導，充實電子計算機及多媒體教學設備這學期我們又增加兩套多媒體設備，加強課堂教學與信息技術的`整合，充分發揮現代教育技術在教學中的作用，提高教學效果，建設并加強校園多媒體網絡的使用，并指導督促檢查教師使用現代電教設備，以適應現代化教學的需要。半學期以來多媒體教室上課達40多節。
6、抓好理、化、生實驗工作，實驗員教師對本學期必做實驗、選做實驗、演示實驗匯總造表，注明實驗計劃和上課教師、實驗員教師簽。實驗室教師要保證學生實驗和教師演示實驗儀器設備的完好。保持實驗室和儀器的衛生，為師生服好務。九年級理化生實驗考試我們的成績全縣前列，這足以證明我們實驗設備齊全，學校和理化生操作實驗的重視。
二）、注重師資隊伍建設。
針對學校中青年教師所占比例較大的特點，學校制定了《培養青年教師培訓方案》，要求青年教師多學習、多聽課每學期聽課不少于20節，可中期剛過我們教師已聽了二十多節；開展教師優質課競賽。實施每兩周一篇教學敘事或教后反思，一周一次的基本功訓練。
三）、規范考試制度，以考促教。
教學不是為了考試，這是教學的本質；考試能夠促進教學，這是考試的功能，也是教學的特點。教務處一則堅持一學期兩考。每個年級的期中期末題要統一，改卷時間要統一，評分標準要統一；考試過程中開考時間要統一，終了時間要統一，嚴肅考風考紀要統一。評卷工作結束后，任課教師要及時將成績交到教務處備案；要及時對學生講評試卷，講評時，不僅要指出學生錯誤的結果，還要分析學生犯錯的原因，啟迪學生思維，教會學生做題方法，提高學生做題能力，又回過頭來帶動教師的教學。表彰先進，激勵后進，為形成你追我趕的學習風氣起推動和促進作用。事實證明，以考促教不是一種奢望。
四）、加強畢業班和八年級統考工作
九年級工作是學校的中心工作，為切實提高畢業班的教學質量，提升我校辦學效益和聲譽。學校成立以鄭偉校長為組長的畢業班領導小組，使畢業班工作制度化、系列化。本學期已召開了三次畢業班教師工作會議，兩次畢業班學生會議，做到畢業班工作抓早、抓實、抓細。并要求畢業班教師根據學科特點擬定好切實可行的教學計劃，認真組織好集體備課，用集體的智慧突破教學難點。同時加強與兄弟學校的交流、學習，本學期組織了九年級部分教師到榆林學習取經，又和向水中學進行試題交流。八年級面臨著全縣統考，學校將會認真對待，希望各位科任教師再加一把力搞好自己的教學與輔導，抓好學生的學風。
五）、存在問題
1、備課組集體備課留于形式的較多，有的備課組實際上進行了多次的集體備課，但是活動的記載得不及時、不完整。
2、少數教師的教案書寫馬虎，跡太潦草，內容也不完整。
3、有的教師聽課不到課堂，聽課筆記抄襲的痕跡明顯。
4、公開課的教學創新意識不強，真正屬于自己獨到的東西不多。
5、平時能堅持交敘事和反思，但抄襲嚴重。
6、學科創新意識不強，沒有課題研究，不撰寫論文、害怕賽教。
7、合作交流，齊頭并進的氣氛不濃。教師之間的縱、橫向及時、廣泛交流既沒有空間，也沒有固定的時間和地點，不能形成一種良好的制度。
8、對音體美學科重視不夠。
六）、下一步工作展望
1、加強教學質量的管理力度，進一步扭轉教師的教育觀念。
2、教師的教學質量評價獎懲方案，還要進一步探索并加以完善。
3、“提高課堂教學效率”活動應更廣泛些更有效些，這一活動剛起步，今后要深入持久地開展下去。
4、轉差工作落實到實處，爭取我校更好的口碑。
5、加強對小三科的重視，從量化和活動資金給予支持。
過去的半學期，教務處在學校的正確領導下，做了一些工作，但這與教育改革發展的形勢和學校發展的要求尚有很遠的距離，我們一定正視不足，繼續努力，把工作做得更好。
同時也希望我們的學生家長能多關心自己的子女，關注我們的學校。一部分家長愛跟風，愛唱派把孩子轉到城里把大把的錢交給城里的學�；蛉o城里的老師，結果不到一年又轉回來了。各位家長請不要迷信城里的老師，那只是個傳說！到底好不好，誰試誰知道！
總結發言稿 5
轉眼間又將跨過一個年度之坎，在xxxx主管部門和公司領導的正確領導下，我們在進一步做好人力資源基礎性工作的同時；加強定崗定員、人力資源培訓與開發、人力資源管理信息化和人力資源管理制度建設；不斷開拓人力資源視野，把握人力資源動態。為了總結經驗，繼續發揚成績同時也克服存在的不足，現將xxxx年度人力資源管理工作做如下簡要回顧和總結。
一、組織制度建設
積極落實原有人力資源管理制度，根據新勞動法的實施，針對員工管理相關制度做了部分修訂，同時組織各部門、車間相關人員進行培訓，做好新修訂文件的落實工作。規范了各部門的人員檔案并建立電子檔案，嚴格審查全體員工檔案，對資料不齊全的一律補齊。做好新進員工和辭職員工的勞動合同簽訂和解除工作，并做好整理歸檔，做到有憑有據。員工從進入公司到崗位變動，從績效考核到批評處分，從日�？荚u到離職，企管部都按照文件的程序進行操作，采取就事不就人的原則，對員工提供盡可能的個性化的服務，希望能達到各項工作的合法性、嚴肅性，使員工處處、事事能透過與員工切身利益相關的活動來感受公司的“以人為本”的關心以及制度的嚴肅氛圍。
二、人力資源管理方面
根據各部門的人員需求，在確保人員編制完全控制在標準編制內的前提下，企管部通過內招和外聘兩方面入手，做好今年的人員招聘工作，截止12月底，公司共有員工205人，公司領導2人，中層管理人員14人，行政人員17人，生產員工148人，后勤保障人員24人，其中中級以上管理和技術人員15人，初級以上35人。公司現有殘疾員工78人，占全體員工的37.9%。09年完成內外部招聘18場，共招聘31人，并合理的進行了內部人力資源調配。由于各類原因，經統計20xx年辭職出廠共28人。目前為止，公司205人共有202人簽訂了固定期限勞動合同，1人簽訂臨時勞動合同，2人未簽訂勞動合同（體檢報告未到）。
三、員工培訓與開發
盡管每位員工的成功標準各有不同，但追求成功卻是每位員工的終極目標。因此，培訓不僅是員工追逐的個人目標，是員工夢寐以求的福利享受，也是企業義不容辭的義務和責任，更是企業激勵員工的頗為有效的.激勵手段。給員工成長的空間和發展的機會，是企業挖掘員工潛力，滿足員工需求的重要表現。x年企管部在完成員工招聘和配置的前提下，根據各部門、車間的培訓需求及企業的整體需要建立了年度培訓計劃，從基礎的安全培訓、質檢培訓、質量管理培訓、團隊合作培訓、基管理創新培訓、執行力培訓、企業文化培訓等等來滿足企業的發展需要，包括公司內部和外部的培訓，全廠200余人共參與培訓800余人次，其中主要培訓內容有三級安全教育、企業安全生產和道路交通基礎知識、能源統計、特種作業培訓、特種作業復訓、安全管理人員復訓、水泥行業統計培訓、職業病防治、煙煤的測定、會計上崗培訓、等培訓。
四、
績效考核管理根據公平、公正、公開的工資管理辦法，積極完善公司原有的績效考核辦法，嚴格落實考核制度，重點考核產量、質量、電耗、煤耗、費用、安全、環保、衛生及其它工作質量。
五、工資和工資性費用管理方面
1、根據年初預算確定噸工資目標，控制工資成本，采用產量噸工資×考核分，確定當月考核工資。經統計20xx年1—12月人均工資2120元，同比增長6%。
2、積極做好職工的社保、公積金和意外傷害險等工資性費用的管理工作，確保20xx年全年共支出工資性費用合理支出。年度人力資源管理人力資源管理工作綱要五、20xx年度人力資源管理工作綱要在新的一年里，企管部將繼續圍繞公司中心工作，克服缺點，改進方法；深入調研，掌握實情；加強管理，改進服務；大膽探索企管部工作新思路、新方法，促使企管部工作再上一個新臺階，為公司的健康快速發展作出更大的貢獻。
