頂崗實習(xí)心得體會

頂崗實習(xí)心得體會[實用]

　　當(dāng)我們心中積累了不少感想和見解時，寫心得體會是一個不錯的選擇，這樣有利于我們不斷提升自我。很多人都十分頭疼怎么寫一篇精彩的心得體會，以下是小編幫大家整理的頂崗實習(xí)心得體會，僅供參考，大家一起來看看吧。

　　頂崗實習(xí)心得體會 篇1

　　20xx年9月4日開始為期整整一學(xué)期的實習(xí)時間，卻讓我覺得如此短暫，意猶未盡。從一個懵懵懂懂、謹(jǐn)慎執(zhí)行著指導(dǎo)老師給出了任務(wù)的師范生到一個可以獨當(dāng)一面、主動給予建議的實習(xí)教師，這半年對我來說是一種化繭成蝶般的蛻變。我的實習(xí)內(nèi)容包括兩大部分：課堂教學(xué)和班主任工作。在原任任課指導(dǎo)老師和班主任老師的悉心指導(dǎo)和幫助下，我很好的完成了教育實習(xí)的任務(wù)。

　　在教學(xué)工作方面，我積極聽課，吸取各種不同風(fēng)格的教學(xué)方式與教學(xué)經(jīng)驗，認(rèn)真?zhèn)湔n，用心修改教案，與指導(dǎo)老師賈老師仔細(xì)核對教案，保證教案、教學(xué)課件規(guī)范、內(nèi)容準(zhǔn)確、課堂可以順利進(jìn)行。在進(jìn)行了課堂教學(xué)后，虛心聽取指導(dǎo)老師對我的課堂教學(xué)的建議，并配合給予改正，爭取在下堂課中進(jìn)行改善。在課后能夠主動積極的幫助原任課老師批改作業(yè)，并且高質(zhì)量、高效率完成。主動了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，針對不同的學(xué)生的特點對其進(jìn)行不同程度的把關(guān)測試，幫助他們及時消化所學(xué)的知識，高效率完成學(xué)習(xí)任務(wù)。

　　在班主任工作方面，與學(xué)生形成良好的'師生關(guān)系。熱心真誠、平等的對待每一位學(xué)生。在班級管理方面，我積極主動投身到班級各個方面中，小到自習(xí)課的監(jiān)督，以及各種活動的組織。對每項工作，事無巨細(xì)，都能認(rèn)真負(fù)責(zé)、踏實肯干，保證班級能夠穩(wěn)步前進(jìn)。

　　在實習(xí)過程中，由于兩位指導(dǎo)老師的悉心教導(dǎo)，學(xué)校老師們的熱情幫助和學(xué)生們的熱切配合，我非常圓滿的結(jié)束了這兩個月的實習(xí)工作。但是，同時我也發(fā)現(xiàn)了自身存在的不足，比如上課時的小緊張，課堂上對一些小細(xì)節(jié)的疏忽，語音語調(diào)不夠生動、有些平淡，板書書寫過慢等問題，都是我在今后需要加緊解決的問題。

　　實習(xí)對于每位走向教育事業(yè)的人來說都是至關(guān)重要的。通過本次實習(xí)，我不但收獲了許多寶貴的教學(xué)經(jīng)驗，也學(xué)習(xí)到很多為人師長所需要明白的道理以及許許多多與學(xué)生相處、與老師們相處應(yīng)該有的態(tài)度和行為。感謝這兩個月里所有老師與學(xué)生對我的無限包容和幫助，我想今后我會更加努力，力求做一個受人愛戴的好老師。

　　頂崗實習(xí)心得體會 篇2

　　時間如流水轉(zhuǎn)瞬即逝，半年的頂崗實習(xí)在忙碌的生活中悄然而去，回首那些與學(xué)生相處的日子真是令人難忘，雖然有過傷痛與疲憊，有過彷徨與失落但當(dāng)我要離開他們的時候內(nèi)心又是那么地不舍，在埝頭中學(xué)實習(xí)的這半年將會成為我人生中最有收獲的歲月。

　　青春似歲月，在人生的岔口徘徊，想搭上青春的最后一班列車。回首平庸的過往動覺慚愧不堪，大學(xué)四年的生活已經(jīng)過半，記憶中還是一無所留，生活中更多的時候是一潭死水，每一天生活只是對前一天的不斷的無止境的復(fù)制真的不想如此般度過剩下的二分之一的時光，想要些特別的經(jīng)歷想讓生命更厚重些，想讓青春更絢麗些。大三的上半學(xué)期知道學(xué)校有頂崗實習(xí)活動，也知道這個學(xué)期學(xué)的知識可以在別的時候補過來，所以我毅然地選擇了頂崗。

　　不知道頂崗的生活會是怎樣，學(xué)校怎么樣，學(xué)生好不好管，會是收獲滿滿還是不如不曾經(jīng)歷過，一切都充滿疑惑。問了一下師姐師哥，答案卻是相差甚大，一切都是未知數(shù)。雖然對自己不是很有信心，但我相信應(yīng)該有所收獲，想鍛煉一下自己，早晚都要面對就業(yè)還不如盡早地適應(yīng)環(huán)境，有什么不足的地方回到學(xué)校還有辦法彌補。兩年的大學(xué)生活都是我忘記了自己與別人相差很大，日子過得很安逸都有些樂不思蜀了。我不想走平常路，想在年輕的時候多經(jīng)歷一些，只有經(jīng)歷過風(fēng)雨才能見到彩虹，有一顆不自信但堅定的心最終我成為我們宿舍唯一一個頂崗實習(xí)的人。

　　在學(xué)校的時候也在為頂崗實習(xí)做準(zhǔn)備，上教法課、學(xué)如何上課、如何處理偶發(fā)事件等等，為將來的教師生涯添一些勝利的砝碼。在學(xué)校的時候就知道有的學(xué)校條件好還有生活補助有的學(xué)校什么都沒有，真相分到一個好學(xué)校，但能有機會鍛煉一下就不苛求太多了。在期末考試的時候才知道我被分到埝頭中學(xué)了，我們實習(xí)點有六個女生兩個男生，大名的三個實習(xí)點由英語系的導(dǎo)員（蓋麗慧老師）帶隊，與他們以后相處會怎么樣，帶隊老師會經(jīng)常來看我們嗎？（埝頭中學(xué)離縣城有50多里）帶著一個個疑惑來到了作為第一次當(dāng)老師的地方8月27日來到埝頭中學(xué)。

　　從石家莊出發(fā)，路上行駛了5個多小時來到大名縣，三個學(xué)校的校長在縣城為我們接風(fēng)。之后31名學(xué)生就各赴自己的實習(xí)學(xué)校了，從大名縣城有行駛了半個小時來到了實習(xí)地點，這時候?qū)W校還沒有開學(xué)，學(xué)校很是安靜，學(xué)校早已為我們準(zhǔn)備了三個房間，房間也都粉刷一新，比我們想象的要好得多。因為還沒有分配任務(wù)所以我們幾個人的前幾天主要是看教學(xué)光盤，日子過得很輕松！

　　早就知道兩個教語文中會有一個教初二，結(jié)果我被分到初二教97、98班，并且我也是我們之中唯一一個教二年級的任課老師，沒有人與我共同商量，真是有些擔(dān)憂，讓我驚喜的是學(xué)校決定讓我?guī)?7班的班主任，這對我來說真是個意外也是一種挑戰(zhàn)，真真正正地感覺到了學(xué)校對我們的信任。

　　我所教的97班還算可以，語文成績還不錯，紀(jì)律還可以，真怕把他們帶不好，自己壓力很大。剛進(jìn)班我就發(fā)現(xiàn)班里只有一個女班長，也不知道為什么我就又選了一個男的副班長，陰差陽錯沒想到他會干的那么好，與學(xué)生相處了三個多月，其中有快樂也有悲傷，有信心十足過也有悲傷絕望過，兩者是那么地極端又是那么地統(tǒng)一。因為他們還小不懂事，凡事做的時候不考慮太多隨心所欲，對他們要盡心但對于他們的錯誤不要太過于認(rèn)真，畢竟他們還是孩子，與學(xué)生們的交往，其中有許多是讓我難忘：

　　①我的第一個教師節(jié)。9月1日剛接97班，9月10日就是教師節(jié)，真害怕學(xué)生們這一天對我不理不睬。9月9日晚別的班都開始送別的班都開始送禮物

