實訓心得范文
當我們受到啟發，對學習和工作生活有了新的看法時，可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來，這樣就可以通過不斷總結，豐富我們的思想。那么心得體會怎么寫才能感染讀者呢？下面是小編為大家整理的實訓心得范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
實訓心得范文 篇1
作為一個剛踏入社會的年輕人來說，什么都不懂，沒有任何社會經驗。不過，在同事的幫助下，我很快融入了這個新的環境，這對我今后踏入新的工作崗位是非常有益的。除此以外，我還學會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何說服別人認同自己的觀點。相信這些寶貴的經驗會成為我今后成功的最重要的基石。實訓是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后更好地服務社會打下了堅實的基礎。實訓的這段時間，我懂了不少東西。大人們都說剛畢業的學生身上總存在著許多讓公司老板頭痛的 “特點”，現在我終于親身體會到了。以前作為一名學生，主要的工作是學習；現在即將踏上社會，顯然，自己的身份就有所變化，自然重心也隨之而改變，現在我的主要任務應從學習逐步轉移到工作上。
我始終相信是這次的實訓給了我很多感悟，雖然艱辛，但收獲頗豐，甚至認為對他以后的道路都有很深遠的影響，因為我在實訓時學會了堅強和堅持。這次實訓順利結束了，但我明白：今后的工作還會遇到許多新的東西，這些東西會給我帶來新的體驗和新的體會，因此，我堅信：只要我用心去發掘，勇敢地去嘗試，一定會有更大的收獲和啟發的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識和寶貴的經驗。在實訓期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的'工作中，我卻學到了不少東西，也受到了很大的啟發：
1、打好基礎非常重要；因為基礎知識是工作的前提。
2、實際工作與書本知識是有一定距離的，需要在工作不斷地學習。即使畢業后所從事的工作與所學的專業對應，仍會在工作中碰到許多專業知識中沒有的新知識，所以要想勝任工作，必須邊工作邊學習，通過不斷的學習獲取更多新的知識。進一步提高自身綜合素質，才能適應當今社會對人才的需求。
3、學到了友善。在日后的工作當中只要我友善待人，一定能讓人有好印象，做起事情來自然事半功倍。
4、學到了拼搏。人生的道路有起有伏，猶如運動比賽，有開心，有失意，要經得起考驗，需要不斷的拼搏。在21世紀的今天，人們的工作和生活水平都在提高，不會拼搏的人自然會被社會淘汰。
5、學會了忍耐。我認為“忍耐”是學生步入社會的基本功。剛出來做事，誰都要受氣，要是不忍耐，就非常容易與人發生口角，使自己不能愉快地工作，久而久之，就會形成緊張的人際關系，這樣一來，就會給自己的工作造成被動、壓力，嚴重的還會使自己根本無法開展工作。
生活的美好，社會的精彩，我要好好讀這本書，并且要讀透它，因為它記載了我的歷史，因為它鑄造了我的能力，因為它提練了我的精華，因為它修正了我的態度，因為指引我走上正確的人生道路，樹立了我正確的人生觀，為我步入社會打下了良好的基礎。
經過這次的實訓和存在的不足，讓我明白了今后應如何去發展，需要注意的揚長避短。確立好目標，繼續前進。實訓是學生在向社會積累經驗的時候，所以實訓是學生轉向社會的必經之路，雖然我在這次的實訓工作與數控專業無關，但從中我也能夠學到很多知識，比如人體的結構，病源的分析，健康養生等相關醫學知識。從中我深深體會到課本上只是虛幻的理論，而不是實踐的真實。所以不管我們從事什么職業，工作的內容如何，只要是自己認真思考選出的結論，我們都要努力學習，做什么都要學會從零開始，一直到享受滿載而歸的快樂。有得必有失，有取也有舍。我相信有三十六個行家，行行出壯元，總有一個屬于我。
實訓心得范文 篇2
20xx年6月的最后一周，也在大二學習生涯即將結束之前我們迎來了大學生涯的第二個會計實訓。為期一周的會計實訓，說實話讓我們叫苦連天但也感受頗多成長頗多;一邊吐槽一邊又不得不乖乖的把每筆帳認真做好的我們，或許真的就是90后學生的真實寫照。永遠都在喊哭喊累，卻永遠不懂得我們這代人已經是多么的幸福，真正辛苦真正累的人是沒有時間抱怨的。
6月末的南昌在我看來是一個非常調皮非常搗蛋的孩子，前幾天高溫難耐，每天在8401教室裝下了三個會計專業班級的一百來號人，一個個都是滿頭是汗在8401就是一個天然的桑拿房，不流汗是不可能的，每天下來都感覺快脫水一樣，后幾天暴雨傾盆，往來宿舍教室的校道上積水成片，穿著拖鞋踏著積水，或許真的如空間里大家發的說說，開的玩笑一樣，歡迎到南昌來看海，雨連續下了好幾天，南昌的氣溫也如川劇變臉一樣，從酷暑立馬變秋天;6月末的大學校園對于浮躁太久，已經靜不下學習的我們，更是百般煎熬，一場場從不失約的期末考試接踵而來，習慣了老師臨考試前劃重點，習慣了快考試了才開始臨時抱佛腳，真的是哭也不是笑也不是，在這個已經被考試壓得快喘不過來的時候，我們還要會計實訓。