下面根據本年度人力資源管理工作情況，結合目前公司發展狀況和今后趨勢，企管部計劃從下幾個方面開展20xx年度的人力資源管理工作：
1、建立合法、創新的人力資源管理制度，對照新勞動合同法進一步梳理公司現行人力資源管理制度中相關內容，建立簡明的工作流程、便于落地的政策措施，同時根據上級員工薪資管理辦法，結合公司現階段薪資制度，創建開放、合法、創新式薪酬和獎金管理制度。
2、完成公司各部門各職位、崗位的工作，為人才招募與績效考核提供科學依據，控制企業員工總人數在標準編制內。做好員工日常工作信息的采集，完成日常行政招聘與配置。
3、積極推進落實20xx年度培訓計劃，進一步提高企業中層管理人員的業務水平，進一步提高一線員工的專業技能，進一步提高職工的全員素質，努力打造一支“能征善戰”的高素質隊伍。
4、積極優化績效考核制度，做到公平、公正，加強各部門工資總額考核，同時充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，做好員工職業生涯規劃，培養雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業凝聚力。
總之，人力資源作為企業的核心資源將直接決定企業的核心競爭總之力。因此，從公司層面，要求不僅從戰略上建立具有競爭優勢的人力因此，從公司層面，資源管理制度更要求把人力資源各環節的日常具體工作做細、做好、資源管理制度，更要求把人力資源各環節的日常具體工作做細、做好、做到家，從而協助公司形成企業獨有的文化和氛圍，提高公司凝聚力，做到家，從而協助公司形成企業獨有的文化和氛圍，提高公司凝聚力，加強公司競爭力從員工角度則是建立激勵員工按照企業與員工共贏加強公司競爭力。公司競爭的發展之路，在企業中設計自己的職業生涯，不斷提高職業技能和水的發展之路，在企業中設計自己的職業生涯，平，在實現自我發展目標時快樂地享受生活，享受工作，與公司共同在實現自我發展目標時快樂地享受生活，享受工作，成長。
總結發言稿 6
尊敬的各位領導、親愛的各位同事們：
大家晚上好： 今天是一個辭舊迎新的日子，我們都滿心歡喜，我們公司的所有人每年都會在這一天團聚，這樣的年終大會，讓我們的心靠得更攏。
今天，我的心情很激動，因為我能站在這里發言，我感到很榮幸，作為一名優秀員工的獲得者，我很自豪。在這里，我代表所有優秀員工獲得者向大家表示感謝，感謝領導的厚愛，感謝同事們的支持。 我來到公司已經有×年了，在這幾年里，我明顯感覺到了單位的發展，也感覺到了自身的成長。記得剛踏入公司時，我還是個懵懵懂懂的小姑娘，沒有任何的經驗，這幾年來，多虧了領導的悉心教育，也多虧了同事們的支持與幫助，我已經獲得了很多經驗，我的人生也在逐漸成長，我的頭腦也日益豐富，我的生活也越來越豐富多彩。
今年，我能獲得優秀員工，首先，我認為這個榮譽是屬于大家的，我取得的成績和成長與領導的關心和同事們的幫助是分不開的，在此，我真誠的說聲謝謝，謝謝單位給我就業與表現的機會，謝謝領導的'諄諄教誨，謝謝朝夕相處的同事們給我的鼓勵與支持，謝謝你們。 其次，我認為我取得的這些成績與公司的大環境有著密切的關系，在我們單位，有一批兢兢業業的員工，員工們的素質個個都很強，我們單位的企業文化業在日益的鼓勵著我們，我們的辦公設備也越來越先進，辦公環境也越來越舒適。
在這樣的工作環境中，我們的業務逐漸精湛，我們的技術越來越專業，我為此感到自豪，我為自己能在這樣的環境中工作而倍感激情，我愿意將我的每一份精力都奉獻給我最鐘愛的工作。 最后，我還是要感謝，感謝公司、感謝領導、感謝同事，祝愿你們在新的一年里身體健康，萬事如意！
謝謝大家！
總結發言稿 7
朱熹曾說，讀書有三到，謂眼到，口到，心到。三到之中，心到最急。其實，做任何一件事情都是如此，心到了，離成功就近了。今天我市在南馬舉行初中語文綜合性學習研討會，會上三位語文老師開了展示課，五位老師介紹了經驗。課是十分成功的，經驗也是非常實在的。為什么？“心”到了。他們到在哪里？
一、是到在深刻理解。要搞好語文綜合性學習，正確理解是前提。新課標指出：語文綜合性學習主要體現語文知識的綜合運用，聽說讀寫能力的整體發展，語文課程與其他課程的溝通，書本學習與實踐活動的緊密結合。這四句話告訴我們，語文綜合性學習，首先應該具有語文性，它是語文綜合性學習區別于其他學科綜合實踐活動的根本屬性。第二是綜合性，“知識的綜合運用” “能力的整體發展” “與其他課程的溝通”和“與實踐活動的緊密結合”等都與體現了綜合的特點。第三是實踐性，綜合性學習不同于純課堂的你教我學，你說我記，而是在活動主題指引下和老師指導下的學生課前實踐成果的真實展示。沒有課前搜集整理的`實踐，就沒有課堂的發言權。縱觀南馬鎮中的三堂展示課，盡管“三性”的體現還不十分完美，但聽課老師沒有遺憾，因為三位老師的“心” 已經到了，他們對綜合性學習的理解是正確的，也是深刻的。
二、是到在悉心指導。常言道，臺上三分鐘，臺下三年功。綜合性學習也是如此，課堂展示一節課45分鐘，教師也沒說幾句話，看起來老師很輕松，但課前的指導功夫是大量的。難怪有老師說，綜合性學習投入大產出少不劃算。三堂展示課之所以沒給凄風苦雨中前來聽課的老師以遺憾，因為功夫在臺下，在詩外也。
三、是到在精心總結。南馬鎮中陳惠珍老師介紹的三個“有所”和三個“走向”，教給我們開展語文綜合性學習方法和途徑；六石鎮中盧美福老師介紹的三個“利用”，使我們進一步明了綜合性學習最大的功效——可以緩解學生作文“無米之炊”之燃急；還有外國語學校介紹的幾個案例，巍山鎮中綜合性學習的特色，王秋珍老師介紹的實踐成果的修改完善直至發表等，都從不同側面豐富這次活動的內容。
語文綜合性學習是語文新教材的一個的新亮點。要點亮綜合性學習這盞燈，首先要點亮教學之燈；要點亮教學之燈，首先要點亮教學思想之燈。如何點，惟研是途也。
總結發言稿 8
期中考試總結表彰大會發言稿
老師們，同學們：
大家好！
今天雖然氣溫較低，天氣寒冷，但我們的熱情未減，豪情未褪。為了發揚成績、克服缺點、再創輝煌，我們特舉行期中考試總結表彰會，首先我代表全體教師向勤奮學習、追求上進的同學表示親切的問候,向在這次期中考試中取得優異成績的班級和同學表示熱烈祝賀。 同學們，經過半個學期以來的學習，我們每一名學生都有不同程度的進步。我們高興地看到：你們能熱愛集體，珍愛榮譽；你們品德端正，積極上進；你們學習努力，勇攀高峰；你們能獨立處事，謙讓有禮；你們尊愛師長，禮貌有加。但是,在這半個學期以來的學習時間里,有的同學的學習成績還不夠理想，進步的幅度較小；有些同學學習目的不夠明確，每天待在學校里不知道自己做什么，無所事事，不知道珍惜時間，毫無進取之心；有些同學的學習態度還不夠端正，不能認真聽講，不能認真完成老師布置的作業，不能正確對待每一次考試，還有的同學打架罵人，違返校紀班規，給學校、給班級、給老師、給同學帶來負面影響，讓自己成為同學們學習的絆腳石。轉眼間已度過半個學期，為了在后半學期里同學們能夠全面發展、健康成長，取得更大的進步，獲得更加優秀的成績，平安快樂地度過每一天，我將從以下幾個方面對同學們后半學期的學習生活提出以下要求:
一、勤學
學生的主要任務是學習,學會學習,學習做人,學會勞動,學會生活,
都是學習的內容.我們要做一個全面發展而又具有個性特長的人。作為學生，勤奮學習是我們的責任。我們要認真預習,認真上課,積極活動,主動參與,認真作業,主動訂正,自覺復習……
二、守紀
