網絡營銷心得體會

時間：2024-08-12 10:59:29 心得體會我要投稿

網絡營銷心得體會范文常用(12篇)

　　當我們受到啟發，對學習和工作生活有了新的看法時，就很有必要寫一篇心得體會，這么做能夠提升我們的書面表達能力。那么寫心得體會要注意的內容有什么呢？以下是小編收集整理的網絡營銷心得體會范文，希望能夠幫助到大家。

網絡營銷心得體會范文常用(12篇)

網絡營銷心得體會范文1

　　xx年xx月xx日——xx月xx日，我有幸參加了中石油公司組織的“xx年中石油公司營銷技能大賽”。本次中石油公司的培訓主要為了提高中石油公司的營銷管理人員的營銷理念，以及公司對營銷人員的基本素質，以及對營銷技能和營銷技巧的掌握。在本次的培訓當中我學到了很多營銷知識。

　　首先，要學會營銷的技巧，在中石油公司的培訓課程中，給我印象最深的是關于營銷技巧。

　　在營銷知識方面：在培訓時我首先了解了中石油的發展歷程、中石油公司的企業文化，以及公司的企業文化、公司的營銷理念、公司的營銷思路，公司的營銷理念、公司的營銷思路，還了解了公司的各項營銷活動和各種業績。在培訓過程中我們學會了怎樣做一個有效的營銷人員。在培訓過程中，我們學會了怎樣與人溝通交流，學會了怎樣把握客戶，學會了營銷技巧，學會了與客戶交談的技巧。在培訓的時間里，我們學習了公司營銷的相關文化，對這些文化有一個比較清楚的認識，對以后在公司營銷工作中會起到非常好的指導的作用。

　　在營銷能力方面：在培訓的時間里，我們學會了怎樣跟客戶交流、怎樣做好客戶的接待以及怎樣更好地了解客戶，怎樣更好地銷售公司的'產品等相關知識。在培訓的時候我們學會了如何與客戶交流。在培訓時老師也給我們詳細介紹了有關中石油公司的營銷理念、公司營銷方法，并結合實際對我們進行了詳細講解。最后老師還結合實際給我們介紹了一些營銷技巧。比如在客戶接待方面要注意：客戶來公司的路途遙遠，他們對其表示懷疑，但不能有任何抱怨；客戶來公司的途中會有什么特殊的情況，他們要等待，他們來接待一切，他們不在公司等他們等。通過這次學習，不但使我們了解了中石油公司的營銷方式和運作模式，也使我們增強了營銷的信心。

　　其次，培訓也讓我明白什么是營銷，什么是市場營銷。中石油公司的營銷理念是：不做營銷就不是營銷。營銷不是把產品賣給客戶就是把產品賣給他的人，營銷就是把產品交給客戶，營銷就是把產品賣給別人，營銷就是把服務交給別人。營銷也是營銷的一種，營銷是一門科學，營銷就是把客戶當作營銷。營銷是一個系統工程，營銷就是把人的一生來進行系統的營銷。營銷是一個系統工程，它是把客戶當做一個營養，一個系統，從客戶的需求出發來，滿足他們的需求，滿足他們的個人需求。營銷也是一門科學，營銷就是把產品賣給客戶。營銷也是一個系統工程，它是把客戶當做一個生產型的企業來經營的，是把產品交給客戶經營管理，是企業營銷的一個最重要的內容。所以，營銷是一門科學，營銷就是把客戶當做生產型的企業來經營。

　　在培訓的這幾天內，我學會了怎么樣做一個有經濟實力的營銷人員。做營銷首先就是要具有良好的心態，有正確的態度，良好的溝通能力，有較好的知識技能和經營管理能力，這樣才能在工作中處理好與同事，與客戶以及與公司之間的關系，為營銷人員打下良好的基礎。營銷最重要的要的就是要做好自己的本職工作，把自己的位置調整好，這樣才能為公司創造效益。

　　在學好專業知識的同時，還要做到學以致用。要想讓自己在公司里能夠有長足的發展，就要不斷的更新知識，充實自己的知識量，拓寬自己的知識領域。這就要求我們平時要注意積累，多做多練。有些東西一些做起來很簡單，但真正用的時候就發現很難。所以只要我們堅持不懈的努力，相信我們一定能成功。我們有能力、有信心在未來的路上做的更好。

網絡營銷心得體會范文2

　　經過一學期的對網絡營銷的學習，我對網絡營銷有了更加深刻的認識和了解。

　　21世紀是網絡飛速發展的時代，互聯網的發展不僅推動者科學的進步，更是促進著人類生活水平進步。而個性化消費的回歸，消費者的主動性增強。對交易的方便性的需求的提高孕育了網絡營銷的產生，成為當今基于傳統營銷但高于傳統營銷的主要營銷方式。網絡營銷是建立在互聯網的基礎之上，借助互聯網特性來達到一定營銷目的的營銷手段。但網絡營銷又不僅僅局限于我們的互聯網之中，他不僅代表著狹義的網絡銷售，還包含著網絡推廣、網絡宣傳等內容。

