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營(yíng)銷培訓(xùn)心得體會(huì)

時(shí)間:2024-10-28 11:14:20 心得體會(huì) 我要投稿

營(yíng)銷培訓(xùn)心得體會(huì)常用(15篇)

  當(dāng)我們積累了新的體會(huì)時(shí),可以將其記錄在心得體會(huì)中,它可以幫助我們了解自己的這段時(shí)間的學(xué)習(xí)、工作生活狀態(tài)。那么好的心得體會(huì)都具備一些什么特點(diǎn)呢?下面是小編幫大家整理的營(yíng)銷培訓(xùn)心得體會(huì),希望對(duì)大家有所幫助。

營(yíng)銷培訓(xùn)心得體會(huì)常用(15篇)

營(yíng)銷培訓(xùn)心得體會(huì)1

  通過(guò)參與集團(tuán)公司舉辦的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)務(wù)培訓(xùn),使我學(xué)習(xí)到了營(yíng)銷管理學(xué)問(wèn),懂得了在實(shí)踐中熬煉出一個(gè)高績(jī)效的營(yíng)銷隊(duì)伍對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是多么的重要。下面,僅就我參與培訓(xùn)班后結(jié)合自己的工作實(shí)際,談?wù)勅绾卧诮窈蠊ぷ髦凶龊檬袌?chǎng)營(yíng)銷工作的幾點(diǎn)相識(shí),跟同事們共同學(xué)習(xí)和溝通。

  一、商務(wù)禮儀與職業(yè)形象塑造

  學(xué)習(xí)商務(wù)禮儀是我們?nèi)穗H關(guān)系交往和工作溝通必需的學(xué)問(wèn),說(shuō)話時(shí)的手勢(shì),表情等等都是特別重要的。在商務(wù)交往中,個(gè)人便代表了公司行為,個(gè)人的一舉一動(dòng),一言一行,就是企業(yè)的典型活體廣告。在工作中和生活中適當(dāng)?shù)亩Y儀不僅是我們實(shí)力體現(xiàn),在職場(chǎng)的應(yīng)聘更是一塊敲門磚,更是企業(yè)發(fā)展的基石。我們常說(shuō)我國(guó)是禮儀之邦,良好的禮儀體現(xiàn)在我們生活和工作中方方面面,比如乘車時(shí)的座位支配,進(jìn)門的先后依次;工作中客戶、同事未接來(lái)電及郵件剛好回復(fù);會(huì)議準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng);開會(huì)時(shí)手機(jī)調(diào)成靜音,不隨意走動(dòng)、遇緊急事務(wù)出會(huì)議室處理等等,學(xué)好這些,在以后的商務(wù)活動(dòng)中,就能使公司的客戶或者合作伙伴感受到我們的企業(yè)文化和對(duì)他們的敬重,為我們公司的發(fā)展創(chuàng)建了一個(gè)更好的環(huán)境。

  職業(yè)形象塑造:隨著社會(huì)的發(fā)展,先進(jìn)入信息化時(shí)代,人與人之間的溝通更加親密與多樣化,尤其是身在職場(chǎng)的我們,有一個(gè)良好的職場(chǎng)形象使我們給他人留下好的印象,而基本的商務(wù)禮儀則讓我們?cè)谂c人交往中獲得他人的敬重,更好的與人溝通。

  一個(gè)好的形象,在工作中會(huì)結(jié)識(shí)更多的人和摯友,雖說(shuō)人不行貌相,但給他人留下一個(gè)良好的印象無(wú)疑是一個(gè)良好的開端。對(duì)于我們來(lái)說(shuō),形象要求的是一個(gè)整體,體現(xiàn)在自身的每一個(gè)細(xì)微環(huán)節(jié),做到了這些最基本的,還要在自身的細(xì)微環(huán)節(jié)上多加留意,包括頭發(fā)和手等,都應(yīng)當(dāng)保持干凈整齊,這樣不僅是對(duì)自己的敬重,也是為了維護(hù)公司的形象。我們的儀容、表情、儀態(tài)、服飾、言談等等都會(huì)是我們個(gè)人形象的一部分。在商務(wù)活動(dòng)中,個(gè)人形象越好,越簡(jiǎn)單得到別人的信任,進(jìn)而取得勝利,并讓別人對(duì)你印象深刻,擁有長(zhǎng)期發(fā)展的機(jī)會(huì),建立起自己獨(dú)特的個(gè)人品牌。

  職場(chǎng)形象和商務(wù)禮儀的學(xué)習(xí),是公司對(duì)我們培育的有力舉措,它,給了我工作的最基本的教化,幫助我在職場(chǎng)中取得更優(yōu)異的表現(xiàn),讓我受益匪淺,我肯定在日后的生活和工作中切實(shí)努力,提高自己的修養(yǎng),也為公司的騰飛貢獻(xiàn)出自己的綿薄之力。

  二、銷售溝通與信任建立、客戶關(guān)系建設(shè)與推動(dòng)、洞悉客戶心理與客戶分析、成交心理分析與成交技巧、談判技巧

  溝通是人與人之間進(jìn)行信息溝通的必要手段,每一個(gè)社會(huì)人都離不開溝通。假如我是一名銷售人員,須要推銷產(chǎn)品,就要與客戶進(jìn)行有效的溝通;假如你是一名中層管理者,為了更好的做好上傳下達(dá),也須要進(jìn)行良好的溝通;假如你是公司的客服人員,良好的溝通是你處理客戶關(guān)系的關(guān)鍵武器。除了工作,在生活中,父母同樣須要和孩子進(jìn)行有效的溝通,才能更有助于孩子的成長(zhǎng);夫妻之間也須要良好的溝通,才能增進(jìn)彼此的感情;另外,婆媳關(guān)系,摯友關(guān)系等等都須要良好的溝通。溝通是一種看法,不是一種簡(jiǎn)潔的技巧,當(dāng)然溝通肯定要講究技巧。在工作中,我們首先要敬重每一位用戶,敬重每一位同事,敬重我們的上級(jí)。在與用戶的溝通中,要想用戶之所想,讓他們感受到我們是真誠(chéng)的為他們服務(wù)。在與同事的溝通中,不要指責(zé),要多贊美,多激勵(lì)。在與上級(jí)的溝通中,要精確的理解上級(jí)傳達(dá)給我們的信息,終歸所處的位置不一樣,所考慮的問(wèn)題也不一樣,這就在許多時(shí)候造成了我們對(duì)信息的誤會(huì),并將錯(cuò)誤的信息始終傳遞下去。建立相互信任。

  客戶關(guān)系是要長(zhǎng)期維護(hù),從細(xì)微環(huán)節(jié)起先,大數(shù)據(jù)客戶管理,是數(shù)據(jù)時(shí)代、數(shù)據(jù)分析、精準(zhǔn)營(yíng)銷,精準(zhǔn)方案。與客戶成為知心摯友。我們都知道摯友間是無(wú)話不說(shuō)的。假如我們與客戶成了知心摯友,那么他將會(huì)對(duì)你無(wú)所顧忌地高談闊論,這種高談闊論中,有他的愁悶、有他的失落,同時(shí)也有他的興奮,這時(shí)都應(yīng)與他一起分擔(dān),他就可能和你一起談他的摯友,他的客戶,甚至讓你去找他們或者幫你電話預(yù)約,這樣將又會(huì)有新的客戶出現(xiàn),那么如何才能打動(dòng)客戶、感染客戶,使客戶與銷售人員保持許久的關(guān)系呢?那就是人格和個(gè)人魅力得到充分發(fā)揮,在銷售的全過(guò)程中就必需完全釋放自我,充分發(fā)揮自己的特長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì),同時(shí)也不掩飾自己的弱點(diǎn),讓客戶感受到你真實(shí)的一面,這樣客戶才會(huì)對(duì)你產(chǎn)生信任,推動(dòng)銷售進(jìn)程,才會(huì)在日后許久保持這份信任和默契,保持許久的合作。

  客戶心理學(xué)是探討如何引導(dǎo)和圍繞客戶需求,實(shí)行專業(yè)手段和解決方案,以促使客戶對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)作出選擇并認(rèn)同其價(jià)值的全過(guò)程中的相關(guān)切理活動(dòng)。每個(gè)人希望發(fā)揮自己的才能,為自己的幻想而努力,這既是人們實(shí)現(xiàn)自我的一種心理須要,也是一種對(duì)人生價(jià)值的追求。面對(duì)客戶洞悉客戶的情感過(guò)程,表情行為、主觀體驗(yàn)、心理喚醒。 成交心理分析與成交技巧、談判技巧:談判須要充分打算知己知彼、百戰(zhàn)百勝。必需了解自己商品的學(xué)問(wèn)、品類市場(chǎng)及價(jià)格、品類供需狀況、狀況、本企業(yè)狀況、本企業(yè)所能接受的'價(jià)格底線與上限,以及其他的談判的目標(biāo)。還有有權(quán)確定的人談判之前,先了解和推斷對(duì)方的權(quán)限。選購(gòu)人員接觸的對(duì)象。盡量做到對(duì)等原則,我方的人數(shù)與級(jí)別應(yīng)與對(duì)方大致相同,不要單獨(dú)與一群供應(yīng)商的人員談判,這樣對(duì)自己極為不利。

  三、回款技巧、團(tuán)隊(duì)溝通與激勵(lì)

  銷售經(jīng)營(yíng)人員都要負(fù)責(zé)回款的事宜,在簽訂合同時(shí),本著一個(gè)肅穆、負(fù)責(zé)的看法將合同具體化、具體約定好合作中的每一個(gè)細(xì)微環(huán)節(jié)。支付方式:承兌、電匯、現(xiàn)金等等方式明確。付款的詳細(xì)時(shí)間要明確。明確到幾個(gè)工作日內(nèi)支付,假如合同上寫著預(yù)付款多少,進(jìn)度款付多少,完工付多少,質(zhì)保金付多少。明確交工狀態(tài)。工程類項(xiàng)目中指的交工狀態(tài)要明確寫清晰。比如EPC項(xiàng)目總包和只是負(fù)責(zé)制造、安裝的,調(diào)試的須要將工作做到哪一步才是交工狀態(tài),這要在合同或技術(shù)協(xié)議上描述清晰,以免日后分部清晰責(zé)任。 激勵(lì)與溝通的領(lǐng)導(dǎo)力提升培訓(xùn),內(nèi)容涵蓋面廣泛,涉及面深化,尤其是老師的精彩講課,用深化淺出的語(yǔ)言、生動(dòng)深厚的課堂氛圍、精彩且詳盡的案例分析,讓我從不同角度去體會(huì)到最新的領(lǐng)導(dǎo)力提升理念,進(jìn)一步拓寬了視野,升華了心靈,使我對(duì)團(tuán)隊(duì)管理的思路、觀念與領(lǐng)導(dǎo)力思維方式的相識(shí)都得到了一次全面的更新和提升。也讓我深刻的相識(shí)到,要想讓下屬充分發(fā)揮其才能,就要多賜予他們充分的正面激勵(lì),如實(shí)行授權(quán),通過(guò)授權(quán)不僅給下屬供應(yīng)了建功立業(yè)的平臺(tái),而且下屬也會(huì)因?yàn)槭跈?quán)受到信任,會(huì)極大地調(diào)動(dòng)他們的主動(dòng)性,主動(dòng)地解決一些他們自己力所能及的事。同時(shí),通過(guò)授權(quán),一方面有利于培育造就一大批將來(lái)的干部接班人、為企業(yè)存儲(chǔ)人才;另一方面不僅分擔(dān)了自己的工作量,而且還讓自己從瑣碎的事務(wù)性工作中解脫出來(lái),只有做到這一點(diǎn),才能讓自己集中精力議大事、抓協(xié)調(diào)、管全局、做發(fā)展等更重要的工作。讓我受到的啟發(fā)是,在溝通過(guò)程中,肯定要做到換位思索。作為溝通技巧里面最重要的核心原則之一,一人個(gè)只有先換位思索,才能體會(huì)到對(duì)方的感受,才能理解對(duì)方的難處,才能明白對(duì)方最須要什么,尤其在雙方有爭(zhēng)議的時(shí)候更需如此,因?yàn)橹挥邢嗷Q位思索,相對(duì)地才能說(shuō)出對(duì)方最情愿聽的話,讓對(duì)方最心暖,讓對(duì)方最寬慰,從而達(dá)到的溝通效果。反之,溝通的結(jié)果就是爭(zhēng)吵,爭(zhēng)論,不歡而散,不但無(wú)法通過(guò)溝通解決問(wèn)題,反而,溝通成了制造新沖突的導(dǎo)火索。因此,在今后的工作中,無(wú)論是與領(lǐng)導(dǎo)溝通,還是與下屬溝通,我肯定會(huì)多做一些換位思索,盡可能做到每次都是有效溝通。

