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招商培訓心得體會
當我們積累了新的體會時，馬上將其記錄下來，這么做可以讓我們不斷思考不斷進步。那么你知道心得體會如何寫嗎？下面是小編幫大家整理的招商培訓心得體會，僅供參考，大家一起來看看吧。
招商培訓心得體會1
一個已在贛卅技師學院等十多所公辦院校成功合作可破解招生難的項目，一個經考察調研可行的校企合作項目。
一、對貴義職教集團校企合作項目分析
1、貴義職教集團用連鎖辦學方式在贛州技師學院，江西環境工程職業學院，撫州職業技術學院，上饒職業技術學院，江西師范高等專科學校，江西財經職業學院，九江職業大學等政府公辦省級示范職院落地開展校企合作，目前有10000余名在校生。已安置就業學生近8000人到北京，上海，杭州，南京等特大城市的銀行，移動，電信，郵政，聯通，中國平安，高鐵，航空工作，其集團以專業特色鮮明，搭建校企雙軌學習平臺，順利就業讓學生走向高薪陽光體面的就業崗位提升學校品牌辦學的影響力而受歡迎。
2、其項目具體有以下訂單式培養崗位：
{1}、鐵航服務專業；可訂單式培養為全國各大鐵路，地鐵，航空。航海領域培養專業人才。
{2}、互聯網金融服務專業；可訂單式培養為銀行，證券，保險金融系統培養專業人才。
{3}、電商運營專業；可訂單式培養為移動，電信，聯通，汽車領域的電子商務運營平臺人才。
{4}、現代物流服務專業；可訂單式培養為郵政，速遞，快運等物流領域培養專業人才；
{5}、少兒美育教肓專業；可訂單式培養為幼教，少教美X[國學]教育的專業人才。
3、貴義職教集團校企合作項目可否操作和把控？其底氣在那里：
貴義職教集團董事長王貴義作為教育部全國高校畢業生就業協會職業教育分會副會長兼副秘書長，他能夠把握住教肓部職教司宏觀政策，針對學校的傳統專業疲軟，制造業經濟不太景氣，各類學校面臨轉向之機遇，成功開發項目并把校企合作項目對接到江西十多所公辦高校，并通過六年時間的精心打造，現在校生10000余人，并已經共向中國銀行，中國工商銀行，中國郵政，中國移動通信，中國電信，中國聯通，中國鐵路，中國平安等大型國企輸送了近8千名學生，職教集團有自已獨立的產業基地，培訓基地，其底氣。源于項目定位準確；采用了創新的辦學理念，走俏的辦學項目，合理的規范辦學，成熟的招生模式，獨特的培養體系，強大的資金配套，完美的管理體系，健全的后勤保障；使學生能享受到就業終生服務，學生在校當員工管理，員工在崗當學生培養，使學生家長感受溫馨放心，適合學生成長鍛煉，彌補了傳統學歷教育的不足，用工企業也感受到貴義職教培養的學生可用，好用。因此得到了社會廣泛認可，社會反映良好；確是一個可操作，可把控的比較好的校企合作項目。
二、假如引進貴義職教集團項目到湖南技工院校會給學校招生帶來那些變化
1、從招生專業設置建設發展和招生效果來看是否可對接和取得好效果：
貴義職教集團現有的高端陽光走俏的辦學項目有鐵航服務、互聯網高端服務，電商運營服務，現代物流服務崗位，少兒美育教育等五個方向訂單班與湖南很多職校現設置的會計電算化，電商物流，旅游服務和電腦藝術設計所有專業均有關聯和匹配，一是從招生效果來看，由于是實行訂單定向去銀行、郵政、移動、電信、聯通、鐵路、航空等大型知名國企，并由貴義職教集團與學生簽訂定向協議書給學生承諾，必將大大增加技工院校招生的吸引力，由于實行面試，錄取的學生有一定的門檻和要求；這樣必將提高技工院校新生的素質；由于實行訂單培養符合家長和學生需求招生老師宣傳更有底氣也增加了技工院校的`招生競爭力，在招生人數上會大大增加。訂單培養是限額招生；滿額后剩余落選學生可在其他普通班學習從而可帶動其他班招生。乃至整個學校招生。效果會非常好。
2、對校企合作其招生對象和學制，名額如何具體定位：
一是招生對象及學制；招生對象為普通中學的初中畢業生，身體健康，有基本學習能力和能吃苦耐勞，有上進心的女生為主，男女比例為 1：9。入學須經過面試合格者簽訂定單培養合同；學制；中技三年；其中在校學年；企業實訓一年；高技四年；其中在校學習三年；企業實訓一年；所有學生年滿17歲后須報名參加成人高考；爭取取得大專學籍；招生人數共計不超過200人；中技100人，高技100人。
二是各招生專業；層次名額分配；鐵航服務；現代物流服務；層次中技；在校學年；第三年對口企業實訓；名額各專業50人；合計招生不超過100人；二是互聯網金融，；電商運營專業層次為高技；學制為四年，在校三年；笫四年對口企業實訓；名額為各專業50人。合計招生不超過100人。
三是招生對象為高中生；專業為互聯網金融【會計電算化】；電商運營專業層次為：高技；學制為三年；在校學年，第三年對口企業實訓；名額為各專業50人、合計招生不超過100人、。
3、校企合作通過誰來招生？如何招生：
招生主要四方面力量；一是貴義集團將派專人來院配合招生和宣傳及面試和與學生簽定訂單式培養合同等；二是通過招生渠道招生通過訂單培養招生吸引學生來面試；三是通過技工院校教師宣傳訂單式培養組織學生來面試招生；四是通過對接中學；班主任組織學生來面試招生。
招生為限額招生，面試招生；貴義職教集團與學生簽訂合同后入學；貴義職教集團將介紹贛卅技師學院的成功招生經驗策劃運作。學院應通過各種渠道宣傳爭取更多的學生來面試，首批錄取學生家長將組織夏令營可參觀貴義職教產業基地和培訓基地面對面與在校學生交流。使家長學生放心。
三、貴義職教模式對湖南技工院校現有學生培養教育體系和學生管理會帶來那些幫助
1：貴義職教集團研發的學歷教育+職業能力培訓+企業實訓成長模式）三位一體立體開放辦學模式真正能夠使學生在校成長，通過不斷磨練學生使學生有正確的職業價值觀，通過在國企實地帶薪實訓使學生感受行業企業文化，從人― 到人力―再到人才的變化。這模式可借鑒。二是雙方假如合作形成規模，貴義職教集團將向技工院校提供相關專業的實訓設備。使技工院校教育體系更接地氣。
2、校企合作后對技工院校學生曰常管理有何促進和提高：
貴義職教集團為激勵學生學習，集團研發一套“人才銀行”掙工分發工資的模式，即按照所有模塊學生學習并取得畢業證后可用積分，兌換貨幣，學生上課可發工資會激發學生上課興趣和出勤率；轉變學風好轉。學生管理更理性更具針對性。
四、對貴義職教校企合作項目在湖南技工院校合作前景展望
招商培訓心得體會2
歷時五天的市第五屆村干部“培訓周”馬上就要結束了。在鎮“培訓周”領導小組的統籌安排下，在所有參訓人員的共同努力下，培訓取得了預期的成效，圓滿完成了市第五屆村干部“培訓周”學習任務。在此，我代表鎮黨委向參訓的黨員干部表示熱烈的祝賀！向在座的每一位同志并通過你們向全鎮廣大黨員干部致以親切的問候和良好的祝愿！向為“培訓周”工作提供服務、付出辛勤勞動的同志們表示衷心的感謝！借此機會，我講三點意見：
一、正確認識培訓，注重素質培養
幾天來，圍繞“守規矩·嚴管理·正風紀”這個主題，市委講師團、市委農工辦、市政府法制辦、市紀委的老師分別就從嚴治黨、發展集體經濟、依法管理、黨風廉政建設等方面作了授課，市委藍書記、市委孫書記、市委組織部錢部長分別作了動員講話和輔導報告。應該說，今年的培訓內容實、質量高、效果好，各位同志的學習熱情高于往年，“培訓周”的紀律也好于往年。今年的“培訓周”可以說取得了明顯成效。主要體現在：這五天中，緊緊圍繞一個“訓”字，緊緊抓住一個“學”字。
1、培訓出了優良的作風。在培訓期間，所有參訓的同志都能及時參加相關活動，活動的紀律、會風明顯好于往年。我想，這不僅僅是因為黨委的重視，更重要的是全鎮黨員干部組織觀念、黨員意識、團隊意識、紀律意識的增強，始終保持了一種積極向上的精神狀態，也有著強烈的責任感、歸屬感和榮譽感。你們用行動證明了鎮的黨員干部是特別能戰斗、作風過得硬的隊伍。更加難能可貴的是，我們有不少的老黨員、老干部自始至終參加“培訓周”的學習、討論，他們的精神值得年輕的同志，更值得在座的每一位同志學習。
2、培訓出了昂揚的士氣。從市委書記講話到分組討論發言，從講師的授課到先進村的觀摩，始終把廉政建設、依法管理、推進跨越發展、爭創構建和諧社會作為主線貫穿“培訓周”始終，為促進新一輪思想大解放、經濟快發展營造了良好的氛圍，夯實了群眾思想基礎，激發了全鎮上下創業創新的激情。不少的黨員干部深有感觸地講，通過培訓，了解了形勢，學到了方法，找準了定位，堅定了信心，激發了斗志。
3、培訓出了發展的思路。一方面，是四個專題教育的內容具有較強的針對性。緊跟時代步伐，緊扣發展主題，緊貼農村實際，都是在當前形勢下，我們必須抓、應該抓、重點抓的工作，是熱點、焦點，也是難點，也就是所謂的“綱”，綱舉目張，對指導農村工作實踐有著較強的指導意義，也有較強的實踐性和可操作性，講出了老百姓想聽愿聽的內容，因而深受廣大黨員干部的歡迎，聽得也非常認真。另一方面，是各位同志緊密聯系實際，增強了培訓的實效性，大家把討論消化培訓的內容與實際工作、加強黨員干部能力作風建設緊密結合起來，按照鎮黨委提出的年度工作目標，調整思路，明確措施，為推進區域經濟社會發展起到了破題、助推作用。
