招商心得體會

[精華]招商心得體會

　　當在某些事情上我們有很深的體會時，常常可以將它們寫成一篇心得體會，從而不斷地豐富我們的思想。應該怎么寫才合適呢？以下是小編收集整理的招商心得體會，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

招商心得體會1

　　此次培訓精心謀劃、干貨滿滿的實用課程，激活了招商引資新思路，將賦能各項工作取得新成效。一是堅持把優化產業結構作為園區高質量發展的重要突破口，培育壯大戰略性新興產業，構建綠色生態產業體系，著力發展以新能源裝備制造、清潔能源、環保建材、交通運輸裝備等為主的'生態產業。二是園區要加快推進工業增長方式的轉變，確立以生態優先、綠色發展為導向的高質量發展新路子，堅持“改舊”和“育新”并重，改造提升傳統產業，支持傳統企業引進機器人焊接設備提升改造生產工藝，大幅提升企業綠色化、信息化、智能化水平。三是組織園區服務專員與企業家“交朋友”“結親戚”，上門幫助企業解難題、辦實事、謀發展，加強對企業反饋問題的梳理匯總、甄別工作，建立企業問題臺賬和訴求清單，實行動態管理，銷號解決。要用心用情服務企業，為企業提供政策支持，營造良好營商環境。

　　急需以“等不起”的緊迫感、“慢不得”的危機感、“坐不住”的責任感，推動全市招商引資工作趕超進位、突破提升。

招商心得體會2

　　近來，看了不少關于招商引資的成功案例、新聞報道。招商引資帶來的經濟發展、農民增收以及對提高地區影響力的作用讓我深有感觸，由此我聯想到了我們臨猗農業的現狀，我縣是一個傳統農業大縣，耕地面積約150萬畝，其中果樹種植面積達到80萬畝以上。種植果樹給農民帶來了經濟利益，在一定程度上提高了農民的生活水平，但是我縣果業發展到現在，也僅僅是局限于做大，相比較吉縣、陜西洛川等縣還有一定的差距。怎么能把我縣的果業做強，我認為，招商引資是一個很好的途徑。

　　招商引資是通過以說服投資者受讓土地或者租賃廠房為主要表現形式，針對一個地區的投資環境的消費行為。招商引資帶來的好處主要有：1、彌補了企業資金來源不足，促進了經濟的增長發展。2、引進了外來先進經驗和設備，促進了本地生產力的提高。通過招商引資，可以加速我縣果業的工業化進程，進而形成品牌效應，為我縣蘋果打開銷路，真正把臨猗蘋果推廣出去，實現經濟的快速發展，提高農民生活水平。

　　作為一名農業部門領導干部，我已經了解到了招商引資的重要性，也知道自己肩負著重大的'責任，在以后的工作中，我會努力做到以下幾點：

　　一、解放思想

　　不少成功的招商引資案例告訴我，一個地區要快速發展，就要解放思想，大膽創新，敢闖敢試，敢想敢干。在招商引資的過程中，不能固步自封，要采用多種形式進行招商引資，要廣泛應用人脈、資源、環境優勢來吸引廠商來我縣投資。

　　二、改善環境

　　江蘇省江陰市通過招商引資實現經濟發展的事例告訴我:要加強軟環境和硬環境建設。“環境是生產力，環境是競爭力，環境是吸引力”這幾點在江陰得到充分體現。要在保證基礎設施完善的基礎上，提高服務意識，廠商提出的要求，只要合乎情理、對項目有利，我們就應能辦的馬上辦、特殊情況創新辦。

　　三、搭建平臺

　　要進行招商引資，我認為為廠商和農戶及農業合作社搭建平臺非常重要，我單位作為農業部門的龍頭，要帶頭發揮作用，努力做好廠商和農戶之間的橋梁。

　　四、加強學習

　　關于招商引資，我所知道的還比較有限，在以后的工作中，我會加強學習，深入了解招商引資方面的成功案例，積極向引資成功的人士討教，學習他們的方法、經驗，并且注意避免他們在進行引資的過程中出現的問題。我相信，通過學習，我一定會提高自己這方面的業務水平，當好領頭羊，為進行招商引資打好基礎。

招商心得體會3

　　參加全縣招商引資培訓班，使我深感招商工作對全縣經濟發展引領和推動具有十分重要的意義，通過幾個部門領導的講解，我了解了縣情和全縣經濟發展的宏偉計劃，較為全面地掌握了招商的基本知識。現就招商學習談以下幾個方面的心得體會。

　　一、縣的發展需要招商

　　xx縣是襄陽市一個全山區縣，經濟底子薄，群眾思想觀念守舊封閉，改革開放的春風吹拂xx縣的大地，xx縣經濟得到了長足發展，得益于歷屆縣委、縣政府把招商引資作為重要工作來抓。工業由無到有、由小到大，農業由傳統農業發展為到現代化農業，旅游業發展蒸蒸日上。目前，產業結構調整，東部、南方工業發展逐步轉向中西部，我們要搶抓機遇，承接新一輪工業跨越式發展，不辱使命，不辜負xx縣人民的.期待。通過招商引資建設美好家園，真正把xx縣打造成“都市襄陽后花園”。

　　二、用好、用足政策，發展xx縣縣城經濟

　　國家正式把我縣納入山區生物多樣性示范區，享受西部大開發新一輪扶貧開發政策。從國家層面上可以享受扶貧、財權、稅收、土地等多項優惠政策，同時省委把我縣確定為“脫貧致富奔小康試點縣”，大力實施“兩圈一帶”戰略。xx縣處于“鄂西生態文化旅游圈”區域，對我縣經濟發展提供有力資金政策支持。對于xx縣的發展，國家、省委制定大量的扶持政策，作為招商引資人員要分析政策，從宏觀上把握，從微觀上爭取，一事一議，對號入座，把政策用好、用足。同時邀請在xx縣工作的老領導，舊地重游，勾起對xx縣的追憶，激發他們對xx縣更好更快發展的雄心，對xx縣建設規劃多獻計獻策，運用他們的人脈聯絡各個方面。多引資、引大資，建設xx縣。

　　三、建立一支招商引資隊伍，全面推進招商引資工作

　　從各個單位介紹招商引資工作經驗和存在問題，不難看出，建立一支招商引資隊伍是迫在眉睫的一項工作。抽調各單位的精兵強將，并且這些精兵強將要有一定的社會人力資源，定向培養，定向招商，咬住青山不放松，招不來商不放手。招商隊伍人員要有較高的理論知識，樹立xx縣隊伍形象。不僅能在國內招商還要有與外國商人打交道的本領，宣傳xx縣，通過媒體把xx縣的“一主兩翼、兩園經濟”新格局、打造“都市襄陽后花園”、建設“綠色襄陽示范區”的規劃進行全面宣傳。xx縣要制造特色產品，培植屬于xx縣自己的產品名片，對于生態臘梅王國，牡丹故鄉的美譽，通過媒體報道大力宣傳。真正通過招商來開發這一方有價值的熱土。

招商心得體會4

　　歷時五天的市第五屆村干部“培訓周”馬上就要結束了。在鎮“培訓周”領導小組的統籌安排下，在所有參訓人員的共同努力下，培訓取得了預期的成效，圓滿完成了市第五屆村干部“培訓周”學習任務。在此，我代表鎮黨委向參訓的黨員干部表示熱烈的祝賀！向在座的每一位同志并通過你們向全鎮廣大黨員干部致以親切的問候和良好的祝愿！向為“培訓周”工作提供服務、付出辛勤勞動的同志們表示衷心的感謝！借此機會，我講三點意見：