  經(jīng)過(guò)這次充溢的營(yíng)銷培訓(xùn)學(xué)習(xí),我和參加培訓(xùn)的全體成員都深感學(xué)有所得,很受啟發(fā)。無(wú)論是聽課還是探討,無(wú)論是所見還是所聞,我頓感語(yǔ)言匱乏,豐碩無(wú)以言表。課余時(shí)分,與其他單位同事們齊聚一堂,相互溝通思想、借鑒工作閱歷、啟發(fā)思路方法、溝通學(xué)習(xí)心得,使我從不同角度領(lǐng)悟了精神、吸取了學(xué)問(wèn)、獲得了感悟。無(wú)論是銷售人員還是技術(shù)人員就須要這種意志,要有不達(dá)目的絕不罷休的信念,才有機(jī)會(huì)走向勝利。

  人生是條漫長(zhǎng)又艱辛的路,不但要保持沖勁十足的工作奉獻(xiàn)精神,更需秉持一貫的信念,自我激勵(lì),自我啟發(fā),才能堅(jiān)持究竟,渡過(guò)重重難關(guān),走向最終的成功。

營(yíng)銷培訓(xùn)心得體會(huì)2

  動(dòng)物世界里面有著各種各樣的動(dòng)物,每一種動(dòng)物都有它的特性,而有一種動(dòng)物始終吸引著我。它不是憑借體形巨大,也不是憑借力大無(wú)窮,更不是憑借狡黠偽裝來(lái)生存,它有著獨(dú)特的特性,它有三大特性:一是敏銳的嗅覺;二是有不屈不撓、奮不顧身的攻擊精神;三是有杰出的團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)本領(lǐng)————它就是狼。狼沒(méi)有體形的優(yōu)勢(shì)也沒(méi)有氣力的優(yōu)勢(shì),比起狐貍、變色龍這些動(dòng)物它也沒(méi)有那么擅長(zhǎng)狡黠偽裝。但它的三大特性已經(jīng)足以令其笑傲整個(gè)動(dòng)物世界。

  三年前,我曾經(jīng)有機(jī)會(huì)在廣州的一個(gè)大型的營(yíng)銷培訓(xùn)活動(dòng)中聽到中國(guó)知名營(yíng)銷學(xué)專家卞維林的演講,他的演講主題就是《狼型營(yíng)銷》。他的演講特別精彩,一堂演講下來(lái)我深深感到獲益良多,至今我仍牢記在心。他演講的核心就是要求我們要像狼一樣做營(yíng)銷。其實(shí)自然界有很多種動(dòng)物,為什么卞老師就唯獨(dú)以狼作為其學(xué)說(shuō)的形象代表呢?

  卞老師認(rèn)為,狼族的智慧值得我們每個(gè)人,特別是做營(yíng)銷的人去學(xué)習(xí)。

  首先,敏銳的嗅覺是基礎(chǔ)。狼對(duì)于血腥味有著天生的敏感,就 算在很遠(yuǎn)的地方有動(dòng)物受傷流血了,它也會(huì)很快依據(jù)這細(xì)小的氣味找到獵物。營(yíng)銷人員作為全公司業(yè)績(jī)的制造者,當(dāng)然也必需要像狼一樣,用本身的職業(yè)敏感嗅到我們的客戶到底在哪里。狼與其它動(dòng)物的區(qū)分就是它能更精準(zhǔn)、更快速地感覺到它的獵物在哪里。當(dāng)知道客戶的所在后,下一步就是如何轉(zhuǎn)化為銷售了?狼的敏銳碰到獵物的時(shí)候同樣會(huì)顯現(xiàn)出來(lái),它會(huì)用它過(guò)人的察看力發(fā)覺獵物的弱點(diǎn)在哪里,然后想盡方法去攻擊。當(dāng)獵物有好幾只的時(shí)候,它還會(huì)去察看哪只才是關(guān)鍵的,一旦發(fā)覺,它會(huì)集中氣力攻擊這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。細(xì)想一下,這樣與我們?nèi)粘W鰻I(yíng)銷是不是很相像呀?我們同樣要用狼一樣的敏銳去找尋我們的客戶,同樣要用狼一樣的敏銳去分析客戶并了解他們的需求所在,同樣要用狼一樣的敏銳去發(fā)覺客戶真正能在我們業(yè)務(wù)范圍內(nèi)做決策的關(guān)鍵人,一旦弄清楚,我們就需要集中資源去做他的工作。

  第二,不屈不撓、奮不顧身的攻擊精神是狼的靈魂所在。狼是一種有很強(qiáng)個(gè)性的動(dòng)物,它碰到困難或獵物相當(dāng)難應(yīng)付時(shí),它能呈現(xiàn)出來(lái)一種志在必得、視死如歸和不達(dá)目的絕不罷休的狠勁。這個(gè)特點(diǎn)我覺得就是我們作為營(yíng)銷人員最緊要的一種素養(yǎng),由于我們?cè)诿鎸?duì)客戶的時(shí)候,極多困難與攔阻在不絕纏圍著我們,沒(méi)有不屈不撓、奮不顧身的攻擊精神是不可能支撐著我們挑戰(zhàn)這一切的。沒(méi)有這種精神,我們很簡(jiǎn)單就會(huì)退縮、躲避甚至放棄。狼所處的大自然各處都充分了危機(jī)與不測(cè),為了生存它們必需要練成一種比其它動(dòng)物都要狠的性格,為了獲得獵物無(wú)懼任何困難與不安全,不達(dá)目的絕不罷休,由于退縮、躲避或者放棄意味的不止是沒(méi)有獲得某一個(gè)獵物,更有可能意味著失去它的生存機(jī)會(huì)。我們營(yíng)銷人員在殘酷的商戰(zhàn)環(huán)境中何嘗不是充分了競(jìng)爭(zhēng)與壓力,假如選擇退縮、躲避甚至放棄,我們確定會(huì)面臨被淘汰的命運(yùn),只要我們選擇像狼一樣的不屈不擾、奮不顧身的攻擊精神,那么我們就會(huì)有贏的機(jī)會(huì)。所以,為了生存我們也必需要練成一種比其他職業(yè)更加剛強(qiáng)、更加拼的性格,無(wú)懼任何攔阻與困難,盡本身最大本領(lǐng)把客戶爭(zhēng)取過(guò)來(lái),這才是具有狼性的營(yíng)銷人員。

  第三,杰出的團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)本領(lǐng)是令狼發(fā)揮最強(qiáng)戰(zhàn)斗力的關(guān)鍵。狼最具特色的個(gè)性就是它的群體精神了,它們每次出擊都不會(huì)是一匹狼的,通常都是一群出動(dòng)的,我們稱為狼群。狼群不會(huì)貿(mào)然攻擊,一旦出擊時(shí),每一匹會(huì)分工合作,發(fā)揮每一匹的優(yōu)勢(shì)和最大的本領(lǐng),所以狼群常常可以捕獲體形比它們大的獵物。假如有一匹受傷了它們也不會(huì)拋棄同伴,它們反而會(huì)呼喊更多的同伴來(lái)救援的',這就是為什么狼在自然界沒(méi)有體形也沒(méi)有氣力的優(yōu)勢(shì)卻比其他動(dòng)物更能生存在這個(gè)世界上。在我們實(shí)際工作中,我們和狼一樣,也不能單獨(dú) 一個(gè)人在工作,無(wú)論你的本領(lǐng)有多強(qiáng),你也需要你的同伴的幫忙,營(yíng)銷是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在共同運(yùn)作的。所以,我們假如要在商場(chǎng)上也能像狼一樣生存,就要懂得運(yùn)用團(tuán)隊(duì)的氣力,一個(gè)人的氣力終歸是有限的,而且在現(xiàn)代化生產(chǎn)大分工時(shí)代,每個(gè)人都有本身的不同的崗位,要把一件事做好通常是需要幾個(gè)人甚至幾個(gè)部門聯(lián)合一起操作的。因此團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)本領(lǐng)就直接關(guān)系到業(yè)務(wù)成功與否,在團(tuán)隊(duì)中我們與其他同事要像狼群一樣分工合作,發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn),形成最佳的向心力為實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)一同努力,當(dāng)有同事由于某些原因短時(shí)間發(fā)揮得不理想時(shí),我們不應(yīng)看不起他或者拋棄他,應(yīng)當(dāng)努力去幫忙他支持他,令他也能為團(tuán)隊(duì)盡本身的一份氣力。這樣的團(tuán)隊(duì)才是最有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì),才是經(jīng)得起風(fēng)浪的團(tuán)隊(duì),才是最有狼群特性的團(tuán)隊(duì)。

  綜上所述,“狼型營(yíng)銷”主題就是——營(yíng)銷人員要令本身具有狼性,有敏銳的嗅覺、不屈不撓和奮不顧身的攻擊精神,還有有杰出的團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)本領(lǐng)。一群“狼性”十足的營(yíng)銷人員構(gòu)成的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)會(huì)得到公司稱贊、讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手懼怕、使客戶充足的,是一個(gè)與眾不同的“狼群”。

營(yíng)銷培訓(xùn)心得體會(huì)3

  通過(guò)這段時(shí)間的培訓(xùn)學(xué)習(xí),我個(gè)人獲益匪淺,結(jié)合個(gè)人的工作和生活,主要有以下四點(diǎn)。

  一、任何事情不是一蹴而就的,需要堅(jiān)定的信念,一往直前的勇氣,明確的目標(biāo),高效的工作效率,才能直達(dá)勝利的彼岸。水滴石穿,鐵棒磨成針,這都說(shuō)明堅(jiān)持努力都會(huì)有結(jié)果,我們?cè)诮窈蟮墓ぷ魃钪卸家幸环葑约旱膱?jiān)持,才會(huì)有你想要的一份答卷。

  二、一個(gè)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展,離不開領(lǐng)導(dǎo)人的帶領(lǐng),領(lǐng)導(dǎo)人必須要有堅(jiān)定的信念,長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的目標(biāo),以及對(duì)員工的'規(guī)劃。團(tuán)隊(duì)的未來(lái)對(duì)我們很重要,我們工作是為了生存,發(fā)展,一個(gè)團(tuán)隊(duì)不能為我們帶來(lái)未來(lái)的時(shí)候,那么這個(gè)團(tuán)隊(duì)肯定不能發(fā)展。所以在今后的工作中,團(tuán)隊(duì)的未來(lái)對(duì)我們至關(guān)重要,我們努力工作,學(xué)習(xí),是為團(tuán)隊(duì)未來(lái),為我們自己而拼搏。

