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微信營(yíng)銷的心得體會(huì)

時(shí)間:2023-06-28 16:01:12 心得體會(huì) 我要投稿

關(guān)于微信營(yíng)銷的心得體會(huì)范文

  當(dāng)在某些事情上我們有很深的體會(huì)時(shí),馬上將其記錄下來(lái),這樣能夠給人努力向前的動(dòng)力。那么心得體會(huì)到底應(yīng)該怎么寫呢?下面是小編為大家收集的關(guān)于微信營(yíng)銷的心得體會(huì)范文,僅供參考,歡迎大家閱讀。

關(guān)于微信營(yíng)銷的心得體會(huì)范文

關(guān)于微信營(yíng)銷的心得體會(huì)范文1

  微信的功能強(qiáng)大,人所共知,能不能做好微信營(yíng)銷與自己的利益直接掛鉤,所以,不懂得人也照樣去做了,只是湊熱鬧,這是我們的通病,哪里人多去哪里,毫無(wú)章法和主見。毫無(wú)疑問,微信是個(gè)好工具,但是如何加以正確的利用,以及我們自身有哪些應(yīng)該改正的地方,我覺得這些更值得反思。

  越來(lái)越多的人做微信營(yíng)銷,它不只是模式,也是標(biāo)志,太多的人希望通過微信讓自己能夠大撈一筆。但是,微信營(yíng)銷不是誰(shuí)都能做的,它不是大眾產(chǎn)物,也不是沒有規(guī)則,時(shí)下的現(xiàn)狀是,做的人很多,但是做的好的人卻寥寥無(wú)幾,效果也是不如人意的為多。

  如何保證微信營(yíng)銷的質(zhì)量,是一個(gè)重要的問題。在我看來(lái),尺度很重要,把握好分寸,不能過度偏激,這種做法不可取。

  微信能夠替代微博等老一輩的媒體,自然有它的優(yōu)勢(shì)。微信營(yíng)銷可以讓使用者與經(jīng)營(yíng)者之間建立一個(gè)更為私密的環(huán)境,而微信營(yíng)銷者可以通過微信和用戶保持聯(lián)系,而這是其具有的優(yōu)勢(shì),其次微信營(yíng)銷,可以直接將自己營(yíng)銷的商品直接呈現(xiàn)在眼前,而這種營(yíng)銷方式更為直接,也更為消費(fèi)者帶來(lái)更多的便利,有利于商品銷量的提高,相對(duì)來(lái)說(shuō),這種銷售也一定程度上讓人們失去挑選的煩惱,總體上來(lái)說(shuō)微信營(yíng)銷還有著眾多無(wú)與倫比的優(yōu)勢(shì),例如平臺(tái)可以提供更為精準(zhǔn)的流量,而這種流量并不像微博那種汪洋大海一般的感覺,自己的小西網(wǎng)在微信營(yíng)銷上就嘗到了甜頭,因?yàn)槲⑿虐俜种俚膫鬏斅士梢宰屗械奶砑佑脩粼诘谝粫r(shí)間收到我們的推送消息,因此一些比較緊迫的信息發(fā)布可以得到有效的利用,而且惠州本地對(duì)家具市場(chǎng)的需求很旺盛,因此通過微信的高效傳遞,可以讓更多有需求的人關(guān)注到,此外再通過附近的人一宣傳,效果很理想。因此如果營(yíng)銷者妥善利用的話,一定可以為自己的商品帶來(lái)巨大的銷量,同時(shí),如果可以將自身的這種優(yōu)勢(shì)放大,或者將自己商品的'優(yōu)勢(shì)提高,那么一定可以帶來(lái)更高的銷量。