　　一、正確認識培訓，注重素質培養

　　幾天來，圍繞“守規矩·嚴管理·正風紀”這個主題，市委講師團、市委農工辦、市政府法制辦、市紀委的老師分別就從嚴治黨、發展集體經濟、依法管理、黨風廉政建設等方面作了授課，市委藍書記、市委孫書記、市委組織部錢部長分別作了動員講話和輔導報告。應該說，今年的培訓內容實、質量高、效果好，各位同志的學習熱情高于往年，“培訓周”的紀律也好于往年。今年的“培訓周”可以說取得了明顯成效。主要體現在：這五天中，緊緊圍繞一個“訓”字，緊緊抓住一個“學”字。

　　1、培訓出了優良的作風。在培訓期間，所有參訓的同志都能及時參加相關活動，活動的紀律、會風明顯好于往年。我想，這不僅僅是因為黨委的重視，更重要的是全鎮黨員干部組織觀念、黨員意識、團隊意識、紀律意識的增強，始終保持了一種積極向上的精神狀態，也有著強烈的責任感、歸屬感和榮譽感。你們用行動證明了鎮的黨員干部是特別能戰斗、作風過得硬的隊伍。更加難能可貴的是，我們有不少的老黨員、老干部自始至終參加“培訓周”的學習、討論，他們的精神值得年輕的同志，更值得在座的每一位同志學習。

　　2、培訓出了昂揚的士氣。從市委書記講話到分組討論發言，從講師的授課到先進村的觀摩，始終把廉政建設、依法管理、推進跨越發展、爭創構建和諧社會作為主線貫穿“培訓周”始終，為促進新一輪思想大解放、經濟快發展營造了良好的氛圍，夯實了群眾思想基礎，激發了全鎮上下創業創新的激情。不少的黨員干部深有感觸地講，通過培訓，了解了形勢，學到了方法，找準了定位，堅定了信心，激發了斗志。

　　3、培訓出了發展的思路。一方面，是四個專題教育的內容具有較強的針對性。緊跟時代步伐，緊扣發展主題，緊貼農村實際，都是在當前形勢下，我們必須抓、應該抓、重點抓的工作，是熱點、焦點，也是難點，也就是所謂的“綱”，綱舉目張，對指導農村工作實踐有著較強的指導意義，也有較強的實踐性和可操作性，講出了老百姓想聽愿聽的內容，因而深受廣大黨員干部的歡迎，聽得也非常認真。另一方面，是各位同志緊密聯系實際，增強了培訓的實效性，大家把討論消化培訓的內容與實際工作、加強黨員干部能力作風建設緊密結合起來，按照鎮黨委提出的年度工作目標，調整思路，明確措施，為推進區域經濟社會發展起到了破題、助推作用。

　　在看到“培訓周“取得成效的同時，我們也要看到，在這次培訓中也存在一些不足之處，突出體現在參訓人員的不平衡性上。一是人員參訓不平衡。總體上是機關好于村，村好于單位。我們極少數的同志實在是“忙”，忙得連參加市委組織的“培訓周”學習都抽不開身,不是請人代替,就是缺席。平時這些講師、領導同志我們請都請不到，難得有了這個機會，大家還不好好抓住，你的思想境界、工作能力也就可想而知。二是學習態度不平衡。總體上是老同志好于年輕人，一般干部好于負責同志。我們一些年輕的同志心態浮躁，總是坐不住。說到底，還是一個“忙”字在作怪，為什么忙？平時工作做不好、做不實、做不到位；又在忙什么？“培訓周”是全鎮最近幾天的工作重點，重點抓不住，忙又能忙出什么？三是培訓效果不平衡。在分組討論時，我們大多數同志能言之有物，思路清晰，目標明確；而有些同志還是無從下手，無所適從，理不清思路，找不準定位，等等。這三個方面的問題，希望各位同志要認真反思、對照，并切實加以克服。

　　二、感受培訓氛圍，提升工作能力

　　通過這次村干部“培訓周”活動，我有很深感觸，很多體會。主要有三點：

　　體會之一：從嚴治黨、加強作風建設和廉政建設是黨的.建設中一個極其重要的方面，對于落實經濟工作的各項任務，對于加快地方經濟發展，維護社會穩定具有極為重要的意義，是確保黨的事業取得勝利的關鍵。黨員干部的思想作風問題是事關黨的興衰存亡、國家長治久安和社會主義事業成敗的重大問題。如果沒有開拓創新、求真務實的作風，社會主義建設就不能取得今天這樣輝煌的成就，改革開放事業就不會有今天這樣的局面。我們鎮近年來，發展較好，取得的一個又一個成就，這與全鎮上下發揚真抓實干、埋頭苦干的工作作風是分不開的。

　　但是在我們干部作風中確確實實還存在一些不可忽視的問題，如果任其發展下去，黨的路線、方針、政策就難以貫徹落實，工作落實就會走樣變形。不僅會貽誤工作，還會影響干部的成長;我們鎮美好的規劃和藍圖就難以實現，就會成為一紙空文;黨群、干群關系就難以融洽，甚至會更加疏遠、緊張;安定團結的局面就會難以維持，甚至會釀出新的不穩定因素。所以，從嚴治黨、加強作風建設和廉政建設是加快發展，完成預期工作任務，推進工業化、城鎮化和農業產業化，維護好改革發展穩定局面的關鍵，是我們面臨的一項刻不容緩的重大任務，必須抓緊抓好，抓出成效。

　　現在已經是4月下旬了，大家要對照年初定下的目標，看看離這個目標還有多遠，然后尋找自身存在的問題，特別是作風方面的問題。目前最重要的就是要咬緊目標，鼓足干勁，把思想和精力聚集到狠抓落實上來。抓好落實，關鍵在人，核心在干部，在干部的工作作風上。一個地方與一個地方的競爭，很大程度上是干部素質的競爭，干部作風的競爭。我有個很深的感受，和西鄉比，我們的干部有很大的差距，主要體現在抓發展的理念沒有人家新，抓落實的作風沒有人家實，困難環境下破解難題的能力沒有人家強。我們鎮沒有特別好的優勢，發展基礎相對薄弱，這兩年之所以能取得一點成績，靠的是艱苦奮斗的作風，靠的是埋頭苦干的精神，靠的是改革創新的魄力，靠的是優質高效的服務。

　　我們應該看到，我鎮所取得的成績還是初步的，面臨的壓力很大，現在的形勢是逆水行舟，不進則退，慢進也是退。從全市范圍看，我鎮的綜合位次還很靠后，任務還非常艱巨。雖然市委市政府對我們的工作給予了肯定，多項工作受到了表彰，但實際上我們有些地方還沒有做到位，有些數字還是不實的，比起西鄉哪怕同是東鄉的珊瑚、古溪，還有很大差距。最具代表性的就是經濟工作，人家不說，我們自己心里也十分清楚。面對嚴峻的形勢，全鎮干部務必要保持清醒的頭腦，保持昂揚的斗志，保持扎實的作風。

　　體會之二：作風問題無小事。作風問題解決不好，損害黨和政府的形象，影響經濟發展，貽誤個人成長。重視作風建設，是我們黨的優良傳統。黨和政府在群眾心目中的形象，很大程度上是通過各級干部的作風表現出來的。干部作風歪了、形象壞了，群眾就與你遠了，你說話就沒有號召力，沒人聽，政府出臺的措施就無法在群眾中得到貫徹落實，搞建設、辦事業就得不到強有力的支持。在招商引資工作中也是這樣。招商引資需要一個好的投資環境。好的環境靠什么來營造?靠完善的制度，靠優質的服務，歸根結底靠廣大干部好的作風。干部作風不實，就會成事不足，敗事有余，給投資客商造成惡劣影響，給當地經濟建設帶來巨大損失。