  三、對(duì)于我們個(gè)人而言,一個(gè)人的品德很重要,未來(lái)社會(huì)品德大于能力,只有具備良好品德的人才能在社會(huì)中有所發(fā)展,品德不好的人將無(wú)立足之地。所以我們要培養(yǎng)個(gè)人的品德,為今后的道路打下基礎(chǔ)。要想在工作中有所發(fā)展,個(gè)人的生活必須自律,只有嚴(yán)格要求自己,做好個(gè)人生活規(guī)劃,才能在工作中高效發(fā)揮自己,取得突破性發(fā)展。

  四、通過(guò)學(xué)習(xí),對(duì)我們營(yíng)銷工作有很大幫助。首先制定好營(yíng)銷目標(biāo),我們每個(gè)人帶著目標(biāo)去拼搏。營(yíng)銷工作是很難的,這就需要我們堅(jiān)持不懈的精神,嚴(yán)格要求自己。另外在營(yíng)銷工作中要約束自己,一切以營(yíng)銷工作為重心,以銷售為導(dǎo)向,以業(yè)績(jī)?yōu)榻Y(jié)果。

  成功是屬于有準(zhǔn)備的人的,我相信,只要你堅(jiān)持不懈的在這條路上走下去,一定會(huì)看到不一樣的風(fēng)景。20xx,我們將在公司的帶領(lǐng)下,為自己,為公司交上一份滿意的答卷。

營(yíng)銷培訓(xùn)心得體會(huì)4

  營(yíng)在商品社會(huì)經(jīng)濟(jì)中,熟練的業(yè)務(wù)技術(shù)已再也不是商業(yè)銀行競(jìng)爭(zhēng)的必勝寶貝了,超卓的營(yíng)銷手腕已獨(dú)占鰲頭。在維持五天的營(yíng)銷技術(shù)培訓(xùn)中,咱們從陌生、興奮到震撼,深深地折服于有效的營(yíng)銷手腕所帶來(lái)的豐碩效益。

  營(yíng)銷培訓(xùn)的第一個(gè)項(xiàng)目是基金定投。在以往的柜面營(yíng)銷進(jìn)程中,咱們只是單一的"一對(duì)一"營(yíng)銷交流,語(yǔ)言平乏,手腕簡(jiǎn)單,效果平平。接受培訓(xùn)后,才知道營(yíng)銷原來(lái)還能有順勢(shì)營(yíng)銷牌,除"一對(duì)一"原來(lái)還能聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷,除"大堂領(lǐng)導(dǎo)"這個(gè)本身職稱原來(lái)還能搖身變成8號(hào)特殊柜員。有了這些技能,咱們事半功倍。你看,咱們的涂主任在發(fā)宣傳單,咱們的會(huì)計(jì)主管在介紹理財(cái)產(chǎn)品;你看,徐項(xiàng)萍在受理開家世一名辦理存按期2萬(wàn)元的客戶時(shí),專業(yè)知識(shí)結(jié)合營(yíng)銷技能,簡(jiǎn)練不失重點(diǎn),成功營(yíng)銷出第一筆基金定投;你看,徐華丙在辦理普通的掛失業(yè)務(wù)時(shí)也能順勢(shì)營(yíng)銷出功效,大堂領(lǐng)導(dǎo)王欣、客戶領(lǐng)導(dǎo)王柳艷半個(gè)小時(shí)內(nèi)就聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷了15筆定投。

  "好的開端是成功的一半。"基金定投的開門紅鼓舞帶動(dòng)了基金的營(yíng)銷激情。在2天的基金營(yíng)銷里,筆者感觸最深的,營(yíng)銷原來(lái)除技術(shù)還需要擅長(zhǎng)發(fā)現(xiàn),還需要執(zhí)著精神。客戶王某,其小姨是商業(yè)銀行職員,平時(shí)也有向其營(yíng)銷零售業(yè)務(wù)產(chǎn)品,但王某都笑而不答。筆者趁中午客戶稀少的空檔,向王某營(yíng)銷了快要一個(gè)小時(shí),成功做出一張貸記卡和一筆基金業(yè)務(wù)。

  客戶感嘆,你們農(nóng)行員工的韌性是愈來(lái)愈好了。是啊,你聽,辦理開戶業(yè)務(wù)的客戶折服徐項(xiàng)萍的親和力和十足的耐性,對(duì)她說(shuō),我再不買基金我都不好意思了;瞧見了么,大堂領(lǐng)導(dǎo)王欣正快步追上快踏出門口的貴賓客戶,標(biāo)準(zhǔn)的微笑,伶俐的口齒,用得愈來(lái)愈嫻熟的營(yíng)銷技術(shù),不是超卓地完成任務(wù)了么;貴賓窗的'賴麗琴,二十分鐘內(nèi),利落地營(yíng)銷出17萬(wàn)基金產(chǎn)品。

  五天的營(yíng)銷培訓(xùn)忙碌而充實(shí),晨會(huì)演練,晚間總結(jié),一分耕耘一分收獲。看到果實(shí),咱們欣慰了。第一天基金定投58筆,沖破**支行記錄;第二、三天的基金營(yíng)銷也博得滿堂彩,總額達(dá)323000元;雖然第五天的保險(xiǎn)相對(duì)薄弱,但營(yíng)銷意識(shí)已慢慢融入咱們工作中。"習(xí)慣不是一天養(yǎng)成的,果實(shí)不是一朝成熟的。"培訓(xùn)師朱**將此言于我農(nóng)行桐琴分理處的所有工作人員共勉,我分理處所有工作人員必將付諸行動(dòng),創(chuàng)建"人人參與營(yíng)銷、個(gè)個(gè)踴躍營(yíng)銷"的新型營(yíng)銷文化氣氛,依托各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)踴躍參與整合營(yíng)銷、分層營(yíng)銷、一體化營(yíng)銷的策略,想方設(shè)法做好優(yōu)質(zhì)客戶的保護(hù)工作,營(yíng)銷功效必然會(huì)轉(zhuǎn)化為經(jīng)營(yíng)結(jié)果,農(nóng)行的明天必然會(huì)更輝煌。

營(yíng)銷培訓(xùn)心得體會(huì)5

  作為一名營(yíng)銷人員,我深知提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)對(duì)于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。為了提升自己的服務(wù)水平,我參加了一期營(yíng)銷服務(wù)培訓(xùn)。在這次培訓(xùn)中,我收獲了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí),對(duì)于如何提供更好的營(yíng)銷服務(wù)有了更深入的理解。下面我分享一下我在培訓(xùn)中的心得和體會(huì)。

  首先,我學(xué)會(huì)了重視客戶需求。在培訓(xùn)過(guò)程中,我們強(qiáng)調(diào)了解客戶需求的重要性。我們需要主動(dòng)與客戶溝通,聽取他們的意見和建議,了解他們的需求。只有真正了解客戶的需求,我們才能提供更加精準(zhǔn)和全面的服務(wù)。舉個(gè)例子,我之前在與客戶溝通時(shí)總是急于推銷產(chǎn)品,忽略了客戶的`真正需求。通過(guò)培訓(xùn)我明白了客戶是我們的決策者,我們要尊重他們的需求,與他們建立良好的合作關(guān)系。

  其次,我學(xué)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。在培訓(xùn)中,我們進(jìn)行了很多團(tuán)隊(duì)合作的活動(dòng),這讓我認(rèn)識(shí)到只有團(tuán)隊(duì)的力量才能取得更好的成績(jī)。在團(tuán)隊(duì)合作中,每個(gè)人都有自己的優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng),我們要學(xué)會(huì)互相傾聽和尊重對(duì)方的意見。通過(guò)合作,我們可以有效地解決問(wèn)題,提升營(yíng)銷服務(wù)質(zhì)量。這使我深刻地體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)的力量,激發(fā)了我更加積極主動(dòng)地參與團(tuán)隊(duì)工作的熱情。

  另外,我在培訓(xùn)中學(xué)到了如何處理客戶投訴。客戶投訴是一種很常見的情況,對(duì)于我來(lái)說(shuō)也是一個(gè)挑戰(zhàn)。通過(guò)培訓(xùn),我學(xué)到了處理客戶投訴的技巧和方法。首先,我要保持冷靜,不要與客戶爭(zhēng)吵或情緒失控。其次,我要傾聽客戶的投訴,并及時(shí)給予回應(yīng),讓客戶感受到我們的關(guān)注和重視。最后,我要積極解決問(wèn)題,找到最合適的解決方案,確保客戶滿意度的提升。通過(guò)培訓(xùn),我知道了處理客戶投訴的重要性,也學(xué)會(huì)了如何妥善處理客戶投訴,提升了我的服務(wù)水平。

  最后,培訓(xùn)中還有一項(xiàng)重要的內(nèi)容是品牌形象的塑造。品牌形象直接影響一個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和聲譽(yù)。在培訓(xùn)中,我們了解到品牌形象是通過(guò)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和卓越的服務(wù)來(lái)塑造的。我們要注重產(chǎn)品的質(zhì)量和創(chuàng)新,以滿足客戶的需求。同時(shí),我們還要注重服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化和個(gè)性化,給客戶留下良好的印象。通過(guò)培訓(xùn),我明白了品牌形象的重要性,并從中汲取了很多啟示和經(jīng)驗(yàn)。

  通過(guò)參加這一期的營(yíng)銷服務(wù)培訓(xùn),我受益匪淺。我不僅學(xué)到了提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的方法和技巧,還加深了對(duì)于客戶需求的理解和對(duì)團(tuán)隊(duì)合作的認(rèn)識(shí)。我相信這些知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)將對(duì)我的工作產(chǎn)生積極的影響,并使我能夠更好地為客戶提供滿意的服務(wù)。我會(huì)將這些學(xué)到的知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中,在不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)中提升自己的專業(yè)能力,成為一名更加優(yōu)秀的營(yíng)銷人員。

營(yíng)銷培訓(xùn)心得體會(huì)6

  我參加了為期一周的廳堂營(yíng)銷培訓(xùn),深感受益匪淺。在這次培訓(xùn)過(guò)程中,我領(lǐng)悟到了許多關(guān)于廳堂營(yíng)銷的重要原則和技巧,也對(duì)自身的銷售能力有了更深入的認(rèn)識(shí)。以下是我對(duì)這次培訓(xùn)的心得體會(huì)。

  首先,廳堂營(yíng)銷的核心就是提高銷售技巧和有效溝通能力。在培訓(xùn)過(guò)程中,我們通過(guò)實(shí)際案例分析和角色扮演活動(dòng),學(xué)習(xí)了如何與顧客進(jìn)行有效的溝通,并了解到銷售技巧在促成交易中的重要性。通過(guò)學(xué)習(xí)和模擬演練,我掌握了一些實(shí)用的銷售技巧,例如傾聽顧客需求、善用積極語(yǔ)言、掌握產(chǎn)品知識(shí)等。這些技巧可以幫助我更好地與顧客互動(dòng),了解他們的需求,并提供合適的解決方案。

  其次,培訓(xùn)過(guò)程中強(qiáng)調(diào)了品牌形象和服務(wù)質(zhì)量的重要性。在廳堂營(yíng)銷中,一個(gè)公司的品牌形象和服務(wù)質(zhì)量往往能對(duì)顧客產(chǎn)生很大的吸引力。我們通過(guò)討論和案例分析學(xué)習(xí)了如何打造一個(gè)良好的品牌形象,并提供卓越的客戶服務(wù)。培訓(xùn)中,我們了解到品牌形象的塑造需要包括企業(yè)文化、產(chǎn)品質(zhì)量、口碑傳播等多個(gè)方面,而提供良好的客戶服務(wù)則需要關(guān)注細(xì)節(jié)和持續(xù)改進(jìn)。通過(guò)這些學(xué)習(xí),我對(duì)于品牌形象和服務(wù)質(zhì)量的重要性有了更深刻的認(rèn)識(shí),并明白了如何在日常工作中踐行。