　　我卻一個也沒有，不是為收什么，關(guān)鍵想了解孩子們的那份心，看著別的老師收禮物我表面上為人家祝福而自己卻是漠然的失落。9月10日早上當(dāng)我看到黑板上寫著祝老師節(jié)日快樂7個大字，彩帶落到頭上的那一刻，眼里滿含熱淚，真沒想到會有這突如其來的喜悅，那個時候才發(fā)覺做一個受孩子們熱愛的老師是多么地重要，也明白了作為一名教師的神圣之處。雖然作為一名教師很累，但心與心的交流會受到學(xué)生的銘記，才真正地理解教師是多么神圣的崗位，學(xué)生的理解與回報會使自己忘記工作中的累與痛。

　　②副班長景冬冬因為害怕耽誤學(xué)習(xí)而辭職，我想挽留他卻沒有留住，無可奈何也只能那樣。可是沒過幾天，我們班就有5個人集體辭職，我剛開始的時候很生氣心想辭職就辭職，誰怕誰呀！但冷靜下來卻想不能這樣，要從根本上解決問題，所以我一個個地做工作，在談心的時候發(fā)現(xiàn)你只要用心走進(jìn)他們的內(nèi)心，一切問題都可以解決，交談以后這幾個人都表示不再辭職并好好干好自己的本職工作。這一次我發(fā)現(xiàn)交流這種方式在師生之間是多么地重要，而且你只要真心實意地為他好，站在他的.角度為他考慮，一切都會迎刃而解。

　　③景冬冬腦子挺聰明，學(xué)習(xí)一學(xué)就會，雖然我挺感謝他為我做的一切：學(xué)生之間有誰想打架他就會出面制止；有誰犯錯誤他就會盡力去化解。他都在默默地做這些事我很高興，可他卻不用心學(xué)習(xí)，相關(guān)紀(jì)律的時候管得非常好，但不想管的時候就說話，上課偶爾還會吃零食，這一切我還可以忍受，但他竟會在上生物課的時候去打籃球，這件事很是讓我頭疼。他非常酷愛籃球，籃球都快使他荒廢了學(xué)業(yè)，我狠狠地批評了他一頓，目的是讓他別只知道玩，誰知道就因為這一件事他就跟我冷戰(zhàn)上了上語文課的時候都不認(rèn)真聽講，上晚自習(xí)的時候帶頭說話，我不想與他交流，與他談心的時候他只是說是其他的什么也不說，一改往日的面容讓我很是著急，我覺得要不是他帶頭搗亂班里會更好些，更好管讓他去別的班我把這個想法告訴了張主任，張主任勸我還是多做做他的工作，實在不行的話再叫家長。我給他寫了一封信，教導(dǎo)他并說了我對他失望之情，他也后悔自己做的事情并保證以后不這樣了。經(jīng)過一場風(fēng)浪以后我們之間有恢復(fù)了往日的平靜，他輔助我把97班管得很好，是我減輕了不少負(fù)擔(dān)。

　　三個多月來97班連續(xù)三次紀(jì)律、衛(wèi)生第一，班級管理總積分第一，我沒有了第一個月的壓力，自己也甚是安慰。早上5點多起床6點來到班上陪學(xué)生一起上早操、早讀，盡心努力的一切總算沒有白費。一天連續(xù)上兩節(jié)課，上完課后我就在辦公室忙自己的事：處理班里的事、備課、寫教案，晚上偶爾會頂晚自習(xí)，這就是我一天的生活忙碌而充實，沒有了在大學(xué)中的無所事事，感覺收獲很大。雖然有過淚水與辛酸，有過傷痛與彷徨但最終還是堅持了下來，風(fēng)雨過后才能見到彩虹，付出以后才會有收獲。

　　在學(xué)校遇見什么麻煩我可以找同學(xué)商量，而在這里學(xué)生有什么事都來找我，這培養(yǎng)了我獨立思考的能力；當(dāng)97班的班主任懂得了與學(xué)生溝通是多么地重要；當(dāng)語文老師是我養(yǎng)成站在講臺上已經(jīng)成為一種習(xí)慣。由原來的一個學(xué)生變?yōu)橐幻�老師，有許多知識與能力有待提高，頂崗實習(xí)使我更好地認(rèn)識了自我并確定了下一步前行的方向。

　　埝頭中學(xué)對我們很信任，8個人中有5位班主任，學(xué)校開展什么重大活動都放心地交給我們使我們得到了充分的鍛煉：朗誦比賽、廣播站、基礎(chǔ)知識大賽等，都讓我們?nèi)ブ鞒郑�給了我們一個很大的舞臺。在這里我們可以自由翱翔；在這里我們成為正式員工；在這里我們感到了大家庭的溫暖。帶隊老師（蓋麗慧）與侯長賓組長對我們盡心盡責(zé)，我們八個人團結(jié)互助，共同為同一個目標(biāo)而拼搏，在即將結(jié)束的時候每個人都有了一些沖向勝利的砝碼，帶著這份自信與能力相信我們會走得更遠(yuǎn)，為一個美好的未來而奮斗！它也將成為我一生中最美好的回憶！

　　學(xué)校為了加強我們對所學(xué)理論知識的理解和掌握，于大三第一學(xué)期末即20xx年xx月xx日至xx日安排了一項分散實習(xí)，有關(guān)會計崗位的實地實習(xí)。基于學(xué)校安排，在老師的指導(dǎo)下順利地完成實習(xí)。于20xx年元旦過后直接去xx設(shè)計研究院有限公司實習(xí)。該公司辦公地點在xxx，實習(xí)期間先了解公司的。總體情況，然后跟著出納學(xué)習(xí)，最后跟會計實習(xí)。實習(xí)的目的：把所學(xué)兩年半的理論知識與實際操作結(jié)合起來，找出差距，看應(yīng)如何處理所發(fā)現(xiàn)的問題。總結(jié)一下所學(xué)專業(yè)知識的不足之處，不扎實的地方，找出需要重新鞏固的知識，學(xué)會了和同事溝通，以及在社會工作中應(yīng)該如何為人處事。實習(xí)的內(nèi)容：先了解公司的發(fā)展史以及各個機構(gòu)的設(shè)置情況，公司的規(guī)模、經(jīng)濟類型、人員數(shù)量等，做一些力所能及的工作，幫忙清理衛(wèi)生，做一些后勤工作；再了解公司的文化歷史，認(rèn)識了一些同事，公司給安排了一個特定的指導(dǎo)人；然后在財政部看財務(wù)人員工作，看會計人員如何做，看了一下公司的總帳以及各明細(xì)帳、記賬憑證、原始憑證和上期的會計報表（主要是資產(chǎn)負(fù)債表和利潤表）：之后安排我跟著公司的出納學(xué)習(xí)；最后是跟著會計實習(xí)，看會計如何處理業(yè)務(wù)。

　　實習(xí)的心得體會：剛到單位時，感覺同事們都很隨和，很好相處，感覺社會并不象別人所說的那么險惡，對社會又充滿了信心。公司的指導(dǎo)人給我耐心講解了有關(guān)公司的概況、規(guī)模、機構(gòu)設(shè)置、人員配置等等，使我認(rèn)識到對一個大公司也只能是從整體上認(rèn)識了解一下，至于內(nèi)部具體的細(xì)節(jié)是怎么也弄不清楚的。先對公司有個大概了解，再對自己的崗位工作有所認(rèn)識，要知道公司設(shè)那個崗位的目的，要達(dá)到預(yù)期的效果，才能保證公司的正常運行。在財務(wù)部跟隨出納實習(xí)時，先了解公司的財務(wù)制度，國家對庫存現(xiàn)金的規(guī)定，以及收、付現(xiàn)金需要遵循的程序。看著出納工作自己也很是高興。出納收到收到收款單據(jù)時審核手續(xù)是否齊全，然后收款，點兩遍現(xiàn)金，然后向交款人說明金額，并分幣種放好。若需要找零錢也需點兩遍，然后在原始單據(jù)上蓋現(xiàn)金收訖章，留下記賬聯(lián)，將其他的交給對方。然后編制現(xiàn)金收款憑證，登記現(xiàn)金日記賬。這一程序和我們在學(xué)校學(xué)的理論一樣，要分清責(zé)任，按規(guī)定處理業(yè)務(wù)。