　　經過學習，我認識到網絡營銷不僅是現在的年輕人創業的捷徑，網絡營銷對企業的發展也是極其重要的。網絡營銷即是營銷網絡，只是把網絡當做是一個營銷平臺。因為在網絡上，企業的最終客戶沒有變，企業的產品沒有變，企業的賣點沒有變，唯一變化的，只是營銷平臺。企業網絡營銷戰略可以鞏固企業現有的競爭優勢，為行業入侵者設置障礙，可以穩定與供應商的關系，提高新產品的開發與服務能力，加強與顧客的溝通，而這些保證對一個企業長遠發展是舉足輕重的。作為一種新興的營銷方式，企業和個人都應該認識到網絡營銷在今后人們的生活中不可或缺的作用，應該著眼于開發網絡營銷的策略，只有擁有一套完善的網絡營銷系統，專業的網絡營銷人員，獨特的網絡營銷頭腦，企業和個人才可以在未來更加激烈的市場競爭中立于不敗之地。

　　在學習網絡營銷的'營銷方式時，我對病毒營銷很感興趣。我了解到所謂的病毒營銷其實就是常用于進行網絡推廣、品牌推廣，是利用用戶口碑傳播的原理，在互聯網上，這是一種高效的信息傳播方式，最為有趣的是，這種傳播是用戶之間自發進行的。因此，病毒營銷是幾乎不需要耗費任何費用的高效的網絡營銷手段。它就像是一顆小小的石子投入平靜的湖面，剛開始的時候只是激起小小的波紋，轉眼湖面就恢復平靜，但是接下來，你就會看到波紋在連續不斷的進行著層層疊疊的延展，短短幾分鐘整個湖面都有了震蕩。這就是病毒營銷的魅力，也是最吸引我的地方。

　　在這個大學生已接近泛濫程度的年代，如何在無數大學生中脫穎而出，如何在激烈的市場競爭中擁有自己的一席之地。加強對市場營銷特別是網絡營銷手段的了解和掌握是很有必要的。對網絡有著更加深刻的理解和研究可以讓我們未來的創業或者是直接上崗都具有舉足輕重的總要性。良好的市場營銷手段可以在不知不覺中滲透進人們的生活，起到意想不到的營銷作用。而相反，不恰當的網絡營銷手段會引起人們的反感甚至是厭惡，得不償失。因此，作為大學生的我們，在利用網絡休閑放松的同時更應該有目的的去接近了解網絡營銷才不至于將來走進社會后被淘汰。

網絡營銷心得體會范文3

　　一周的絡營銷實訓就這樣結束了，這次我們實訓目的與要求是認識什么是絡營銷，分析絡營銷的利弊，還有理解

　　絡營銷與傳統營銷之間的區別和聯系。在進行絡營銷實訓之前，雖然我們也有開設絡營銷這一課程，但是憑著上課老師講的理論知識，使我對絡營銷這一概念還不是很了解。而通過這一周的時間我也對絡營銷和我們電子商務這個專業有了新的認識。以下就是我對其的理解。

　　絡營銷就是以國際互聯絡為基礎，利用數字化的信息和絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。簡單說絡營銷就是以互聯為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。但是絡營銷也有它的'利弊。絡營銷的優勢就是超越時空、低成本、實時互動溝通、服務個性化、容易實現5C策略、方便地獲取商機和決策信息、多媒體展示、豐富的促銷手段、具有擴展性、信息透明化、長尾效應顯著等優勢。而弊端則是缺乏信任感、生趣、技術與安全性問題、價格問題、廣告效果不佳和被動性等缺點。

　　絡營銷與電子商務研究的范圍不同。電子商務的內涵很廣，其的核心是電子化交易，絡營銷注重的是以互聯為主要手段的營銷活動。絡營銷和電子商務的這種關系也表明，發生在電子交易過程中的上支付和交易之后的商品配送等問題并不是絡營銷所能包含的內容，同樣，電子商務體系中所涉及到的安全、法律等問題也不適合全部包括在絡營銷中。

　　所以說，電子商務與絡營銷實際上又是密切聯系的，絡營銷是電子商務的組成部分，實現電子商務一定是以開展絡營銷為前提。

　　這一周的絡營銷實訓雖然都是理論性的，在這五天里就是每天上查些關于絡營銷和傳統營銷的區別的案例，也使我對它們了解了許多。絡營銷與傳統營銷相比，既有相同之處，又有其顯著不同的特點。絡營銷與傳統營銷都是企業的一種經營活動，且都需要通過組合運用來發揮功能，而不是單靠某一種手段就能夠達到目的的。兩者都把滿足消費者的需要作為一切活動的出發點。總之，這次絡營銷實訓使我受益匪淺，讓我學到了很多書本上學不到的東西。最重要的是讓我對電子商務有一個更深的認識和了解。

網絡營銷心得體會范文4

　　在這個網絡時代里，網絡是人類最便捷的交流工具，網絡的成長和經濟效益是一種無形的財富，而網絡營銷的實質就是一門實踐性很強的技術性、綜合性很高的學科。網絡營銷的`一般模式，即通過技術來實現，網絡營銷的實現是為了更加有效的提高服務的效率。

　　網絡營銷實踐活動中，我們通過網絡營銷的學習，在實踐中學習，使我深深體會到了網絡營銷實踐與課本知識相結合的深刻內涵。在學習過程中我不僅學習到了知識和技能，我還體驗到了網絡營銷的樂趣，更是體會了網絡營銷的真諦。通過在課堂的學習，我的知識得到了拓寬和增強，對于我以后的職業規劃有很好的指導和引導意義。