  此外,培訓(xùn)過(guò)程中也強(qiáng)調(diào)了銷售團(tuán)隊(duì)的合作與協(xié)調(diào)。一個(gè)成功的廳堂營(yíng)銷不僅需要個(gè)人的努力,更需要整個(gè)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作配合。我們通過(guò)小組活動(dòng)和情景模擬練習(xí),學(xué)習(xí)了如何與團(tuán)隊(duì)成員合作,共同解決困難和達(dá)成目標(biāo)。在培訓(xùn)過(guò)程中,我領(lǐng)悟到團(tuán)隊(duì)合作的重要性,每個(gè)人的價(jià)值都是團(tuán)隊(duì)成功的一部分。通過(guò)與團(tuán)隊(duì)成員共同努力和學(xué)習(xí),我體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)的`力量和團(tuán)結(jié)的重要性。

  最后,這次培訓(xùn)也強(qiáng)調(diào)了個(gè)人成長(zhǎng)和自我管理的重要性。作為一名銷售人員,我們需要不斷學(xué)習(xí)和提升自己的能力,才能更好地適應(yīng)市場(chǎng)的變化和滿足顧客的需求。我們?cè)谂嘤?xùn)中學(xué)習(xí)了如何制定個(gè)人目標(biāo)、管理時(shí)間和做好自我激勵(lì)。通過(guò)合理規(guī)劃自己的時(shí)間和任務(wù),我能更有效地安排工作,提高工作效率。同時(shí),我也明白了不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的重要性,只有保持學(xué)習(xí)的狀態(tài),才能不斷提高自己的銷售能力。

  總之,這次廳堂營(yíng)銷培訓(xùn)讓我受益匪淺。通過(guò)學(xué)習(xí)銷售技巧,我更加了解了廳堂營(yíng)銷的核心原則,并學(xué)會(huì)了與顧客進(jìn)行有效的溝通。同時(shí),我也深刻認(rèn)識(shí)到品牌形象和服務(wù)質(zhì)量對(duì)于廳堂營(yíng)銷的重要性,以及團(tuán)隊(duì)合作和個(gè)人成長(zhǎng)的重要作用。通過(guò)這次培訓(xùn),我相信我可以在以后的工作中更加出色地完成銷售任務(wù),并實(shí)現(xiàn)自身的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)。

營(yíng)銷培訓(xùn)心得體會(huì)7

  我們都知道視頻班所具有的重要性,不過(guò)許多人也覺得十分煩惱,由于他們知道網(wǎng)絡(luò)傍邊有許多諸如此類的班級(jí),他們不知道應(yīng)當(dāng)進(jìn)入哪一個(gè)班級(jí),畢竟如今許多渠道都能夠給我們供給一些課程,他們也能夠經(jīng)過(guò)視頻來(lái)進(jìn)行學(xué)習(xí),而有的兄弟表明他們?cè)谶M(jìn)入那個(gè)視頻今后發(fā)現(xiàn)視頻傍邊所敘述的內(nèi)容關(guān)于他們而言并沒(méi)有任何效果,并且他們也無(wú)法從中學(xué)到真實(shí)的常識(shí),我們都知道這么的課程一般都是需求花錢的,假如自個(gè)花了錢,卻沒(méi)有學(xué)到常識(shí),這關(guān)于我們來(lái)說(shuō)天然是一種丟失。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)-你的課

  所以我們?cè)趯ひ捯曨l班的進(jìn)程傍邊一定要當(dāng)心一點(diǎn),一定要尋覓最佳的班級(jí),由于只要最佳的班級(jí)才能夠給我們帶來(lái)最佳的成果,假如是別的方面的一些東西,或許并不能夠給我們帶來(lái)最佳的成果,甚至?xí)屛覀兊玫揭恍┊a(chǎn)業(yè)方面的丟失,所以尋覓到最佳的視頻班級(jí)才是最佳的成果,那么我們?cè)趯ひ掃@種班級(jí)的時(shí)分應(yīng)當(dāng)留意些啥呢?本來(lái)我們完全能夠經(jīng)過(guò)口碑的.方法來(lái)進(jìn)行挑選,一般情況之下,口碑越好的渠道越能夠?yàn)槲覀儙?lái)最佳的成果,由于口碑都是消費(fèi)者給予的。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)-你的課

  在這個(gè)進(jìn)程傍邊,就不得不說(shuō)到你的課,nideke.com 你的課-為你定制的互聯(lián)網(wǎng)課程。我們能夠依照自個(gè)的要求去進(jìn)行挑選,并且這種課程在網(wǎng)絡(luò)傍邊也是十分具有知名度的,相信許多兄弟對(duì)此也了解過(guò),已然我們都知道這種課程關(guān)于我們來(lái)說(shuō)到底意味著啥,他們也從中學(xué)到過(guò)許多常識(shí),那么天然應(yīng)當(dāng)多花一點(diǎn)時(shí)刻來(lái)了解一下,畢竟這么的課程是能夠協(xié)助我們的,是能夠讓我們?cè)诮窈蟮臅r(shí)刻里面學(xué)到更多常識(shí)的,并且這個(gè)渠道自身就十分不錯(cuò),他們所敘述的課程關(guān)于我們的學(xué)習(xí)有著很大的協(xié)助。

營(yíng)銷培訓(xùn)心得體會(huì)8

  市場(chǎng)營(yíng)銷是個(gè)人和集體通過(guò)創(chuàng)造,提供出售,并同別人交換和價(jià)值,以獲得其所需所欲之物的一種社會(huì)和管理過(guò)程。營(yíng)銷是在一種利益之上下,通過(guò)相互交換和承諾,建立、維持、鞏固與消費(fèi)者及其他參與者的關(guān)系,實(shí)現(xiàn)各方的目的。

  “營(yíng)”者,“策劃、謀劃”也,具體包括市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、銷售策劃及建立客戶資料等。“銷”即“銷售”,即通過(guò)專業(yè)培訓(xùn)的營(yíng)銷員按照策劃好的方案深入市場(chǎng)銷售產(chǎn)品。由此可見,是先“營(yíng)”后“銷”,作為整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的開始,“營(yíng)”往往是營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵。

  如何運(yùn)用好營(yíng)銷技巧開拓市場(chǎng)增加收入,已成為各級(jí)經(jīng)營(yíng)部門的首要任務(wù)。但在實(shí)踐中人們往往是重“銷”輕“營(yíng)”,其結(jié)果是費(fèi)力不小,而收效甚微。“營(yíng)”需要發(fā)揮市場(chǎng)營(yíng)銷人員的積極性和創(chuàng)造性,是一種高層次的智力勞動(dòng)。營(yíng)銷人員應(yīng)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的開發(fā)、引導(dǎo)以及市場(chǎng)用戶需求具有敏銳的感悟力。而“營(yíng)”的責(zé)任主要在管理者。各級(jí)經(jīng)營(yíng)管理人員應(yīng)開闊視野、打開思路,多研究現(xiàn)代知名企業(yè)的營(yíng)銷實(shí)例及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略,加以借鑒、消化并吸收,真

  正造就一支善“營(yíng)”的精兵。同時(shí)通過(guò)優(yōu)勝劣汰機(jī)制,激勵(lì)各級(jí)營(yíng)銷人員勤于謀劃,多出點(diǎn)子,出好點(diǎn)子,能適時(shí)推出操作性強(qiáng)、效果好的營(yíng)銷策劃方案。

  需要指出的是,重“營(yíng)”并不意味著可以輕“銷”。“營(yíng)”、“銷”作為一個(gè)整體,如鳥之雙翼、車之雙輪,缺一不可。在“營(yíng)”的同時(shí),廣大的營(yíng)銷隊(duì)伍只有深入市場(chǎng)去“銷”,“營(yíng)”才有意義,方能產(chǎn)生效果。光“營(yíng)”不“銷”只會(huì)是紙上談兵,重“銷”輕“營(yíng)”則會(huì)事倍功半。只有用心去“營(yíng)”,有效去“銷”,才是營(yíng)銷的真諦,才可真正收到實(shí)效。

  態(tài)度是決定一個(gè)人做事能否成功的基本要求,作為一個(gè)銷售人員,必須抱著一顆真誠(chéng)的心,誠(chéng)懇的對(duì)待客戶,對(duì)待同事,只有這樣,別人才會(huì)尊重你,把你當(dāng)作朋友。業(yè)務(wù)代表是企業(yè)的形象,企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn),是連接企業(yè)與社會(huì),與消費(fèi)者,與經(jīng)銷商的樞紐,因此,業(yè)務(wù)代表的態(tài)度直接影響著企業(yè)的產(chǎn)品銷量。

  信心是一種力量,首先,要對(duì)自己有信心,每天工作開始的時(shí)候,都要鼓勵(lì)自己。要能夠看到公司和自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),并把這些熟記于心,要和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng),就要有自己的優(yōu)勢(shì),就要用一種必勝的信念去面對(duì)客戶和消費(fèi)者。

  作為銷售代表,你不僅僅是在銷售商品,你也是在銷售自己,客戶接受了你,才會(huì)接受你的商品。被稱為汽車銷售大王的世界基尼斯紀(jì)錄創(chuàng)造者喬。吉拉德,曾在一年中零售推銷汽車1600多部,平均每天將近五部。他去應(yīng)聘汽車推銷員時(shí),老板問(wèn)他,你推銷過(guò)汽車嗎?他說(shuō),沒(méi)有,但是我推銷過(guò)日用品,推銷過(guò)電器,我能夠推銷它們,說(shuō)明我能夠推銷自己,當(dāng)然也能夠推銷汽車。知道沒(méi)有力量,相信才有力量。喬。吉拉德之所以能夠成功,是因?yàn)樗幸环N自信,相信自己可以做到。

  “處處留心皆學(xué)問(wèn)”,要養(yǎng)成勤于思考的`習(xí)慣,要善于總結(jié)銷售經(jīng)驗(yàn)。機(jī)遇對(duì)每個(gè)人來(lái)說(shuō)都是平等的,只要你是有心人,就一定能成為行業(yè)的佼佼者。作為一個(gè)銷售代表,客戶的每一點(diǎn)變化,都要去了解,努力把握每一個(gè)細(xì)節(jié),做個(gè)有心人,不斷的提高自己,去開創(chuàng)更精彩的人生。

  銷售工作實(shí)際是很辛苦的,這就要求業(yè)務(wù)代表要具有吃苦、堅(jiān)持不懈的韌性。“吃得苦中苦,方得人上人”。銷售工作的一半是用腳跑出來(lái)的,要不斷的去拜訪客戶,去協(xié)調(diào)客戶,甚至跟蹤消費(fèi)者提供服務(wù),

  銷售工作絕不是一帆風(fēng)順,會(huì)遇到很多困難,但要有解決的耐心,要有百折不撓的精神。

  具有良好的心理素質(zhì),才能夠面對(duì)挫折、不氣餒。每一個(gè)客戶都有不同的背景,也有不同的性格、處世方法,自己受到打擊要能夠保持平靜的心態(tài),要多分析客戶,不斷調(diào)整自己的心態(tài),改進(jìn)工作方法,使自己能夠去面對(duì)一切責(zé)難。只有這樣,才能夠克服困難。同時(shí),也不能因一時(shí)的順利而得意忘形,須知“樂(lè)極生悲”,只有這樣,才能夠勝不驕,敗不餒。

  熱情是具有感染力的一種情感,他能夠帶動(dòng)周圍的人去關(guān)注某些事情,當(dāng)你很熱情的去和客戶交流時(shí),你的客戶也會(huì)“投之以李,報(bào)之以桃”。當(dāng)你在路上行走時(shí),正好碰到你的客戶,你伸出手,很熱情的與對(duì)方寒暄,也許,他很久就沒(méi)有碰到這么看重他的人了,或許,你的熱情就促成一筆新的交易。現(xiàn)在的市場(chǎng),是一種開放型、同質(zhì)化、多品種的市場(chǎng)。對(duì)于很多產(chǎn)品來(lái)說(shuō),它的同類,大部分功能相似,但賣點(diǎn)各有異同,在產(chǎn)品的本身不具有優(yōu)勢(shì)時(shí),該怎么辦?如何完成銷售,并能夠持續(xù)發(fā)展?