我們每一位同學都生活在一個集體當中,我們的學校是一個大集體,我們的班級是一個小集體。在集體中,我們誰也離不開誰。班里有人干了壞事,整個班級都會受到影響；班級獲得了榮譽,我們全班同學都會感到光榮。因此,在一個集體中,同學之間都要互相團結,互相學習,互相幫助,互相關心，互相監督。只有這樣,我們才會不斷受益,才會不斷提高。
三、安全。
安全第一，健康第一是當今社會的兩大教育主題。為確保我校的教育教學秩序穩定，確保全校師生的人身安全，確保每位師生家庭的幸福，確保學校不安全事故的零目標，今天我要和同學們談談如何做好安全防范工作。
1．注意消防安全：冬季氣候干燥，是火災的易發季節，因此全體師生要注重防火安全工作，不要隨意將易燃物放在明火附近，更不要違規超負荷使用用電設備。禁止將煙花、爆竹等易燃、易爆品帶入學校。做好平時的安全自查工作，消除安全隱患，人走要將電源開關關掉，保證校園安全。
2．注意交通安全：冬季來臨，夜長晝短，早上上學和下午放學時天比較黑，所以請大家注意上學和放學時的`交通安全，放學時不要
逗留，在路上要遵守交通規則靠右行，過馬路時要注意安全，不在馬路上追逐打鬧，主動避讓機動車輛。
3．注意飲食安全：要防止病從口入，不要隨意吃沒有衛生保障的食品，三無食品，到小攤上購買食品。
4．注意活動安全：冬季天氣較冷，在進行體育運動時易發生扭傷、肌肉拉傷等身體損傷，請同學們在體育課與課外活動時，遵守體育鍛煉規則，掌握正確的動作技巧，注意自我保護。另外，上下樓梯要靠右慢行，不許將手搭在他人肩上或背上，不許坐在樓梯扶手上往下滑，不準在樓梯、走道上追打嬉鬧。總之，希望同學們時時處處注意安全，以免使自己造成不必要的傷害。
同學們，你給生活多少懶惰，生活就會回敬你多少苦澀；你為生活付出幾分耕耘，生活就會回饋你幾分收獲。我們希望通過本次期中考試總結表彰大會，激發同學們爭先創優意識，掀起學習高潮。希望全體受表彰的同學再接再厲，百尺竿頭更進一步，在期末考試中，再攀高峰；希望其他同學，以受表彰的同學為榜樣，頑強拼搏，奮起直追，刻苦努力，爭創一流。那時我希望有更多同學，以自己的汗水贏得熱烈的掌聲，以自己的勤奮贏得更多的喝彩！
期中總結之后又是一個新的起點，老師們、同學們，讓我們攜起手來，發揚成績 克服缺點，共同努力，再創輝煌吧！
謝謝大家！
總結發言稿 9
尊敬的各位領導、老師們：
今天,我們聚在一起參加畢業班工作總結會，我，一個普通的數學教師,做了我份內的工作,談不上什么經驗�，F將我工作中的點滴感悟匯報給大家，旨在拋磚引玉，請各位領導和老師不吝賜教。
各位同仁皆知：數學教學中，兩極分化比較嚴重。我帶過的11級5班，情況更特殊：學生多，來的地方雜，女生大大多于男生，剛開始我感到十分惱火。消除兩極分化、大面積提高教學質量，是擺在我面前的重要課題。在工作中我采取了“抓兩頭，促中間”的策略，取得了一些效果。我著重抓了以下幾方面的工作:
一、努力做好優生的培養工作。
1、培養數學優生，注重一個“早”字。
七年級開始，就開始收集掌握優生的情況，建立優生檔案，包括姓名、住址、年齡、思想表現等，該生從七年級開始每次考試的數學成績的變化、變化的原因和改進措施，我有充分的了解。到了九年級利用每一次月考的機會，進一步調整優生目標。
2、培養優生的措施，體現一個“活”字。
�。�1）注重對優生的培養，以B組題為他們的作業，在解題過程中，要求他們盡量走捷徑、出奇招、有創意，注重邏輯關系，力求解題的完整、完美。對于接受能力好的同學，開展課外興趣小組，培養解題技巧，提高靈活度，使其冒“尖”。
�。�2）鍛煉優生意志品質，激勵優生超越自我。優化優生的心理素質特別是受挫的心理承受力，是優生培養的一個極為重要的內容。在對待優生上老師應與其他學生一視同仁。對優生所犯錯誤切忌遷就，而要嚴肅批評。另外，要多給優生創設一些品嘗失敗的機會，在此過
程中學會坦然面對人生路上的失敗、挫折和各種意想不到的打擊。激勵優生超越自我，讓他們在各個方面實踐，以發現并發展自己以前沒有意識到的潛質。
�。�3）培養優生，更要注意培養優生的責任意識。通過開導、啟發讓優生具有強烈的為班爭光、為校爭光的責任感、使命感和光榮感。首先，要讓他們明白他們是屬于集體的，他們成績的取得，不是一個人努力的結果，而是同學幫助，老師關心教育的結果。其次，就是讓他們利用自己的聰明才智為班級增光添彩，再次培養他們的競爭意識，既要他們在班內互相競爭，更要鼓勵他們與年級尖子學生一比高低，爭個輸贏，這樣就能擴大他們的眼界，具備挑戰的勇氣和信心。
二、提高后進生學習成績是大面積提高教學質量的關鍵。
1、深入了解后進生，正確地對待他們 。
曾記得在一次考試后我找部分優生談心，恰遇值周教師考勤，幾個頑皮的后進生回答：他們開“人代會去了”。我知道后沒責備這幾個后進生，而進行相關的引導。對待后進生，要充分理解并尊重他們：許多后進生，學習成績差、學習態度也差，不是上課不注意聽講，就是課后貪玩，再不就是好抄襲別人的作業，老師對這些學生不能產生急躁情緒，要幫助他們研究學習上不來的原因，建立起融洽互愛的師生關系，“親其師、信其道”，只有教育者和受教育者心靈相互溝通，才能產生良好的教育效應。
2、激發學習興趣，培養后進生的成功感 。
后進生基礎知識掌握得不牢，受來自家長、老師等方面的壓力，自卑感日趨嚴重，把學習數學這門功課視為苦差事，因此培養后進生學習數學的興趣十分重要。精心設計新課引入方法，是激發學生學習興趣的前奏。教學實踐告訴我們：后進生總會有他們一時的成功，教
師要注意抓住他們學習過程中一些微不足道的“成功點”，及時表揚鼓勵，因為教師給予恰當的鼓勵和啟發是有重要作用的，哪怕是極小的成功，都會引起他們內心的激烈震動，獲得長期不曾得到的體驗，教師的表揚和激勵，會使后進生的認識和情感發生巨大變化，甚至化開他們心中“多年的`冰凍”，成為他們進取的第一步，最終樹立起學好數學的堅定信念。我班的鮮麗就是由于數學進步特大帶動其它學科的進步，畢業時順利考入重點中學。
三、提高數學教學質量必須進行合理強化訓練。
執行新的課程標準，培養學生多創新意識和創新能力，就要通過強調問題的新穎性、綜合性，開發新的題型來達到目的。有觀點認為：傳統教學中的基礎訓練是一種浪費，是對學生創造力的扼殺。實際上我們應該認識到題海戰術，無限制強化訓練是錯誤的，但必要的、合理的基本訓練仍然是學習數學過程中所必須的。熟能生巧，“熟”是前提，是必經階段，學生在構建自己的實踐活動進行思考，發現規律，形成概念和技能。這項訓練達不到一定的量，其概念和技能的形成就不牢固，因而應引導學生多角度、換方位地思考，形成更豐富的技能，這樣才能更深刻地認識新舊知識的聯系，產生新的思維火花，使學生的知識升華到“理解”，并達到“融會貫通”的境界。
以上是我在數學教學工作中的點滴體會和做法，還很不成熟，耽誤大家時間了。在今后的工作中，我會更加努力，認真學習，不斷探索、總結經驗、更新進取，爭取更好的成績。謝謝大家！
總結發言稿 10
大家好：
首先感謝教育局、進校老師給了我這樣一次參加培訓的機會，對我個人來說，這是一次對我自己的檢驗、學習和鍛煉，培訓總結發言。我敢說，這次培訓對我來說是一場及時雨，為什么這樣說呢，我一直以來總是從事小學的教學工作，雖然畢業于幼師，時間一長學校學的那點知識忘也差不多了，現在重操就業，這份重量真是不輕，以前走進教師鴉雀無聲，現在走進教室吵吵鬧鬧，使得我的教學無法進行，在我迷茫之際，這次培訓給我指引了方向，為我照亮了前進的道路。
我從三個方面來談一下我的收獲吧!