在看到“培訓周“取得成效的同時，我們也要看到，在這次培訓中也存在一些不足之處，突出體現在參訓人員的不平衡性上。一是人員參訓不平衡。總體上是機關好于村，村好于單位。我們極少數的同志實在是“忙”，忙得連參加市委組織的“培訓周”學習都抽不開身,不是請人代替,就是缺席。平時這些講師、領導同志我們請都請不到，難得有了這個機會，大家還不好好抓住，你的思想境界、工作能力也就可想而知。二是學習態度不平衡。總體上是老同志好于年輕人，一般干部好于負責同志。我們一些年輕的同志心態浮躁，總是坐不住。說到底，還是一個“忙”字在作怪，為什么忙？平時工作做不好、做不實、做不到位；又在忙什么？“培訓周”是全鎮最近幾天的工作重點，重點抓不住，忙又能忙出什么？三是培訓效果不平衡。在分組討論時，我們大多數同志能言之有物，思路清晰，目標明確；而有些同志還是無從下手，無所適從，理不清思路，找不準定位，等等。這三個方面的問題，希望各位同志要認真反思、對照，并切實加以克服。
二、感受培訓氛圍，提升工作能力
通過這次村干部“培訓周”活動，我有很深感觸，很多體會。主要有三點：
體會之一：從嚴治黨、加強作風建設和廉政建設是黨的建設中一個極其重要的方面，對于落實經濟工作的各項任務，對于加快地方經濟發展，維護社會穩定具有極為重要的意義，是確保黨的事業取得勝利的關鍵。黨員干部的思想作風問題是事關黨的興衰存亡、國家長治久安和社會主義事業成敗的重大問題。如果沒有開拓創新、求真務實的作風，社會主義建設就不能取得今天這樣輝煌的成就，改革開放事業就不會有今天這樣的局面。我們鎮近年來，發展較好，取得的一個又一個成就，這與全鎮上下發揚真抓實干、埋頭苦干的工作作風是分不開的。
但是在我們干部作風中確確實實還存在一些不可忽視的問題，如果任其發展下去，黨的路線、方針、政策就難以貫徹落實，工作落實就會走樣變形。不僅會貽誤工作，還會影響干部的成長;我們鎮美好的規劃和藍圖就難以實現，就會成為一紙空文;黨群、干群關系就難以融洽，甚至會更加疏遠、緊張;安定團結的局面就會難以維持，甚至會釀出新的不穩定因素。所以，從嚴治黨、加強作風建設和廉政建設是加快發展，完成預期工作任務，推進工業化、城鎮化和農業產業化，維護好改革發展穩定局面的關鍵，是我們面臨的一項刻不容緩的重大任務，必須抓緊抓好，抓出成效。
現在已經是4月下旬了，大家要對照年初定下的目標，看看離這個目標還有多遠，然后尋找自身存在的問題，特別是作風方面的問題。目前最重要的就是要咬緊目標，鼓足干勁，把思想和精力聚集到狠抓落實上來。抓好落實，關鍵在人，核心在干部，在干部的工作作風上。一個地方與一個地方的競爭，很大程度上是干部素質的競爭，干部作風的競爭。我有個很深的`感受，和西鄉比，我們的干部有很大的差距，主要體現在抓發展的理念沒有人家新，抓落實的作風沒有人家實，困難環境下破解難題的能力沒有人家強。我們鎮沒有特別好的優勢，發展基礎相對薄弱，這兩年之所以能取得一點成績，靠的是艱苦奮斗的作風，靠的是埋頭苦干的精神，靠的是改革創新的魄力，靠的是優質高效的服務。
我們應該看到，我鎮所取得的成績還是初步的，面臨的壓力很大，現在的形勢是逆水行舟，不進則退，慢進也是退。從全市范圍看，我鎮的綜合位次還很靠后，任務還非常艱巨。雖然市委市政府對我們的工作給予了肯定，多項工作受到了表彰，但實際上我們有些地方還沒有做到位，有些數字還是不實的，比起西鄉哪怕同是東鄉的珊瑚、古溪，還有很大差距。最具代表性的就是經濟工作，人家不說，我們自己心里也十分清楚。面對嚴峻的形勢，全鎮干部務必要保持清醒的頭腦，保持昂揚的斗志，保持扎實的作風。
體會之二：作風問題無小事。作風問題解決不好，損害黨和政府的形象，影響經濟發展，貽誤個人成長。重視作風建設，是我們黨的優良傳統。黨和政府在群眾心目中的形象，很大程度上是通過各級干部的作風表現出來的。干部作風歪了、形象壞了，群眾就與你遠了，你說話就沒有號召力，沒人聽，政府出臺的措施就無法在群眾中得到貫徹落實，搞建設、辦事業就得不到強有力的支持。在招商引資工作中也是這樣。招商引資需要一個好的投資環境。好的環境靠什么來營造?靠完善的制度，靠優質的服務，歸根結底靠廣大干部好的作風。干部作風不實，就會成事不足，敗事有余，給投資客商造成惡劣影響，給當地經濟建設帶來巨大損失。
作風問題不解決，還會嚴重影響干部個人的成長。我們現在評價一個干部，很大程度上也是通過他的作風來評判的。在日常工作中，看他的工作態度、為人處事方式;在中心工作中，看他表現的思想品質、工作能力以及所起的作用;在突發事件和關鍵時刻，看他對事件的處置能力及行為;在重要崗位，看他如何忠于職守，創造性開展工作。所有這些，都是通過作風表現出來的，作風不好，不僅工作難以出成效，個人威信也樹立不起來。
體會之三：做事會務虛，也會得實。俗話講“磨刀不誤砍柴功”。務虛就是磨刀，是學習、思考的過程。不會務虛，就站得不高，看得不遠，工作難有起色。務虛是為了更好地務實，務必先務虛。否則，必然知而不遠，行而不力，知不顧行。從表面上看，“培訓周”務虛的成分多一點，但從深層次上看，如果能做到虛實結合，以虛促實，務虛就是做任何工作、就是促進經濟社會發展不可或缺的環節。如果我們不靜下心來系統地學習，我們就不了解農村改革的方向，就不了解支農、惠農的政策，在下一輪的發展中就會迷路，甚至誤入歧途。但是，我們會務虛，就能適應新常態，就能把新思想貫穿到工作中去，就能把新政策、新機遇牢牢地抓在手中，就能使發展的思路更清晰、更符合科學發展的要求。
通過這次培訓，我們要使廣大黨員干部進一步把握新時期農村改革發展新方向，特別是對農村土地承包管理政策，農村土地流轉市場機制建設，農村合作組織規范發展等，充分釋放生產力，激發發展活力，推進全鎮經濟社會事業統籌發展，加快推進更高水平小康社會建設步伐。
三、運用培訓成果，推進工作實踐
從某種意義上講，“培訓周”是一種形式，也是一個載體，它是集思廣益、提升民智的過程，關鍵和核心在運用，用學習成果指導工作實踐。當前在做好土地流轉、環境整治等工作的同時，還要著重抓好以下幾個方面的工作：
一是要繼續加大招商引資引稅力度。認真總結成功經驗、科學分析當前問題，找準目標定位、明確主攻方向、落實關鍵措施，努力在全鎮營造新的招商攻勢。各村居、各單位要堅持把招商引資引稅作為“一把手工程”來抓，全鎮各級干部要牢固確立“人人都是招商主體”的理念，堅持全民招商、全員招商，繼續加大各層各級抓招商的力度，做到領導干部帶頭、鎮村干部參與，深入開展“項目建設突破年”和招商引資“突擊月”活動，加大督查力度，確保招商實效。鎮招商辦要強化招商部門的主體責任，做到力度不減、工作不松，全力以赴投入招商一線，要及時將各村居、各科室上報的招商信息進行認真梳理，對有價值的信息要安排專人及時跟蹤，促使更多項目落戶。
二是要優化發展思路促進村集體經濟增收。各村居要緊抓市級機關部門掛鉤聯系黃橋老區經濟薄弱村的機遇，認真落實村集體經濟增收的工作方案，采取多措并舉完成村集體經濟增收的目標任務。要做好“盤活”文章，加大對閑置土地、學校、老村部的盤活利用，實現各種資源優勢向村集體經濟優勢轉化。今年所有村居要圍繞集體經濟收入達到20萬元以上的目標，認真抓好項目的落實。經濟服務中心要認真做好對上和市主管部門、對下和各村居的對接工作，盡快落實好整鎮推進實施的建設標準廠房的增收項目方案，并盡快啟動實施，認真抓好督查考核。在此以外，各村居還必須落實1個以上新的村集體經濟增收項目。
三是要全力配合市鎮重點工作建設。要過細做好新334省道、繁榮路拓寬改造建設工程相關工作。村建站、沿線各村居要認真做好矛盾糾紛的協調處理，各類費用的發放等各類基礎工作。失地農民社會保障工作要抓緊時間落實，牽涉到的四個村要在近期將方案拿出來，人社所要主動與市人社局對接，及早辦理。目前新334省道建設的便橋、便路已建成，已進場施工，繁榮路拓寬改造也要抓緊做好基礎工作，確保如期動工。
招商培訓心得體會3
辦公室是商城內部的行政機構，負責商城日常的行政管理工作。辦公室的工作，就是為商城各部門工作。自商城各部門成立以來，辦公室就默默地在他的本職崗位上為商城作著無私的奉獻。辦公室積極全力地配合商城其他各個部門的工作，成為商城各部門工作和生活的堅強后盾，解除其他部門的后顧之憂。辦公室現有成員：高、朱、孫、王。
1、辦公室主任：高
兢兢業業，德高望重。
關心商城各個員工的生活情況，安排外地員工住宿，解決商城員工工作餐問題。切實做好各項后勤工作，使員工工作無后顧之憂。其間員工宿舍有一次被物業部停供暖氣，高主任得知情況后，立即行動，協調處理此次事件，排除重重阻力，實現當晚供暖供氣。可是主任回到賓館的時候都已經是凌晨了。在員工心里，形成一條無形的準則——“有事不用愁，高主任分憂”。