最后好不容易，一把眼淚一把鼻涕的把財務會計實訓的相關記賬憑證和相關報表及資料都完成了，卻又接到了熊老師布置的作業，要交一份3000字左右的.會計實訓心得。我聽到這個作業，突然想起了一句話，熊來了。不過現在回想，我感謝因為有這個作業，讓我對自己，對會計、甚至對熊老師有了新的感受。通過這份心得，我覺得我得到了很多寶貴的東西。
這份心得，一開始在學校里就和室友開著玩笑，說回家后百度一下，度娘什么都有，到時候東拼西湊3000字還不容易。直接復制粘貼，到時候交給老師，反正老師也不會太認真看，反正大學也都是差不多這個模式走下來的。但是卻沒有想到，一切都不一樣了。1號早上，我就聽室友說，她寫的被退回了，因為抄襲了，老師直接退回了，第一感受就是這個老師也太嚴格了吧，在火車上十幾個小時的煎熬，用QQx天打發著時間�？粗豪锔鞣N各樣的吐槽和無奈。我真的意識到，這次不一樣了，看來得對自己認真負責一回了，在火車上，我就決定，這份心得我一定要認真的寫，寫自己最真實的感受，對自己負責任一次。
火車上我就一直在回想起這一周會計實訓的感想，說實話，除了累和大家相互吐槽，所謂的得到專業素養和會計實訓鍛煉在我看來微乎其微，大家都是機械式的抄寫，抱著打醬油的態度。或許這也是我們當代大學生的一個悲哀，在這個習慣了考試前老師就會劃重點的大學里，在這個有些老師上課也是走個形式的環境下，老師麻木了，我們也盲目了。浮躁的我們也不像以前那樣腳踏實地的做好每一件事了。更多的是想走捷徑，吃"快餐"。大家都恨不得，會計實訓什么內容都有個答案，抄完拉倒，應付了事。在我的回想里，更多浮現的是熊老師出現在教室的每個角落里，出現在每個需要他解答問題的同學身邊以及他略帶幽默的談話和經常被他掛在嘴邊上的兩個字"踏實"。
或許這才是我通過實訓得到的最寶貴的東西，熊老師無形間教與我們的做人做事的道理。上了兩年大學了，我真的是頭一次看到老師是認認真真，或者是細看我們寫的東西，交的作業，坐在火車上，看著群里老師對我們心得的批改情況，在群里調侃我們抄襲的內容，甚至聽到越來越多同學心得被退回來的恐怖消息，真的是再一次感覺到這個老師和以前的老師不一樣，我真的沒想到，老師會對我們每一個學生認真負責，對我們交給他的每份心得用心在看，用心在批改。
我記得在回家的火車上，開著QQ在群里和大家聊天時，看著熊老師對我們文章的嚴格要求，我忍不住發了一句話，老師，您是我們大學里遇到的第一個真心對我們負責任的老師。這是我當初最真的感受，熊老師很負責任。熊老師回復到，孩子們，天下家長都是一樣的心情，老師對你們也不例外，或許很樸素的話，卻讓我看到了另一份感動。熊老師還告訴我們，他是一篇一段去看的，而且還在用論文檢索來查我們寫的東西的來源。最后來了一句，孩子們，踏實地去做點事吧。踏實，在熊老師眼里是多么重要。
踏實，在百度里是這么解釋的：1.切實;不浮躁�！吨熳诱Z類》卷四十："堯舜便是實有之，踏實做將去，曾點只是偶然綽見在。"《歧路燈》第八回："我前日偶見孔耘軒中副榜朱卷，倒也踏實，終不免填砌，所以不能前列也。"楊沫《青春之歌》第二部第二章："她看出了江華是一個踏實、有魄力、堅毅、果斷的人。"2.謂內心安定;安穩。聞一多《端節的歷史教育》："這樣一來他們心里便踏實了，覺得安全真有保障。"老舍《龍須溝》第一幕："捐就是捐，您拿錢，我收了交上去，咱們心里就踏實啦。"柳青《創業史》第一部第六章："寡婦老婆雖然相信了農會主席，但心里總不踏實。"
踏實這兩個字，真的是我實訓中得到的最寶貴的東西。作為一名會計專業的學生，我回想起有一次我大一的時候上著專業課，專業課李菊容老師上課時說了一個小故事，一個剛畢業的大學生去面試一家公司，公司老總面試時在這個大學生毫無準備的情況下就問了一個問題：你會做x賬嗎?李老師問我們，如果我們是那個大學生，我們會怎么回答，有的同學回答肯定說不會做假裝了，有的同學回答說只要老總需要我就會做x賬，總之同學們的答案是各式各樣，千奇百怪。但從另一面也折射出了這個社會以及會計行業的一個無奈與現狀。李老師后來說，那個大學生是這樣回答的，我會做x賬，但是我更會做真帳。
作為一名會計專業的學生，作為以后即將從事會計專業的我們。通過一周的會計實訓，我個人深有體會，對于會計這門課程，我了解的真的太少，學得真的太少，很多關于會計的專業東西，我是一問三不知。我們很少抱著一個對自己負責的心態去學好這門專業課。甚至到現在，我自己都很迷茫，現在你問我，會計是什么，以后你要做些什么?我都是一頭霧水。以后或許就是過著那種每天都是看著一個又一個原始憑證，然后想著它要做什么會計分錄，要借什么，貸什么的生活吧?上著專業課，我們打打醬油，上著實訓課上，我們還是打打醬油。學習也好，生活也好更多的是應付，踏實離我們已經很遠了。我突然想起我在做會計實訓的過程中，做到一個退回增值稅的8500，書上的答案寫的是-8500，那時我抄著抄著覺得納悶，為什么是-8500呢?不是分錄中不能有負號嗎?后來問了幾個同學，他們也都是不知所以然，直到最后硬著頭皮問了熊老師。最后熊老師耐心的幫我們解答了疑惑。
