個人培訓心得體會
當我們有一些感想時，往往會寫一篇心得體會，這樣可以幫助我們分析出現問題的原因，從而找出解決問題的辦法。那么你知道心得體會如何寫嗎？以下是小編收集整理的個人培訓心得體會，歡迎閱讀與收藏。
個人培訓心得體會1
20xx年8月，林區實驗小學組織全校教師在實驗小學本部進行師德集訓，通過這三天的培訓活動使得我受益匪淺，對我來說，來得及時，來得實在，我覺得受益匪淺，深受啟迪。這次培訓的內容十分豐富，對教師個人職業發展和教師職業生涯的規劃都做出明確的定義，教師的成長歷程和教師的職業發展離不開教師的培訓和再學習，從理論上提高教師的執業水平，從科學發展的角度來提高教育教學能力，不僅是教師自身的需求，而是社會發展的要求。在本次的師德培訓中，通過聽報告以及老師的講座，使我對教師這個職業有了更深刻的認識。作為教師，不僅要有愛心和責任心，更要學會跟孩子溝通，跟家長溝通，多了解孩子需要什么？而不是一味的站在自己的角度去看問題。
一、教師要有愛心。
教育是愛的事業，冰心老人曾說過：情在左，愛在右，走在生命的兩旁，隨時撒種，隨時開。這種愛是教育的橋梁，是教育的推動力，這種愛是一切為了學生，為了一切的學生，為了學生的一切的博大無私的愛，它包涵了崇高的使命感和責任感。
其實，當老師的，總是想當個好老師，都知道要對學生付出愛心，用愛滋潤每一個孩子的心田。雖然有時也會因學生的調皮而埋怨，因他們的退步而急躁，因他們的違紀而失態，雖然有時也感到很累，很煩，但心中總有一種強烈的責任感：我是老師，我要給這些尋夢的孩子引路，在他們心里寫一本最美的書。這強烈的意識激勵我以真誠去擁抱每一個學生。
二、教師要有責任心。
有人說，教師工作是一個無底洞，有看不見的深度，摸不著的廣度。這就要求一個有志于教育事業的教師，為了實現自己的職業理想，必須愛崗敬業，樹立教書育人的社會使命感責任感。要熱愛教師職業，把它看成是一種事業，這樣才會為教育事業不懈努力，并在工作中時時感到苦中有樂，時時有一種幸福感，這樣才能保證所任教的學科取得優異的成績，讓同學們學得舒心，家長滿意，領導信任。教師的成長是有規律的，要健康的成長就要遵循這幾個規律。職業理想是成功的要素，要把個人的奉獻與自身價值的實現聯系起來。教育理念是成長的關鍵，我們要與學生的發展為本。教師的知識水平是成長的基本要素，教育實施能力是成長的核心要素，環境是成長的外部要素。影響教師成長的主要因素有教師的工作態度，組織教育能力，和人際關系。作為教師要關心集體，團結合作，相互理解，相互關心，尊重前輩，誠懇待人，信守諾言。
三、教師要學會與孩子及家長溝通。
老師告訴我們，要把教育看成是生命與生命的`交流，人不是生活在道理中的，而是生活在情感與生活中的我們要學會站在家長的角度去看待孩子，因為我們與孩子是社會關系，所以內心有一定的標準，規則，會理性的去看待問題。但家長與孩子卻是親緣關系，是以情感為準則的，他們為了孩子，什么都可以但當。所以，我們在與之溝通的時候，可能會出現問題，這時候，作為老師，要學會改變與家長溝通的視角，要從同理性的角度與之看待問題，去了解我們的孩子需要什么，家長最關注的其實不是孩子的成績，而是孩子的生命，孩子的健康成長。同時，通過觀看四個視頻，老師講了生命的長度，生命的寬度，生命的厚度，讓我對生命有了更深刻的理解。讓我今后的教學中，不僅要關注孩子的成績，更要關注他們的成長。刻的印象。讓我認識到了只有努力，只有加強學習，才能做好一名教師。作為語文教師，不是只懂一些語文理論知識就行，我們要加強自身的文化修養，培養自身良好的人文精神，這樣才能把自己的人文精神滲透到學生身上。而且語文教師還要學高為師，有較高的藝術鑒賞能力和藝術修養，只有這樣我們才能引導學生發現教材。生活中的美，才能引導其去感受，去創造美。通過這次的培訓，我有以下幾點感悟：
1、教師要多讀書，不斷豐富自己的知識
想給學生一滴水，教師就必須具備一桶水。專家們的講座就充分印證了這句話。他們用淵博的科學文化知識旁征博引給學員們講述深奧的理論知識，講得通俗易懂，讓我們深受啟發。那么在工作中，我們面對的是一群對知識充滿渴求的孩子，將他們教育好是我們的責任和義務。這使我更體會到學習的重要性，只有不斷的學習，不斷的提升。不斷加強修養才能勝任教育這項工作。
加強學習不僅僅只專業方面，要擴充到各個領域，不斷的提升自身的修養和素質。教師應把學習貫徹在自己的教學實踐中，將學習與實際教學結合起來，努力探索新的教育教學方法。在豐富自身專業知識的同時，廣泛涉獵各種社會科學和自然科學知識，從而更好地適應教學的需要，通過總結經驗，提高自身，向更完善的目標努力。還要充分利用現代信息通訊技術，不斷擴大學習資源和學習空間，及時了解專業領域以及其他領域的最新發展動態，注重與其他教師和專家的合作探討，教師要秉承終身學習和教育理念，以適應教育改革的浪潮。
2、提高思想認識，凈化靈魂
培訓其實是一個反思。進步的過程，這十幾年的教學生涯，讓我已經慢慢倦怠，我已不知道從什么時候開始，自己變的除了愛抱怨，還是抱怨。抄不完的筆記，頻繁的檢查，刻薄的制度，一項又一項的任務以及家長的難纏，學生的愚笨，領導的不理解，等等。都是那么沉重，沉重的令人窒息。我早已像一臺機器，不再有靈感。把教師當成了一種謀生的職業。
對工作有的是厭倦之意，不平之心，黯淡之境。可通過這次的培訓，走進教學大師們的心靈世界，感嘆于他們思維的敏捷，語言的風趣豐滿，獨特的教育視角，健康樂觀的人生觀，豐富的教育經驗……激起了我內心中的心弦，觸及到我思想的深處，我一次次禁不住問自己我該怎樣做？做什么樣的教師？怎樣做一名優秀的教師？與優秀老師。與教學大師相比，我自身不足很明顯。
這次培訓，對于我來說是一次難忘的充電機會。不僅讓我能以更寬闊的視野去看待我們的教育工作，學到了更多提高自身素質和教育教學水平的方法和捷徑。也明白了“愛”是教育永恒的主題，我們應該怎樣更好地去愛我們的學生，怎樣讓我們的學生在更好的環境下健康的成長。更懂得只要我們教師是一個幸福并快樂著工作的人，才會讓學生感受到幸福并快樂，才能培養出更多的社會需要的幸福并快樂的人。
個人培訓心得體會2
20xx年xx月25日上午，我們全體教師開啟了“校本培訓”的課程，在這次培訓中，有了一下的收獲和感悟。
（一）“五個一”的倡議的啟迪。
學校領導提出了“五個一”的倡議，即學習一個教育名家，研讀一本教育教學名著，訂閱一份教育教學期刊，學習一個教育教學網站和建立一個自我的微信公眾號。其實每一個倡議都是一個目標，也是一個對自我成長的督促。
學習一個名家，能夠給自我的教育教學定一個理念，或者說是一個范本。先模仿，再創新。名家之所以成名，那是因為人家多年教育教學的潛心研究，是經驗的積累，是智慧的結晶，里面總有我們認同和贊賞的部分。有了學習才會有提高。實踐需要理論的指導，理論需要實踐的認證。二者相輔相成，站在教育的第一線，尤其是在這個信息快速傳播，知識飛速更新換代的時代背景下，學習應當成為常態。