負責車輛的調配和出車登記工作。合理安排車輛，能出一趟車的絕不出二趟，節約開支，杜絕浪費。負責員工制服的訂制和發放。
商城各項規章制度的制定、監督、執行。在商城未成立人力資源部之前，代管員工出勤、出差、紀律、衛生的檢查和考核工作。全面代管人事檔案、人員調配工作。直接負責新員工招聘的接待登記、通知面試等具體事宜。負責培訓場地的選定，培訓會場的布置，培訓午餐的安排，解除了培訓工作的后顧之憂。
愛崗敬業。傳達集團精神，做好員工的思想工作，做到了上傳下達、令行禁止。以單位為家，工作幾乎不分晝夜，常常工作到凌晨之后，為商城發展獻計獻策，給領導當好參謀。
在遇到外來部門干擾、阻礙商城正常工作時，主任就是商城的“門神”，將一切影響商城運作的邪惡勢力拒之門外，保全了商城的利益。
在做好本職工作的同時，積極投身于招商工作，為商城爭取到許多業戶。
領導出差期間，全權負責處理商城內部大小事務，成為領導信任、商城放心的好管家。
2、辦公室文秘：朱
勤勤懇懇，任勞任怨。
熱愛本職工作，為人熱情有禮，工作踏實勤奮。全力配合商城工作，處理商城各個部門文件的打印、復印工作。工作認真，不怕辛苦，常常主動加班加點，工作量大、勞動強度高。
在印制招商說明書的過程中，以辦公室為家，通宵達旦地工作。
負責商城各類文件的收發工作，對傳真、信函資料、復印、打印等作以詳細登記。
負責車輛加油登記工作。
負責公司內部機密文件的保密工作。
3、司機：孫
立足本崗，隨傳隨到。
工作態度認真負責，熱愛本職工作，為人熱情誠懇，樂于助人。每天負責出車帶領各部門人員的外出工作。負責工作餐的領取、發放和餐具回收、送還的工作，任勞任怨。
由于夜間停車，車內溫度極低，司機孫xx為保證白天出車的工作人員身體健康，不受寒冷侵襲，每天早晨早早到崗，將車預熱，驅散車內寒氣。
負責汽車的清洗、維修、保養工作。
4、職員：王
態度端正，認真負責。
工作認真，不怕辛苦，常常主動加班加點，力求保質保量地完成工作任務。
負責各大展會資料的整理、登記、分類、存檔工作。負責業內報刊、雜志的存檔工作。負責市調報告、名片資料、影音文件、會議記錄等資料的存檔工作。負責招商書、簡報等資料的`登記和發放。
參與《紅運人報》、《紅運家居》和《紅運家居網》稿件的編撰、投稿，撰寫商城臨時性、隨時性稿件，并多次在報刊、網站上發表文章，為商城的對外宣傳工作做出了貢獻。
整理編寫了紅運家居商城的營業員專業課程培訓教材，接待應聘人員，參加應聘者的面試工作。負責培訓的基礎工作、專業課程的培訓工作和學習情況的考核工作。
草擬商城各部門、部門成員的崗位責任制。
由于辦公室全員的刻苦努力工作，辦公室受到了家居城領導和全體員工的首肯，有一名員工被家居城全體員工民主評選為集團優秀員工，另有一名員工被評選為家居城優秀員工。
圍繞家居城招商工作，辦公室全體員工除了較好地完成本職工作外，還直接參與招商工作，簽訂意向書28份，租賃面積3360㎡，進場980㎡。辦公室全體員工積極配合招商工作，急招商所急，需招商所需，全力配合招商工作，為招商工作做出了不可磨滅的貢獻。
辦公室四位成員的總體工作態度認真負責，熱愛本職崗位，協助領導搞好商城的管理工作，是領導的得力助手。積極協助配合各個部門的工作，全面做好商城的日常管理工作，為商城其他部門的工作奠定了基礎。
營口紅運家居批發商城
招商培訓心得體會4
我國自實行政府采購以來，取得了豐碩的成就，為國家節約了很多資金，采購規模每年不斷擴大。1998年，全國實行政府采購的規模為31億元，1999年擴大到130億元，增長幅度為319％。20xx年為328億元，增幅為152％。20xx年，政府采購總額為653億元，增幅為99％。20xx年為1009.6億元，20xx為年1659.4億元，20xx年為2135.7億元，20xx年達到2500億元，20xx年政府采購規模預計將達到3000億元。
隨著政府采購規模的擴大，諸多的問題都暴露出來了，比如采購成本不但沒有降低反而有所提高，采購貨物或服務的質量不但沒有達到預期效果反而有所降低等等。造成這種現象的原因是多方面的，如采購制度不健全而使得某些人鉆了空子；規模過大造成規模效益遞減;由于對采購的監督不到位使得采購招標人員發生尋租行為；還有，由于采購招標人員的綜合素質不夠高導致采購效率和效益偏低等。隨著我國加入WTO，即將加入WTO的《政府采購協議》，我國政府采購招標人員的素質不高成了制約我國政府采購發展的關鍵因素之一。本文就針對在新形式下如何提高我國政府采購招標人員的綜合素質問題進行探討，并提出建議，以促進我國的政府采購平穩地與國際接軌，提高我國政府采購的效率和效益。
一、我國政府采購招標人員素質現狀
政府采購是一項技術性很強、意義和責任重大的工作，要做好這項工作，必須要有支精通采購技術、熟悉商品性能、道德水平高、責任感強的高素質隊伍。
目前，我國政府采購管理隊伍的政策水平、理論水平及專業管理能力，整體上偏低。我國政府采購招標人員素質與政府采購的要求尚有一定的差距，由于我國實行政府采購制度的時間不長，大部分政府采購招標人員不夠專業，主要來自財政部門和其他行政部門，他們知識結構不夠全面，在招投標、合同、商業談判、市場調查、法律、工程、機電設備等方面了解不多，將采購活動委托給社會中介機構承辦時增加了采購成本。對政府采購的復雜性認識不夠，對國際政府采購的方式及程序知之甚少，很多采購招標人員對現代政府采購業務和技巧不夠熟悉，對廠商信譽和商品質量把握不準，搜集、分析市場信息的能力不夠強。把政府采購簡單等同于市場招標，對政府的采購政策不夠敏感，不規范現象時有發生。
因此，形成一支業務過硬、素質精良、執業規范的政府采購隊伍顯得尤為迫切。
二、政府采購對采購招標人員的素質要求
作為政府采購部門的采購招標人員，與非政府部門的采購有著明顯的不同。非政府部門或者說私營企業在采購時使用的是自有資金，采購的產品都是直接為自己服務，能否節約資金直接關系到本企業的發展，所以在使用時一般都會精打細算。而作為公共部門的.政府采購部門，采購時使用的是公共資金，這些資金來源于納稅人，采購的產品大多是公共產品，能否節省資金與他們本身的收入沒有直接的聯系，甚至采購成本高時自己反而能得到好處。所以政府部門采購招標人員與非政府部門的采購招標人員面臨的環境不同，那么對他們的要求也應有所不同，除了技術性的要求外，對采購招標人員的思想、品行也有很高的要求。具體說來，有以下幾點：
1.政治思想素質
政府采購實際上是政府拿公共資金（即納稅人的錢）為公眾辦事，代替公眾購買公共產品，也就是說，政府采購也是一種公共服務。要履行公共服務職能，政府采購招標人員的政治思想素質就顯得格外重要。我國政府采購招標人員的政治素質主要包括以下幾個方面：首先，忠實的貫徹黨和政府方針、路線，深刻領會政府采購政策，強化服務意識，樹立為政府采購主體服務的思想；其次，樹立法制觀念，認真學習、領會有關政府采購的法律、法規，嚴格遵守政府采購的行業工作規范，在工作中做到以身作則;再次，樹立服務精神，熱愛政府采購工作。
2.理論水平和政策水平
理論是政策的先導，政策是理論實現的具體化。作為政府采購工作者，較好的理論修養是做好政府采購工作的根本前提。政府采購招標人員具有較高的理論水平主要表現在能夠把握并靈活運用馬克思主義哲學、政治經濟學的基本原理及社會主義市場經濟理論，精通財政、稅收、政府采購和國有資產管理的原理和知識，熟悉經濟、法律和法規，有較強的改革開拓精神，并能熟練運用他們分析和解決現實問題;政策水平主要表現在能深刻理解并掌握現行的財政政策、經濟政策、政府采購政策，做到觸類旁通。
3.專業知識和業務能力
政府采購涉及面廣，對專業知識和業務能力有很高的要求。政府采購涉及到招標、決標、履約管理、仲裁等許多環節，同時還要求對市場行情、商品和勞務的特性有深入、細致的了解，這是一種技術性很強的事務，對政府采購從業人員的專業知識和業務技能有很高要求。
作為專業化的政府采購，國外發展的比我國要早，在采購招標人員的選拔上也較早的形成了相應的標準。
國外政府在選拔采購官員或雇員時，一般從大企業選拔。年齡一般在30歲～35歲之間，具體條件為：畢業于高等院校的商學院或管理學院，修完商業課程，取得同等學歷資格者優先，有成功和負責的采購工作和管理經驗;有關于市場條件分析、調研、現行價格、關稅程序、倉儲和會計的實際工作經驗；完全熟悉獲得競爭性而又最少標價的手段；了解合同法和合同程序；足智多謀，誠實冷靜，有管理能力和管理策略。
根據近些年的具體實踐，我國政府采購招標人員應具備以下素質：熟悉政府采購規則、制度、國際慣例，掌握采購技能、商品及其檢驗、儲運、保險、通關知識，掌握財政、稅務、財會知識；熟悉國內外經濟法知識；全面了解信息系統應用知識。在能力方面，要求具備成本意識與價值分析、邏輯思維、決策、預測知識，靈活性與敏捷性及談判技巧，在合作意識和行為上要注重團隊精神，有效的溝通與交流。
