分享的主題演講稿（精選18篇）
演講稿具有觀點(diǎn)鮮明，內(nèi)容具有鼓動(dòng)性的特點(diǎn)。在當(dāng)下社會，演講稿的使用頻率越來越高，還是對演講稿一籌莫展嗎？以下是小編整理的分享的主題演講稿，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
分享的主題演講稿 篇1
尊敬的老師：
大家好！光陰似箭，日月如梭。大江東去，沖淡了人們往日的記憶，卻沖不走心中那份珍貴的回憶。翻開歷史的長書，我們會發(fā)現(xiàn)人類需要在成長中學(xué)會分享。
蕭瑟秋風(fēng)遮不住文成公主那俊俏的面龐，她永遠(yuǎn)珍藏在吐蕃人民的心中。文成公主出嫁吐蕃，帶去許多書籍和谷物、蔬菜種子，還帶去大批手工業(yè)工匠。隨公主入藏的工匠把中原地區(qū)的農(nóng)具制造、紡織、建筑、造紙、釀酒、制陶、碾磨、冶金等生產(chǎn)技術(shù)傳入西藏。公主和她的侍女還把紡織、刺繡技術(shù)傳授給吐蕃婦女。我想只有那凜冽的寒風(fēng)才能讀懂公主那最真的心聲，只有那冰冷的山川才能見證公主艱辛的步伐，只有那灼熱的太陽才能看清公主那偉大的身影后的辛酸。
文成公主把自己的所有所有奉獻(xiàn)給大家，終于把腳底那貧瘠的土地化為‘冶金’的‘鍋爐’。吐蕃人民永遠(yuǎn)記住了她，記住她俊俏的面龐，記住她艱辛的步伐，記住她偉大的身影。
這是一個(gè)真實(shí)的故事。
有個(gè)企業(yè)家的同班同學(xué)，家庭環(huán)境不錯(cuò)，上大學(xué)的時(shí)候，他每個(gè)禮拜都會帶6個(gè)蘋果到學(xué)校吃。同宿舍的人原以為他會每人分一個(gè)蘋果，可沒想到他竟是自己每天吃一個(gè)。可正因?yàn)檫@件極其微小甚至微不足道的小事，那個(gè)同學(xué)給同窗學(xué)友留下一個(gè)自私的印象。后來這個(gè)企業(yè)家的事業(yè)蒸蒸日上，而那個(gè)獨(dú)自吃蘋果的人卻一事無成，他想到企業(yè)家的公司找份工作做，但這個(gè)企業(yè)家卻沒有接受。原因很簡單，就是因?yàn)槟莻�(gè)‘自私的蘋果’，所有的人都拒絕他加盟。
這個(gè)同學(xué)的自私直接引出最后的結(jié)果。他的同學(xué)除了記住了他的自私，在心里什么都沒有留下。
分個(gè)蘋果給別人，這看似極其微小甚至微不足道的小事卻影響一個(gè)人一生。
懂得分享，就獲得了一條愛的彩虹;懂得分享，就獲得了一聲聲愛的歌頌;懂得分享，就獲得了一條愛的道路。
分享的主題演講稿 篇2
尊敬的老師：
大家好！打我記事時(shí)起，便總是有意躲避那些內(nèi)容空洞的親熱和行為夸張的友好。每每覺得，很多人在這親密的外殼中疲憊不堪，在人們小心翼翼的疲憊中，遠(yuǎn)離我們而去的，恰是友誼的真諦。
我想起那年夏季在挪威，隨朋友去看她丈夫的妹妹。這位妹妹經(jīng)營著一個(gè)小農(nóng)場。正是夕陽普照的時(shí)刻，當(dāng)我們的車子停在農(nóng)場主的紅房子跟前時(shí)，朋友的小姑子首先迎了出來。這時(shí)朋友也從車上緩緩下來，我以為她們會快步跑到一起擁抱、寒暄，因?yàn)樗齻儾怀Ｒ娒妫瑳r且她又帶來了我這樣一個(gè)外國人。但是姑嫂二人都沒有奔跑，她們只是彼此微笑著走近，在相距兩米左右時(shí)站住了。然后她們都抱起胳膊肘，面對面地望著，寧靜、從容地交談起來，似乎是上午才碰過面的兩個(gè)熟人。橙紅色的太陽籠罩著綠的草地、紅的房子和農(nóng)場的白色圍欄，籠罩著兩個(gè)北歐女人，世界顯得異常溫馨和美好。
那一刻使我相信這對姑嫂是一對朋友。拉開距離的從容交談，不是比緊抱在一起的夸張呼喊更真實(shí)嗎?拉開了距離，彼此才會看清對方的臉，才會靜心享受世界的美好。
一位詩人告訴我，當(dāng)你去別人家做客時(shí)，給你擺出糖果的若是朋友，那么為你端上一杯白開水的便是至交了。只有白開水清淡的平凡，才能使友人之間無所旁顧地共享好時(shí)光吧。
真正的情誼，來源于彼此的尊重和信任、愛慕和珍惜，而不摻雜任何功利的元素，因而無需刻意的寒暄和虛偽的客套，只需要自自然然、仿若家常就可以了。這正如古人所說的“君子之交淡如水”，那種至淡、至淳的情誼才能更長久而親切。
分享的主題演講稿 篇3
尊敬的老師：
大家好！培根曾經(jīng)說過：“如果你把快樂告訴一個(gè)朋友，你將得到兩分快樂，而如果你將憂愁向一個(gè)朋友傾訴，你將分掉一半憂愁。”我也有如此的感觸。
一個(gè)安靜的中午，大家都在玩耍嬉戲。最顯眼的就是坐在前排的小女孩了。也唯有她一個(gè)嘟著嘴巴，皺著眉頭在位置上發(fā)呆，所以顯得格外刺眼。心想情況不妙，于是飛快的跑到她旁邊，我叫了她一聲，可她沒應(yīng)我。我提手在她面前一揮，只見她又無反應(yīng)。于是，我用手輕輕的晃她的身體，問了一聲：“你怎么了?”只見她眼睛一閃，淚流滿面。她先是啜泣了一會兒，再對我傾訴了她不幸的經(jīng)歷，對我吐吐心中的苦水。
她告訴我，她的語文書沒帶，被老師批評了;晚上買飯時(shí)，又被人插隊(duì)，害得她連飯都吃不到。聽她說完她的遭遇我很是同情，我以安慰的口氣說到：“困難不是永遠(yuǎn)的，只是暫時(shí)的。只要你踏踏實(shí)實(shí)地走過這段坎坷，成功的大門終究會向你打開的。相信我，困難都會迎刃而解的。”說完，我也感受到了前所未有的感覺。我感到快樂我為自己的行動(dòng)感到豪。
她那含淚的表情使我無法忘懷，第二天她帶著喜悅的心情，意味深長的對我說：“我們要學(xué)會堅(jiān)強(qiáng)——當(dāng)生活不能如愿以償或者不盡人意時(shí)，不是一味地計(jì)較和埋怨，而是一如既往地做自己應(yīng)該做的事情，保持一份淡然的心情對待生活。”
一直以來，她的這句話一直深深的印在我心上。分享是什么?是在朋友受挫折進(jìn)行諷刺?還是給予安慰?聽她吐吐苦水?是在自己快樂的時(shí)候一人獨(dú)享?還是和朋友分享快樂呢?