　　其實很簡單，只是沒有實際操作過，但是我們一樣可以做好，要對自己有信心，相信自己能做好，給自己一個機會會比她們做的更熟練、更出色。對于如何簽發(fā)支票，作廢的收據(jù)、填錯的支票怎樣處理又回顧了一下，有些細(xì)節(jié)上的東西以前學(xué)時沒太注意，等到實際操作上就要犯錯誤了，簽發(fā)支票、收據(jù)等都要特別信心，要有耐心，不能浮躁，會計其實是一項比較煩瑣的工作，看我們?nèi)绾螌Υ�了，我本人比較喜歡計算，喜歡數(shù)字，喜歡把一堆看似亂七八糟的東西整理的井井有條，所以我對會計越來越有興趣，越來越喜歡做會計。跟隨會計實習(xí)時，會計告訴我公司遵循企業(yè)會計準(zhǔn)則、礦產(chǎn)資源法、安全生產(chǎn)法等法規(guī)，該公司以冶金設(shè)計等為主，需要遵守好多國家的政策法規(guī)，該公司比較正規(guī)。剛跟隨會計實習(xí)時，會計不是很高興我去實習(xí)，可能是怕我添亂吧，幫不上她的忙，還要弄亂東西，后來由于我的耐心等待，合理的處理人際關(guān)系，會計態(tài)度緩和了，讓我看她處理業(yè)務(wù)，還給我看了公司的憑證，原始單據(jù)，以及明細(xì)帳和總帳等，讓我總結(jié)了出納的理論與實際的不同處以及會計的理論與實際的不同處。理論知識不是很牢固，有好多地方都很模糊，不知具體該如何做，還需要翻看以前所學(xué)的，要把它深入扎根不是很容易啊，還得靠以后工作了在實際操作上去把它扎在心里。會計教給我如何和人們溝通，好多時候都要自己去判斷，去決定該如何做，在社會上只能依賴一個人，那就是自己，不要指望別人幫你做點什么，要看看你能幫別人做什么。有一點遺憾的就是實習(xí)期間沒有涉及到有關(guān)報稅的問題，如果涉及到了，應(yīng)該能學(xué)到好多知識，畢竟以前的會計崗位角色模擬實驗中沒有涉及到太多的有關(guān)稅的問題，而在公司中，對會計而言，稅是一個比較關(guān)鍵的問題。

　　實習(xí)期間還是學(xué)了不少社會知識，要多感謝實習(xí)指導(dǎo)人、公司出納、會計的關(guān)照和幫助以及實習(xí)指導(dǎo)老師的細(xì)心教導(dǎo)，耐心講解。發(fā)現(xiàn)的問題和建議：在此次會計理論與實際相結(jié)合的實習(xí)工作中，確實讓我們學(xué)到了不少書本以外的知識，讓我們對這兩年半的會計學(xué)習(xí)有個總結(jié)，當(dāng)然也發(fā)現(xiàn)了不少問題。出納看似簡單的工作若不細(xì)心還是不能勝任的。出納的工作不難，但有些步驟是必須要遵守的，有時出納為了省事就省略幾步，在工作中這也是很常見的，看是否會影響責(zé)任分擔(dān)以及業(yè)務(wù)處理是否順利，若無影響的話，那樣做還能提高效率的，若有影響，則需按部就班的一步步操作。跟隨會計實習(xí)，需要提出一點，公司員工也代表公司的形象，以人為本，在做好自己的本職工作外還要處理好同事間的關(guān)系，營造一個緊張而溫馨的工作環(huán)境，工作起來才會比較愉快，效率才會有所提高。還要給實習(xí)生以及外界人員留一個好印象，對公司的順利發(fā)展應(yīng)該會很有利的。

　　我們還未步入社會，好多事情尤其是工作上的事沒有具體處理過，不知會不會做好，能不能圓滿完成任務(wù)，這就要求我們對自己要足夠了解，要有深層次的認(rèn)識，有的工作可以直接說我可以做到、可以做好，但有的工作心里不是很有底時就要好好客觀衡量自己，看能否完成，不可夸下海口也不可低估自己的能力，埋沒自己。綜上所述，在這次實習(xí)期間達(dá)到了預(yù)定的目的，大量的會計專業(yè)知識與社會知識相結(jié)合，既鞏固了專業(yè)知識，又學(xué)會了社會知識，對我們不久的就業(yè)很有幫助。

　　通過這次實習(xí)，對出納、會計等崗位有了一個深層次的認(rèn)識。我找到了自己專業(yè)知識的漏洞，對好多基礎(chǔ)性的知識不是很肯定，需要重新回顧、學(xué)習(xí)。對會計崗位人員要求的耐心、細(xì)致有了切實的體會，對于自己浮躁的心里也需要調(diào)整，把心態(tài)整理好，對自己有正確的認(rèn)識與評價才能清楚自己適合什么樣的工作，明白自己需要努力的方向。學(xué)會了人與人溝通需要一定的技巧。這次實習(xí)為我們步入社會奠下了基礎(chǔ)，為我們就業(yè)找工作指明了方向。

　　頂崗實習(xí)心得體會 篇3

　　在_服裝店實習(xí)共計快兩個月，從學(xué)校到社會，這個對我來說全新的領(lǐng)域里，我感到自己在產(chǎn)品知識的欠缺和對這個行業(yè)的規(guī)則的陌生。于是我從對的產(chǎn)品開始了解，現(xiàn)將我這一年來的實習(xí)工作報告如下：

　　在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們在掌握產(chǎn)品知識的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在幾天的實習(xí)中我總結(jié)出如下幾條：

　　1。精神狀態(tài)的準(zhǔn)備

　　在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價值，因為在看一個品牌的時候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的一個重要的標(biāo)志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機率大很多。

　　2。身體的準(zhǔn)備

　　如果我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這段時間，在賣場里的站立服務(wù)，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。

　　3。專業(yè)知識的準(zhǔn)備

　　在接待顧客的時候，由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉，在顧客要一件中號的毛衣的時候，我不能把中號的衣服拿給顧客，因為我不知道中號是幾號，在我手忙腳亂的時候，店長把中號的衣服拿給顧客，銷售結(jié)束后，店長告訴我毛衣32號是小號，34號是中號，36號是大號就是這么一點小小的產(chǎn)品知識，體現(xiàn)的就是你是一個新手，你不懂，顧客就不會和你購買。因為你不能把適合他的產(chǎn)品提供給他。所以產(chǎn)品知識在銷售中是很關(guān)鍵的。

　　4、對顧客的準(zhǔn)備

　　當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一部，讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我們對顧客的性格，穿衣風(fēng)格等的了解，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合他的衣服。

　　在實習(xí)中店長的一次銷售，讓我感覺到對顧客了解才是輕松銷售的關(guān)鍵，一位顧客在試穿一件衣服后，店長為顧客把穿在身上的衣服整理好來，讓顧客感覺到他很受尊重，一種親切的感覺，讓顧客對店長產(chǎn)生好感，這就是先作好人，才能做好銷售的.的銷售技巧。然后店長對穿在顧客身上的衣服做出了一個很中肯的評價，然后將這件衣服如何搭配告訴顧客，如果這樣穿出來，這件衣服所體現(xiàn)的感覺是什么樣的效果告訴顧客，然后顧客同樣感覺很合適，然后給顧客一個購買的理由，于是顧客毫不猶豫的就把這件皮衣購買了。

　　銷售看起來是如此的輕松，其實在這里運用了很多銷售技巧。所以銷售是有方法有技巧的，只要用心去做，我們的銷售業(yè)績一定會有所提高的。兩個月的店堂生活，讓我學(xué)到了很多東西，充實了自己；專賣店的工作人員流失量很大。但是我發(fā)現(xiàn)秀的專賣店都具有5個最基本的堅實支柱，在5個環(huán)環(huán)相扣的領(lǐng)域里為顧客創(chuàng)造了價值。提供解決方案。

　　比如，作為店長，只是保證銷售的服裝質(zhì)量良好是不夠的。你必須雇傭能夠幫助顧客找到合身，得體衣服的銷售人員，他們需具備豐富的專業(yè)知識，并提供專業(yè)知識；如雇傭?qū)�業(yè)的裁縫隨時候命，為顧客提供送貨服務(wù)，并且樂于接受特殊的訂單。當(dāng)然，必須讓導(dǎo)購?fù)ㄟ^每期的培訓(xùn)；確定培訓(xùn)目標(biāo)。