網絡營銷心得體會范文5

　　經過一學期的對網絡營銷的學習，我對網絡營銷有了更加深刻的認識和了解。

　　21世紀是網絡飛速發展的時代，互聯網的發展不僅推動者科學的進步，更是促進著人類生活水平進步。而個性化消費的回歸，消費者的主動性增強。對交易的方便性的需求的提高孕育了網絡營銷的產生，成為當今基于傳統營銷但高于傳統營銷的主要營銷方式。網絡營銷是建立在互聯網的基礎之上，借助互聯x性來達到一定營銷目的的營銷xx。但網絡營銷又不僅僅局限于我們的互聯網之中，他不僅xx著狹義的網絡銷售，還包含著網絡推廣、網絡宣傳等內容。

　　經過學習，我認識到網絡營銷不僅是現在的年輕人創業的捷徑，網絡營銷對企業的發展也是極其重要的。網絡營銷即是營銷網絡，只是把網絡當做是一個營銷x臺。因為在網絡上，企業的最終客戶沒有變，企業的產品沒有變，企業的賣點沒有變，唯一變化的，只是營銷x臺。企業網絡營銷戰略可以鞏固企業現有的競爭優勢，為行業入侵者設置障礙，可以穩定與供應商的關系，提高新產品的開發與服務能力，加強與顧客的溝通，而這些保證對一個企業長遠發展是舉足輕重的。作為一種新興的營銷方式，企業和個人都應該認識到網絡營銷在今后人們的生活中不可或缺的作用，應該著眼于開發網絡營銷的`策略，只有擁有一套完善的網絡營銷系統，專業的網絡營銷人員，獨特的網絡營銷頭腦，企業和個人才可以在未來更加激烈的市場競爭中立于不敗之地。

　　在學習網絡營銷的營銷方式時，我對病毒營銷很感興趣。我了解到所謂的病毒營銷其實就是常用于進行網絡推廣、品牌推廣，是利用用戶口碑傳播的原理，在互聯網上，這是一種高效的信息傳播方式，最為有趣的是，這種傳播是用戶之間自發進行的。因此，病毒營銷是幾乎不需要耗費任何費用的高效的網絡營銷xx。它就像是一顆小小的石子投入x靜的湖面，剛開始的時候只是激起小小的波紋，轉眼湖面就恢復x靜，但是接下來，你就會看到波紋在連續不斷的進行著層層疊疊的延展，短短幾分鐘整個湖面都有了震蕩。這就是病毒營銷的魅力，也是最吸引我的地方。

　　在這個大學生已接近泛濫程度的年代，如何在無數大學生中脫穎而出，如何在激烈的市場競爭中擁有自己的一席之地。加強對市場營銷特別是網絡營銷xx的了解和掌握是很有必要的。對網絡有著更加深刻的理解和研究可以讓我們未來的創業或者是直接上崗都具有舉足輕重的總要性。良好的市場營銷xx可以在不知不覺中滲透進人們的生活，起到意想不到的營銷作用。而相反，不恰當的網絡營銷xx會引起人們的反感甚至是厭惡，得不償失。因此，作為大學生的我們，在利用網絡休閑放松的同時更應該有目的的去接近了解網絡營銷才不至于將來走進社會后被淘汰。

網絡營銷心得體會范文6

　　很多從事網絡營銷的人員，都比較注重網絡營銷的互動，加強訪問者與企業的溝通，并在不斷的交流之中產生購買企業的產品或服務的想法。在與訪問者的互動過程中，企業應該巧妙的傳遞給訪問者，而不是直接的傳遞企業的產品或服務，如果客戶直接接受你的產品或服務，那么就會成為準客戶。

　　互動營銷注重的是將訪問者努力轉變為企業的潛在客戶或準客戶，企業在與訪問者溝通過程中，應該是體驗式的，可以讓訪問者試用企業的產品和服務，或者巧妙的告訴訪問者企業產品和服務對訪問者的好處。互動營銷的魅力對于企業的網絡營銷來說，是很有誘惑力的。

　　但是，并不是實施互動營銷，企業的營銷就會獲得成功、取得效果，互動營銷也會有其最基礎的要素：

　　參與互動營銷的`便捷性。實施互動營銷，就是要訪問者參與其中，互動營銷是要訪問者很方便的參與其中，而不是要經過復雜的過程才能參與其中。否則訪問者參與互動的機率就會小了很多，人是有惰性的，參與互動比較復雜，就不會參與其中。比如申請試用產品、參與調查等，應該要便捷，申請表格應該簡單明了，不涉及隱私等。

　　互動營銷對訪問者產生一定的好處。比如網絡調查可以進行有獎調查、產品的免費試用。想要訪問者參與互動營銷，對訪問者必須要有利益的驅動，對訪問者沒有產生一定的利益驅動，其參與的機率也會大為降低，因為畢竟無聊的人是占少數。

　　訪問者的用戶體驗要好。互動營銷更要注重其用戶體驗，如果其用戶體驗不好，是不可能成為企業的潛在客戶或準客戶，這就會與互動營銷的目的相違了。如果企業免費提供免費試用產品，那這個產品的用戶體驗要好，產品質量要過硬，并在使用過程中不斷對其使用情況進行跟蹤以及服務。