研讀一本教育教學名著。更能夠很好地為自我的教育教學供給理論基礎。既然是研讀，就應當細致入微。我最近讀的《傅雷家書》，感觸很多，作者點點滴滴的育兒經驗堪稱育兒寶典，大到夢想事業，小到生活的細枝末節。一本名著之所以流傳，之所以不朽，之所以稱為名著，它里面都蘊藏著耐人尋味的精華。大文豪培根說：“讀史使人明智，讀詩使人靈秀，數學使人周密，科學使人深刻，倫理學使人莊重，邏輯修辭之學使人善辯：凡有所學，皆成性格。”所以多讀書，讀好書，是一個人提高的最佳捷徑。讀書充實我們的頭腦，豐富我們的生活，拓寬我們的視野，增加我們思維的深度。在閱讀中，也能夠獲得更多的靈感。還能夠更好地影響孩子們的學習態度。
對于訂閱一份教育教學期刊。我認為，這是我們接觸教育教學新理念的一個好窗口。教學改革創新，每一天都有新的故事在發生。多閱讀別人的教育教學故事，對我們會是一個不斷的激勵和鞭策。同一個故事，同一個理念，視角不一樣，理解就不一樣，得到的結果也不盡相同。很多教育前沿的專家學者，對問題的剖析和見解都十分的獨到和一針見血。他們的觀點和看法確實有著指引和指導的作用。多讀讀，多學學，會對我們自我的教育教學起到潛移默化的影響。
至于建立自我的個人微信公眾號。我覺得這是一個人自我教育教學經驗積累的途徑和方法。也是一種正能量的傳播渠道。作為一名一線教育工作者，應對的是孩子，孩子的父母。期間有很多感人的，正能量的故事，我們自我也可能有很多教育教學的看法和想法。而微信公眾號就像是筆記本一樣，能夠記錄我們記憶中所有“火花”。有些資料會在記憶深處永久的停留。多數想法都會轉瞬即逝，曇花一現，倘若記錄下來。也將是一件很有意思的事情。再者，利用微信公眾號向家長傳播一些有關教育教學的“育兒寶典”，也是一項善事啊。說不定某篇文章的某個觀點就能改變某個家長的教育理念呢。就能夠更好地培養一個孩子呢。
（二）“新時代中小學教師職業行為十項準則”的學習。
“不忘初心，愛崗敬業，教書育人，改革創新，服務社會”是對一名人師的基本要求。時代的不斷提高，物欲橫流的生活中，教師應當“不忘初心”“堅持真心”。守好教育這方凈土，落實好立德樹人的根本任務，踏踏實實做事，認認真真教書。善于傳播中華優秀文化，弘揚真善美，傳播正能量。嚴慈相濟，誨人不倦。真心關愛學生，嚴格要求自我。堅持做學生的良師益友，勤勉敬業，樂于奉獻。
（三）做一名有愛，有志，有識，有味，有情，有品的教師。
午時的學習中，領導的學習標題是“做一名有愛，有志，有識，有味，有情，有品的教師。”深刻地反映了新時代背景下社會對教師的新要求。教師的職業素養不再僅僅是“傳道授業解惑”。而有了更深更廣更多的要求。畢竟時代在提高，我們也要與時俱進，才不至于落伍。
愛心是教師開展一切教育教學任務的前提。僅有真心實意地去關心愛護學生，才能夠更好的去影響和感染學生。“親其師，”方能夠“信其道”。教師和學生本身就是一個戰壕里的“戰友”。彼此尊敬和愛護，教學相長理應是生活的一種常態。作為教師，在學習上當嚴師，指引學生敬畏科學，敬畏制度，嚴謹治學，端正態度，踏實勤奮。在生活上當慈母，我校孩子多為留守兒童。關心學生的心靈健康成長和關心學生的身體健康成長同等重要。給予學生必要的安全感，幸福感能夠更好地培養他們樂觀，積極向上的人生觀和價值觀。愛學生就要遵循學生健康成長的教育教學規律，用愛心去喚醒和啟迪他們的心智。培養他們健全的人格魅力。開啟他們幸福的未來。點點滴滴都在細節中，教師要用愛的眼睛多發現，多指導。
有志，有識的教師會放眼未來，不斷給自我樹立目標，勤于耕耘，樂于學習。在閱讀中提升自我，在實踐中豐富自我。有正確的價值觀和使命感，能夠孜孜不倦的工作，勤奮不懈，有追求完美生活的堅持，有樂于服務學生的精神，有體桖關心貧困和弱者的'愛心，也有理解挑戰的勇氣。
每一個學生都渴望溫暖的愛，每一個學生都渴望被關注和指導，每一個學生都有可塑的一面。一個正襟危坐，滿臉嚴肅的教師總會讓學生望而生畏，一個滿臉微笑平易近人的教師常常會讓學生慢慢親近。一個有情趣，有品位的教師則會影響學生更好的成就自我。因為潛移默化的力量更巨大。教育教學除了課堂，還有課外，教師的言行舉止都會被學生無限制的放大和模仿。做一名有愛，有志，有識，有味，有情，有品的教師。是對新時代教師的新要求，也是一名教師完善自我的新目標。
（四）學做孩子生命中的貴人。
“讀懂孩子是教育的起點！””教育是心靈的藝術，教育的本質意味著，一棵樹搖動另一棵樹，一朵云推動另一朵云，一個靈魂喚醒另一個靈魂。教育的藝術不在于傳授本領，而在于激勵，喚醒和鼓舞。”這是本節培訓的智慧結晶。學做孩子生命中的貴人，教師就要樹立這樣的教育理念和教育情懷。對于每一個孩子，我們都要有一雙善于發現美的眼睛，多去關注孩子的優點，多去強化孩子的優勢，對于孩子的成長多一點耐心和愛心，再多一點耐心和愛心。了解，理解，尊重和賞識他們，陪伴，激勵和鼓勵他們。成為孩子成長的真正引路人，成長孩子成長的真正良師益友。成為孩子成長和出彩的關注者和見證者。讓每一個孩子因為這份“不一樣”的愛而更加精彩。
（五）生活不易，且行且珍惜。
后勤是所有工作的保障，當鄭主任把近幾年的后勤工作羅列出來的時候，我們才發現，龐大的數字背后是多少辛勤汗水的累積。人生沒有捷徑，每一份收獲的背后都是敬業精神的付出。生活不易，我們要且行且珍惜。所有生活的光鮮亮麗，所有的生活完美，都是因為有其他人正在替你忍辱負重。生活中，彼此多一些理解，包容和鼓勵。團結就是力量，為了更完美的明天，相互支持，相互鼓勵。
個人培訓心得體會3
進入酒店這個大集體，也通過這幾天領導對我們的培訓，讓我們這些員工受益匪淺。以下就是我對這次酒店培訓的心得體會：服務的重要性。一個酒店能不能在激烈的市場競爭中，持續穩定地發展，能否成為品牌企業，菜品、服務、環境三大支柱缺一不行。菜品和環境的提升須要花費人力、財力及較長時間的投入。隨著就餐觀念的改變，如今人們越來越重視酒店的服務水平，甚至把服務水平的凹凸作為選擇餐館的重要依據。因此，提升服務水平是投入少、見效快的主要手段。
提升服務水平的核心在于提升服務人員的素養，服務語言則是服務人員素養的最干脆體現。語言是人們用來表達思想、溝通感情的交際工具。服務不是演講也不是講課，服務人員在服務時只要清晰、親切、精確地表達出自己的意思即可，不宜多說話。服務過程中不能只有鞠躬、點頭，沒有問候，只有手勢，沒有語言的協作。傳統服務是叫賣服務，鳴堂叫菜、唱收唱付，現代服務則講究輕聲服務，為客人保留一片安靜的天地，要求三輕(即說話輕、走路輕、操作輕)。
一些服務人員往往由于害羞，或者一般話說得不好，在服務過程中不能向客人供應清晰明白的服務，造成了客人的不滿。特殊是報菜名，常常使顧客聽得一頭霧水，不得不再問。由此阻礙主客之間的溝通，耽擱正常的工作。即使是因為地方風味和風格突出的餐廳，要采納方言服務才能顯現出特性，也不能阻礙正常的溝通。因此這類餐廳的服務員也應當會說一般話，或者要求領班以上的管理人員會說一般話，以便于用雙語服務，既能體現其特性，又能使溝通做到曉暢明白。餐廳人員干脆面對顧客服務，每天接觸的客人許多，而且什么樣的客人都有。雖然他們在服務時很當心，但有時仍難免一時疏忽，造成客人的損害;或者服務人員服務時所做的一切都符合規定，但仍舊不能使客人滿足。這里餐廳服務人員應以顧客至上為原則，向客人致歉以求客人的諒解。身為餐廳的服務人員，肯定要了解各種顧客的類型，才能見機行事，把握時機，應答自如，順應其須要，供應最佳的服務。要做到以上的服務，平常必需要留意修養，不要隨意發脾氣。肯定要做到服飾整齊、儀容端莊、看法親善、親切待人、仔細負責、快速合作、誠懇不欺、禮貌周到等要求，讓客人感覺進入所接受的服務無可挑剔。現將各項應遵守的規定分述如下。 1、服務員的儀態