  但是,事實(shí)上,微信被大家過高估計(jì)的地方,首先作為微信營(yíng)銷的使用者,不能將自己的商品堆在一起甩在消費(fèi)者面前,而這種營(yíng)銷方式不僅對(duì)自身商品的名譽(yù)提高帶來(lái)大量的不利因素,還會(huì)讓自己的商品失去信譽(yù),顧客需要的不是無(wú)休無(wú)止的營(yíng)銷,而是真正的銷售他們想要的產(chǎn)品,而這種產(chǎn)品的銷售將會(huì)進(jìn)一步拉近自己與顧客的距離,這將有利于顧客的使用,但是縱觀微信營(yíng)銷的使用者,都一股腦將自己的商品像倒垃圾一樣倒給自己的顧客,而將心比心,顧客也會(huì)像倒垃圾一樣把關(guān)注的微博取消,而且現(xiàn)在微信的朋友圈都開始無(wú)止境的銷售,無(wú)止境的營(yíng)銷,而這種方式帶來(lái)的將是厭惡,而不是喜愛,這種方式帶來(lái)的最大的傷害對(duì)于雙方來(lái)說(shuō)都是很大的,而且透過過度的微信營(yíng)銷,用戶也會(huì)失去對(duì)微信的依賴度,如果想做出不同,那么就一定要保證自己的質(zhì)量,這樣才能更好的提升自己的流量,提升自己的信譽(yù)。

  其實(shí)在未來(lái)發(fā)展上微信營(yíng)銷也會(huì)有的限制性因素,例如微信營(yíng)銷的泛濫,如何在眾多營(yíng)銷之中脫穎而出也成為一個(gè)重要的問題,而且微信營(yíng)銷會(huì)隨著時(shí)間的發(fā)展帶來(lái)更多的局限性,用戶將會(huì)失去耐心去閱讀,你可能只有幾秒鐘時(shí)間來(lái)抓住用戶的耐心,而這對(duì)于營(yíng)銷來(lái)說(shuō)并不是一個(gè)很好的時(shí)間,當(dāng)人們懶于閱讀的時(shí)候,微信營(yíng)銷也就失去了意義,而目前騰訊平臺(tái)并沒有對(duì)這種行為進(jìn)行監(jiān)管,萬(wàn)一到時(shí)候?qū)嵭斜O(jiān)管和收費(fèi),那么微信營(yíng)銷的成本勢(shì)必會(huì)上升,而這種上升會(huì)進(jìn)一步帶來(lái)微信營(yíng)銷的麻煩,而在未來(lái),更多的互聯(lián)網(wǎng)會(huì)如雨后春筍一般的誕生更是會(huì)對(duì)微信營(yíng)銷帶來(lái)沖擊,而阿里巴巴是否會(huì)做出一些行為進(jìn)行反擊,構(gòu)建自己的營(yíng)銷平臺(tái),也是不得而知的,這種不確定性讓微信營(yíng)銷未來(lái)的發(fā)展變得更加撲朔迷離。

  對(duì)于營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō),不要認(rèn)為微信營(yíng)銷一定會(huì)給自身帶來(lái)大量的收益,很多時(shí)候,后起之秀并不是好當(dāng)?shù)模@個(gè)行業(yè)入行越晚,那么造成的沖擊反而更小,所以進(jìn)入微信營(yíng)銷越晚分得一杯羹的幾率就越小,這就需要每一位微信營(yíng)銷的人員提升自身的素質(zhì),讓自己可以更好的適應(yīng)這種變化,提升自身營(yíng)銷的質(zhì)量,這才是唯一的出路,否則很難提升自己的水平,而在整個(gè)行業(yè)中,如果無(wú)法做出一定的業(yè)績(jī),更加難以讓微信營(yíng)銷做出更多的營(yíng)銷成果,如果在未來(lái)的發(fā)展中,如果可以讓微信營(yíng)銷呈現(xiàn)出更為有趣或者更為專業(yè)的水準(zhǔn),那么將會(huì)帶來(lái)更多的將是一種與眾不同的營(yíng)銷方式,讓用戶可以得到更多,說(shuō)到底,微信營(yíng)銷也是為顧客服務(wù),讓用戶可以得到更多,同時(shí)滿足自身的利益需求。