三、提高政府采購招標人員素質的建議
通過上面的分析，我們發現，政府采購招標人員應具備的素質包括思想、理論、業務三個方面，那么改進措施也應該圍繞這三個方面進行，下面就如何改進和提高政府采購招標人員素質提出幾點建議：
1.加強對政府采購招標人員的基礎教育
第一，加強政府采購招標人員的政治思想教育。具體做法為：可在政府采購機關大力發展黨員，爭取人人入黨，通過黨支部加強對政府采購招標人員的思想教育。教育他們樹立真正的“公仆”意識，樹立為人民服務的理念。讓他們知道政府采購不僅僅是“政府采購”，還是一項重大的對經濟進行宏觀調控的國家政策，培養興趣，積極完成任務。
廣西壯族自治區南寧市財政局關于政府采購加強政治學習，結合政府采購工作的特點，采取多種行之有效的形式，廣泛深入地開展學習教育活動，堅持做到在不義之財面前不動心，在親情面前不動搖，在政策面前不變通，并敢于同一切違法亂紀行為作斗爭，努力建設一支政治堅定、作風過硬、業務精通的政府采購管理隊伍。市財政局還積極加大對《政府采購法》的宣傳力度，印發了各類政府采購資料，舉辦了政府采購聯絡員培訓，開展了知識競賽等，使政府采購政策深入人心。
第二，通過學校加強理論教育。學校是學習的天然場所，是開展理論教育最好的地方。除了開展對現政府采購招標人員的教育外，還應為將來進入政府采購單位的人員做準備。那就是培養政府采購人才。現在開設政府采購專業及課程的大中專院校還比較少，今后要大力發展。在經貿類、管理類專業要開設政府采購課程，還有開設政府采購專業，尤其是加強研究型人才的培養力度，開展政府采購專業的碩士、博士學位教育，以加強對政府采購各方面研究。
2.開展對政府采購招標人員的培訓
對政府采購招標人員的政治思想教育及理論教育是政府采購招標人員應該具備的基本素質，由于政府采購是一項技術性、專業性很強的工作，那么在專業方面需要對政府采購招標人員進行有針對性的培訓。
培訓是政府采購招標人員迅速提升專業采購技巧的捷徑。隨著我國政府采購市場的國際化，有關政府采購的新事物層出不窮，可以說，培訓要貫徹政府采購的始終。培訓的具體做法為：
第一，正式培訓與非正式培訓相結合。正式培訓場所可設在當地負責實施政府采購的部門或高等院校。尤其是與高等院校建立合作關系，由學校的政府采購理論家和經驗豐富的資深政府采購員講授。尤其要加強案例的教學分析，培養政府采購員的理論與實踐相結合的能力。
非正式培訓是正式培訓的有效補充。非正式培訓主要在實施政府采購的過程中進行，為了不影響采購效率，由接受培訓的人員和經驗豐富的采購員同時進行采購決策及與采購相關的其他事宜的處理，先按照有經驗的采購員的決策行事，等采購結束，接受培訓的人員再對比二者的差別，發現問題及時糾正。非正式培訓可采取類似于導師帶研究生的方式，一個資深采購員帶三或五個學員。
第二，崗前培訓和崗后培訓相結合。由于學校教育的局限性，一般來說，上崗前都要進行崗前培訓。崗前培訓主要是解決理論教育與實踐相脫節或滯后的問題，由政府采購部門負責培訓。培訓時可以結合本采購單位歷年來的采購實例及將來的采購計劃。
上崗后也要培訓，主要解決現有知識不能解決采購過程中出現新事物的問題。我們現在是個終身教育的時代，采購部門也要開展只要在崗就要不斷接受培訓的活動。
第三，國內培訓與國外培訓相結合。國內培訓是指在國內接受培訓。我國國內有著巨大的采購市場，我國現在也有了有法可依的《政府采購法》及相關的法律法規。我國又有著特殊的國情，開展業務教育不能撇開政治思想教育，所以，在國內是開展培訓的主要場所。
國外培訓是指在政府采購隊伍中選派部分有潛力的采購員到國外接受培訓。此計劃可針對各個階層中優秀有潛力的采購人才，給予赴國外訓練的機會，以培養其國際觀及語言能力，建立涉外能力，使其成為優秀的對外采購人才。隨著世界經濟一體化的進行和我國加入WTO，政府采購市場也變得越來越國際化。我國加入《政府采購協議》是遲早的事，所以，抓緊時間學習國外先進的采購經驗，提高我國政府采購的效率與效益，保護民族產業，就顯得非常必要。
第四，專業培訓與交叉培訓相結合。專業培訓是指，不管何種形式的培訓，培訓內容都是與政府采購直接相關。這是培訓的主要內容。目前，我國開展的各種形式的培訓大多屬于專業培訓。
由于政府采購是一項技術性及相關性極強的工作，也就是說，政府采購需要采購招標人員具備較綜合的知識結構，所以，專業培訓不能滿足采購的要求，需要對政府采購招標人員進行交叉培訓。
招商培訓心得體會5
這是難得的一次解放思想、轉變觀念之旅，使我受益匪淺，更進一步了解了新階段最新的'招商引資工作理念，學習了創新的成功經驗，也認識到了我們存在的差距。新時期，面對經濟社會高質量發展的新要求，以前招商引資漫天撒網、四處出擊的工作方式已不能適應新形勢發展需要。要深入分析研究縣域經濟發展方向，準確掌握發展對比優勢，把“十四五”規劃與提振經濟信心相結合，認真研究“雙循環”新發展格局、經濟發展新態勢、新經濟、新周期與高質量發展的新經濟關系，充分發揮資源優勢、人脈優勢、產業鏈優勢，圍繞特色農產品及精深加工、生態環保、文化旅游、生態工業、新能源、藜麥、食用菌等重點產業，聚焦打造高原夏菜、食用菌、藜麥藏（中）藥材、牛羊4個10億級產業集群，打好“政策、產業、人脈、服務”四張牌。要開展“引大引強引頭部”行動，緊盯長三角、珠三角、京津冀重點地區和世界財富、中國企業、民營企業“500強”企業，走出去通過小分隊招商、產業鏈招商、精準招商等方式，主動邀請意向企業來天祝考察洽談，提高招商引資精準度，實現招商引資大突破。
急需優化方式方法，瞄準重點目標企業和項目，找準對接洽談渠道，精準制定個性化招商政策和服務舉措。
招商培訓心得體會6
一、科學制定規劃，積極謀劃“六五”普法依法招商工作
認真總結去年普法依法招商工作，積極開展商務普法依法招商工作調研活動，廣泛征求意見和建議，認真制定“六五”普法依法治理工作規劃。建立普法依法招商工作制度并認真執行，使我局“六五”普法依法治理工作有新突破，“法制商務”建設取得新成果。
二、以提高干部職工法律素質為重點，積極開展普法教育
1、按照我省“六五”普法指導意見，制定年度學法計劃并認真組織實施。重點開展憲法、國家基本法律法規和涉商法律法規的學習，強化干部職工的法治理念和法律素質，提高依法行政、依法治商水平。
2、完善黨組理論中心組集體學法、領導干部法制講座、法律知識考試考核等制度；中心組每年集中學法3次以上；領導干部每年撰寫學法心得體會2篇以上，領導干部參加年度普法考試，參考率、合格率要達100%。
3、建立系統干部職工法律知識培訓、考試、考核制度；組織干部職工完成本年度普法法律知識讀本學習內容和涉商法律法規的學習，提高法律素質和水平，將公務員學法用法考試考核成績作為公務員任職、定級、晉升和年度考核的`重要依據。
三、堅持依法治理，推進商務法治進程
1、總結招商工作經驗，建立適合本地實際的依法行政體制和機制；完善“執法四制”和政務公開規則、流程和平臺，規范招商工作和商務接待行為。
2、加強招商人員專業知識、理想信念、紀律作風和職業道德教育；完善招商人員的教育、管理、考核、培訓制度，嚴格實行行招商工作人員資格管理制度；開展招商人員培訓和考評，提高招商工作人員專業技能。
四、廣泛開展法制宣傳，營造依法治商的良好氛圍
1、加強普法依法招商隊伍建設，定期組織法制宣傳骨干和聯絡員培訓。加強普法宣傳陣地建設，開辦法制宣傳專欄；積極參與和開展全縣法制宣傳主題活動。
2、采用多種形式，利用多種媒體，積極開展法制宣傳教育；充分利用商務之窗、信息公開平臺等本系統網絡資源重點開展涉商法制宣傳教育，提高法制宣傳教育的覆蓋面。加強對《勞動合同法》、《公司法》、《物權法》、《商業特許經營管理條例》《市人民政府辦公室關于印發市公開征集重大項目招商引資線索獎勵辦法的通知》等法律法規的宣傳學習，不斷提高依法招商和服務社會的水平，提高商務局干部依法招商的意識和能力。
五、加強組織領導，確保年度工作任務完成
1、健全普法依法招商工作領導體制和工作機制。加強普法依法治理工作機構建設，完善各項工作制度；健全和完善工作職責，充分發揮職能作用，切實加強普法依法招商工作的組織領導；切實加強檢查督促，確保各項工作落實。
招商培訓心得體會7
從上個世紀五十年代到九十年初期，中國金融企業教育培訓的主要特征是學歷教育和師徒制培訓，目的在于使員工迅速掌握一項具體技能，這也是與當時我國金融企業處于起步發展階段相對應的。二十世紀后十年，隨著中國金融企業迅速發展，金融教育教育培訓的主要內容也轉變為普及性的金融專業知識與技能教育培訓。誠然，這種模式在金融企業快速成長期對快速提高員工的專業素養起到了不可忽視的作用，但從企業長遠發展的角度看，這種單一化、同質化的教育培訓模式難以激勵企業創新，難以為企業發展提供持續的“軟件”支持。當我國金融企業逐漸進入成熟發展階段，管理能力超越業務能力，成為推動企業進一步發展的引擎。在這一階段，對管理人員管理能力教育培訓成為了企業培訓的主要任務。因此，隨著中國金融企業繼續快速發展，一些大中型金融機構的教育培訓重點逐步轉向對各級管理骨干的教育培訓。近幾年來，我國金融行業的教育培訓又出現了新的飛躍，即開始向全價值鏈的戰略合作伙伴提供培訓，從而進行知識更新、管理與揚棄，同時獲取和內化更多的外部資源，獲得整合性的競爭優勢。例如，我國一些大型銀行已經開始重視對其全價值鏈客戶開展教育培訓。
