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招商心得體會
從某件事情上得到收獲以后，不如來好好地做個總結(jié)，寫一篇心得體會，這樣可以幫助我們總結(jié)以往思想、工作和學(xué)習(xí)。那么好的心得體會是什么樣的呢？下面是小編為大家收集的招商心得體會，歡迎閱讀與收藏。
招商心得體會1
招商是所有企業(yè)發(fā)展過程中必須經(jīng)歷的一個階段。在這個階段中，我們需要借助自己的招商能力，去吸引更多潛在客戶和投資者。但是，做招商不是一件簡單的事情，需要我們投入大量的時間和精力。在我過去的招商過程中，我獲得了許多寶貴的心得體會。在下面的文章中，我將分享一些我從中學(xué)到的最重要的經(jīng)驗。
第一段：信息收集很重要。
在準(zhǔn)備招商前，你需要收集所有可能需要的信息。這些信息包括目標(biāo)客戶、競爭對手、市場趨勢等等。在準(zhǔn)備這些信息的時候，你可以通過各種手段，比如網(wǎng)絡(luò)媒體、社交媒體和數(shù)據(jù)分析軟件。當(dāng)你收集到了這些有用的信息之后，你可以大致了解市場的需求和趨勢，從而有計劃地開展招商活動，制定招商策略。
第二段：精準(zhǔn)定位是招商的關(guān)鍵。
在招商過程中，精準(zhǔn)定位非常重要。特別是在初始階段，你需要明確自己的目標(biāo)客戶群體，并提供迎合其需求的產(chǎn)品或服務(wù)。通過這種方式，我們可以有效地減少招商過程中的浪費，并把精力和資源投入到可以產(chǎn)生最大效益的領(lǐng)域。一旦你了解到你的目標(biāo)客戶的位置和行為習(xí)慣，你就可以選擇更加精確的營銷方式，比如廣告、推廣、郵件、電話等。只有通過精確的定位，我們才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
第三段：品牌形象不可忽略。
在招商過程中，品牌形象也非常重要。好的品牌形象可以形成良好的第一印象和信任感，吸引更多的客戶。在設(shè)計品牌形象的時候，你需要考慮到設(shè)計的細(xì)節(jié)問題，比如名字、標(biāo)志、顏色和字體等等。你的品牌形象需要反映出你的企業(yè)文化和價值理念，并傳遞給客戶一個積極、親切和專業(yè)的形象。當(dāng)客戶對你的品牌形象印象深刻時，他們將更有可能選擇你的產(chǎn)品或服務(wù)。
第四段：建立信任是推銷的前提。
在招商過程中，建立信任是非常重要的。因為一個客戶只有信任你，才會選擇你的產(chǎn)品或服務(wù)。如何建立這種信任呢？你可以通過各種手段，比如提供對客戶有價值的信息、參與各種社交媒體活動、參加展會、通過客戶的反饋意見等來達(dá)到建立信任的目的。同時，你需要在招商過程中展現(xiàn)專業(yè)、真誠和耐心的態(tài)度，與客戶保持良好的溝通和合作關(guān)系，并解決他們的'問題和困惑。當(dāng)你贏得信任時，客戶會選擇選擇你的產(chǎn)品或服務(wù)，并推薦給其他人。
第五段：積極反饋是推銷的最好證明。
最后，積極反饋往往是推銷的最好證明。當(dāng)你的客戶對你的產(chǎn)品或服務(wù)非常滿意時，他們會轉(zhuǎn)發(fā)你的信息給其他朋友或家人，強(qiáng)烈推薦你的品牌。這種口碑營銷非常重要，可以幫助你在市場中樹立起良好的口碑和品牌形象。同時，你也可以積極采集客戶的反饋意見和建議，不斷改進(jìn)和優(yōu)化你的產(chǎn)品或服務(wù)，促進(jìn)業(yè)務(wù)的持續(xù)和穩(wěn)定發(fā)展。
總之，招商是一個跨越企業(yè)發(fā)展中必經(jīng)的關(guān)鍵階段。隨著市場競爭的不斷加劇，只有在招商過程中樹立積極、專業(yè)和真誠的形象，建立良好的信任和口碑，才能吸引更多的客戶和投資者，并在市場中獲得更多的機(jī)會。我相信，通過自己的努力和實踐，我們一定可以在招商過程中取得更好的成果。
招商心得體會2
從上個世紀(jì)五十年代到九十年初期，中國金融企業(yè)教育培訓(xùn)的主要特征是學(xué)歷教育和師徒制培訓(xùn)，目的在于使員工迅速掌握一項具體技能，這也是與當(dāng)時我國金融企業(yè)處于起步發(fā)展階段相對應(yīng)的。二十世紀(jì)后十年，隨著中國金融企業(yè)迅速發(fā)展，金融教育教育培訓(xùn)的主要內(nèi)容也轉(zhuǎn)變?yōu)槠占靶缘慕鹑趯I(yè)知識與技能教育培訓(xùn)。誠然，這種模式在金融企業(yè)快速成長期對快速提高員工的專業(yè)素養(yǎng)起到了不可忽視的作用，但從企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的角度看，這種單一化、同質(zhì)化的教育培訓(xùn)模式難以激勵企業(yè)創(chuàng)新，難以為企業(yè)發(fā)展提供持續(xù)的“軟件”支持。當(dāng)我國金融企業(yè)逐漸進(jìn)入成熟發(fā)展階段，管理能力超越業(yè)務(wù)能力，成為推動企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的引擎。在這一階段，對管理人員管理能力教育培訓(xùn)成為了企業(yè)培訓(xùn)的主要任務(wù)。因此，隨著中國金融企業(yè)繼續(xù)快速發(fā)展，一些大中型金融機(jī)構(gòu)的教育培訓(xùn)重點逐步轉(zhuǎn)向?qū)Ω骷壒芾砉歉傻慕逃嘤?xùn)。近幾年來，我國金融行業(yè)的教育培訓(xùn)又出現(xiàn)了新的飛躍，即開始向全價值鏈的戰(zhàn)略合作伙伴提供培訓(xùn)，從而進(jìn)行知識更新、管理與揚棄，同時獲取和內(nèi)化更多的外部資源，獲得整合性的競爭優(yōu)勢。例如，我國一些大型銀行已經(jīng)開始重視對其全價值鏈客戶開展教育培訓(xùn)。
對招行銀行來說，我們的教育培訓(xùn)體系也經(jīng)歷了這樣一個逐步深化的發(fā)展過程。1987~1993年可以看作是基礎(chǔ)教育培訓(xùn)階段，1993~1999年可以看作是知識技能教育培訓(xùn)階段。1999年以后，招商銀行開始開展并深化管理教育培訓(xùn)，而20xx年招銀大學(xué)正式成立之后，我們開始逐漸系統(tǒng)化地開展全價值鏈教育培訓(xùn)。縱觀中國企業(yè)大學(xué)發(fā)展歷程，總結(jié)企業(yè)大學(xué)發(fā)展的一般規(guī)律，同時展望中國金融企業(yè)教育培訓(xùn)的發(fā)展趨勢，可以發(fā)現(xiàn)，未來中國金融體系教育培訓(xùn)有五大發(fā)展趨勢：從金融產(chǎn)業(yè)的視角出發(fā)，金融企業(yè)教育培訓(xùn)將從金融教育產(chǎn)業(yè)的邊緣走向其中心；從單個企業(yè)發(fā)展的視角出發(fā)，金融企業(yè)教育培訓(xùn)部門將從企業(yè)的邊緣部門轉(zhuǎn)變?yōu)橹行牟块T；從培訓(xùn)組織的視角出發(fā)，金融企業(yè)的培訓(xùn)載體將從傳統(tǒng)的企業(yè)培訓(xùn)中心發(fā)展為企業(yè)大學(xué)；從培訓(xùn)對象的視角出發(fā)，金融企業(yè)的培訓(xùn)對象將從內(nèi)部員工轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)全價值鏈的客戶；從培訓(xùn)目的的視角出發(fā)，金融企業(yè)教育培訓(xùn)將從簡單的或者傳統(tǒng)的'培訓(xùn)，逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橐云鹾掀髽I(yè)戰(zhàn)略、提升企業(yè)業(yè)績、推動企業(yè)成長為主要目的的教育培訓(xùn)。第二個問題是跟大家分享招行在企業(yè)教育培訓(xùn)方面的實踐與探索。招商銀行近年主要在以下五個方面進(jìn)行了探索和變革：