服務人員在服務時肯定要服飾整齊、儀態端莊，使顧客深信酒店是重清潔服務的。男性服務生必需常刮胡子，衣服整齊，雙手及指甲要清潔，并留意口臭及體臭。女性服務生頭發要梳理整齊，并帶上規定的發罩;除了結婚戒指及手表外，不帶其他任何裝飾品;不要運用艷色指甲油，指甲要修剪整齊;穿規定的平底鞋及長筒襪，給客人留下端莊及留意衛生的印象。工作時服務人員不要抽煙、嚼口香糖。禮貌、親切、助人為樂的看法以及講話時適度音調等更能增加服務生的美感。餐廳服務人員在服務時肯定要做到看法親善，待人處事的看法須特別當心。如發生意外事務時，應記住肯定要忍耐，以懇切的看法來解決任何爭端，一切以顧客至上為原則。
2、服務員的'合作精神
工作人員肯定要做到仔細負責，快速合作，這樣都能使工作更順當。服務員不但應能開心勝任自己的工作，而且也應能發覺及了解同事們的困難，并立即知道在何處以何種方式來幫助同事。這種主動參加、合作的精神有助于工作的順當進行。
3、服務員的誠懇與禮貌
工作的同事之間肯定要相互敬重，相互幫助;遵守餐廳的規定，不貪財，不欺瞞客人，禮貌周到。這樣在服務時，才會贏得客人的好感。只要平常就留意培育從業人員應有的修養，生意才能更好，才能達到餐廳營利的目的。禮貌、親切、助人為樂的看法以及講話時適度音調等更能增加服務生的美感。
另外，酒店服務人員在服務時肯定要做到看法親善，待人處事的看法須特別當心。如發生意外事務時，應記住肯定要忍耐，以懇切的看法來解決任何爭端，一切以顧客至上為原則。
以上就是我在這次培訓中的心得體會，這些學問內容都是領導在培訓課程中對我們的淳淳訓誨，無論是在酒店的那個部門想要做到更強最好，那么就要理解服務的重要性。要好好的學習，不辜負領導對我們的期望，讓我們做到最好。讓酒店越來越好，更上一層樓。
個人培訓心得體會4
12月3號，我們道德與法治鄉村骨干教師培訓在豐縣教師發展中心進行了第二次學習。在學習過程中收獲頗多，我想從以下幾個方面分享我今天的收獲。
一、今天我聽了徐州市教師發展中心左兆軍老師的講座后，對寫論文更感興趣了。通過他的講述，我知道了論文可以以非常吸引人的、新穎的角度進行書寫。比如可以用《柔化成人法制思維》為題，也可以用《法治文化怎樣育人?》，還可以用《具身認知在法治講堂中的應用》、《怎樣實現隱性課程在教育中的間接性與引導性結合》，還可以《教材之外建構法治生活的世界》或者是《如何有效地建立法治基地》。
二、在左老師講述的過程當中，我最喜歡他說的教育故事的題目，比如說《真的不想知道你是誰》，他通過敘述故事講述了這篇*，我覺得一個點就能非常吸引我，啟發我在以后的寫作過程中所采用的模式。左老師還說了一個《給原諒一個緩沖》，這個故事也很吸引我，同時這個題目也很吸引我，讓我有更豐富的想像，讓我在以后的教育教學過程中注重觀察，反思書寫。
左老師在最后提醒我們如何讓論文寫好，第一點是觀察生活，必須是認真觀察生活，懂得學生，走進學生的心靈，在接觸孩子的過程當中，要緩一緩，再發批評。在教學中要認真思考，多觀察，先記錄下來，然后再發掘事情背后的故事。在處理問題的過程當中要有教育機智。
三、左老師談法治教育的兒童立場，這一方面我覺得也挺感興趣，他說，法治的成人化與學習者思維的兒童化之間的沖突與張力，他積極倡導以兒童立場來柔化法律的承認思維，維護權威。
同時他還提醒各位老師，在以后的教學過程當中，在班級里面如何實現班級委員會，管理被管理過程中怎樣實現達到制度育人，文化育人，實踐育人，管理育人等等。
四、左老師提出的“隱性課程”，這個方面讓我很感興趣的是，說實現法治教育的生活化，避免知識的灌輸，讓孩子有興趣的去接觸這些隱性課程。通過動態的法治浸潤教育，讓孩子尊重、敬畏法律，以實際的法律行動，真正地去理解法治精神。我在今天的學習過程中，非常贊成左老師的一句話，他說：“我們不是培養文學家，而是培養合格的公民。”還有一點我比較欣賞，我們要注重螺旋上升，生活是有螺旋的，法律也要螺旋，所以我們要注重從憲法知識上升到憲法精神，讓孩子在感受中學習。
在下午吳昌海老師的課上，我明白了一堂好道法課的標準，一是深入地理解教材；
二是恰當的定位目標；
三是適切的選擇內容；
四是智慧的設計并實施教學活動。
在吳老師講解繪本課本的過程中，我知道了教材的精要，他有主板，副板的繪本教材以及使用建議。我們通過他的講解，知道了故事繪本，開放性的思維、場景的分析及感同身受。在他講述的教學目標和設計的精準里面，我知道了理解課程標準的價值內涵，我理清了課標與大納之間的.對應關系，側重點有所不同。
通過吳老師講解，把握目標梯度，我知道了需要通讀教材，了解目標體系的邏輯性，比如家庭生活這個主題，從一年級到五年級都是內容有的，再比如要養成良好習慣的主題，低年級是基礎，高年級進行了拓展，所以我們要立足教材，關注教學目標之間的關聯性。結合學生的實際，研讀課標與大綱，全面理解教材，確定基本目標，了解分析學生實際，經確定精準教學目標，了解學生的年齡特點和成長規律，體現目標的科學性，同時根據學生經驗基礎和發展需求，關注學生的差異性和個體特征，體現目標的針對性。我們要積極研發校本化、班本化、生本化教學資源的科學拓展，引導學生通過問題表面探尋問題的真理。
活動是完善未來生活的準備，活動是教學的載體，是連接孩子、家庭、學校的重要橋梁，教學有法，但教無定法，我們要從生活中來到生活中去，做有藝術之美的教學。通過一天的學習，我在以后的工作和學習中更有方法。
個人培訓心得體會5
想做好一名汽車銷售，必須要樹立以客戶為中心，幫助客戶解決問題的顧問式銷售理念，將銷售的重點，放在解決客戶問題的方案上，而不是放在產品上。我在做銷售的過程中，最深的體會有以下幾點：
一、用頭腦做銷售、用真心做服務
用頭腦做銷售，是讓我們在銷售之時，要動腦筋，想辦法，做市場調查，開發設計創新型的產品，建設行之有效的銷售渠道，做好獨特的宣傳攻勢，網絡對口的目標群體，高效的將我們的產品推銷出去。
而用心做服務，即是讓我們在做銷售的同時不僅僅是要我們把產品買出去，更多是要在售前、售中、售后階段做好客戶的服務和維護工作，讓客戶充分體會到我們銷售的專業性、職業性，真讓客戶享受到滿足感、安全感和舒適感。
而我們作為汽車銷售行業的一員，就更應遵循“用頭腦做銷售，用真心做服務”的.理念，踏踏實實的做好汽車銷售服務工作。
二、信服力、可信度
信念的力量是無窮的，有什么樣的信念就有什么樣的結果導向。
通過學習，我認識到作為一個銷售人員，其信念的作用要遠遠大于其技能。要想做好汽車銷售必須具備堅定的信念，相信自己所服務的公司是最好的公司，相信自己所銷售產品是最好的產品。相信就將得到，懷疑即為失去。心在哪里財富就在哪里！
三、價格等于價值
