保健品心得體會

保健品心得體會

　　某些事情讓我們心里有了一些心得后，可以記錄在心得體會中，從而不斷地豐富我們的思想。很多人都十分頭疼怎么寫一篇精彩的心得體會，以下是小編整理的保健品心得體會，僅供參考，歡迎大家閱讀。

保健品心得體會1

　　保健品市場在中國快速發展，同時伴隨著各種各樣的騙局。這些騙局無論是以什么形式展現，其本質都是通過虛假廣告、虛假宣傳、虛假證明等手段來誤導消費者。在對保健品騙局進行嚴查的過程中，我們需要采取一系列措施，打擊這些不法分子的違法行為。通過不斷的總結經驗，我們可以更好地了解和掌握如何保障消費者權益，同時提升監管能力，切實防范保健品騙局的發生。

　　第二段

　　保健品市場上的騙局常常涉及保健品的功效，以及精美的包裝和虛假的宣傳。消費者往往會被各種各樣的宣傳和廣告所吸引，從而感到保健品確實是一種保健手段。但是實際上，這些所謂的保健品并沒有達到想象中的保健效果。為此，我們需要對各種保健品銷售過程中的虛假宣傳和虛假證明進行監管，并切實加強對保健品銷售的管理，從而有效打擊這些騙局。

　　第三段

　　保健品市場存在的騙局還常常涉及到一些“推銷員”的推銷行為，對于這部分人員，我們需要從三個方面著手。首先，我們需要對保健品推銷人員的資質進行規范，要求其必須有專業的知識和相關的經驗。其次，我們要注重對保健品市場的宣傳進行監管，同時要加強對保健品市場宣傳的真實性進行審查。最后，我們需要加強對消費者的培訓和教育，提高消費者的心理素質和安全意識，從而增強他們的食品安全認知。

　　第四段

　　加強對保健品銷售行為的監管和規范，尤其是對保健品的標簽信息和說明書的審核，對于避免保健品市場騙局具有關鍵性的作用。在此基礎上，我們還可以加強對保健品銷售經營者和管理機構的監管，提高他們的管理和經營能力，防止和打擊保健品騙局的發生。同時，我們還需要采取更加有效的網絡監管手段，提高對保健品的.網絡銷售行為的監管和規范。

　　第五段

　　綜上所述，只有加強對保健品市場騙局的整治和監管，才能加強消費者的權益保障，保證民眾在購買保健品時能夠放心。我們需要從各個方面落實好保健品騙局的治理措施，從而建立一個健康、安全、公正的保健品市場，讓人們在購買保健品時不必再有太多的顧慮和擔憂。因此，我們需要堅持嚴格治理，不斷提高監管和管理的水平，為健康中國的建設提供堅實保障。

保健品心得體會2

　　隨著xx年的到來，xx年已慢慢的遠去，走完了他的歷史征程。xx年，總計完成銷售回款117萬，比去年增加了52萬，取得了較大的進步，完成了年初的既定目標。

　　xx年，對于保健品行業來，是一個生死存亡年份，國家的保健品政策越來越明朗，監管越來越嚴厲，在這一年里，看見了無數的同行倒了下去，不得不改做其它行業。而我公司的業務不但沒有下滑停止不前，反而還有了較大弧度的上升，深感公司領導決策的正確和公司轉換的快速。雖然xx年我們已度過了危險的轉型期，走在了同行業的前面，不過，在xx年的銷售過程中，已反映出了我們的許多不足之處。首先，市場占有率太低，雖然增長率較高，但基準太低，銷售絕對值不大，雖然比當地的一般企業強，但比起當地的大企業來講，還相差太低。第一，客戶布局不夠完善，只有少數市場有貨，或者客戶的質量太差，不能培養成忠誠大客戶，市場空白還比較多，需要進一步的完善。第二，部份銷售人員不能較好的推銷產品，銷售技巧和能力都還有待提高，來年需要不斷加強學習和培訓。第三，產品的規范和完善，目前的保健品市場，雖然還有一些混亂，但其趨勢已明確，必須越來正規，例：公司聽筒的銷售量占了全年銷售總額的.60%，由此可見公司所出的產品，必須按照保健品法規的要求來完善。今年，有好多市場對于欠完善的產品已經不能正常銷售了;為此已造成了較大量的退貨，給公司帶來了大量的不必要損失。第四，公司產品質量有待提高，例，枇杷膏漏液、袋裝封口不到位及產品包裝、包材的不及時都是影響銷售量上升的因素之一。以上這些，都是需要我們所有員工在來年的工作中需要去完善和提高的。