首先，制定明確的教育培訓(xùn)發(fā)展目標(biāo)和規(guī)劃。在深入調(diào)研的基礎(chǔ)上，我們制定了招商銀行教育培訓(xùn)的總體藍(lán)圖和目標(biāo)，并按階段進(jìn)行分解和細(xì)化，從而有步驟地推進(jìn)招行教育培訓(xùn)體系的構(gòu)建。20xx年，招行從建立模擬銀行系統(tǒng)起步，使全行的培訓(xùn)資源可以通過網(wǎng)絡(luò)的方式為每個員工共享，這為招行后期導(dǎo)入混合式教育培訓(xùn)奠定了硬件基礎(chǔ)。同年，我們搭建了招行教育培訓(xùn)發(fā)展的整體框架，并開展了一系列與教育培訓(xùn)相關(guān)的基礎(chǔ)性工作。例如，著手開發(fā)教育培訓(xùn)教材體系，整合行內(nèi)研究力量，將博士后工作站納入招行培訓(xùn)中心作為開展深度研究的平臺，并正式成立招銀大學(xué)。在完成了上述基礎(chǔ)性工作之后，我們開始尋求招銀大學(xué)的變革。我們明確了招銀大學(xué)的發(fā)展定位，并制定了相應(yīng)的發(fā)展規(guī)劃。根據(jù)我們的定位，招銀大學(xué)應(yīng)該具有四大功能，即專業(yè)化的對內(nèi)教育培訓(xùn)功能，品牌價值較高的對外教育培訓(xùn)功能，領(lǐng)導(dǎo)力探索、工商管理研究與教學(xué)功能，銀行發(fā)展與組織學(xué)習(xí)基礎(chǔ)研究功能。為了實現(xiàn)這四大功能，我們對招銀大學(xué)的教育培訓(xùn)實施體系，即師資體系、課程體系、遠(yuǎn)程教育體系和組織管理體系進(jìn)行了總體規(guī)劃。根據(jù)我們的規(guī)劃，招銀大學(xué)由本部和若干專業(yè)學(xué)院組成。本部是一個專業(yè)化的研發(fā)平臺、知識管理平臺、教育培訓(xùn)規(guī)劃、管理與對外溝通平臺，以及教育培訓(xùn)的執(zhí)行載體。各學(xué)院由招商銀行相關(guān)專業(yè)業(yè)務(wù)條線的培訓(xùn)力量組成，在招銀大學(xué)本部的統(tǒng)一管理下開展專業(yè)教育培訓(xùn)。我們希望在20xx年實現(xiàn)這個目標(biāo)。
第二，構(gòu)建相對完善的教育培訓(xùn)實施體系。在借鑒國內(nèi)外優(yōu)秀企業(yè)教育培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，我們立足于招行實際，構(gòu)建了包括課程與教材研發(fā)、項目設(shè)計、師資隊伍培養(yǎng)等在內(nèi)教學(xué)——研發(fā)一體化的教育培訓(xùn)實施體系。在課程與教材研發(fā)方面，我們組建了教學(xué)研發(fā)專業(yè)團(tuán)隊，設(shè)立了標(biāo)準(zhǔn)的教材開發(fā)流程，保證教材具備較高的科學(xué)性、針對性、有效性。到20xx年為止，我們將完成100門核心教材、300門核心課程的開發(fā)。在師資隊伍組建與培養(yǎng)方面，我們構(gòu)建了集考核、選拔、培養(yǎng)與實踐為一體的師資隊伍組建體系，用三年時間，即從20xx~2010年完成3000余人的內(nèi)部講師隊伍建設(shè)。從講師的選拔機(jī)制來看，我們的講師本身必須是行內(nèi)的業(yè)務(wù)骨干，同時還要接受嚴(yán)格訓(xùn)練及考核，保障其較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)、教育素質(zhì)、以及授課的實踐導(dǎo)向；從講師的培養(yǎng)機(jī)制來看，我們的教師培養(yǎng)——教材開發(fā)——課程設(shè)計共同構(gòu)成了一個有機(jī)的整體。一方面，教師要參與相應(yīng)課程的設(shè)計與教材的開發(fā)，教師培養(yǎng)與課程研發(fā)同步進(jìn)行，以此來保障課程、教材開發(fā)與講師培養(yǎng)密切結(jié)合、高度匹配。另一方面，我們的培訓(xùn)教師在進(jìn)行教材研發(fā)的過程中，自身也必須接受科學(xué)、系統(tǒng)的授課技能訓(xùn)練，保障其教育培訓(xùn)水平；從師資隊伍的組成來看，我行的培訓(xùn)師資以內(nèi)部兼職教師為主，主要由我行的業(yè)務(wù)骨干與管理骨干組成，高校專職教師與外部聘任教師作為補充，保障我行師資隊伍的實踐導(dǎo)向，同時注重培訓(xùn)知識體系的完整性與前瞻性。
第三，不斷更新完善遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)體系。未來教育培訓(xùn)不再以脫產(chǎn)教育培訓(xùn)為主，遠(yuǎn)程教育是未來企業(yè)教育培訓(xùn)的發(fā)展方向。因此，我們在遠(yuǎn)程教育系統(tǒng)方面有針對性地投入了大量資源。當(dāng)前，我行遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)體系由6大部分組成，分別是：在線學(xué)習(xí)系統(tǒng)、在線考試系統(tǒng)、遠(yuǎn)程視頻系統(tǒng)、模擬銀行系統(tǒng)、培訓(xùn)信息管理系統(tǒng)，以及知識管理系統(tǒng)。招行的遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)體系為全行員工提供了便捷的學(xué)習(xí)途徑，也為員工自發(fā)學(xué)習(xí)、主動學(xué)習(xí)提供了技術(shù)支持。目前，我行70%左右的培訓(xùn)項目已通過遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)體系實現(xiàn)。未來，我們還將建立覆蓋全價值鏈的遠(yuǎn)程教育系統(tǒng)，以此促進(jìn)知識資源的傳導(dǎo)、共享、學(xué)習(xí)和應(yīng)用，進(jìn)一步挖掘和開發(fā)遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)體系的功能。
招商心得體會3