  我想,只有通過(guò)優(yōu)質(zhì)、完善的服務(wù)系統(tǒng),為客戶提供更多的利益,達(dá)到他們的滿意。但僅有客戶的滿意只是完成了產(chǎn)品進(jìn)入分銷渠道的第一步,產(chǎn)品的最終目的是為了達(dá)到消費(fèi)者的滿意,完成銷售鏈條中產(chǎn)品向金錢轉(zhuǎn)變的驚險(xiǎn)一跳,為了達(dá)成渠道經(jīng)銷商和消費(fèi)者的滿意,在這樣的一個(gè)過(guò)程中,只有通過(guò)高質(zhì)量的服務(wù)來(lái)達(dá)到目的。

營(yíng)銷培訓(xùn)心得體會(huì)9

  這次能夠參加中國(guó)煙草總公司職工進(jìn)修學(xué)院舉辦的“陜西省卷煙營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)班”我感到非常榮幸,并且也很珍惜領(lǐng)導(dǎo)給我的這次學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。在前后15天的學(xué)習(xí)中,我始終抱著認(rèn)真、積極的態(tài)度參加每一天的學(xué)習(xí)。

  這期培訓(xùn)班培訓(xùn)內(nèi)容包括7大模塊,首先是國(guó)家局史惠民司長(zhǎng)全面解讀題為“全面提升培訓(xùn)師隊(duì)伍建設(shè),為卷煙上水平培養(yǎng)更好更多的人才”,其次是學(xué)院內(nèi)六名培訓(xùn)師分別講解煙草專賣法律法規(guī)、營(yíng)銷員職業(yè)技能鑒定教材高級(jí)重點(diǎn)部分內(nèi)容、煙草商業(yè)企業(yè)行為規(guī)范、培訓(xùn)授課及備課技巧、PPT課件制作、最后是自己制作課件并十五分鐘的授課演練。通過(guò)培訓(xùn)、使我受益匪淺、感觸頗深,以下是我這十五天培訓(xùn)的心得和體會(huì)。

  一、國(guó)家局史司長(zhǎng)講了現(xiàn)行行業(yè)的教育培訓(xùn)、師資隊(duì)伍建設(shè),讓我體會(huì)到國(guó)家局高度重視職工教育培訓(xùn),知道為什么要全面推進(jìn)培訓(xùn)師隊(duì)伍建設(shè),怎么樣去提高內(nèi)訓(xùn)師的政治素養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力,達(dá)到階梯化傳授知識(shí)。

  二、通過(guò)3位老師對(duì)職業(yè)技能鑒定教材《卷煙市場(chǎng)營(yíng)銷》、《卷煙服務(wù)營(yíng)銷》、《卷煙品牌營(yíng)銷》、《卷煙營(yíng)銷管理》四本教材的解讀劃分,建議營(yíng)銷人員要注重,把書本知識(shí)要應(yīng)用到工作實(shí)踐中去,提高營(yíng)銷人員推薦重點(diǎn)品牌技巧、客戶拜訪技巧、需求預(yù)測(cè)方法等。以及營(yíng)銷員職業(yè)技能鑒定考試中需要加強(qiáng)練習(xí)的知識(shí)點(diǎn)。并通過(guò)內(nèi)訓(xùn)師的`講授讓學(xué)員掌握重難點(diǎn),以提高職業(yè)技能鑒定考試通過(guò)率。

  三、楊玉霞老師給學(xué)員講授了“培訓(xùn)授課與備課技巧”。作為一名合格的內(nèi)訓(xùn)師要在培訓(xùn)前怎樣備好課、培訓(xùn)中如何授好課、最后還要培訓(xùn)后做好培訓(xùn)的評(píng)估和改進(jìn)。讓我們知道做為內(nèi)訓(xùn)師應(yīng)該具備的培訓(xùn)禮儀和培訓(xùn)技巧;如何在各種場(chǎng)合穿著得體;如何掌控課堂氣氛;如何更好輕松自如講課;如何與學(xué)員互動(dòng)更好參與學(xué)習(xí)等。以及備課前的準(zhǔn)備:了解學(xué)員情況:年齡、學(xué)歷、崗位、技能;以及現(xiàn)場(chǎng)設(shè)施的布置、授課時(shí)間分配、教學(xué)方法,教案等。備課方法與技巧:應(yīng)用故事、案例加深課件內(nèi)容,列舉有典型性、有討論價(jià)值的故事,案例在授課時(shí)與學(xué)員互動(dòng)。

  四、現(xiàn)代培訓(xùn)技術(shù)應(yīng)用(PPT教程):培訓(xùn)老師給我們講了主題設(shè)計(jì)、文字、表格、圖標(biāo)的插入、動(dòng)畫設(shè)計(jì)、音頻、視頻的調(diào)入、母版的設(shè)計(jì)等內(nèi)容,讓我們掌握了各種對(duì)象的屬性設(shè)置和動(dòng)畫效果的設(shè)置,要制作一個(gè)演示文稿,就非常簡(jiǎn)單了。讓我們知道了好的演示文稿,文字不一定多、切換效果不一定炫、動(dòng)畫效果不一定酷、顏色不一定雜。

  五、十五分鐘授課演練及授課評(píng)估考核率。通過(guò)此次培訓(xùn),我初步掌握了四本教材在技能考核鑒定時(shí)的理論知識(shí)點(diǎn)和技能知識(shí)點(diǎn)以及教材里可以廣泛應(yīng)用到實(shí)際工作中的案例,并且也認(rèn)識(shí)到作為營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)師所需要具備的素質(zhì)和廣泛的知識(shí)面,通過(guò)在學(xué)院學(xué)習(xí)到的課件制作,以及反復(fù)的授課演練,最終在授課考核中以優(yōu)異的成績(jī)結(jié)業(yè),圓滿完成培訓(xùn)任務(wù)。

  即將成為一名卷煙營(yíng)銷戰(zhàn)線上的內(nèi)訓(xùn)師,這剛剛只是起步,我自身仍有諸多不足,授課經(jīng)驗(yàn)不足,課件內(nèi)容不貫穿主題等。相信在今后的工作和學(xué)習(xí)中,我將倍加努力,不負(fù)眾望,為我們的卷煙上水平添磚加瓦。

營(yíng)銷培訓(xùn)心得體會(huì)10

  作為一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷從業(yè)者,培訓(xùn)學(xué)習(xí)一直是我持續(xù)不斷的重要任務(wù)之一,這次我參加了一次營(yíng)銷禮儀課程培訓(xùn)。通過(guò)這次培訓(xùn),我不僅學(xué)習(xí)了營(yíng)銷禮儀的專業(yè)知識(shí),更深刻認(rèn)識(shí)到了作為一名營(yíng)銷人員的職業(yè)素養(yǎng),下面我將詳細(xì)分享我的心得體會(huì)。

  從禮儀到營(yíng)銷——掌握行業(yè)知識(shí)提升專業(yè)素養(yǎng)。

  課程一開始,我們首先開始學(xué)習(xí)了禮儀知識(shí),包括形象禮儀、言行禮儀以及業(yè)務(wù)禮儀等方面,這些基礎(chǔ)知識(shí)在營(yíng)銷人員的日常工作中非常重要。隨著課程深入,老師從實(shí)際案例入手,結(jié)合行業(yè)特點(diǎn),闡述了營(yíng)銷禮儀的重要性及其與行業(yè)知識(shí)的緊密關(guān)系。這不僅提高了我們的專業(yè)素養(yǎng),更讓我們意識(shí)到一個(gè)優(yōu)秀營(yíng)銷人員所需要具備的全面素質(zhì)。

  精準(zhǔn)定位——客戶為重提升銷售業(yè)績(jī)。

  對(duì)于營(yíng)銷人員而言,在銷售過(guò)程中,精準(zhǔn)定位非常重要。本次培訓(xùn),老師特別強(qiáng)調(diào)了客戶為重的理念,提醒我們始終始終牢記客戶需求,滿足客戶要求,力圖讓客戶感到滿意。此外,老師還傳授了諸多針對(duì)營(yíng)銷中的具體情境,實(shí)現(xiàn)客戶精準(zhǔn)定位的方法和技巧,從而幫助我們快速提升銷售業(yè)績(jī)。

  尊重他人——維系團(tuán)隊(duì)形象促進(jìn)合作共贏。

  營(yíng)銷不是單打獨(dú)斗的行業(yè),我們需要緊密協(xié)作,形成團(tuán)隊(duì),才能夠達(dá)到更好的成果。在課程中,老師特別強(qiáng)調(diào)了尊重他人的理念,從工作場(chǎng)所、維護(hù)團(tuán)隊(duì)形象、與同事相處溝通等方面,讓我們建立了一個(gè)和諧的工作氛圍,激發(fā)了我們的融洽合作意識(shí)。正是在彼此的尊重和協(xié)作下,才可以實(shí)現(xiàn)合作共贏。

  永不滿足——不斷學(xué)習(xí)成就更好的自己。

  知識(shí)更新速度很快,為了適應(yīng)市場(chǎng)變化和發(fā)展,每個(gè)行業(yè)都需要不斷學(xué)習(xí)新的知識(shí)與技能。在課程中,老師一再?gòu)?qiáng)調(diào)了在營(yíng)銷領(lǐng)域中必須不斷學(xué)習(xí)的重要意義,課程內(nèi)容也幫助我們完善了自己的營(yíng)銷思維和技巧。作為一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷人員,不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步才能贏得更廣泛的市場(chǎng)和客戶。

  感受與收獲——培訓(xùn)讓我有更多成長(zhǎng)突破機(jī)會(huì)。

  在課程結(jié)束之時(shí),我深刻體會(huì)到參加營(yíng)銷禮儀課程培訓(xùn)的收獲和成長(zhǎng)機(jī)會(huì),這門課程不僅完善了我自己的營(yíng)銷知識(shí)架構(gòu),而且使我感受到在專業(yè)素質(zhì)、職場(chǎng)素養(yǎng)、行業(yè)思維等各方面出現(xiàn)了很大的成長(zhǎng)與突破。我既感到收獲滿滿,同時(shí)也對(duì)以后的發(fā)展有了更高的信心和動(dòng)力,相信我的職業(yè)生涯更美好的未來(lái)即將到來(lái)。

  總的.來(lái)說(shuō),這門課程中的學(xué)習(xí)體會(huì)與收獲讓我在工作和生活方面都得到很大的啟發(fā)。我將繼續(xù)以更加專業(yè)的態(tài)度和素養(yǎng),努力進(jìn)步,為公司帶來(lái)更多更好的成績(jī)。同時(shí)也希望更多的從業(yè)者能夠加強(qiáng)自身的專業(yè)知識(shí),不斷提高自我素質(zhì),擁有更豐富多樣的職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)。