　　作風問題不解決，還會嚴重影響干部個人的成長。我們現在評價一個干部，很大程度上也是通過他的作風來評判的。在日常工作中，看他的工作態度、為人處事方式;在中心工作中，看他表現的思想品質、工作能力以及所起的作用;在突發事件和關鍵時刻，看他對事件的處置能力及行為;在重要崗位，看他如何忠于職守，創造性開展工作。所有這些，都是通過作風表現出來的，作風不好，不僅工作難以出成效，個人威信也樹立不起來。

　　體會之三：做事會務虛，也會得實。俗話講“磨刀不誤砍柴功”。務虛就是磨刀，是學習、思考的過程。不會務虛，就站得不高，看得不遠，工作難有起色。務虛是為了更好地務實，務必先務虛。否則，必然知而不遠，行而不力，知不顧行。從表面上看，“培訓周”務虛的成分多一點，但從深層次上看，如果能做到虛實結合，以虛促實，務虛就是做任何工作、就是促進經濟社會發展不可或缺的環節。如果我們不靜下心來系統地學習，我們就不了解農村改革的方向，就不了解支農、惠農的政策，在下一輪的發展中就會迷路，甚至誤入歧途。但是，我們會務虛，就能適應新常態，就能把新思想貫穿到工作中去，就能把新政策、新機遇牢牢地抓在手中，就能使發展的思路更清晰、更符合科學發展的要求。

　　通過這次培訓，我們要使廣大黨員干部進一步把握新時期農村改革發展新方向，特別是對農村土地承包管理政策，農村土地流轉市場機制建設，農村合作組織規范發展等，充分釋放生產力，激發發展活力，推進全鎮經濟社會事業統籌發展，加快推進更高水平小康社會建設步伐。

　　三、運用培訓成果，推進工作實踐

　　從某種意義上講，“培訓周”是一種形式，也是一個載體，它是集思廣益、提升民智的過程，關鍵和核心在運用，用學習成果指導工作實踐。當前在做好土地流轉、環境整治等工作的同時，還要著重抓好以下幾個方面的工作：

　　一是要繼續加大招商引資引稅力度。認真總結成功經驗、科學分析當前問題，找準目標定位、明確主攻方向、落實關鍵措施，努力在全鎮營造新的招商攻勢。各村居、各單位要堅持把招商引資引稅作為“一把手工程”來抓，全鎮各級干部要牢固確立“人人都是招商主體”的理念，堅持全民招商、全員招商，繼續加大各層各級抓招商的力度，做到領導干部帶頭、鎮村干部參與，深入開展“項目建設突破年”和招商引資“突擊月”活動，加大督查力度，確保招商實效。鎮招商辦要強化招商部門的主體責任，做到力度不減、工作不松，全力以赴投入招商一線，要及時將各村居、各科室上報的招商信息進行認真梳理，對有價值的信息要安排專人及時跟蹤，促使更多項目落戶。

　　二是要優化發展思路促進村集體經濟增收。各村居要緊抓市級機關部門掛鉤聯系黃橋老區經濟薄弱村的機遇，認真落實村集體經濟增收的工作方案，采取多措并舉完成村集體經濟增收的目標任務。要做好“盤活”文章，加大對閑置土地、學校、老村部的盤活利用，實現各種資源優勢向村集體經濟優勢轉化。今年所有村居要圍繞集體經濟收入達到20萬元以上的目標，認真抓好項目的落實。經濟服務中心要認真做好對上和市主管部門、對下和各村居的對接工作，盡快落實好整鎮推進實施的建設標準廠房的增收項目方案，并盡快啟動實施，認真抓好督查考核。在此以外，各村居還必須落實1個以上新的村集體經濟增收項目。

　　三是要全力配合市鎮重點工作建設。要過細做好新334省道、繁榮路拓寬改造建設工程相關工作。村建站、沿線各村居要認真做好矛盾糾紛的協調處理，各類費用的發放等各類基礎工作。失地農民社會保障工作要抓緊時間落實，牽涉到的四個村要在近期將方案拿出來，人社所要主動與市人社局對接，及早辦理。目前新334省道建設的便橋、便路已建成，已進場施工，繁榮路拓寬改造也要抓緊做好基礎工作，確保如期動工。

招商心得體會5

　　招商是企業經營過程中的一項重要工作，尤其對于小型企業來說，招商是實現增長和擴大規模的關鍵之一。在很多企業中，招商部門扮演著推動企業發展的重要角色，他們要負責尋找新客戶、維護老客戶、引進投資等工作。經過一段時間的招商工作，我在這方面有了一些心得體會。

　　首先，招商需要明確目標。在進行招商活動前，我們需要先思考和確認目標客戶的范圍。不同的行業或產品可能對客戶的要求不同，因此我們需要根據自己的產品和服務的特點，明確目標客戶的.特征和需求，以便更有針對性地進行推廣和招商。

　　其次，招商要善于營造良好的形象。企業形象是招商過程中很重要的一個環節，一個良好的企業形象可以吸引更多的客戶。因此，我們需要注重企業的品牌建設，提升產品和服務質量，并始終保持良好的溝通和互動，以贏得客戶的信任和支持。

　　第三，招商需要注重市場調研。在進行招商活動前，我們需要進行充分的市場調研，了解目標客戶的需求和競爭對手的情況。只有了解市場的實際情況，我們才能在招商過程中有針對性地進行策劃和推廣，以及制定更有效的銷售策略。

　　第四，招商要靈活運用各種推廣方式。隨著互聯網的快速發展，傳統的招商方式已經不能滿足市場的需求，我們需要靈活運用各種網絡、社交媒體和傳媒等渠道進行招商活動。通過將產品和服務推向更廣泛的人群，我們可以獲得更多的機會和客戶資源。

　　最后，招商需要注重客戶關系的維護。招商不僅僅是獲得客戶，更重要的是要保持良好的合作關系。我們要時刻關注客戶的需求和反饋，并及時做出回應和調整。通過與客戶的密切合作和良好溝通，我們可以與客戶建立長期穩定的合作關系，從而穩定現有客戶，拓展更多合作機會。

　　綜上所述，在招商過程中，我們需要明確目標、營造良好的形象、進行市場調研、靈活運用各種推廣方式以及注重客戶關系的維護。只有在這些方面做好工作，我們才能夠取得更好的商業成果，實現企業的發展和壯大。招商是一項綜合性任務，需要全體員工的共同努力和配合，只有大家團結一致，才能創造更美好的明天。

招商心得體會6

　　招商引資是推動地方經濟快速發展的重要手段和有效途徑。近年來，我市經濟總量的迅速增長主要得益于不斷進行的項目引進。提升招商引資質量和水平、促進產業轉型發展，已成為當前經濟工作的首要任務。作為一名招商工作者，根據自身工作實踐，我談幾點關于如何在新形勢下做好招商引資工作的粗淺體會。

　　一、堅持一個理念。就是要始終堅持生態文明的理念。把招商引資與推動產業轉型升級緊密結合起來，著力引進一些科技含量高、財稅貢獻大、產業帶動強、環境污染小、資源消耗少的優質投資項目，在推動經濟發展的同時，切實保護好生態環境，做到“既要金山銀山，又要青山綠水”。