參加招商工作一年多了，對招商工作也有點不成熟的想法。經(jīng)濟(jì)開展，社會才能進(jìn)步.經(jīng)濟(jì)開展才是硬道理，經(jīng)濟(jì)開展了，城鄉(xiāng)矛盾、社會矛盾才能解決。招商工作就是經(jīng)濟(jì)開展的助力。南方在招商時往往是依托市場、環(huán)境和政策扶持。我們在招商工作時，除了依托土右旗優(yōu)越的區(qū)位交通優(yōu)勢，豐沛的水資源和電力資源，還應(yīng)該強(qiáng)調(diào)市場，土右旗面對的市場不單單有“金三角〞，還有中國北部，蒙古國、俄羅斯甚至包括東歐。京包鐵路也是第二亞歐路橋的一局部。有市場企業(yè)就有錢賺，有錢賺才會落地投產(chǎn)，為我旗經(jīng)濟(jì)開展做出奉獻(xiàn)。
在招商引資工作中還應(yīng)該注意民生。大企業(yè)的優(yōu)點不需贅述，但是因為大企業(yè)投資大，投資期也比擬長，面臨當(dāng)今復(fù)雜多變的國內(nèi)國際形式，長的投資期意味著高風(fēng)險。企業(yè)有可能暫停或終止投資，這樣損失的.就是土右旗人民的利益。我們不如把重點放在可以迅速產(chǎn)生效益的小企業(yè)上，注重小企業(yè)對民生、就業(yè)等方面的利好。我旗一直是農(nóng)牧業(yè)大旗，我們完全可以做精品農(nóng)業(yè)來獲得高收益、高社會效益，而且沒有污染。大打“有機(jī)〞牌，讓農(nóng)民得到實惠，讓百姓得到益處，讓土右成為品牌、在以后的工作中，我會更加注重團(tuán)隊合作，更加注重企業(yè)的開展?jié)摿Γ幼⒅毓こ虒ν劣液暧^的影響。做好人，做好招商引資排頭兵。
招商心得體會4
這是難得的一次解放思想、轉(zhuǎn)變觀念之旅，使我受益匪淺，更進(jìn)一步了解了新階段最新的招商引資工作理念，學(xué)習(xí)了創(chuàng)新的成功經(jīng)驗，也認(rèn)識到了我們存在的`差距。新時期，面對經(jīng)濟(jì)社會高質(zhì)量發(fā)展的新要求，以前招商引資漫天撒網(wǎng)、四處出擊的工作方式已不能適應(yīng)新形勢發(fā)展需要。要深入分析研究縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展方向，準(zhǔn)確掌握發(fā)展對比優(yōu)勢，把“十四五”規(guī)劃與提振經(jīng)濟(jì)信心相結(jié)合，認(rèn)真研究“雙循環(huán)”新發(fā)展格局、經(jīng)濟(jì)發(fā)展新態(tài)勢、新經(jīng)濟(jì)、新周期與高質(zhì)量發(fā)展的新經(jīng)濟(jì)關(guān)系，充分發(fā)揮資源優(yōu)勢、人脈優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，圍繞特色農(nóng)產(chǎn)品及精深加工、生態(tài)環(huán)保、文化旅游、生態(tài)工業(yè)、新能源、藜麥、食用菌等重點產(chǎn)業(yè)，聚焦打造高原夏菜、食用菌、藜麥藏（中）藥材、牛羊4個10億級產(chǎn)業(yè)集群，打好“政策、產(chǎn)業(yè)、人脈、服務(wù)”四張牌。要開展“引大引強(qiáng)引頭部”行動，緊盯長三角、珠三角、京津冀重點地區(qū)和世界財富、中國企業(yè)、民營企業(yè)“500強(qiáng)”企業(yè)，走出去通過小分隊招商、產(chǎn)業(yè)鏈招商、精準(zhǔn)招商等方式，主動邀請意向企業(yè)來天祝考察洽談，提高招商引資精準(zhǔn)度，實現(xiàn)招商引資大突破。
急需優(yōu)化方式方法，瞄準(zhǔn)重點目標(biāo)企業(yè)和項目，找準(zhǔn)對接洽談渠道，精準(zhǔn)制定個性化招商政策和服務(wù)舉措。
招商心得體會5
通過近兩個月的市場一線工作，和很多店主交流溝通發(fā)現(xiàn)大家在招商的時候存在一些不足，現(xiàn)將個人一些心得體會寫下來和大家共享：
一、 “鴨子游泳”是招商的必備心態(tài)
這一點很多店主明白但不能夠執(zhí)行好，在和別人談事業(yè)的時候說的太多，總是想把這個事業(yè)給別人講的完美，總是覺得給別人講的不夠完善。其實這是很大的誤區(qū)。所有已經(jīng)加盟的店主我們回顧一下，大部分或者95%的都是稀里糊涂就進(jìn)來。分析原因就是大部分都在沖動下或者激動下做的決定，而不是完全明白了才決定干的，其次一份事業(yè)對人的吸引點最多有兩點就足夠了，越想講完美越會有漏洞出現(xiàn)。世界上沒有絕對完美的事物。因此我認(rèn)為大家以后和網(wǎng)友或者朋友談這個事業(yè)的時候不要一見面就說上半小時一小時的'。其次要遵循招商步驟規(guī)律做事情，先建立信任感，再找一到兩個他的興趣點講就足夠了。也就是管住自己的嘴。
二、學(xué)會借勢
“借刀殺人”是銷售的最高境界，大家要時刻明白，加盟者是和誰加盟的？當(dāng)然和公司加盟的，而不是和你或者推薦人加盟的。很多店主恨不得一下子就想讓別人干這個事情，明白人一看就知道你有利可圖，即使別人加盟了一旦以后不掙錢他就會埋怨你，因為當(dāng)時是你硬要別人干的這個事業(yè)。所以大家以后要跳出這個圈子，盡量不要給為想加盟者講30%推廣傭金。你們只是一個中間人，只是負(fù)責(zé)把這個好的事業(yè)介紹給別人，然后有“公司代表（找個其他店主來充當(dāng)）”來和他談。因此我提出一點要求：1、前期大家只需要找資源，并告知這是一個有趨勢、有利潤空間、投資少回報大的創(chuàng)業(yè)平臺就可以，接下來要會互相借勢，比如說張三店主的客戶有李四店主來擋公司代表幫他拿下，也就是我們講的ABC法則的延伸。需要注意的是充當(dāng)代表的李四一定要從形象，心態(tài)，自信和對方情況上要做好準(zhǔn)備。當(dāng)然也可電話找到公司的市場經(jīng)理和助理或者我們的資深專家們來拿下。2、攻單時候要學(xué)會借勢，比如談得差不多了拋出我們的優(yōu)惠政策，現(xiàn)在加盟者就可獲得價值3W的體驗產(chǎn)品樺露，因為正好趕上北京或者XX有一場大型招商會，平時加盟是什么都不送的。等等來借勢。
三、放長線釣大魚
很多店主一開始就把所有能講的全講出來了，以后再見面不知道說什么，還是重復(fù)以前的東西或者就沒有以后了，讓人家一聽就和搞傳銷或者直銷似的。尤其是我們的政策和利益點不要全部抖出來，政策是促單時候的最后一招。因此我建議大家：1、沒有見面不要談?wù)吆屠纥c，就告訴他所有商城產(chǎn)品25%就足夠了。2、政策最好有“公司代表”來講更有說服力。
四、建立自信招大店
很多店主沒有自信，總怕一說五星店就丟單了，招了很多一星店，業(yè)績卻不高。其實這種想法很可怕，這是一種不自信的表現(xiàn)，要么不攻單，要么攻大單，時機(jī)未到可以先養(yǎng)一下，只有有這樣市場業(yè)績才會提高。在市場銷售中，有個理論叫“貝勃定律”（大家百度去查，這里不做解釋了）講的很對，在我們?nèi)f色創(chuàng)業(yè)平臺上，做一個一星店和五星店費的氣力幾乎是一樣的。所我認(rèn)為大家在招商攻單的時候要快、狠。1、明白一個道理，五星店絕對要比一星店存活率高。2、你不賺錢不代表別人加盟也不掙錢。3、千萬不要有干干試試看的心態(tài)。4、思想上只有一種加盟方式：就是終生一次26000.