　　隨著網絡營銷的不斷發展，其互動營銷也將會出現更多的創新方式，更深層次滲透到企業的網絡營銷當中去，互動營銷也將會有越來越多的企業來實施。但互動營銷的三個基礎要素一定要遵循，否則很有可能造成互動營銷的失敗。

網絡營銷心得體會范文7

　　隨著基礎教育課程xx的發展，新課程實驗的深入實施，帶來了全新的理念，全新的課堂，創造和問題都推陳出新、層出無窮。必然教研活動的方式也跟隨著發生變化。為了合作與交流、協作與共享，網絡教研應運而生。網絡教研依托現代信息技術xx，開發和利用網上教育資源，建立開放、交互動態的網絡教研x臺，實現資源的交流與共享，以教育消息化推動教育現代化。如今，利用網絡上博客做教研成為教研的必然趨勢。

　　一、傳統的教研活動。

　　由于受時間、空間的限制，教研員與一線教師各自為政，交流少，開展教研活動特別困難，即使有有些零星的新課程培訓，但有些學校由于受各種情況的束縛，往往只有xxx參加，并且由于培訓時間短，很難達到教研為教育教學行為服務的效果和目的。而網絡教研，充分利用了網絡速度快，信息發布及時，不受時間和空間的限制，透明度、參與面和交流面都較大等優點，能及時有效地為基層服務。通過網絡博客，還可以進行區域內或跨區域的教研活動，利用博客論壇、發貼等方式還能夠解決眾多教師參加教研活動的時間不一致問題。

　　二、網絡教研專家在線，xx討論。

　　傳統的教研活動，往往由聽課、評課、主題研討等環節組成，由專家、xx或同行主講，其他教師參與討論，這種交流是面對面進行的，不少人往往礙于面子，不提、少提或婉轉地提反面意見，這樣的形式很容易造xx云亦云的虛假教研，而網絡教研一般由專家或同行在線，因其隱蔽性，使大家不再有這些顧忌，肯定什么、不同意什么，都能真正做到有什么說什么，即使持基本否定的態度也會直說。這更有利于引起對教學思想和教學方法的思考，無論是教師，還是專家、教研員，都有更大的收獲，真正起到xx研討的作用。從幾個新課程網站的網絡教研情況來看，的確能形成專家與教師、教師與教師、教師與學生之間，甚至教育行政xx與教師、學生之間在線接觸，開展更加xx化、真實化的教研活動，這對新課程的健康發展，作用是不可估量的。

　　三、網絡教研延續研究，空間無限。

　　傳統的教研活動，一旦活動結束，研討也就隨之結束，即使活動中所滲透的的教學理念、教學思想和教學方法要再通過參加活動的教師轉達，其效果往往也會大打折扣，如時間遠久還可能會遺忘。而網絡教研，可以把活動的內容或活動中所需體現的'教學理念與教學思想通過網絡傳遞給每一位所需的教師，教師可以不受時間的限制，隨時都可以根據自己的需要進行學習、分析和研究，發表評論，甚至還可以把繼續學習的心得體會通過網絡發貼與同行交流，即使彼此不在同一地方。通過網絡教研，技術教師還可以將自己遇到的問題或自己認為成功的教案、案例、課件、經驗等發貼到論壇與專家、同行一起共同思考、討論、吸收、分享，使教研活動能夠介入教學全過程，貫穿在教師的教學設計、教學實施和教學反思等環節。

　　四、網絡教研促人反思，催人上進。

　　網絡教研促進教師的自我反思和發展，改變了教師的學習狀態、工作狀態，極大增強了教師參與教研的自主性，創生出嶄新的學校博客教研文化。通過教育博客，教師發表自己的教育實踐的教學感想、教案、案例等與同行交流，大家群策群力，聚合更多人的智慧，從而實現教學資源的共享。另外，在發貼、回貼的過程中好的貼子會吸引更多人讀貼跟進，教師有了“受重視”感，便會自覺地產生發表的欲望，積極發表話題。而要發表話題，便會更加關注教學現象，對教學現象進行分析，進而使教師養成了觀察與思考的習慣，催人上進。也實現了網絡教研的同伴互助。在教育博客聚合的環境中，大家以共鳴的方式相互促進與提高，一起構建的抒發、表達、辨析、質疑、批評、總結教育思想、教育方法、教育規律的網絡環境，一起夠成豐富多彩的“社會大研討”。在充分展示自我，參與交流，質疑和批評的過程中，促進教師學習反思能力的提高和良好習慣的形成，也促進了教研行為的變革，更是一種創新的思維。

網絡營銷心得體會范文8

　　不知不覺，一周絡營銷實訓已經圓滿結束。回想在這周的實訓生活，雖然不用怎么上課，但其實工作量還挺大的。每天都對著一大堆電子商務和絡營銷的資料，眼前不是百度就是Google。很多相關的只是還沒有了解得很透徹，所以唯有借助絡去做進一步的了解。