通過學習，我充分的認識到，商品的價格的高低取決與商品本身的價值與其銷售過程中所提供服務的品質，因此，我們在汽車銷售過程中，銷售的是什么？是汽車銷售本身，或是汽車銷售服務本身？顯而易見，我們銷售必然是我們的汽車銷售與銷售服務本身，而客戶購買的不僅僅是汽車，服務，更是購買是一種感覺。因為大多數人是理性思維，感性購買，現在的人越來越重視他所購買的產品所能給他的一種感官和心理上的感覺。
在競爭異常激烈、金融產品同質性異常突出的汽車銷售市場里，怎么讓客戶認同接受自己的產品呢？這就需要去迎合客戶的感覺，感覺是一種看不到摸不著的載體，但在銷售的過程中，一定要營造好的感覺，包括客戶所了解關注到的企業、產品、人和環境都要去注重和加強。
四、“逃避痛苦”大于“追求快樂”
通過學習，我認識到客戶的行為的動機即是：追求快樂，逃避痛苦。客戶在買賣過程中賣的是什么？客戶永遠不會買產品，買的是產品所能帶給他的好處，所能讓他逃避的痛苦。客戶不會只關心產品本身，客戶關心的是產品的利益、好處、價值。他購買你的產品可以擁有什么樣的利益與快樂，避免什么樣的麻煩與痛苦。
最后我想送給大家一句話，希望能和大家共勉：一流的汽車銷售賣的是結果、好處，二流的汽車銷售賣的是成份，三流的汽車銷售賣的是價格。
個人培訓心得體會6
本年度，我參加各種校本培訓，觀摩了多節優質課學習等等。學習了先進的教育理論，也和我學校的優秀教師進行了面對面的交流，可以說此次培訓收益頗豐、獲取匪淺。我上了四年級數學課，在教學中我能夠將在培訓中學到的新理念、新方法運用到教學中去。，我能夠虛心向一些經驗豐富的優秀教師請教，積極地參與學校的教研活動，并認真上了一節公開課。經過培訓、實習、實踐，既有知識上的積累，也有教學技藝的增長。既使觀念更新了，也將理論有所提高，現對整個學習培訓過程總結如下：
一、更新教育觀念
這次校本的培訓，給我帶入了一種求學的氛圍。逆水行舟不進則退，要在教學這片土地上找到自己的樂園，學習才是唯一的路！我深深地意識到：一名優秀的教師沒有先進的教學理論充實自己，那么，他的教學在達到一定程度后就難以提高了，而要想成為一名優秀教師，就要努力地提高自身素質，理論水平、教育科研能力、課堂教學能力等。所以回到課堂后，我更加努力，仍不斷搜集教育信息，學習教育理論，增長專業知識。我更注重更新自己的教學觀念，改變教學模式，努力提高課堂效率，從而更快達到真正提高自己的目的。
作為一名小學教師，我努力把學習的理論知識轉化為實踐動能，使之有效地指導小學的教學工作。通過培訓，我學會了變換角度審視自己的教育教學工作，在新理念的引領下，不斷反思、調整自己；每上一節課我都認真地準備，精心設計，通過利用農遠工程資源、網絡這便捷方式來查閱相關資料，努力構建高效的教育教學活動。
美國心理學家波斯納認為：沒有反思的經驗是狹隘的經驗，至多只能是膚淺的知識。
他說，如果一個教師僅僅滿足于獲得的經驗，而不對經驗進行深入地反思，那么，即使是有20年的教學經驗，也許只是一年工作的20次重復。因此，現在，我的教學更注重反思了，我上完每節課都認真反思，反思這節課成功地方和不足的地方，有哪些地方要改進，寫好課后小記，單元小結。
二、做好課改中教師角色的轉變
1、權威者轉向參與者，激勵者要培養學生創新意識，并使之逐漸形成新能力，要求教師放下權威，師長的架子，以一個普通參與者的身份與學生共同研究，共同探討教學中的各種問題，使學生勇于挑戰課本，挑戰教師，挑戰權威。
2、向專家型轉變
未來教育需要"專家型"的'教師，這就要求教師既不能脫離教學實際又要為解決教學中的問題而進行的研究即不是在書齋進行的研究而是在教學活動中的研究。
我將在今后的工作中努力改善自身，勇敢迎接更多挑戰。
終身學習，不斷進步，這是新時期對教師的要求，也應是新時期為人教師的重要業務
"沒有理由要求每個學生喜歡我，但我必須喜歡每個學生"這是教師應有的胸懷。師生關系和諧、融洽，學生感受到教師對自己的肯定，便會主動親近教師，樂于接受教師的教誨，使師生心靈溝通，從而激發學生學習的積極性和創造性。
總之，通過這學年的教師校本培訓學習，使我深深地體會到做一名讓領導放心、學生滿意、家長信任的好教師就是要以熱愛事業為核心，把熱愛學生視為靈魂，在構建師生和諧關系的基礎上不斷進取。
我認為，做一名現代化不落伍的老師，應當積極適應素質教育要求下的角色轉換，要用發展的眼光看學生，同時，不斷的充實和提高自己的能力，實現自身的持續發展，終身學習，不斷進步，這是新時期對教師的要求，也是為人教師的重要內容。
以前我的認識就是"春蠶到死絲方盡"，教師的工作的確需要奉獻。通過這學年的校本培訓后，我又認為新課程中有愛心，有創意，能夠擴展教學資源，對學生自主學習，終身學習產生影響的具有注重人文關懷的教師。如關于真才實學的老師。也許"給學生一杯水，自己首先得有一桶水"的說法已經有些過時，但若將自己擁有的那桶水變成不斷更新的"活水"，又有何不可同時，隨著信息時代的到來，學生獲取知識的途徑也越來越廣泛，以學生為友，甚至以學生為師都是必然趨勢。只有這樣，才能感染學生勤學善思。也只有這樣才能更和諧地與學生相處，才能成為學生心目中的好老師。
首先，教師對學生的影響是深遠性的，影響不是一時的，而是長遠的，所以教師的一言一行對學生的思想、行為和品質具有潛移默化的影響，教師一言一行，一舉一動，學生都喜歡模仿，將會給學生帶來一生的影響，因此，教師一定要時時處處為學生做出榜樣，凡是教師要求學生要做到的，自己首先做到；凡是要求學生不能做的，自己堅決不做。嚴于律已，以身作則，才能讓學生心服口服，把你當成良師益友。
其次，對學生胸懷要博大，情感的體驗要細微，"沒有理由要求每個學生喜歡我，但我必須喜歡每個學生"。師生關系和諧、融洽，學生感受到教師對自己的肯定，便會主動親近教師，樂于接受教師的教誨，使師生心靈溝通，從而激發學生學習的積極性和創造性。
總之，通過這學年的教師校本培訓學習，使我深深地體會到做一名讓領導放心、學生滿意、家長信任的好教師就是要以熱愛事業為核心，把熱愛學生視為靈魂，在構建師生和諧關系的基礎上不斷進取。
個人培訓心得體會7
口語交際能力是現代生活中必備的能力之一，更是現代社會對人才要求的一項基本能力。因此，必須從小學打好基礎，從小學一年級開始就應該注重對學生口語交際能力的培養，使他們能夠掌握與人交往的方法和策略，在社會生活中文明得體地表達和溝通，具備富有感染力和說服力的口語交際能力。下面結合在實際教學中的心得，談談自己的幾點體會。
1、保護學生口語交際的自尊心、自信心至關重要。一要在課堂上建立平等、信任、和諧的師生關系。教師要給學生一種感覺：口語交際課是我們自己的，是輕松的、自主的、愉悅的。同時，教師還要認識到：學生是處于發展中的人，是一個正在成長的過程，要理解學生身上存在的不足，在課堂教學中要少一些批評，多一些表揚，把相信人人能成功進行口語交際的期望傳達給每個學生。二是要處理好學生之間的關系，營造一個輕松的、積極的班級口語交際環境。要鼓勵學生學會交往，學會合作。俗語說“一枝獨秀不是春，萬紫千紅春滿園”。因此，我們必須樹立面向全體學生的正確觀念，讓每一位學生都成為口語交際訓練的主體，成為積極的參與者。既要學會清楚明白地表達自己的意思，也要學會傾聽、補充和幫助，讓融洽與合作的陽光普照每個學生的`心靈。