分享的主題演講稿 篇4
各位領(lǐng)導(dǎo)、朋友們：
“我能，我行，我成功”是一種態(tài)度，一種精神，一種追求，它蓄涵著實(shí)力，需要力量支撐，靠行為說話。
人活在世上，總要有個(gè)目標(biāo)，總要有個(gè)發(fā)展的方向，再說的樸實(shí)點(diǎn)，就是要有個(gè)依托。有句廣告說得好，思想有多遠(yuǎn)，我們就能走多遠(yuǎn)。一個(gè)人的價(jià)值取向決定人生的奮斗目標(biāo)，也是人生進(jìn)步的動(dòng)力所在，我不想講空泛的理論，也沒有過高的奢望。我的價(jià)值觀其實(shí)很簡單，誠心誠意，盡職盡責(zé)做一名好老師。
有人說：教師是太陽底下最光輝的事業(yè)；還有人說：教師是蠟燭，燃燒自己，照亮別人。我要說：教師也是普通人。人們用這么多的光環(huán)賦予教師，我們感到很自豪。同時(shí)也深感責(zé)任之大。自打“我能我行我成功”的活動(dòng)開展，讓我的思想，我的態(tài)度悄然發(fā)生了改變。
“我能”是一種態(tài)度，心中想著“我能”，才能認(rèn)識到自己的不足，才能有勇氣、有信心干好教育這一行，才能在自己平凡的崗位上，認(rèn)真多一點(diǎn)，敬業(yè)多一點(diǎn)，大家的滿意程度更高一點(diǎn)，才能真正成為一名合格的好老師。
其實(shí)，“我能，我行，我成功”對于任何一個(gè)人都一樣，工作雖平凡，但不能長成參天大樹做棟梁之才，不妨做一棵小草為青春獻(xiàn)上一絲新綠；不能像海洋用寬闊的胸懷擁抱百川，又怎么不可以是一條小溪為孕育我們的土地捧上甘露；不能成為天之嬌子，何不傳承愛崗敬業(yè)的精神為單位的發(fā)展做出貢獻(xiàn)呢？今天在這里我要大聲地說：“在教育這個(gè)平凡普通的崗位上，我們雖然只是滄海一粟，但是，我能，我行，我成功”！我們要有對工作永遠(yuǎn)沒有滿足，有的是進(jìn)取的勇氣和不服輸?shù)男愿瘢粚ぷ饔肋h(yuǎn)沒有懈怠，有的是吃苦耐勞的精神，我們可為宿豫的教育做出應(yīng)盡的貢獻(xiàn)。
如果你是一滴水，你是否滋潤了一寸土地，如果你是一線陽光，你是否照亮了一分黑暗，如果你是一顆螺絲釘，你是否永遠(yuǎn)堅(jiān)守你的崗位，這是雷鋒日記里的一段話，它告訴我們無論在什么樣的崗位上都要發(fā)揮最大的潛能，做出最大的貢獻(xiàn)！既然身在教育部門，就要為單位做點(diǎn)什么，就要把自己的青春奉獻(xiàn)給這莊嚴(yán)的選擇，具體點(diǎn)就是要做好自己的本職工作，把一點(diǎn)一滴的小事做好，把一分一秒的時(shí)間抓牢，備好每一次課，上好每一節(jié)課，批改好每一本作業(yè)，寫好每一篇教案……
古人說：“不積跬步，無以至千里，不善小事，何以成大器。”從我做起，從小事做起，從現(xiàn)在做起，“我能，我行，我成功”！沒有任何借口，扎扎實(shí)實(shí)做好本職工作。在工作中遇到困難和挫折的時(shí)候，不等待觀望半途而廢，而要自我激勵(lì)攻堅(jiān)克難，當(dāng)你自覺以及私利受損的時(shí)候，不牢騷滿腹怨天尤人，而是拿著顯微鏡自我剖析找內(nèi)因，自我反省加倍努力，這也就是愛崗，這也就是奉獻(xiàn)！對本職工作就像魚兒愛大海，就是禾苗愛春田，就是蜜蜂愛鮮花！這就是“我能，我行，我成功”的自我實(shí)踐！是實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值，永無止境追求的自我完善。
如果付出的努力能得到同事的一聲贊許，就足以使我欣喜萬分，就足以使我樂此不疲。這就是我在平凡工作崗位上無怨無悔的動(dòng)力所在。也許有人會譏笑：真是胸?zé)o大志，真是鼠目寸光。我不想反駁，但也不會改變初衷。一個(gè)人的價(jià)值，靠自己追求實(shí)現(xiàn)，靠別人評價(jià)衡量。我想，如果我們每個(gè)人都在平凡的崗位上實(shí)現(xiàn)好普通的價(jià)值，無數(shù)個(gè)平凡就成了偉大，無數(shù)個(gè)普通就成了非常，就能實(shí)現(xiàn)宿豫教育的騰飛，就能實(shí)現(xiàn)宿豫經(jīng)濟(jì)的騰飛，就能實(shí)現(xiàn)中華民族的燦爛輝煌！
我能，我行，我成功！
我能，我行，我一定會成功！
我的演講完了，謝謝大家！
分享的主題演講稿 篇5
日月星辰，交替輪回。
我乘著時(shí)光老人的車，踏上生命的旅程。沿途的風(fēng)光，始終流連忘返。
那一年，我們完成了長達(dá)6年的小學(xué)生活。帶著自己的成績和心情，走進(jìn)新的校園，開始新的旅程。
年少無知的時(shí)代，除了玩還是玩。因?yàn)闆]有家人因?yàn)槌煽兌`，沒有老師因?yàn)槌煽兌〾骸Ｎ規(guī)е鴥H有的天真和幼稚，開始了曾期盼著的初中生活。
開學(xué)那天，我像吃了興奮劑似的笑到了學(xué)校。看著一張張陌生的臉，不僅沒有一點(diǎn)生疏感，而且還有想交朋友的新鮮感。因?yàn)橛悬c(diǎn)膽小，所以不敢太大膽的和誰說話。“嘿，國棟”，我終于看到一張熟悉的臉叫道。他似乎也挺無聊的，可能和我一樣的感覺吧。就這樣，我們聊著天等待著鈴聲。突然感覺時(shí)間挺難等，就干脆趴在桌上假睡了。剛閉上眼，就聽見一句聲音。“同學(xué)們，先坐在自己的位置上吧，我們先點(diǎn)一下人數(shù)”。剛有點(diǎn)睡意就被打擾了，真討厭。后來我發(fā)現(xiàn)，原來那個(gè)穿紫色衣服的年輕小伙子就是偶們的班主任。經(jīng)過一段時(shí)間的了解，我發(fā)現(xiàn)班主任很好溝通，我們之間沒有什么代溝。在熟悉之后，時(shí)間漸漸逝去。在幾次月考中，算是發(fā)揮了原有的水平。準(zhǔn)備，在期末的時(shí)候能小宇宙爆發(fā)。額，依舊作業(yè)，電腦，聽歌。按照自己的計(jì)劃，走到了期末考試的大門口。整整兩天，都在高度緊張中度過。考完之后，好好的補(bǔ)了一個(gè)大覺。安心的在家等待著分?jǐn)?shù)。拿成績單那天，原本平淡的心情，在看到分?jǐn)?shù)后立刻晴多云了。怎么回事，難道是我的方法不對嗎。一千個(gè)疑問涌上心頭，問自己，該怎么交代。原以為班主任會訓(xùn)我。但是，他那年輕的臉上始終帶著笑容。我看著看著，看到了老師在成績單上留的話。上面寫著：人生最精彩的不是實(shí)現(xiàn)成功的時(shí)刻，而是堅(jiān)持夢想的過程。這一刻，我終于明白：努力就會創(chuàng)造奇跡。
繼續(xù)欣賞沿途的風(fēng)光，不斷領(lǐng)悟人生的感想。走著走著，回頭展望，發(fā)現(xiàn)成長的足跡如此清晰。
日星移，花開花敗。人生路上，人必須成長。
分享的主題演講稿 篇6
從小到大，我們讀了許多書。在茫茫的書海中，有一本書，一向伴隨我成長，它就是，蘇聯(lián)作家奧特洛夫斯基寫的《鋼鐵是怎樣煉成的》。第一次看到這本書，是在小學(xué)三年級的時(shí)候。有一天，在校園的閱覽室里，我閱讀了它，并且立刻被書中的人物的事跡所吸引。從此，我深深地喜歡上了這本書。
書中的人物保爾，便成為我學(xué)習(xí)的楷模，故事塑造了一個(gè)逐漸成長中的年輕布爾什維克戰(zhàn)士的形象——保爾·柯察金，描述他從一個(gè)年輕無知的少年，在不斷的社會歷練中成長為一個(gè)合格的革命戰(zhàn)士。
個(gè)性是《鋼鐵是怎樣煉成的》這本書中，保爾的：“人最寶貴的東西是生命。生命對人來說只有一次。因此，人的一生應(yīng)當(dāng)這樣度過：當(dāng)一個(gè)人回首往事時(shí)，不因虛度年華而悔恨，也不因碌碌無為而羞愧；這樣，在他臨死的時(shí)候，能夠說，我把整個(gè)生命和全部精力都獻(xiàn)給了人生最寶貴的事業(yè)——為人類的解放而奮斗。我們務(wù)必抓緊時(shí)間生活，因?yàn)榧词故且粓霰┎』蛞馔舛伎赡芙K止生命。”這段名言一向鞭策著我，它讓我不要虛度年華，它讓我為人類進(jìn)步事業(yè)而努力讀書！
這些年來，《鋼鐵是怎樣煉成的》這本書，一向伴隨我成長。
我的讀書筆記不知不覺地?fù)Q一本又一本，仿佛永久也無法記滿《鋼鐵是怎樣煉成的》這本書帶給我的精神享受。
理想，是一個(gè)人一生的向往和追求。一個(gè)沒有理想的人，就像大海中一條無馱的小船，隨波逐流；一個(gè)人有理想，然而目標(biāo)不明確，就會導(dǎo)致失敗，甚至禍國殃民；一個(gè)人有理想，目標(biāo)明確，就會對國家，民族，人類作出很大的貢獻(xiàn)。這些道理我是透過閱讀《鋼鐵是怎樣煉成的》這本書后，才有了一些理解和認(rèn)識的。
保爾的理想是什么呢？那就是：“人的一生應(yīng)當(dāng)這樣度過：回首往事，他不會因?yàn)樘摱裙怅幎诤蓿膊粫驗(yàn)檫^去的碌碌無為而羞愧。臨終之際，他能說，我的整個(gè)生命和精力都獻(xiàn)給了世界上最壯麗的事業(yè)，為解放全人類而奮斗”在這種理想的支配下，保爾拼命的戰(zhàn)斗，忘我的工作，堅(jiān)強(qiáng)的他一向比鋼鐵還堅(jiān)硬。在白色的恐怖下，他給地下工作者打探消息，送情報(bào)，在虎口下拯救革命者。為此，他受過刑，坐過牢。在革命戰(zhàn)爭年代里，他跨戰(zhàn)馬，揮戰(zhàn)刀，同白匪進(jìn)行了激烈的斗爭。在艱苦的環(huán)境里，他斗嚴(yán)寒，戰(zhàn)冰雪，忍饑挨餓，奮力搶修鐵路。在和平建設(shè)時(shí)期，他在工廠里忘我的工作。個(gè)性感人的是他雙目失明后還堅(jiān)持寫作，最后完成了《鋼鐵是怎樣煉成的》這部偉大的著作。它影響了幾代人。至今還深深刻在人們心中。
我們學(xué)生也有理想，有的想當(dāng)科學(xué)家，教師，畫家，醫(yī)生。我認(rèn)為這是一種職業(yè)的選取。要問我的理想是什么，像保爾學(xué)習(xí)，揚(yáng)起理想的風(fēng)帆，努力學(xué)習(xí)，練好本領(lǐng)，為人民造福！
在茫茫的書海中，《鋼鐵是怎樣煉成的》這本書，一向伴我到此刻，帶給我啟迪。一本書，一句話，一輩子！是書伴隨我成長。
俗話說：“讀萬卷書，行萬里路。”我從書中了解了許多知識，這是它給我的最大的益處，我很感謝它。書讓我變得越來越聰明。
高爾基說過：“書籍是人類進(jìn)步的階梯。”我愛讀書，讀好書，讀書好，好讀書。因?yàn)槲业某砷L一路有書。
分享的主題演講稿 篇7
我們的生活中總會出現(xiàn)一些意外，而在這些意外中會的到“經(jīng)驗(yàn)”這些經(jīng)驗(yàn)就是我們所謂的成長，我有過許許多多的意外，在這些意外中有快樂也有悲傷。成長的過程很單調(diào)，我在成長的道路上留下了自己的腳印，當(dāng)有一天我回頭看時(shí)就會發(fā)現(xiàn)成長是多么美好的一件事情。無意中發(fā)生的一件事情改變了我。
小時(shí)候的我總是天真的認(rèn)為自己很聰明，什么事情都是對的結(jié)果我錯(cuò)過了很多，在自以為是中我失去了友誼，在做錯(cuò)事后才發(fā)現(xiàn)自己是多么的幼稚。從老師的眼神里我看到了失望，在同學(xué)的疏離中我看到了討厭。有時(shí)我真的希望自己是個(gè)瞎子這樣就看不到這些眼神了，我到底是做錯(cuò)了什么會讓他們這么反感我?