　　明年的工作，我們不但要逐步解決在今年工作中發現的問題，更要保證產品質量的情況下降低成本，節約開支，增強產品競爭力，為公司實現利益最大化;力爭xx年銷售增長率達到100%。xx年，是一個機遇與挑戰共存的年代，這一年，將會有的保健品企業被淘汰，已會有的保鍵品企業因此而成長起來。相信在公司領導的正確帶領下，在公司全體員工的共同奮斗下，到明年底，公司一定會有一個質的飛躍。愿公司隨著xx年xx年的到來，龍騰虎躍，飛速前進!

保健品心得體會3

　　作為一名在基層幼兒園擔任兼職保健員的幼兒教師，知曉幼兒衛生保健工作在幼兒園工作中具有特別重要的意義。因此在平時的衛生保健工作中，我一直兢兢業業，一絲不茍地做好本職工作，不敢半點馬虎。但由于是非科班出身，在平時的保健工作中，總覺得缺少了專業知識的指導。3月22日-23日，晉江市教育局、晉江市衛生局聯合舉辦的“晉江市托幼機構兒童衛生保健知識培訓班”在青陽中心幼兒園開班，我很榮幸能參加這次的培訓。培訓中，福建省婦幼保健院歐萍、泉州市婦幼保健院蔡麗如兩位專家為我們傳授了“嬰幼兒心理發育及篩查，感覺統合測查及訓練”、“童常見病、多發病防治”、“新版《托兒所幼兒園衛生保健管理辦法》解讀”、“托幼機構常見傳染病及手足口病防治”等知識。專家們把自身平時積累的經驗講授給我們聽，我不僅收獲了幼兒園衛生保健工作要求、常見意外事故預防處置、兒童常見傳染病及預防、膳食營養、衛生保健科研等方面知識。通過培訓和學習，我認為要做好幼兒衛生保健工作，需要牢記以下幾點：

　　根據兒童的生理、心里特點和季節變化，科學合理安排兒童的一日生活制度；

　　1、培養兒童良好的生活習慣；

　　2、建立健康檢查制度和衛生消毒制度；

　　3、做好幼兒的膳食安排；

　　4、掌握常見傳染疾病的防治知識和提高應急事件的處理能力；

　　5、持之以恒地加強學習，不斷提高自身的'素質。

　　在今后的工作當中，我將進一步加強對體弱兒的管理，做好預防疾病的各項工作，發現有異常情況及時處理，如有發熱、皮疹、眼睛紅腫等，我們都能取得家長配合，帶幼兒到醫院檢查治療，等病情確診了再進班級。堅持了解幼兒的進食情況、進餐習慣以衛生習慣，發現問題及時教育，如：隨時提醒幼兒按正確程序洗手、注意進餐速度，飯后漱口，注意養成良好的衛生習慣；注意提醒幼兒根據天氣情況穿脫衣服等。開展健康教育、以及安全自我保護教育教學。通過這次的培訓讓我明白，幼兒園的保教工作，“保教保教”“保”在前，“教”在后，肯定是要保育工作做得到位，我們的教育教學工作才能勝利開展。這次的培訓使我的教育教學觀念進一步得到更新，衛生保健意識得到了進一步強化，切實受益匪淺

保健品心得體會4

　　保健品銷售人員不容易， 在一個好的公司做一個成功的銷售人員更不是一件容易的。在實習期間，我遇到一位有10年工作銷售經驗的前輩，在一次談話中，我問他，工作十年了，有什么感想嗎，他很鄭重的說：“做銷售是一件辛苦的差事。所以要做銷售，就最好喜歡它。如果不喜歡，就不要做，同時不要抱怨公司沒有給你培訓，自己看著學吧；現在還沒有哪個公司愿意在業務員培訓上下太多功夫，事實上，所有優秀的員工都是在自己摸索中成長起來的，你在以后的工作中要記住，永遠不要怨天尤人，行或不行完全在于你自己的心態！”他是這樣說的，也是這樣做的，在與他相處的日子里，我發現要做一個成功的銷售者，就必須具備以下素質：