  在未來(lái),微信營(yíng)銷將會(huì)發(fā)展或者是消亡殆盡,這是一個(gè)未知數(shù),如果將微信營(yíng)銷將品類屬性的差別和渠道屬性做到極致,那么未來(lái)微信將會(huì)得到更大的發(fā)展,而這種發(fā)展將為微信和營(yíng)銷方帶來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)收益,而未來(lái)興許另一個(gè)媒體平臺(tái)的誕生會(huì)對(duì)微信發(fā)生巨大的沖擊,不過如果微信營(yíng)銷者可以守住自己的質(zhì)量,把握自己的定位,那么未來(lái)微信的發(fā)展可能還有一絲希望,當(dāng)然這需要經(jīng)營(yíng)者和決策者更多的干預(yù),火爆的東西背后必然有泡沫,而微信營(yíng)銷如此火爆,切勿過激才是最正確的做法,只有這樣才能讓微信營(yíng)銷更長(zhǎng)久的發(fā)展下去,而對(duì)于這一產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈將會(huì)有更好的延長(zhǎng)作用。

  綜上所述,微信營(yíng)銷還有很長(zhǎng)一段路要走,這一模式還有待開發(fā),畢竟它出道的時(shí)間尚早,能有所改觀也說(shuō)不定。

關(guān)于微信營(yíng)銷的心得體會(huì)范文2

  自20xx年微信上線,直至現(xiàn)在一年半多的時(shí)間微信的用戶就高達(dá)2億。而微信營(yíng)銷也形成了一股風(fēng)潮,眾多商家無(wú)一不把眼睛瞄準(zhǔn)這個(gè)快速發(fā)展的新應(yīng)用。勢(shì)不可擋的微信營(yíng)銷,到底有那些模式呢

  1、草根廣告式查看附近的人

  產(chǎn)品描述:微信中基于LBS的功能插件查看附近的人便可以使更多陌生人看到這種強(qiáng)制性廣告。

  功能模式:用戶點(diǎn)擊查看附近的`人后,可以根據(jù)自己的地理位置查找到周圍的微信用戶。在這些附近的微信用戶中,除了顯示用戶姓名等基本信息外,還會(huì)顯示用戶簽名檔的內(nèi)容。所以用戶可以利用這個(gè)免費(fèi)的廣告位為自己的產(chǎn)品打廣告。

  營(yíng)銷方式:營(yíng)銷人員在人流最旺盛的地方后臺(tái)24小時(shí)運(yùn)行微信,如果查看附近的人使用者足夠多,這個(gè)廣告效果也會(huì)不錯(cuò)。隨著微信用戶數(shù)量的上升,可能這個(gè)簡(jiǎn)單的簽名欄會(huì)也許變成移動(dòng)的黃金廣告位。

  2、品牌活動(dòng)式漂流瓶

  產(chǎn)品描述:移植到微信上后,漂流瓶的功能基本保留了原始簡(jiǎn)單易上手的風(fēng)格。

  功能模式:漂流瓶有兩個(gè)簡(jiǎn)單功能:

  1、扔一個(gè),用戶可以選擇發(fā)布語(yǔ)音或者文字然后投入大海中,如果有其他用戶撈到則可以展開對(duì)話;

  2、撿一個(gè),撈大海中無(wú)數(shù)個(gè)用戶投放的漂流瓶,撈到后也可以和對(duì)方展開對(duì)話,但每個(gè)用戶每天只有20次機(jī)會(huì)。