在一次期末考試中，我取得了語文上的滿分，這可是我們年級沒有出現(xiàn)過的，當(dāng)試卷發(fā)下來時(shí)我得意忘形了好久，漸漸的忘記了謙虛這回事。有些同學(xué)開始在背后說我的成績是虛假的，是抄的……有一次我無意中從他們面前過去聽到了，我當(dāng)時(shí)就火了。問他們?yōu)槭裁匆@樣。他們卻不以為然的說：“假的就是假的，有什么可驕傲的?”“你們，你們不就是見不得被人比你們好么?這是嫉妒，知道嗎?嫉妒!”我還擊道。后來一個(gè)人罵了起來，我生氣了說了許多難聽的話，后來我和他們的關(guān)系越來越差，經(jīng)常在背后搞一些惡作劇，或者去老師那里打小報(bào)告，慢慢的我的成績下降了，在一次考試中我考的很差。真的驕傲惹得禍，這下好了他們在我背后又有得說了，哎真是得不償失啊!我后悔死了，可是后悔有什么用?世上沒有賣后悔藥的。老師把我叫到辦公室里能說了很多，像驕傲有什么用，成績還不是倒退了?你們幾個(gè)的事兒我也聽說了一些，都是同學(xué)有必要那樣么?
走出辦公室我想了很多很多，驕傲真是……
經(jīng)過這次的事情，我受益匪淺，明白了驕傲真是個(gè)害人的東西啊。
分享的主題演講稿 篇8
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師：
大家好！今天上臺來，我不是來傳授什么經(jīng)驗(yàn)，而是來向大家學(xué)習(xí)的。我深深知道，跟在座的很多班主任相比，無論是敬業(yè)精神還是管理經(jīng)驗(yàn)我都自愧不如，要我來談班主任經(jīng)驗(yàn)實(shí)在有點(diǎn)班門弄斧的味道，但我在班級管理中，遇到了不少難題，經(jīng)歷了很多挫折，有了一些的經(jīng)驗(yàn)但更多的是需要得到解決的問題，希望能得到大家的幫助，也希望能引起大家對班主任工作的關(guān)注和思考。我下面將談到的是自己在班級管理中的一些不成熟的想法和做法，希望能起到拋磚引玉的作用。我的發(fā)言分四部分：一、車到山前，路在何方；二、中途換班有方法；三、新班上路要得法；四、班級文化建設(shè)創(chuàng)新法。五、找個(gè)理由，愛上班主任工作。
一、車到山前，路在何方
我現(xiàn)在帶的這個(gè)063班已經(jīng)形成了非常強(qiáng)的集體榮譽(yù)感，和班級凝聚力。班上的事都會有學(xué)生去主動(dòng)去做，還有一套適合的管理方法，班上創(chuàng)辦了班刊，也有自己的班歌、班訓(xùn)，……可在十年前，這些都還只是我想象中的事。
97年初出校門又再進(jìn)校門的時(shí)候，常聽上了年紀(jì)或者沒上年紀(jì)卻有資歷的老班主任們抱怨：班主任不好當(dāng)，尤其是普通班的班主任更不好當(dāng)。言下之意自然是當(dāng)班主任的非得要有些能耐，沒有三板斧，就別上水泊梁山。
不幸的是，很快我被逼上梁山，成了一個(gè)普通班的班主任。平心而論，我沒什么特長，除專業(yè)之外，五音不全外加色盲——音樂和美術(shù)一竅不通。但我有一個(gè)好習(xí)慣，那就是喜歡讀書，而且愿意吸取書中的精華，加上自己的領(lǐng)悟進(jìn)行創(chuàng)新整合和內(nèi)化。
那三年，我和我的學(xué)生們都在為了證明自己而不停地探索、奮斗。我不恥上問，虛心地向老班主任們請教。他們也樂意傳授：有的說你得吃、得住學(xué)生；有的說你得恩威并施；有的說班主任工作就在于一個(gè)“勤”字；有的說要多請家長……至于具體的方法，更是講了不知有多少，這么多老師的這么多方法，雖說不是包治百病，可班級管理中的常見癥狀也能夠?qū)Ω读恕Ｎ耶?dāng)時(shí)雄心勃勃：就不信當(dāng)不好這個(gè)普通班的班主任。三年中，我的學(xué)生在各種各樣的文體活動(dòng)中都能拿回很多榮譽(yù)，可是每學(xué)期期考卻只有語文科差強(qiáng)人意，其他科都是倒數(shù)，我印象最深的是數(shù)學(xué)科，有一次期考全班有30人是29分以下的。三年后，我?guī)У?span style="background-image: initial; background-position: initial; background-size: initial; background-repeat: initial; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial;">第一屆畢業(yè)生只有兩人考上縣中，雖然另外一個(gè)班級也是兩個(gè)，但對我而言，卻無疑是一場“滑鐵盧戰(zhàn)役。”古人都說：”車到山前，必有路。”我的路在何方？
奮斗三年，我身心俱疲，沒想收獲卻如此慘淡。心灰意冷之下，20xx年，我離開了班主任的舞臺。我逐漸明白那種“拼搏式教育”在過去可能是被一些人稱道的，像這位老師多么負(fù)責(zé)呀，多么奉獻(xiàn)呀，一天從頭到尾，真是老黃牛精神等等。但現(xiàn)在我明白光有“老黃牛精神”是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還要有科學(xué)的頭腦。有專家說過，一名優(yōu)秀的班主任就是一名教育家，要成為一名優(yōu)秀的班主任首先要從學(xué)習(xí)開始。于是我利用別人打牌、聊天的時(shí)間埋頭躲進(jìn)了書堆，開始學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)，再學(xué)習(xí)；反思，反思，再反思。當(dāng)我重新走上班主任這個(gè)舞臺的時(shí)候，我開始了一系列的班主任工作改革，并逐步走上了班主任專業(yè)化的道路。蘇霍姆林斯基說：“如果你想讓教師的勞動(dòng)能夠給教師帶來樂趣，使天天上課不至于變成一種單調(diào)乏味的義務(wù)，那你就應(yīng)當(dāng)引導(dǎo)每一位教師走上從事研究這條幸福的道路上來。”這是說給學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)聽的話，但我自己把自己領(lǐng)導(dǎo)上了。從事研究這條幸福的道路上來，教學(xué)工作需要研究，班主任工作更需要研究，我終于找到了自己出路。
二、中途換班有方法
20xx年10月16日，我來到了實(shí)驗(yàn)中學(xué)，接過了二年級034班的班主任工作。當(dāng)我了解到這個(gè)班級的情況時(shí)，我感覺后背有點(diǎn)發(fā)涼：上學(xué)期期考幾乎科科倒數(shù)第一，整個(gè)班級像一盤散沙。我發(fā)現(xiàn)很多同學(xué)們桌面都有“留言冊”，不是畢業(yè)班，寫留言干什么？班長黃春曉對我說：“王老師，我們以為要分班了，留言都寫好了，你才來！“命運(yùn)好象和我開了一個(gè)玩笑，大概我第一屆沒帶好，讓我從零做起吧。第一次班會課，我對學(xué)生說：“一個(gè)學(xué)期后，如果我教的語文科比你們原來的差勁，你們把我轟出教室；一個(gè)月后，如果我們的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)沒有一點(diǎn)改變，或者三分之二的學(xué)生不滿意我的工作，你們也把我轟出教室。”我知道我將從034班開始揚(yáng)帆起航，我要為捍衛(wèi)我的班主任寶座打一場保衛(wèi)戰(zhàn)。
中途接一個(gè)陌生的班級，是我們當(dāng)班主任最頭痛的事，當(dāng)時(shí)已是二年級，學(xué)生的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)都已成型，怎樣才能當(dāng)好這個(gè)班的班主任呢？如何讓自己在最短的時(shí)間里融入這個(gè)班級呢？這些都是我首要考慮的問題。
（一）抓住教育契機(jī)。葉圣陶曾說過：“教師之為教，不在全盤授予，而在相機(jī)誘導(dǎo)。”這就要求教師能及時(shí)的抓住教育的契機(jī)對學(xué)生進(jìn)行契機(jī)教育。所謂契機(jī)教育就是在一種可遇而不可求的機(jī)會來臨之際，及時(shí)抓住這種稍縱即逝的的機(jī)會對受教育者實(shí)施的教育。在教學(xué)中教育契機(jī)是經(jīng)常出現(xiàn)的，跟機(jī)遇一樣，他是不規(guī)則的，是可遇而不可求的。同時(shí)又是轉(zhuǎn)瞬即逝的，要及時(shí)利用，如果錯(cuò)過時(shí)機(jī)，效果就不會明顯了。作為教師要有敏銳的眼，善于發(fā)現(xiàn)；要有迅急的手，善于捕捉；有睿智的腦，善于思考；有勤快的嘴，善于鼓動(dòng)。11月分學(xué)校將舉行田徑運(yùn)動(dòng)會，我感覺契機(jī)到來了，我和學(xué)生一同提出了：“034班，非同一般；奮力拼搏，勇奪桂冠！”的口號，我和學(xué)生一起訓(xùn)練，做好了充分準(zhǔn)備。運(yùn)動(dòng)會期間，我和他們同笑、同哭、同吶喊。在吶喊聲中，班級凝聚力增強(qiáng)了；在吶喊聲中，集體榮譽(yù)感迸發(fā)了；在吶喊聲中，整個(gè)班級凝成一股繩。我們最終奪得了亞軍！我終于成為了034班的一員。于是，我再次乘勝追擊，下力氣整頓班風(fēng)、學(xué)風(fēng)。一個(gè)月后，班風(fēng)有了很大改觀，學(xué)風(fēng)也逐漸好轉(zhuǎn)，語文科20xx年秋期考年級第五名（前進(jìn)了兩名）；20xx年春期考第三名。我終于保住了我034班班主任的寶座。