1、廣泛學習了科學教育理論
從胡彩云博士的《通過評價促進教師專業理論》到進校、一幼、二幼的專題學習，是我認識到教學需要用理論武裝，教育需要不斷更新，在教育教學中邊學習理論，邊不斷研究教育教學中的出現的問題，只有這樣才能提升自身的教育教學素養。
2、 學習技能技巧，提高個人能力
一幼、二幼的老師們在百忙中為我們精心準備了六節集體教育教學活動課，還有一次在一幼參觀學習了區域活動課，再就是高玉茹、張學海、王淑靜、李衛華老師們精彩的親身經歷示范課，從他們身上學了很多，檢討自己，和他們的差距還很遠很遠，在今后的工作和教學中要不斷學習，提高最近的教育教學能力。
3、 與時俱進，開拓創新
一個人沒有創新，就不能前進，我將在今后的教學中化壓力為動力，在教育教學中有所創新，有所收獲，力爭自己的幼教工作走上科學化、規范化的軌道。
首先我想感謝公司給我一個這樣展現自我的平臺。也感謝各位在這么炎熱的天氣聽我來講我的感受。各位辛苦了。
在這次培訓中。我和大家一樣。收獲了很多。在這個大家庭里已經生活工作一年多了。應該說每次培訓都收獲頗豐啊。
前不久我剛過完我23歲的生日。收到了很多祝福。在此先謝大家了。
20之年想30而立啊。像我這樣的青少年總是有些困惑。不知道整天想什么。可聽完艾老師的課。我真的深有體會。感覺這些實際上沒有那么復雜。
最終只要弄明白(板書：1。 20-30：我的一生到底要做什么?)。這個貌似也是個疑問句…。不過答案盡在此課中啊。
其實。我現在要做的是。努力工作(板書)。按時上下班。干好份內事?以前多數我都是這樣做的。 努力真的就是這樣?可事實并不緊此而已。工作是需要去經營的�！白非笞吭�。努力創新�！蔽也恢灰礃I。而且要用生命的力量去托起它;要用自己的技能為團隊為公司解決可以解決的困難。總之一句話“成功是我家。我們建設她”。
也不知道是不是這個年齡段的特征。心里對人生的`疑問真的很多。長背們常說“先做人。后做事�！毕茸鋈�?怎么做。那么“2。 人怎樣過才能有價值和意義那?”(板書)。艾老師讓我接觸到了一個新的理念“生命之輪”。生命之輪分為六大區域。(身體和健康。事業和理財。心智和教育。家庭和天倫。精神與道德。社交與文化。)心理測試〈可有可無〉。六大領域要均衡圓滿。人生才會感到快樂。說到這里。我覺得人生就像一條射線。有一個原點。之后的長度沒有人知道。可在這條線中可以有很多起點。這些起點就像我們的。夢想啊。目標啊。什么的。有了這些起點。我們就會不段的追求追求再追求。如果假設線的長度。我們就會沖的更快。我為這點取了個名字。叫原點動力。只有了這些點。才會有動力向前沖。
社會像個大舞臺。每個人都扮演著不同的角色。每個人都按著不同的線。工作。生活。然后得到知識得到經驗。得到關懷。得到收獲物質的滿足感。得到很多很多。一直忙著得到。可有沒有曾想過感謝?
這次培訓我最大的收獲就是。人!應該有一顆“3。 感恩的心”(板書)。也許艾老師所講的感恩理念在這個現實的社會有些“桃源”。但我覺得我可以也應該從小做起。從基礎做起。去體會所有人。感謝所有人。感謝公司給我歷練給我增長知識的機會。也感謝同事們對我這一年多的照顧。關懷還有指點。謝謝大家!
總結發言稿 11
尊敬的領導、老師，家長，親愛的同學們：
大家下午好！
在這陽光燦爛的日子里，我們學校迎來了激動人心的期中考試表彰大會，能作為獲獎學生代表發言我很榮幸。首先我要感謝我的老師，我的每一份進步都凝聚著老師的心血，我的每一份成績都凝聚著老師的智慧，我的每一點成長都凝聚著老師的汗水。是您們為我們的夢想插上了騰飛的翅膀。我還要感謝我的爸爸媽媽，是你們給了我生命，給了我一個溫馨的家，為我選擇了一個優秀的.學校。
這次期中考試我取得了可喜的成績，是因為我把學習看作一件有趣的事，在學習中我不僅感受到了他的快樂，更體會到了他無窮的力量。其實通向學習的成功之路并不難，掌握了以下幾點，學習之迷就會不攻自破了
1．確定學習目標，從今天做起；有了目標，就有了學習的動力，就會有熱情，精神飽滿的去學習了，當天的任務當天完成，不要推到明天，還是明日歌中說的好，明日何其多，萬事成蹉跎！所以我們小學生從小就要養成從今天做起的的好習慣。
2．掌握正確的學習方法；前要預習，不過最關鍵的還是課堂上要專心聽講，做到全神貫注，緊跟老師的節奏，眼耳口手腦并用，這樣上課就不會一不小心“走神”了，課堂上所學的我們一般都不會記得太清太準，課后一定要及時復習，溫故而知新，就把知識牢牢的掌握了。
3．要有自信心；自信是成功的基石相信自己，我聰明我能行，能學好，平時多與同學交流，相互取長補短，做一個有信心的人。
4．要保持濃厚的興趣；興趣最好的老師，天才就是強烈的興趣和頑強的入迷，我們的學習中，有發人深省的課文，古詩，有妙趣橫生的數學，有活潑可愛的英文字母，有變幻莫測又引人入勝的科學，讓我覺得其樂無窮，學習中一點也不感到累�？鞓穼W習是我的法寶。
以上這些是我個人的學習體會。畢竟學習是因人而異的。但我相信一分耕耘自有一分收獲，付出汗水才會收獲碩果！
我也會加倍努力，爭取在下一次考試中成績更上一層樓。
謝謝大家！
總結發言稿 12
尊敬的各位領導，全體教職工：
大家好。即將過去的一年，是迎接新的發展機遇和挑戰的一年，這一年，由王園長、張校長和郭校長的領導下，有學校全體教職員工的共同努力，學校的各項工作成效顯著。不僅得到家長、社會的任課，而且也得到上級領導對我們的肯定，這些成績的取得歸功于領導的支持與全體師生的拼搏。在此，我代表學校對全體教職工表示衷心的感謝！
下面我對我校的教育教學工作做一全面總結匯報。
一、升級考試成績優異
1.升級考試是由全縣統一命題，統一閱卷，統一要求的，各校安排考場。我校每場24人，單人單桌，監場一前一后，嚴格監考，沒有作弊現象，所以我們的成績是真實的，可信的。從均分上看，全縣前五名學校是：金太陽中學、實驗中學、賈鎮中學、桑阿鎮中學、城關中學。我校全縣第一名，均分476.45，比實驗中學高出73.2分，比賈鎮中學高出83.15分。從均分、高才生、優秀生、上游生等五方面來評估，我校也是遙遙領先的，我校高才生也就是全縣前500名有27人，占總數的39.1%，實驗中學高才生率20.5%，賈鎮22.3%。我校優秀生也就是全縣前1000名學生有49人，占總數的71%，實驗中學優秀生率33.3%，賈鎮35.9%，我校上游生也就是全縣前1500名學生有57人，占總數82.6%，實驗中學上游生率40.4%，賈鎮41.8%，只是我們的一半。
2.班級成績。7.2班均分481.4分，全縣第一名，7.1班均分475.5分，全縣第二名。二班成績好，從均分、高才生、優秀生、上游生等五方面來看，7.2班也是比較優異的，這和李章龍老師的嚴格管理是分不開的。李老師有著多年的班主任管理經驗，對班級管理得法。我們其他班主任可以和他交流向他取經學習。
3.成績。我校教師均分在全縣都是第一名，特別是宋艷飛老師的英語，武春平老師的地理，王鳳艷老師的語文，梁方老師的生物都特別優秀。從均分、高才生、優秀生、上游生等五方面來看除了數學其他都是全縣第一，數學較差一些，希望李章龍老師在培養高才生、優秀生上多下功夫，把成績盡快趕上去。
4.年級和學科成績與年終考試相比，主要金太陽中學與實驗中學相比較。我校年終考試總均分比實驗中學高59.66分，升級考試高73.2分，又增大了13.54分的距離，語文年終比實驗高7.74分，升級比實驗高9.58分，進步了1.84分，數學年終考試比實驗高11.37分，升級比實驗高10.08分，不如年終的那次好，有點倒退，英語升級比年終又進步了4.32分，生物進步了2.27分，歷史進步了1.59分，地理升級比年終稍微差一些，政治比年終進步了5.58分的距離。
二、構建高效課堂效果顯著
1.公開課制度提高了教師的教學水平，每學期組織兩輪公開課，每輪公開課，每位教師出示一節，作為自己的達標課，學期初，首先制定公開課計劃，包括定出該輪的公開課課題、出示時間、地點，張貼在各個辦公室，屆時沒有課的老師按計劃按時聽課，聽課時邊記錄邊聽課，填寫學校統一印刷的公開課評估表，每輪公開課結束后，一是評出每位教師的公開課評估成績，二是召開教師會，對該輪公開課進行總結。