  營(yíng)銷方式:微信官方可以對(duì)漂流瓶的參數(shù)進(jìn)行更改,使得合作商家推廣的活動(dòng)在某一時(shí)間段內(nèi)拋出的漂流瓶數(shù)量大增,普通用戶撈到的頻率也會(huì)增加。加上漂流瓶模式本身可以發(fā)送不同的文字內(nèi)容甚至語(yǔ)音小游戲等,如果營(yíng)銷得當(dāng),也能產(chǎn)生不錯(cuò)的營(yíng)銷效果。而這種語(yǔ)音的模式,也讓用戶覺得更加真實(shí)。但是如果只是純粹的廣告語(yǔ),是會(huì)引起用戶反感的。

  3、O2O折扣式掃一掃

  產(chǎn)品描述:二維碼發(fā)展至今其商業(yè)用途越來(lái)越多,所以微信也就順應(yīng)潮流結(jié)合O2O展開商業(yè)活動(dòng)。

  功能模式:將二維碼圖案置于取景框內(nèi),微信會(huì)幫你找到好友企業(yè)的二維碼,然后你將可以獲得成員折扣、商家優(yōu)惠亦或是一些新聞資訊。

  營(yíng)銷方式:移動(dòng)應(yīng)用中加入二維碼掃描,然后給用戶提供商家折扣和優(yōu)惠,這種O2O方式早已普及開來(lái)。而類似的APP在應(yīng)用超市中也多到讓你不知如何選擇,坐擁上億用戶切活躍度足夠高的微信,價(jià)值不言而喻。

  4、互動(dòng)營(yíng)銷式微信公眾平臺(tái)

  產(chǎn)品描述:對(duì)于大眾化媒體、明星以及企業(yè)而言,如果維新開放平臺(tái)+朋友圈的社交分享功能的開放,已經(jīng)使得微信作為一種移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上不可忽視的營(yíng)銷渠道,那么微信公眾平臺(tái)的上線,則使這種營(yíng)銷渠道更加細(xì)化和直接。

關(guān)于微信營(yíng)銷的心得體會(huì)范文3

  現(xiàn)在,因?yàn)橹悄苁謾C(jī)和4G網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,消費(fèi)者的購(gòu)買工具、方式、場(chǎng)所都已經(jīng)發(fā)生改變,傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式已經(jīng)無(wú)法滿足消費(fèi)者需求,基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的微營(yíng)銷模式正在成為最為熱門的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。

  一、學(xué)習(xí)目的:

  1.學(xué)習(xí)微營(yíng)銷:微博+微信+微電商

  2.公司產(chǎn)品如何轉(zhuǎn)型到微營(yíng)銷銷售方式

  3.如何用最低的成本把品牌、用戶、流量做起來(lái)

  二、何為微營(yíng)銷:

  微營(yíng)銷:基于移動(dòng)電子商務(wù)的一個(gè)體驗(yàn)式營(yíng)銷渠道 是用戶與商家之間的一個(gè)管道,搞定用戶、搞定商家就可以開始運(yùn)作。

  微營(yíng)銷=微博+微信+微電商 微營(yíng)銷讓品牌與用戶零距離接觸

  微博是市場(chǎng)部,微信是營(yíng)銷部,微電商是渠道

  三、微博

  微博的作用:

  1.為企業(yè)推廣品牌;

  2.為企業(yè)做流量;

  3. 為企業(yè)做促銷或活動(dòng)

  微博是網(wǎng)站的.終結(jié)者,與網(wǎng)站相比優(yōu)勢(shì):

  1.注冊(cè)免費(fèi);

  2.可以認(rèn)證且免費(fèi);

  3.隨時(shí)更新;

  4.目標(biāo)客戶可以快速精準(zhǔn)鎖定;

  5.更方便留住意向客戶;

  6.可以與客戶在線互動(dòng),更方便快捷的用戶進(jìn)行高質(zhì)量交流;

  7.有用戶分析和管理;

  8.可以記錄用戶習(xí)慣,品牌促銷(發(fā)微博)