（二）尊重學(xué)生。現(xiàn)代教育的一種新理念——“尊重教育”，這是素質(zhì)教育思想的一個(gè)主要內(nèi)容，也是一個(gè)民主、平等、開放的社會當(dāng)前和未來發(fā)展的必要條件。“尊重教育”的內(nèi)涵是：教育者要尊重教育和教學(xué)規(guī)律，受教育者要尊重知識和學(xué)習(xí)規(guī)律；教育者要尊重教育對象身心發(fā)展的特點(diǎn)和規(guī)律，尊重其人格及個(gè)性發(fā)展，受教育者要自我尊重，要在一個(gè)相互尊重的氛圍中生動(dòng)、活潑、愉快地發(fā)展；教育者和受教育者相互尊重，修心養(yǎng)性，教學(xué)相長等等。孟子說得好：“愛人者，人恒愛之；敬人者；人恒敬之。”（《孟子離婁下》）尊重不僅是一種禮遇、待客之道，也不僅僅是點(diǎn)頭哈腰、鞠躬致禮；更不是以享受到的待遇來衡量的。尊重，是人的一種情感，表達(dá)出對他人的肯定，一種發(fā)自內(nèi)心的欽佩。我面對的這個(gè)班級，他們最渴望的就是得到別人的認(rèn)可和尊重。我想作為班主任如果你的學(xué)生感受不到被認(rèn)可與尊重，那么你又怎么去獲得學(xué)生的認(rèn)可與尊重呢？我是這樣做的：
1、尊重他們對原來班主任的情感。前面他們換過兩個(gè)班主任，每一個(gè)都在他們心中留下了不可磨滅的印記。我對他們說：“你們是這個(gè)學(xué)校里最幸運(yùn)的學(xué)生，因?yàn)閯e人三年只能擁有一位班主任，而你們擁有了三位！我很樂意聽你們說說你們一起度過的快樂時(shí)光！我尊重你們原來班主任和你們制定的規(guī)章制度，如果要修改，我一定和你們商量。”后來，我們的班級管理制度在商量中得到不斷完善。
2、尊重他們對原來科任老師的情感。我上語文，他們原來的語文老師深得他們的喜歡，以至于他們對我到來很不屑。于是，我保留了他們原來的作業(yè)習(xí)慣、次數(shù)，并且每上到一些新內(nèi)容，我都先詢問他們，希望我怎么上等等。經(jīng)過約兩個(gè)月的不懈努力，我得到了他們的認(rèn)可。這個(gè)時(shí)候，我才慢慢地引導(dǎo)學(xué)生向我靠攏。
3、尊重每一個(gè)學(xué)生的個(gè)體感受。學(xué)生正處在獨(dú)立人格形成的時(shí)期，都希望受人尊重，也正學(xué)著尊重別人。其實(shí)尊重很容易做到：得到幫助時(shí)道聲謝，妨礙別人時(shí)道句歉；為演出成功鼓掌，為同學(xué)的進(jìn)步喝彩……但尊重也容易被我們忽視：遭人冷落，被人揭短，惡語觸怒他人，譏諷學(xué)生弱點(diǎn)……剛站到這個(gè)班的講臺上，我猶如一個(gè)陌路人，每一個(gè)人都用懷疑的目光看著我。第一次寫的作文，題目是“老師，我想對你說“。有好幾個(gè)學(xué)生直接說不喜歡我，說我對他們好是想討好他們，文章下面的內(nèi)容都是寫對原來的班主任和科任老師的思念。我的批語是：“現(xiàn)在你不喜歡我，因?yàn)槟氵�不了解我，但我知道你是個(gè)坦率、真誠，并且懂得感恩的好學(xué)生！我也被你的文章感動(dòng)了，因?yàn)槟愕奈恼鲁錆M了真情實(shí)感。”
此外，在開始的兩個(gè)月里，不管是上課還是班會，我絕口不提成績，班級成績不提，個(gè)人成績也不提。他們文體方面表現(xiàn)很棒，我就常拿這個(gè)來鼓勵(lì)他們。直到段考后的一次師生對話的班會課上，班長問我：“為什么你從來不問我們以前的成績，語文考得不好也不罵我們”我微笑著說：“既然是‘以前’，那就是歷史了，我希望我們034班把歷史當(dāng)做墊腳石，一切從零開始，你們的每一次抬腳都是進(jìn)步，跨出多少并不重要。語文考不好，我認(rèn)為應(yīng)該受批評的是我，不是你們！面對一個(gè)陌生的老師，你們能考到這樣，已經(jīng)很難得了！”我還沒有說完，掌聲已經(jīng)響起來了，我感受到了被理解、尊重的幸福。文體委員站起來：“老師，因?yàn)槲覀儼喙馕捏w方面表現(xiàn)好，別班的同學(xué)說我們是頭腦簡單，四肢發(fā)達(dá)！你不這樣認(rèn)為嗎？”聽他說完，我差點(diǎn)笑出來，但我馬上察覺，全班沒有一個(gè)人笑，而且都在用期待的目光看著我。我意識到這是個(gè)嚴(yán)重的問題，我深呼吸一下說：“一個(gè)好學(xué)生要求德、智、體、美、勞全面發(fā)展，況且身體是革命的本錢，我們擁有了本錢，還怕單車不變摩托嗎？”全班哄堂大笑……在后來的日子里，我放下架子，蹲下身子，深入學(xué)生當(dāng)中，傾聽他們的心聲，幫助他們，也收獲他們的幫助。我的書掉了，A同學(xué)幫我撿起，我微笑著說：“謝謝你！”；粉筆用完了，B同學(xué)跑去幫我拿來，我微笑著說：“謝謝你！”；我臉上沾了粉筆灰，C同學(xué)遞給我紙巾，我微笑著說：“謝謝你！”……別忘了，尊重別人是一種美德，受人尊重是一種幸福。陶行知先生寫過一首小詩：“人人都說小孩小，誰知人小心不小。您若小看小孩小，便比小孩還要小。”可見對學(xué)生主體地位尊重的重要性。
（三）與科任教師團(tuán)結(jié)協(xié)作，共創(chuàng)和諧。班主任是一個(gè)班集體的領(lǐng)導(dǎo)者，更是本班科任教師集體的核心人物，對本班級的一切工作負(fù)著主要的責(zé)任。
在科任教師集體中，班主任起著舉足輕重的作用，對于其中所涉及的人際關(guān)系，（包括班主任與科任教師的關(guān)系；科任教師與科任教師關(guān)系；科任教師與學(xué)生關(guān)系）都要給予合理的協(xié)調(diào)。只有積極調(diào)動(dòng)所有科任教師的積極性，整個(gè)班級的班風(fēng)才會蒸蒸日上，班主任的工作才能夠全面完成。個(gè)別班主任認(rèn)為，我只管自家門前雪，不管他人瓦上霜。我97做班主任時(shí)，我也這樣認(rèn)為：我上語文，我上好這一科，就行了，其他科不好是其他科任老師的責(zé)任。有一次，本班英語老師和校長說，她這樣做班主任不行，課余時(shí)間學(xué)生都做語文，上英語課還把語文書拿來看，其他科都不用要了。我覺得很委屈，就去找校長，我說學(xué)生喜歡看語文，我有什么辦法，課余時(shí)間我又沒有去看著他們。科任老師也可以讓學(xué)生喜歡他那一科啊？為什么把責(zé)任推到我身上？校長當(dāng)時(shí)也覺得我說的有理，還引用了一句名言安慰我：“不管白貓黑貓，抓到老鼠的就是好貓。”后來，我和科任老師們就各自為政，一起向?qū)W生開炮。結(jié)果證明，我只是一個(gè)好的語文老師，卻是一個(gè)失敗的班主任。任小艾說過：“學(xué)生不會因?yàn)槟惆鄮У暮枚n教的差而原諒你；也不會因?yàn)槟阏n教的好班帶的差而遷就你，教書育人缺一不可。？”現(xiàn)在我們既是班主任又是科任老師，到底如何平衡兩者，在這個(gè)“度”的把握上，的確會左右為難。所以說當(dāng)班主任難，當(dāng)一個(gè)優(yōu)秀的班主任難上加難。
班集體是一個(gè)整體，各門學(xué)科之間的協(xié)調(diào)配合也非常重要。作為班主任教師，要對學(xué)生所學(xué)的每一門功課都重視，要充分發(fā)揮班主任老師在班集體中的威信，要求學(xué)生尊重每一個(gè)科任老師，認(rèn)真聽講，不能形成偏科的意識，要全面發(fā)展。因?yàn)槟闶前嘀魅危瑢W(xué)生已經(jīng)傾向你這一科了，你再強(qiáng)調(diào)的話，學(xué)生很容易出現(xiàn)偏科的。我一般利用班會課，和學(xué)生交流他們對科任老師的看法，存在障礙的及時(shí)疏導(dǎo)，盡力讓學(xué)生相信各科任老師的能力，理解各科任老師的苦心，鼓勵(lì)他們和科任老師共進(jìn)退。我常對我的學(xué)生說：“語文考砸了，我對不起你們；其他科考砸了，你們對不起我”！
不僅如此，班主任還要盡力創(chuàng)設(shè)一個(gè)輕松良好的教學(xué)環(huán)境，讓科任老師能夠開心地進(jìn)入本班上課，保持心情愉快，而且能對本班所出現(xiàn)的意外狀況采用關(guān)心的態(tài)度，不會視而不見，不會視若無睹。在平時(shí)班級開展活動(dòng)的過程中，積極邀請科任老師來參加活動(dòng)，讓每位科任老師產(chǎn)生一種“我們班”的意識，讓每位科任教師能有著把自己當(dāng)做本班集體中的一員的歸屬感。遇到一些棘手的問題，更是要和科任教師一起商量討論解決，遇到學(xué)生和科任教師發(fā)生摩擦，產(chǎn)生矛盾，要及時(shí)了解情況，化解矛盾，合理解決所存在的問題。
分享的主題演講稿 篇9
一提到幸福，大家都會不約而同的想到：在諸多祝福中，用的最多的是———祝你幸福！如：祝新年幸福！祝節(jié)日幸福！祝生日幸福等等。
究竟什么是幸福？不同的人有不同的認(rèn)識。
但是，大家都知道的是：幸福與金錢、地位無關(guān)，與內(nèi)心相連，完全是一種感覺。
我認(rèn)為，幸福雖然在生活中無處不在，但是，幸福也不像自來水，是觸手可及的。它是一眼甘泉，不僅需要人們用心地去尋找，用心去發(fā)現(xiàn)。同時(shí)，還要我們精心的去呵護(hù)她，并要不斷的調(diào)整自己。時(shí)時(shí)懂得呵護(hù)自然，調(diào)整自己的人，往往都會更幸福，更幸福。
真正的幸福，往往都來自于———毫無拘束的心靈；積極向上是幸福的基準(zhǔn)，心態(tài)平衡是幸福的源泉。不是有這樣一句話嗎？知足常樂。我們在生活中無論遇到什么事，都要盡量的去嘗試、去接受、去包容與包涵......