2、指導精當，說得好。由于小學生生活經歷少，口語能力較弱，經常會出現說話顛三倒四或漫無邊際的情況。因此，教師要精心設計符合小學生認知發展能力的口語教學過程，做到層次清楚，要求明確。當學生能夠確定說話主題后，就要讓學生說話有條理、有重點，抓住事情的某一方面或某一細節具體講述，這時教師要精心設計好談話的內容。
我們只要能抓住兒童學習語言的關鍵期，堅持在教學過程中創設一定的情境，給他們提供更加優越的、能夠學到更為規范口語的環境與條件，讓他們在口語交際中學會口語交際，要想方設法讓學生“動口”實踐起來，以此來培養學生的口語交際能力，并重視在日常生活中的實踐，給孩子們一片五彩的口語交際的互動天地。
總之，通過這次培訓學習，使我們更加明確了口語交際的目標，掌握了口語交際的教學方法。對我今后的口語教學工作，有很大幫助。
個人培訓心得體會8
針對培訓內容，利用短暫的培訓，我認真聽課和做筆記，通過整個培訓，深刻理解、領悟校園安全對整個社會，對學校教育的重要意義。自身對校園安全思想認識得到進一步提高。對安全培訓的意義，自己也有全方位領悟。我深刻理解到認真做好校園安全培訓工作的重要性、迫切性。
學校安全，無小事；安全責任，重泰山。通過學習培訓感觸最深的一點是學校的安全管理：關鍵在前期的預防工作，而在前期的預防工作中，除了物防、技防、人防外，更重要的39；是對學生的有效的安全教育。而三防相對于學生的安全教育還相對容易，而對學生有效的安全教育不甚容易。這也是我今后在學校安全工作中重點需要思考的問題。
作為一個幼兒園教師，我再一次審視了自己的工作性質，從事幼教工作多年，幼兒的安全事故看到和聽到的不少，幼兒園每次開會，不厭其煩的強調也是幼兒安全問題。而在幼兒園發生最多的就是幼兒人身損害事故諸如：走失、摔傷、燙傷、抓傷、打傷、咬傷等等。
如出現這些事故時，作為教師的我們首先必須要展現出一種專業的關愛，即能用有如父母一般的心思來愛孩子，因為愛而產生責任感，因為責任感而小心慎重地注意和關懷任何和孩子安全相關的事物，用心周到地處理孩子的問題。這樣的`幼兒教師，出于一種專業的關愛，對幼兒的操心和牽掛是主動的，由于發自內心的主動，所以處處能防范于未然，孩子的安全于是更有保障。也正是處處掛慮著孩子，所以幼兒教師在帶班中是不可能無憂無慮，自自在在的，我個人的感受就是，從教時間越長，膽子越小。膽子小不是壞事，它促使我能時刻對于可能發生的危險狀況有所警惕并預先加以防范，始終把幼兒安全放在首位。
其次，作為幼兒教師要了解的是幼兒意外損害發生的一些要素是哪些，才能有針對性地加以防范。作為一名有責任心的幼兒教師，應該是充分地了解幼兒意外產生的一些相關知識，在保證幼兒安全的情況下，仍能提供應他們最大的游戲學習空間，而不是以安全為借口而限制孩子。我們應該給孩子最豐富的學習環境，努力提供各種玩具材料以滿足幼兒的探究需求，但我們也應以一顆專業的關愛之心，不斷觀看孩子的能力和開展，以推斷其是否能夠進行安全的游戲。
最后，要加強幼兒的安全教育。教師必須清晰地認識到，不要輕視對孩子的安全教育，因為對幼兒再多的愛護措施，假如幼兒不能自我警惕也難以防止發生意外。不要因為幼兒小而不進行安全教育，在幼兒園中進行安全教育是一種滲透式的教育，如在游戲中建立一些安全規則，在操作中學會正確使用各種工具的方法等，教師適時的指導能使幼兒慢慢地建立安全的行為方式。
愿所有的家長、幼兒園和幼兒教師共同努力，正確認識和對待幼兒園安全問題，用專業的關愛和不懈的安全教育，來最大限度地愛護孩子稚嫩的身體不受損害。
個人培訓心得體會9
在這短短的培訓幾天中，也學到了一些知識，盡管做這個珠寶行業并沒有很久，逐漸的開始喜歡上這個行業了，只有喜歡它了，才能把它做的更好，是吧。x老師說的很對，這是對個人的提升，品牌要發展的話應當往更高的水平方向發展，所以這是需要靠大家來認真學習才能達到這個效果的。
很開心來到這個地方，認識了許多優秀的同事和可愛的姐妹。我們相聚在這里，一定是有著緣分的。我希望能夠與大家一起，用心地完成每一個工作任務。既然我們選擇了這份工作，就要為它負責任，努力做到最好！
作為一名優秀的導購員，我們需要對店內所有商品有深入的了解和掌握，因為銷售不僅是一門藝術，更是一種信任和支持。作為一位珠寶銷售員，我們需要注重語言表達技巧，讓顧客能夠了解我們的產品，并且選購到最適合自己的珠寶飾品。在如今激烈的市場競爭中，我們需要以最好的服務態度對待每一個顧客，讓他們感受到店內溫馨舒適的氛圍，從而讓顧客更加明確消費需求并找到滿意的購買方案。
之前對鉆石并不是很了解，只是略知一二。直到聽了專業課程后，我才深刻認識到鉆石的`財富價值和藝術價值，也理解了人與人之間純潔愛情的象征。鉆石行業是一個知識密集型的領域，需要耐心學習，并通過報紙、雜志、網絡和書籍獲取更多相關知識。
這是我在培訓中的感悟：
1、以良好的精神狀態準備迎接顧客的到來
當顧客進入或準備進入店內時立即禮貌地站起，并用微笑的眼光迎接顧客，不管做那一行，是不可少的，所以這也是對顧客的一種的禮貌，當他/她看到你的笑可以給他一種輕松購物的心情。
2、展示珠寶飾品
好多顧客都只是抱著逛街的心態來看看，我們作為營業員，就應該向他們介紹珠寶，顧客所了解的珠寶知識越多，其買后感受就會得到更多的滿足，哪怕是看看，這次不買不代表下次不買，他不買不代表他的親戚朋友不買。
3、促進成交
一般珠寶都是上千上萬，也是一個比較大的開支，有些人可能正在猶豫的時候，往往在最后成交前的壓力，擔心這個，擔心那個，我們就要為他做出決定。
個人培訓心得體會10
個人防護意識與能力的培養是現代社會中非常重要的一項素質。為了使廣大員工增強個人防護意識，提高防護能力，我公司特舉行了一次個人防護實訓。通過這次實訓，我不僅學到了很多知識和技能，更深刻地認識到了個人防護的重要性。在不斷的學習和實踐中，我的防護意識得到了提高，防護能力也有了顯著的提升。以下是我對這次個人防護實訓的總結和體會。
首先，我認識到了危險源的多樣性和隱患的普遍存在。在實訓過程中，我們團隊走訪了各工作區域，發現意外、傷害隱患層出不窮，充分了解了生產車間中存在的各類安全隱患。這讓我深刻地認識到，安全隱患無處不在，事故無聲無息，只有高度的警覺性和防護意識才能保證自身的安全。因此，我要時刻保持對危險源的警惕，并主動采取措施進行預防。
其次，通過實踐訓練，我掌握了正確使用個人防護裝備的方法。在實訓中，我們集中學習了不同類型的個人防護裝備的使用方法，如頭盔、口罩、防護手套等。通過實際操作，我熟悉了這些裝備的正確佩戴方式，并學會了根據不同工作環境的特殊要求來選擇合適的防護裝備。這使我深刻地認識到，只有正確使用個人防護裝備，才能達到可靠的防護效果。
再次，實訓中的模擬演練使我更加熟悉了防護措施的應急反應。在實訓中，我們進行了模擬演練，模擬了各種緊急情況下的'應急響應。通過實際操作，我了解了在緊急情況下如何迅速脫離險境，保護自己的方法和技巧。這次演練使我意識到，平時的積極學習和警惕性是在危急時刻關鍵的生命線，只有通過不斷的實踐和演練，才能夠形成正確的防護反應。