　　如，a。服務(wù)技能培訓(xùn)。

　　b。商品知識與管理培訓(xùn)。

　　c。店務(wù)作業(yè)技能培訓(xùn)。

　　d。思想觀念培訓(xùn)。這樣，導(dǎo)購綜合素質(zhì)才有提高，銷售業(yè)績或服務(wù)水平才有更大的提升，更能利于培養(yǎng)團隊精神。真正尊重顧客。要有積極的工作態(tài)度，商品整齊，擺放合理，有商品標(biāo)價單。明碼實價。和顧客建立情感聯(lián)系。給顧客接近，喜歡和信任的感覺。熟記接近顧客的一些基本技巧：“三米原則”就是說在顧客距離自己還有三米遠(yuǎn)的時候就可以和顧客打招呼，微笑，目光接觸。主動與顧客打招呼。導(dǎo)購員也應(yīng)注意：

　　a。顧客的表情和反應(yīng)，察言觀色。

　　b。提問要謹(jǐn)慎，切忌涉及到個人隱私。

　　c。與顧客交流的距離，不宜過近也不宜過遠(yuǎn)。

　　實習(xí)是每一個學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識；實習(xí)又是對每一位畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。

　　通過這幾個月的實習(xí)，做到了鍛煉和提高自己，尤其開拓自己的眼界，了解一個不曾了解的環(huán)境，這讓我受益匪淺。與此同時，也更加明確和肯定今后學(xué)習(xí)的方向和目標(biāo)，也許我，一個不諳世事、涉世不深的大學(xué)生離成熟還有距離，這更激勵我要不斷地學(xué)習(xí)，鍛煉自己。

　　頂崗實習(xí)心得體會 篇4

　　在我們的旅游管理專業(yè)學(xué)習(xí)中，這次我們學(xué)校給我們安排的旅游管理景區(qū)實習(xí)無疑是給我們的學(xué)習(xí)打下了一管強心劑。在這個專業(yè)上面學(xué)習(xí)了有快三年的時間里，我們一直通過書本來描繪和想象我們以后所要從事的工作。在這次的景區(qū)頂崗實習(xí)是一個解答我們心中疑問，知道我們以后旅游管理工作的一個絕佳機會。

　　在這次旅游管理的景區(qū)頂崗實習(xí)中，我調(diào)整了自己在專業(yè)中的學(xué)習(xí)方向。我這次的景區(qū)頂崗實習(xí)中，我的工作是站在旅游景區(qū)的最前線的位置，站在最前線的缺點就是要面臨很多游客的麻煩，自己也會在這次頂崗實習(xí)中更加辛苦。同時在最前線工作的有點是能過更好的認(rèn)識旅游景區(qū)，認(rèn)識自已在在專業(yè)學(xué)習(xí)中面對的問題。所以通過這次在景區(qū)是實習(xí)后，我根據(jù)我之前在最前線的工作中遇到過的問題，對自己以后的專業(yè)學(xué)習(xí)的重點進(jìn)行一點調(diào)整，我將我之前側(cè)重學(xué)習(xí)的理論知識的學(xué)習(xí)重點放在了對旅游景區(qū)各鐘事件案例的解刨和分析上面。我認(rèn)為在旅游管理的學(xué)習(xí)中，有關(guān)的理論知識最終還是為案例和問題解決而服務(wù)的，所以在學(xué)習(xí)理論知識的同時，我們應(yīng)該更加側(cè)重于它的運用方法和適用地方，這樣才能讓我們旅游管理的專業(yè)知識為我們的以后的各種需求更好的服務(wù)。

　　在這次旅游管理的景區(qū)頂崗實習(xí)中，我重新確立了我以后的職業(yè)方向。我在這次景區(qū)頂崗實習(xí)前，我一直想從事的是旅行社方面的工作，但是通過這次景區(qū)頂崗實習(xí)后，我想從事的職業(yè)從旅行社方向轉(zhuǎn)變?yōu)榱司皡^(qū)的規(guī)劃和策劃方向。通過在實習(xí)工作中的學(xué)習(xí)和對有關(guān)方面的了解后，我認(rèn)為相比如前者，后者不僅更加符合我們旅游管理這個專業(yè)的就業(yè)方向，也同時更加符合我對旅游管理這個專業(yè)的定義。景區(qū)的策劃和規(guī)劃不僅更加考驗我們在旅游管理專業(yè)中是學(xué)習(xí)成果，同時也是對我們專業(yè)學(xué)習(xí)中帶來了更多的挑戰(zhàn)。我們想要從事的規(guī)劃方向不僅僅是考驗我們對旅游管理專業(yè)中理論知識的學(xué)習(xí)，更是考驗我們我們對只這些知識的運用，如何通過我們的專業(yè)知識打造出一個更好的旅游景區(qū)這是我以后一直要思考的一個問題，同時我也會在旅游管理的專業(yè)學(xué)習(xí)上面一直朝著這個問題努力。

　　頂崗實習(xí)心得體會8

　　我的頂崗實習(xí)的工作是在XX房地產(chǎn)公司完成的，我在自己離開學(xué)校的之后就成為了一名銷售，一名房地產(chǎn)銷售，這和我的專業(yè)并不是對口的，之所以選擇銷售這份工作是因為銷售是非常鍛煉人的事情，我覺得自己還需要社會的更多的磨練和打磨，當(dāng)時的自己也很相信自己通過這份實習(xí)工作可以成長很多，也能更加的改變自己的一些不好的壞毛病。起初，剛開始工作的時候，我總是處處碰壁，對自己的業(yè)務(wù)也不能及時的完成，很多時候都是無功而返，這也給了我很大的打擊，我也很感謝當(dāng)時帶我的師傅對我的鼓勵和照顧，才讓我堅持下去，否則可能現(xiàn)在我就不能寫下這么多關(guān)于自己的實習(xí)的心得體會了，之后在自己的一次又一次的碰壁以及客戶的拒絕之后，我的內(nèi)心越來越強大，我不再是被客戶說的一兩句的人就懷疑自己整個人的我了，現(xiàn)在的`我，只會覺得如果客戶拒絕我，那肯定是自己的東西不適合這個客戶，這個客戶也真的不需要我們公司的房子，我也懂得了成為一名銷售最重要的地方就是需要和客戶打好交道，足夠堅定的相信自己的產(chǎn)品，自己的公司，因為我們?nèi)绻�需要客戶去相信我們，去相信我們的產(chǎn)品我們的房子，就應(yīng)該向他們展示出我們自己也很喜歡，也只有當(dāng)客戶選擇相信我們之后，我們才有機會去讓他們選擇相信我們的產(chǎn)品。

　　不僅是在銷售這個方面收獲了很多，我對于自己平時的一些工作和生活中給都有了很大的改變，我開始能夠熟練的與人打交道，能夠自信的站在陌生人面前展示我自己，也展示我們的房子和產(chǎn)品。也變得足夠的強大，不會再因為別人的話就選擇懷疑自己，而是堅定的相信自己且告訴自己一定能行。除了這些之外，我還懂得了很多為人處事方面應(yīng)該注意的很多事情，所以我覺得銷售真的是很好的一個鍛煉的機會，我也相信經(jīng)過了這段時間的實習(xí)，以后的工作上我一定會成為更好的自己，一定會更加的優(yōu)秀。

　　頂崗實習(xí)心得體會 篇5

　　看著那一雙雙渴望知識的眼睛，一種責(zé)任感立刻涌上心頭，未來的日子里我們需要做的是備好課，教好書，做好人，辦好事。我們有信心，有決心，講方法，求效率，一定完成學(xué)校給我們的任務(wù)，給我們，給欒中，給師大獻(xiàn)上一份滿意的答卷！！

　　“實習(xí)”是我一直以來都滿期待的，當(dāng)還是大一新生的時候就一直聽師兄師姐說大二暑假的時候，就是我們電信系的實習(xí)時間，所以我一直都滿期待的。聽說了太多關(guān)于“實習(xí)”的版本了，有說好的，也有說不好的，都不知道該聽哪一個，哪個才是正確的，如果自己沒有親自去體會一下，真的不知道哪個才是你可以相信的。

　　以下我就先介紹一下我實習(xí)的地點吧：

　　（1）實習(xí)單位：珠海市鵬輝電池有限公司。

　　（2）實習(xí)時間：XX年9月——xx年1月。

　　時間一天一天過去了，我到珠海市鵬輝電池有限公司也已經(jīng)有XX日左右了，是實習(xí)時間的一半了，從開始的什么都不懂到現(xiàn)在的朦朦朧朧有點懂，學(xué)到了一些在學(xué)校所學(xué)不到的一些知識，讓我對噴畫業(yè)有一點的了解。9月XX號我們第一天去太陽村公司實習(xí)的時候，行政部的吳經(jīng)理為我們講解了一些關(guān)于噴畫的工作流程，讓我們首先去后期制作部了解一下噴畫用的材料，因為在后期制作部是最能讓我們熟悉材料的一個部門。噴畫的工作流程是：接稿部（前臺）——設(shè)計部——操機部——制作部——發(fā)貨員；噴畫用的材料又分為戶內(nèi)的和戶外的，戶內(nèi)的和戶外的材料都是不同的，例如戶內(nèi)的有燈片，背膠，相紙，KT版等等；而戶外的就有燈布；戶外的不需要過膜而戶內(nèi)的就需要過膜，它才會不容易褪色；過膜也有分類的，有光膜，啞膜等等。