五、關(guān)于網(wǎng)聊的技巧
大家在一開始和別人聊天肯定要問到“你是做什么的？”，一般的店主會回答“我是開網(wǎng)上商城的”，各位試想一下，一個開商城個人的去招商的話只有一種可能，就是你做的是直銷，我們可以換一種回答方式，“我是青島一家公司的駐XX地的負(fù)責(zé)人”，現(xiàn)將對話情景模擬如下：
網(wǎng)友：你好
你：你好
網(wǎng)友：你是做什么的？
你：我是青島一家公司駐XX地的負(fù)責(zé)人
網(wǎng)友：什么公司呀
你：一家大型網(wǎng)上購物商城
網(wǎng)友：賣什么？
你：目前是九大系列包含人們生活各個領(lǐng)域的上萬種產(chǎn)品。（變被動為主動）
你：我給你網(wǎng)址你自己看看吧。。。
網(wǎng)友：很不錯的商城，你主要負(fù)責(zé)什么？
你：我主要是負(fù)責(zé)招商和市場運營管理！
網(wǎng)友：厲害！！
你：哪里，一般，你是做什么的？
網(wǎng)友：1、我自己開個小店
2、我在企業(yè)上班
3、下崗了
4、政府上班
5、正在找工作
6、教師。
根據(jù)具體情況去談，需要注意的是不管對方干什么的要學(xué)會先揚后抑，也就是先認(rèn)可再轉(zhuǎn)著，比如：你的工作也很不錯，但是。未完待續(xù)。
招商心得體會6
根據(jù)園區(qū)的統(tǒng)一安排，5月23日至26日園區(qū)對人事制度改革之后新聘用的中層干部進(jìn)行了為期四天的黨校集中培訓(xùn)。培訓(xùn)時間盡管短暫，但內(nèi)容充實，注重實效，尤其是樓主任的領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)的講座，對中層干部身上存在的思想和工作作風(fēng)剖析透徹，為全體中層干部今后更好的工作指明了前進(jìn)的方向。現(xiàn)將培訓(xùn)感受總結(jié)如下：
一、通過培訓(xùn)，充分認(rèn)識到本次培訓(xùn)的重要意義。目前，我們臨江正處于高速發(fā)展的關(guān)鍵時期，以什么樣的精神去迎接機(jī)遇和挑戰(zhàn)顯得十分重要。然而，我們目前在我們中層干部隊伍中卻有很多不適應(yīng)的地方。比如，在思想作風(fēng)方面：學(xué)習(xí)氛圍不夠濃，提高自身素養(yǎng)意識不夠強(qiáng);不注重思想解放，習(xí)慣、傳統(tǒng)、墨守成規(guī)的思想意識存在;整體意識、大局意識、責(zé)任奉獻(xiàn)意識有一定的弱化。在工作作風(fēng)方面：協(xié)調(diào)、溝通做的不夠，工作上的銜接協(xié)調(diào)不夠;工作上浮漂現(xiàn)象比較突出。中層干部是園區(qū)的中堅力量，是園區(qū)創(chuàng)新發(fā)展中的先頭兵，只有把中層干部這支隊伍抓好了，才能帶領(lǐng)部門員工做好工作，用新的姿態(tài)和飽滿的精神狀態(tài)投入到工作中去。
二、通過培訓(xùn)，使我進(jìn)一步增強(qiáng)了對學(xué)習(xí)重要性和迫切性的認(rèn)識。尤其是恒逸集團(tuán)董事長邱建林的講座，對我啟發(fā)很深，深感自身知識的缺乏和對國際形勢的判斷。21世紀(jì)是知識經(jīng)濟(jì)社會，其知識更新、知識折舊日益加快。一個國家、一個民族、一個個人，要適應(yīng)和跟上現(xiàn)代社會的發(fā)展，唯一的辦法就是與時俱進(jìn)，不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步。通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)討論，使我進(jìn)一步認(rèn)識到學(xué)習(xí)的重要性和迫切性，認(rèn)識到管理與創(chuàng)新要靠學(xué)習(xí)，只有通過加強(qiáng)學(xué)習(xí)，才能接受新思維、新舉措，了解和掌握先進(jìn)的`管理理念和管理方法，取他人之長補已之短，只有這樣，才能不負(fù)領(lǐng)導(dǎo)重望，完成園區(qū)交辦的各項工作任務(wù)。
三、通過培訓(xùn)，使我清楚地體會到要不斷加強(qiáng)素質(zhì)、能力的培養(yǎng)和鍛煉。
一是要不斷強(qiáng)化大局意識和責(zé)任意識。要樹立園區(qū)利益第一，局部服從整體的原則。始終保持健康向上、奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，增強(qiáng)勇于攻克難關(guān)的進(jìn)取意識，敢于負(fù)責(zé)，勇挑重?fù)?dān)，鍥而不舍地做好各項管理工作;
二是加強(qiáng)溝通與協(xié)調(diào)，熟練工作方法。要學(xué)會尊重別人，放下架子。不做不利于團(tuán)結(jié)的事，不說不利于團(tuán)結(jié)的話，要為正職當(dāng)好參謀助手，要圍繞正職的思路，積極主動地開展工作。要經(jīng)常反思工作、學(xué)習(xí)和生活，把反思當(dāng)成一種文化，通過反思，及時發(fā)現(xiàn)自身存在的問題。
三要敢于吃虧、吃苦、吃氣，弘揚奉獻(xiàn)精神。“三吃”是一種高尚的自我犧牲精神、奉獻(xiàn)精神，是社會的主流風(fēng)氣，中層干部尤其要樹立。要吃別人吃不了的苦，做別人做不了的事，忍別人忍不了事，處處嚴(yán)格要求自己。
四要寬宏大量，學(xué)會包容。包容是贏得尊重的前提，是人生的財富。包容不等于遷就和放任自流，包容別人的過錯，是為了讓別人更好地改過，與人相處要學(xué)會容納、包涵、寬容及忍讓，做到心理相容。
五要注重文明禮儀，增強(qiáng)綜合素質(zhì)。文明禮儀是生活綜合素質(zhì)和工作的根基，是體現(xiàn)一個單位文明程度的具體體現(xiàn)，沒有了文明，就沒有了基本的道德防線。我們每一個人都應(yīng)該具備文明素質(zhì)，做一個堂堂正正的人，尤其是服務(wù)窗口工作，更應(yīng)該注重文明禮儀，德高為師，身正為范，為園區(qū)做好示范榜樣作用。
總之，通過這次培訓(xùn)，既增長了知識，轉(zhuǎn)變了觀念，又明確了今后的工作重心和工作思路。在今后的工作中，我要不斷加強(qiáng)政治理論和業(yè)務(wù)技能的學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)，進(jìn)一步增強(qiáng)大局觀念，努力工作，開拓創(chuàng)新，務(wù)求實效，盡心盡力做好本職工作，為園區(qū)的健康發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
招商心得體會7
1、招商要針對。招商引資是一項非常理性經(jīng)濟(jì)活動，外商來投資是為了賺錢。我區(qū)的區(qū)域優(yōu)勢、熱情服務(wù)只是一個方面，更重要的是產(chǎn)業(yè)銜接、集聚效應(yīng)和各種生產(chǎn)要素的整合效益。所以，招商要有針對性，引資要有目標(biāo)，要站在外商的'角度考慮問題，將準(zhǔn)備工作做深做細(xì)。
2、招商要團(tuán)結(jié)。招商要形成一種合力，是靠大家的力量來完成的，最基本就是要從大局出發(fā)，看問題，辦事情都要從發(fā)展大局來考慮。人員之間要團(tuán)結(jié)協(xié)作以及相互幫助，凡是有利于招商引資的事，不分分內(nèi)分外，要主動地做。
3、招商要吃苦。招商工作是非常辛苦的一種工作，時常不分節(jié)假日積極拜訪客商，聯(lián)系項目。招商要發(fā)揚勇于吃苦的精神，要想千方百計，勇吃千辛萬苦，不惜千言萬語，敢拔千山萬水，這樣才能做好招商工作。