遇事冷靜觀察、理性思考，調(diào)整心態(tài)，以欣賞的眼光看人，以歡喜心態(tài)做事，就能使我們的身心愉悅，精神振奮。
其實(shí)，生活中有很多幸福。它需要我們有一雙發(fā)現(xiàn)幸福的眼睛。多觀察生活，多體諒身邊的人，多換位思考，你不僅不會有煩惱，相反，你還會找到很多幸福的禮物。
其實(shí)，幸福就源自于———我們內(nèi)心的新氣象。我們常說的和諧、和解、幸福、幸福等等，都需要我們從自己做起，從欣賞別人開始。因?yàn)椋芍缘目洫?jiǎng)和鼓勵(lì)，往往是人類———心靈的甘泉。
讓我們每一個(gè)人都能———打開心扉，心有甘泉；讓我們每一個(gè)人都能———成為內(nèi)心充滿陽光的人；讓我們每一個(gè)人都能———在生活中知足，在學(xué)問上———知不足，在事業(yè)上———不知足。假若每一個(gè)人都能做到這樣的話，幸福就一定會與我們同行！
最后，我把朋友發(fā)給我的短信作為結(jié)束的祝福：女人似花花似玉，朵朵花兒有人夸！千姿百態(tài)，交際花；才情橫移，交際花；八面玲瓏，有錢花；無論大家是哪朵花，只愿姐妹們能笑開花！
姐妹們，為我們幸福的生活和工作而努力吧！
我的演講到此結(jié)束。
謝謝！
分享的主題演講稿 篇10
世上有很多東西我們都應(yīng)該學(xué)會分享。
學(xué)會分享陽光，我們可以學(xué)會分享陽光的燦爛、陽光的明媚、陽光的普照、陽光的溫暖、陽光的博大胸懷、陽光的無私胸襟。
學(xué)會分享雨露，我們可以學(xué)會分享雨露的飄飄、雨露的灑灑、雨露的滋潤、雨露的澆灌、雨露潤物細(xì)無聲的行為、雨露滋潤禾苗壯的結(jié)果。
學(xué)會分享空氣，我們可以學(xué)會分享空氣的清新、空氣的靈動(dòng)、空氣的無處不在、空氣的無處不有、空氣的充實(shí)、空氣的富有。
學(xué)會分享風(fēng)，我們可以學(xué)會分享風(fēng)的輕拂、風(fēng)的迅速、風(fēng)的自由、風(fēng)的靈活、風(fēng)的能量、風(fēng)的力量。
學(xué)會分享鮮花，我們可以學(xué)會分享鮮花的多姿、鮮花的多彩、鮮花的艷麗、鮮花的芳香、鮮花的迷人、鮮花的陽光、鮮花的青春、鮮花的美麗。
學(xué)會分享水果，我們可以學(xué)會分享水果的豐碩、水果的甘甜、水果的清香、水果的乳汁、水果的慷慨、水果的大度、水果的無私、水果的奉獻(xiàn)。
學(xué)會分享小草，我們可以學(xué)會分享小草的青翠、小草的碧綠、小草的默默、小草的無聞、小草的柔情、小草的青春活力、小草生命力的旺盛。
學(xué)會分享樹木，我們可以學(xué)會分享樹木的茂盛、樹木的陽剛、樹木的正直、樹木的堅(jiān)定、樹木的勇敢、樹木的執(zhí)著、樹木的不屈。
學(xué)會分享時(shí)間，我們可以學(xué)會分享時(shí)間的悠悠久遠(yuǎn)、時(shí)間的稍縱即逝、時(shí)間的默默無聞、時(shí)間的公平、時(shí)間的無私。
學(xué)會分享空間，我們可以學(xué)會分享空間的無限、空間的豁達(dá)、空間的大度。
學(xué)會分享學(xué)習(xí)，我們可以學(xué)會分享學(xué)習(xí)的苦、學(xué)習(xí)的樂、學(xué)習(xí)的認(rèn)真、學(xué)習(xí)的刻苦、學(xué)習(xí)的收獲。
學(xué)會分享工作，我們可以學(xué)會分享工作的繁忙、工作的緊張、工作的激情、工作的成果。
學(xué)會分享努力，我們可以學(xué)會分享努力的工作、努力的學(xué)習(xí)、努力的生活。
學(xué)會分享思想，我們可以學(xué)會分享思想的碰撞、思想的火花、思想的深邃、思想的哲理。
學(xué)會分享幸福，我們可以學(xué)會分享幸福的時(shí)光、幸福的時(shí)刻、幸福的生活、幸福的人生。
學(xué)會分享甜蜜，我們可以學(xué)會分享甜蜜的人、甜蜜的事、甜蜜的景、甜蜜的物、甜蜜的生活、甜蜜的幸福。
…………
世上有很多東西我們都應(yīng)該學(xué)會分享。只有學(xué)會分享，才能得到健康;只有學(xué)會分享，才能得到美麗;只有學(xué)會分享，才能得到快樂;只有學(xué)會分享，才能得到幸福。
分享的主題演講稿 篇11
大家好，我今天為大家分享的是紅色故事，故事的主人翁名叫趙一曼，原名李坤泰，又名李一超，人稱李姐，四川宜賓人，1926年加入中國共產(chǎn)黨，曾就讀于莫斯科中山大學(xué)，畢業(yè)于黃埔軍校六期。
1931年九一八事變后，趙一曼被中國共產(chǎn)黨派到東北地區(qū)領(lǐng)導(dǎo)革命斗爭。1935年擔(dān)任東北人民革命軍第3軍第1師第2團(tuán)政委，11月，與日偽軍作戰(zhàn)時(shí)不幸因腿部受傷被捕。
日軍為了從趙一曼口中獲取到有價(jià)值的情報(bào)，找了一名軍醫(yī)對其腿傷進(jìn)行了簡單治療后，連夜對其進(jìn)行了嚴(yán)酷的審訊。面對兇惡的日軍，將生死置之度外的趙一曼忍著傷痛怒斥日軍侵略中國以來的各種的罪行。兇殘的日軍見趙一曼不肯屈服，使用馬鞭很戳其腿部傷口。身負(fù)重傷的趙一曼表現(xiàn)出了一個(gè)共產(chǎn)黨員堅(jiān)強(qiáng)的意志和誓死抗日的決心，痛的幾次昏了過去，仍堅(jiān)定地說：“我的目的，我的主義，我的信念，就是反滿抗日。”沒說出一字有關(guān)抗聯(lián)的情況。
1935年12月13日，因趙一曼腿部傷勢嚴(yán)重，生命垂危，日軍為得到重要口供，將她送到哈爾濱市立醫(yī)院進(jìn)行監(jiān)視治療。趙一曼在住院期間，利用各種機(jī)會向看守她的警察董憲勛與女護(hù)士韓勇義進(jìn)行反日愛國主義思想教育，兩人深受感動(dòng)，決定幫助趙一曼逃離日軍魔掌。
1936年6月28日，董憲勛與韓勇義將趙一曼背出醫(yī)院送上了事先雇來的小汽車，經(jīng)過輾轉(zhuǎn)后，趙一曼到了阿城縣境內(nèi)的金家窩棚董憲勛的叔叔家中。6月30日，趙一曼在準(zhǔn)備奔往抗日游擊區(qū)的途中不幸被追捕的日軍趕上，再次落入日軍的魔掌。
趙一曼被帶回哈爾濱后，兇殘的日本軍警對她進(jìn)行了老虎凳、辣椒水等更加嚴(yán)酷的刑訊，但她始終堅(jiān)貞不屈。日軍知道從趙一曼的口中得不到有用的情報(bào)，決定把她送回的珠河縣處死“示眾”。
8月2日，趙一曼被押上去珠河（現(xiàn)尚志市）的火車，她知道日軍要將她槍斃了，此時(shí)，她想起了遠(yuǎn)在四川的兒子，她向押送的警察要了紙筆，給兒子寫了一封催人淚下的遺書：“母親對于你沒有能盡到教育的責(zé)任，實(shí)在是遺憾的事情。母親因?yàn)閳?jiān)決地做了反滿抗日的斗爭，今天已經(jīng)到了犧牲的前夕了。母親和你在生前是永遠(yuǎn)沒有再見的機(jī)會了，希望你，寧兒啊！趕快成人，來安慰你地下的母親！我最親愛的孩子啊，母親不用千言萬語來教育你，就用實(shí)際行動(dòng)來教育你，在你長大成人之后，希望你不要忘記你的母親是為國而犧牲的！”
新中國成立后，朱德為趙一曼題寫了“革命英雄趙一曼烈士永垂不朽”的題詞，哈爾濱人為紀(jì)念她，把東北烈士紀(jì)念館門前的街道命名為了一曼街，2009年9月被評為“100位為新中國成立作出突出貢獻(xiàn)的英雄模范人物”
趙一曼同志為民族解放獻(xiàn)出了寶貴的生命，表現(xiàn)了中華兒女的英雄氣概和共產(chǎn)黨員的高貴品格。我們作為新時(shí)代的年輕人不僅要學(xué)習(xí)她不怕犧牲、寧死不屈的革命精神，更要踐行她忠于黨、忠于人民的強(qiáng)烈歷史擔(dān)當(dāng)，不斷增強(qiáng)做中國人的志氣、骨氣、底氣，要有撲下身子、擼起袖子加油干的情懷和精神，兢兢業(yè)業(yè)做好每一項(xiàng)工作，精益求精做好每一件事情，在激情奮斗中綻放青春光芒。
分享的主題演講稿 篇12
大家好！我是初三（1）班的李紅。
談到學(xué)習(xí)，或許有些同學(xué)會萬分感概，感慨看破紅塵也不過如此的無奈，或許有些同學(xué)會激情澎湃，幾乎每時(shí)每刻做到“手中不離書，腦中不離題”，不知幸運(yùn)與否，這都達(dá)到了學(xué)習(xí)的最高境界啊！但是，作為21世紀(jì)的現(xiàn)代青年，處處講究的是科學(xué)，科學(xué)的方法，科學(xué)的時(shí)間，正如權(quán)哥所言，三好三好，所謂的三好學(xué)生就是要吃好、睡好、坐好，夠簡單吧？但是，并非每天管好自己的吃喝拉撒就萬事大吉，學(xué)生學(xué)生，前提當(dāng)然是要學(xué)，所以，“學(xué)習(xí)”這個(gè)辭藻就誕生了。