　　在后期制作部的時候，各位前輩都給了我們很多的指導(dǎo)，很細(xì)心的為我們指導(dǎo)，沒有因為是實習(xí)生就粗心的，而是耐心地指導(dǎo)我們，為我們講解如何用刀片裁切那些噴畫，如何裁切那些KT版，如何裝架框，如何裝易拉寶，如何看單，如何包裝，如何填單。剛開始的時候我們都裁切得不好，還有同學(xué)切到手指頭，前輩們都滿緊張的，讓我們要注意安全，讓我們慢慢裁。

　　過了兩三天后，吳經(jīng)理讓我過去幫忙，在那里我?guī)兔τ嬎愎�司�?nèi)部人員的自我評價考核成績，這份工作讓我學(xué)會了要有耐心、要細(xì)心，如果不細(xì)心，一分神就會出錯，又要重新來過，如果沒耐心的話，就很難堅持下去，面對著那些阿拉伯?dāng)?shù)字很讓人眼花頭暈；但這也是一份學(xué)習(xí)的機會，考驗我的耐心、細(xì)心程度，考驗我是不是真的能做下去。學(xué)習(xí)是不分任何職位的，任何事情，只要是一件事就有我們學(xué)習(xí)的地方，只要我們認(rèn)真的去體會、去了解、去思考。

　　這兩天我都在設(shè)計部里面，在這里我都是在看公司前輩們的作品，看著他們?nèi)绾稳プ觥⑷绾稳ソ訂巍⑷绾翁顔巍⑷绾巫霾拍軡M足客戶的要求；可能你認(rèn)為你的作品已經(jīng)很好了，但客戶不認(rèn)同的話那也是沒用的，都是失敗的作品；最重要的是了解客戶的需求、客戶的品味、如何去跟客戶溝通；這些都是跟在學(xué)校是不同的，需要我們?nèi)ミm應(yīng)，去慢慢體會。

　　明天過后，我就會到戶內(nèi)操機部去實習(xí)一下，雖然沒在操機部實習(xí)過，但大體上對操機部也有一定的了解，我滿期待的，我希望能學(xué)到多一點的東西。

　　實習(xí)大體上就是在（設(shè)計部——操機部——制作部）這三個部門學(xué)習(xí)。

　　公司工作時間是周一至周五，每天早上8：30分都有一個早會。早會每次都有一個領(lǐng)班的去帶操，這次我們實習(xí)也有機會去帶一下操，訓(xùn)練一下，讓我們在這么多人面前不會膽怯。

　　這一次實習(xí)生活中有幾個不足的地方：

　　（1）在這次實習(xí)中我們都有一點點的矛盾，因為有時候公司很忙就覺得過得很充實，如果公司沒什么訂單的時候就很覺得很閑，很浪費時間的感覺，所以就會有點心浮氣燥，不能定下心來，這可能也是需要我們?nèi)タ朔�自己心理障礙，不能老是以學(xué)生的身份去對待這一次的實習(xí)，而是應(yīng)該放下這種身份，慢慢地去適應(yīng)公司里的各種制度，運作方式。

　　（2）考勤。考勤是一個公司對其員工的一個基本考察指標(biāo)，也能反映一名員工的基本素質(zhì)及其對工作的態(tài)度和熱情。考勤這方面也是我們疏忽的一個方面，我們在這方面做得不是很到位，我們身為學(xué)生更應(yīng)該知道考勤的重要性，需要我們自己去克服，去遵守公司的考勤制度。

　　>頂崗實習(xí)心得體會10

　　來實習(xí)學(xué)校的'這些日子，不管是我自己在教學(xué)過程中遇到的還是在辦公室中常聽老師們說起的都少不了師生關(guān)系這個問題。師生關(guān)系的融洽與否，直接影響著我們的日常情緒，繼而影響著我們的教學(xué)效果與教學(xué)威信。良好的師生關(guān)系不但令我們身心愉快，而且有助于提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提升我們的教學(xué)效果。通過向老師們討教以及結(jié)合我自身經(jīng)驗，談?wù)劚救藢τ趲熒�關(guān)系幾點膚淺的認(rèn)識：

　　首先要尊重學(xué)生。尊重學(xué)生就意味著要真正把學(xué)生當(dāng)人看，初中階段的學(xué)生正處于叛逆期，他們正在逐漸形成自己獨立的思想、思維方式和個性。但同時，生活經(jīng)驗不足的他們想法上又有許多缺陷，這個時候，他們的心理特別迷茫、脆弱，他們對老師的眼光，老師的評價尤其敏感，如果老師無視這一切，依然高高在上，視他們?yōu)樾�學(xué)生，輒呼斥喝，那么學(xué)生就會嘗試抗?fàn)帯ＺA了，他便暗自得意，輸了呢？也從此埋下抗拒的種子，于日后侍機再爆發(fā)，所以，我們要掌握學(xué)生的這種心理，學(xué)生犯錯，盡量私下處理，下了課找個機會象好朋友一樣找他談心教導(dǎo)，讓他有發(fā)言的機會，講出他犯錯的原因，冷靜下來審視自己，這樣才直達(dá)他的內(nèi)心，真正起到教育的作用，許多學(xué)生都會感激老師給他的這點面子，這點尊重，也是知道自己做錯了的，都會有不同程度的改進(jìn)。

　　其次，是鞏固自己的實力，老師自身的綜合素質(zhì)的優(yōu)劣亦是影響你在學(xué)生心目中的威信的，重要因素，這就是大家常說的個人魅力問題，教師的知識廣博與否，本專業(yè)基本功扎實與否，談吐、風(fēng)度優(yōu)秀與否等等都形成你獨特的風(fēng)格，學(xué)生的眼睛是雪亮的，高中生正是需要偶像崇拜，需要良師益友的時候，如果你行，他們會服你、敬你，進(jìn)而聽你的，這也是影響師生關(guān)系的一個元素。

　　最后，我還想談?wù)勁c學(xué)生的距離問題。雖說歷來人們都提議教師要與學(xué)生打成一片，但是我認(rèn)為與學(xué)生相處時保持適當(dāng)?shù)男睦砭嚯x是有必要的。因為只有距離才能產(chǎn)生，適當(dāng)?shù)木嚯x使學(xué)生對你保持敬畏感，以后才便于開展工作。因為師生之間畢竟是不同層次的兩種人，如果老師與學(xué)生太親近、太隨便，學(xué)生就會太放肆，不便于進(jìn)行教育，老師還是要保持自己的身份，堅守自己的原則為好。

　　師生關(guān)系是教師和學(xué)生之間進(jìn)行溝通和交流的最直接的途徑，對教學(xué)活動以及素質(zhì)教育的展開都有重大影響。師生關(guān)系作為學(xué)生的學(xué)習(xí)環(huán)境和成長氛圍的構(gòu)成因素，對學(xué)生的影響是全面而深刻的。

　　頂崗實習(xí)心得體會 篇6

　　在短短的半個月時間里，與輔導(dǎo)老師，學(xué)生交流頗多， 在美術(shù)教學(xué)方面，我有這樣一個認(rèn)識，對學(xué)生的思想教育工作， 實質(zhì)上是一個與學(xué)生實行心理溝通的過程，只有真正了解了學(xué)生的內(nèi)心世界，做到有的放矢，方法得當(dāng)，才能達(dá)到教師對學(xué)生的成長提供幫助指導(dǎo)、學(xué)生對教師的工作給予配合支 持的目的，從而收到好的教育效果。

　　教學(xué)的過程主要 分為以下幾個階段： 第一是預(yù)備階段。先熟悉實習(xí)班級的情況，認(rèn)識班上的每個學(xué)生以及他們學(xué)習(xí)情況。然后，認(rèn)真聽 指導(dǎo)老師上課。現(xiàn)在的聽課的感覺和以前完全不一樣：以前 聽課是為了學(xué)習(xí)知識；現(xiàn)在聽課是學(xué)習(xí)教學(xué)方法。目的不一樣，上課的注意點就不一樣，現(xiàn)在注意的'是指導(dǎo)老師的上課方式，上課的思想。接著，根據(jù)在大學(xué)所學(xué)的教育知識和在 中學(xué)實習(xí)聽課所學(xué)到的，自己在已有的基礎(chǔ)上備課，做足了上講臺的準(zhǔn)備。