通過這件事，我深深體會到了知識的積累是多么重要，踏實是多么重要。尤其是會計這個行業，很多時候需要我們膽大心細。對于每一項經濟業務往來，我們都要尋根問底，都要實實在在去審核。會計是個活學問，很多細節或者在實際操作中會碰到的問題，其實很多書上都是沒有提及或者介紹的。這更多的是需要我們平時腳踏實地的去累積。踏實對于會計人員來說，真的是多么重要。每一筆分錄，每一個憑證，你只有踏踏實實的去做，去記，去核實，你才能真的學到其中的東西。在整個會計實訓過程中，我經常遇到分錄寫不出來，或者經常搞不懂帳為什么是這么做，在這個過程中，真的很煎熬。因為經常在實訓過程中，在遇到問題時，覺得自己很無知，后悔這兩年，沒把會計知識框架打好，后悔自己沒有好好把握大好時光，把專業學好。
實訓心得范文 篇3
在公司進行實訓的時間就已經是結束了，在實訓的這些日子里，我進入到了十分不一樣的生活，同時更是有了不少的感悟。當然也是這樣的一段日子讓我更是能夠真正的有勇氣的去應對未來的生活。
在剛進入到公司的時候我是十分的興奮，更是對未來的生活充滿了期待，所以更是懷抱著一顆十分渴望的心在應對自己的工作，對于任何不懂的地方都會十分及時地去詢問，去研究答案，就是期望自己能夠盡快的在這樣的工作環境中成熟起來，將那些不會的工作上的點都掌握下來。其實每一天的工作大部分還是與在學校期間學習到的會計的知識是相通的，可是還是會由于一些在書本上為研究到的現實問題，以及公司的對口性還是需要去學習很多的東西，可是大致上的理論都是相通的。也正是如此的工作環境與情景才真正的讓我感受到在大學時教師講授的那些理論知識還是有較大的用處，至少在理解上還是比較容易的。
實訓的這段時間我所完成的工作還是比較少的，大部分的時間都是在研究學習，經過對公司的管理要求，崗位的職責，甚至過往的工作留本，來真正的感悟到自己所處的崗位的工作情景，也在每一天慢慢的學習中更多的掌握到自己的知識，同時也讓我感受到這份工作的魅力。雖然在平時工作的時候都是交由我一些簡單的事項，可是在工作的期間我也是有從其中得到不少的感悟，更多的明白生活還是需要更多的去下功夫，去做出更多的努力。
也是經過這一次的實訓我真正的明白不管是任何的.時候都是需要學習，為了要將工作完成好便是必須要懷抱著該有的真誠的態度，僅有這樣才能夠在工作中，在生活中收獲到自己想要的一切。當然對于我的這份會計的工作也是讓我真正的明白數據精準的重要性，在我的哦工作過程中也是有出現十分多的差錯，而領導那精準的眼睛更是能夠快準狠的指出我的錯誤，這才感受到人與人之間的差距。所以作為畢業生的我更是需要加倍努力地去學習，更是在自身能力上不斷地去提升自己，爭取在往后的生活中做到十分努力的進行。
這一場的實訓體驗，讓我真正的感受到職場對于個人能力的要求，所以在我真正的畢業之前，我還是需要更加努力地去提升自己，當然也需要十分努力地讓自己去成長，更是在生活中去做到最大程度的努力，爭取能夠以更加優秀的我去應對未來的職場生活。
實訓心得范文 篇4
重點就是銷售技巧，這是我在服裝銷售工作總結中的領悟到的，好的服裝銷售技巧是獲取成功的關鍵。銷售是針對于服裝的設計、功能、質量，價格等因素，根據不同的消費人群，讓顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最后銷售成功。銷售中最重要的一個環節就是在短時間內讓顧客有購買的信念。那么銷售有以下原則：
1、對顧客說明服裝特性時，要言簡意賅，突出服裝商品最重要的特點。
2、隨即應變是營業員必備的素質，根據顧客的情況而制定推銷語言，不可千篇一律。
3、營業員對服裝流行趨勢的把握很關鍵，只有自己先了解了流行動態，才能當顧客的.解說員。
以上就是我的個人服裝銷售工作總結，雖不夠完善，但卻是這幾個月通過自己的認真觀察所得來的。在以后的銷售過程中，為有更好的營業效果，我將做更好，及時總結經驗和工作中的不足，然后完成一份出色的服裝銷售工作總結，讓自己有更多的收獲。
實訓心得范文 篇5
為期兩周的實訓就這樣結束了，這兩周讓我收獲了不少。本次實訓主要有兩個項目：xx和xx的設計，安裝與調試。當然其中還學習了畫圖等一些與自己專業關聯的知識。
我們組分工比較明確，xx主要負責編程，xx主要負責畫圖，xx主要負責做報告，我主要是做PPT�？偟膩碚f我們組比較好的完成了既定任務。每個人都很好的完成了自己的任務，還都不時去幫助組員弄清楚一些問題。
實訓讓我了解了plc梯形圖、指令表、外部接線圖有了更好的了解，也讓我更加了解了關于PLC設計原理。有很多設計理念來源于實際，從中找出最適合的設計方法。本次實訓脫離不了集體的力量，遇到問題和同學互相討論交流。多和同學討論。我們在做實訓項目的過程中要不停的討論問題，這樣，我們組員可以盡可能的統一思想，這樣就不會使在做的過程中沒有方向，并且這樣也是為了方便最后設計和在一起。討論不僅是一些思想的問題，還可以深入的討論一些技術上的問題，這樣可以使自己的處理問題要快一些，少走彎路。多改變自己設計的方法，在設計的過程中最好要不停的改善自己解決問題的方法，這樣可以方便自己解決問題。
總之，這次實訓對我真的.很有好處，給我彌補了很多我欠缺的知識，像電動機的星、三角的連接方式。在今后的學習過程中，要更加努力的學習自己的專業知識，多多與同學和老師交流，相信不久的將來可以有點成績。
實訓心得范文 篇6