4、招商要持久。招商不是一朝一夕的事情，也不可能在很短的時間內(nèi)就能取得很大成效的。一個大項目從信息跟蹤、客商接觸、項目簽約以及到開工建設(shè)，往往要經(jīng)過較長時間的磨合和努力，需要很大的耐心和毅力，因此，對每一個招商工作人員來說多需要有很大的耐心和毅力，在長時間中還需要持續(xù)不斷地總結(jié)招商經(jīng)驗。
5、招商要學(xué)習(xí)。進(jìn)行招商要懂經(jīng)濟(jì)、會外語、熟悉區(qū)情、會談判，熟練掌握法律、WTO、等知識，力爭在原有理論上有所突破，在理論素養(yǎng)方面有所升華，通過學(xué)習(xí)豐富自己的知識，拓寬自己的視野，增強(qiáng)實際工作的原則性、科學(xué)性和預(yù)見性，從而提高了自身的綜合素質(zhì)。
招商心得體會8
20xx年5月25日至5月29日，我參加了通化市委組織部舉辦的通化市“五個一百”暨招商專員赴臺州專題培訓(xùn)班學(xué)習(xí)。5天的學(xué)習(xí)培訓(xùn)使我真正體會到，只有解放思想，擴(kuò)大開放，才能促進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)社會快速健康發(fā)展。認(rèn)識到江浙地區(qū)經(jīng)濟(jì)社會之所以發(fā)展迅速，都來源于江浙人的敢為人先，艱苦創(chuàng)業(yè)的精神。我們要充分把握浙江省與吉林省對口合作的契機(jī)，趕上時代及經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的潮流，學(xué)習(xí)浙江的成功經(jīng)驗，找準(zhǔn)自己的切合實際的發(fā)展方向，營造一個良好的發(fā)展環(huán)境，并不斷創(chuàng)新思維、大膽嘗試，為做好招商引資工作不懈努力。結(jié)合培訓(xùn)內(nèi)容，就如何做好當(dāng)前的招商引資工作，我認(rèn)為要從以下四個方面把握：
一、解放思想是推動科學(xué)發(fā)展的不變動力。招商引資就是一個解放思想的過程，要克服“沒有條件招商”和“沒有必要招商”的兩種誤區(qū)，確立“讓投資者盈利”和“舍得吃虧”的兩種思想，進(jìn)一步增強(qiáng)對招商引資重要性的認(rèn)識。作為招商工作者要有突破傳統(tǒng)觀念敢闖、敢干、敢為人先的魄力，要找準(zhǔn)中央方針政策與本地實際相結(jié)合的切入點，創(chuàng)造性地開展工作，不斷推進(jìn)改革開放的力度和深度，從而直接影響生產(chǎn)力的解放與發(fā)展。本次培訓(xùn)班課程涵蓋了國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策解讀、項目謀劃爭取、投資促進(jìn)創(chuàng)新、成功案例分析等方面的內(nèi)容，既有精辟的理論分析和講解，又有實踐探索和經(jīng)驗的現(xiàn)場教學(xué)，通過對《招商引資的理念實踐和技巧》《區(qū)域重點產(chǎn)業(yè)招商，實現(xiàn)精準(zhǔn)招商》《浙江（臺州）發(fā)展集聚經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)驗和通化市招商引資的思路》等專題學(xué)習(xí)，我們獲得了最新的國際國內(nèi)項目建設(shè)和招商引資的前沿信息和發(fā)展動態(tài)，深深意識到我們與先進(jìn)地區(qū)的差距不僅僅表現(xiàn)在物質(zhì)基礎(chǔ)上，最根本的還是在思想觀念、發(fā)展理念上，我們絕不能用老的辦法、舊的措施來謀劃項目、推動發(fā)展，也不能用傳統(tǒng)思維去看待新形勢下的招商引資和項目建設(shè)。
二、行動迅速是完成招商引資的必要條件。時不我待，當(dāng)前形勢下，已經(jīng)沒有任何的時間彷徨迷茫，必須迅速行動起來，轉(zhuǎn)變招商方式，奮起直追，否則只能拉大與發(fā)達(dá)地區(qū)的差距。
目前的國際投資的`新趨勢是：
國際直接投資仍將集中于發(fā)達(dá)地區(qū)。
新興經(jīng)濟(jì)體投資比重逐步上升。
現(xiàn)代服務(wù)業(yè)投資比重明顯增加。生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)主要包括：研發(fā)、工業(yè)設(shè)計、技術(shù)咨詢、金融服務(wù)、信息服務(wù)、現(xiàn)代物流、物聯(lián)網(wǎng)、軟件開發(fā)、服務(wù)外包、網(wǎng)絡(luò)動漫、廣告創(chuàng)意、電子商務(wù)、數(shù)字出版等新興服務(wù)領(lǐng)域。這是下一步可以著力發(fā)展的方向。那么，需要做的是：夯實招商基礎(chǔ)（要有人招商、有地招商、有錢招商、有政策招商、有辦法招商、有項目招商）；做好招商準(zhǔn)備（信息收集、項目儲備、招商策劃）；開展投資促進(jìn)（項目包裝、招商簡介、投資考察、項目洽談）；規(guī)范招商管理（制定招商計劃、健全招商統(tǒng)計、實行目標(biāo)考核、開展人員培訓(xùn)）。汪建坤教授在談到臺州的發(fā)展時，講了一句讓人特有感觸話：不溫不火的態(tài)度，走出了風(fēng)風(fēng)火火的速度，享受了生活的高度。我們必須有不溫不火的態(tài)度和風(fēng)風(fēng)火火的速度，要迅速行動，不要急功近利，要扎扎實實的把環(huán)境營造好，筑巢引鳳。
招商心得體會9
在XXX的悉心安排下，我到XXX參加了為期3天的招商引資培訓(xùn)。這次研究培訓(xùn)，研究聽取了汪清縣各級領(lǐng)導(dǎo)干部關(guān)于解放思想、加快招商步伐，特別是招商引資的經(jīng)驗介紹。通過研究，我開闊了眼界，受到了啟迪。
通過這幾天緊鑼密鼓的研究，我有以下幾點心得體會：
1、招商要有針對性。招商引資是一項非常理性的經(jīng)濟(jì)活動，客商來投資是為了賺錢。我縣的區(qū)域優(yōu)勢、熱情服務(wù)只是一個方面，更重要的是產(chǎn)業(yè)銜接、集聚效應(yīng)和各種生產(chǎn)要素的整合效益。所以，招商要有針對性，引資要有目標(biāo)，要站在客商的'角度考慮問題，將準(zhǔn)備工作做深做細(xì)。
2、招商要善于研究，研究面要寬。要有親和力，判斷力，忍耐力及創(chuàng)新力。學(xué)會尊重別人，學(xué)會換位思考，學(xué)會經(jīng)常與客商聯(lián)系，并且要具有一定的幽默感。
3、招商要團(tuán)結(jié)。招商要構(gòu)成一種合力，招商是靠大家的力量來完成的，最基本就是要從大局出發(fā)，看問題，辦事情都要從開展大局來斟酌。人員之間要團(tuán)結(jié)協(xié)作以及相互匡助，凡是有利于招商引資的事，不分分內(nèi)分外，要主動地做。
3、招商要肯吃苦。招商工作長短常辛勞的一種工作，時常不分節(jié)假日聯(lián)系客商，聯(lián)系項目。招商要發(fā)揚勇于吃苦的精神，要想千方百計，勇吃千辛萬苦，不吝千言萬語。一定要有硬著頭皮，厚著臉皮，磨破嘴皮，跑破腳皮的吃苦精神。
4、要力求在思想觀念上實現(xiàn)突破。當(dāng)前，隨著國際、國內(nèi)區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作、產(chǎn)業(yè)互動和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的步伐加快，各地都把招商引資作為加快開展的重要措施，千方百計吸引資金和技術(shù)，借力開展。實踐證明，一個地方的開放程度影響著一個地方的經(jīng)濟(jì)開展水平，而思想觀念是影響開放程度的基本原因。