對招行銀行來說，我們的教育培訓體系也經歷了這樣一個逐步深化的發展過程。1987~1993年可以看作是基礎教育培訓階段，1993~1999年可以看作是知識技能教育培訓階段。1999年以后，招商銀行開始開展并深化管理教育培訓，而20xx年招銀大學正式成立之后，我們開始逐漸系統化地開展全價值鏈教育培訓。縱觀中國企業大學發展歷程，總結企業大學發展的一般規律，同時展望中國金融企業教育培訓的發展趨勢，可以發現，未來中國金融體系教育培訓有五大發展趨勢：從金融產業的視角出發，金融企業教育培訓將從金融教育產業的邊緣走向其中心；從單個企業發展的視角出發，金融企業教育培訓部門將從企業的邊緣部門轉變為中心部門；從培訓組織的視角出發，金融企業的培訓載體將從傳統的企業培訓中心發展為企業大學；從培訓對象的視角出發，金融企業的培訓對象將從內部員工轉變為企業全價值鏈的客戶；從培訓目的的視角出發，金融企業教育培訓將從簡單的或者傳統的培訓，逐步轉變為以契合企業戰略、提升企業業績、推動企業成長為主要目的的教育培訓。第二個問題是跟大家分享招行在企業教育培訓方面的實踐與探索。招商銀行近年主要在以下五個方面進行了探索和變革：
首先，制定明確的教育培訓發展目標和規劃。在深入調研的基礎上，我們制定了招商銀行教育培訓的總體藍圖和目標，并按階段進行分解和細化，從而有步驟地推進招行教育培訓體系的構建。20xx年，招行從建立模擬銀行系統起步，使全行的培訓資源可以通過網絡的方式為每個員工共享，這為招行后期導入混合式教育培訓奠定了硬件基礎。同年，我們搭建了招行教育培訓發展的整體框架，并開展了一系列與教育培訓相關的基礎性工作。例如，著手開發教育培訓教材體系，整合行內研究力量，將博士后工作站納入招行培訓中心作為開展深度研究的平臺，并正式成立招銀大學。在完成了上述基礎性工作之后，我們開始尋求招銀大學的變革。我們明確了招銀大學的發展定位，并制定了相應的發展規劃。根據我們的定位，招銀大學應該具有四大功能，即專業化的對內教育培訓功能，品牌價值較高的對外教育培訓功能，領導力探索、工商管理研究與教學功能，銀行發展與組織學習基礎研究功能。為了實現這四大功能，我們對招銀大學的教育培訓實施體系，即師資體系、課程體系、遠程教育體系和組織管理體系進行了總體規劃。根據我們的規劃，招銀大學由本部和若干專業學院組成。本部是一個專業化的研發平臺、知識管理平臺、教育培訓規劃、管理與對外溝通平臺，以及教育培訓的執行載體。各學院由招商銀行相關專業業務條線的培訓力量組成，在招銀大學本部的統一管理下開展專業教育培訓。我們希望在20xx年實現這個目標。
第二，構建相對完善的教育培訓實施體系。在借鑒國內外優秀企業教育培訓的基礎上，我們立足于招行實際，構建了包括課程與教材研發、項目設計、師資隊伍培養等在內教學——研發一體化的教育培訓實施體系。在課程與教材研發方面，我們組建了教學研發專業團隊，設立了標準的教材開發流程，保證教材具備較高的科學性、針對性、有效性。到20xx年為止，我們將完成100門核心教材、300門核心課程的開發。在師資隊伍組建與培養方面，我們構建了集考核、選拔、培養與實踐為一體的'師資隊伍組建體系，用三年時間，即從20xx~2010年完成3000余人的內部講師隊伍建設。從講師的選拔機制來看，我們的講師本身必須是行內的業務骨干，同時還要接受嚴格訓練及考核，保障其較高的業務素質、教育素質、以及授課的實踐導向；從講師的培養機制來看，我們的教師培養——教材開發——課程設計共同構成了一個有機的整體。一方面，教師要參與相應課程的設計與教材的開發，教師培養與課程研發同步進行，以此來保障課程、教材開發與講師培養密切結合、高度匹配。另一方面，我們的培訓教師在進行教材研發的過程中，自身也必須接受科學、系統的授課技能訓練，保障其教育培訓水平；從師資隊伍的組成來看，我行的培訓師資以內部兼職教師為主，主要由我行的業務骨干與管理骨干組成，高校專職教師與外部聘任教師作為補充，保障我行師資隊伍的實踐導向，同時注重培訓知識體系的完整性與前瞻性。
第三，不斷更新完善遠程教育培訓體系。未來教育培訓不再以脫產教育培訓為主，遠程教育是未來企業教育培訓的發展方向。因此，我們在遠程教育系統方面有針對性地投入了大量資源。當前，我行遠程教育培訓體系由6大部分組成，分別是：在線學習系統、在線考試系統、遠程視頻系統、模擬銀行系統、培訓信息管理系統，以及知識管理系統。招行的遠程教育培訓體系為全行員工提供了便捷的學習途徑，也為員工自發學習、主動學習提供了技術支持。目前，我行70%左右的培訓項目已通過遠程教育培訓體系實現。未來，我們還將建立覆蓋全價值鏈的遠程教育系統，以此促進知識資源的傳導、共享、學習和應用，進一步挖掘和開發遠程教育培訓體系的功能。
招商培訓心得體會8
此次培訓精心謀劃、干貨滿滿的實用課程，激活了招商引資新思路，將賦能各項工作取得新成效。一是堅持把優化產業結構作為園區高質量發展的重要突破口，培育壯大戰略性新興產業，構建綠色生態產業體系，著力發展以新能源裝備制造、清潔能源、環保建材、交通運輸裝備等為主的生態產業。二是園區要加快推進工業增長方式的轉變，確立以生態優先、綠色發展為導向的高質量發展新路子，堅持“改舊”和“育新”并重，改造提升傳統產業，支持傳統企業引進機器人焊接設備提升改造生產工藝，大幅提升企業綠色化、信息化、智能化水平。三是組織園區服務專員與企業家“交朋友”“結親戚”，上門幫助企業解難題、辦實事、謀發展，加強對企業反饋問題的.梳理匯總、甄別工作，建立企業問題臺賬和訴求清單，實行動態管理，銷號解決。要用心用情服務企業，為企業提供政策支持，營造良好營商環境。
急需以“等不起”的緊迫感、“慢不得”的危機感、“坐不住”的責任感，推動全市招商引資工作趕超進位、突破提升。
招商培訓心得體會9
經市委、市政府研究決定，今天在這里召開全市項目編制及業務統計工作培訓會。在目前全市工作任務十分繁重的形勢下，我們召開專題培訓會，充分說明了這次培訓活動的重要意義，充分體現了市委、市政府對項目工作尤其是招商引資工作的高度重視和做好此項工作的堅定決心。在這里，我就舉辦這次項目編制及業務統計培訓活動的目的意義以及如何認識我市招商引資形勢、推進招商引資工作全面開展講幾點意見。
一、提高認識、高度重視，充分明確舉辦全市項目編制及業務統計工作培訓的重要意義
1、舉辦這次培訓會，是貫徹落實市委、市政府擴大開放加快發展戰略部署的具體體現。市場經濟是開放經濟。從一定意義上講，發展的水平取決于開放的水平，發展的空間取決于開放的空間。近年來，萬源市委、市政府高度重視對外開放，把招商引資作為經濟工作的重中之重，狠抓對外招商、優化引資環境，招商引資工作取得了明顯成效。但是，我們也應該看到，目前我市經濟已經進入了快速發展的新階段，擴大開放也應該有新的突破。針對我市實際，要以開放促體制創新、以開放促結構優化、以開放促增長方式轉變、以開放促核心競爭力提高，就必須進一步解放思想、增強信心，以嶄新的觀念推進對外招商上新臺階，以務實的作風促進引資環境有新的轉變。就對外開放業務工作來講，人才匱乏和專業人員業務素質不高是我們面臨的突出問題。建立一支高素質、專業化的招商人才隊伍，為招商引資工作的全面實施提供人才支撐，已經成為我市當前搞好引資工作的一項重要任務。市委政府舉辦這次培訓會，就是要通過業務技能的培訓，讓大家進一步深化對擴大開放加快發展重大戰略地位和作用的認識，進一步深化對招商引資工作極端重要性的認識，以思想的大解放、觀念的大更新，促進對外開放向縱深化、高水平發展。
2、舉辦這次培訓會，是認清形勢、找準差距，實現我市招商引資工作新突破、推動經濟建設又好又快發展的重大舉措。近年來，全市上下緊緊圍繞經濟建設這個中心，聚精會神搞建設，一心一意謀發展，始終堅持以發展為第一要務，充分發揮了招商引資在經濟強市建設中的`助推作用。但是，隨著加入WTO直接面對“零距離”的國際競爭和周邊地區“全場緊逼式”的發展壓力，我市在招商引資工作中面臨著許多新的形勢和挑戰。如發展不平衡、招商項目質量整體水平有待提高、資源型項目偏多等。存在這些問題的原因，除了受基礎設施等地域性條件限制外，更多的是主觀因素影響，表現在：部分單位和部門思想觀念落后，對招商引資工作重要性認識不夠，有的企業作為招商主體的積極性未得到充分發揮，載體建設不適應招商要求，招商隊伍不適應對外開放工作需要等等。為此，市委、市政府下決心舉辦這次培訓會，其目的就是要結合我市招商引資工作的實際，組織學員系統學習經貿理論、招商引資相關知識，明確招商引資工作中出現的新問題、新情況、新趨勢，把握重點，推進全市招商引資工作再上新臺階、實現新突破。