　　第一，銷售人員首先要嘴勤，勤問勤說。勤問就能盡可能多地搜集信息，掌握項目進展情況，得到別人的'意見和建議。勤說就是要隨時隨地在適當的場合宣傳你的公司和你的產品。

　　第三，是手勤，勤讀勤記。隨時更新你的公司產品市場知識，隨時記錄整理你的信息，并且向有關人員提供信息。

　　第四，是耳勤目勤，勤聽勤看。如今的市場競爭在很大程度上是信息的競爭，在一個項目上，誰掌握的信息完全準確誰的贏面就大。因此，隨時掌握市場動向、客戶動向、對手動向、產品動向要求銷售人員耳聰目明。

　　第五，是腦勤，勤思勤省。要勤于思考你的計劃和策略。善于分析、總結、改善、提高，善于創造。要善于動用你所有的知識和思維對已經發生、正在發生的和將要發生的事情做認真的分析，分析不清是不輕易下結論的。在緊要時刻，“吾日三省吾身”恐怕是必要的。

　　公司有這樣一個企業價值觀，“顧客就是親人。我們與顧客風雨同舟，顧客與我們終身相伴”。作為一個銷售醫療保健品的公司，對顧客就必須負責。由于該公司的顧客大多是中老年人，在整個銷售過程中，待人要真誠，多與他們聊天，然后讓他們了解知道會銷保健品是有好處的 ，是有必要的，其中真心真誠是關鍵， 還有就是要專業 。 其實，不管在哪個行業，熱情和信心都是不可或缺的。 熱情讓我們對工作充滿激情，愿意為共同的目標奮斗；耐心又讓我們細致的對待工作，力求做好每個細節，精益求精。激情與耐心互補促進，才能碰撞出最美麗的火花，工作才一能做到最好。

保健品心得體會5

　　有人說藥店比商超更適合銷售保健品，筆者經過一番調查后，發現藥店保健品銷售確實不錯。分眾營銷細分市場分眾是一種市場定位，是細分基礎上的市場瞄準。

　　市場發展到今天，像藥店這種生存群體，是很忌諱“大而全”的操作模式的，分眾營銷或許是一條發展捷徑。比如藥店對消費群體的占領上應該更加細分，即分眾營銷，抓住最容易抓住的人。

　　保健品的消費人群有三類:在病或曾經生病而身體仍未完全康復的人群，服用保健品的目的是輔助治療;健康人群或亞健康人群，服用保健品的目的是預防和調養;送禮人群，自身較少服用，主要用于禮儀交往。第二類人群因對保健品的理解更趨向于營養補充和機體調養，認為這是食品范疇所能解決的事，他們的消費習慣也因此更多趨向于商超，藥店占有份額相對較少。第三類人群消費主要是想選擇禮品，并不看重保健品本身，這也是商超的優勢。

　　但第一類人群則因為其擁有健康情結，因而是藥店最易爭取且可能長期穩定的客源。在出售藥品過程中藥店可以提供“治療+調養”的消費便利，還可提供專業的咨詢指導和一些增值檢測服務。藥店應該主攻這一消費群體。

　　發揮專業服務優勢藥店應注重具體的服務形式:售前:提供儀器檢測及專家咨詢診斷服務，讓消費者充分了解自己的身體狀況，從而有針對性地選購最適合的產品。售中:專業化的，指導包括用法、用量及注意事項等等。售后:建立消費者檔案，以電話回訪、聯誼活動等方式及時跟蹤，爭取顧客的再消費。服務營銷重在執行，難在堅持。能細致長期地做好以上服務工作不但是對保健品銷售的`促進，更是一種品牌帶動。進行資源整合藥店聯合保健品廠家設置保健品專柜，與廠家共同經營共擔費用，與保健品廠家結成利益聯合體，既有利于規避經營風險又降低經營成本。