5、要力求在產(chǎn)業(yè)對接上實現(xiàn)突破。隨著開放型經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)投資基地化、產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)交⒑献靼谉峄内厔荩顿Y商投資由過去的單體投產(chǎn)、單個產(chǎn)品為主，逐步向優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集聚，向優(yōu)勢產(chǎn)品整合，選擇一個地區(qū)重點、連片、鏈?zhǔn)介_展。在這種情形下，招商引資的集聚效益、鏈?zhǔn)叫?yīng)越來越明顯。
招商心得體會10
產(chǎn)業(yè)招商引資是國家和地方政府吸引外來資本、技術(shù)和人才，推動經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要方式之一。我在過去幾年參與了一些招商引資項目，積累了一些心得體會。本文將總結(jié)我在產(chǎn)業(yè)招商引資過程中的體會，希望能為相關(guān)工作人員提供一些借鑒和啟示。
第二段：正確的定位和定位策略。
產(chǎn)業(yè)招商引資的關(guān)鍵在于正確的定位和選擇定位策略。在選擇招商引資項目時，我們要根據(jù)所在地的資源稟賦、優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和發(fā)展需求，明確產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向，并制定相應(yīng)的策略。同時，要緊密關(guān)注全球產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，抓住時代機(jī)遇，選擇那些具有前瞻性、具備可持續(xù)發(fā)展?jié)摿Φ捻椖俊Ｖ挥姓_的定位和定位策略，才能使招商引資項目更具競爭力和吸引力。
第三段：提供優(yōu)惠政策和服務(wù)。
在招商引資的過程中，政府應(yīng)該提供一系列的優(yōu)惠政策和服務(wù)，以吸引企業(yè)和投資者。這些政策和服務(wù)包括稅收優(yōu)惠、用地優(yōu)先、資金扶持、人才引進(jìn)等。同時，政府還要提供一攬子的服務(wù)，如項目對接、審批流程優(yōu)化、政策解讀等，讓企業(yè)和投資者感受到政府的誠意和貼心。這些優(yōu)惠政策和服務(wù)的提供，能夠為招商引資項目增加吸引力和競爭力。
第四段：加強(qiáng)宣傳推廣和市場營銷。
宣傳推廣和市場營銷是產(chǎn)業(yè)招商引資中至關(guān)重要的`環(huán)節(jié)。針對不同項目，政府應(yīng)該制定相應(yīng)的宣傳推廣方案，展現(xiàn)地區(qū)的優(yōu)勢和潛力，并向目標(biāo)企業(yè)和投資者傳遞置業(yè)的價值和機(jī)會。同時，政府還應(yīng)該加強(qiáng)市場營銷工作，積極與潛在投資者進(jìn)行對話，了解他們的需求和關(guān)切，提供詳細(xì)的項目信息，協(xié)助他們進(jìn)行投資決策。通過合理的宣傳推廣和市場營銷，能夠提升招商引資項目的知名度和影響力，吸引更多的投資者。
第五段：加強(qiáng)合作與創(chuàng)新。
產(chǎn)業(yè)招商引資是一個團(tuán)隊的工作，需要政府、企業(yè)和投資者之間的密切合作。政府要積極傾聽企業(yè)和投資者的意見和建議，提供相應(yīng)的支持和幫助。同時，政府還應(yīng)該主動促進(jìn)企業(yè)之間的合作，鼓勵創(chuàng)新和共享，形成合力。企業(yè)和投資者也要積極與政府合作，在項目的實施過程中發(fā)揮自身的優(yōu)勢和創(chuàng)新能力。通過加強(qiáng)合作與創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)招商引資的工作能夠更加高效和順利地進(jìn)行，獲得更好的效果。
總結(jié)：
產(chǎn)業(yè)招商引資是促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一項重要工作，需要政府、企業(yè)和投資者的共同努力。在實踐中，我們應(yīng)該正確定位和選擇定位策略，提供優(yōu)惠政策和服務(wù)，加強(qiáng)宣傳推廣和市場營銷，加強(qiáng)合作與創(chuàng)新。通過不斷總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)，我們能夠不斷改進(jìn)和完善工作，取得更好的效果。希望能夠通過本文的總結(jié)，為產(chǎn)業(yè)招商引資工作提供一些借鑒和啟示。
招商心得體會11
近來，看了不少關(guān)于招商引資的成功案例、新聞報道。招商引資帶來的經(jīng)濟(jì)發(fā)展、農(nóng)民增收以及對提高地區(qū)影響力的作用讓我深有感觸，由此我聯(lián)想到了我們臨猗農(nóng)業(yè)的現(xiàn)狀，我縣是一個傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)大縣，耕地面積約150萬畝，其中果樹種植面積達(dá)到80萬畝以上。種植果樹給農(nóng)民帶來了經(jīng)濟(jì)利益，在一定程度上提高了農(nóng)民的生活水平，但是我縣果業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，也僅僅是局限于做大，相比較吉縣、陜西洛川等縣還有一定的差距。怎么能把我縣的果業(yè)做強(qiáng)，我認(rèn)為，招商引資是一個很好的途徑。
招商引資是通過以說服投資者受讓土地或者租賃廠房為主要表現(xiàn)形式，針對一個地區(qū)的投資環(huán)境的消費行為。招商引資帶來的好處主要有：1、彌補了企業(yè)資金來源不足，促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)的增長發(fā)展。2、引進(jìn)了外來先進(jìn)經(jīng)驗和設(shè)備，促進(jìn)了本地生產(chǎn)力的提高。通過招商引資，可以加速我縣果業(yè)的工業(yè)化進(jìn)程，進(jìn)而形成品牌效應(yīng)，為我縣蘋果打開銷路，真正把臨猗蘋果推廣出去，實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，提高農(nóng)民生活水平。
作為一名農(nóng)業(yè)部門領(lǐng)導(dǎo)干部，我已經(jīng)了解到了招商引資的重要性，也知道自己肩負(fù)著重大的責(zé)任，在以后的工作中，我會努力做到以下幾點：
一、解放思想
不少成功的招商引資案例告訴我，一個地區(qū)要快速發(fā)展，就要解放思想，大膽創(chuàng)新，敢闖敢試，敢想敢干。在招商引資的過程中，不能固步自封，要采用多種形式進(jìn)行招商引資，要廣泛應(yīng)用人脈、資源、環(huán)境優(yōu)勢來吸引廠商來我縣投資。
二、改善環(huán)境
江蘇省江陰市通過招商引資實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的事例告訴我:要加強(qiáng)軟環(huán)境和硬環(huán)境建設(shè)。“環(huán)境是生產(chǎn)力，環(huán)境是競爭力，環(huán)境是吸引力”這幾點在江陰得到充分體現(xiàn)。要在保證基礎(chǔ)設(shè)施完善的基礎(chǔ)上，提高服務(wù)意識，廠商提出的要求，只要合乎情理、對項目有利，我們就應(yīng)能辦的'馬上辦、特殊情況創(chuàng)新辦。
三、搭建平臺
要進(jìn)行招商引資，我認(rèn)為為廠商和農(nóng)戶及農(nóng)業(yè)合作社搭建平臺非常重要，我單位作為農(nóng)業(yè)部門的龍頭，要帶頭發(fā)揮作用，努力做好廠商和農(nóng)戶之間的橋梁。
四、加強(qiáng)學(xué)習(xí)