　　在以前還沒有接觸電子商務，什么概念都不懂，現在就不同了，現在我已經對電子商務有了一定的了解。實訓讓我得以明白電子商務的本質，電子商務是指利用算機技術、絡技術和遠程通信技術，實現整個商務(買賣)過程中的電子化、數字化和絡化。人們不再是面對面的、看著實實在在的貨物、靠紙介質單據(包括現金)進行買賣交易。而是通過絡，通過上琳瑯滿目的商品信息、完善的物流配送系統和方便安全的資金結算系統進行交易(買賣)。

　　這次實訓的目的與要求，是讓我們學生動手實驗，使學生了解電子商務各模塊的流程以及操作過程，并對電子商務的特點和應用領域有感性的認識。當中除了純粹的電子商務與絡營銷方塊之外，還包含了絡店鋪客服問題和第三方物流方面的知識。這次的實訓內容其實很多，剛開始看起來覺得應該會很容易的，但是，實際做起來才知道不那么簡單。尤其是在開店這一部分，如果是一個人在弄，根本是做不好的，這也需要合作，這讓我明白到，走入社會后不要什么都是一個人弄，與別人一起合作，你可以做的更好的。

　　通過這次的實訓，讓我知道，電子商務與絡營銷這種新型的國際貿易方式以其特有的優勢（成本低、易于參與、對需求反映迅速等），已被愈來愈多的國家及不同行業所接受和使用。這種新興貿易方式對傳統法律（無論是英美法系，還是大陸法系）關于合同的成立條件、合同有效性規范、支付方法、提單的轉讓等一系列法律法規和要求，提出了嚴肅的挑戰。現行的法律法規已無法滿足電子商務與絡營銷發展的需求，阻礙了電子商務的正常發展。因此，有必要為電子商務建立起一套必要的法律法規和共同遵守的商業規則，為電子商務的動作提供法律依據，以促進國際貿易更好的發展。雖然我知道的可能還不是很多，但這次實訓給了我一個很好機會，讓我知道很多知識，電子郵件服務、上銀行服務、電子錢包管理與使用.在實訓的過程中，有很多優秀認真的人，借此機會向他們學習外，更能看到別人為了目標所付出的心力，同學之間的激烈和刺激深深的震撼了自己。每一個同學在實訓的過程中，都可以說遇到過挫折。尤其是有的時候操作得不到結果的時候，伴隨而來的壓力和毫無頭緒的想法，常常令我苦惱，也正是因為這樣，使我對自己的能力有更清楚的認識。我認識到了要學好電子商務，要注重理論和實踐相結合，理論固然重要，但實訓操作才能使我們更快的掌握這些知識。

　　雖然這次實訓比較的'辛苦，但通過這次實訓，我接觸到了很多新的東西，這些東西給我帶來新的體驗和新的體會。我懂得很多關于電子商務與絡營銷方面的知識與實際操作，學校給我們這次實訓的機會，從理論和操作這兩方面融會我們的知識，為我們的學習和以后的工作鋪掂了精彩的一幕。但我們要學的還有很多，要接觸的還有很多，以后的路還很漫長，我相信我們會更加努力的，把握現在，有什么關于電子商務與絡營銷不明白的還可以問李老師。我們要為自己的未來而奮斗，我堅信，只要我用心去發掘，勇敢的嘗試，一定會有更大的收獲和啟發，也許只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的豐富的知識和寶貴的經驗，我會慢慢成長、成熟，我相信不遠的未來定會有屬于我們自己一片美好的天空。我們會用我們學回來的知識闖出一片天。

網絡營銷心得體會范文9

　　初次接觸網絡銷售方案的時候，總是帶著很多的問號去學習這門課程。

　　沒學之前，總認為網絡銷售應該是一種很簡單的銷售渠道，隨著對網絡銷售的認知，我才發現其中的技巧并不亞于現實生活中的銷售方案來得簡單。

　　隨著互聯網用戶越來越多，網上銷售也已經從新興銷售模式變成了常態市場銷售渠道。并有越來越多的公司也意識到可以把互聯網作為自己的補充營銷渠道，甚至有轉變成主要的銷售渠道。

　　在慢慢地深入了解中發現，如今已將成為互聯網時代，而網絡營銷不過是一個很平凡的銷售方案了，在網絡營銷中，要想脫穎而出，就必須尋找新奇、創新的方案。

　　而現在的網絡營銷競爭決不輸于線下的銷售激烈。

　　所以，怎樣才能讓買家找到你的商店呢?這是一個至關重要的要素，試問，買家在網上購物，都找不到你的商城，又如何談論銷售呢?