上學期，郎俊英老師的數學課注重自主學習、合作探究的高效課堂，宋艷飛老師的英語課教學方法靈活多樣，王鳳燕老師的語文課生動有趣，馬紅燕老師的英語課高效實用，還有其他老師的課都得到了老師們和同學們的一致好評。
2.聽課評課
再講公開課時沒課的老師一律去聽課，每周五對該周出的公開課進行評課，人人發言，指出授課教師的有點、不足及建議，授課教師抱著有則改之，無則加勉的態度虛心接受建議，互相學習，共同進步，例如，徐春林老師的課高音教學，能夠吃透教材，目標明確，任務具體，但在組織教學方面有點弱，擴展東西有點少，經過老師們的建議后，徐老師改正了這一點，課堂上注意到了學生，課下也不斷輔導學困生，考試成績進步很快，武春平老師是一位新老師，開始上課時講的多，學生自主學習少，活動少，對新課程了解不深，但她工作認真、踏實、虛心向其他老師學習，現在武老師也能用多種方法教學了，改變了以往的老師講學生聽的模式，課堂效果變得更加高效。
三、校本教研
1.我校每學期初全體教師進行學期備課，學期教學計劃中的課題研究就是學期初結合自己的教學弱點選擇恰當的學期研究課題，一個學期緊緊圍繞這個課題。從理論上研究，在教學中實踐，反復研究，實踐找出突破課題的方案，找出解決教學弱點的方法，提高教學水平。學期末寫出該教研課題的結題論文，下學期初進行交流，人人交流，全體教師打分，評出優秀教師。上學期結題論文，王鳳燕老師的《在語文教學中提高聽、說、讀、寫能力》，宋艷飛老師的《如何激發學生學習英語興趣》，馬紅燕老師的《培養學習英語的習慣》，郎俊英老師的《如何學好數學》等大部分來源于實際教學，根據自己的是實際情況探討、分析，做得較好。
2.除了結題論文外，每學期我校開展的兩次教學論壇上半學期以構建高校課堂為論題，下半學期在構建高效課堂中交流典型案例為論題，人人論壇。在交流典型案例這個論壇中宋艷飛老師，馬紅燕老師從教學案例及處理偶發事件中折射出先進的教學理念和靈活的教學智慧，從王鳳燕老師的論壇中看到了“杜郎口”的課堂教學風采。郎俊英老師，郝敬東老師繩秀蕾老師等用一堂課的教學內容安排設置以及方法的運用介紹了高效的課堂教學經驗。
四、開展了兩周一次的周末俱樂部活動
由于我校學生大都來自農村，家比較遠，征求多數家長的意見，大都愿意兩周過一次，所以我校利用星期天下午開展了周末俱樂部活動，讓學生根據自己的興趣隨意報各個項目，像語文、數學、英語、音樂、美術、籃球、乒乓球等，豐富了學生的生活，培養了學生的興趣，學生的綜合素質得到了全面發展。
五、為了促進班級、班風建設，為了培養學生自我組織管理能力
上學期我們成立了學生會，管理班級衛生、學習、就寢、就餐等班級日常工作。一天一評并登到評比欄里，一星期以班為單位進行匯總，下周晨會時全校通報總結，在學生會干部的管理下，我校班風、學風、校風各方面取得了很大的提高。
六、文體活動
包括板報（兩周更換一次）、教室內文化建設、隊形隊列比賽、演講活動等其他活動，學校組織評委對活動質量、紀律、影響度等方面進行評估及時登到評比欄內，及時總結，分析得失。文體活動的開展，張揚了學生的個性，陶冶了學生的情操，淡化了素質教育的改革。
七、四周一次的各類模范評選
我校一直堅持每四周評選一次各類模范，就是每班分別從學習、衛生、就寢、生活、成長等五個方面選出每項五名學生共25名學生，登到板報上，激勵學生向好的方面發展，像模范看齊，人人爭做好學生，形成了爭、學、趕、幫、超的良好局面。
八、一月一次階段測試
與賈鎮、實驗中學聯考，使用相同的題，成績出來后與實驗賈鎮從平均分、高才生、優秀生、上游生、合格生等五個方面進行詳細比較與自身橫向比較，并及時召開師生表彰總結大會，讓老師和學生即使反思，不斷的找到自己的位置，制定自己的奮斗目標，成績一次比一次好。
九、教學常規工作
我校分別從出勤、備課、作業批改、課堂教學、聽課評課、教學研究、評教等七個方面對教師的教學常規工作進行評估，下面簡單說幾項：
（1）出勤，學校職員對教師的集體辦公、上課、監場、例會及學校組織的有關會議檢查，一周統計一次，在每周例會上公布。
�。�2）教案、作業、聽課記錄每四周由學術委員會成員檢查一次，評估打分，寫出優點和不足以及建議，開例會時總結并張貼公布。
�。�3）課堂教學，執行推門聽課制度，充分了解和掌握教師課堂教學的容量，師生雙邊活動的開展，知識的傳授和能力的培養等深入課堂指導教育教學工作并及時對教育教學中的問題同上課教師進行溝通和反饋。
上學期的教學常規總評，王鳳燕老師，馬紅燕老師，郎俊英老師，吳春萍老師，宋艷飛老師等都很優秀，教學常規工作扎實有效，促進了教育的高效發展，常規評估端正了教師的工作態度。
十、后勤
下面我夸一夸我們的后勤主任，趙主任，一年來，她為金太陽中學教學工作提供了最優質的'
后勤保障，餐廳、宿舍、開水房，學校到處可見她忙碌的身影。在寒冷的冬天，她第一個起床為孩子們打開宿舍、教室的空調，為得是讓同學們起床時暖和些，進了教室可以在暖和的環境下學習，這樣貼心的阿姨，那個學生不喜歡她呢？伙房的工人都盡職盡責，能夠保證開飯時間和飯菜質量，廚師的做飯水平不斷提高，飯菜衛生美味，得到了學生和老師的好評。許改芳師傅帶人真誠，和藹可親，受到學生們的愛戴。
生活老師把學生的生活永遠放到第一位，白班工人負責給學生分飯分菜，并端到餐桌上.打掃衛生，管理學生午休等工作，夜班工人主要管理學生晚上就寢，早晨起床后的法制工作，每個工人都認真負責，特別是楊梅君嫂子，把所有的學生都當作自己的孩子一樣，細心照料著天他們的生活起居，讓學生感到家的溫暖，劉姍姍非常勤快，總是把宿舍打掃的一塵不染，給同學們營造一個良好的休息環境。
門衛主要工作把住門，看好人，外來人員一律嚴格登記方可進入校園，學生必須有班主任簽字
的請假條并有家長簽字方可離開校園，平時未經班主任允許，任何人不許外出，嚴防或杜絕不安全因素的發生。郭士杰師傅、張懷蘭師傅嚴格把關，不厭其煩的做著同樣的工作，特別是張懷蘭師傅勤快，對人熱情，工作認真，是工人們學習的榜樣。
雖然我們取得了不少的成績，但是我們的工作中還存在著一些問題。
1.個別老師態度不端正，如踩著鈴聲進校園，等著鈴響下班回家，不愿在學校多呆一分鐘，沒有把自己當成學校一份子。
2.老師進取心不高，除了備課，上課就是回家忙家務，看書學習研究學生，研究教材提高自己的不多。
3.個別教師功利性太強，大局意識薄弱，對學校的發展漠不關心。
4.個別職工素質差，說話影響教學，影響學校的發展和學生的成長。
5.教學工作有時開展的不夠及時，不能按計劃按時執行，大事表上的事情一拖再拖。
6.后勤工作不到位。
這學期，我們制定了以下工作計劃：
1.構建高效課堂，優化課堂
�。�1）提高老師對高校課堂的認識，根據自己的課堂寫出論文，相互交流自己的反思。
（2）優化課堂教學，要在課堂中確立學生的主體地位，以教師為主導，學生為主體，訓練為主線，教師指導學生自主學習，培養自學能力，由學生自己發現問題，提出問題，在相互啟發合作探究中分析問題解決問題。
�。�3）大膽嘗試找出適合我校自己的教學模式，爭創名校。
2.加強師資隊伍建設，壯大優秀教師群體。教師總量增加，教師隊伍不斷壯大，學歷不斷提高，相信新生力量的加入會讓我們的力量更強大，教學成績更出色。
3.加強學習，進一步提高教師的業務水平，外出聽課學習，推出校優質課、公開課，推進新課程改革。
4.完善規章制度，以改革促進師資隊伍建設。加強合同管理，為確保師資隊伍的相對穩定，是教學一線教師少流失，在強化愛崗敬業的同時，嚴格履行教師的合同制度。
5.加強后勤整頓
老師們，金太陽是我家，發展靠大家，讓我們緊密團結在王園長、張校長和郭校長的周圍，繼續發揚團結、務實、高效、誠信的工作作風與時俱進，奮力拼搏，不斷開拓學校的新局面，讓我們用自己的雙手托起金太陽中學輝煌的明天吧！