  四、微信

  微信功能:信息溝通、管理用戶、信息傳遞

  二維碼:CRM管理(用戶管理),售后管理、電子商城 微系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)三大模塊:門店系統(tǒng)、服務(wù)系統(tǒng)、物流系統(tǒng) 微系統(tǒng)拓客:線下鋪二維碼+員工引導(dǎo)客戶

  本地化門店,在門店附近兩公里范圍內(nèi)把客戶變成你的客戶,做到20xx—5000個(gè)客戶。做本地化落地服務(wù),范圍不能太大。

  留住客戶:做活動(dòng),做促銷,辦會(huì)員卡。傳統(tǒng)發(fā)傳單—微信發(fā)促銷信息;會(huì)員卡—微信管理;充值—微信完成;客戶交流—微信后臺(tái)完成。然后就是鋪物料了:收銀臺(tái)、燈箱廣告、海報(bào)、X展架。

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  服務(wù)一定要好,態(tài)度一定要親切。做淘寶的不用說(shuō),服務(wù)自然杠杠的,但這里還是得強(qiáng)調(diào)一次。微信溝通是私密性的,不像微博,與用戶的互動(dòng)程度會(huì)深很多,甚至?xí)懈魃说惹皝?lái)騷擾等,客服盡量要克制,千萬(wàn)別與其對(duì)罵,以免用戶抓住把柄。之前有客服被煩得不行,說(shuō)對(duì)方人品有問題,聊天記錄被截圖放到微博上,影響很不好。

  做好用戶分類基礎(chǔ)上的個(gè)性關(guān)懷。一般我們會(huì)堅(jiān)持按照地域和膚質(zhì)的特性來(lái)提醒用戶注意季節(jié)變化時(shí)的護(hù)膚指引。例如東北油性敏感膚質(zhì)的用戶冬天要用什么洗面奶,護(hù)膚步驟等,用戶會(huì)很喜歡,感覺這是為他們量身定做的`,自然對(duì)你的好感增加了。

  關(guān)于信息頻率和推送時(shí)間,前述說(shuō)過了,兩三天一次為宜,畢竟用戶的碎片化時(shí)間有限,太頻繁會(huì)導(dǎo)致用戶反感離你而去,還會(huì)加大維護(hù)工作量,因?yàn)槟阋g盡腦汁去編輯組織確保用戶都喜歡的內(nèi)容。每次推送具體時(shí)間建議選在周一和周四晚上8點(diǎn)以后,8點(diǎn)以后人的心情會(huì)好很多,而且根據(jù)我的統(tǒng)計(jì)(統(tǒng)計(jì)工具可以使用皮皮,皮皮可以精確統(tǒng)計(jì)到有多少用戶閱讀了你的內(nèi)容,有多少個(gè)分享到朋友圈,乃至分享到朋友圈后多少人來(lái)到你的公眾平臺(tái),并成為你的粉絲),晚上發(fā)布信息的閱讀率和到店率會(huì)高很多,周一是周末

  綜合癥明顯期,用戶的購(gòu)買和閱讀活更躍,而周四則是黎明前的黑暗,用戶開始琢磨周末的事情,這時(shí)候也容易接受帶有促銷信息的實(shí)用資訊。說(shuō)到這里,順帶提一下我的個(gè)人理解,未來(lái)電子商務(wù)的最大對(duì)手不是傳統(tǒng)零售,而是深邃復(fù)雜的人性。

  大膽投入。不敢說(shuō)我們微信方面投入是最大的,但我敢斷定在同級(jí)賣家中,我們的投入肯定是最大的。微信方面值得大力投入,大膽投入的原因在于它是一個(gè)很適合進(jìn)行用戶轉(zhuǎn)化、深度溝通營(yíng)銷、提高用戶粘度、促發(fā)客戶多次購(gòu)買、維系用戶關(guān)系的絕佳工具。