關(guān)于招商引資，我所知道的還比較有限，在以后的工作中，我會加強(qiáng)學(xué)習(xí)，深入了解招商引資方面的成功案例，積極向引資成功的人士討教，學(xué)習(xí)他們的方法、經(jīng)驗，并且注意避免他們在進(jìn)行引資的過程中出現(xiàn)的問題。我相信，通過學(xué)習(xí)，我一定會提高自己這方面的業(yè)務(wù)水平，當(dāng)好領(lǐng)頭羊，為進(jìn)行招商引資打好基礎(chǔ)。
招商心得體會12
駐外招商引資是一個國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要策略之一。通過吸引外國投資者到本國進(jìn)行投資，不僅可以引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗，促進(jìn)本國產(chǎn)業(yè)升級和創(chuàng)新，還可以促進(jìn)就業(yè)和外貿(mào)發(fā)展。在長期的工作實踐中，我深切體會到了駐外招商引資的種種心得和體會，以下是我對此的總結(jié)。
首先，了解本國及目標(biāo)國家的特點和需求是成功招商引資的關(guān)鍵。在駐外招商引資中，我們要先從本國出發(fā)，全面了解本國的產(chǎn)業(yè)發(fā)展、投資政策和各個行業(yè)的優(yōu)勢和短板。只有深入了解本國的情況，我們才能準(zhǔn)確找到對接的目標(biāo)國家和投資領(lǐng)域。同時，我們也需要對目標(biāo)國家進(jìn)行廣泛的調(diào)研，了解其政治經(jīng)濟(jì)形勢、市場環(huán)境和投資政策，掌握目標(biāo)國家的需求和發(fā)展方向。只有全面了解兩國的特點和需求，我們才能找到合作的契機(jī)，實現(xiàn)共贏。
其次，搭建良好的合作平臺是成功引資的基礎(chǔ)。在駐外招商引資過程中，我們需要積極主動地搭建起東道國和投資者之間的合作平臺。這需要我們與東道國政府和企業(yè)建立友好關(guān)系，洞察他們的需求和優(yōu)勢，找到合作的共同點，并協(xié)助在本國搭建投資團(tuán)隊和平臺。投資者往往關(guān)注的是投資環(huán)境、政策支持和營商便利度等因素，我們需要不斷改進(jìn)本國的`投資環(huán)境，提供政策支持和服務(wù)保障，擴(kuò)大外資進(jìn)入本國的便利度。只有通過搭建良好的合作平臺，才能吸引外國投資者的目光并幫助他們實現(xiàn)投資意向。
再次，注重市場推廣和宣傳是提升招商引資效果的關(guān)鍵。在駐外招商引資的過程中，我們需要通過市場推廣和宣傳，提高本國的知名度和美譽度。在市場推廣中，我們可以組織一系列的投資推介會、研討會和展覽會，邀請目標(biāo)國家的企業(yè)和投資者參加，并向他們展示本國的發(fā)展優(yōu)勢和投資環(huán)境。在宣傳上，我們可以通過新聞報道、媒體廣告和社交平臺等渠道，向外界傳遞本國的發(fā)展成果和成功案例。通過市場推廣和宣傳，我們可以提高本國的投資吸引力，吸引更多的外國投資者和項目進(jìn)入本國。
最后，加強(qiáng)政策支持和服務(wù)保障是提高招商引資成功率的重要舉措。作為政府的駐外機(jī)構(gòu)，我們應(yīng)該加強(qiáng)與其他政府部門和企業(yè)的合作，為外國投資者提供全方位的政策支持和服務(wù)保障。在政策支持上，我們應(yīng)該研究出臺一系列的優(yōu)惠政策和稅收激勵措施，吸引外國投資者。同時，我們也可以推動建立一站式投資服務(wù)中心，為外國投資者提供項目咨詢、注冊登記、財務(wù)咨詢和人才引進(jìn)等全方位的服務(wù)。通過加強(qiáng)政策支持和服務(wù)保障，我們可以提升外國投資者的滿意度和投資成功率。
綜上所述，駐外招商引資是一個復(fù)雜而又關(guān)鍵的工作，需要我們?nèi)媪私獗緡湍繕?biāo)國家的特點和需求，搭建良好的合作平臺，注重市場推廣和宣傳，并加強(qiáng)政策支持和服務(wù)保障。只有做好這些工作，我們才能取得駐外招商引資的成功，并為本國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
招商心得體會13
一、科學(xué)制定規(guī)劃，積極謀劃“六五”普法依法招商工作
認(rèn)真總結(jié)去年普法依法招商工作，積極開展商務(wù)普法依法招商工作調(diào)研活動，廣泛征求意見和建議，認(rèn)真制定“六五”普法依法治理工作規(guī)劃。建立普法依法招商工作制度并認(rèn)真執(zhí)行，使我局“六五”普法依法治理工作有新突破，“法制商務(wù)”建設(shè)取得新成果。
二、以提高干部職工法律素質(zhì)為重點，積極開展普法教育
1、按照我省“六五”普法指導(dǎo)意見，制定年度學(xué)法計劃并認(rèn)真組織實施。重點開展憲法、國家基本法律法規(guī)和涉商法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，強(qiáng)化干部職工的法治理念和法律素質(zhì)，提高依法行政、依法治商水平。
2、完善黨組理論中心組集體學(xué)法、領(lǐng)導(dǎo)干部法制講座、法律知識考試考核等制度；中心組每年集中學(xué)法3次以上；領(lǐng)導(dǎo)干部每年撰寫學(xué)法心得體會2篇以上，領(lǐng)導(dǎo)干部參加年度普法考試，參考率、合格率要達(dá)100%。
3、建立系統(tǒng)干部職工法律知識培訓(xùn)、考試、考核制度；組織干部職工完成本年度普法法律知識讀本學(xué)習(xí)內(nèi)容和涉商法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，提高法律素質(zhì)和水平，將公務(wù)員學(xué)法用法考試考核成績作為公務(wù)員任職、定級、晉升和年度考核的重要依據(jù)。
三、堅持依法治理，推進(jìn)商務(wù)法治進(jìn)程
1、總結(jié)招商工作經(jīng)驗，建立適合本地實際的.依法行政體制和機(jī)制；完善“執(zhí)法四制”和政務(wù)公開規(guī)則、流程和平臺，規(guī)范招商工作和商務(wù)接待行為。
2、加強(qiáng)招商人員專業(yè)知識、理想信念、紀(jì)律作風(fēng)和職業(yè)道德教育；完善招商人員的教育、管理、考核、培訓(xùn)制度，嚴(yán)格實行行招商工作人員資格管理制度；開展招商人員培訓(xùn)和考評，提高招商工作人員專業(yè)技能。
四、廣泛開展法制宣傳，營造依法治商的良好氛圍
1、加強(qiáng)普法依法招商隊伍建設(shè)，定期組織法制宣傳骨干和聯(lián)絡(luò)員培訓(xùn)。加強(qiáng)普法宣傳陣地建設(shè)，開辦法制宣傳專欄；積極參與和開展全縣法制宣傳主題活動。
2、采用多種形式，利用多種媒體，積極開展法制宣傳教育；充分利用商務(wù)之窗、信息公開平臺等本系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)資源重點開展涉商法制宣傳教育，提高法制宣傳教育的覆蓋面。加強(qiáng)對《勞動合同法》、《公司法》、《物權(quán)法》、《商業(yè)特許經(jīng)營管理條例》《市人民政府辦公室關(guān)于印發(fā)市公開征集重大項目招商引資線索獎勵辦法的通知》等法律法規(guī)的宣傳學(xué)習(xí)，不斷提高依法招商和服務(wù)社會的水平，提高商務(wù)局干部依法招商的意識和能力。
五、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，確保年度工作任務(wù)完成
1、健全普法依法招商工作領(lǐng)導(dǎo)體制和工作機(jī)制。加強(qiáng)普法依法治理工作機(jī)構(gòu)建設(shè)，完善各項工作制度；健全和完善工作職責(zé)，充分發(fā)揮職能作用，切實加強(qiáng)普法依法招商工作的組織領(lǐng)導(dǎo)；切實加強(qiáng)檢查督促，確保各項工作落實。