營(yíng)銷培訓(xùn)心得體會(huì)11

  這次能夠參加中國(guó)煙草總公司職工進(jìn)修學(xué)院舉辦的“陜西省卷煙營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)班”我感到非常榮幸,并且也很珍惜領(lǐng)導(dǎo)給我的這次學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。在前后15天的學(xué)習(xí)中,我始終抱著認(rèn)真、積極的態(tài)度參加每一天的學(xué)習(xí)。

  這期培訓(xùn)班培訓(xùn)內(nèi)容包括7大模塊,首先是國(guó)家局史惠民司長(zhǎng)全面解讀題為“全面提升培訓(xùn)師隊(duì)伍建設(shè),為卷煙上水平培養(yǎng)更好更多的人才”,其次是學(xué)院內(nèi)六名培訓(xùn)師分別講解煙草專賣法律法規(guī)、營(yíng)銷員職業(yè)技能鑒定教材高級(jí)重點(diǎn)部分內(nèi)容、煙草商業(yè)企業(yè)行為規(guī)范、培訓(xùn)授課及備課技巧、PPT課件制作、之后是自己制作課件并十五分鐘的授課演練。通過(guò)培訓(xùn)、使我受益匪淺、感觸頗深,以下是我這十五天培訓(xùn)的心得和體會(huì)。

  一、國(guó)家局史司長(zhǎng)講了現(xiàn)行行業(yè)的教育培訓(xùn)、師資隊(duì)伍建設(shè),讓我體會(huì)到國(guó)家局高度重視職工教育培訓(xùn),知道為什么要全面推進(jìn)培訓(xùn)師隊(duì)伍建設(shè),怎么樣去提高內(nèi)訓(xùn)師的政治素養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力,達(dá)到階梯化傳授知識(shí)。

  二、通過(guò)3位老師對(duì)職業(yè)技能鑒定教材《卷煙市場(chǎng)營(yíng)銷》、《卷煙服務(wù)營(yíng)銷》、《卷煙品牌營(yíng)銷》、《卷煙營(yíng)銷管理》四本教材的解讀劃分,建議營(yíng)銷人員要注重,把書本知識(shí)要應(yīng)用到工作實(shí)踐中去,提高營(yíng)銷人員推薦重點(diǎn)產(chǎn)品技巧、客戶拜訪技巧、需求預(yù)測(cè)方法等。以及營(yíng)銷員職業(yè)技能鑒定考試中需要加強(qiáng)練習(xí)的知識(shí)點(diǎn)。并通過(guò)內(nèi)訓(xùn)師的講授讓學(xué)員掌握重難點(diǎn),以提高職業(yè)技能鑒定考試。

  三、楊xx老師給學(xué)員講授了“培訓(xùn)授課與備課技巧”。作為一名合格的.內(nèi)訓(xùn)師要在培訓(xùn)前怎樣備好課、培訓(xùn)中如何授好課、之后還要培訓(xùn)后做好培訓(xùn)的評(píng)估和改進(jìn)。讓我們知道做為內(nèi)訓(xùn)師應(yīng)該具備的培訓(xùn)禮儀和培訓(xùn)技巧;如何在各種場(chǎng)合穿著得體;如何掌控課堂氣氛;如何更好輕松自如講課;如何與學(xué)員互動(dòng)更好參與學(xué)習(xí)等。以及備課前的準(zhǔn)備:了解學(xué)員情況:年齡、學(xué)歷、崗位、技能;以及現(xiàn)場(chǎng)設(shè)施的布置、授課時(shí)間分配、教學(xué)方法,教案等。備課方法與技巧:應(yīng)用故事、案例加深課件內(nèi)容,列舉有典型性、有討論價(jià)值的故事,案例在授課時(shí)與學(xué)員互動(dòng)。

  四、現(xiàn)代培訓(xùn)技術(shù)應(yīng)用(PPT教程):培訓(xùn)老師給我們講了主題設(shè)計(jì)、文字、表格、圖標(biāo)的插入、動(dòng)畫設(shè)計(jì)、音頻、視頻的調(diào)入、母版的設(shè)計(jì)等內(nèi)容,讓我們掌握了各種對(duì)象的屬性設(shè)置和動(dòng)畫效果的設(shè)置,要制作一個(gè)演示文稿,就非常簡(jiǎn)單了。讓我們知道了好的演示文稿,文字不一定多、切換效果不一定炫、動(dòng)畫效果不一定酷、顏色不一定雜。

  五、十五分鐘授課演練及授課評(píng)估考核率。通過(guò)此次培訓(xùn),我初步掌握了四本教材在技能考核鑒定時(shí)的理論知識(shí)點(diǎn)和技能知識(shí)點(diǎn)以及教材里可以廣泛應(yīng)用到實(shí)際工作中的案例,并且也認(rèn)識(shí)到作為營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)師所需要具備的素質(zhì)和廣泛的知識(shí)面,通過(guò)在學(xué)院學(xué)習(xí)到的課件制作,以及反復(fù)的授課演練,終在授課考核中以優(yōu)異的成績(jī)結(jié)業(yè),圓滿完成培訓(xùn)任務(wù)。

  即將成為一名卷煙營(yíng)銷戰(zhàn)線上的內(nèi)訓(xùn)師,這剛剛只是起步,我自身仍有諸多不足,授課經(jīng)驗(yàn)不足,課件內(nèi)容不貫穿主題等。相信在今后的工作和學(xué)習(xí)中,我將倍加努力,不負(fù)眾望,為我們的卷煙上水平添磚加瓦。

營(yíng)銷培訓(xùn)心得體會(huì)12

  在化肥銷售中如何有效的拓展客戶,增加銷售量,增加銷售收入,每個(gè)人或多或少都有自己不同的體會(huì)與技巧,但通過(guò)這次的培訓(xùn)學(xué)習(xí),我們對(duì)有效的拓展客戶,增加銷售量,增加銷售收入,提高服務(wù)水平,都有了新的不同程度的提高和認(rèn)識(shí)。下面跟大家匯報(bào)在這次化肥銷售培訓(xùn)以及多年在化肥銷售過(guò)程中的幾點(diǎn)體會(huì):

  第一,必須提高自身綜和能力。平時(shí)多注意學(xué)習(xí),勤于思考工作方法、工作技能,以及拓展客戶的思路,充分發(fā)揮個(gè)人主觀能動(dòng)性,所有人都喜歡跟知識(shí)淵博,有感染力的人交往。銷售人員更要是一個(gè)“雜家”,不光是業(yè)務(wù)的還是與業(yè)務(wù)沒(méi)有關(guān)系的知識(shí)都要懂得一點(diǎn),在與客戶溝通過(guò)程中,可以用自己所有的知識(shí)來(lái)拉近與客戶的關(guān)系,取得客戶對(duì)你的信任。但要明白一點(diǎn),不管運(yùn)用什么樣的知識(shí)來(lái)與客戶溝通,最終的目標(biāo)都是為自己的銷售過(guò)程服務(wù)的。

  第二,努力使自己成為一個(gè)專家型銷售人才,知識(shí)面要寬,能力全面,以強(qiáng)烈信心感染客戶,以全面的行業(yè)咨訊指引客戶,成為客戶運(yùn)作品種與資金的參謀。這樣做之后,您將獲得拓展客戶更大的提高!一般而言,經(jīng)銷商對(duì)一個(gè)充滿自信,能力知識(shí)全面的銷售專家是無(wú)法抗拒的!具體方法,首先對(duì)從各個(gè)渠道得來(lái)的基礎(chǔ)客戶資料進(jìn)行分析,可先進(jìn)行電話交流,在電話中了解客戶的基本情況,運(yùn)作品種,期望的目標(biāo)品種。接下來(lái)對(duì)適合合作的客戶作進(jìn)一步跟進(jìn),談的深入些,結(jié)合本公司所銷售化肥品種,選擇、確定目標(biāo)客戶。這之前的電話溝通是開發(fā)客戶的最關(guān)鍵的一步。必要時(shí),可上門拜訪。拜訪中可詳細(xì)了解客戶的真實(shí)實(shí)力和適宜運(yùn)作的化肥品種,充分運(yùn)用談判技巧,表現(xiàn)出真誠(chéng)、務(wù)實(shí)、專業(yè)的職業(yè)工作態(tài)度,從取達(dá)成合作共贏。

  第三,通過(guò)客戶介紹法,也就是本次學(xué)習(xí)中的轉(zhuǎn)介紹法成功開發(fā)新客戶,這個(gè)方法很好,可以多多應(yīng)用,不要有太多的思想障礙和顧慮。只要你取得客戶的信任、肯定。他一定會(huì)幫你或是給你提供一些客戶資料的。對(duì)所有的客戶都要發(fā)自內(nèi)心的真誠(chéng)與信賴。有一定的客戶群,肯定會(huì)有一些定單,這樣就可以銷售我們的產(chǎn)品,提高銷售量。

  第四,對(duì)于銷售來(lái)說(shuō),一個(gè)好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)更重要。銷售工作是一項(xiàng)辛苦的工作,有許多困難和挫折需要面對(duì),克服這些困難,是我們緊急又重要的'工作。在銷售團(tuán)隊(duì)中,我們每個(gè)銷售人員都應(yīng)該有一個(gè)明確的目標(biāo),達(dá)到目標(biāo),銷售人員就可以得到提成或者獎(jiǎng)金。設(shè)定目標(biāo)是激勵(lì)的基礎(chǔ)。銷售人員設(shè)定每個(gè)季度或者年度的目標(biāo),他們各展所能,設(shè)法達(dá)到各自的目標(biāo),而且在這段時(shí)間內(nèi),他們將會(huì)保持積極的心態(tài)。員工都希望實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo),不斷挑戰(zhàn)自己的能力。

  第五、銷售人員要具備一定的創(chuàng)造能力,才能在日趨激烈的市場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中出奇制勝。要勇于突破傳統(tǒng)思路,創(chuàng)造出新的方法走新路子,才能引起客戶的注意。建立與客戶溝通的信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)也非常重要。每個(gè)銷售人員都有自己的人際網(wǎng)絡(luò),一個(gè)是你自然得來(lái)的,一個(gè)是你

  創(chuàng)造的。如果你有良好的個(gè)人魅力,主動(dòng)開拓自己的人際關(guān)系對(duì)于銷售工作來(lái)說(shuō)也有很大的幫助。如果與客戶成為了朋友,那他的失落、他的開心都會(huì)與你分享,在這種分享中就有可能談起他的朋友、他的客戶,這樣又會(huì)多認(rèn)識(shí)新的客戶群。要是你的人格和個(gè)人魅力能得到充分發(fā)揮,那么在銷售的全過(guò)程中就可以完全釋放自我,充分發(fā)揮自己的特長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì),讓客戶看到你真實(shí)的一面,那在以后的工作中就能長(zhǎng)期合作。

  通過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí),我認(rèn)識(shí)到一個(gè)企業(yè)打造一個(gè)好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),是取得事業(yè)成功很重要的保證。特別是對(duì)于銷售,發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的整體效應(yīng)很重要。團(tuán)隊(duì)為了不斷鞏固和增強(qiáng)其戰(zhàn)斗力,也會(huì)義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動(dòng)。共同努力,共同進(jìn)步,共同收獲。

  萬(wàn)變不離其宗,任何的學(xué)習(xí)圍繞的真正中心就是,怎么去做人,“先做人,再做事”。其中的方法有很多,需要自己去體會(huì),銷售就是人生很好的磨練,我們應(yīng)該以樂(lè)觀積極的態(tài)度去面對(duì),在銷售中品味人生,充滿熱情地去工作,一定會(huì)越做越好,我們的銷量會(huì)越來(lái)越大。

營(yíng)銷培訓(xùn)心得體會(huì)13

  20xx年12月14日、15日襄陽(yáng)農(nóng)商行組織我們參加了贏戰(zhàn)20xx年“春天行動(dòng)”開門紅營(yíng)銷培訓(xùn)會(huì)。此次培訓(xùn),武漢知書企業(yè)管理咨詢公司資深講師吳昊林老師通過(guò)風(fēng)趣、幽默的語(yǔ)言,以豐富的案例、圖片、數(shù)據(jù)對(duì)比以及實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)景等,向大家分析了金融行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局、金融市場(chǎng)新形勢(shì),講授了營(yíng)銷活動(dòng)的整體思路、特色客戶群開發(fā)及開門紅實(shí)戰(zhàn)技巧等課程,讓大家耳目一新、受益匪淺。現(xiàn)就我自身有如下幾個(gè)方面體會(huì):

  第一,我學(xué)到了什么?