　　二、樹立四種意識。一是樹立責任意識。充分發揚“招商引資、匹夫有責”的主人翁精神，牢固樹立推動地方經濟發展的強烈事業心，自我加壓，勇挑重擔，著力增強做好招商工作的責任感和使命感。二是樹立服務意識。按照“發展無門檻、服務無紅燈、部門無關卡，一切為客商”的服務宗旨，在招商工作中做到辦事暢通、遇事變通，真情實意地幫助投資者解決遇到的實際困難和問題，努力營造“招得來、留得住”的良好投資環境。三是樹立創新意識。以主動適應招商工作新形勢、新環境為導向，堅持把解放思想作為招商引資的`“第一動力”，不斷摸索嘗試創新招商方式，著力拓展招商領域，努力實現招商引資工作新突破。四是樹立協作意識。牢固樹立全市招商工作“一盤棋”思想，凡事從大局出發，忌個人主義和小圈子思想，加強部門、科室之間的協作配合，理順招商項目前置審批和后續服務工作，形成“領導帶動、部門聯動、科室互動”的良好工作機制。

　　三、發揚三大精神。一是發揚任勞任怨的“黃牛”精神。招商工作往往要不分節假日地東奔西走拜訪客商和聯系項目，這就需要我們發揚埋頭苦干的精神，想盡千方百計，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，才能干出實事，取得實效。二是發揚鍥而不舍的“螞蝗”精神。招商工作不是一朝一夕的事情，一個項目從信息跟蹤、客商接觸、項目簽約及至開工建設，往往要經過很長時間的磨合和努力，不可能在很短時間內取得大成效。這就需要我們以最大的耐心和毅力，發揚“決不放棄、永不言敗”的精神，才能贏得最后的成功。三是發揚一言九鼎的“君子”精神。招商工作中，對客商的后期兌現比前期承諾更為重要。這就需要我們如期兌現招商過程中明確的政策、承諾，取信于客商，樹立起守信重諾、言出必行的良好形象。

　　四、處理二類關系。一是在對象上要處理好外招與內育的關系。在大力吸引更多外來創業主體來本市投資，解決區域內要素資源、自身積累“雙有限”的同時，著力培育壯大本地市場主體，促進本地企業和外地企業共同發展。二是在項目上要處理好招進來和送上門的關系。對簽約的項目，不論是我們大力引進來的，還是客商自己找上門的，在政策設計上要堅持一碗水端平，做到同等政策同等服務，營造公平的發展環境。

　　五、強化五項能力。一是強化業務能力。招商是一項綜合性工作，需要應對來自不同國家地區和行業的投資者。因此，招商人員不但要掌握包括國際國內政治、經濟等方面的相關政策，同時還要具有金融管理、投資、經貿、法律及相關行業的專業知識。二是強化外語能力。招商是一項涉外工作，而語言是中外雙方交流的基礎。因此，招商人員除了要具備熟練的日常外語會話基礎外，還應在外貿外語、投資及經濟類外語、商務外語等方面具有足夠大的詞匯量和應用能力。三是強化知商能力。知商是招商成功的基礎和前提。一方面，招商人員要知商性，既了解客商線索，又了解招商信息，做到有的放矢。另一方面，招商人員要知商機，既了解“洋商機”，又了解“土商機”；既了解大商機，也了解小商機，發現商機及時與客商聯系。四是強化溝通能力。招商人員要有良好的洞察力、社交力、應變力，能敏銳地捕捉客商的顧慮，通過言語交流等方式，及時化解客商隱憂，消除誤解。同時，通過與客商建立良好的人際關系，準確抓住客商需求，有針對性地加以滿足。五是強化成事能力。招商人員既要能分析判斷國內外市場經濟發展、資金供需流向的未來趨勢，準確地預測機遇；又要能從各種市場信息和資源配置中創造機會，制定引資戰略；還要能通過有效運作，取得引資謀略的預期效果，最終使引資項目從不可能成功變為成功。

招商心得體會7

　　一、國內電商企業的發展狀況

　　隨著計算機、互聯網和移動通信等信息技術不斷的進步和普及，由此而產生的電子商務模式在國內獲得了快速的發展，逐步滲透到了我們的工作、生活和學習之中，普遍為人們所認識和接受。同時，國家也把電子商務提升為國家戰略性新興產業，寫入《“十二五”規劃》，對其進行大力的扶持。在此等發展的背景之下，電商企業如同雨后春筍般得到了迅猛的成長。據不完全統計，截至20xx年底，國內電子商務市場交易規模3988259716" data-highlighted="true">達7.8萬億，同比增長30.83%，國內從事B2B、B2C、C2C等各類電子商務服務的企業累計已經超過38000家，同比增長17、9%；電子商務服務企業直接從業人員超過200萬人，由電子商務間接帶動的就業人數，已經超過1500萬人。綜合看來，國內電子商務行業已經初具規模，進入了一個屬于自己的發展時代。

　　二、電商企業人力資源管理的現狀及問題

　　1、人力資源規劃。人力資源規劃決定著企業的人力發展戰略，直接服務于企業的戰略目標。而目前，電商企業面臨著劇烈的競爭，內外的發展環境不斷發生著改變，企業迫于經營壓力不斷轉變著自己的經營策略。這些企業往往抱著“計劃沒有變化快”的思維，忽視了人力資源規劃工作，缺乏應有的人力需求分析，直接導致了企業人力發展目標不明確，招聘工作的隨意性較大，降低了人力資源管理的效率。

　　2、人員招聘。電商企業在人員招聘方面存在著以下幾個共性的問題：第一，人才稀缺，招聘壓力大。據有關機構數據表明，電子商務行業未來三年發展的人才缺口將達到400多萬，而國內大學每年培養的電子商務專業的畢業生不超過10萬，除此之外，電商企業急需多層次、復合型的高級管理人才，然而因為行業發展時間短，具備豐富工作經驗和資歷的人才稀缺，“一將難求”。在招聘時，電商企業普遍感覺壓力大，很難招到合適的人才。第二，人員流失率較高。電商企業無論從基礎性的職位到高端的管理人才都面臨著緊缺的問題。高校的人才培養方式與企業工作脫節，剛剛畢業的學生無論從數量上，還是質量上都無法滿足企業的需求，而且行業時間短，高級人才稀缺，電商企業之間不得不以高薪“互挖墻角”來補血，導致電商人員流失率普遍高于傳統行業，達到了20%～30%；第三，招聘成本居高不下。電商企業招聘人才主要以網站招聘為主，這種招聘方式效率低，再加上企業自身難以留住人才，流失率較高，導致企業不得不經常進行反復的招聘，企業的招聘成本一直居高不下。

　　3、培訓與開發。電商企業往往依托網站建立平臺為客戶提供服務，非常重視用戶的體驗，強調員工之間的溝通協作，而且電商企業的員工普遍年輕化，非常看重自己的成長。這就需要企業為員工提供系統的培訓與開發。然而，電子商務行業發展迅速而且競爭激烈，多數企業為了爭奪市場，只顧眼前效益，忽視了對員工的培訓與開發，只是象征性的開展一些入職培訓、拓展培訓等，缺乏有效性和針對性，再加上電商企業人力資源部門不完備，人手不足，經常陷于日常事務性的工作而無暇顧及其他，也就談不上針對企業的實際和員工的培訓需求來建立有效的培訓與開發機制。