　　而如何才能讓客戶找到你的網站呢?其中離不開關鍵詞的.選用和選擇，懂得搜索引擎優化的人都知道，關鍵詞選擇是優化任何一個網站第一步必須要做的，選擇關鍵詞的重要原則之一就是盡量選擇一些轉化率較高，針對性較強的關鍵詞，這就是所謂的長尾關鍵詞。

　　網絡營銷的競爭力就是“創意”，無論是網絡銷售還是現實銷售，營銷都是爭奪眼球和大腦的活動，而如何把握客戶的眼球，這就是所說的“創意性”銷售。

　　在網絡營銷中必要懂得推廣自己的網站和產品，否則，即使你的產品質量再好，也只是徒勞，要想說服別人，必須得說服自己，首先推廣者要對自己的產品或服務充滿信任和熱情。相信自己的產品是最好的，是最適合用戶的，是能夠給用戶解決問題的，只有對自己的產品給予了肯定，才能寫出說服別人的文案。

　　無論是線下銷售還是網絡銷售，都有著它們的共同點，那就是“銷售”，仔細觀察，你會發現生活中有著很多值得借鑒的銷售方案。但并不是照搬不誤，而是有選擇性的借鑒。

　　網絡的真真假假，也是網絡營銷的一到坎，不過，既然是坎，當然也有跨越的方法。網絡營銷雖然多是文字的交流，但也一定要熱情待人，誠實處世，真誠交流，才能獲得客戶的信任。

　　學習了這么久的網絡銷售方式，才真正體會到，原來網絡營銷并不是頭腦所想的那樣簡易。

　　曾深刻地領悟過一句關于網絡營銷中的一句話：“網絡營銷高手必須在了解和精通其他人的經驗及套路后推翻這些套路，使用別人從來沒用過的方式推廣網站，才能耳目一新，達到最好的

網絡營銷心得體會范文10

　　這個學期開設了絡營銷的課程，跟以前所有開設的課程有很大的區別，這門課程的靈活性很強，充分發揮自己的潛力；其實學習的過程當中并不一定要學到多少東西，個人覺得開散思維怎樣去學習，這才是最重要的，而這門課程恰好體現了這一點。此次的實訓以班級為主體，以小組為單位而開展的一次綜合的實踐，老師也給予我們足夠的空間讓我們完成此次的實訓，這讓我覺得壓力減輕不少。

　　這次的實訓從程序上面看起來很復雜，我們組進行了任務的分工，一下子就變得簡單化了。原來以為自己負責將建起來任務是最輕的，沒有想到是最為復雜的，需要的資料很多。而給予我們的時間有限，不得不在其他的時間進行補充和修改。

　　此次我們組的主題就是圍繞我的淘寶店鋪而進行的一系列的推廣和策劃，依我們看來，進行實踐的調查和推廣不太切合實際情況，實施的可行性不太高，所以我們將這次的重點放在的虛擬的'絡上-淘寶店鋪。我的店鋪成立于20xx年，就依成立的時間也不是短了，但是發展的速度比較緩慢，其主要的原因是沒有好好去經營，也沒有將它進行推廣，希望經過這次的實訓能夠提高店鋪的知名度，讓的人知道我的店鋪，從另一方面，增加店鋪的銷售額，最終實現盈利。這次我負責的站長天下的建站，以我的淘寶店為題材而建立的一個淘購。淘購主要是圍繞李寧服飾，運動鞋進行導購和商品的展示；同時整個站點增加了許多其他的元素，其中介紹了很多與李寧相關的東西，相信大家在購買李寧商品的同時也更進一步的了解了李寧。

　　通過這次的實訓，讓我受益匪淺。第一，認識了團隊合作的力量，要完成一個項目不是一個人的事情，當中我們有過分歧但最終達成共識，不管這次的結果會怎樣，至少我們曾經在一起努力過，體驗其中的過程才是真正的收獲。

　　第二：在建站的過程當中，有些地方沒有接觸過，不懂得怎樣將它的效果在自己的站長中實現；如果沒有這次實訓，我也不會刻意的去學，去摸索，更不會有現在的成績與作品。也許我的站長天下不是最好的，但至少我用心去做了，努力了，也不會后悔。在以后的日子里我會將它建的更好，我有信心淘購成為我的第二個淘寶店。

　　第三：通過這次的實踐操作，我認識到了自己的不足，更感覺到了自己與別人的差距。為了明年的畢業而做準備，從各方面充實自己，使自己適應這個社會。

　　總之，這次的實訓給予了我不同的學習方法和體驗，讓我深切的認識到實踐的重要性。在以后的學習過程中，我會更加注重自己的操作能力和應變能力，多與這個社會進行接觸，讓自己更早適應這個陌生的環境，相信在不久的將來，可以打造一片屬于自己的天地。

網絡營銷心得體會范文11

　　醫院網絡營銷是應用互聯網技術與醫院營銷管理策略相結合，通過整合現有的資源為患者提供便捷的求醫服務、改善醫患關系，為醫院帶來更多的患者，提升醫院核心競爭力，塑造醫院品牌的過程。擬訂一個完整實用的醫院網絡營銷計劃是非常重要的事情。