言歸正傳，以下是我為大家也是為自己總結(jié)出來的學(xué)習(xí)建議與學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。
一。杜絕偏科。偏科是學(xué)習(xí)中的最大禁忌，更何況如今到了初三，“此城危急存亡之秋也”，辛辛苦苦奪回來的分?jǐn)?shù)卻要被其它科目拉平得一無所有，這是個(gè)悲劇。所以我建議出現(xiàn)偏科情況的同學(xué)應(yīng)該及早把精力投入不大理想的科目當(dāng)中，到了中考前這個(gè)關(guān)頭，逼也要逼自己去嘗試與接受，或許也能道出別有一番的滋味，也試著學(xué)得激情澎湃，如果因?yàn)橐痪洹皼]興趣”就擱在一邊讓它們自由泛濫，結(jié)果還是個(gè)悲劇。學(xué)習(xí)這一過程，就是要盡量減少悲劇的發(fā)生。
二。注重筆記。認(rèn)真利用好課堂上的45分鐘，好過課后花無數(shù)的時(shí)間去彌補(bǔ)，而筆記正是課堂上的精髓，因此，如何做好筆記也是關(guān)鍵的一點(diǎn)。例如英語，上英語課我會做到手中不離筆，黑板上的筆記固然需要認(rèn)真記下，但是，我也會注重老師講課時(shí)的一些不被注意到的細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)決定成敗，認(rèn)真聽老師說的每一句話，里面也蘊(yùn)含了很多知識，做到老師邊講我邊記，因此我的筆記本總會比別人厚一些。不管文科理科，只有積累得越多，運(yùn)用起來才能得心應(yīng)手，因此，注重筆記，注重細(xì)節(jié)。
三。學(xué)會冷靜。初三，最后拼搏的一年，決定命運(yùn)的一年，面對困惑，面對疲憊，面對暫時(shí)的失敗，我們一定要做到冷靜冷靜再冷靜，禁止浮躁，禁止埋怨。在我們身邊就有很多例子，如：做試卷做著做著無端端把試卷卷成一團(tuán)——只因遇到不懂的題目；考試做題時(shí)因?yàn)橐恍☆}卡住卻放棄了后面的大題，最后也許會丟了西瓜連芝麻也撿不上；小考大考時(shí)因某科考砸了而導(dǎo)致后面的科目全完蛋了，還是一個(gè)悲劇啊！無數(shù)的事實(shí)證明，冷靜，很重要！特別是理科方面的問題，心急吃不了熱豆腐，一急躁大腦必定短路，學(xué)會調(diào)節(jié)自己的心情與情緒，沉著·冷靜·從容。
這個(gè)學(xué)期又過半了，距離中考的時(shí)間又縮短了四分之一，而我們緊握手中四分之三的時(shí)間，是讓它們白白流逝，還是要為中考奮斗，為中考的勝利埋下深根，我相信大家都會選擇后者。十三班勵(lì)志名言：今天很殘酷，明天很殘酷，后天很美好，而大多數(shù)人就死在明天晚上，看不到后天早上的太陽，但是我相信，只要我們能持之以恒，踏踏實(shí)實(shí)把握好剩下的時(shí)間，絕對不會死在明天晚上，而是能親手觸摸后天的太陽帶來的力量，后天會更好！為自己的夢想奮斗，七個(gè)月的時(shí)間證明自己，智商不是一切，努力才是一切，用成績證明一切，我們的未來不是夢！加油！
分享的主題演講稿 篇13
尊敬的老師，親愛的同學(xué)們：
大家好！
我是初一（26）班的孫毅凡，今天能夠站在這里發(fā)言我感到十分榮幸。首先，請?jiān)试S我代表初一全體新生向校領(lǐng)導(dǎo)及各位老師致以深深的敬意和謝意！
作為學(xué)生代表，有幾點(diǎn)學(xué)習(xí)上的感悟想與同學(xué)們分享，希望在座老師和同學(xué)們多提寶貴意見：
一、要改變學(xué)習(xí)方法，提高自主學(xué)習(xí)。要明白在學(xué)習(xí)中刷題是有效的，但要避免大量低水平的重復(fù)刷題。打好基礎(chǔ)之后要敢于探索難題，向更高的領(lǐng)域去邁進(jìn)。周一到周五對新學(xué)的內(nèi)客要及時(shí)復(fù)習(xí)和鞏固。周末在鞏固本周學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)之上要對下一周將要學(xué)的知識進(jìn)行有針對的預(yù)習(xí)。
二、學(xué)會勞逸結(jié)合，多進(jìn)行體育鍛煉。學(xué)累了就休息一會，以便我們調(diào)整心態(tài)，精力充沛的投入到后面的學(xué)習(xí)。周末兩天加強(qiáng)體育鍛煉。這不僅提高體育成績強(qiáng)健體魄，還能提高學(xué)習(xí)的專注力和效率。
三、多與他人交流。每個(gè)人都各有所長，與他人交流和合作或許會迸發(fā)出最燦爛的思想火花。在座的各位同學(xué)都無比的優(yōu)秀。有的志向遠(yuǎn)大，有的多才多藝，有的頭腦靈活愛奇思妙想，以后在茅以升班我要多向各位學(xué)習(xí)。
四、要多學(xué)課外知識。豐富多彩的課外知識可以娛樂身心增長見識。比如多聽新聞，有些見聞可以成為作文素材，同時(shí)了解世界和國家發(fā)展的新趨勢。
五、人生是一場漫長的馬拉松。這是每個(gè)人永久的考場。要想在這個(gè)大考場中成為成功者，既要有人生理想又要有階階段目標(biāo)。平時(shí)要為實(shí)規(guī)階段目標(biāo)制訂周計(jì)劃、月計(jì)劃，然后通腳踏實(shí)地的努力去完善自我。
六、做一個(gè)自律的人。古今中外，胸有大志的成功人士往往都是很自律的人。2019年華中科技大學(xué)博士畢業(yè)生左鵬飛，以201萬高薪被華為錄取。左鵬飛的感言是：“我最要感謝的就是曾經(jīng)拼了命努力的自己。”他在碩博連讀5年間，他每天都要在實(shí)驗(yàn)室待上13個(gè)小時(shí)，從未間斷。畢業(yè)時(shí)才有被華為、騰訊、阿里和深信服四大科技公司同時(shí)高薪錄取奇跡。
哲學(xué)家康德說：“所謂的自由，不是隨心所欲，而是自我主宰。”自由的本質(zhì)不是放縱自己，不是無所不為，而是自律之后的舒暢。左鵬飛的橫空出世，他的選擇就業(yè)的自由就是源于他驚人的自律。
我相信真正能夠登頂遠(yuǎn)眺的人，永遠(yuǎn)是那些心無旁騖，堅(jiān)持往前走的人。我的人生信條——越勤奮，越努力，越自律，越優(yōu)秀。
愿我和同學(xué)們真正活成自律的自己，活成自己喜歡的樣子，實(shí)現(xiàn)自己理想。
今天我們以進(jìn)入皋城中學(xué)茅以升班為榮。希望大家攜起手來努力奮斗，三年以后為皋城中學(xué)爭光添彩。
分享的主題演講稿 篇14
俗話說得好“風(fēng)月為益友，詩書是良師。”是阿，博覽群書能增長我們的知識，生活中如果缺少了書，就會變得枯燥乏味。我愛讀書，書中的故事常常使我陶醉其中，不能自拔。
《白雪公主》的故事可真美。我常常在睡夢中夢見白雪公主和七個(gè)小矮人。但是，我個(gè)性厭惡白雪公主那詭計(jì)多端，心腸毒辣的后母，真恨不得一開始就讓她永久不見在這個(gè)世界上，那樣，白雪公主就不會受那么多的苦了。
《小紅帽》的故事讓我出了一身冷汗。當(dāng)讀到兇惡的大灰狼把小紅帽吞進(jìn)了肚子里，假扮小紅帽去找她的奶奶時(shí)，我心里便不由地為她們祈禱：愿小紅帽能與她的奶奶化險(xiǎn)為夷。幸好，她們得救了在獵人的幫忙下，小紅帽與她奶奶又獲得了自由。同時(shí)，也把兇惡的大灰狼打得落花流水，誰讓它做了那么多的壞事呢？
書，它對我的幫忙很大。人漸漸地長大，識的字也越來越多了。我最后明白《格林童話》的作者了，它就是偉大的格林兄弟。我很感謝他們，因?yàn)椤陡窳滞挕方虝宋胰松脑S多道理：它教我怎樣做人，怎樣與別人和睦相處……《白雪公主》告訴我必須要做個(gè)善良的人不能做一個(gè)整天就想著怎樣報(bào)復(fù)別人，就明白做壞事的人。《小紅帽》讓我明白不能相信像大灰狼那樣的人，不然只會吃苦頭，連累了自己。不是嗎？《格林童話》中那一個(gè)個(gè)故事在我腦海里留下了深深的記憶，使我受益匪淺。《格林童話》讓我插上了想象的翅膀，盡情地在童話中遨游……
讀書給我們帶來了不計(jì)其數(shù)的益處，我的生活因書而變得多姿多彩。
分享的主題演講稿 篇15
尊敬的老師和同學(xué)們:
大家好!