　　作為一名教師， 還有一個天職就是教書，無私地把知識傳播給學(xué)生。這也是我們實習(xí)的重要內(nèi)容——授課。我初次體會到當(dāng)老師的辛苦。上一節(jié)課，要經(jīng)過“備課（寫教案）——上課——批改作業(yè)——接受學(xué)生反饋的信息——評講、 鞏固練習(xí)”這樣一個流 水線。看起來簡單，可其中每個環(huán)節(jié)又有很多小細(xì)節(jié)，最主要的是“上課”。這個環(huán)節(jié)，也就是我們一直在探討的“課堂教 學(xué)”。這些都是初二的學(xué)生，面臨著中考的嚴(yán)峻形勢。為了孩子的學(xué)習(xí)問題，學(xué)校和家長都費盡了心力。因此， 每當(dāng)站在講臺上，被一雙雙純凈的眼睛聚精會神地望著時，作為一名 教師的價值感和成就感就油然而生了，也意識到自己的責(zé)任 是多么的大，我在心里暗下決心，用全力幫助孩子學(xué)習(xí)，并 向家長和學(xué)校保證，會重視這份工作，盡自己的全力把工作 做好。一個老師告訴我：備課充分，能調(diào)動學(xué)生的積極性， 上課效果就好。但同時又要有駕馭課堂的能力，因為學(xué)生在 課堂上的一舉一動都會直接影響課堂教學(xué)。 所以， 老師每天都要有充足的精神， 讓學(xué)生感受到一種自然氣氛。雖然中考不考美術(shù)，但是美育對學(xué)生的成長也是至關(guān)重要的。通過對美術(shù)的學(xué)習(xí)和了解，促進(jìn)學(xué)生的德智體美勞的全面發(fā)展，提升學(xué)生審美能力，增進(jìn)身心健康。

　　頂崗實習(xí)在我看來，它是一門重要的綜合實踐 必修課程，既是對教師思想和業(yè)務(wù)上的多項綜合訓(xùn)練，又是對師范生心理、思想、能力及知識等各種因素的全面檢驗與提高。它在形成作為一名教師的知識結(jié)構(gòu)、能力結(jié)構(gòu)以及幫 助我們增強對社會、國情、高中教育現(xiàn)狀的了解，激發(fā)我們對初中教育事業(yè)的理解和熱愛，培養(yǎng)優(yōu)良的師德、師能、師 藝等方面具有特殊的功能。在以后的日子里我會在更好的學(xué)習(xí)美術(shù)專業(yè)知識的同時，更多的了解有關(guān)中學(xué)教育的理論知識， 以便更好的運用于日后的教學(xué)中，希望自己將來有幸能夠成為一個合格的美術(shù)教師。

　　頂崗實習(xí)心得體會 篇7

　　工作的日子是忙碌且充實的，不知不覺一周過去了，在這一周里，我有以下幾點心得：

　　聽課學(xué)習(xí)，吸取優(yōu)秀經(jīng)驗。借著聽課的機會，本周我來到了不少老師的課堂。有經(jīng)驗豐富的優(yōu)秀骨干教師，也有活力四射的年輕教師。她們在課堂上的教學(xué)方式給了我很多啟發(fā)，我開始體會到綠色生命課堂與傳統(tǒng)課堂的不同，綠色生命課堂更加貼近學(xué)生的年齡特點和成長特點，用巧妙地語言藝術(shù)拉近與學(xué)生的距離，避免了傳統(tǒng)課堂上嚴(yán)肅枯燥的氛圍，形成了和諧的師生關(guān)系。在以后的教學(xué)中，我將逐漸學(xué)習(xí)綠色生命課堂理念，并將它聯(lián)系實際運用到課堂教學(xué)中，相信會取得不錯的效果。

　　細(xì)心備課，抓住學(xué)生特點。在多個班級的教學(xué)中，我發(fā)現(xiàn)了問題。盡管是同一個年級、同一個班級的學(xué)生，仍然基礎(chǔ)不同、接受能力不同。例如，三年級《What food do you like？》一課中，在備課的時候，針對重點句子的講解方式，我進(jìn)行了精心的備課，準(zhǔn)備了圖片和游戲，但是在實際教學(xué)中

　　卻出現(xiàn)了問題，這時我便及時調(diào)整教學(xué)方法，用學(xué)生已經(jīng)掌握的知識，引導(dǎo)他們學(xué)習(xí)。

　　本周五，在一節(jié)課下課時，我聽到最后一個離開教室的學(xué)生這樣跟我說，老師，沒想到英語課還挺有意思的。聽到他的話我陷入了沉思，有憂有喜。憂慮的是，在他以前的認(rèn)識中，可能英語課堂是枯燥無味的、生硬的，他也許代表了許多學(xué)生的想法。高興的'是，他開始覺得英語課是有趣的，興趣是最好的老師，在興趣的驅(qū)使下，他會更加熱愛學(xué)習(xí)。他的改變和我的用心備課是分不開的，也正因為有了學(xué)生的支持，我會更加細(xì)心備課、上課，讓更多的學(xué)生在學(xué)習(xí)中體會快樂，在興趣中學(xué)習(xí)知識。我深深地感到了作為一名教師的幸福，我愿意陪伴孩子們共同成長，做他們的引路人，燃燒自己，照亮他們！在今后的日子里，我將更加關(guān)愛學(xué)生，不斷提高自身的教學(xué)水平，積極探索教育教學(xué)方法，為成為一名優(yōu)秀的教師而努力！

　　做一名合格的大學(xué)教師，傳道授業(yè)解惑之余，還要做一個無愧于學(xué)生、無愧于教師職業(yè)的高校教師，要進(jìn)行不斷地自我完善。要樹立遠(yuǎn)大的職業(yè)理想。教師有像大海一樣寬闊的胸懷，愛學(xué)生并善待學(xué)生。做一名自己愉快，學(xué)生喜愛的傳道者和引路人！

　　頂崗實習(xí)心得體會 篇8

　　那天我滿懷激動的心情和信心的走進(jìn)了高一（2）班見到了我夢寐以求的學(xué)生，見到他們我之前的那種心情一下子低落了，因為這里的學(xué)生并不是我之前所想的那樣，他們是職業(yè)高中學(xué)生的素質(zhì)和學(xué)習(xí)狀態(tài)讓人心涼，但是我并不能因為這些而影響自己的教學(xué)，所以我在剛開始的幾節(jié)課我始終是處于了解學(xué)生的狀態(tài)。在這期間我經(jīng)常會看到一個男生經(jīng)常在我的.歷史課上屬于睡覺狀態(tài)，而且每節(jié)課都得叫他好幾次，他還是始終還是在睡覺，后來我將這一情況以前的老師了解了一下那老師說那男生從上學(xué)期一直都是這種狀態(tài)，你就別管他，管也沒用。聽了那那老師的話我心里頓時涼了，我在想是放棄他呢，還是用自己的行動改變他呢？

　　在自己內(nèi)心做了無數(shù)次掙扎之后，我終于下了一個決心就是用自己力所能及的力量來改變他一下，即使失敗自己也問心無愧。畢竟我還是這個班的班主任，所以我會更有機會來多來接觸這些學(xué)生，來真正的了解他們。那天晚上是我的晚自習(xí)我走到那跟男生身邊問他是否適應(yīng)我的上課方式進(jìn)一步了解他所學(xué)的專業(yè)課再談他對學(xué)習(xí)所抱有的態(tài)度。在這樣的談話進(jìn)行了好幾次之后，他慢慢的對我放松了對老師的那種警惕。因為我知道要是我從一開始就逼著他學(xué)反而是他產(chǎn)生厭惡，所以我不斷地給自己也給他時間讓彼此都有個過渡。在我的不斷堅持努力和不斷鼓勵之下，沒過兩周上課不用我提醒他上課就會主動聽課，后來他也主動坐臥布置的練習(xí)冊上的題，不會經(jīng)常來辦公室問我，而且有時間還會常去我們辦公室找我補習(xí)歷史還有其他的課程。