　　市場上不乏另外一些專營性的保健品，其特點是不進入傳統的流通渠道，銷售主要以指定的專賣點為主。這類保健品利潤高、走量大，通常都配合有強勁的廣告支持，專賣點又少，銷量體現集中。這種競爭小的運作方式對于藥店來說，可操作性很強。另外，藥店應該壓縮中間環節，提升價格優勢。既然價格是藥店與商超競爭的致命點，當然不能視而不見。解決價格問題最重要的一點就是壓縮中間環節，盡量接近通路上游。藥店現有的商品配送模式經過的環節過多，層層的利潤疊加使得商品價格比起大的商超來不具有競爭力。因而，一些大型靠簡縮中間環節降低藥品零售價，從而形成了價格競爭優勢。

保健品心得體會6

　　公司快三個月了,工作模式和狀態也基本適應了，從一個護理人員的工作模式轉變成了一種銷售人員的工作模式,是一個漫長的過程.俗話說,隔行如隔山,這句話在我看來并不是說每個行業的專業性有多強，而是與此相適應的心態模式有多難轉變，知識可以學，心態關乎到一個人的性格、價值觀、人生目標，所以能不能在與之前完全不同的工作中尋找到支撐自己前進、激發自己源源動力的一個點非常重要。

　　離開醫院，告別護士的工作是我一直以來的一個夢想，最終還是得償所愿了，雖然過程有些曲折，所承受的壓力也很大。原因很簡單，一不喜歡熬夜，二從骨子里討厭護士這個工作。做任何工作最重要的是，不說它能讓你多快樂，至少不能讓你多反感，否則這個工作你即使做下去也沒法做好，同時苦了自己的心。有多少人一輩子從事著一項自己不喜歡的工作，原因無非幾個：來著家里的壓力;高薪的誘惑;習慣安穩害怕變動等等。但這些對于我來說都不是原因，我不怕壓力即使因為工作會和家人吵架，我不求高薪只求快樂即使知道做本行工資會高很多，我不怕變動因為年輕沒有什么不可以嘗試，所以我選擇了離開。這也就是說，我來康途最初的目的是為了逃避以前的工作。因為護士這行局限性很大，跟其他行業都幾乎不沾邊，來康途也是個偶然，當時的想法是，只要不做護士、不上夜班、不做酒店夜總會之類不正規的工作，其他我都愿意，即使再多困難。

　　到了第二個月，基本上工作模式和內容我都習慣了，之前的不適應和挫敗感雖然還有，但因為熟悉了的緣故，與此相對應的成就感增加了一些，這樣就和之前的挫敗感相中和，也就不那么難做了。但與此同時新的問題也出現了。我本身是一個重誠信、責任感很強的人，在產品銷售的'過程中，我盡可能地希望自己銷售的產品能真正幫客戶解決問題，但事實上并非盡如人所愿：

　　第四，某些絕癥客戶，會抱著死馬當活馬醫的態度服用一些保健品期望得到改善，這種客戶其實并不期待保健品真正對他來說能起到多大作用，他們買的是只一種希望。這種情況，我們主要做的就是多關心客戶，幫助客戶樹立信心、保持樂觀的心態，這樣這就好比癌癥病人知道自己已經被下了死亡通知書，但我們還是要不斷告知其某某新聞又爆出某癌癥病人因為心態樂觀、意志堅強、堅持運動等多活了20多年或者到現在一直活著，這種情況雖然占極少數但我還是要提一下。

　　總體說來，工作中自己發現的問題和最終解決的辦法就是這些，其他的關于客戶掛電話、客戶不理解之類的簡單的問題，因為我比較能忍，基本不算是問題，主要是工作效率還有待提高，銷售意識還有待加強。希望自己在接下來的工作中，能夠學到更多，提高更多。

保健品心得體會7

　　在現代社會中，保健品騙局越來越多，引起了人們對保健品的警惕性。各種不實廣告、虛假宣傳和夸大宣傳讓人們誤以為只要使用保健品就可以有效預防疾病或者達到美容的效果，然而實際情況并非如此。