  (一)明確了開門紅,紅什么。紅業(yè)績(jī),紅客戶,紅社會(huì),紅理念,紅隊(duì)伍,紅產(chǎn)品而不是以前單純的紅業(yè)績(jī)。襄陽(yáng)農(nóng)商行的開門紅不僅要在業(yè)績(jī)上產(chǎn)品上客戶資源上在同業(yè)中贏得開門紅,更要在理念上、在社會(huì)上贏得開門紅。這與我行的三大銀行建設(shè)不謀而合,贏得人民信賴,讓人民群眾滿意,替政府分憂才能體現(xiàn)大行擔(dān)當(dāng),贏得春天行動(dòng)開門紅。

  (二)反思了開門紅,怎么紅。反思?xì)v年來(lái)新集分理處開門紅的困局,客戶群有限,地處山區(qū),轄內(nèi)僅一個(gè)社區(qū),七個(gè)行政村組,20xx余戶居民;員工營(yíng)銷能力有待提升,開門紅活動(dòng)有限等。針對(duì)以上困局要想利用有限的客戶群贏得開門紅,必須加強(qiáng)員工培訓(xùn),提高自身能力。一方面要主動(dòng)出擊,把客戶引進(jìn)來(lái)。主動(dòng)外拓,深耕四區(qū),在鞏固存量的基礎(chǔ)上,抓好流量客戶,抓住增量客戶。挖掘深度。通過(guò)定期上門拜訪老客戶,大客戶,加深感情聯(lián)絡(luò),挖掘他們的新需求,開展組合營(yíng)銷。中國(guó)傳統(tǒng)的鄉(xiāng)土文化是一種洋蔥結(jié)構(gòu)的人情文化,人與人之間越聯(lián)系越親密,越親密越信任,越信任越能增強(qiáng)客戶忠誠(chéng)度,從而培養(yǎng)粉絲客戶群。拓寬廣度。落實(shí)網(wǎng)點(diǎn)一公里行的基礎(chǔ)上,上門走訪學(xué)校、村組、社區(qū)、村組門店等各類社會(huì)群體。同時(shí)依托微信、抖音等新媒體,開展社群營(yíng)銷,網(wǎng)紅營(yíng)銷。另一方面做好廳堂做強(qiáng)廳堂,把客留下來(lái)。無(wú)論是實(shí)地深耕四區(qū)還是微信、抖音等線上營(yíng)銷,其最終都是將“引進(jìn)來(lái)”的客戶“留下來(lái)”。留住客戶的心,需要我們堅(jiān)守廳堂,做強(qiáng)大堂建設(shè)。一是營(yíng)造廳堂營(yíng)銷氛圍。再美麗的珍寶,如果束之高閣不展覽,觀眾也無(wú)法欣賞它的魅力。同樣,我們需要在大堂的顯著位置向客戶介紹我行優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。當(dāng)然,這并不是廣撒網(wǎng)、無(wú)重點(diǎn)的盲目推銷,而是針對(duì)客戶群體,結(jié)合生活實(shí)際,巧妙分類,精準(zhǔn)營(yíng)銷。在熒光展板上介紹熱門產(chǎn)品,同時(shí)開展各種節(jié)日促銷、親子游戲、慰問(wèn)老人等活動(dòng),調(diào)動(dòng)進(jìn)門客戶的熱情。二是發(fā)揮大堂經(jīng)理作用。大堂經(jīng)理是廳堂建設(shè)的關(guān)鍵,是留住客戶的.引路人。通過(guò)開展金融知識(shí)宣講等活動(dòng),大堂經(jīng)理與客戶面對(duì)面交流,為客戶答疑解惑,介紹產(chǎn)品,能更好地促成營(yíng)銷目的。同時(shí),大堂經(jīng)理在與客戶交談過(guò)程中,可以發(fā)掘客戶更多金融需求,從而促成二次營(yíng)銷。三是建立異業(yè)聯(lián)盟。開展掃碼換購(gòu)活動(dòng),不僅限于商戶,金額不限于一元,可以有年貨,農(nóng)資,生活用品等,整和轄內(nèi)種養(yǎng)殖戶、街道商戶有效資源,實(shí)現(xiàn)多方共贏,贏得開門紅。

  第二,此次培訓(xùn)對(duì)我所在網(wǎng)點(diǎn)有什么啟發(fā)?

  作為我行最基層的網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人,我認(rèn)為在思路上給我了啟發(fā),一方面更加明確的開展工作,吳老師講的五定工作方法應(yīng)用,我覺得這為我指明了方向在堅(jiān)決執(zhí)行上級(jí)行戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)策的同時(shí)結(jié)合自己網(wǎng)點(diǎn)定位置,定方向,定目標(biāo),定措施,定激勵(lì)來(lái)落實(shí),梳理了網(wǎng)點(diǎn)三大時(shí)令客戶群(農(nóng)民工返鄉(xiāng),少兒壓歲錢,婚姻嫁娶),四大先鋒客戶群(糧農(nóng),收糧戶,種糧戶,農(nóng)資代銷戶)。另一方面我們還需要加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高自身能力,學(xué)習(xí)全國(guó)先進(jìn)支行營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和方法,思想轉(zhuǎn)型才能行為轉(zhuǎn)型,才能更好地為農(nóng)商行轉(zhuǎn)型發(fā)展添磚加瓦

  第三,就春天行動(dòng)結(jié)合自身網(wǎng)點(diǎn)的一些建議。

  (一)按照農(nóng)區(qū)、城區(qū)統(tǒng)一廳堂環(huán)境設(shè)計(jì),營(yíng)造節(jié)日氛圍。

  (二)以市行為準(zhǔn),統(tǒng)一禮品發(fā)放標(biāo)準(zhǔn),杜絕客戶貨比幾家,坐地起價(jià),亂要禮品。

  (三)開展返鄉(xiāng)務(wù)工人員存款報(bào)銷車票活動(dòng)。新集網(wǎng)點(diǎn)周邊就七個(gè)行政村組,外出務(wù)工人員較多,每年新增存款務(wù)工人員帶回存款占三分之一以上,接他們返鄉(xiāng)可以防止與他行接觸,減少存款資金流失,同時(shí)接讓客戶有回家的感覺,加深魚水之情。

  本次培訓(xùn)安排細(xì)心,每位參訓(xùn)學(xué)員都會(huì)得到一瓶印有自己名字的紅色可樂(lè),上面還刻有“牛氣沖天 開門紅必紅”“橫掃千軍 開門紅必紅”等鼓舞人心的口號(hào),每個(gè)人的都各不相同,寓意深長(zhǎng),我相信這是為我們贏得“春天行動(dòng)”勝利的那一天所準(zhǔn)備。相信襄陽(yáng)農(nóng)商銀行20xx年“春天行動(dòng)”一定會(huì)取得開門紅!

營(yíng)銷培訓(xùn)心得體會(huì)14

  短短的幾天訓(xùn)練時(shí)間結(jié)束了,本次針對(duì)銷售工作人員的培訓(xùn)教給了我們很多實(shí)用的工作技巧,也讓我們獲得了一套系統(tǒng)的銷售專業(yè)知識(shí),為我們思考如何做好銷售工作提供了專業(yè)和現(xiàn)代的視角,下面我給大家分享一下我的感悟:溝通很重要,是交際的開始。如何做到有效溝通———主動(dòng)出擊!

  人與人的交流很關(guān)鍵,在我們營(yíng)銷的道路上更為重要。做銷售的首先要把自己推銷出去,陌生的隊(duì)友們從四面八方走到一起,需要我們主動(dòng)交流,盡快在短時(shí)間內(nèi)融入團(tuán)隊(duì),讓大家記住你,記住你所做的行業(yè),給大家留下深刻的印象,所以,結(jié)交需要主動(dòng)出擊。要學(xué)會(huì)適應(yīng)環(huán)境。在最短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)一切,融入集體,融入你的團(tuán)隊(duì)。我們平時(shí)也一樣,要適應(yīng)大的社會(huì)環(huán)境,環(huán)境不可能來(lái)適應(yīng)你!把自己的個(gè)性化極強(qiáng)的一面,主觀意識(shí)太強(qiáng)的一面收斂一下,顧全大局,適者生存,不適者淘汰!最大的敵人是自己。這是兩個(gè)高空訓(xùn)練后給我的感觸。有些困難是自己給自己制定的,其實(shí),真正做起來(lái)并沒(méi)那么難,只要戰(zhàn)勝自己,相信自己能行,你就一定行!如果連嘗試都沒(méi)嘗試怎么就知道自己不行呢?人的潛力是無(wú)限的。人的潛力需要不斷的挖掘,珍惜每一次挑戰(zhàn)自己的機(jī)會(huì),不要把自己局限在一定的范圍內(nèi),認(rèn)為好多事情辦不到。要勇于冒險(xiǎn),敢于嘗試自己從來(lái)不敢做的事情。你會(huì)發(fā)現(xiàn),你不比別人差!你也很優(yōu)秀!重新認(rèn)識(shí)銷售。會(huì)說(shuō)話,說(shuō)對(duì)話才是關(guān)鍵。

  銷售是幫助你成長(zhǎng)最快的方式。

  銷售是未來(lái)最黃金的職業(yè)。

  銷售是高雅和高品質(zhì)生活的象征。

  說(shuō)話的藝術(shù)在于會(huì)說(shuō)話,說(shuō)對(duì)話。我們的客戶有不同的類型,處事方式也不同,所以,我們要學(xué)會(huì)變通,不能一成不變。首先分析客戶是什么樣兒的性格類型,然后使用合適的應(yīng)對(duì)方式。要學(xué)會(huì)換位思考。這是“領(lǐng)袖風(fēng)采”模擬給我的感觸,自己也親身體會(huì)了作為領(lǐng)導(dǎo)肩上的擔(dān)子有多重,所要承擔(dān)的責(zé)任和那么多無(wú)形的壓力!站的高度不同,看問(wèn)題的角度也就不同。其實(shí)我們應(yīng)該相互理解,作為員工應(yīng)該站在領(lǐng)導(dǎo)的角度上多替她想想,多為公司想想。公司發(fā)展好了,員工待遇自然也就好了。

  所以:我們要把個(gè)人的目標(biāo)上升到公司的目標(biāo);我們要把個(gè)人的理想上升到公司的理想;我們要把個(gè)人的價(jià)值上升到公司的`價(jià)值;我們要把個(gè)人的意義上升到公司的意義!