　　醫院開展網絡營銷最終目標只有兩個：

　　一是獲得更多的患者，二是擴大品牌知名度。

　　前者是要以醫院具有品牌知名度與品牌感染力為基礎的。DCCI20xx年x互聯網xx數據顯示：的互聯網用戶表示互聯網為接觸頻度最多的媒介；68%互聯網用戶表示親戚、朋友和同事的口碑傳播接觸、推薦是接觸頻度最多的媒介；的互聯網用戶表示xx電視臺是其接觸最多的媒介。xx顯示，親戚、朋友和同事的口碑、推薦信息為主要信息獲取方式在各種媒介渠道中位列第二，說明口碑傳播作為媒介的價值愈發明顯。在目前，受金融危機的影響，全球經濟不景氣的宏觀經濟環境下，人們對醫療服務的選擇將更為謹慎，將更多的信賴轉向于親戚、朋友和身邊意見xx的口碑、推薦信息。民營醫院出現于20世紀80年代，但直到20xx年9月x開放醫療市場，民營醫院才開始真正得到大規模的發展。民營醫院的發展并非一段光輝燦爛的文化史，一些民營醫院急于求成，出現了許多虛假宣傳、擾亂市場、損害患者利益、惡意競爭等行為。行業失去患者的信任度，行業口碑千瘡百孔，給醫院經營管理者的營銷工作抬高了門檻。國家對于民營醫療行業一直持扶持和限控的態度，08年百度“醫藥門”給了x一個深刻的思考機會，在新的醫療xx沒出臺前，也給了民營醫院的一個檢討的機會。在這樣的技術條件、行業背景、x的xx之下，民營醫院網絡營銷應該如何的開展？

　　建立靈活變動的應對機制

　　回顧以往，20xx年是不尋常的一年，天災人禍、自然災難、金融風暴，給一些企業帶來了危機，也給一些企業帶來了商機，自然災難是我們人所不能xx的，“禍兮福之所倚，福兮禍之所伏”。20xx年尚且還是未知數，持續不斷的金融危機將給更多的公司帶來災難，全球經濟不景氣對各個行業進行再度洗禮，不少公司在生死之間抉擇的時候，我們更應該思索一下，如何在這一經濟浪潮中尋求生存與發展之路；面對天災人禍，公司企業如何應對才能在與大自然的爭斗中取得勝利。種種跡象表明，國家將進行醫療體制xx，新xx的xx對民營醫療行業是福還是禍，還是未知，這也是給民營醫院的一個沉重的考驗。民營醫院在這個未知的市場背景之下如何求得不敗之地，就要建立一套靈活變動的應對機制。民營醫院一定要變革，不斷的變革，不斷的正規化，沒有一成不變的東西，唯一不變的就是變化。

　　調整醫院的營銷模式

　　很多醫院都存在網絡營銷模式單一的情況，一個網站幾個客服，每天在上面聊，把患者帶到醫院看病，然后再做一下跟蹤。這樣的模式很單調，很容易效仿，時間效用的作用下，效果會每況愈下。醫院網絡營銷人員應開拓更多的醫院營銷模式，加大和患者的溝通力度，增加醫院和患者的溝通方式。使醫院和患者之間能建立起一種良性關系，不斷的為醫院帶來患者，減少各種營銷的投入。

　　整合營銷整合現有的醫院資源

　　醫院是個龐大的團隊，各個醫院都會出現資源使用率低下的情況，真正做到1+1=3甚至更高的效果，值得醫院管理人員開拓思想將醫院的人力、財力和其他資源做到恰到好處的整合。整合資源能達到更高的目標，整合資源能壓縮成本。醫院網絡營銷人員要確定患者的目標，采用各種營銷xx，對目標人群進行狂轟亂炸式的營銷xx，滿足患者的醫療價值需求，來促進醫院網絡營銷的進行，達到效益最大化。

　　風險分散

　　受金融危機的影響，互聯網廣告也呈現下滑趨勢，各大xx都呈現貶值狀態。醫院在網絡廣告的投放中，更應有的放矢，考核現有廣告的模式，優化現有的網絡廣告，尋求更多的合作方式，將風險分散開，減輕對一些互聯網廣告的依賴，如：百度競價。醫院網絡營銷按照國家xx規定行事，絕對不越雷池已不，減少不必要的風險。

　　加大力度塑造良好口碑

　　據知名xx的調研結果顯示，通過口口相傳所達成的成交，占到總成交的70%左右，并且成一個穩步上升的趨勢；2008年四川汶川大地震成就了很多企業，其中就有良好口碑美譽的王老吉，口碑的力量不言而喻，已經成為現在生活中的最強勢的力量，千萬元的資金投入不如社區的一個帖子，xx一家xxxx“口碑營銷的時代到了！”。

　　網絡公關

　　沒有xx的xx不叫xx，沒有緋聞的名人那算不得名人，沒有負面消息的醫院不算好醫院。醫院在經營過程中不能完全保證能讓患者滿意，加上競爭者的正面相迎，網絡上沒有一點消息是不正常的。醫院網絡營銷人員要即使發現醫院負面消息，采取應對措施及時處理，維護醫院的口碑，且不斷知道話題塑造醫院口碑，做好網絡公關工作。

　　搜索引擎優化強化用戶印象

　　xC08年7月公布的《第22次x互聯網絡發展狀況統計報告》顯示：搜索引擎仍然是網民在互聯網中獲取所需信息的重要工具，是互聯網中的基礎應用。目前搜索引擎的使用率為，20xx年上半年搜索引擎用戶增長了2304萬人，半年增長率達到，搜索引擎用戶量持續增長。此外搜索引擎是患者通過網絡了解疾病醫院信息的.主要方法。通過搜索引擎優化，將網站眾多的關鍵詞推至搜索引擎首頁，不斷加強醫院患者的的印象，為口碑的塑造能起到積極作用。