　　第二段：保健品騙局的危害

　　保健品騙局的危害很大，一方面，這些無效的保健品可能會對人體造成一定程度的傷害，另一方面，騙局讓部分消費者陷入無休止的消費陷阱中，造成經濟上的浪費，甚至可能破壞他們的家庭財產。

　　第三段：保健品騙局防范措施

　　為預防保健品騙局，應在購買保健品時采取謹慎的態度。首先要認真查看產品標簽，產品成分、說明書和適度劑量的'明示都是必不可少的，其次要選擇有品牌信譽、認證合格和滿足自身需求的產品。最后，在選擇保健品時應自知自覺，不盲目相信保健品的效果。

　　第四段：監管部門的作用

　　保健品騙局問題也需要政府部門給予關注和規范，監管部門應對經銷商開展監督和抽檢，并依法懲處違法經銷商的濫用和虛假宣傳行為。同時，加強宣傳，提高廣大消費者的健康咨詢意識，讓他們了解保健品是無法替代合理飲食和健康生活方式的。

　　第五段：總結

　　隨著社會信念和文化價值觀的不斷升級，保健品騙局的問題必然越來越嚴重。我們應該保持理性態度，以真實的個人經驗和建議影響身邊的人，讓更多的人擺脫保健品騙局，讓我們可以推動這個社會實現健康消費意識和健康生活方式的普及化。

保健品心得體會8

　　在開始選課時，第一眼就被營養與保健這門課深深吸引住了。它與其他課程不同，其他課程因學術性太強而令學生感到乏味，而這門課則實用性更強，與我們大學生的日常生活息息相關，我們可以即學即用，這也使得這門課在眾多課程中更加充滿趣味。通過一學期的學習，我從這門課上學到了很多健康知識和生活技巧，并且也在日常生活中有所應用，而且取得了理想的效果。下面我就來談一談我對這一學期營養與保健學習的心得體會。

　　整學期的營養與保健都是圍繞著“食物”來展開的。勞動是從獲取食物開始的，勞動豐富了食物，增加了人口數量，促進了人類智力、身高、壽命發展。食物的豐富，為人類勞動提供生物基礎，促進了生產工具的發展，從而促進了人類的發展。營養是從食物中汲取而來的，營養是機體同化外界環境物質的生物學過程，是人類從外界攝取食物滿足自身生理需要的過程，也可以說是人體獲得并利用其生命運動所必需的物質和能量的過程。人體攝取食物后，在體內消化、吸收、利用其中的營養素，以維持生長發育組織更新和處于健康狀態的總過程。通過學習，我了解到人體所需的六大營養素是：蛋白質、油脂、糖類、維生素、水和無機鹽。這六大營養素都會對人體正常生理機能的發揮起重要作用。

　　我們研究營養與保健的目標是為了健康，人生最大的財富是健康，人生最大的幸福也是健康，健康是人類永恒的話題。自古以來，不論是帝王將相還是平民百姓，健康長壽在日常生活中都是一個重要部分，也不論是民間還是各宗教把無病看做人生莫大的幸福。自古至今，任何時代和民族無不把健康視為人生第一需要。隨著人類文明的發展，健康的內涵也在不斷完善，不僅指身體上的健康，還包括心理上的健康。盡管每個人都希望自己健康，但每年還會有大量的人患有健康疾病：高血壓，高血脂，高血糖等等。在我們舊存的思想觀念里，治療疾病無非就是求醫吃藥，而自己可能并不清楚這種辦法會給本人身體健康帶來什么影響。現代科學提出來一種新型治療疾病并且得到健康長壽的方法就是食療法。而我們絕大多數人只知道吃的藝術卻不知道吃的醫用價值，而營養與保健這門課就是教導我們用食物來預防可能的疾病。下面我們就來從飲食方面談談如何保持和改善我們的健康，如何吃出一個健康的身體。