　　經(jīng)過他的努力終于在第一次月考中贏得了突破，比以前的倒數(shù)幾名前進(jìn)了十幾個名次，據(jù)說他說他以前歷史從來沒及格，但是第一次月考中他的歷史成績突破了60分，這對于他來說是非常大的進(jìn)步。在這之后他的積極性比以前更高了，也時常找我問學(xué)習(xí)上出現(xiàn)的一些問題，在我的不斷鼓勵下，以及連續(xù)不斷的給他補課，我替他發(fā)現(xiàn)了學(xué)習(xí)點，幫他找到了丟失已久的學(xué)習(xí)興趣。經(jīng)過他的堅持直到第二次月考他又有了比第一次更大的突破，他歷史考到了80多分的高分，整體名次又在班里進(jìn)了一大截使我感到非常欣慰。所以在教學(xué)中我們也許改變不了太多的學(xué)生，但是只要你心到得地方你就會有收獲，在學(xué)習(xí)生活中要多給學(xué)生一些溫暖，多一些關(guān)心，多給他們一點時間，也多給自己一點時間，你就會有很大的收獲。

　　頂崗實習(xí)心得體會 篇9

　　不知不覺，我們已經(jīng)到了我們各自的實習(xí)學(xué)校，又在不知不覺中，我們都已經(jīng)頂崗實習(xí)一周左右了，在這個期間我們增長了經(jīng)驗，體驗了生活，懂得了感恩。

　　在夏季的尾聲，我和其他四位戰(zhàn)友踏上了我們的征程，8月30號早上六點準(zhǔn)時出發(fā)，和戰(zhàn)友們一起坐著大巴車，一路上寧靜而祥和，可是等待我們的卻是充滿著無形的硝煙，7個多小時之后，玉田窩洛沽中學(xué)——我們的目的地，我們迎接挑戰(zhàn)和為之奮斗的地方。

　　x月x日，他們開學(xué)了，人山人海，人聲鼎沸，所有的聲音匯集在一起好像在說：“你們的挑戰(zhàn)來了，你們做好準(zhǔn)備了嗎?”看著家長們對學(xué)生的那種愛的眼神，突然就覺得我的肩上多了一份責(zé)任。

　　作為一名老師我就有責(zé)任教好每一個人，那責(zé)任的重量就像我們學(xué)校一進(jìn)門就看得到的那塊石頭的重量，那塊石頭大大的刻著兩個字，那就是“責(zé)任”。

　　x月x日，我的第一節(jié)課，好緊張好緊張，還經(jīng)常出錯，下來之后我的'臉紅彤彤的，其中的含義就是緊張加羞愧，我覺得沒有教好我的學(xué)生，辜負(fù)了他們還有他們的父母，突然壓力好大，調(diào)整好情緒和思路。

　　迎來了我的第二節(jié)課，很成功很理想，學(xué)生們很活躍，積極回答我的問題，我的自信增加了不少。以后的日子里我抽出時間來聽老老師的課，學(xué)習(xí)他們的教課方法和課堂管理，不斷地學(xué)習(xí)，總的來說，一周的時間，我學(xué)到的東西不少，無論從講課還是管理方面，我想我的進(jìn)步空間還有很大，所以繼續(xù)努力繼續(xù)學(xué)習(xí)是我的近期的計劃，沒有人可以隨隨便便成功，學(xué)無止境，謙虛使人進(jìn)步。

　　x月x日，教師節(jié)，我們已經(jīng)實習(xí)一周了，只有自己親身體驗了才知道，老師的辛苦和不易，才理解我的老師當(dāng)時那樣做為什么，現(xiàn)在才知道感恩，真的很羞愧，在這里想對我的老師說一聲：“親愛的老師，您辛苦了，我愛您!”

　　這只是我的第一周而已，未來的日子還很長，面對以后的問題和困難，我們總會找到辦法來解決，因為辦法總比困難多!我們五個戰(zhàn)士一起努力，一起進(jìn)步，一起迎接挑戰(zhàn)。面對挑戰(zhàn)冷靜面對，冷靜思考，什么困難在我們面前就都不是挑戰(zhàn)!

　　頂崗實習(xí)心得體會 篇10

　　原蘇聯(lián)教育家贊科夫認(rèn)為：當(dāng)教師必不可少的，甚至幾乎是最主要的品質(zhì)就是鐘愛學(xué)生。鐘愛學(xué)生，務(wù)必了解學(xué)生，尊重學(xué)生，時刻把學(xué)生放在心上，體察學(xué)生的內(nèi)心世界，關(guān)注他們在領(lǐng)悟生活等方面的健康發(fā)展，同情學(xué)生的痛苦與不幸，與學(xué)生建立起和諧友愛的師生關(guān)聯(lián)。

　　我在初三上的第一節(jié)化學(xué)課，這個是我一輩子都不會忘記的，可能是孩子們都正處在青春期，對我這個年輕老師很不服氣，當(dāng)時第一節(jié)課特別亂，學(xué)生說話的聲音完全蓋住了我的聲音，我心里很不舒服，點了幾個人的名字，“你們在那說什么說，我講的內(nèi)容都會了？還是對我上課有什么意見。”這些孩子們倒是沒有和我頂嘴，但是有幾個孩子眼睛里透著不服氣的感覺，斜楞我。我心里很難受，我作為一名老師，雖然我不是班主任但也是要受尊重的吧，我雖然是定崗實習(xí)的老師，不如老教師們經(jīng)驗豐富，但是我也會盡心去教會每一位學(xué)生。心里真是想到了那句老師常說的“真是我見過最差的學(xué)生。”這樣失敗的一節(jié)課是永遠(yuǎn)讓我記在了心里。

　　第二節(jié)化學(xué)課我沒有講課，而是與學(xué)生們聊天玩游戲，比賽背書。這節(jié)課過后我才發(fā)現(xiàn)，教書并不是光講課，講完課就走人，而是首先要與學(xué)生們建立起溝通的橋梁，從第二節(jié)課開始，學(xué)生上課表現(xiàn)越來越好，作業(yè)的情況也逐漸好轉(zhuǎn)，學(xué)生們上課不再是對我“冷眼相看”，在課上我們是老師與學(xué)生，課下我們是朋友。

　　我最近看到很好的一句話，想分享給大家：對于一個優(yōu)秀的教師而言，教育不是犧牲，而是享受；教育不是重復(fù)，而是創(chuàng)造；教育不僅僅僅是謀生的手段，而是豐富精彩的`生活本身！教師的生命也許終不成什么驚天動地的偉業(yè)，但他應(yīng)像山間的小溪，以樂觀的心態(tài)一路歡歌，奔向海洋；當(dāng)如馨香的百合，輕展帶雨的花瓣兒，聚合搖曳的身影；當(dāng)如燦爛的星辰，甘于在靜寂里守望天空。只有這樣，他才會在付出青春韶華，付出苦汗心血的同時，收獲桃李芬芳，實現(xiàn)人生自我。

　　頂崗實習(xí)心得體會 篇11

　　土木工程丈量作為專業(yè)的一項基本功，是我們學(xué)習(xí)土木專業(yè)學(xué)生必須很好把握的一項技能。為了進(jìn)步我們的測繪能力，能更好的把實踐和理論聯(lián)系起來，城市建設(shè)系為我們展開了為期兩個星期的工程丈量實習(xí)。

　　我 們的目的是小區(qū)域控制丈量，用到的儀器有經(jīng)緯儀，水準(zhǔn)儀，標(biāo)尺，腳架等等，更感謝學(xué)校為了使我們能更方便的丈量，還為我們配備了先進(jìn)的全站儀。通過這次丈 量，鞏固和深入了在課堂上所學(xué)的理論知識，把握了各種儀器的操縱，并到達(dá)了一定的熟練程度。作為一個戶外的專業(yè)實習(xí)，我們有了經(jīng)驗，為我們將來步進(jìn)社會做 好了展墊，更重要的是它培養(yǎng)了我們一種精神，吃苦刻苦，獨立自主，自己發(fā)現(xiàn)題目通過自己的努力往解決它，進(jìn)步對繁瑣數(shù)據(jù)的運算能力。這些東西都是在平時課 堂上所學(xué)不到的，但他又是那末基礎(chǔ)，重要，由此我又不能不想起實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)這句話。

　　工程丈量，它是個復(fù)雜的工作，光靠一個人 的氣力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，所以通過這次實習(xí)我徹完全底的明白了丈量她是一個團隊的工作。我們組共有7個組員，必須發(fā)揮每一個人的.優(yōu)點，才能使工作的效力最大 化，我作為組長，要負(fù)責(zé)安排好每一個組員的任務(wù)，定好天天的工作的計劃，還要保持和老師之間的聯(lián)系。我想每一個通過實習(xí)的同學(xué)都會在這點上有深入的印象。