招商心得體會14
為了讓自己得到跟大的鍛煉舞臺，現(xiàn)在有機(jī)會到招商銀行去面試了，那當(dāng)然是得好好準(zhǔn)備一下的。
首先，下重本去了一家休閑會所中心換了個新發(fā)型。說真的，我自己不太滿意，主要是顯老了。不過也有朋友說很有韓國fell。呵呵，那就算了。另外還狠下心來買了一套化妝品（我平時都不化妝的）
再來就是衣著的準(zhǔn)備了。平時我都是穿牛仔褲T恤什么的。衣柜里連一條西褲也沒有，也沒有什么正兒八經(jīng)的襯衫之類的衣服。但面試通知里明確規(guī)定是著正裝啊。我只好又去商場買了一套西裝了。站在鏡子前面一看，恩，不錯，挺有職業(yè)女性的風(fēng)范。
第三就是準(zhǔn)備應(yīng)付面試的內(nèi)容了。我之前的工作跟銀行出入也太大了，再說自己也根本不了解銀行的業(yè)務(wù)。沒辦法了，只好臨急抱佛腳了。匆匆忙忙的上網(wǎng)找到了一些有關(guān)招商銀行的資料和面試技巧的資料。把資料打印出來了，好家伙，一共十多張。怎么看啊？一大堆的數(shù)據(jù)資料，看了很多遍都記不下來。我只好放棄了。人家銀行這么大個行業(yè)，是我看幾個小時就能熟悉的嗎？我開始著重看招商銀行的優(yōu)勢方面的內(nèi)容。死記硬背的記了點內(nèi)容，也不至于到面試的時候一問三不知啊。
面試那天，我早早就起床準(zhǔn)備了。洗刷完畢后，我開始化妝了，之前練習(xí)了幾次，化個淡妝還是沒多大問題的。腳蹬一雙刷得賊亮的高跟皮鞋，身穿一套嶄新筆挺的`西裝，化了個淡淡的容妝，看上去既精神也顯干練。老公看了也稱贊說不錯。呵呵，然后我就自信滿滿的出門了！
招商銀行離我家比較遠(yuǎn)，花了50塊錢打的去的。去到那的時候，銀行根本沒開門（銀行九點才開門）。不是說讓我早點到嗎？還有十幾二十分鐘的時間也不知道去哪，就在門口站著吧。沒過多久，銀行門口又來好幾個人。個個都很年輕，像是剛畢業(yè)的大學(xué)生。雖然穿著正裝，但也掩蓋不了那稚氣。也有幾個是穿著比較休閑的年輕人。我當(dāng)時在想，可能他們是到銀行辦理什么業(yè)務(wù)的吧。后來才知道，大家都是來面試的，大概是十個人吧。
銀行終于開門了，接待我們的工作人員讓我們先等會。說是領(lǐng)導(dǎo)還在開會。大概過了十分鐘，面試正式開始了。我們被安排進(jìn)了一個會議室。我們圍著一張長長的圓角桌隔一個空位坐一個人這樣坐了下來。工作人員先給我們發(fā)了一張紙，要我們填寫簡歷。我看大家都好像沒料到會有這個環(huán)節(jié)，因為有好幾個人連筆都沒帶。很快我們就填好所有的資料！我以為面試該正式開始了！誰知道，工作人員又捧了一疊試卷過來說進(jìn)行筆試。不是讓我來面試嗎？怎么還有筆試？這個我還真的沒料到。
筆試的內(nèi)容分為四部分，全部都是選擇題。第一部分是語言的綜合應(yīng)用，有點像高考題。第二部分是數(shù)學(xué)題，好像不大難，但有些數(shù)據(jù)很大，也不是很好計算的。第三部分是好像是推理吧。第四部分是邏輯思維什么的，記得不是很清楚了。因為我第三部分剛做完就收卷了！看了一下時間，已經(jīng)是差不多十一點了。
工作人員讓我們都坐到桌子的一邊去。我剛好坐在中間。這時，又有兩個銀行工作人員進(jìn)來了。這兩個應(yīng)該就是銀行的領(lǐng)導(dǎo)人物了。她們在我們的對面坐了下來，她們手里還拿著一大疊簡歷之類的文件。就這樣就開始面試了！我還以為是單獨面試呢。面試就兩個部分的內(nèi)容。首先是按座位順序自我介紹，然后是不按順序說說自己的特長，適合干銀行什么職位。銀行領(lǐng)導(dǎo)再根據(jù)面試人員的回答提出一兩個問題。總的來說整個過程都挺簡單的。僅用了30分鐘左右就結(jié)束了。之后就是說什么讓我們等通知。我那十多頁的資料基本沒用上，因為她們都沒問我們銀行專業(yè)性的問題。
招商銀行的第一輪面試就這樣結(jié)束了。
招商心得體會15
以人心為招引核心 ,用服務(wù)增加招引溫度。
跑腿服務(wù)要有跑腿服務(wù)的樣子，“店小二”干部要有“店小二”干部的特質(zhì)。做服務(wù)的干部也要有大智慧、大格局、大情懷、大擔(dān)當(dāng)，讓開放、大氣成為自己的特質(zhì)。
一、既要招小引優(yōu)更要招大引強(qiáng)
堅持招小引優(yōu)、招大引強(qiáng)、招外育內(nèi)并行，堅持工業(yè)、服務(wù)業(yè)、城市建設(shè)和民生項目并重，堅持引項目、引資金、引技術(shù)與引人才并舉，緊盯世界和國內(nèi)500強(qiáng)、行業(yè)龍頭企業(yè)上門招商，緊扣高端裝備制造、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)以商招商。不僅要招引小而美的項目，更要招引大而強(qiáng)的項目。對于招引大項目而言，由于要給予一些優(yōu)惠政策，質(zhì)疑之聲在所難免，不同聲音也非常正常，但在干工作，做決定之前都要問一問推進(jìn)該項目是否對得起單位的`領(lǐng)導(dǎo)和同事，是否對得起富陽人民，是否對得起自己的良心，待向領(lǐng)導(dǎo)匯報并考慮成熟后，就得扛起責(zé)任，就得拿出擔(dān)當(dāng)，就得義無反顧，堅決執(zhí)行。
二、既要努力工作更要用心溝通
做好招商引資服務(wù)工作，“用心”是關(guān)鍵。招商引資，沒有管用的教科書，也沒有“萬能”的經(jīng)驗和辦法。但只要用心，就能做好招商引資工作。用心體現(xiàn)在哪里？主要有三個方面。第一，要精心謀劃。要對招引的產(chǎn)業(yè)深入進(jìn)行研究，要研究誰做得最好又有投資擴(kuò)張的需求，列出招引的重點企業(yè)和項目清單，做到有的放矢，精準(zhǔn)高效。第二，要以心換心。對待招商引資的企業(yè)和企業(yè)家，只要以心換心，往往都會招商成功。比如宿遷泗洪縣，是一個經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)的縣，但招商卻很有一套。他們堅持以心換心，設(shè)身處地為客商著想，為給客商營造良好的招商環(huán)境和氛圍，以集中招引企業(yè)原所在的縣名命名“XX縣大道”。我們對待客商一定要真誠，以心換心，將心比心，讓外商放心投資、舒心發(fā)展。要敢于和企業(yè)家交朋友，真心實意為企業(yè)家服務(wù)、與企業(yè)家交流。第三，要全心服務(wù)。招商引資不僅要誠心招引，更要全程服務(wù)。要專人盯、全程盯，做好招商引資的全過程服務(wù)和管理，幫助企業(yè)排憂解難。
三、既要有形之商更要無形之商
如果把項目、稅收、人才、產(chǎn)值、固定投資等看成是有形的招商標(biāo)的，那么口碑、知名度、投資環(huán)境等就是無形的標(biāo)的。有時候無形之商比有形之商更有價值、更可貴、更難得，所以我們不僅要招引有形之商，更要招引無形之商。我們都去過杭州未來科技城考察，未來科技城真有那么好嗎？他們初創(chuàng)型企業(yè)那么多，小企業(yè)更新那么快，基本沒有經(jīng)濟(jì)效益，主要因為善于借勢、高層領(lǐng)導(dǎo)重視、牌子比較響，所以大家都去膜拜。他們善于借助來學(xué)習(xí)、來參觀、來考察的人的口碑，口口相傳，從領(lǐng)導(dǎo)到屌絲，從浙江到全國，無一不說未來科技城好的。這樣對于他們的宣傳、招商來說無疑增加了很重的砝碼，而這些形象就是他們招引的無形之商，就是對他們的營商環(huán)境的評價。
只要我們用心溝通、用心服務(wù)，招大引強(qiáng)、招引無形之商，就能因為項目、因為口碑這些充足的理由破解土地資源、政策束縛等難題，就能完善配套，達(dá)到“產(chǎn)城人文”融合的目的。
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