另外，實訓中的團隊合作讓我明白了個人防護是共同的責任。在實踐中，我們小組分工協作，共同制定規范，確保每個人的安全。通過與團隊成員的合作，我深刻地認識到，只有充分發揮團隊的力量，共同管理和監督工作中的安全隱患，才能真正做到個人防護事無不備。
最后，通過這次實訓，我明確了個人防護工作的重要性和必要性。個人防護不僅關乎自身安全，也關系到他人的安全。我認識到，只有保護好自己，才能做到崗位安全無隱患，才能確保企業運作的連續性和穩定性，為自身和他人創造更好的工作環境。
總結起來，個人防護實訓讓我認識到了危險源的多樣性和隱患的普遍存在，掌握了正確使用個人防護裝備的方法，熟悉了防護措施的應急反應，明白了個人防護是共同的責任，重新認識到了個人防護工作的重要性和必要性。通過這次實訓，我的個人防護意識得到了提高，我會將所學所得運用到實際工作中，不斷提高自身的防護能力，為公司的安全生產做出更大貢獻。同時，我也將積極傳播個人防護知識，提高身邊人的安全意識，共同營造一個安全、和諧的工作環境。
個人培訓心得體會11
20xx年6月11日～6月14日，我有幸受單位委派參加了福建東南技術培訓中心在上海舉辦的第120期實驗室認可/實驗室資質認定內審員培訓班。四天的培訓課程由CNAS主任評審員、評審員教師龔明珂老師主講，總共有來自全國各地30名學員參加了本次培訓學習。龔明珂老師為我們詳細解讀了CNAS-CL01:20xx《檢測和校準實驗室能力認可準則》的25個要素，并著重講解了實驗室內部審核的目的、原則、計劃、實施步驟、審核方法和技巧等內容，同時，結合實驗室資質認定現場評審存在的普遍性問題講解了《實驗室資質認定評審準則》的19條特殊要求。此次培訓讓我對實驗室如何建立并完善質量體系，包括這些質量體系在實驗室管理中的重要性，都有了更多的認識。對準則中的管理要求和技術要求也有了更深層的理解，同時也學習到不少與之相關的實驗室內部審核方法和技巧，使我的專業知識有了進一步的提升。
經過這次內審員培訓，讓我進一步開闊了視野，拓展了思路，使自己的實驗室質量管理理論、基礎知識有了一定程度的提高。結合實際工作有以下幾點體會：
1.實驗室要健全質量管理體系組織，強化質量管理。中心管理層一直非常重視實驗室質量管理工作，通過不斷完善質量管理體系，加強實驗室關鍵崗位人力資源配置，強化日常質量監督，加大經費投入提高實驗室裝備，有效落實“科學、有效的質量保證，公正、誠信的技術服務”質量方針，保證了疾控工作的持續改進和不斷提升，為全社會提供了優質、便捷、高效的公共衛生技術服務。中心領導對此次內審員培訓高度重視，先后安排8名實驗室內審員參加培訓活動，及時更新了內審員的質量管理知識，拓寬了視野，加深了對評審準則的理解，不斷提高內審員的能力，充分發揮內審員在質量管理體系運行中的作用，保障實驗室的管理體系持續改進，不斷完善。
2.內審員要充分發揮好自己在實驗室質量體系運行中的作用。實驗室內部審核簡稱“內審”，是一種內部評價活動，這種評價是通過內審員的審核工作完成的。實驗室的內審員，其發揮的作用及審核能力與素質如何，直接影響一個實驗室內部質量體系審核的效果。實驗室的.內審員，不僅要對質量體系的運行進行檢查、判定，還要對本實驗室質量體系建立和實施起著重要的支持和推動作用。因此，內審員需要嚴以律己，有高度的責任性和嚴謹性，在認真學習準則理論基礎上，根據客觀實際，靈活運用所學的知識和積累的經驗，為中心質量體系的持續改進出謀劃策，確保實驗室管理體系有效運行。
3.科室要切實做好質量體系文件的宣貫工作。自20xx年建立實驗室質量體系以來，通過多次的外審和內審，中心的體系文件得到不斷的修改和完善，其內容也越來越貼近實際工作。科室均要以體系文件為準繩、基礎，開展一切質量活動。但在實際工作中，還是存在“二張皮”現象，體系文件再好，最后還要通過科室的實際工作來體現，有的甚至對中心體系文件不甚了解，具體操作和體系文件的相關內容不能保持一致。科室只有通過不斷學習體系文件，嚴格執行中心《質量手冊》、《程序文件》規定和要求，嚴格實施中心各類質量計劃，提高職工質量意識，才能真正把體系文件的要求融入到科室實際工作中去，使檢驗檢測等疾控工作不斷規范、有效。
通過此次培訓，使我認識到參加培訓和自我學習的重要性，使我進一步增強了對學習重要性和迫切性的認識。現在是知識經濟社會，是電子化、網絡化、數字化社會，知識更新與折舊日益加快，要適應和跟上現代社會的發展，唯一的辦法就是與時俱進，不斷學習，不斷進步。這在對認可準則和技術領域有著強烈依賴性的實驗室檢測檢驗工作中體現的更為明顯。培訓，是一種學習的方式，是提高個人素質的最有效手段。珍惜每一次學習和培訓的機會，不斷提升自身的綜合素質，在工作中充分發揮個人的全面能力，為中心發展做出更多的貢獻。
個人培訓心得體會12
武鳳捷____一行認真聆聽了____等幾位教授、專家關于學校行政管理、領導力修煉、辦學理念、心理健康教育等方面的講座、報告,并到現場參觀了____光谷實驗中學、____山三中、____市崇仁漢濱學校、宜昌市夷陵區實驗中學及桃花嶺小學等幾所富有特色的學校，收獲頗多。
收獲一：人本的管理理念。
教育局作為管理學校的部門，既是學校的管理者，又是學校的服務者，要在原有的管理職能基礎上，牢固樹立服務理念，了解不同學校的發展需求，多為學校的發展提供優良的環境，為教師的成長提供更好的幫助。
收獲二：堅定的教育信仰。
本次學習活動中對崇文漢濱小學汪飛和光谷實驗中學馬國新2名校長的報告及夷陵中學的學校管理印象最深。2位校長有智慧、對學校的發展有自己獨特而深刻的思考，他們勵精圖治，遵循教育規律大膽探索，有干勁、有成果。這些學校，校長自信、智慧，教師幸福、嫻靜，學生淳樸、可愛，校園環境優雅大氣、書香四溢，散發出花一般的芳香，自然而美麗。校園里是一群有信仰的幸福的教育人，管理成效值得稱贊，管理方法值得借鑒。
收獲三：科學的綜合評價
宜昌市夷陵區實驗中學“七彩星”學生綜合評價體系構建比較完備，學校在評價內容、評價形式、評價主體、評價方式等諸多方面進行了深入的實踐與探索，使評價成為校園文化建設的靈魂，發揮了評價的重大的積極作用。
學習了____、宜昌的學校管理經驗，結合我們的學校管理實際，我在思考，如何完善我們的評價機制？
究竟該怎樣評價學校
目前我們是以人民滿意學校評估、設立市長教育質量獎來評價激勵學校向前發展，學校被動因素居多，因為評價標準是同一個指標體系，評價標準年年不變，每一年，學校發展哪些方面發展了、發展了多少？只靠評估分數是否增高不夠科學，學校個性發展的動力不足，因此建立既評基礎又評個性特色的開放的上下互動的評價機制不失為解決問題的途徑。