　　人是一個有機整體，保障這個有機整體健康運行必須保證酸堿平衡，粗細平衡，葷素平衡，咸淡平衡。一個人所吃的食品達到酸堿平衡，就能保證健康，身體酸化會引起亞健康，就會帶來疾病。至于粗細平衡，隨著生活水平的提高，各種粗糧退出了餐桌，而食物精細必然導致纖維素，維生素，蛋白質大量流失。對于葷素平衡，人們不能挑食，不能只吃肉類不吃蔬菜，或者為了減肥不吃肉類。至于咸淡平衡，我們不應該吃太咸的食物，盡管食鹽是人體不可缺少的重要物質，但食鹽過多會引發高血壓，對人體主要器官造成傷害。其次還有一 些日常行為習慣對健康也是不利的，例如飯后洗澡，空腹喝牛奶，酸奶······

　　綜上來說，飲食的要點就是：合理偏食為健康充電，缺啥補啥；

　　少食肉類食品和動物性脂肪以及膽固醇高的食物，多吃植物性食物和新鮮蔬菜及水果等含維生素多的食物，注意蛋白質攝取均衡，減少不良的飲食習慣。還應根據不同的年齡段選擇不同的食物。飲食滿足身體的各種營養需求，有足夠的熱能維持體內外的活動；有適當量的蛋白質供生長發育、身體組織的修復更新、維持正常的生理功能；有充分的無機鹽參與構成身體組織和調節生理機能；有豐富的維生素以保證身體的健康，維持身體的正常發育，并增強身體的抵抗力；有適量的食物纖維，用以維持正常的排泄及預防某些腸道疾病；有充足的水分以維持體內各種生理程序的'正常進行。飲食要遵循食物中熱能和各種營養素含量充足，種類齊全，比例適當；飲食中供給的營養素與機體的需要兩者之間保持平衡。飲食的結構要合理，既要滿足機體的生理需要，又要避免飲食構成的比例失調和某些營養素過量而引起機體 不必要的負擔與代謝上的紊亂。

　　對于我們當代大學生來說，大學時期是人們身體成長發育的關鍵時期，因此大學生們需要大量營養物質以確保身體的快速發育。均衡合理的營養不但對他們的身心健康有重要作用，而且對預防一些疾病也有積極的意義。否則就會造成營養不良。當代大學生飲食主要存在以下問題：

　　1、缺乏營養知識，他們不知道該如何搭配飲食才能保證均衡營養的攝入。

　　2、膳食結構不合理，主要體現在營養素攝入不足，蛋白質來源單一，礦物質攝入量失調。

　　3、除了缺乏營養知識以外，還有與大學生不良攝食習慣有關，主要體現在進食不規律，經常長期不吃早餐，進食量不固定，喜歡吃的就多吃，不喜歡吃的就不吃或少吃，吃飯時狼吞虎咽，不是細嚼慢咽，還有喜歡吃零食等原因妨礙了合理營養的攝取，因此必須要建立良好的攝食習慣。

　　4、除了以上原因，還有一個最重要的問題：一日三餐的攝取問題。說到一日三餐的問題，我國自古以來就有這樣一句老話“早餐要吃飽，午餐要吃好，晚餐要吃少”，外國人也有類似的言論“早餐吃得像國王，中餐吃得像紳士，晚餐吃得像貧民”，這確實有它的道理，值得大家平時參考。上午是工作和學習的重要階段，上午的精神狀態和體力都和早餐能否提供足夠的營養和能量有直接關系。國內外營養專家普遍認為，早餐是一天中最重要的一餐，提供的能量要占全天的30%，質量也達到全天營養標準的1/3。而在高校內，10%的學生表示很少吃早餐，同時大部分學生對早餐的重視程度不夠，早餐食物品種的選擇性上隨意性很大。其實這一點不僅是大學生存在這種情況，全國普遍中小學生都或多或少的對早餐重視度不高，有時只是簡單了事。因此，大力推廣營養早餐，對于促進學生生長發育，改善營養狀況和提高學生注意力都有較好的作用。而午餐既要補充上午的能量消化，又要為下午的能量消化作儲備，所以午餐應當是一天進食能量最多的一餐，需要質量高而富含蛋白質脂肪的食物。至于晚餐，因為已經接近休息，如果暴飲暴食，胃中食物很難消化，會為胃部帶來過重負擔，所以以少吃為主。