  為什么執(zhí)行力不強(qiáng),是因?yàn)槟繕?biāo)不明確,要確立明確的目標(biāo),長(zhǎng)期,短期,近期。要具體,量化。寫在紙上,腦子里要不斷的重復(fù)想這個(gè)數(shù)字,要超越它,目標(biāo)是用來(lái)超越的,不是用來(lái)完成的。執(zhí)行力的重要性。執(zhí)行就是把“思考”轉(zhuǎn)變?yōu)椤艾F(xiàn)實(shí)”的過(guò)程。想的再好,說(shuō)的再好,不執(zhí)行(行動(dòng))就沒(méi)有任何結(jié)果。只會(huì)產(chǎn)生思想的垃圾。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)里,誰(shuí)先動(dòng)起來(lái),誰(shuí)的執(zhí)行力就比較強(qiáng),誰(shuí)就可能成為領(lǐng)導(dǎo)者。執(zhí)行的快慢,直接關(guān)系到企業(yè)效益的高低。所以我們還要高效執(zhí)行。

  結(jié)果提前,自我退后;結(jié)果第一,理由第二;速度第一,完美第二;認(rèn)真第一,聰明第二;決定第一,成敗第二;鎖定目標(biāo),專注重復(fù)。

  間都是一樣的,為什么有的人很卓越,有的人卻很平庸,在短短幾年內(nèi)差距就很大,是我們的大腦實(shí)在太懶惰了。所以一定要珍惜時(shí)光,做一些有意義的事,年輕的時(shí)候苦點(diǎn)兒累點(diǎn)兒沒(méi)什么,等我們老的時(shí)候才能有個(gè)安逸幸福的晚年。要積極樂(lè)觀的面對(duì)困難,勇于挑戰(zhàn)!把每一個(gè)困難都作為鍛煉自己的好機(jī)會(huì)。如果我們每個(gè)人都能這樣想,所有的問(wèn)題都不是問(wèn)題,自然就迎刃而解了。所以我們要毫不畏懼,勇往直前!要這樣看待困難:

  挫折=存折壓力=動(dòng)力障礙=最愛,一分耕耘,一分收獲。當(dāng)你能夢(mèng)的時(shí)候,就不要放棄夢(mèng)。

  總之,這次培訓(xùn)讓我學(xué)到了很多,感悟到了很多,成長(zhǎng)了很多。希望我能把以上的這些理論都用于工作和生活當(dāng)中,時(shí)刻提醒自己,激勵(lì)自己!不斷前進(jìn)!

營(yíng)銷培訓(xùn)心得體會(huì)15

  兩天的市場(chǎng)調(diào)查使我們找到了目前眼鏡市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)(目前眼鏡市場(chǎng)的可觀暴利已經(jīng)不言而喻,因此我們決定以高科技,多功能為主導(dǎo)開發(fā)自己的新產(chǎn)品。)

  調(diào)查的第一天我們先制定了假設(shè)了以健康型眼鏡為主打產(chǎn)品的大致方向,然而卻有數(shù)據(jù)和案例明顯的表明市場(chǎng)對(duì)健康型眼鏡的需求量不大并且有大量的所謂綠色產(chǎn)品已經(jīng)出臺(tái),作為一項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)力是十分匱乏的。更何況,開發(fā)新產(chǎn)品的投資資金過(guò)高卻回報(bào)率不夠。隨之,我們將目光轉(zhuǎn)向了運(yùn)動(dòng)時(shí)尚領(lǐng)域——通過(guò)對(duì)眼鏡市場(chǎng)的整體和分項(xiàng)調(diào)研后發(fā)現(xiàn),宏觀上,眼鏡市場(chǎng)由于幾乎進(jìn)入飽和期以至于順應(yīng)潮流的發(fā)展,無(wú)論是框架上、包裝上都起了變化,但只是一個(gè)初步的發(fā)展,所以市場(chǎng)潛力是巨大的,對(duì)我們的產(chǎn)品而言,無(wú)疑會(huì)帶來(lái)商機(jī)。微觀上,我們的新產(chǎn)品是帶有一定技術(shù)含量的,這不僅是在符合新時(shí)代人類的心理需要,也是在技術(shù)上和價(jià)格杠桿上的革新。我們利用Internet 遨游網(wǎng)絡(luò),學(xué)會(huì)并尋找到了想要的資料。這也是培養(yǎng)了我的自學(xué)能力以及對(duì)信息收集篩選的能力。

  在經(jīng)過(guò)了整整兩天的咨詢、剖析、清理之后,比對(duì)著樣板目錄上的內(nèi)容,逐一將內(nèi)容分類、規(guī)劃。從市場(chǎng)環(huán)境、市場(chǎng)或產(chǎn)品分析、營(yíng)銷目標(biāo)設(shè)定、營(yíng)銷策略再到具體實(shí)施方案,每一步都有我們組的成員們一起討論;從市場(chǎng)調(diào)查中更新自己的理念,揣摸市場(chǎng)的潮流走向,到發(fā)掘現(xiàn)有和潛在的.顧客群體。將那些唯獨(dú)屬于我們自己的獨(dú)特見解一起融入在計(jì)劃之中。

  在此期間,我們對(duì)產(chǎn)品的命名上也是捉摸再三也沒(méi)有想出個(gè)所以然來(lái)。最終,只得擱置在做板報(bào)設(shè)計(jì)和產(chǎn)品外包裝時(shí)再作定論了。

  在板報(bào)設(shè)計(jì)與外包裝制作過(guò)程中,我們由于是分工合作,而我主要是負(fù)責(zé)營(yíng)銷計(jì)劃撰寫中的幾部分內(nèi)容,因此也不能說(shuō)太多了。只是見著了同學(xué)們的辛勞,利用課余時(shí)間都在馬不停蹄的趕工,構(gòu)思 — 排版 — 制作,步步堅(jiān)實(shí)的,最終我們的產(chǎn)品模型“誕生”了。以綠為主色調(diào),代表我們倡導(dǎo)“生命在于運(yùn)動(dòng)”的傳統(tǒng)理念。以銀色為核心,代表我們新產(chǎn)品的新生力量以及高科技的利用。新舊結(jié)合,體現(xiàn)出我們對(duì)眼鏡市場(chǎng)用戶群體的獨(dú)特分析角度以及新型的產(chǎn)品理念。同時(shí),在制作過(guò)程中還學(xué)會(huì)了廢品的利用。興許,我們的組長(zhǎng)是個(gè)板報(bào)能手,通過(guò)與我們產(chǎn)品品牌策略的結(jié)合,以新穎、流暢的線條與色彩為新產(chǎn)品打造出一份獨(dú)特的宣傳作品。

  上面提到了,我在此期間主要是撰寫營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容內(nèi)容,瞎掰也好,篡改也罷,讓我感覺奇跡般地發(fā)覺自己居然涉及到了商務(wù)領(lǐng)域。不僅讓我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)的掌握和鞏固,更是讓處世不深的我以學(xué)習(xí)的方式在涉足社會(huì)的表層,開始對(duì)所謂的商業(yè)行當(dāng)有了個(gè)大概的輪廓。

  人的需要和欲望是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn),所謂需要是指沒(méi)有得到某些基本滿足的感受狀態(tài)。所謂欲望是指想得到基本需要的具體滿足物的愿望,這也是我們?cè)谑袌?chǎng)營(yíng)銷策略中所充分體現(xiàn)的理念之一。在產(chǎn)品策略中,我們對(duì)產(chǎn)品的生命周期作了測(cè)算,以此對(duì)品牌的打造期限,促銷、定價(jià)都做了一定的規(guī)劃。在市場(chǎng)導(dǎo)入期策略:為使產(chǎn)品盡快進(jìn)入市場(chǎng),產(chǎn)品的營(yíng)銷溝通除以提升知名度的品牌廣告或公關(guān)活動(dòng)外,開展針對(duì)消費(fèi)者或通路的促銷是十分必要的。期間采取的策略主要有:通路激勵(lì)、免費(fèi)試用、附送贈(zèng)品、退費(fèi)優(yōu)待。在市場(chǎng)成長(zhǎng)期的促銷策略:當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)期,品牌廣告和公關(guān)活動(dòng)擔(dān)負(fù)著提升品牌形象的任務(wù),此時(shí)銷售促進(jìn)應(yīng)以建立品牌偏好為主。其中促銷策略有:公關(guān)贊助、競(jìng)技、聯(lián)合促銷、抽獎(jiǎng)、有獎(jiǎng)競(jìng)賽等。在產(chǎn)品成熟期的策略:產(chǎn)品步入成熟期,企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略重心應(yīng)努力使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán)的局面。此時(shí)的營(yíng)銷溝通應(yīng)以銷售促進(jìn)和人員推廣為主,使企業(yè)獲取更大的利潤(rùn)空間。此時(shí)的促銷方式有:集點(diǎn)換物、促銷游戲等。同質(zhì)性高的產(chǎn)品促銷策略:同質(zhì)性高的產(chǎn)品應(yīng)注重品牌形象建設(shè),營(yíng)造品牌差異化。同時(shí)采用適當(dāng)?shù)匿N售促進(jìn)增加消費(fèi)者的購(gòu)買量、頻次,培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)性,使消費(fèi)者成為產(chǎn)品的忠誠(chéng)愛用者。此類產(chǎn)品的策略有:憑證優(yōu)惠促銷、會(huì)員俱樂(lè)部營(yíng)銷等。在市場(chǎng)份額低的產(chǎn)品策略:市場(chǎng)份額低的產(chǎn)品使用銷售促進(jìn)工具往往更有利可圖,這期間可使用“通路獎(jiǎng)勵(lì)”策略提高產(chǎn)品的鋪貨率和產(chǎn)品的流通力。

  消費(fèi)者是商品的歸宿,新產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)成敗的關(guān)鍵就在于該產(chǎn)品能否適應(yīng)不斷變化著的消費(fèi)者市場(chǎng)環(huán)境,滿足消費(fèi)者的需求。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的健康成長(zhǎng),大眾的生活水平日益提高。消費(fèi)需求已不在限于“溫飽”,而更多地追求物質(zhì)之外的或精神的價(jià)值。在八十年代初,物質(zhì)匱乏,任何一種新上市的產(chǎn)品,都能打開銷量;八十年代中期,消費(fèi)者開始注重質(zhì)量問(wèn)題,此時(shí),主要采取傳統(tǒng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略,競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)雖在孕育,但尚未形成;八十年代末、九十年代初,隨著科技水平的提高,產(chǎn)品質(zhì)量的合格率上升,生產(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)不斷增多。尤其是合資、外資企業(yè)產(chǎn)品及大量涌現(xiàn),消費(fèi)者選擇多元化,質(zhì)量?jī)?yōu)良的產(chǎn)品才可能成為優(yōu)勝者。此時(shí),已經(jīng)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的萌芽,但大多數(shù)企業(yè)還是以產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略為主,輔以宣傳競(jìng)爭(zhēng)策略;進(jìn)入九十年代中后期,很多企業(yè)隨著規(guī)模的壯大與成長(zhǎng),全面的質(zhì)量管理己滲透到生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié),消費(fèi)者也越來(lái)越追求產(chǎn)品內(nèi)含的服務(wù)價(jià)值。

  到了如今的二十一世紀(jì),我們需要的無(wú)論消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品技術(shù)上的認(rèn)可還是產(chǎn)品包裝上的時(shí)尚理念都發(fā)生了很大的變化,也因此需要我們賣家在產(chǎn)品的時(shí)尚理念上符合我們針對(duì)的顧客群體的心理需求,這也是我們新型運(yùn)動(dòng)型眼鏡開發(fā)市場(chǎng)的主要目標(biāo)。

  市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)充滿了變數(shù),營(yíng)銷計(jì)劃應(yīng)根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境和營(yíng)銷目標(biāo),結(jié)合產(chǎn)品所處的時(shí)期制定相應(yīng)的營(yíng)銷溝通策略,將各種促銷工具應(yīng)用到市場(chǎng)中,充分發(fā)揮短期激勵(lì)與長(zhǎng)期培養(yǎng)多重工具的綜合使用,使產(chǎn)品立足于現(xiàn)在,成就于未來(lái)。

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