　　我 們這組人每天聚在一起，不同的意見，不同的做法，就會發(fā)生磕磕碰碰，鬧的大家不愉快，但我們能夠及時溝通了解，忘記不愉快，重新投進(jìn)新的工作中。學(xué)校安排 我們實習(xí)的目的是為了讓每一個學(xué)生都能用自己所學(xué)到的理論知識來實際操縱儀器，所以我們之間要相互學(xué)習(xí)，不懂的就問，決不是為了趕時間，趕進(jìn)度。不然就算 了結(jié)束了實習(xí)，作業(yè)是完成了，但學(xué)校老師對我們的目的和期看卻落在了過往的兩個星期里了。在丈量過程當(dāng)中我們最大程度的做到了精確，每一 個數(shù)據(jù)都經(jīng)過檢驗，沒有上一步的驗證盡不做下一步。舉個簡單的例子吧，每次儀器在丈量時都要經(jīng)過對中整平，這個表面上看是一個簡單的工作，但它必須做到精 確精確再精確，只要不謹(jǐn)慎稍稍動一下儀器我們就要重新這一步工作，不然就會造成數(shù)據(jù)的誤差，影響真?zhèn)�丈量結(jié)果。還有一些很多人都會疏忽的東西我們也盡不能 不留意，路面上有多少個井蓋，他們之間的間隔是多少，越是細(xì)小的東西越能表現(xiàn)出一個團隊的工作態(tài)度和能力。團結(jié)就是氣力，每一個早上大家早早的起床開始一 天繁忙的工作，碰到題目大家一起解決，有了誤差大家一研究，分析緣由，不厭其煩的反復(fù)丈量，有了大家，我們的干勁十足。

　　現(xiàn)在回想起丈量那 會，我覺得那是校園里一道獨特的風(fēng)景線，每天背著儀器到處跑，有次回來的時候還被同學(xué)親切的叫為專業(yè)的技師。在這里我要說說很重要的一點是，我們丈量的那 幾天，天氣很冷，頭兩天還下了雪，冷風(fēng)中丈量真不是一般的痛苦，但是我們既然選擇了這個專業(yè)，就盡沒后退的可能，摸著那冰冷的儀器，將丈量進(jìn)行到底。測繪 是艱苦型的專業(yè)，不留汗、不吃苦是做不出成績的!這次實習(xí)也給了我們很多教訓(xùn)：由于某個數(shù)據(jù)的讀錯、記錯及算錯都給我們帶來了很多麻煩，從而讓我們知道了 做任何事都要認(rèn)真、都要有一個嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，俗語說得好“態(tài)度決定一切”。一個組的團結(jié)也是相當(dāng)重要的，它關(guān)系到整個組的進(jìn)度。先前我們組由于配合不夠默 契，分工也不夠公道，整體進(jìn)度遭到極大的影響，后來通過組內(nèi)的交換，完全解決了以上題目。實習(xí)進(jìn)度有了很大的改觀，進(jìn)度和效果自然就提上來了。

　　頂崗實習(xí)心得體會 篇12

　　相信就是強大，懷疑只會抑制能力，而信仰就是力量。無意間看到這句話，便頗有感觸。

　　便想到我們經(jīng)常用來鼓勵自己奮進(jìn)的一句話“人自所以能，是因為相信能”。確實是如此，在這過去的一周里，自己真正的感受到了相信的力量。有時，我們需要用一種發(fā)展的眼光去看待事情，對一件事情要抱有信心，那么事情才會朝著更好的方向去發(fā)展。

　　雖然以我們現(xiàn)在所處的年齡的角度去看，初中生學(xué)習(xí)的知識是相對于簡單和疏淺的，但是也不能就以此來否定他們的學(xué)習(xí)能力，作為一名教師要永遠(yuǎn)以發(fā)展的眼光去看待學(xué)生。仔細(xì)的反思自己的實習(xí)教學(xué)，忽視的最大問題就是如此。

　　自己所教的科目是七年級英語，在我看來，這對我來說應(yīng)該是相對簡單的了，所以自己一直以來有一種假象，那就是我是完全可以勝任的，有時時間匆忙我便來不及備課，拿著課本直接上去就講了。漸漸的，我發(fā)現(xiàn)這樣的弊端就是學(xué)生們的語言思維得不到良好的訓(xùn)練與發(fā)展，學(xué)生們一直在被動的接受我從自己頭腦中搬運來的知識。因為備課不僅僅是準(zhǔn)備知識讓其不出錯誤，重要的是你要將所要講的知識以何種方式呈現(xiàn)在學(xué)生們面前，并且要認(rèn)真地根據(jù)學(xué)生的認(rèn)知發(fā)展情況迅速找出能夠讓其適應(yīng)的教學(xué)方法，這才是關(guān)鍵所在。

　　英語是一門語言，我們要具有培養(yǎng)學(xué)生語言思維的意識，才能夠讓學(xué)生把外語的基礎(chǔ)打扎實。

　　這樣一段時間便覺得自己的教學(xué)出現(xiàn)了問題，便仔細(xì)的反思自己。發(fā)現(xiàn)導(dǎo)致自己這樣的根本原因就是，不信任學(xué)生，不相信學(xué)生的潛能。學(xué)生的基礎(chǔ)比較差又比較調(diào)皮，所以自己果斷的認(rèn)為，學(xué)生只適合單一的講課模式，而且他們的水平有限我并不需要將知識講深，講深他們又聽不懂。其實，這種想法是非常錯誤的。學(xué)生不僅能夠聽懂，而且還可以在此基礎(chǔ)上進(jìn)行延伸。

　　有一次，在講到感嘆句時，我把自己講的感嘆句式以及例句邊講邊整理到了黑板上，基本都是寫滿的黑板，一共有5點，我給了學(xué)生一分鐘時間進(jìn)行強化理解記憶，任務(wù)分配下去，我心里對學(xué)生的能力還是比較不自信的，雖然給了他們一分鐘，但是我認(rèn)為這對他們可能會有困能。但是當(dāng)我說時間到準(zhǔn)備提問時，學(xué)生們的回答的靈敏度以及準(zhǔn)確性非常令我震驚，幾乎被提問道的學(xué)生都可以準(zhǔn)確快捷的回答出來。本來這個我所認(rèn)為的難點似乎在那一節(jié)課變成了易點。我還是不相信學(xué)生們的記憶能力，于是在過了幾天的測驗中，我故意提到了這個知識點，發(fā)現(xiàn)再一次出乎我的意料，他們的準(zhǔn)確度達(dá)到了90%。

　　那之后我不得不重新調(diào)整自己的教學(xué)，仔細(xì)備課，以前經(jīng)常忽略的一些自己認(rèn)為出他們的接受能力的知識點也會適時的對他們提示，不再只是教會那些極簡單的知識，我會適度的對學(xué)生進(jìn)行拓展延伸，教會他們方法，學(xué)生們學(xué)習(xí)的'知識越來越豐富，自己便也有了自信，更加有收獲。

　　其實，初中生的各方面都在發(fā)展，他們對于新事物的接受能力是很強的，他們需要老師為他們提供機會去發(fā)展各方面的能力，而提供機會的前提便是信任。自己布置了背誦任務(wù)，由于不相信組長的提問能力，便都是自己親自提問，害怕提問有疏漏。但是這樣做的弊端就是自己的時間被擠占，學(xué)生的背誦任務(wù)的完成又效率低下，于是精心分配組長，組與組之間相互監(jiān)督，后面的任務(wù)即使自己不親自檢查也可以完成的比較好。作為老師，我們要教會學(xué)生做事，而不是要為學(xué)生做事，否則，一味的不信任只會越來越限制學(xué)生們的能力，這才是教育的最大弊端。

　　當(dāng)代著名的教育改革家魏書生先生就相信在學(xué)生的身上有無限的潛能，他才能在教學(xué)管理中做到“權(quán)力下放”讓學(xué)生做學(xué)習(xí)和課堂管理的主人。人的潛力無窮無盡，作為挖掘潛力的第一步，首先要樹立起人的潛力無窮無盡的觀念，的確，希望自己在今后的教學(xué)中，必須要意識到學(xué)生是發(fā)展的人，學(xué)生的潛力是無限的，永遠(yuǎn)都不要低估學(xué)生們的能力，你要相信每一位學(xué)生的頭腦都是一個巨大的藏寶庫，而我們要幫助學(xué)生將寶藏挖出。他們需要的是一位能夠相信他們并且能夠適當(dāng)指引他們的老師。我想，只有信任，才會充滿希望，才會愿意細(xì)心澆灌，教育之花才可以勃勃盛開，展現(xiàn)出無盡的活力！

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