3、舉辦這次培訓會，是提高業務素質、加強招商引資隊伍建設的迫切需要。招商引資是一項新型工作，無論是分管領導還是從事招商引資具體工作的同志，都面臨著提高業務素質的問題。針對我市從事招商引資工作的同志大都比較年輕，又處在全市招商引資工作的第一線，是我們招商引資工作的中堅和骨干力量的現狀，同志們素質的高低直接影響著我市招商引資工作的成效，因而業務培訓尤為重要。我認為，招商引資工作者的素質，主要體現在思想政治素質、理論水平、勤政廉政、黨性修養和實際工作能力等方面。提高干部素質的途徑很多，其中很重要的一條是強化學習，不斷“充電”。今天來參加培訓的同志，近年來通過招商引資工作的實際鍛煉，應該說也掌握了一些常用的招商引資理論與方法，積累了一定的實際工作經驗。但實事求是地說，理論功底還不是很深，對招商引資工作理論、技巧掌握得還不夠全面和系統，理解得還比較膚淺；用政策、理論指導工作，解決實際問題的能力和水平還有待進一步提高。這次培訓，就是要使同志們不斷接受招商引資新理念、不斷開拓招商引資新思路、不斷探索招商引資新途徑，使招商引資隊伍素質得到整體提升，從而不斷適應招商引資工作新形勢新任務的需要。
二、認清形勢、增強信心，扎實做好我市招商引資工作
招商引資是我市經濟工作的重點之一。近年來，市委、市政府始終堅持把招商引資作為經濟工作的重要內容，創新思路，搶抓機遇，奮力拼搏，各鎮鄉、市級各部門招商引資的積極性和主動性越來越高，安商、親商、惠商的思想輿論氛圍日漸濃厚，招商引資不斷取得新的進展和突破，從而有力地促進了全市經濟與社會持續、快速、協調、健康發展。去年，我市實施的重點招商項目33個，協議引進國內資金157373萬元，實際到位資金45123萬元，完成市委、市政府下達目標任務3億元的150.4%，其中市外省內履約項目15個，到位資金23150萬元，省外履約項目18個，到位資金21973萬元，占市下達目標任務1.7億元的129.3%。一批知名企業和大集團、投資規模大且帶動能力強的項目陸續落戶萬源，不僅成為拉動我市固定資產投資增長的中堅力量，而且成為促進經濟結構調整、尤其是成為壯大我市經濟實力的重要來源。今年以來，全市上下認真貫徹市第四次黨代會和四屆人大一次會議關于擴大開放加快發展的精神，強化責任，真抓實干，全市招商引資工作取得較好成績。一季度，實施重點招商項目15個，實際到位資金12150萬元，完成市委、市政府下達目標任務4億元的30.3%，完成市下達目標任務34450萬元的35.3%；省外到位資金4300萬元，占市下達省外到位資金目標任務27485萬元的15.6%。向前廣場綜合開發、商業中心廣場建設、河西新區開發、白楊溪水電站建設、青灘河水電站開發等一批重點實施項目進展順利；遠大聚華投資鎳鐵合金技改、磴子河水電站建設、金鷹冶煉鎳鐵合金技改等一批新簽約項目，進入實施階段；煤矸石發電、長灘水電站等項目正在洽談之中。做到了開工一批，簽約一批，洽談一批。
盡管如此，我們也應該看到，目前我市的招商引資工作形勢不容樂觀，存在的問題和差距還比較突出和明顯。一是招商引資總量較小，基礎比較薄弱。按照市招商引資統計口徑，年市引進到位資金68.43億元，我市引進到位資金4.5123億元，僅占全市總量的6.6%。與通川區、達縣、大竹等招商引資先進縣區相比差距越來越大，與經濟發展水平相近的宣漢、開江等縣相比，無論是引進資金總量、還是在引進大項目上都有一定的差距。二是招商引資項目質量整體水平不高。主要表現在小項目多，大項目、優勢項目少；資源型項目多，高科技含量和高附加值的項目少；項目投資密度小，占用土地資源多；招商項目策劃包裝水平低，吸引力不強。三是招商引資工作發展不平衡。部門招商仍是全市招商引資工作的薄弱環節，積極性和主動性有待進一步增強，工作力度有待進一步加大。20xx年，在對市級部門考核的13家單位中，沒有完成招商引資任務的市級部門有4家，這些單位應該引起高度的重視，切實研究和落實強化工作的措施、辦法。四是觀念的轉變仍有一定差距。面對新形勢、新任務，主動、自覺融入全球經濟的觀念淡薄，有的面對良好的機遇，動作遲緩，招商引資的熱情不高；有的在取得一點點成績的時候，盲目樂觀，自我滿足，缺乏危機意識和緊迫感；有的在遇到困難的時候，畏難發愁，路子不寬，境界低、方法少、作風漂浮；有的懶惰意識嚴重，事不關己，高高掛起，缺乏強烈的責任意識。五是招商環境需進一步優化。重招商輕服務、重承諾輕兌現、辦事效率低、服務不到位、執法水平不高、誠信缺失等現象仍然存在，嚴重制約著全市招商引資工作的進一步拓展。
針對以上問題，面對新的形勢，我市招商引資工作應該堅持實施項目帶動戰略不動搖，立足當前，著眼長遠，科學規劃，統籌安排，堅持以項目牽動區域經濟，以項目擴大招商引資，以項目調整經濟結構，以項目培植發展后動力，著力抓好一批農業產業化項目、一批大的工業項目、一批大的基礎設施項目、一批城市建設項目，通過實施項目帶動，加快基礎設施建設步伐，努力實現萬源又好又快發展。要圍繞增強農民收入這個核心，突出抓好結構調整和產業化項目；要圍繞“工業強市”戰略的實施，全力抓好重點工業項目建設；要圍繞發展第三產業，重點實施城鎮建設和社會事業項目；要圍繞“環境立市”戰略，進一步優化經濟發展環境。
三、珍惜機會、扎實學習，著力提高招商引資能力和水平
搞好招商引資工作，必須加強招商引資人才的培養、培訓工作。據專家介紹，一個理想的招商引資人才，首先必須具有廣泛的社會關系、人際關系和卓越的社交公關能力，又能掌握一定程度的法律、政策、財會等方面的專業知識，同時還要懂經濟情報，善于分析信息，熟悉人文地理，了解新興產業發展走勢，具備營銷技巧，掌握投資談判藝術等。簡單的說，就是要有雙贏的理念，能拿出合理的投資方案，成為引導商家投資發展的商場“導游”。根據這樣的要求，我們的招商引資人員，包括領導同志都要加強學習，加強培訓，加強實踐。辦這次培訓會，就是要進一步提高大家的招商引資工作政策水平和業務能力，從而提高我市招商引資工作的整體水平。這次培訓會將通報全市近年來招商引資工作情況，分析形勢，提出對策與措施；將主講項目策劃和編制工作要求，主講工業項目要求，主講如何做好項目和國內招商引資業務統計工作；項目包裝專業資質單位比爾公司專家還將就項目包裝作專題輔導，并印發相關的業務培訓資料。希望大家能學有所獲，并能學以致用。當然，要提高大家招商引資工作的能力和水平，僅靠這次培訓是不夠的，更重要的是靠大家平時的學習和積累，靠大家積極的實踐和領悟。只有注重招商引資能力和水平的提高，才能逐步實現招商引資的科學化、規范化和高效化，才能用現代招商手段，才能在項目準備、獲取信息、跟蹤洽談等環節上形成一整套科學規范的工作機制。也只有這樣，才能使外來企業在我市“引得進、留得住、長得大”。
同志們，此次全市項目編制及業務統計工作培訓會時間緊、任務重，內容多、要求嚴，希望大家珍惜這次業務培訓的良好機遇，切實增強對招商引資工作重要性認識，認真學習，深入研究，努力提高招商引資工作本領，為萬源經濟又好又快發展，為建設川陜渝結合部經濟強市做出應有的成績。
招商培訓心得體會10
通過一周的.培訓，進一步提高了政治站位，理清了工作思路，強化了履職擔當，提升了實戰本領。將立足武威林草資源稟賦，重點圍繞國家儲備林建設、林草碳匯交易、林下經濟產業、林草生態康養等方面謀準謀實產業項目，推動招商引資“大突破”。一是以“政府管理+社會運營主體+投融資機構”的投融資模式，引導金融機構加大國家儲備林建設項目支持力度，為投資企業提供便捷有效的融資渠道，加快推進儲備林建設。二是緊跟國家雙碳戰略進程，堅持擴綠與增匯并重，實施森林質量精準提升工程，提高和鞏固森林生態系統碳匯能力，引進第三方開展我市林草碳匯交易，積極吸引對外合作資金和項目，實現林草碳匯效益，助推“雙碳”戰略。三是加強對外宣傳推介，吸引外地企業落戶我市建基地，發展林菌林藥、林下養禽、梭梭接種肉蓯蓉等林下經濟產業。四是依托綠水青山、民俗風情、人文遺址、民居藝術、民族文化等特色文化旅游資源，加強與在武異地商會和異地甘肅商會的合作，推出一批林草生態旅游產品和線路，落戶一批文旅康養項目。
招商培訓心得體會11
通過本階段的實訓,培養我們的具體營銷策劃能力.主要培養以下能力:
1.培養企業運作與管理的理念與運用營銷策劃理論的能力; 2.培養創新精神與創新管理能力;
3.培養觀察環境,配置資源,制定計劃的能力; 4.培養分析界定問題,科學決策的能力;
5.培養分析組織結構,協調職權關系,制定組織規范的能力; 6.培養樹立權威,有效指揮的能力; 7.培養協調關系和與他人溝通的能力; 8.培養對工作有效控制的能力;
9.培養搜集與處理信息的能力,特別是利用網上資源的能力; 10.總結與評價的能力.