首先在評估指標體系的內容上進行更新，設置三個層面的指標：（1）基礎指標。基礎指標是辦好學校的基本要求，是學校發展的必備條件和基本保障，是評價學校是否合格的重要指標。基本辦學條件、學校管理、師資隊伍建設、教育教學工作、教育質量等，是這部分評估指標的主體。應通過督導評估，引導學校扎扎實實地抓好基礎性工作，規范辦學行為，為學校持續健康發展奠定堅實基礎。（2）發展指標。發展指標是在學校達到基礎指標基礎上的發展與提高，重在衡量外顯的.努力與變化。發展指標具體分為兩個層面設置：一是必選指標，根據教體局制定的年度工作要點，確定若干個統一要求必須發展的項目作為必選指標，以保證區域教育發展方向的協調一致性。二是自選指標，主要體現在設施建設和學校管理方面，根據學校改革與發展的實際，確定若干個自選指標，使學校有自主發展的空間和自主權，促進學校個性發展。（3）特色指標。特色指標的確定需要學校立足自身發展實際，借助某一方面的傳統和優勢，以全面實施素質教育、堅持教育創新為宗旨，以個性特色為切入點和發展的增長點，不斷創新，逐步形成自己獨特的、優化的、穩定的教育特征、風格和校園文化，引導和促進學校不斷向更高境界發展攀升。
其次，在指標的確定上引入協商機制，確定各學校的發展指標和特色指標。每學年開學前，各學校在充分發揚民主、科學論證的基礎上，確定符合學校自身發展需求的“自選指標”和“特色指標”，在教體局召開的全區校長、教育直屬部門有關人員參加的會議上進行討論、協商，最終形成準確、完整、客觀的“一校一標”（即每校發展指標和特色指標各不相同）。自主與協商相結合，能夠充分尊重學校的主體性和差異性，最大程度地張揚學校的個性，挖掘學校的潛能。
再次，評估方法上尊重差異。教育部門結合實際，尊重不同學校的基礎和差異，在評估時，只要學校完成協商的目標就可以得滿分，確保所有學校經過督導評估，找到自己的發展點、增長點和原動力，充分調動薄弱學校發展的積極性，逐步實現全區學校均衡發展。
這樣，通過“發展性評估”和“研究性評估”等方式，教育行政部門可以指導學校制定發展規劃，診斷學校辦學中存在的困難和問題，使每所學校，特別是使基礎相對薄弱的學校找到“最近發展區”，增強學校自主創新、主動發展的自覺性和自信心。
（二）如何評價教師？
我們目前運用的是對教師德、能、勤、績等方面的量化積分來考核，評價的主體是學校，而作為教師服務對象的學生及家長的評價沒用參與其中或是少有參與；評價的內容重“能”、“績”，輕“德”、“勤”。新時期，人民群眾對教育的關注度越來越高，對孩子的心理健康越來越重視，對教師的職業道德標準要求也越來越高，而教師這個群體，受經濟社會的影響，師德出現諸多新問題，如若用原有的評價方式，對教師師德的約束力太弱。思想決定行為，師德問題不解決，師能提升就會受到影響。因此，需要把對師德的考量放重、做實，把評價的主體多元化，才能促進師德問題的解決。
（三）如何評價學生？
教育部于____年12月16日發布了《關于加強和改進普通高中學生綜合素質評價的意見》，轉變以考試成績為唯一標準評價學生的做法，為學生積極主動地發展、為學校掌握學生成長規律、為促進評價方式改革、為切實轉變人才培養模式提供了途徑和依據。作為高校招生錄取重要參考的綜合素質評價，為什么評、評什么、怎么評、如何使用，終于有了答案。高考制度的改革，為義務教育如何培養學生綜合素質、如何評價學生，提供了方向和實際操作依據，小學、初中需要盡快深入研究并進行實踐探索，以評價改革來轉變教師、學生及家長的質量觀，把學生從唯分數論中解救出來，讓每個學生在科學的評價引導下，掌握知識，發展能力，形成良好思想品質，成為全面發展的人。
個人培訓心得體會13
一、對“三生教育”系統的理解 “三生教育”包括“生命教育”、“生活教育”、“ 生存教育” 。
“三生教育”就是要通過教育的力量使受教育者接受生命教育、生存教育和生活教育。樹立正確的生命觀、生存觀、生活觀的主體認知和行為過程。新形勢下，面對著構建和諧社會的偉大構想，如何更有效的推進素質教育，營造和諧校園，如何深入開展關于“生命、生存、生活”的“三生教育”。正確引導廣大學生珍愛生命、學會生存、并能享受生活，就成為擺在廣大教育工作者面前刻不容緩的一項艱巨任務。
1、對“生命教育”的認識 “生命教育”
一是認識生命，保護生命。認識生命就是讓學生知道生命的一些知識，了解生命特點。如生命的不可創造性，不可再生性人的生命只有一次失去了就不可復得，沒有陰間與來世。告訴學生每個人的生命不僅屬于他個人，也和周圍的親人、好友甚至社會、民族相聯系。保護生命就是求學校聯系學生生活中經常遇到的問題，教會小學生如何解決關于地震、火災、燙傷、落水及人工呼吸等方面問題
二是欣賞生命，尊重生命。讓學生知道每個人的生命都是獨一無二的，任何人都沒有權利去輕視任何個體，并且學會用愛心去經營生命用對親人的態度去對待所有人的生命。讓學生真正認識到“身體發膚，受之父母”的深刻涵義，以感恩的心態去對待父母賜予我們的生命，以樂觀的心態去欣賞生命，以謹慎的態度去尊重生命。
三是熱愛生命，敬畏生命。讓學生認識到生命的艱辛與偉大。從情感上加以引導，讓每一個學生從小學會愛環境，愛動植物，愛自己，愛他人的生命，從心里上敬畏生命，而不能殘忍對待生命。培養學生擁有向上、樂觀、豁達的性格，從容面對人生的困難與挫折。
2、對“生存教育”的認識 生存教育是幫助學生學習生存知識，掌握生存技能，保護生存環境，強化生存意志，把握生存規律，提高生存的適應能力和創造能力，樹立正確生存觀念的`教育。 “生存教育”一是“學會學習”——學會學習的方法與能力，培養學習的興趣。“學會合作”——在獨立思考基礎上的選擇、決策與社會協調能力。二是使學生學會在獨自情況下生存，學會在壓力下生存，學會在緊急狀況下生存，學會在集體中生存，學會在逆境中生存。幫助學生建立適合個體的生存追求，學會判斷和選擇正確的生存方式，學會應對生存危機和擺脫生存困境，善待生存挫折，形成一定的勞動能力，能夠合法、高效和較好地解決安身立命的問題。
3、對“生活教育”的認識 生活教育就是幫助學生獲得生活常識、掌握生活技能、確立生活目標、實踐生活過程、獲得生活體驗、樹立正確生活觀念、追求幸福生活的教育。具體說，通過生活教育，使學生認識生活是由物質生活和精神生活、個人生活和社會生活、職業生活和公共生活等組成的復合體，培養學生的良好品德和行為習慣，培養學生的愛心和感恩之心培養學生的社會責任感，形成立足現實、著眼未來的生活追求，教育學生學會正確的生活比較和生活選擇，理解生活的真諦，能夠處理好收入與消費、學習與休閑、工作與生活的關系。
二、認真組織“三生教育”的實施
1、作為一名教師的管理者要自覺地實踐“三生教育”的理念管理班級，引導和構建快樂班級。
2、 作為一名深入課堂教學、深入學生生活的教師，自覺實踐“三生教育”理念，構建快樂課堂，重新理解教學生涯，體會生命在課堂中流淌的意義，進而讓課堂煥發出生命、生存、生活的光輝。讓學生在幸福課堂中學會生活常識，增強生存技能，享受幸福學習的樂趣。
3、作為一名教師自覺創設“三生教育”的快樂家庭，使家庭成員共同幸福生活。
總之“三生教育 ”有利于讓學生樹立正確的生命觀，培養對自己和他人生命珍惜和尊重的態度，增強愛心和社會責任感，使學生在人格上獲得健全發展。有利于我們獲得生活體驗，確立正確的生活觀，生命可貴，生命無價，教書生涯，短暫而快樂，作為一名人民教師，應該寓教于樂，珍愛生命，學會生存，幸福生活。
個人培訓心得體會14