最后，祝全體教職員工身體健康，工作順利。
謝謝大家。
總結發言稿 13
xx公司領導、同行們：
大家好，我是山東省xx市高新區xx店店長常玉蓮，也是現在xx地區的總代理，很高興加入我們xx這個行業，更加高興的是今天能來參加這次會議，我是XX年3月份簽的合同開始培訓，4月份開始營業的，到現在營業9個月的時間，在xx我是第一家店，今天我想就一些我經營中的體會向領導做以匯報，和各位同行溝通一下，談談我自己的一些看法。
第一：我自己的店的經營情況介紹：
我現在開店正好是9個月時間，開店之初投入19萬，我的房租是7萬，后期需要進貨包括人員工資等陸續投入將近30萬，到目前已經回收成本并且盈利幾萬元。xx目前6家店，除了我自己的店之外另外5家都是我推薦的，另外我還推薦了一家青島和煙臺的加盟。總體來說在xx大家現在目前的收入都非常低，因為基本都是剛剛開業1—3個月，就第二個店開業時間能長一點，開了7個月，但是大家對這個項目還是很有信心，我想這些店目前的收入水平不能用我們xx行業的收入的平均水平來衡量的，如果明年的這個時候我們再來評價，我相信我會很有信心的告訴大家，我們每個店賺多少錢。在xxxx是一個新市場，在新市場的情況下都是新開業，所以起步還是有一定的困難的，那我今天就想和大家說一下新開業起步階段面臨的一些問題，經營到一年半載您有了成熟的經驗的時候，我想您也可以坐在這里和大家分享您的經驗了，所以說萬事開頭難，我現在推薦了這么多家加盟的，她們每個店的情況都牽動著我的心，我想她們能碰到的情況也是很多加盟店在開店之初碰到的情況，因為我知道我們xx行業發展非常迅速，我XX年3月份加盟的時候才300多家，現在9個月時間已經到了500家，所以更多的人加入到我們xx的行業中來，同時也會有更多的新加盟商會面臨各種各樣的問題，所以我想就新加盟的加盟商說說我的想法，本身我也是加盟時間不是很長，也算是新加盟商吧，希望能對大家有所借鑒。當你成為老加盟商成績很好的時候您也就可以大談特談了，呵呵。
第二：新加盟商的注意事項
這個我們先說說就是您已經了解了這個項目，打算加盟了，那么在開店之初到您經營的前半年時間是比較難的，這個難不只是賺錢多少的問題，更是心理感受。那么在什么時間您要做好哪些工作，有什么樣的心理準備，我這里簡單分析一下，僅供大家參考。
1、開始學習階段，也是剛開始了解這個項目的時候，每個加盟商基本都對這個項目并沒有接觸過，或者很多的人都說我沒有學過醫啊，我能干嗎，所以這個時候很擔心自己干不好，因為不懂。而且學習的時候也是比較犯糊涂，學的時候感覺學的也很好，都聽懂了，但是一到真正干的時候感覺蒙了，不知道該怎么做了，這個我告訴您，這個很正常，我們這個項目叫經驗增值性，只要您做了一個月兩個月，有幾個客戶梳理出效果，您自己就有信心了，所以剛開始您要做的就是把那些基礎知識一定熟記于心，這樣客戶問您的時候，心里有才不發怵。頭一個月是學習積累階段。
2、開門營業頭一個月辦卡率低：這個時候尤其是頭幾天，進門體驗的客戶比較多，但是辦卡率非常低，您就開始懷疑自己，我也是按老師教的說了做了，查體也查的很好說的很準，體驗的也很舒服，怎么就不辦卡呢，這個時候您又開始懷疑迷惑了。這個我告訴您，這個也很正常，因為一個項目在一個新的地方開業，很多人都是抱著好奇心來試試的，并不是您的準客戶，進門的這些客戶一般知道您這是是什么東西了就行了一般不會辦卡的，所以這個時候辦卡率就提不上來。另外剛開始的時候還有我們自己的原因，就是確實接待上有點問題，如查體查的不好，或者是不知道如何促成辦卡，很多人張不開口，覺得讓人花錢辦卡不好意思，您不好意思推薦，這也是流失客戶的原因，說句實在話剛開始我也不好意思。所以這個觀念您今天在這學習了，您回去一開店一定要轉變這個想法，告訴客戶，您今天花錢辦卡是您有福氣，花更少的錢沒有任何副作用的情況下能有機會把身體調理好了，然后您可以舉例說現在上醫院不用治療，就是去檢查告訴您什么病，還沒有告訴您怎么治療，就要好幾百，您有那個幾百元在我們這就調理好了。還有就是很多頸椎腰椎的問題醫院根本就沒有好辦法，這些都要告訴客戶。這個時候您要做的，就是接待好每個進店的客戶，他現在不辦卡，但是后期可能會辦，也可能他告訴了他朋友，朋友會來辦。
3、辦幾張卡之后有一段時間不辦卡
這個只要有客戶辦卡，您的信心就會有所增加，但是辦了幾張之后，中間保證會有幾天不辦卡的，這個不只是剛開業，就是后來也是一樣的，我們這個行業就是這樣，在開店之初不可能天天有辦卡的客戶。在這里告訴大家每個新加盟商都會經歷這個過程的，這個心態要擺正，不要太焦慮。
4、信心的建立需要一個過程一個時間：您無論是在加盟店學習還是今天在大連培訓學習，無論誰告訴您我們的床效果有多好，其實您自己心里還是沒有底，除非您是患者，確實自己已經試驗過，那么在剛開始開業的時候，無論您是在接待客戶上還是在查體上、促進成交上、梳理方法上等等您都是不是很自信的，什么時候您信心上來了呢，一般一個月之后，即使第一個月你收入很高，但是真正建立信心的時候是從第二個月開始，因為那個時候你自己親自接待客戶經過這一個月的梳理，有陸陸續續梳理好的，續卡的，您知道這是客戶感覺有效果才續卡，這個床效果確實是好，這個時候您才更有信心了，以后隨著時間的推移您的信心會越來越強，這個信心是客戶給你的。
5、從治療調理到保健意識的改變：這個我們剛開始開店的時候更多的是宣傳我們這個床有什么樣的治療效果，希望通過我們梳理床的治療把客戶的病治療好，讓客戶有這個類似醫院的感覺，我能在這里治好病，然后才辦卡，但是越干到最后，您說的話會越委婉，也會告訴大家更多的保健知識，把治療引導到保健上來。而那些只要稍有保健意識的人，只要能上床體驗了，懂的這個道理，基本都能辦卡。所以您要多積累保健知識，包括一些穴位的了解，一些養生的知識，客戶在你這了解的越多，他就越可能在你這辦卡，因為他覺得你專業。（就像頸椎一個是頸椎保健操，另外玉枕穴、風池穴、風府穴、天柱穴、頸百勞穴、肩頸穴等）
6、對客戶的好轉反應（我們培訓的時候叫疼痛期）很害怕：每個客戶身體情況都不一樣，越是那些病情嚴重的好轉反應越多，而到底反應多長時間，是不是因為做床的反應，剛開始開店的時候心理都沒有底，所以一旦客戶說哪哪不舒服，尤其那些反應的厲害的就特別害怕，就怕給做壞了，其實這個您大可不必擔心，做之前一定看好禁忌癥，只要這些禁忌癥沒有那就沒有問題，問問客戶反應的這個地方以前有沒有病史，一般頸椎反應出來的問題3—5天，一周之內基本消失，如果是腰椎的問題，一般反應時間長點，但是不會一直疼，所以自己不要害怕，放心大膽的告訴客戶就好了。但是這些情況您自己要平時做總結，什么樣的客戶有什么樣的反應，反應幾天好的要進行追蹤，為以后給客戶解釋做好平時總結積累工作。
7、辦小卡促成高收入：有很多人感覺第一次能辦個900元甚至更高的卡很高興，我現在發現，其實第一次就辦10次卡，一是容易促成成交，10次無效全額退款一定要大聲告訴客戶，另外梳理10次客戶好堅持，梳理10次之后梳理出效果了更容易續大卡，而且10次收費還高。如果第一次客戶辦個30次以上的大卡，后期如果堅持的不好很難續卡。所以我還是建議加盟店先辦小卡，然后一定做好10次的梳理工作，保證以后續卡，這樣梳理費收的更高。
8、宣傳方式：剛開始開店，自己的經驗還不多，先不建議馬上搞很多的宣傳，可以發發資料，到鄰近的小區花很低的成本放個廣告牌子，總之不要在廣告上先投入太多，然后做好進店客戶的接待工作就可以了。如果天氣好的話，可以把床搬到小區門口或者是廣場人多的地方現場宣傳，是花費最低效果最好的宣傳。在一個地方如果就一家兩家店，先不建議做報紙電視等其他宣傳，想辦法推薦加盟，然后家數多了之后可以考慮這些宣傳，大家一起承擔廣告費用，這樣才能降低成本。另外如果搞優惠活動，不要贈送實物，贈次數，一是我們增加店的人氣，另外我們花的就是電費和人工，不是實實在在往出拿錢，比較劃算。