二實訓要求
1、學生必須高度重視營銷策劃實訓的重要作用，明確實訓要達到的目的。
2、在實訓前要熟悉市場營銷的基本理論，掌握市場營銷的基本方法。
3、嚴格按照營銷策劃的基本程序、技巧和方法獨立完成每一個實訓項目。
4、實訓一般分組進行，每組4 5人，在教師指導下開展策劃活動，完成規定任務，提交營銷資料和策劃PPT并進行演講。
5、在每個實訓項目完成后，學生必須提交工作情況、營銷資料和策劃報告書。
三實訓時間
本學期9到18周
四實訓地點
商學院營銷實驗室
五實訓項目總數
在9周實訓中，我們共完成3項大任務
六實訓內容
實訓一：
以利用依云的品牌為它設計新的產品logo就是依云礦泉水，做一個依云品牌的化妝品，不做化妝水，以高端入手，認為什么樣的產品適合男性或者女性消費者使用
1.化妝品的包裝和其他競爭對手之間的突出賣點、差異化、品牌全稱;
2.主要客戶，例如女性用戶的專業美容人士; 3.主要消費渠道4.消費行為適用的場合5.產品的機會點。利潤點在哪?
我們組的成果：在阿榮娜主要構思下，我們設計了一款專門為孕婦提供的護膚產品依孕美，并用以PPT形式根據老師要求進行了產品介紹。
實訓二：
為一個產品尋找招商渠道誰來幫我賣這個產品，為這個產品做一個渠道商的經銷廣告，例如給他利潤或者市場。例如商界特別關注的后頁招商廣告1.特別關注或者商界書上的招商廣告找一個2.設計某一個產品的招商廣告
3.要求建立一個樣板城市，找一個城市銷售我選擇的產品，選擇這個城市的原因，市場機遇
4.每個組開一個經銷商大會，招到愿意銷售的經銷商。營銷產品實訓總結報告營銷產品實訓總結報告。經銷商大會的內容，大會致辭，企業給經銷商的哪些政策
我們組的成果：在蔡忠亮主要構思下，我們成功的以PPT進行了
旅游衛視媒體優勢廣告招商，并以大中國、泛旅游的.傳播理念為主要招商亮點。實訓三：
為一個產品做一份策劃書。
這是本次實訓最后一項任務，我們全組一起分工協作，給這次實訓完美的劃上了句號。
七實訓心得
在實訓的過程中我們整個組感受最深有以下幾點:
其一,實訓是讓每個同學檢驗自己的綜合能力.要想做好任何事,除了自己平時要有一定的功底外,我們還需要一定的實踐動手能力,操作能力,因此,每個同學都應該多在實踐中提高自己的能力.
其二,此次實訓,我深深體會到了積累知識的重要性.在這個競爭如此激烈的社會中,只有努力充實自己才能夠站得住不被淘汰.
其三，實訓中，讓我們明白創新在營銷策劃過程中是非常重要的，但是這同時也需要我們在生活中重視發現細節并進行相應的思考，在可以培養出來的。
招商培訓心得體會12
長興經濟開發區坐落在全國百強縣浙江省長興縣，地處縣城東南側，東接太湖，南至三一八國道，西臨長興城區，北至合溪港，地處長江三角洲的核心地區。
開發區于1994年被浙江省人民政府批準為省級開發區，總規劃面積20平方公里。20xx年全面開發建設以來，開發區主要經濟指標平均增速均保持在50%左右，已連續五年被浙江省政府授予“浙江省十強開發區”稱號。20xx年在上海召開的“長三角投資發展論壇上”，長興開發區被評為首屆“長三角最具投資價值開發區”。
拆遷安置放首位
長興經濟開發區在浙江省、市、縣各級黨委、政府的領導和統一部署之下，轉變觀念，優化服務，促進和諧拆遷。
堅持把安置工作放在開發區建設的首位。樹立“和諧拆遷，安置先行”的觀念，把安置工作放在最突出的位置，切實維護群眾利益。結合開發區實際，通過科學論證、合理規劃，拓展安置渠道，讓群眾早日住上“舒心房”。目前，開發區內拆遷戶已全部得到妥善安置。
開展優質服務。通過投入近450萬元資金，加強和提升物業管理水平，開展文明、先進社區和五好家庭評比，實現了公寓小區“綠化”、“亮化”和“文明化”，在有效提升安置居民整體素質的同時，改善了居住環境，使拆遷工作步入良性循環的軌道。
保障安置群眾生活。及時制定政策，把征地款的發放與被失地農民養老保險工作結合起來，實施最低生活保障制度、基本養老保險制度、農村合作醫療制度，設立低收入農戶脫貧幫扶金，為失地農民穿上“救生衣”、裝上“保險柜”。同時，加強農民與企業對接，動員失地農民到企業就業，“以一技之長，補失地之短”，解除了失地農民的后顧之憂。
完善土地補償機制。開發區街道努力探索土地補償金的新路子，通過村民自愿入股、合作的辦法，建設標準廠房、車間和公寓向外出租，實現補償金增值效應，化“凍錢”為“財源”，使失地農民額外多了一份穩定收益。開發區在明確土地補償金及其收益，保障失地農民所有權的前提下，不斷強化街道、村（居）、群眾代表大會三級監督管理職能。動用土地補償金，必須由村民代表大會通過、村級主職領導簽字蓋章、再報經街道黨委批準方可使用，并定期公開賬目和財務審計，讓群眾知情，杜絕濫用、挪用土地補償金的現象。
引導農民發家致富。開發區以十七大精神主題宣講活動為契機，把積極引導農民創業致富作為建設社會主義新農村的立足點，針對開發區土地緊、創業成本高的現實問題，一方面積極引導農民跳出本地求發展，通過邀請專家和農村實用人才進行講座指導，鼓勵一批有技術的農民走出去，到土地充裕的.地方租用農田發展現代農業。
招商引資促發展
依托自身優勢，順勢發展主導產業。開發區形成了三大主導產業：新型紡織服裝產業，機械汽配產業和電子電器電源產業。
近些年，開發區依托全縣上萬臺紡機和大量熟練技工，大力引進微細化纖、紡紗、制衣等企業，積極鼓勵企業引進汽流紡、PVC、無紡織布等國內外較先進的生產設備和技術進行技術改造。目前，已基本形成從原料，到織造，再到服裝生產的比較完整的產業鏈，特別是在上游環節細分產品上，已擁有盛邦化纖、威達紡織、杜拉克等具有相當專業化水平的生產廠家，具有一定的市場影響能力。
戰略性的區位優勢和便捷的交通運輸條件，極大地提升了長興縣機械汽配市場的輻射能力。相對低廉的制造成本，由周邊大中城市為主體所構筑的巨大消費市場和高端商務平臺，使長興縣成為機械制造業的理想基地。
此外，開發區電子電器產業呈現出加速發展的態勢。海信空調、九川電器、努奧羅太陽能綜合利用等龍頭企業快速健康發展。
引進龍頭企業，加快培育主導產業。近年來，開發區每年排列出一批明星重點企業，在資金、電力等要素方面予以重點扶持。同時由政府牽頭，排列出一批準備上市重點企業，并給予專門扶持，加快企業上市步伐，促進企業上市融資。
借助外力促進發展，是開發區主導產業發展的成功經驗。開發區始終把招商引資作為開發區工作的第一要務，不斷完善推進機制，創新招商方式，突出企業招商和產業招商，引進好外資、真外資、大外資。
發揚原有招商經驗。無論是專職駐點招商，還是借助“長洽會”，接軌上海、香港等節會招商，以及開拓駐日本、瑞典等的源頭招商，借助中介公司力量的委托招商，均是長興縣招商取得成績的有效途徑。
積極創新招商理念。無論是開發區建設之初的全民激情招商，還是后來的專業駐點招商，以及現在正在強化的真情服務招商，每一次招商思路的創新，都能帶來長興縣招商工作的跨越。開發區本身就是一個創新的平臺，招商工作也要講究創新，創新理念、創新思路、創新方法，促進長興縣“大好高”項目引進的新飛躍。
突破專項招商。認真學習昆山等地的經驗，切實掌握主導產業內細分產品的重點企業，成立專項招商小組，開展針對性的攻關，一步一個腳印地發展壯大每一個產業。
培養人才作保障
加強企業人才人員培訓、強化產學研結合是促進開發區產業自身壯大的必要補充。建立科研基地，開發區內現有浙江大學新材料博士生實踐基地、東華大學研究生實習基地等；開展項目合作，開發區內有一大批企業與浙江大學等高等院校合作項目，為企業核心技術的攻關起到重要作用。
加強人才培訓，長興縣每年都組織縣內重點企業到江陰、吳江等經濟發達地區參觀考察，特別是認真組織紡織、機械等重點行業的企業家到北大、哈工大等重點院校培訓進修，拓展企業家視野，使企業家在企業管理與市場營銷、品牌建設等方面得到有效提高，促進企業的發展與壯大。
精挑細選，強化培訓，培養農村實用人才。長興開發區街道結合黨員先鋒工程，以“創新創業、富民強縣”等主題活動為依托，以村級換屆選舉為契機。通過發掘、引導、用好和凝聚實用人才“四個環節”，狠抓農村實用人才培養，為建設和諧穩定開發區提供了堅強的人才保障和智力支持。