經過兩天的銑工實習，使我們學到了很多的學問，開頭的時候是老師講實習的詳細操作，然后是我們自己詳細操作。這次銑工主要做的是做六邊形和劃齒輪線。在銑工實習中，不禁讓人聯想到"繩鋸木斷"這個成語，也感嘆遠古時代的人太辛苦了！用繩鋸木頭是何等費時費勁�。《覀兘袢罩恍璋谚F棒夾在銑機上，按幾下按扭，一根牢實的鐵棒在幾十秒鐘后被刨平了。這不得不讓我們佩服科學技術對人類的'影響力。在實習過程當中，使我對機械加工有了初步的熟悉。在老師的指導下，我也第一次接觸到了銑床，親自動手加工了齒輪、平面、斜面等。雖然完成得不是很好，但我在機械加工這漫長的旅途上已經邁出了重要的一步。同時也加深了自己對機械加工這方面的愛好，使自己更有信念學好這門課。對于兩天的銑工實習，我們所學到的對于技術人員而言，只是皮毛的皮毛，但是凡事都有一個過程。我們所學到的都是基本的基本，而技術人員也是從簡潔到簡單"進化"而來的。最值得興奮的是沒有同學在這些具有不同程度危急的實習工種中受傷，反而在實習中不時會消失一些甜甜的笑，這是和同學們的仔細與專心分不開的�？傊�，這次實習機會來之不易，肯定要好好學點詳細的操作技術，提高自己的動手力量。
實訓心得范文 篇7
近年來，我國稅收改革力度不斷加大，增值稅是其中重要的一項稅種。為了讓學生更好地掌握增值稅的申報流程和方法，學校安排了一次增值稅申報表的實訓。這次實訓的目的是幫助我們了解增值稅的計算方式和填寫申報表格，為將來工作中的稅務工作打下基礎。
第二段：實訓過程及收獲。
在實訓過程中，我首先了解到增值稅的基本概念和稅率，了解了應納稅額的計算方式，包括銷項稅額和進項稅額的抵扣、差額征稅等內容。然后，我們進行了紙質版增值稅申報表的填寫練習，學習了如何填寫各種表格和選擇正確的申報方式。通過實操，我對增值稅的申報流程有了更深刻的理解，同時也掌握了一些實用的技巧。
第三段：遇到的困難和解決辦法。
在實訓過程中，我遇到了一些困難，其中最主要的是對某些復雜的稅務概念和計算方式不夠熟悉。為了解決這個問題，我主動向老師請教，還查閱了相關的資料和稅務法規，積極提高自己的理論水平。同時，我還加強了和同學間的交流合作，相互討論、互相學習，共同攻克難題。
第四段：實訓效果及啟示。
通過這次實訓，我不僅學到了如何正確填寫增值稅申報表，掌握了增值稅申報的基本流程和方法，還提高了自己的團隊合作能力和解決問題的能力。我深刻體會到稅收工作的重要性和復雜性，也更加明確了自己的.職業規劃方向。我意識到稅收工作需要高度的責任心和嚴密的思維能力，這些都需要通過不斷的學習和實踐來提高。
第五段：總結與展望。
通過這次增值稅申報表實訓，我對增值稅的申報流程和方法有了全面的了解，掌握了重要的稅收知識和技能。這次實訓不僅加深了我對稅收工作的認識，還為我將來從事稅務工作打下了堅實的基礎。我相信，只有不斷學習和實踐，才能更好地適應稅收改革的需要，為國家的經濟發展貢獻自己的力量。
通過這篇連貫的五段式文章，我對增值稅申報表實訓心得體會進行了全面而系統的總結。在實訓中，我不僅了解了增值稅的計算方式和填寫申報表格的方法，還通過解決困難和與同學合作學習，提高了自己的能力和素質。我相信這次實訓對我將來的稅務工作有著重要的指導意義，我會繼續努力學習，為將來的工作做好準備。
實訓心得范文 篇8
首先，我選擇參加心理實訓的初衷，是因為我對心理學有著濃厚的興趣，希望通過實踐來更好地理解和應用心理學知識。在實訓過程中，我不僅學到了很多實用的知識和技能，還深刻地認識到了心理學的魅力和應用價值。
在實訓期間，我參與了多個心理學實驗和咨詢項目，其中包括認知心理學、行為療法和情緒調節等方面的內容。通過這些實驗和項目，我逐漸了解到心理學的.本質，并學會了如何運用心理學原理和方法來幫助他人解決問題。
在實訓過程中，我最大的收獲是學會了如何傾聽和理解他人。在咨詢項目中，我學會了如何與患者建立信任關系，并通過對他們的問題進行深入的分析和探討，幫助他們找到解決問題的方法。此外，我還學會了如何運用心理學原理來指導自己的生活，提高自己的生活質量。
最后，我認為在心理實訓中，我所學到的知識和技能不僅對我在未來的學習和工作中有所幫助，還對我的個人成長和人際交往產生了積極的影響。同時，我也深刻認識到了心理學在現實生活中的重要作用，希望未來能夠更好地應用所學的知識，為社會做出更多的貢獻。
實訓心得范文 篇9
怎么寫一個星期的xx酒店實習生活結束了。雖然這次的實習時間很短暫，只有短短的七天，但是我卻通過這次實習學到了很多學校學不到的東西。
去酒店的第一天，我以及另外的17名同學被分到了客房部，安排在不同樓層，我和另外一名同學在11樓。剛開始客房部x經理讓我們先自己單獨打掃出一間臟房，再由樓層帶我們的師傅檢查，指出我們做得不足的地方，但是，在學校只學了包床而且還是西式包床（酒店是中式包床）的我們一進入房間便傻眼了，一時間不知所措，不知道該從何入手，一臉茫然或許是當時唯一的表情。也因為這樣，x經理改變了原來的計劃，只好讓我們先跟著樓層師傅學習，當我們熟悉一系列的流程后，接下來的'3天，我們都各自單獨的打掃著一間間臟房。