　　對大學生而言，保證科學的營養和平衡的飲食具有以下好處：

　　1、能夠補充體力，增強記憶力。大學生是個特殊群體，它們處于青春發育期，代謝旺盛，活潑好動，運動量大，同時學習任務繁重，他們的

　　學習效率高低，生活能力都與營養衛生有著密切的關系。如果營養不良，不僅影響到他們的身體健康，而且會影響他們的學習生活。科學研究顯示，適當改善營養狀況，使膳食結構盡量平衡，對長時間記憶力發揮有好處。

　　2、強身健體，防病祛病。膳食平衡相當于一種食補，能夠增強身體免疫力，減少疾病的發生。

　　3、緩解情緒，調整心情。大學生往往遇事較沖動，同時對一些枯燥乏味的課程易產生厭煩心理，這無論對于學習還是身體都無益處。實驗表明，人體攝入的食物中，有一些營養物質能夠改善人的心情，使其輕松愉快。例如菠菜中的鎂元素能使人的頭腦變得冷靜。鑒于健康飲食習慣對大學生的好處，高校應加強對大學生營養知識的教育，多開設有關飲食營養方面的選修課。學生應根據自身身體狀況制定合理的膳食結構，增進健康，順利完成學業。

　　營養與健康的關系已成為現代營養學的一項重要內容，飲食有營養，人體才能健康，所以健康是吃出來的，我們要提高健康飲食的意識，在生活中培養科學合理的飲食習慣，打造良好的身體素質，才能為社會主義建設作貢獻！

　　針對這門課我的建議是：老師可以深入了解學生對營養保健知識的認識程度，可以通過設計調查問卷了解學生在日常生活中存在的健康問題或是詢問學生，從而有針對性的備課，針對學生存在的問題來去幫助學生解決問題。

保健品心得體會9

　　前期主要是產品知識的學習，進入x月以來，主要工作是進入產品渠道的拓展，走了大量的診所，去了一些醫院，藥房，其次也參加了公司關于產品知識的培訓和提問，及市場部關于各種渠道的討論和總結，還有更多的學習產品知識，談判技巧，執行力的重要性等等。

　　診所及藥房拜訪了十多家，有大的連鎖機構，也有小的單體店。總體而言，顧客消費力強，但對藥品不太感興趣，目前只經營自有的產品，在拜訪過程中，也了解到之前就有一些比如像安利一類的公司就找過這些連鎖店，但大多并不接受，分析原因主要是對方經營的是美容類產品，對藥品不了解，對藥品的銷售沒有經驗，所以后期需要完善產品資料，增加拜訪次數，讓對方更多的去了解公司的產品，了解養生。同時也有對公司產品有興趣的公司。所以后期要制定一些對于各種渠道的促銷方案，激勵政策。每個店有每個店的具體情況，因為這種適合高端藥品的銷售，所以后期會繼續跟進這方面的拓展。

　　拜訪了工惠大藥房的`采購，工惠大藥房在昆明有三家店，主要經營廣告藥品和藥品，價位主要在100到400的產品，顧客主要是中端人群，產品進店基本沒有什么費用，不需要上促銷員，也容易談進去，但對方認為我們的價格高，沒有廣告支持，即使進店也難以銷售，所以建議我們有適當的廣告及好的銷售方案時再考慮，就目前而言，暫不考慮。也拜訪了小西門康源大藥房，此店基本一半是藥品，一半是是保健品，大多是廣告產品，藥店管理人員也認為公司產品價格高，一般人難以消費，同時無廣告支持，不建議產品進店，所以目前公司產品，不太適合走藥店的渠道。走藥店渠道要增加產品的知名度，及制定良好的銷售方案后可考慮。拜訪了xx醫院的院長，對方認為我們產品價格高，一般人群

　　難以接受，不過可考慮以租賃科室的方式來合作，具體是在醫院租賃科室，借助醫院的優勢及公司產品的告，來拉動銷售，租金大約在4000元左右，沒有其他費用，但目前公司還沒有產品方面的廣告，所以暫不考慮這種方式。拜訪了xx醫療保健用品有限公司，對方在xxx街家樂福一樓有專賣店，主要經營藥品及醫療器械，位置好人流量大，產品價格100—400元比較適中，與其公司老總商談，對方認為可以合作，但因其專賣店生意好，對進店的產品都有銷售保底要求及一些費用，后期將在市場部會議上商討其可行性。拜訪了一些高檔健身會所，比如跑健身俱樂部，里面設有藥品專柜，所以后期會繼續跟進。