　　4、薪酬與福利。電商企業的員工主要是以85、90后的年輕人為主。這些員工個性張揚，喜歡創新，但是往往以自我為中心，心理承受能力差，工作責任意識不強，時常跳槽，增加了企業人力資源管理的困難。企業為了能留住這些員工，防止被“挖角”，一味的提高員工的薪酬和福利待遇，使得企業的薪酬福利成本不斷增加。高額的薪酬成本已經成為了電商企業人力資源管理的巨大壓力之一。據相關數據統計，電子商務B2B從業人員月平均收入水平已經達到了6800元，B2C從業人員月平均過程也超過了6500元，電商企業已經成為了名副其實的“高薪企業”。

　　5、績效考核。電商企業經營環境復雜多變，競爭激烈，企業最大的目標就是追求經濟效益。在考核指標選取上，財務類指標成為電商企業的績效考核的重點，而非財務類的指標得不到企業的重視，直接導致員工只重視眼前效益，而忽視甚至損害了企業長期發展的利益。再加上企業由于占領市場和客戶的需要，經常對員工的工作崗位、職責和內容進行調整，而企業績效的考核存在著較長的周期，導致之前所選取的績效指標與員工的實際工作不符，最終績效考核只能流于形式，員工也很難接受自己的考核結果。

　　6、員工關系。電商企業多數正處于創業階段，企業制度建設不完善，跟不上企業發展的步伐；而且已有的制度往往因為企業過快的發展和變化導致與實際工作不相符，漏洞百出，加大了企業的人力資源管理難度，增加了企業用工管理的風險。另外，大部分電商企業無心也無力進行企業文化建設，對于員工缺乏有效的激勵，不能在員工中形成對于企業的凝聚力和向心力，再加上企業員工的工作壓力大，經常加班，員工對于企業非常不滿意，從另一個方面增大了企業的離職率。

　　三、電商企業人力資源管理的建議和對策

　　1、將基礎性人力資源工作外包，解放HR。電商企業大多數為中小型企業，人力資源部門不健全，工作人手不足，工作壓力大，HR經常陷入日常基礎性的人事工作中，沒有精力和時間去考慮如何將人力資源管理與企業戰略目標進行結合，無法形成有效、長期的人力資源管理工作機制。筆者建議電商企業在快速發展的同時可以選擇性的將人事檔案管理、批量崗位招聘、繳納社保等人力資源管理的日常性、基礎性的事物工作外包給相應的服務機構，讓HR擺脫日常繁瑣的工作，讓他們能夠專注于人力資源管理的核心業務，比如人力資源規劃、人力資源戰略管理等。

　　2、建立企業雇主品牌，吸引人才。電商企業人員招聘難的原因之一是企業缺乏建立雇主品牌意識，無法吸引人才，特別是高、精、尖的一流人才。企業可以從企業品牌、企業文化和價值觀入手，為員工提供優質的工作環境、彈性的工作時間、良好的薪酬待遇以及更多學習發展機會等服務，來建立企業的雇主品牌，提升企業在人才市場和行業內的知名度和美譽度，吸引潛在的求職者和優秀人才，以解決招聘難題。另外，良好的企業雇主品牌對現有的員工能形成有效的.激勵，幫助企業留住員工，特別是核心骨干員工，從而降低企業的離職率。

　　3、實行人力資源管理電子化，提高企業人力資源管理效率。現代技術發展飛快，先進的軟件、快速發達的網絡系統、大容量的硬件設備為人力資源管理電子化提供了有效的保障。電商企業應借助高科技這一手段，在企業推行電子化人力資源管理（EHR），實行網絡招聘、網絡培訓、網絡學習、網絡考評等，提高企業人力資源管理工作的效率和水平，降低企業的人力資源管理成本，幫助企業能及時應對內外環境的變化，提高企業的競爭力。

　　4、加強校企合作，打造實用的人才培養模式。國內高校電商人才培養與企業實踐脫節，高校畢業生不能立即為企業所用。針對這一問題，電商企業可以主動走入高校，利用高校優質的教學資源，結合企業自身的特點和需要，與高校加強合作，共建校內、校外實訓基地，實行訂單式的培養模式，與高校一起為學生量身打造實用的課程體系，直接將高校學生塑造成企業所需要的“熟手”，以解決企業迫切的人才需求。

　　5、建立和完善企業人事制度，規避用工法律風險。目前，我國勞動爭議案件逐年大幅遞增。對于企業來講，勞動爭議的頻發增加了企業的用工成本。究其原因，主要是人事制度的不完善導致的。國內電商企業大部分為民營企業，在這個方面的問題顯得尤為突出。人力資源部門應盡快根據國家和地方的法律法規以及企業的自身的情況和發展特點來建立和完善企業內部的人事制度，并對現有的制度應根據企業的發展進行及時的修訂，來規范企業的用工管理，規避用工的法律風險，減少企業不必要的損失。

　　6、完善薪酬體系，增強薪酬的激勵作用。通過完善企業的薪酬體系，將薪酬福利水平與員工的知識、能力、貢獻和需求掛鉤，全面提高員工工作的積極性，增強薪酬的激勵作用。電商企業可以根據自身的特點來構建薪酬體系。筆者建議，在薪酬體系當中應包括固定薪酬、可變薪酬、福利和輔助薪酬等內容，在薪酬比例關系上，應增加可變薪酬的幅度，以此來帶動和激勵員工在增加自己個人收入的同時，也能給企業帶來豐厚的回報。

　　7、建立科學合理的績效考核體系。企業應避免隨意的績效考核，將績效管理工作流于形式。在績效指標的選取上，針對員工崗位的特點選擇財務指標與非財務指標，并將指標進行有機的結合，盡可能的將指標進行量化，以保證績效考核的切實可行。在整個績效管理過程中，企業和人力資源部門應建立公平公正的考核小組，縮短考核周期，采用科學合理的考核方法，避免績效考核不為員工所接受。與此同時，相關部門還應追蹤員工的績效狀況，對有績效問題的員工采取對應的績效輔導來提高業績。在應用績效考核結果時，避免獎多罰少、只獎不罰或者與此相反的局面。

　　8、重視企業培訓，滿足員工的培訓需求。企業和人力資源部門應該充分的重視員工培訓需求，完善培訓機制，為員工提供個性化、多層次的培訓來滿足員工的培訓需求。首先，可以在培訓的內容上，根據員工的個性和興趣愛好的差異來進行有針對性的培訓。在強化企業戰略目標和企業價值觀的同時，根據個人對于自身崗位的不同期望，加入有針對性的業務技能、管理技能、溝通技能，團隊合作等方面的培訓，讓員工能切實提高自身的業務能力，增強自身的工作能力。其次，在培訓形式上，以員工為中心，注重對員工的啟發和引導。通過采用團隊合作、案例分析、角色扮演等較為豐富的培訓形式將知識和技能傳輸給員工，增強他們的工作技能以及對于崗位、企業的認可度。最后，人力資源部門應該做好培訓的反饋工作，及時對培訓活動進行總結和評估，提高企業的培訓能力。

　　9、采取個性化、多樣化的激勵手段。傳統的激勵手段比較單一，已經不能滿足電商企業發展的需要。人力資源部門應創新設計個性化、多樣化的激勵體系，針對員工不同的需要，有針對性的開展激勵活動。除了建立合理的薪酬福利體系以外，還應該重視和尊重員工的日常工作，肯定員工帶給企業的貢獻，為員工創建寬松的工作環境和氛圍，和諧的人際關系以及自由發揮的空間，讓他們更多的參與到企業的管理之中，以激發員工的創造力和潛力，充分調動員工的工作積極性。