9、開業辦卡送次數：剛開始開店，很多人的一個觀念就是剛開店優惠，所以我們也要滿足大家這個心理，促成辦卡，另外也是為了增加店里的人氣，我們都說讓自己的家人朋友來捧場，其實每個人都有自己的事情，靠朋友靠任何人都不是長久之計，當時我自己的店在人少的時候都想花錢雇人來做床，所以建議剛開始開店可以通過贈送次數優惠多些，記得價格不要降，就是贈次數。把人氣做上來之后就可以減少贈送次數了。那有些人說我們現在都有同城協議，價格必須統一，我覺得這個應該給新加盟商一定的時間開發市場，當然這個時間長短公司可以統一訂一個標準的。
10、提前做好應付淡季的心理準備：雖然很多人都說我們這個行業沒有淡季旺季，但是我在經營的這9個月里，明顯就感覺出來在夏季最熱的時候和冬季最冷的時候就是人少，這個我也咨詢過很多的加盟商，大家的情況基本相同。只有那些確實經營情況非常好的，老客戶積累多的影響不是很大。所以在大家經營的第一年里都會碰到這樣的情況，如果您是在上半年開店，到8—10月份最熱的時候人會少，如果是下半年開店，到12月份1月份冷季也是淡季，所以我們應該提前做好心理準備，想好應對措施。如夏天的時候是不是可以考慮幾個加盟店一起統一做做蒲扇，做做雨傘，發一些做些宣傳，到冬天可以做點臺歷，給老客戶或者是機關單位發一些，擴大宣傳。因為這些都需要提前做，真正體會到淡季的時候再想著做就已經來不及了。
11、抓住市場空白期：對于新市場，有的人感覺很難做，但是對于我來說我感覺這是個機會，市場空白，可能市場認可有一個過程，還有就是人氣不像成熟市場能馬上旺起來，馬上就賺錢，但是空白市場推薦加盟這塊相對來說就容易的多，通過推薦加盟不只是自己有一定的利潤，店越多，口碑宣傳就越好，人氣自然就旺起來，還有就是店多了之后，搞宣傳活動成本會降低，而且效果會更好。所以我想對于空白市場大家先想辦法多推薦加盟，然后到市場成熟，做的人多了之后，梳理人數自然會增多，這個時候推薦加盟的少了就要想辦法怎么能提高店里梳理費和售床的數量。
12、如何提高辦卡率：到店經營一段時間之后客戶辦卡率自然就會提高，但是對于剛開始開店的加盟店來說，除了消除那些確實不是準客戶，怎么做工作也不辦卡的人之外，一定提高第一次的辦卡率。就是來體驗當天一定要促成辦卡。這個剛開始開店各個店情況都不一樣，有的免費體驗3次，有2次，1次還有收費體驗的，我現在培訓的人我都是建議大家收費體驗，這只是我個人的建議啊，因為我剛開始的時候也做過3次免費體驗，然后改為一次免費，后來改為優惠價20元體驗一次。我在開我自己的第二個店的時候我直接收費體驗，實踐證明收費效果不錯。第一次一般的客戶梳理完之后都會感覺很舒服，如果這個時候促進辦卡成功率是最大的，如果3次免費體驗，第一次就不可能交錢，到客戶第二次第三次體驗之后，往往效果沒有多大改變還有可能出現好轉反應，客戶希望效果是備增的好轉，當你達不到客戶預期的心理的時候，就很難促成辦卡了，另外還有就是回家之后還有可能有家人的阻撓，所以一旦客戶第一次體驗完之后走出這個門，辦卡的幾率其實就已經降低了。另外還有就是因為顧客在第一次掏體驗費的時候，已經產生了實質性的交易，如果這個時候促進成交可能性更大，我一般都說如果您今天辦卡，今天這次體驗就給您免費做，從下次開始算梳理費，很多客戶基本都是當天體驗就成交了，交了錢客戶也就能堅持了，即使做到第三次做出好轉反應，我們給客戶解釋客戶也就能理解，如果客戶沒有交錢就不可能理解你的，你就流失了一個準客戶。
13、如何促成續卡：這個就像我在前面說的，首先建議您辦10次卡，然后這10次一般的客戶是比較好堅持的，只要堅持客戶的梳理效果就會不錯，但是10次問題保證是解決不了，所以這個時候續卡就很容易。另外就是在做床的過程中盡快和客戶維護好關系，不要把客戶當成病人當成客戶，而要當成朋友家人一樣，客戶來你的店感覺是一種享受感覺很舒服，客戶自然就愿意來，如果感覺像進了醫院一樣很冷，不是屋子冷，是人冷，那就很難讓客戶堅持。那么在第二次續卡的時候我一般都會建議客戶續個大卡了，因為續了第二次卡之后除非確實是實質性病很重，還有對保健很重視的人才會一次一次的續卡，更多的人就續一次卡的比較多，所以第二次續卡建議續個稍大的卡比較合適。
14、盈利的方法
我們這個項目盈利可以通過介紹加盟、收梳理費、售床租床、售小件產品，這些相信大家都知道，但是真正在做的過程就不是那么容易，或者是說游刃有余，開店之初每個店應該對自己城市的市場做個綜合的評估，您現在干的這個市場，是否是成熟市場，還有就是您啟動的時候剛開始怎么樣，剛開始做好接待梳理工作，做了幾個月之后您自然就會銷售于不經意間，這個不經意，不是你不用心，相反是更加用心，怎么能別讓客戶對你的推銷產生反感，然后銷售那些小件商品，或者是有意向購床的客戶�？傊龅臅r間越長您就越能想到更多更好的盈利的方式的，是促成辦卡，還是推薦加盟，還是賣產品。您可以看看我們很多優秀的加盟店，都是各有所長的，在做好基本的接待梳理工作基礎上，做好你的專長。
15、持之以恒的.熱情：這個熱情不只是對每個進店的客戶，更是對我們xx這個行業，俗話說要耐得住寂寞，店里不會每天都興興隆隆的，在人少的時候經營碰到節點的時候，不要抱怨，不要人云亦云，不要總是找公司的缺點，找客觀理由，尤其在新市場，有一個過渡期也是很正常的，要堅持住，要想辦法解決。其實您想想公司就是給你提供了很好的產品的，有了這個好的產品，你要怎么用心去經營好，怎么發揮自己的聰明才智做好才是關鍵，抱怨不是解決問題的辦法，只有那些積極努力想解決問題，而且樂觀，目標遠大的人才會干好，這個我們說態度決定一切，全國那么多的加盟商，有那么多成功的案例，干不好首先要找的是自己的原因，而不是公司或者是別的原因。其實任何買賣都是一樣的，要不怎么說買賣分人做呢，首先我們要用心。有目標有想法，才能有更大的成就，不能得過切過，成絕絕不屬于偶然，只有你有了充分的準備，下了功夫，最后才有回報。
16、有目標有想法有賺錢的欲望，更要有慈善的心懷：首先我說說我自己開店的歷程。最初我是以一個患者的身份了解到此項目的，我和我老公做了一次之后就打算回我老公的老家xx開一個這樣的梳理店，當時xx還是空白市場，培訓完之后回xx幾天我就開門營業了，在接待客戶方面我感覺我是沒有任何問題，畢竟干了10多年的房產銷售管理工作，這點工作還是難不倒我，但是我感覺怎么能在一個新的市場里讓人知道，怎么能讓客戶進門是關鍵，我就給咱們資料上寫的開店好的老師去電話請教經驗，也回長春到幾家經營好的店去看去學習過，從開始開店雖然沒有賺多少，但是好在每個月去掉費用都在盈利。從我開店第二個月就有加盟的，經營到第四個月的時候又有想加盟的，我和我老公就想如果想我自己的店掙錢，就要先把xx的市場開發好，在xx把xx市場的面擴大，盡快形成口碑宣傳，光靠我們單打獨斗是不行的，就一定要先推薦加盟，所以我們在這方面就下了一番功夫，包括怎么向別人推薦這個項目，怎么措詞，怎么能讓大家心甘情愿在你這加盟，我自己就用文字組織了一些培訓資料，也是方便大家在我這學習后后期開店做以參考。有的人會說，你自己都沒有干好，怎么能讓別人加盟的，其實不是這樣，有很多有思想的人首先是看你的項目好不好，真正風險小投資小回本快，而且還可以做長久的項目并不是很多，所以我們xx也是給這些人提供了一個機會，這是好事。當時我們租的門頭320平方，最開始的時候我和我老公就沒有想在這個項目上就掙個10萬20萬的就算了，當時想一年怎么也要掙個50萬以上吧。因為在這之前我倆的收入一直不低，所以就對咱這個xx也抱了很大的期望。也許當時定位有點太高了吧，真正干起來才知道真的并不容易。尤其到了夏天最熱的時候是我們面臨的第一個淡季，人真的很少，相信很多的加盟商，尤其那些新開店的，還沒有太多老客戶積累的加盟店會深有體會吧。但是我越干越喜歡這個行業，尤其當有客戶說哪哪梳理好了，很舒服的時候，那是一種成就，分擔別人快樂的幸福，而且6月份到北京開會，我和我老公說你看咱們xx店的店長都很面善，所以我和老公有了更大的目標，xx總代，這個也許也是個人的緣分的問題，在我推薦了6家開店之后，我向公司申請了xx總代。我申請是我有這個信心能把xx的市場開發好管理好。我想成功是屬于有想法的人，有想法還必須踏踏實實去干的人，而且還要有責任心，我想我具備這些條件。相信公司領導在和我簽xx總代的時候也是綜合評估了的�，F在我的目標是山東省總代，這個我現在不會向領導去申請，申請的前提是我要做出來成績，要看xx的市場管理情況，我會很努力的希望早日實現我的目標。我之所以說我的開店的心理歷程，是想告訴大家，只有你自己有信心干好，能掙大錢，你才會更用心的去服務于人，才會去想辦法去怎么經營，才能有更大的收益。不想做將軍的士兵不是一個好士兵。