　　總之九月更多的是實質性的產品渠道拓展，同時更多的了解公司，鞏固了產品知識，因為覺得做營銷要涉及很多方面，也學習了一些談判技巧s方面的知識，看了一些書比如戴爾。卡耐基的《演講的突破》以及《執行如何完成任務》，感覺專業知識和營銷知識還很缺乏，十月份將繼續努力學習與歷練，提升自己！

保健品心得體會10

　　一、本年度工作總結

　　XX年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年末，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。

　　我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教。

　　經理和北京總公司幾位領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

　　通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。對于一個項目可以全程的操作下來。

　　存在的缺點：

　　對于市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位臵上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業績。

　　二、部門工作總結

　　在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在XX市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

　　下面是公司XX年總的銷售情況：

　　從上面的銷售業績上看，我們的工作做的.是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在XX市場上，產品品牌眾多，天星由于比較早的進入XX市場，產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

　　客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有個，加上沒有記錄的概括為個，八個月天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量個。從上面的數上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

　　溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

　　工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

　　新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作總結計劃性不強，業務能力還有待提高。

　　三、市場分析

　　現在XX市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。

　　在鄭州區域，因為市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

　　市場是良好的，形勢是嚴峻的。在XX市場可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

保健品心得體會11

　　隨著經濟的發展，城市化的加速，環境污染、不良生活方式和飲食習慣，嚴重影響著都市人的生長發育、體質強弱以及工作效率。環境的污染，化肥、農藥、催熟劑的過度使用等不僅導致食物的味道在變化而且營養價值在急劇下降，人們慢慢接受“合理營養、營養保健”這種生活理念，所以不少人已經在日常之余食用營養素補充劑來均衡營養。

　　據調查現代社會存在85%的亞健康人群，時代在進步，我們的健康豈能落伍，作為醫藥行業的銷售人員，在銷售保健品這方面時一定要從專業的營養學角度來正確向有需求者介紹相適應的產品，從營養學角度我們要向我們身邊的人推廣健康，提醒營養均衡的重要性，時時刻刻注重身體健康，遠離疾病。

　　在銷售過程中我覺得積極主動是很重要的，如果顧客一進來沒人理會那是一個多么尷尬的場面，我也相信主動出擊的.人成功的機率肯定比不主動的人大的多，最關鍵的一點是要深入挖掘顧客需求，成為顧客的健康咨詢師與導購員。每個顧客的經濟能力與接受程度不同，在顧客購藥時，要仔細詢問他的身體狀況、病癥，給予其一些用藥指導及養生方法，充分利用機會搭配銷售，向其宣傳營養素的保健功能，宣傳身體健康的重要性，再結合購買需求，或送人或自用，并從側面了解他的購買能力，推薦價位合理，符合他心里預期的產品；在銷售保健品時要站在公司、顧客和自身三個角度考慮，力求平衡，不能過度的站在銷售者角度不然給顧客感覺促銷嫌疑過大，導致顧客反感；

　　要挖掘新顧客，留住老顧客，賣一個營養品給一個老顧客總是比賣給一個新顧客容易的多，多一個顧客進店來我們就多一個銷售的機會；在向顧客推薦產品時，用自己或朋友的切身體會向顧客介紹，推薦成功率就高了很多，我們自己就是活廣告；最后每天每筆銷售都堅持不懈地作推薦，例如，可以向買心腦血管類藥品的顧客推薦魚油卵磷脂；購買糖尿病藥物人群介紹蜂膠、大蒜油等；買關節骨頭痛的藥物可以搭配鈣片等等；大多數顧客不接受很正常，但不能氣餒，只要有部分顧客接受我們的推薦，那就成功了，積少成多，銷售就是這樣一筆筆做出來的。

　　總的來講，營養素的銷售就是要了解營養素本身的來源、成分、特點、作用及適宜人群等，了解顧客需求，結合實際情況，用正確的方法給有需求的顧客推薦正確的產品。

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