招商心得體會8

　　通過培訓學習，學到了許多新觀點、新理念、新方法，提升了理論水平、開拓了視野，增強了服務本職、開拓創新的工作動力。一是依托農業資源優勢，重點引進畜禽規模化養殖、有機果蔬、肉制品精深加工等項目，補強特色農產品及食品加工產業鏈。二是依托飼草、養殖優勢，重點引進萬頭生態奶牛養殖、飼草加工基地、生鮮乳制品精深加工等項目，建強奶產業鏈。三是依托光伏治沙優勢特色，重點引進新能源開發及裝備制造、儲能電站建設、源網荷儲一體化等項目，做強新能源及裝備制造產業鏈。四是借助工業集中區升級認定省級開發區契機，立足豐富的'石灰石資源，加快現有電石生產線復工復產，打造循環發展的化工產業集群。五是依托雪域高原、大漠綠洲、歷史文化等獨具特色的文化旅游資源，重點引進紅色小鎮、鄉村民宿旅游開發、沙漠康養基地、紅色文化研學基地等項目，做大文化旅游產業鏈。六是依托區位優勢，重點引進垃圾焚燒發電、有機肥生產等建設項目，拓展生態環保產業鏈。七是不斷支持做大做強做優現有企業，發揮企業連接產業上下游橋梁紐帶作用，用親身感受宣傳古浪營商環境，以商招商，引進帶動一批上下游配套企業落戶發展。

招商心得體會9

　　第一段：引言

　　臺灣作為一個高度發達的經濟體，一直以來都致力于吸引國內外企業來臺投資。在過去的幾十年里，臺灣經過積極的招商引資政策和努力，取得了豐碩的成果。作為一個投資者，我有幸參與了其中一項招商引資項目，并從中獲得了一些寶貴的心得體會。

　　第二段：了解市場和需求。

　　在招商引資的過程中，我發現了解市場和需求是至關重要的。臺灣作為一個高度競爭的經濟體，市場需求變化迅速。在選擇投資項目前，我進行了市場調研，研究了相關行業的發展趨勢和市場需求。這使我能夠在投資決策中有一個清晰的方向，并更好地滿足市場的需求。

　　第三段：尋找合作伙伴。

　　在招商引資的過程中，尋找合作伙伴也是至關重要的。在臺灣，有許多優秀的企業和行業專家，他們對于市場和經營有著豐富的經驗。通過與他們的合作，我不僅能夠借鑒他們的經驗和專業知識，還能夠擴大自己的業務網絡。尋找合適的合作伙伴是一種雙贏的合作方式，有助于提高項目的成功率。

　　第四段：了解政策和法規。

　　在招商引資的過程中，了解相關的政策和法規是必不可少的。臺灣有著完善的法律法規體系，通過熟悉這些法規，我們能夠更好地規劃項目，減少法律風險。此外，臺灣也有許多鼓勵外商投資的政策和優惠措施，了解這些政策并充分利用其優勢，可以為投資者帶來更多的機會和好處。

　　第五段：注重品牌和形象建設。

　　最后，我認識到注重品牌和形象建設對于成功的招商引資非常重要。臺灣擁有一流的`企業和世界知名的品牌。如果我們希望在招商引資中取得成功，就必須提升自己的品牌形象。通過建立良好的企業形象和品牌口碑，我們能夠吸引更多的投資者和客戶，為自己帶來更多的業務機會。

　　結論。

　　通過參與臺灣的招商引資項目，我深刻認識到了解市場和需求、尋找合作伙伴、了解政策和法規以及注重品牌和形象建設對于成功的招商引資是至關重要的。只有在這些方面做得足夠好，我們才能夠在臺灣的經濟市場中立足并取得成功。相信未來，隨著臺灣經濟的不斷發展和開放程度的加深，招商引資的機遇也會越來越多。

招商心得體會10

　　招商引資工作是一項艱苦而又充滿挑戰的工作，對于從事專業招商人員如何更好的開展招商工作，需要我們不斷的加強學習和實踐總結。通過此次學習，我有以下收獲。

　　一、在招商過程中要培養自己“三個意識”。

　　一是公關意識。要先通過認識企業相關人員，熟悉企業投資的想法，爭取和他們交上朋友，并通過營造一種氛圍，讓投資者信任你，覺得來投資安全可靠，才能循序漸進引導企業來投資。二是市場意識。能夠比較全面的了解企業的產品市場動態、技術發展前景和投資項目的發展前景，并根據自己掌握的資料和判斷，為投資者在土地用地面積、用地位置、要素配套等提供決策參考依據。三是服務意識。在項目談判階段，服務的重點是對客商熱情的來往接送，包括客商衣食住行等細節方面，為他們提供一些具體的投資情況介紹和必要的資料，讓他們感受到我們的熱情和對項目招商的誠心。這個階段主要是以情感人。在項目落戶后的階段，服務的`重點轉移到土地招拍掛、環評、能評、項目名稱預登記、規劃、建設等等工作的聯系，讓客商感覺到我們的辦事效率和寬松的投資環境。在項目建成投產階段，服務的重點是企業享受各項優惠政策的兌現，企業員工子女就學等一系列后續問題，讓企業對我們政府部門的誠信度有個認同。

　　二、專業招商人員的“四個能力”。

　　一是對項目的研判和篩選能力。招商引資有時會有很多的信息，但是，100條信息中，能夠獲得10條有投資意向的信息就算是有成果了。因此，如何對項目信息的前期進行分析、篩選非常重要，它可以讓我們少走彎路，節約財力和時間。二是了解政策、熟悉政策、應用政策的能力。作為專業招商人員，要充分的了解我們的招商政策，包括獎勵政策、優惠政策等等，特別是對土地和水、電、氣、污水排放的價格和容量都要確切的了解。當然，我們也不能亂許諾，更切忌說大話、空話、白話、虛話。三是臨場發揮的能力。在招商引資過程中，要能夠察言觀色，研究分析對方的心理，要學會根據對方提出的問題和情況隨機應變，并立刻作回應和解答，不要說“這個問題我做不了主、那個事情說了也不算”之類的話，這樣，會造成客商對你的不信任，同時，也容易讓談判陷入冷場的尷尬局面。四是綜合協調相互溝通的能力。招商引資是一項系統性的工作，涉及到方方面面和各個部門，特別是在項目決策過程中，一定要和相關部門密切溝通，讓他們對項目有個基本的了解。這就要求我們招商人員既要清楚項目可行性報告的內容，又要對項目建設的必要性、可行性有個基本的說明，為項目順利落戶打下基礎。

　　三、專業招商人員要具備“五心”精神。

　　對招商要有充滿成功的信心；對業務洽談要有十足的耐心；對和客商交往要有真正的誠心：對接待服務要有“店小二”的熱心：對待項目落戶要有恒心。

　　總之，招商引資工作是一項艱苦而充滿挑戰性的工作，專業招商人員必須時刻保持壓力感、緊迫感、責任感，以時不我待和只爭朝夕的態度來對待招商引資，只有這樣全身心的投入做好這項工作，并保持永不言敗的精神，通過不斷的積累招商經驗，才能成為一名成功的專業招商人。