人的一生就像城市中的公交車，有許許許多多的驛站，每到一個驛站就意味著一個新的征程。懷著自己美好的希望和從零開始的心態，我加入了xxx有限公司這樣一個充滿生機活力的團隊中，開始了我的一個新的征程，也是在這樣的一個全新的開始中，迎來了為期兩天的新員工培訓。這次培訓的內容主要有企業文化介紹、公司領導講座、各部門負責人講授有關規章制度和自身經驗的傳授等等，雖然整個培訓的時間并不長，但在這短短的幾天經歷中，我的知識得到了更新、團隊精神得到了提高、情操得到了陶冶，使我受益匪淺、深有體會。
一是要加強同事之間的溝通，努力提高團隊精神。在培訓學習中，我深深地體會到人與人之間的溝通、同事之間的相互學習和團隊精神是我們工作取勝的關鍵。在我們今后的實際工作中，無論自己從事哪個行業，哪個崗位，都離不開同事之間的配合，因為一滴水只有在大海中才能生存。既然需要配合，那么就必須溝通，只有不同部門之間、同時之間相互溝通、相互配合、團結一致，才能提高工作效率，進步更快。
二是從改造自己入手，適應企業生存環境。當我們進入公司的第一天，我們就應該清楚的認識到自己已經是公司的一名員工，我們最起碼的一點就是要通過努力工作來改造自己，當然改造的不僅僅是知識結構，還有素質和道德等方面的改造，因為德才兼備才是人才。
三是從細微工作入手，積極調整個人心態。從學校到企業，環境變化非常大，所接觸的人和事物一切都是新的，我們都需要時間來適應，公司聘用了我們，在某些方面已經得到了認可，但作為公司的新員工，我們要低調，要實干，要在榮耀面前退一步、在困難面前進一步，同時應該接受并保持這樣一種心態：做事不貪大、做人不計小，因為細節決定成敗。
以上是我在這次培訓中得到的一點體會，在此非常感謝公司領導給了我們新員工的這次培訓，我會將在培訓中學到的、體會到的進行再消化和融會到今后的工作實踐中去，同時在把自己優越的方面展現給公司外，我還會時刻保持高昂的學習激情，不斷地補充知識和努力改變自己的不足，使自己成為一名適應公司發展需要的優秀員工。最后我希望各位新員工和我一起來證明一份耕耘一份收獲的道理；和我一起奮進，去感受成功后的自豪；讓我們齊心協力，為xxx有限公司更輝煌的明天而奮斗。
短暫的一周培訓結束了，然而留給我們的啟發及思考卻剛剛開始。借此機會來談談我的培訓心得并提出一些建議。
培訓第一天，7月8日早上，一群充滿朝氣活力的新員工相聚在院辦公樓13樓第一會議室，至此拉開了培訓的序幕。從大家的自我介紹中，我們相互了解了對方，并從中看出了大家的激情、團結以及為院發展做貢獻的決心；從吳院長的講話中，我更加深刻的認識了院發展歷程以及光輝業績，從中看出武漢院蓬勃的生命力及美好的前景，從吳院長的希望和要求中，我們明白自己身上的責任及發展的方向，這也必將激勵我們在以后的工作中更加努力，為院作出更大的`貢獻。從余主任的對院發展戰略規劃的演講中，我們明白了院的發展戰略及方向；從鐘主任的講解中，我了解到員工職業發展路徑以及福利待遇、職稱評定等與自己息息相關的事情。
培訓第二天，無論是于主任的講解還是x主任的講解都是從設計方面來闡述的，從中我們明白了設計工程及各專業之間協調的重要性，加深了對設計工程及設計理念的理解，更重要的是讓我們明白了質量是一個企業生存的根本，無形中向我們敲響警鐘：在以后的設計中謹慎、細心、把質量放在第一位。
培訓第三天，全天內容為老師講授的項目管理，從中不但使我們學習到一些簡單的項目管理知識，也讓我們知道項目管理人才培養的迫切性和重要性。使我們明白要成為一個復合型的人才，只懂得設計是遠遠不夠的，還要在工作中培養自己項目管理的能力。所以通過這樣聘請社會上一些知名的人士來講授意義重大。
培訓第四天，從周總的講解中，我們更加明確了學生與職業人士的不同，明確了如何從“學生時代”盡快走上工作崗位，適應工作崗位，最重要的是他提出樹立目標的重要性，有了目標才有了努力的方向，工作的激情，這些都將牢記于心。另外主任的講解使我們明白了院信息化發展的過程和方向，這些都使我們更快地適應院工作環境。
培訓第五天，從財務部的王主任的講解中，我們了解了財務管理的基本知識及如何報銷差旅費等問題；從黨群工作部徐主任的講解中，我們明白黨群工作的重要性及與自己息息相關的結婚、生子等問題。從中建三局有關人員關于消防安全的講解中，我們明白如何在突發性災難中的自救與救別人，這些講解都很重要且必要。更值得一提的是優秀員工劉紅英工程師與大家的交流及所提的建議，讓我們明白了想成為一名優秀的員工必須努力工作，態度踏實，樹立一個目標，堅持不懈為之奮斗。總之，此次培訓必要且意義重大。
個人培訓心得體會15
我有幸于20x年10月17日—19日參加了“20x年鄉村學校教師能力提升培訓”《道德與法治》新教材的學習。在集中學習期間，我聆聽了三位專家的精彩講座，她們從多方面來闡述，教學語言幽默，問題剖析深入，使我對統編教材《道德與法治》有了更深的了解，教育觀念進一步得到更新，受益匪淺。
一、教育主題鮮明
統編《道德與法治》這套教材主要依據20x版義務教育品德與社會課程標準來寫，主要涉及到六大生活領域，分別是我的健康成長，我的家庭生活，我們的學校生活，我們的社區生活，我們的國家，我們共同的世界，六大領域是由近及遠的。共涉及到了七大主題，分別是日常生活中的基本文明素養教育，規則意識和民主法治教育，愛國愛黨教育和革命傳統教育，中華優秀傳統文化教育，愛自然(生態倫理)教育，國家領土、主權教育，開放的國際視野教育，這七大主題都緊扣社會主義核心價值觀。各年級的課程編排上，生活領域不斷擴展，主題教育逐漸加深，單元設計呈螺旋上升。
二、教育理念創新
小學《道德與法治》教材編寫首次提出教材是兒童的，不是成人的;是生活的，不是學科的;使用生活語言，不是書面語言;是開放的，不是封閉的;是融合的，不是割裂的。新教材的`內容是兒童生活，語言是兒童語言，它遵循教育規律，堅持社會主義核心價值觀，培養有愛心、有責任心、具有良好行為習慣和個性品質的兒童，關注學生的整體成長、生活，倡導學生學會玩，并且有意義地玩，學會主動思考，樹立正確的學習觀，有想法的參與學習。教材中所呈現的材料都是兒童熟悉的生活事件，這樣孩子就能夠在典型的生活事件中發現自己的生活，將自己的生活引入到教材中去，與教材中的兒童生活發生交流和對話。
三、教學方式合理
1.新教材采用繪本故事的形式編寫，使學生更好地走出書本走向生活，在生活中學習。
通過深入淺出的、道德的，科學的、生活的啟蒙教育，引導兒童熱愛生活，向生活學習，學習做人。
2.新教材主導學生在活動中領悟。
開設豐富多彩的活動，使學生更好地在活動中領悟書本的意義與智慧，積累更多的經驗。
3.新教材中有大部分的留白，使學生在學習的過程中進行辨析與反思。
這是之前的教材里從來沒出現過的，意在引導創造性地使用教材，并結合本地區和兒童的實際，把兒童生活中新的問題和現象等收到課程中去，更好地提高品德教育的針對性，達到更好的效果。
在今后的教學實施中，我將努力創設適宜的活動環境和條件，靈活多樣地運用教學活動和組織形式，聯系本地區和兒童的實際，及時地把社會中的新信息，科學技術新的成果，帶到課堂中來，不斷提高道德教育和法治教育相結合的教育基底，使教學更加精彩。
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