首先，我要感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師給我這個(gè)機(jī)會與你們交流學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。雖然我在期中考試中有些科目取得了比較好的成績，但是學(xué)習(xí)方法和過程差不多是一樣的。下面來說說我的觀點(diǎn)。
首先，我們應(yīng)該養(yǎng)成聽講座的好習(xí)慣。在我看來，我們是否能夠掌握課堂——也就是說，我們是否能夠集中注意力聽講座，對學(xué)習(xí)效果有著重要的影響。
在課堂上，老師不僅用語言來傳遞信息，而且可以用手勢、表情來輔助，用眼神來交流。因此,我們也應(yīng)該積極思考和運(yùn)用起來，讓學(xué)生更好的吸收我們傳達(dá)的內(nèi)容。
當(dāng)然，做好筆記也是聽課過程中極為重要的一部分。學(xué)習(xí)之后很快就忘記了內(nèi)容，對每個(gè)人來說都是不可避免的。及時(shí)把老師在黑板和多媒體課件里的重要信息記錄下來,能夠很好的鞏固和復(fù)習(xí)。
其次，我們應(yīng)該養(yǎng)成及時(shí)復(fù)習(xí)的習(xí)慣。也就是說，我們必須在課后及時(shí)鞏固所學(xué)的知識。而認(rèn)真完成布置的作業(yè)無疑是復(fù)習(xí)鞏固最有效的手段。與小學(xué)相比，初中有一個(gè)顯著的'特點(diǎn)，那就是科目多，作業(yè)多。
然而，如果你不認(rèn)真對待作業(yè)，高質(zhì)量、高數(shù)量地完成它，不僅會使當(dāng)天的學(xué)習(xí)得不到充分消化，還會影響到下一個(gè)知識點(diǎn)的學(xué)習(xí)。如果在完成作業(yè)后還有空閑時(shí)間，可以瀏覽、回憶或者查看是否已經(jīng)掌握了當(dāng)天所學(xué)的所有知識點(diǎn)。如果仍然不明白，可以記錄下來，第二天及時(shí)請教老師和同學(xué)。
第三，培養(yǎng)多讀書的習(xí)慣，課后一定要多讀有益的課外書籍。因?yàn)槎嘧x書不僅可以開闊我們的視野，豐富我們的精神世界，還能提高我們的閱讀理解能力和寫作能力。
在這些科目測試中，如果在政治選擇題和語文閱讀理解題上都失分了，大概就是因?yàn)樾r(shí)候讀書不多。
最后，我們要有毅力去堅(jiān)持一個(gè)好習(xí)慣，畢竟“羅馬不是一天建成的”!好的學(xué)習(xí)成績不是一天取得的，不能三天打魚，兩天曬網(wǎng)。形成一定的毅力精神，認(rèn)真聽講每一節(jié)課，認(rèn)真完成每一個(gè)記錄，認(rèn)真做每一個(gè)作業(yè)，認(rèn)真改正每一個(gè)錯(cuò)誤等等。
以上就是我的講話，希望對同學(xué)們在今后的學(xué)習(xí)中能有所啟發(fā)或幫助。
分享的主題演講稿 篇16
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同行：
我叫xxx，是摩托羅拉路店的促銷員，首先感謝大家給我在這里進(jìn)行交流發(fā)言的機(jī)會。我發(fā)言的題目是：努力工作，爭做優(yōu)秀手機(jī)促銷員。
我是今年春節(jié)后加入我們摩托羅拉促銷隊(duì)伍的，半年多時(shí)間以來，從一個(gè)手機(jī)銷售的門外漢成為現(xiàn)在基本能勝任本職工作的促銷員，為此我付出了很多的努力，也得到了很多領(lǐng)導(dǎo)和老員工的肯定，作為一名一線的手機(jī)促銷員，我的體會主要有以下幾個(gè)方面：
首先，要熱愛本職工作，培養(yǎng)自己對工作的興趣。
我在參加這項(xiàng)工作之前，從未接觸過手機(jī)銷售，剛開始時(shí)也只會用我自己的功能簡單的手機(jī)，對于新銷售的各種型號機(jī)器腦子里一片空白，然而我知道，要?jiǎng)偃芜@項(xiàng)工作，首先要培養(yǎng)對這項(xiàng)工作的興趣，我從與各種顧客打交道開始入手，看著每天柜臺前來來往往、高矮胖瘦、黑白美丑各不相同的顧客，強(qiáng)迫自己，主動(dòng)和他們聊天，不管他們買不買。漸漸地，我發(fā)現(xiàn)這項(xiàng)工作其實(shí)很有意思，和顧客聊天其實(shí)是一銷售技巧，通過聊天，讓一些具有潛在購買欲望的顧客，把潛在的購買欲望變成實(shí)際的購買行為。特別是賣出一臺機(jī)器后，那種成就感，使人非常興奮，通過有意識的培養(yǎng)自己，我對工作的興趣日益濃厚。
其次，要學(xué)習(xí)銷售技巧和業(yè)務(wù)知識，增強(qiáng)自己的工作能力。
要作一名合格的手機(jī)促銷員，必須要學(xué)習(xí)一定的銷售技巧和業(yè)務(wù)知識，不斷增強(qiáng)自己的工作能力。學(xué)習(xí)銷售技巧，一是學(xué)會微笑服務(wù)，增加自己對顧客的親和力。二是要學(xué)會耐心說服，說服顧客買你的機(jī)器。三是要學(xué)會主動(dòng)和顧客聊天，不但要進(jìn)行介紹機(jī)器性能的聊天，還要和顧客聊一些促銷以外的話題，總的目的是讓顧客認(rèn)可你，信任你。業(yè)務(wù)知識主要是平時(shí)注意學(xué)習(xí)一些無線通信的基本知識。我開始銷售手機(jī)以來，曾經(jīng)自己買過好幾本像《如何作一名優(yōu)秀的推銷員》這樣的書籍。學(xué)習(xí)里面所講的促銷技巧，平時(shí)注意關(guān)心有關(guān)無線通信方面的報(bào)刊雜志。有的看不懂也要看上幾眼。總而言之，不能讓買你機(jī)器的顧客把你當(dāng)成個(gè)手機(jī)的外行，尤其是稍微懂得一點(diǎn)無線通信的基本原理和來龍去脈，對你的業(yè)務(wù)一定大有好處，顧客對你的信任度也會大大增強(qiáng)。
第三、要克服自身困難，保證全身心投入工作
促銷員是一個(gè)非常辛苦的職業(yè)，尤其是下班時(shí)間比較晚，越是節(jié)假日越要上班。我是軍人家屬，小孩小，老公工作也很忙，自從銷售手機(jī)以來，對家庭的照顧就越少，雖然我很少照顧他們，但他們也很少怪我，為什么呢？因?yàn)樗麄冎溃沂侨硇牡陌堰@項(xiàng)工作當(dāng)成一項(xiàng)事業(yè)來干的，再加上目前上海的就業(yè)形勢非常緊張，我深知這份工作來之不易，能在這里干出一點(diǎn)成績，我自己覺得已經(jīng)很不錯(cuò)了。現(xiàn)在我每天早早得把小孩送到幼兒園，晚上小孩兒放學(xué)由老公想辦法去接。今年暑假為不影響工作，我將放了假的小孩送到了母親家里，直到幼兒園開學(xué)才接回來。
第四、要熱情周到服務(wù)，建立與顧客良好關(guān)系。
促銷員工作是與人打交道的，在日常工作中，我時(shí)刻牢記要樹立服務(wù)意識，運(yùn)用銷售技巧，通過熱情周到的微笑服務(wù)，給顧客留下深刻的印象。與顧客建立良好的關(guān)系，就一定能立竿見影的增加銷售的成功率。記得有一次一對老年夫婦在我這里買了一部中高檔手機(jī)。后來不巧手機(jī)電板不能充電，他們要求退貨，換電板也不行。由于在賣的過程中我已和他們聊了很多關(guān)于手機(jī)的各種功能，甚至還聊了一些生活上的家常話，他們已經(jīng)把我當(dāng)成自己人，對我非常信任。后來我主動(dòng)幫他們聯(lián)系，更換電板，跑了很多路，夫婦倆很感動(dòng)，最終不但沒有退貨，還寫了表揚(yáng)信寄到宏圖三胞。還有一次兩個(gè)軍人一起來買手機(jī)，本來只有一個(gè)人買，一個(gè)人當(dāng)參謀。后來通過我的介紹，他們對我很相信，最終一人買了一部高高興興地回家了。在我半年多的工作中，像這樣的事情還有好幾件。
第五、要隨時(shí)學(xué)習(xí)他人可取之處，依靠領(lǐng)導(dǎo)解決實(shí)際問題
在每個(gè)工作單位里都有老員工和新人共同存在，我在工作的過程中一直把自己當(dāng)成一個(gè)新人來看，時(shí)時(shí)刻刻注意學(xué)習(xí)他人的可取之處。我在單位隨時(shí)注意搞好和其他同事的關(guān)系，經(jīng)常主動(dòng)向別人請教，區(qū)域經(jīng)理和其他老員工對我的幫助都很大。區(qū)域經(jīng)理經(jīng)常提醒我注意很多容易忽視的問題。在銷售過程中，我經(jīng)常向他匯報(bào)一些自身不能解決的實(shí)際問題，以求得領(lǐng)導(dǎo)的幫助。正是因?yàn)橛辛诉@么好的領(lǐng)導(dǎo)和同事。我們才有了很好的團(tuán)隊(duì)精神，在這樣的團(tuán)隊(duì)中工作，我們感到心情愉快，我才取得了這么大的進(jìn)步。
第六、遵守規(guī)章制度，用足公司的各種促銷手段。
我們公司有著成熟的銷售渠道、科學(xué)的銷售系統(tǒng)、多樣促銷手段。在我的工作過程中，我發(fā)現(xiàn)公司的促銷手段之一饋贈(zèng)禮品非常有效。；因?yàn)槲覀兊亩Y品都非常新潮實(shí)用，對增加銷量十分有效。在日常工作中，我十分注意把贈(zèng)品用足，用到位，有很多人得到贈(zèng)品后還介紹他的朋友來我這里買機(jī)器，這都是贈(zèng)品發(fā)揮的功效。按照規(guī)章制度把公司的促銷手段落到實(shí)處，是增加個(gè)人業(yè)績最簡單有效的方法。
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同行，我參加手機(jī)銷售工作的時(shí)間并不長，只是在工作的過程中做了一個(gè)促銷員應(yīng)做的事情，然而公司卻給了我一定的榮譽(yù)，我感到我要學(xué)的東西還很多，我決心在以后的工作中和大家一道努力，為公司的繁榮昌盛貢獻(xiàn)自己的力量。
我的演講完了，謝謝大家。
分享的主題演講稿 篇17
敬愛的老師，親愛的同學(xué)們：
大家好!