我們每天早上8：00上班，x副經理給我們開完班前會后，一去到各自的樓層便開始了一天的工作，一直到下午4：30才下班，中午也就一個多小時的吃飯時間。沒有客人退房時，還算輕松，只是拿著一干一濕兩張抹布去空房抹塵；當一有客人退房，我們就得趕快把那間臟房打掃出來，更換干凈的床單、打掃衛生間的清潔、添加低耗品、吸塵，打掃完所有臟房后，給布草車上配備干凈的布草，為明天的工作做好準備，這便是我們每天的工作。一遇到哪天退房的客人多一個人便要做好幾間房，一天下來整個人都累得疲憊不堪。但是看著一間間臟房通過自己的努力變成ok房時，心里是高興，欣慰，至少這是我自己的勞動成果，從一開始的不知所措到現在我能獨立的完成它，我已經進步了。
第五天我們換班來到了中餐廳，這里給我們的感覺不像客房那么好，客房雖然累，但卻充實，我們在那里學到了很多，那里的阿姨，經理對我們都很好，詳細的為我們講解著每一個工作細節，我們的工作也得到了他們的肯定，這一點對我們這群初出茅廬的年輕人來說是相當重要的。在這里我們每天早上9：00上班，和他們一起打掃完每個包間的衛生后，他們只是一味的讓我們站臺，有無客人都讓我們站著，不教我們擺臺、上菜，也不讓我們為客人服務，不知是他們太忙還是因為別的原因，他們話都很少跟我們講。在他們看來，我們實習生就是在這兒來混時間的，給我們的感覺就是我們什么也不會，在這兒他們還嫌多余，礙事。在這里我們感到前所未有的無聊，什么也學不了，只想著快點結束。
總的說來，這一個星期的實習，還是讓我有了很深的體會，最主要的就是理論與實踐相差甚遠。實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。
實訓心得范文 篇10
正如古人所說桔生淮南那么為桔，生于淮北那么為枳，葉徒相似，其實味不同。所以然者何？水土異也。（《晏子春秋》）。下面僅就我參加集團市場營銷培訓班學習后，結合自己的工作實際和一些思考，談談對如何搞活市場營銷工作的幾點粗淺認識，以便共同學習和交流。
一、籌劃合理，準備充分，把握商機，不打無準備之仗
記得孫子兵法里講過多算勝，少算不勝。不打無準備之仗。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準備和周密的籌劃，以確保能夠到達目的。銷售是一項復雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準備。準備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強的針對性，能夠有方案有步驟地展開，防止失誤，爭取主動高效地完成銷售。
1、物質準備
物質準備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。物質方面的準備，首先是銷售人員自己的儀表氣質，以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質的儀表給客戶留下其道德品質、工作作風、生活情調等方面良好的第一印象。其次銷售人員應根據訪問目的的不同準備隨身必備的物品，通常有客戶的資料、樣品、價目表、合同紙、筆記本、筆等等。物質準備應當認真仔細，不能丟三落四，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下印象。行裝不要過于累贅。風塵仆仆的模樣會給人留下過路人的印象，就會影響洽談的效果。
2、增強自信，對于銷售人員取得成功至關重要。
銷售人員在毫無準備的情況下貿然訪問客戶，往往因為情況不明、底數不清總擔憂出過失，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對推銷自己的產品都信心缺乏的銷售人員時，首先會感到擔憂和失望，進而不能信任銷售人員所推銷的產品，當然更不會承受。因此，充分的前期準備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態度沉著不迫，言語舉止得當，容易取得客戶信任。
3、銷售人員要做到知己，才能提高銷售的成功率。
知己就是需要掌握自己公司多方面的生產、經營、規模等情況以及自己負責的產品的性能、指標、價格等知識。
對于客戶來說，銷售人員就是公司。但事實上銷售人員只是代表公司而己。既然銷售人員代表著公司，他就應該對企業有一個全面的了解，包括經營目標、經營方針、歷史業績、企業及所銷售產品的優勢等等。
4、掌握公司效勞的敏捷度。
需采用運送方式送到客戶手中的產品，客戶對公司的效勞的敏捷度要求就非常高，客戶所希望的不僅是送貨及時，而且要準確無誤，如果送貨有過失，就可能影響公司的形象，甚至使客戶憤然離開，使銷售工作無法進展下去。
5、銷售人員必須熟悉本公司有關價格、信用條件、產品運送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報。
在銷售過程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產品運送必須準確、及時，銷售人員只有熟知這些知識，才能在銷售的過程中及時地利用優惠條件來吸引客戶，引發客戶的購置欲。
二、尋找目標客戶
1、一定要有核心目標。