招商心得體會11

　　通過近兩個月的市場一線工作，和很多店主交流溝通發現大家在招商的時候存在一些不足，現將個人一些心得體會寫下來和大家共享：

　　一、 “鴨子游泳”是招商的必備心態

　　這一點很多店主明白但不能夠執行好，在和別人談事業的時候說的太多，總是想把這個事業給別人講的完美，總是覺得給別人講的不夠完善。其實這是很大的誤區。所有已經加盟的店主我們回顧一下，大部分或者95%的都是稀里糊涂就進來。分析原因就是大部分都在沖動下或者激動下做的決定，而不是完全明白了才決定干的，其次一份事業對人的吸引點最多有兩點就足夠了，越想講完美越會有漏洞出現。世界上沒有絕對完美的事物。因此我認為大家以后和網友或者朋友談這個事業的時候不要一見面就說上半小時一小時的。其次要遵循招商步驟規律做事情，先建立信任感，再找一到兩個他的興趣點講就足夠了。也就是管住自己的嘴。

　　二、學會借勢

　　“借刀殺人”是銷售的最高境界，大家要時刻明白，加盟者是和誰加盟的？當然和公司加盟的，而不是和你或者推薦人加盟的。很多店主恨不得一下子就想讓別人干這個事情，明白人一看就知道你有利可圖，即使別人加盟了一旦以后不掙錢他就會埋怨你，因為當時是你硬要別人干的這個事業。所以大家以后要跳出這個圈子，盡量不要給為想加盟者講30%推廣傭金。你們只是一個中間人，只是負責把這個好的事業介紹給別人，然后有“公司代表（找個其他店主來充當）”來和他談。因此我提出一點要求：1、前期大家只需要找資源，并告知這是一個有趨勢、有利潤空間、投資少回報大的創業平臺就可以，接下來要會互相借勢，比如說張三店主的客戶有李四店主來擋公司代表幫他拿下，也就是我們講的ABC法則的延伸。需要注意的是充當代表的李四一定要從形象，心態，自信和對方情況上要做好準備。當然也可電話找到公司的市場經理和助理或者我們的資深專家們來拿下。2、攻單時候要學會借勢，比如談得差不多了拋出我們的優惠政策，現在加盟者就可獲得價值3W的體驗產品樺露，因為正好趕上北京或者XX有一場大型招商會，平時加盟是什么都不送的。等等來借勢。

　　三、放長線釣大魚

　　很多店主一開始就把所有能講的全講出來了，以后再見面不知道說什么，還是重復以前的東西或者就沒有以后了，讓人家一聽就和搞傳銷或者直銷似的。尤其是我們的政策和利益點不要全部抖出來，政策是促單時候的最后一招。因此我建議大家：1、沒有見面不要談政策和利益點，就告訴他所有商城產品25%就足夠了。2、政策最好有“公司代表”來講更有說服力。

　　四、建立自信招大店

　　很多店主沒有自信，總怕一說五星店就丟單了，招了很多一星店，業績卻不高。其實這種想法很可怕，這是一種不自信的表現，要么不攻單，要么攻大單，時機未到可以先養一下，只有有這樣市場業績才會提高。在市場銷售中，有個理論叫“貝勃定律”（大家百度去查，這里不做解釋了）講的很對，在我們萬色創業平臺上，做一個一星店和五星店費的氣力幾乎是一樣的。所我認為大家在招商攻單的時候要快、狠。1、明白一個道理，五星店絕對要比一星店存活率高。2、你不賺錢不代表別人加盟也不掙錢。3、千萬不要有干干試試看的心態。4、思想上只有一種加盟方式：就是終生一次26000.

　　五、關于網聊的技巧

　　大家在一開始和別人聊天肯定要問到“你是做什么的'？”，一般的店主會回答“我是開網上商城的”，各位試想一下，一個開商城個人的去招商的話只有一種可能，就是你做的是直銷，我們可以換一種回答方式，“我是青島一家公司的駐XX地的負責人”，現將對話情景模擬如下：

　　網友：你好

　　你：你好

　　網友：你是做什么的？

　　你：我是青島一家公司駐XX地的負責人

　　網友：什么公司呀

　　你：一家大型網上購物商城

　　網友：賣什么？

　　你：目前是九大系列包含人們生活各個領域的上萬種產品。（變被動為主動）

　　你：我給你網址你自己看看吧。。。

　　網友：很不錯的商城，你主要負責什么？

　　你：我主要是負責招商和市場運營管理！

　　網友：厲害！！

　　你：哪里，一般，你是做什么的？

　　網友：1、我自己開個小店

　　2、我在企業上班

　　3、下崗了

　　4、政府上班

　　5、正在找工作

　　6、教師。

　　根據具體情況去談，需要注意的是不管對方干什么的要學會先揚后抑，也就是先認可再轉著，比如：你的工作也很不錯，但是。未完待續。

招商心得體會12

　　招商是所有企業發展過程中必須經歷的一個階段。在這個階段中，我們需要借助自己的招商能力，去吸引更多潛在客戶和投資者。但是，做招商不是一件簡單的事情，需要我們投入大量的時間和精力。在我過去的招商過程中，我獲得了許多寶貴的心得體會。在下面的文章中，我將分享一些我從中學到的最重要的經驗。

　　第一段：信息收集很重要。

　　在準備招商前，你需要收集所有可能需要的信息。這些信息包括目標客戶、競爭對手、市場趨勢等等。在準備這些信息的時候，你可以通過各種手段，比如網絡媒體、社交媒體和數據分析軟件。當你收集到了這些有用的信息之后，你可以大致了解市場的需求和趨勢，從而有計劃地開展招商活動，制定招商策略。

　　第二段：精準定位是招商的關鍵。

　　在招商過程中，精準定位非常重要。特別是在初始階段，你需要明確自己的目標客戶群體，并提供迎合其需求的產品或服務。通過這種方式，我們可以有效地減少招商過程中的`浪費，并把精力和資源投入到可以產生最大效益的領域。一旦你了解到你的目標客戶的位置和行為習慣，你就可以選擇更加精確的營銷方式，比如廣告、推廣、郵件、電話等。只有通過精確的定位，我們才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

　　第三段：品牌形象不可忽略。

　　在招商過程中，品牌形象也非常重要。好的品牌形象可以形成良好的第一印象和信任感，吸引更多的客戶。在設計品牌形象的時候，你需要考慮到設計的細節問題，比如名字、標志、顏色和字體等等。你的品牌形象需要反映出你的企業文化和價值理念，并傳遞給客戶一個積極、親切和專業的形象。當客戶對你的品牌形象印象深刻時，他們將更有可能選擇你的產品或服務。

　　第四段：建立信任是推銷的前提。

　　在招商過程中，建立信任是非常重要的。因為一個客戶只有信任你，才會選擇你的產品或服務。如何建立這種信任呢？你可以通過各種手段，比如提供對客戶有價值的信息、參與各種社交媒體活動、參加展會、通過客戶的反饋意見等來達到建立信任的目的。同時，你需要在招商過程中展現專業、真誠和耐心的態度，與客戶保持良好的溝通和合作關系，并解決他們的問題和困惑。當你贏得信任時，客戶會選擇選擇你的產品或服務，并推薦給其他人。

　　第五段：積極反饋是推銷的最好證明。

　　最后，積極反饋往往是推銷的最好證明。當你的客戶對你的產品或服務非常滿意時，他們會轉發你的信息給其他朋友或家人，強烈推薦你的品牌。這種口碑營銷非常重要，可以幫助你在市場中樹立起良好的口碑和品牌形象。同時，你也可以積極采集客戶的反饋意見和建議，不斷改進和優化你的產品或服務，促進業務的持續和穩定發展。