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  武漢微信營(yíng)銷專家汪亮老師為武漢大學(xué)做微信營(yíng)銷培訓(xùn) 20xx年5月15日,資深微信營(yíng)銷專家和武漢同享廣告有限公司總監(jiān)汪亮老師應(yīng)邀到武漢大學(xué)新金融總裁班 做微信營(yíng)銷培訓(xùn)。

  針對(duì)新金融發(fā)展過程中的高級(jí)人才短缺問題,武漢大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院EDP中心充分發(fā)揮學(xué)科和專業(yè)優(yōu)勢(shì),開辦了武漢大學(xué)“新金融高級(jí)人才培養(yǎng)項(xiàng)目”,密切關(guān)注當(dāng)前國(guó)際國(guó)內(nèi)金融市場(chǎng)動(dòng)態(tài),甄選最有現(xiàn)實(shí)價(jià)值的研究課題與最新成果,特邀金融界、實(shí)業(yè)界、學(xué)術(shù)界的領(lǐng)軍人物授課與研討,培養(yǎng)高級(jí)金融創(chuàng)新人才,為中國(guó)金融行業(yè)提供智力支持。

  微信等互聯(lián)網(wǎng)新產(chǎn)品的日益流行對(duì)傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商的的業(yè)務(wù)帶來(lái)了巨大的挑戰(zhàn)。如何對(duì)這些新興產(chǎn)業(yè)的挑戰(zhàn)加以應(yīng)對(duì),甚至通過互聯(lián)網(wǎng)成為市場(chǎng)上的領(lǐng)頭羊,對(duì)微信的了解與應(yīng)用成為一個(gè)戰(zhàn)略性的步驟。如何運(yùn)用微信與營(yíng)銷,打贏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的戰(zhàn)爭(zhēng),成為現(xiàn)代金融領(lǐng)域必須要解決的難題。帶著這樣的想法,汪亮老師與學(xué)員們進(jìn)行了面對(duì)面的交流與討論,如何讓給粉絲找到你并保持粉絲數(shù),怎樣做好企業(yè)微信,本次培訓(xùn)進(jìn)行了詳細(xì)的`面對(duì)面交流。學(xué)員們的積極性高漲。事后, 同學(xué)們聽后感嘆:“微信還有這么多功能我們還不知道?服務(wù)號(hào)和訂閱號(hào)的區(qū)別今天我總算弄清楚了!希望以后這類培訓(xùn)多舉辦,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)不是趨勢(shì),已經(jīng)正在再改變我們現(xiàn)在的生活方式,不學(xué)習(xí)就落后了。”(汪 亮 老師同享廣告有限公司CEO;合創(chuàng)世紀(jì)投資公司董事長(zhǎng);華中科技大學(xué)公司管理碩士;師從現(xiàn)華科大管理學(xué)院院長(zhǎng);11年媒體營(yíng)銷策劃經(jīng)驗(yàn);武漢本土新媒體營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家;新媒體營(yíng)銷對(duì)賭商業(yè)模式首創(chuàng)者;他是80后創(chuàng)業(yè)者;11年傳統(tǒng)媒體+新媒體營(yíng)銷策劃執(zhí)行實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn);橫跨教育、醫(yī)療、地產(chǎn)、餐飲、建材家居等8大行業(yè);128家新媒體營(yíng)銷成功案例與戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系;用新媒體為湖北企業(yè)高效提升業(yè)績(jī)累計(jì)近2.7億元)

  隨著信息技術(shù)的高速發(fā)展,QQ給公眾留下的用戶群低端的頑固烙印,被微信一步步甩掉,接觸人群逐漸延伸至高端商務(wù)人群。而在各個(gè)領(lǐng)域,微信營(yíng)銷的重要性已經(jīng)不容忽視,怎樣增加你的粉絲并且維持你的粉絲數(shù),怎樣更好的運(yùn)營(yíng)好企業(yè)微信公眾賬號(hào),都將成為市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域的重要一環(huán)。

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