目標是指導一切行動的根本，我們的問題是如何在銷售工作中設定一個核心的目標。記得銷售之神喬吉拉德曾說過，不管你所遇見的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購置商品的客戶，這樣一種積極的心態，是你銷售成功的前提，我初見一個客人時，我都認定他是我的`客戶，我們就應該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個可能的客戶，努力去開拓并占領市場。提高市場占有率比提高贏利率意義更為深遠，以提高市場占有率作為定價的目標，以低價打入市場，開拓銷路，逐步占領市場。
2、銷售人員一定要勤奮。有句話說，只用雙手工作的是勞動者；而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員。為了獲得更多的客戶，更快速地提升銷售業績，除了精心維護老客戶，同時還必須勤于開發新客戶，時刻注意市場的變化和客戶的最新情況，隨時做好向客戶推薦產品的準備。
銷售工作是一項很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對，這就要求銷售人員必須具有強烈的事業心和高度的責任感把自己看成是販賣幸福的人，有一股勇于進取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計，最終會贏得萬紫千紅。
3、銷售人員要有一雙慧眼。銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時刻調查市場動向，具備狼一樣堅忍不拔的意志始終追逐目標不放松，具備狼一樣機敏的謀略，這樣才能保證銷售工作節節攀升，不斷創造新的輝煌！
通過一雙慧眼，從客戶的行為中能發現許多反映客戶內心活動的信息，它是銷售人員深入了解客戶心理活動和準確判斷客戶的必要前提。
4、銷售人員一定要具備創造性。銷售人員應具有很強的創造能力，才能在劇烈的市場競爭中出奇制勝。首選要喚醒自己的創造天賦，要有一種別出心裁的創新精神；其次要突破傳統思路，善于采用新方法走新路子，這樣我們的銷售活動才能引起未來客戶的注意，俗話說處處留心皆學問，用銷售界的話來講就是處處留心有商機，銷售人員要能突出問題的重點，抓住問題的本質，看問題有步驟，主次清楚，同時注意多積累知識和技能，知識經歷越豐富越熟練，對事物的洞察性也就越強。
三、建立起與客戶溝通的信息網絡平臺
每個人都有兩個彼此不同的人際網絡，一個是你自然得來的，一個是你創造的。自然得來的人際網絡包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個人魅力，主動開拓自己的人際關系，你就可以通過這些人獲得更大的人際網絡。
1、可以利用一些時間，選出重要的客戶集合組織起來，舉辦一些看戲、聽演講等活動，借此時機，還可以創造公司高級干部和客戶聯絡感情，引進貴賓效勞的工程，客戶受到特殊禮遇，就會產生感恩回報的心理，從而更忠實于你，甚至幫你去開發新客戶。
2、與客戶成為知心朋友。我們都知道朋友間是無話不說的。如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會對你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他的失落，同時也有他的快樂，這時都應與他一起分擔，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你預約，這樣將又會有新的客戶出現，那么如何才能打動客戶、感染客戶，使客戶與銷售人員保持長久的關系呢？那就是人格和個人魅力得到充分發揮，在銷售的全過程中就必須完全釋放自我，充分發揮自己的特長和優勢，同時也不掩飾自己的弱點，讓客戶感受到你真實的一面，這樣客戶才會對你產生信任，推進銷售進程，才會在日后長久保持這份信任和默契，保持長久的合作。
鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤。這句話說明了成功是需要一種精神的。銷售人員就需要這種意志，要有不達目的絕不罷休的信念，才有時機走向成功。銷售是條漫長又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業務精神，更需秉持一貫的信念，自我鼓勵，自我啟發，才能堅持到底，渡過重重難關，走向最終的勝利。
實訓心得范文 篇11
LTE（LongTermEvolution）是一種高速移動通信的技術標準，它為移動設備提供了更快的數據傳輸速度和更穩定的網絡連接。為了適應這一不斷發展的技術，我參加了一次以LTE為主題的培訓課程。通過這次培訓，我對LTE技術有了更深入的了解，并從中獲得了許多寶貴的經驗和體會。在這篇文章中，我將分享我的LTE培訓心得體會。
首先，培訓使我對LTE技術的原理和應用有了更清晰的認識。在培訓課程中，講師對LTE的基本原理進行了詳細的解釋，并通過實例演示了它在實際應用中的效果。我明白了LTE通過使用更寬的頻段和更高的調制方式來提高數據傳輸速度的原理，也了解了LTE網絡中各個組成部分（如基站、網絡核心等）的功能和作用。這使我可以更好地理解和應用LTE技術，并在實際工作中更加靈活地處理與LTE相關的問題。