以上是如果您已經找好房子，打算開始經營的加盟商，對于還沒有開店的加盟商來說，首先我想要考慮的問題就是地段的問題，華人首富李嘉誠說：地段、地段還是地段。如果您還沒有找到房子，還有就是老加盟商介紹加盟，最主要的也是要幫新加盟商選好位置，第一不要貪圖一時的房租便宜，而位置太偏，那時候可能真就把自己做死了；第二也不要房租太貴，不一定是旺市區的。要人口密集的地方，可以是醫院附近，市場集市附近，因為回收成本之后每年主要的費用就是房租，所以房租一定不要太貴；第三要看看這個區的消費水平，都說窮人富人一樣有病需要治，但是經濟收入高的地方，懂的保健的人多的地方辦卡容易；第四看看居住人群，喜來健力可等針對的是老人，而我們這個的受眾群體更多的以中年為主，所以看看周邊小區的居住群體也很關鍵，總之要先選址！選好址。
以上是我的一點點個人的體會，我現在經營時間也不是很長，一定在以后的經營過程中多總結，多學習，和大家一起把我們xx的這個事業做好。
我下步打算做的：
1、開好自己的店：自己的店這是形象店，必須管理好，經營好，只有自己店經營好有盈利，才能給其他店起到帶頭的作用，才能有更多的人希望加入到這個行業里來。
2、管理好xx的市場：現在我是xx總代理，不只是自己店經營好，每個店的經營情況都關系到下步xx市場的發展，一個店經營的不好做不起來，對其他的店影響都很大，所以首先要給各個店一定的指導，然后讓每個店都盈利，然后統一定一些管理辦法，包括技術交流會、訂貨方式、售后服務辦法等等都有個統一的規定，沒有規矩就不成方圓。我現在已經把我自己的店交給我姐姐們去做，我會從大局上來考慮xx下步該做什么，然后提前做出策劃，做好營銷方案，另外還要輪流到加盟店指導工作，我現在主要的工作就是管理市場，通過規范管理讓xx在xx這個新市場盡快的良性發展起來。
3、對每個我推薦的加盟店負責，指導到底：除了xx的市場，我推薦的其他城市的加盟店，還有到我店里學習的加盟商，都一直保持溝通交流，把最新的經驗和大家分享，碰到問題給予合理的建議，希望每個經我這學習的加盟店都有一個好的起步好的發展。
4、和其他的加盟商多交流，多學習：技術在更新，經驗不斷在增值，所以不能固守自閉，要不斷學習保健養生知識，不斷和其他的加盟商多交流學習梳理經驗，大家共同進步。
5、做好培訓工作，對每個咨詢的同行耐心解答交流經驗：不斷整理培訓資料，對每個新加盟的加盟商培訓更細致，講解更到位，把好的經驗方法滲透給加盟者，讓新加盟者少走彎路，不走彎路，盡快進入狀態。
6、整理一套學習資料：隨著經營的時間越長，感覺可寫的東西越多，不只是自己店的經營，更希望把好的方法和大家分享，所以想整理一套非常細致的學習資料，這里面包括給加盟店培訓的資料，成功的案例分析，營銷方法等等。
本人才疏學淺，以上建議意見有寫的不當不完善的地方還請領導指正。其實有很多比我有能力的人，這個我不否認，但是我一直以來有一個信念，就是態度決定一切，一個人只有有了精、氣、神，真正喜歡自己從事的行業，才能真正在這個行業有所成就，那么本身我對我們的行業有信心，對我們的產品有信心，再加上我有干好這份事業的決心，我相信我會有所成就，也相信我在這個行善的行業里，能給他人送去健康的同時獲得屬于我的財富。
最后祝我們xx事業如日中天，以后的道路越走越長，越走越寬。也祝我們所有的xx行業的同行們，能發揮我們的聰明才智，能同謀同策，共同撐起xx行業的一片藍天。
總結發言稿 14
緊張的三科聯賽已淡出我們的記憶，但我要提醒同學們不能忘了反思，因為通過反思，大家才可以發現平時學習上的不足與缺陷，考試就像捕魚，每一次考試你都會發現魚網上的漏洞，經過一次次的修補，一次次的捕撈，在考試的時候，你的知識與能力編成的魚網一定已經是牢不可破的。這次三科聯賽，我們每一位參賽的同學、班級都經受了失敗、痛苦和成功的洗禮，得到了磨練、反省和升華自我的機會，這正是我們最大的'收獲。
同學們，不要抱怨世界怎樣，關鍵在于人本身。一個人，無論何時何地，只要保持一種樂觀的心態，就會發現這個世界其實很美麗、很可愛，一個自尊、自愛、自強的人應該是每時每刻都積極進取、朝氣蓬勃的。放飛你們的夢想，點燃你們的激情，揮灑青春的力量，活出青春的精彩。青春不承認失敗，青春不屬于灰色。
如果在明天的社會上，所有曾從焦橋中學走出去的人，都能用自己杰出的才能服務社會，創造財富，以自己富有魅力的人格和高雅的品味成為社會修身之范，那將是焦橋中學最大的成功，老師們最大的自豪和幸福，更是我們將鞠躬盡瘁為之奮斗的目標!
成績屬于過去，榮譽歸于大家，未來在于創造，讓我們一起夢想，讓我們一起創造，讓我們共同期待。時代在變，社會在變，觀念在變，但奮斗不變，執著不變，未來無限。讓我們攜手共進，把焦橋中學變成所有曾為之奮斗并受之恩澤的人心中永遠的自豪!
總結發言稿 15
各位社團教練、團員們：
大家下午好！
我校社團活動創新地踐行了“和合滋養一生”的辦學理念，是我�！八恼n式”體育改革成果的延伸發展，開創了農村學校開展學生社團活動的先河，順應了“學校辦學有特色、學科教學有特點、學生發展有特長”的素質教育新形勢。實踐證明，自20xx年我校開辦學生社團活動以來，我們為推動學生“人人舞臺”的和風炫彩工程，搭建每一個孩子素質成長的發展平臺。雖然我校目前只有8個社團，350余名學員享受了這份幸福，但我們相信，星星之火可以燎原，創造條件可以做強“人人進社團，班班有社團”的和美事業，為創建“和合典范學�！钡於▓詫嵉幕A。
學生社團活動是“和合教育品牌”發展的策略之一，我們必須處理好“校內教育與校外教育，課內學習與課外學習、書本學習與實踐學習、教師教學與學生自主學習”這四大關系，必須做好“必修與選修，知識與思維、教材與實踐、學校與社會、要我學與我要學”五個結合。本期的社團活動中，田徑社團在組隊策略上運用得很好，健美操社團在訓練過程中指導很好，民族舞社團在吸引學生參與方面表現很好，葫蘆絲社團在組織學生進行有效性學習方面表現較好。希望各社團通過今天的展示，總結經驗教訓，謀劃長足發展，在組織、協調、訓練、創新等方面狠下功夫，提高學生，提升自己，吸引更多的學生參與，得到領導的首肯，獲得家長的支持，深得社會廣泛的贊譽，從而獲取教師的職業幸福感。 學生社團活動有助于學生養成健康積極的興趣和愛好，掌握一種有潛質的技能，促進學習進步，人格健全，成就幸福人生。有助于增強學生的主體意識，自我發展創造能力的培養，有助于讓每一個孩子找到成功感、著力點，確立人生目標。通過今天的'展示，最后表彰一批“和小社團之星”，激勵學生在“春風化雨、潤物無聲”的教育實踐中，植入“和合12種品質”，光大自己的特長愛好，彰顯個性，超越自我。
最后，誠摯感謝全體教練員，因為你們的精耕細作、支持和理解，和小的孩子才會有今天的成果，相信，只要我們堅持這份情懷，和小的明天會更加燦爛輝煌！ 同時，也感謝全體學員們的傾情表現，祝賀你們收獲了一份成功！
謝謝大家！
xx家園小學校
20xx年12月14日
【總結發言稿 】相關文章：
年會總結的發言稿01-21
班級期中總結的發言稿03-10
班級總結表現發言稿03-09
期末總結發言稿03-17
期末總結發言稿03-18
研修總結發言稿02-06
期中總結領導的發言稿11-03
軍訓總結發言稿10-31
期中總結發言稿12-09