　　總之，招商是一個跨越企業發展中必經的關鍵階段。隨著市場競爭的不斷加劇，只有在招商過程中樹立積極、專業和真誠的形象，建立良好的信任和口碑，才能吸引更多的客戶和投資者，并在市場中獲得更多的機會。我相信，通過自己的努力和實踐，我們一定可以在招商過程中取得更好的成果。

招商心得體會13

　　一直是招商銀行的忠誠客戶，這次給招商銀行信用卡中心提供課程，進一步接觸發現招商銀行的成功要素之一：

　　招行服務好，源自招商信用卡中心的主管經理們：

　　1、有壓力但非常快樂的管理者。

　　2、有想法、愿學習的管理者。

　　3、有心得，即實踐的管理者。

　　第一天上午下課后。馬上讓學員中午找任何機會去實踐上午的內容。待下午一開課，精彩的案例全部涌現。

　　文君在中午休息的時候發現一名員工的腳扭傷，前去詢問是否需要請假回家休息，員工感受到主管的關心，表明還有很多工作要完成，沒關系，文君讓員工可以穿自己的休閑鞋不用穿工作裝的皮鞋。員工感謝，文君心中也很開心。－－－文君說：如果我們不在細節上關心員工，了解他們的`需求和感受，只是一味的要求他們把工作做好，員工是沒有動力的。

　　第一天課程結束后宣布，優勝的小組會在第二天會有精品。業務培訓部的曉艷經理說，覃老師說服務是要超越客戶的期望，明天大家會有驚喜。

　　第二天一早，每個團隊的都有一束鮮花，鮮花的數量就是昨天大家的成績。每個人都那么的開心。也給我了一束鮮花，上課第一次被送花，感動呀。感謝曉艷給大家驚喜。

　　管理既服務，讓員工滿意，員工才會讓客戶滿意。

　　最后的總結；剛好信用卡中心的老大在上海做工作談話，有一點我們不謀而合：每一名管理者，都是服務改善的推手，對現有的產品、制度、流程都有責任從客戶的角度進行審視，然后在公司內部進行產品、流程的優化。

　　每個管理者，不單是執行者，更應該是思考者和推動者。

招商心得體會14

　　在農場要求深入開展“解放思想推動高質量發展”大討論活動中，我們積極參與此次活動，在思想上得到了進一步解放，在觀念上得到了大的更新，進一步弘揚改革創新精神，在工作作風建設上得到了提高，推動高質量發展的舉措和思路得到了進一步提升。通過開展此次大討論活動，使我們在如何開展項目精準對接，如何提高產業項目的高質量發展，如何拓寬農產品的銷售渠道有了新的思路和理念，在今后的工作中查擺問題，補足短板，為推動產業項目高質量發展而努力。通過此次活動和社會實踐，結合自己的工作，體會不少，感觸頗多。

　　作為一名招商局的基層工作人員，查擺日常的工作中，存在思想解放程度不夠，工作方式方法不夠創新，創造性的開展工作力度不夠。在今后的.工作中，我們要擼起袖子加油干，以農場的多方優勢為基礎，以推動農場產業項目高質量發展為目標，切實樹立創新思維，積極地與央企、大中型企業保持聯絡，積極推介農場，爭取引進更多的高質量的項目企業在農場落地建廠。

　　作為一名基層工作人員，我要從基礎工作做起，勇于創新，有針對性的進行項目對接。主要做好以下幾方面工作：一是依托農場的各方優勢，通過企業信息庫、微信平臺和各省市招商代表等渠道，做好農場綜合實力的宣傳推介工作，開展精準招商；二是“筑巢引鳳”，結合農場現有園區發展情況，做好進一步的產業園區規劃建設，提高農場招商引資的硬件環境，為即將前來投資建廠的企業提供優越的營商環境；三是依托平臺開展“走出去”招商。利用好共青團組織、青年協會組織等傳統平臺資源基礎，借助中介力量，整合項目資源和市場資源，開展聯合招商、以商引商、項目信息推廣。兼顧省內、省外兩個方向開展“走出去”招商。小微企業和內部創業孵化以省內為主，省外主要以進企業、訪協會和商會為主，計劃分別赴北京、天津、河南、廣東、山東、浙江等省市開展“走出去”招商對接活動。四是通過此次社會實踐活動，借助招商推介平臺，采取線上線下推廣“北共青”系列農產品，結合農場打造“北共青”品牌的發展戰略，配合做好農場農產品銷售的各項工作。

　　在今后的工作中，要結合本部門實際，解放思想，創新工作方法，繼續發揚北大荒精神，立足本職崗位，為推進農場產業項目高質量發展而努力。

招商心得體會15

　　隨著鄉村振興戰略的深入實施，農業招商引資成為實現農村發展的重要手段之一。在我參與農業招商引資工作的過程中，我深刻體會到了其重要性和難度。在這個過程中，我不斷總結經驗，提高自身能力，取得了一些成績和收獲。懷著愉快和激動的心情，我將對農業招商引資的心得體會進行總結，以期對同行們有所啟發和借鑒。

　　首先，農業招商引資工作的前期準備至關重要。一個成功的招商引資項目離不開充分的準備工作。在項目前期，我們要認真分析項目的可行性，做好項目方案的制定，同時明確項目的市場需求和潛在風險。只有在這些基礎上，我們才能更好地與潛在投資者進行溝通和交流。比如在我參與的一個家禽養殖項目中，我們在前期做了大量調研和市場分析工作，明確了市場需求和投資前景，使得項目更有針對性和可操作性，最終成功引進了一家大型家禽養殖企業。

　　其次，在招商引資中，我們要注重宣傳和推介項目的優勢和潛力。在如今激烈競爭的市場環境下，一個好的項目如果沒有得到足夠的宣傳和推介，很難吸引到潛在投資者的眼球。因此，我們要善于運用各種宣傳手段和渠道，如網站、展會、路演等，將項目的優勢和潛力展示給投資者。比如在一個農產品加工項目中，我們組織了多次路演推介活動，邀請了大量的投資者參與現場觀摩和投資洽談。這些推介活動為項目爭取到了更多的關注和資源，最終達成了一系列的合作意向。

　　另外，招商引資過程中的信任和信譽也是不可忽視的因素。投資者在選擇合作伙伴時，往往優先選擇有信譽的招商機構或者公司。因此，我們要注重維護公司和自身的信譽度，誠信經營，言行一致。在我參與的一個果蔬種植項目中，我們向投資者承諾提供一整套的.種植技術和市場渠道，保證項目的可持續發展和盈利能力。通過多次成功合作，在業界樹立了良好的口碑和信譽，為后續的項目推進提供了更多的機會。

　　最后，農業招商引資工作需要我們具備一定的專業知識和技能。在與投資者交流和洽談的過程中，我們需要了解行業的現狀和發展趨勢，掌握一定的市場分析和預測能力。與此同時，還需要了解投資者的需求和背景，以便更好地為其提供服務。在我招商引資的過程中，我不斷學習和積累，提高了自身的專業素養和能力。通過與各類投資者的交流，我更加清楚了他們的需求和要求，從而更好地為他們提供解決方案和服務。

　　通過這段時間的招商引資工作，我深刻認識到農業招商引資的重要性和復雜性。只有通過全面的準備工作，有效的宣傳推介，建立起良好的信任和信譽，同時提高自身的專業素養，我們才能更好地引進資金和技術，推動農業的發展和鄉村的振興。我相信在今后的工作中，我將不斷總結經驗，提高能力，為農業招商引資貢獻更多的力量。

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