其次，培訓還給我提供了一個與同行交流的機會。培訓課程中，我結識了許多來自不同公司和技術背景的同行。我們在課堂上進行了熱烈的討論，分享了自己的經驗和觀點。通過與他們的交流，我不僅擴大了自己的視野，還學到了許多實用的技巧和方法。此外，與他們建立了聯系，我們可以在工作中互相探討問題，共同解決難題，提高工作效率。這種交流與合作的精神對于個人和團隊都是有益的。
第三，培訓課程的實踐環節對于我理解和掌握LTE技術非常重要。在培訓的最后幾天，我們進行了一系列的實踐操作，包括LTE網絡的搭建和優化。通過親自操作設備，我能夠更好地理解實際中的問題和挑戰，并學會了使用相應的工具和技術來解決這些問題。實踐環節還提供了一個機會，讓我將培訓中學到的理論知識應用到實際工作中，從而加深對LTE技術的理解和應用。
另外，這次培訓還加強了我對團隊合作和溝通的意識。在培訓中，我們被分成了小組，并要求在一定時間內完成一些任務。這要求我們密切合作，有效地分配任務和資源，并共同制定解決問題的方案。通過這些小組活動，我認識到團隊合作對于成功完成任務是至關重要的。良好的溝通和合作能夠確保任務按時按質量完成，并減少因個人行為而引起的錯誤和不必要的麻煩。
最后，這次培訓讓我意識到學習永無止境。作為一個技術人員，跟上技術發展的.步伐是我們的責任。LTE培訓是我的一個開始，而不是終點。我會繼續深入學習LTE技術，并關注新的技術和發展動態。只有不斷學習和更新知識，我們才能適應技術的快速變化，并為企業和社會創造更大的價值。
通過這次LTE培訓，我對LTE技術有了更深入的了解，并從中獲得了許多寶貴的經驗和體會。通過學習LTE的原理和應用，與同行交流，進行實踐操作，加強團隊合作和溝通，以及對學習的重視，我相信我能夠更好地應用和推廣LTE技術，為企業和社會做出更大的貢獻。我將努力將這些寶貴的經驗和體會付諸實踐，不斷提升自己的專業水平。
實訓心得范文 篇12
我在這里回顧自己參與的實習經歷，這段時間使我對建筑有了更深入的理解。這次的實習機會，讓我從理論走向了實踐，更加清楚地認識到建筑設計的復雜性和要求的精準性。
我所在的實習單位是省內一家知名的建筑設計公司，實習期間，我在建筑師助理的崗位上負責一些簡單的繪圖和建模工作。在這個過程中，我不僅學習到了建筑設計的基本流程，也了解到了建筑設計中的各種細節問題。
實習期間，我參與了幾個項目。其中一個是一個商業綜合體項目，我們的任務是從建筑外觀、內部布局到設計細節進行全方位的設計。我主要負責的是內部布局部分。剛開始，我對如何將建筑的功能性和使用者的`需求結合起來沒有清晰的認識。但是，通過和團隊成員的討論，我逐漸明白了這個問題的關鍵。我了解到，一個好的設計不僅僅是美觀，更是滿足人們的需求和期望。因此，我不斷地查閱相關資料，和同事們交流，深入了解各種商業業態的需求，以便更好地設計出符合各方利益的方案。
通過這次實習，我更加深入地理解了建筑設計的真諦，那就是要滿足各種需求，并具有實用性。我也更加清楚地認識到，建筑行業不僅需要扎實的理論知識，更需要細致的實踐操作能力。這次實習，使我更加明確了自己未來的發展方向，我將更加努力地學習，成為一名優秀的建筑設計師。
總結來說，這次實習使我對建筑有了更深的理解和領悟，更加明白了理論和實踐的關系。我意識到，只有將理論知識運用到實踐中，才能真正地理解和掌握。這次實習，讓我更深入地理解了建筑設計的復雜性和要求，也讓我更加清楚地認識到自己的不足和需要提高的地方。我深刻地認識到，只有不斷地學習和實踐，才能成為一名優秀的建筑設計師。
這次實習經歷，讓我更加明白了建筑師的責任和使命，那就是為社會創造一個既美觀又實用的建筑。我也更加明白了，建筑不僅僅是一個結構，更是一個藝術的表達。我深深地感受到了建筑師對人類生活的影響，那是一種深遠的影響。
這次實習，我不僅學到了知識和技能，更重要的是，我學到了如何成為一個優秀的建筑師。我學會了如何理解客戶需求，如何平衡不同利益方的需求，如何處理復雜的設計問題。我也學會了如何有效地與團隊成員溝通和協作，如何處理壓力和挑戰。
這次實習，讓我更加明白了理論和實踐的關系。理論是基礎，但只有將理論應用到實踐中，才能真正理解和掌握。我也更加明白了，學習和實踐是一個不斷循環和提高的過程，只有不斷地實踐和學習，才能不斷提高自己的專業能力。
這次實習，讓我更加堅定了自己未來的方向，那就是成為一名優秀的建筑設計師。我深信，只要我不斷地學習和實踐，我一定能成為一名優秀的建筑設計師。
回首這次實習，我充滿了感激和收獲。我感謝實習單位給我這個學習和實踐的機會，感謝同事們的幫助和支持。這次實習，讓我更加深入地理解了建筑，也讓我更加清楚地認識了自己。我期待著將來的工作和學習，我相信，只要我堅持學習和實踐，我一定能成為一名優秀的建筑設計師。
實訓心得范文 篇13
在大學的學習過程中，我們不僅需要學習理論知識，更需要將所學的知識應用到實際中去。關于增值稅的實訓可以說是為我們提供了一個寶貴的機會。在此次實訓中，我不僅學到了許多增值稅的相關知識，而且通過實際操作和團隊合作，更深刻地體會到了增值稅對企業管理的重要性和實際應用中的種種問題。
第二段：實訓經歷。