　　社區營銷

　　如果說搜索引擎營銷是網絡營銷中的精準營銷，那社區營銷就是培養式營銷。xx顯示，每個網民停留在門戶的時間x均已不足1個小時，而超過95％的社區網民x均每天在社區至少花費1個小時。社區網站已經是x網民停留時間最長的網站，而非新浪、搜狐等傳統xxx站。傳統網站的廣告形式帶來的網民，超過70%的人認為是自己誤點廣告。而在社區里面，有三分之一的網民認為社區里的帖子對自己有深刻的觸動和影響。社區具有很強的互動性，是醫院網絡營銷人員患者不斷溝通的好地方，抓住了社區患者就抓住了社區口碑，了解了患者行為才能尋找炒作機會進行口碑建設。

　　建立新型的溝通模式

　　網絡營銷是建立在技術基礎之上，以技術為核心，以營銷思想為指導。什么都可以拷貝，唯獨思想不能拷貝，醫院網絡營銷人員應該扭轉傳統營銷的觀點，以技術的角度來發揮充分的想象力，來思考建立人與人之間的關系、患者與醫院的溝通模式。傳統的廣告模式都是被迫式接受的廣告，無法區廣告受眾是否是患者。互聯網社區化與搜索引擎的精準性使廣告從被迫式接受轉向主動獲取，這對營銷效果來說是不言而喻的。醫院網絡營銷人員09年更應該多多思索，采用更多的方法在互聯網中分離出來患者，與患者建立良好的溝通關系。

網絡營銷心得體會范文12

　　作為一名年輕的老師，網絡離我們很近。而網絡教研的學習與參與，讓我感覺到網絡教研的作用正在愈來愈不斷增強，它對于我們教研工作方式變革、教育教學xx的影響意義深遠。

　　以前我的學x只是閱讀有關教育理論，卻不能很好地與自己的教學實踐結合起來。閱讀其他教師的博客，我看到了發生在別人課堂上的事件及他們的思考，進而開始以一種審視的目光來看待自己的教學，去思考其中的問題與困惑。于是我有了關于理論的思考，也有了對實踐的反思。久而久之我就養成了勤于思考的習慣。為了提高我的教學水平，我經常訪問別人的博客主頁，并且認真閱讀同行們的文章，領會了他們獨到的見解，同時也留言說出自己的看法。經過閱讀、分析、思考，我的教學思想不時地與各地的朋友得以碰撞，教學研究的興趣和習慣也慢慢的養成了。在這里，我吸收著豐富的營養；在這里，我獲得一個個的靈感，使課堂充滿機智，充滿活力。

　　自從有了自己的博客，我覺得很新鮮，就把自己的文章儲存，把自己每天的心得體會、收藏自己的圖片，我建立了自己的個人博客，將自己在x時教育教學中的反思、心得體會，教學設計等放在自己的博客中，與同行們對一些文章進行評論或者留言。在自己的`博客中記下了自己在教學過程中的點點滴滴，將自己的培訓心得發表在博客中，和其他老師進行交流。

　　我在我們學校帶的是語文學科，一個人備課，一個人上課。知識有限，方法有限，我通過網絡將我的教學設計以及課件等發表在博客里，由其他老師對我這節課的教學設計討論，相當于過去的集體備課，探討好的教學方法，從中選擇最好的教學方法、教學思路。上完課再進行反思也可以發表在網絡中，大家集思廣益，通過這么一節課，提高了我們的課堂教學水平。除此以外，我還將x時教學中的好的做法和教學困惑、案例隨時發表在博客里，征求他人的意見，時間越長所積累的資料越多，經驗也就越多。回頭看看過去所留下的教學痕跡，重新認識了自己，也可以通過這種方式提高自己的教學能力和業務水平。網絡教研的優勢，教學思想雖說提高的不是太大，但是畢竟長了很多的見識，使用網絡我與其他老師進行交流。

　　在教研活動中，我從沒有間斷過學習，我們學校教師都加入了松源小學教研的群，加入了他們的的UC房間，只要UC房間里有課我就與同行們一起聽課、評課，并記錄學習內容，及時發表自己的想法，與各位老師交流經驗。再結合自身及本班學生的實際情況進行備課、授課，以此來提高自己的教學水平。每一輪的聽課、評課，主講老師要教學設計，對這節課進行網上評論，再這個交流的過程中大家相互交流，取長補短，起初只感覺比以前上起課來輕松了許多，后來我發現網上教研從老師自己來講，教學思想改變了，從思想上重視每一節課。我認為UC網絡教研是我們普通教師再次學習的一個x臺，我覺得作為一線教師的我們應該及時抓住這種免費學習的機會，不斷提高自我素質，不斷充實自我，爭取天天有變化！時時有進步！

　　尋找生活中的樂趣是人生的必然，有些人喜歡玩牌，有些人喜歡搓麻將，而有些人卻沉迷于上網聊天或玩網絡游戲……“蘿卜青菜各有所愛”，對于他們的興趣我沒有什么非議，只覺得我們在成長博客中穿梭遨游，在網絡教研中自娛，其樂趣更為高雅，無與倫比！我們的人生更有意義！

　　我想，在以后的活動中，我們會更加利用業余時間到網上學習，了解最新的教研教改信息，欣賞名家的教學風采，利用時間撰寫反思、隨筆。這樣就能不斷的充實自己，提高專業水平，取得教育教學工作的更大成績，在網絡教研這個快樂的家園里幸福地成長！

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