對農村實用人才進行思想道德、技術和理念等方面的培訓，通過街道內部培訓、選送到黨校培訓和推薦到外地培訓等方式，幫助他們提升素質。僅換屆前后，就培訓實用人才252名，選送了近50名實用人才參加了上級各類部門組織的培訓。
招商培訓心得體會13
一直是招商銀行的忠誠客戶，這次給招商銀行信用卡中心提供課程，進一步接觸發現招商銀行的成功要素之一：
招行服務好，源自招商信用卡中心的主管經理們：
1、有壓力但非常快樂的管理者。
2、有想法、愿學習的管理者。
3、有心得，即實踐的管理者。
第一天上午下課后。馬上讓學員中午找任何機會去實踐上午的內容。待下午一開課，精彩的案例全部涌現。
文君在中午休息的時候發現一名員工的腳扭傷，前去詢問是否需要請假回家休息，員工感受到主管的關心，表明還有很多工作要完成，沒關系，文君讓員工可以穿自己的`休閑鞋不用穿工作裝的皮鞋。員工感謝，文君心中也很開心。－－－文君說：如果我們不在細節上關心員工，了解他們的需求和感受，只是一味的要求他們把工作做好，員工是沒有動力的。
第一天課程結束后宣布，優勝的小組會在第二天會有精品。業務培訓部的曉艷經理說，覃老師說服務是要超越客戶的期望，明天大家會有驚喜。
第二天一早，每個團隊的都有一束鮮花，鮮花的數量就是昨天大家的成績。每個人都那么的開心。也給我了一束鮮花，上課第一次被送花，感動呀。感謝曉艷給大家驚喜。
管理既服務，讓員工滿意，員工才會讓客戶滿意。
最后的總結；剛好信用卡中心的老大在上海做工作談話，有一點我們不謀而合：每一名管理者，都是服務改善的推手，對現有的產品、制度、流程都有責任從客戶的角度進行審視，然后在公司內部進行產品、流程的優化。
每個管理者，不單是執行者，更應該是思考者和推動者。
招商培訓心得體會14
按照市委組織部統一安排，我于6月15日至6月18日參加了在江陰舉辦的招商引資專題培訓班。時間雖然只有4天，但受益匪淺。幾點體會如下：
首先，江陰人不僅重視招商引資，而且時時處處想著招商引資，服務招商引資，工作的主要精力投入于招商引資。在為企業家排憂解難的方面，江陰市的做法是舉辦企業沙龍，也是就每月最后一周的周末組織舉行一次茶話會，先由政府主管部門發出邀請，將企業家請到某個咖啡館，讓他們在寬松的氣氛中聊天，談問題，將他們提出的問題收集起來，接著各部門主要負責人到場，將他們提出的問題予以解決，個別暫時無法解決的，要給予承諾，限時答服，最后同他們在一起吃個便飯。我認為，這種做法，確實是江陰人聰明之舉，這不僅融洽了企業與政府之間的感情，而且又現場解決了問題，更重要的是產生“以商招商”的效應不可估量。結合我們的日常工作，這種做法雖不能照搬硬套，但方法卻值得借鑒，認真研究起來，不無裨益。
其次，江陰人利用不足全國萬分之一的土地（988平方公里），創造了全國二百五十分之一財政收入382億元（全國8.3萬億）的經濟效益的奇跡，著實讓人瞠目結舌。江陰人認為：招商引資實際上是一個不斷解放思想的過程，永遠不能自滿，要樹立“小發展，大困難；大發展，不困難；不發展，最困難”的觀念，全方位提升區域的競爭力，建立一個外商投資的福地，商務成本的盆地，政府服務的高地。培養一批想干事、能干事、會干事、干好事的干部，解決不作為、亂行為、不會作為的'問題。加大環境整治力度，創造優美清潔的環境，強化社會治安綜合治理，真正讓企業家在那兒放心地投資，舒心地生活，開心地賺錢。
雖然這次培訓很短，但我對以江陰為代表的江蘇南部地區的改革和發展有了新的認識。作為一名專業招商人員，我將把此次培訓所學到的新知識、新理念融入到今后的招商工作中，勇于實踐、大膽探索，更好地為興化市的發展做出貢獻。
招商培訓心得體會15
由于招商相對于自建銷售渠道而言投入少、見效快，并能最大限度地借用經銷商的資金和網絡優勢，降低企業市場開發的風險，快速回籠資金，因而招商得到越來越多的企業的重視，也誕生了大大小小的招商型企業。但是，與以往一個招商廣告就能吸引眾多經銷商不同的是，現在由于媒體的增多與分化，招商廣告的作用已經減弱，企業不得不砍掉效果不佳的廣告預算，信息的來源也就相對不足了。另一方面，一些醫藥保健品招商以圈錢為目的，只招不商，把風險完全轉嫁給了經銷商，給許多投資者造成了損失，導致招商信譽不斷下降，作為招商運作主體的招商會的效果也相應的越來越差。不少企業因此都發現，現在招商是越來越不好做了。在這種情況下，招商會必須要有所創新和突破，爭取讓每一個有意向的經銷商最終都來做自己的產品，方能在目前不利的大環境下提高招商會的簽約率和履約率，實現企業預期目標。
筆者前不久剛剛參加了一個醫藥保健品企業的招商會。與其它企業只是推介產品不同的是，該招商會集產品推介會和培訓會于一體，并把培訓會置于產品推介會前面進行，而且還特地請來了一位企業教練作為期兩天的培訓。看來，企業教練的課程被放在了一個非常重要的位置。那什么是企業教練？據介紹，企業教練是現今正熱門的.一種培訓形式，它主要通過一些精心設計的游戲、比賽等活動來啟發、培養個人和團隊的合作精神、創造性等，引導學員去激發自己的潛能。筆者認為它應該屬于成功學的一部分，只不過由狹義上的個人激勵更多地轉向企業或組織的團隊激勵。
在這次培訓會上，教練也有傳統形式上的授課，內容有與人溝通的技巧、成交的技巧，包括6+1法則、如何化解異議等等，但這些占用的時間不是很多，培訓會更多的是采用了游戲互動的方式，通過游戲讓大家領悟一些道理。這些游戲主要有以下幾個：
走迷宮：所有學員分成A、B兩個隊，分站兩邊，中間是一個由方格組成的“迷宮”。游戲規則是，每個隊學員編號，依次走“迷宮”，每隊一次只能有一個學員進入“迷宮”，他要從一邊走到另一邊以示走出了“迷宮”，但教練不告訴走出“迷宮”的路，如果走錯了，該學員必須按原路返回。看起來好像很簡單的事，可最終完成卻花了一個多小時。這個游戲告訴我們，團隊如何協作去達成目標，在此過程中個人怎樣學習他人的經驗、避免他人的錯誤。
擊木板：每個學員分到一塊大約1.5厘米厚的木板，要求把你的恐懼寫在木板上面，然后用手掌擊開。在游戲開始前，有很多學員認為不可能。教練說，你一是要相信一定能擊開，二是要用手掌與手腕的結合處擊打，三是要保持最快的速度，運用這三點，你就一定能擊開！結果如教練所說，每個人都擊開了木板，哪怕是最瘦小的女孩子。這個游戲要表達的是，恐懼大多是自己想出來的，或者是固有的經驗所致，你要知道的是，不可能會變成可能，你能克服恐懼，超越自己。
在每一個游戲結束之后，教練都會安排大家坐下來分享彼此的心得。每個人都有自己獨特的感受，好像經過游戲，原本很教條、很枯燥的道理一下子變得親切起來。
最難忘的一個游戲是名為“領袖風采”的比賽。所有學員還是分成A、B兩隊，兩隊男女成員相等。首先每個隊競選出一名男正隊長、一名女副隊長，然后教練讓每個正副隊長宣誓：愿意帶領團隊奪取勝利，愿意為團隊擔負所有的責任。比賽是每個隊報數，看哪個隊用的時間最短，輸的隊正副隊長要做俯臥撐，比賽有五輪，哪個隊每多輸一次，懲罰正副隊長做俯臥撐的數目就翻一番。很不幸，一個隊輸了四次，正隊長先后做了20、40、80、160個俯臥撐。在做最后一次的160個俯臥撐的時候，這個正隊長實在是不能完成，隊員要代替也不行，于是感人的場面出現了，不管是哪個隊的隊員，都上去鼓勵他，有的為他擦汗，有的為他喊加油，有的給他喝水，到最后，所有的人都趴下來與他一起做俯臥撐。在整個過程中，教練始終都在一邊說那些煸情的話語，還播放著諸如《英雄》、《我看你在我面前流淚》等歌曲，以致于有的人真的都流眼淚了。在活動結束后分享體會時，這個正隊長說了一句話很是打動人心——“領導就是責任”。
在培訓會即將結束的時候，企業安排了一個小小的驚喜，大家事先都不知道，就是給一個經銷商過生日。在暗暗的燈光中，《祝你生日快樂》的歌聲緩緩響起，過生日者和他的愛人被請上臺講話。這個過生日者不太會講話，便講起了自己的創業史，愛人在一旁抽泣起來，場面很讓人感動，不少人都在抹眼淚。
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