在實訓開始之前，我們先進行了一個簡單的培訓，了解了增值稅的基本概念、適用范圍以及相關政策。接著，我們被分成若干個小組，每個小組需要在規定的時間內完成一份增值稅的實際操作報告。我們小組的任務是選擇一個行業并對該行業中的企業進行增值稅核算以及申報。在實際操作過程中，我們親自上網查找相關資料，收集和整理數據，并進行計算和分析。最后，我們將所得出的結果和發現整合成一份完整的報告，并向其他小組進行了匯報。
第三段：實訓收獲。
通過這次實訓，我不僅加深了對增值稅的理解，更深入了解了企業在實際應用中可能遇到的問題。首先，我意識到企業在進行增值稅核算時需要密切關注政策和法規的變化，這對于保證核算的準確性和合法性非常重要。其次，我了解到企業的經營模式以及業務的特點會對增值稅的處理產生重要影響。不同的行業有不同的稅率和政策優惠，因此企業需要根據自身的情況合理規劃稅務籌劃，以最大程度地降低增值稅支出。最后，我還學會了如何使用增值稅專用軟件，熟悉了相關操作流程。
第四段：團隊合作。
在整個實訓過程中，我所在的小組進行了緊密的.合作。面對分配的任務，我們大家分工明確，協調配合，共同完成了增值稅核算和申報。每個人都充分發揮自己的優勢，提出了許多有建設性的意見和見解。通過團隊合作，我們互相學習、互相幫助，不僅快速解決了遇到的問題，而且取得了較好的成績，感受到了合作帶來的力量。通過這次實訓，我深刻地認識到團隊合作對于解決實際問題的重要性。
第五段：總結與反思。
通過這次實訓，我進一步理解了增值稅的重要性和應用價值。增值稅不僅是一種稅收方式，更是對企業的管理和經營產生深遠影響的一種政策工具。企業需要根據實際情況合理規劃稅務籌劃，降低稅負，提高利潤。同時，我也意識到在實際操作中，我們需要關注政策變化，不斷學習和更新知識，以保證核算的準確性和合法性。通過這次實訓，我不僅提高了專業素養，也增強了團隊合作能力和實際應用能力。這對于我未來的職業發展將產生重要影響。
總而言之，這次增值稅的實訓給我帶來了許多收獲。通過實際操作和團隊合作，我不僅學到了相關知識，更深刻地感受到了增值稅在企業管理中的重要性和應用問題。通過總結和反思，我認識到了自身的不足，并確定了今后的學習方向和努力方向。相信這次實訓對我的職業發展和未來的學習都會起到積極的推動作用。
實訓心得范文 篇14
不知不覺在北京的一個月已經過去了，感覺時間過得特別快。來之前以為上班就是天天坐辦公室，挺清閑的，上學的時候希望趕快工作掙錢，真正工作了發現和在校期間真的很不一樣，工作就意味著責任，好多看似清閑的工作其實承擔的責任越大，壓力自然越大。
我是西安人，之前并不認識賽斯特這個品牌，覺得可能就是個當地小牌子，經過五天的培訓才有了些初步的了解，覺得挺自豪的，關鍵還是閆總、王主任和喬廠長在心態上的引領和指導讓我覺得不那么慌亂。以前覺得上司應該是那種高高在上的.人，但是我們的領導們并沒有架子，讓人覺得特別親切，像家人一樣。還有之前在雜志上看到以及別人口中的薄總，是特別注重細節特別認真的女強人，我就總覺得她就像電影里演的那種上司一樣盛氣凌人，直到公司年會見到她本人，才知道原來上司不一定都是那么高冷，也可以很優雅很親切。
在商場的二十天學習期間，近距離的接觸了賽斯特消費群，對品牌的認識也更加直觀。首先我們的店員對待顧客就像對待姐妹一般，讓人有種親切感，來賽斯特消費的老顧客挺多的，還有好多老顧客帶著新顧客來，對我們家的服裝贊不絕口，作為賽斯特的一員真的覺得特別開心欣慰。我在商場上班期間一直穿著我們家的羊絨大衣，覺得我們家的版型和面料特別棒，同一款式同一尺碼，穿在我身上很合適，但是穿在肖瓊身上并不覺得太奇怪，甚至比我們胖的顧客穿上也很合體，感覺不是體型控制服裝，而是服裝塑造形體。好多顧客年齡大了，身體也發福了，多多少少會有些自卑心理，不會花太多心思在打扮自己上，平時也就穿穿寬松肥大的棉服，一進店看到大衣甚至都不愿意試穿，但是一旦上身試就覺得她們都像變了個人似的，整個氣質都變了，更加自信了，我覺得這就是高檔服裝的魅力，或許這種自信是只有高價高品質支撐起的品牌才能給予顧客不同于其他品牌的感受。
我本身是個熟人面前瘋瘋癲癲，一遇正經事就不愛說話的人，導購這種工作對我來說也是挺大的挑戰，剛去第一天完全不敢開口和顧客講話，后來店里的客人越來越多，我除了開口講好像也沒別的辦法了，就這么鍛煉了二十天，后來天天站店門口沖路人喊“您好，賽斯特”，我覺得這點挺鍛煉我的。
通過這段時間在商場的觀察，我覺得我們店的陳列還需要改進，覺得店鋪的裝潢燈光都不夠檔次，作為一個不了解賽斯特的新顧客可能會覺得這種店鋪的衣服不是很高檔，雖然店鋪不大，但是我們可以利用有限的空間通過燈光、道具營造出一種意境一種文化，讓路人僅僅看到店鋪就能感受到我們的品質和細節，有種想進來看看的沖動，這也算是一種無聲的宣傳。
最后，還是感謝公司給我們這次學習的機會，當時投簡歷的時候人特別多，在學校我也并不是很優秀的人，感謝喬廠長的金手指點中了我。一個月馬上期滿，回去之后一定聽閆總的話，好好珍惜上學期間，充實自己，希望等到六月我們再來的時候能盡快的進入工作狀態，服務姐妹，回報社會。
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