我是五年級二班的張敬東，很高興能和大家一起交流學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。
我的學(xué)習(xí)方法，最主要的是抓住上課認(rèn)真聽講這個(gè)環(huán)節(jié)。集中精力聽課，盡力做到心到、眼到、耳到、口到、手到。因?yàn)樯弦还?jié)課雖然只有40分鐘，可是老師為了我們能聽懂，能掌握這節(jié)課的內(nèi)容，要用比40分鐘多幾倍的時(shí)間去準(zhǔn)備。在課堂上，老師講課時(shí)，要我們認(rèn)真聽講，不要講小話。老師要我們認(rèn)真聽課，目的就是要我們能夠全面理解講課內(nèi)容，掌握全面講課內(nèi)容。所以，只有認(rèn)真聽懂老師講的課，才能全面領(lǐng)會課文的內(nèi)容。假如不認(rèn)真聽課，我們自己看書是遠(yuǎn)遠(yuǎn)掌握不了的。上英語課更要認(rèn)真聽老師發(fā)音。比如：不認(rèn)真聽老師發(fā)音，我們就會把發(fā)音接近的詞分不清楚。例如，上次小考，我們班不少同學(xué)，包括我在內(nèi)，把老師讀的fifteen聽成fiffy。這說明我還沒有真正抓住認(rèn)真聽課這個(gè)環(huán)節(jié)，真正做到“五到”。所以認(rèn)真聽好每一堂課，是非常非常重要的。
還有一點(diǎn)，我上語文課時(shí)，我每節(jié)課都做課堂筆記，將老師講的重點(diǎn)記下來。回家做作業(yè)前，復(fù)習(xí)一下課堂筆記本上的內(nèi)容，回憶一下老師在課堂上講的重點(diǎn)，然后再開始做當(dāng)天的作業(yè)。
當(dāng)然，我們還要每天復(fù)習(xí)當(dāng)天所學(xué)的功課，認(rèn)真做好作業(yè)，假如有時(shí)間，最好預(yù)習(xí)一下第二天要上課的內(nèi)容。這對第二天聽好課也是有幫助的。
其實(shí)，我在各方面做得都還不夠好，很多同學(xué)比我做得更好，學(xué)得更好。
上面講的，只是我今后要去努力做的。
今天，我是來向大家學(xué)習(xí)的。
謝謝老師，謝謝在座的各位同學(xué)。
分享的主題演講稿 篇18
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛的伙伴們：
大家（中午）好！
我叫劉永軍，是新密辦事處的一名司機(jī)，同時(shí)也是一名見習(xí)業(yè)務(wù)，很榮幸能夠站在這里和大家分享一下我的經(jīng)驗(yàn)和感想，在這里，我要特別感謝盧總以及新密辦事處全體同事對我的幫助，是他們在我工作失誤時(shí)給予提醒和指正，在我工作低迷時(shí)給予鼓勵(lì)，這些經(jīng)歷也讓我不斷地成熟。謝謝大家。我來咱們公司有半年時(shí)間了，通過這半年和業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí)，總結(jié)出四點(diǎn)心得，分享給大家一：仔細(xì)觀察體驗(yàn)銷售技巧—————只有不斷學(xué)習(xí)銷售技巧的人，銷售業(yè)績才會有提升。
其實(shí)銷售是一門非常深的學(xué)問，需要具備很多方面的知識。簡單的舉例說：作為一名業(yè)務(wù)人員一般都感覺每個(gè)人都有自己的一種銷售風(fēng)格，可能你適合談爽快的客戶，但是其他客戶你就不怎么會談。但我感覺一個(gè)真正優(yōu)秀的銷售人員，是沒有自己銷售的風(fēng)格的，而是根據(jù)客戶的風(fēng)格改變自己的風(fēng)格。打個(gè)比方假如我們可以把客戶大概分為三種類型，沖動(dòng)型，分析型，傾聽型。首先我們要觀察這個(gè)客戶屬于那種類型，假如這個(gè)客戶屬于沖動(dòng)型這種客戶一般都容易一時(shí)腦熱而去買一件商品，遇見這種顧客一定要非常激情富有感染力的去交談，用最快的速度去成單，一般超過10分種這種客戶還沒成單，說明成單的希望已經(jīng)變小。
假如遇見分析型的客戶我們就要靜下心去慢慢去談，這種客戶千萬不要著急，你要了解他需要產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，幫他分析幫他省錢最后把你的商品推銷出去。假如是傾聽型的顧客其實(shí)是最難談的，因?yàn)槟愀f的一切話他都不會作任何回答，這樣的話你根本就不了解他的需求，這種顧客先不要去說賣貨，先要他和你說話，你要問他一些非常簡單的問題去讓他主動(dòng)開口交流。比如問生意怎么樣最近，孩子多大了等等，但你感覺他感興趣的話題的時(shí)候可以多說些。一旦客戶給你放開交流了，說明貨已經(jīng)賣出一半了。
二：主動(dòng)才是積極——相信只有主動(dòng)出擊的人，才會有成功的機(jī)會。在我開始剛做為一位準(zhǔn)業(yè)務(wù)的時(shí)候，我每次見完客戶之后，一旦被客戶推拒我或同事問我為什么沒有成交的話，我有個(gè)惡習(xí)就是會對大家解釋說：“我不會…，因?yàn)椤＃业挠?jì)劃沒完成，因?yàn)椤蔽铱偸窃谡医杩冢诒г埂５覐奈匆庾R到給自已找借口的同時(shí)，我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了。一但陷入這種自已挖好的心理陷井中，有時(shí)候自然而然的怨天憂人，相應(yīng)而來的就是許多你認(rèn)為很倒霉的事在你身上發(fā)生，其時(shí)禍根就是你自已。說起我的轉(zhuǎn)變也很有意思，那段時(shí)間我聽到一首老歌，它歌中的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)，“要讓人生更加漂亮，要努力才能有運(yùn)”。從此“要努力才能有運(yùn)”深深的刻入我的腦海中。每當(dāng)我低落的時(shí)候，我都會暗暗給自已鼓勁，我堅(jiān)信一點(diǎn)，只要有付出，就一定會有回報(bào)的。我開始以很積極的心態(tài)來對待客戶，肯學(xué)著動(dòng)腦去想方法跟進(jìn)客人，事實(shí)證明一種結(jié)果，我比以前成功了許多。
三，努力學(xué)習(xí)，勤奮工作。我們要不斷的學(xué)習(xí)，通過知識來充實(shí)自己，武裝自己；提高自身的內(nèi)在涵養(yǎng)和素質(zhì)，更好的為工作服務(wù)。我們這里所謂的知識就是要對競品要做到心里有數(shù)。包括促銷，運(yùn)作模式。這樣才能做到知己知彼，百戰(zhàn)不怠。正確的看待自己的能力，了解自己性格的優(yōu)缺點(diǎn)，從而不斷地完善自己的工作。四，勤于溝通，溝通是一個(gè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)，而成員的自我學(xué)習(xí)、自我提升則是一個(gè)團(tuán)隊(duì)發(fā)展的關(guān)鍵。相信大家都聽過木桶原則，誰都不希望成為團(tuán)隊(duì)中的那塊短板，就我個(gè)人而言，無論是為了咱們團(tuán)隊(duì)的發(fā)展還是自我提升，都必須不斷提高自身的知識水平和能力水平。我要利用可以利用的時(shí)間，學(xué)習(xí)市場營銷等方面的理論知識來提高業(yè)務(wù)水平，同時(shí)在實(shí)踐中總結(jié)并提高市場營銷的理論水平。只有這樣不斷努力，加強(qiáng)溝通，才能使我們的團(tuán)隊(duì)越來越強(qiáng)大。
在公司的這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多，感悟了很多。看到公司良好的發(fā)展勢頭，我深深地感到驕傲和自豪，因此我會更加努力的為公司工作，實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的價(jià)值，和公司共同成長。我一定會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價(jià)值，同公司一起展望美好的未來！
我的演講到此結(jié)束，謝謝大家！
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