實訓(xùn)心得體會14篇
當(dāng)我們經(jīng)過反思，有了新的啟發(fā)時，寫一篇心得體會，記錄下來，它可以幫助我們了解自己的這段時間的學(xué)習(xí)、工作生活狀態(tài)。一起來學(xué)習(xí)心得體會是如何寫的吧，以下是小編為大家收集的實訓(xùn)心得體會，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
實訓(xùn)心得體會 篇1
這次實訓(xùn)主要就是機器維修工作，但我獲益不淺，感慨良多。我感受最深的，有如下幾點：
其一，實訓(xùn)是個人綜合能力的檢驗。要想優(yōu)秀完成工作，除了辦公室基礎(chǔ)知識功底深厚外，還需有一定的實踐動手能力，操作能力，應(yīng)付突發(fā)故障的能力，還要對辦公室中常用軟件都能熟練操作。作為一名工作人員，還要求有較強的表達能力，同時還要善于引導(dǎo)自我思考、調(diào)節(jié)與人相處的氛圍等。另外，還必須有較強的應(yīng)變能力、組織管理能力和堅強的毅力。
其二，此次實訓(xùn)，我深深體會到了積累知識的重要性。以往覺得很容易操作的office，但我的.老師要求我完成某次產(chǎn)品統(tǒng)計的數(shù)據(jù)與記錄時，我卻一頭霧水，感覺和平時計算機課堂中學(xué)的完全不一樣，這也讓我感到巨大的慚愧。因為以前的自我總以為這些東西學(xué)不學(xué)得好與專業(yè)沒有多大聯(lián)系，殊不知工作不是專攻一個方面，而是考察我們的綜合知識水平。
此次實訓(xùn)增強了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣。這次實訓(xùn)，我覺得我表現(xiàn)得還不錯，許多同學(xué)都認為，自我以后進入企業(yè)都是能夠勝任的。由此看來，我們在大學(xué)里還是學(xué)到了不少東西，只是感覺不到而已。所以，我們有就業(yè)危機感是就應(yīng)的，但不能過于自卑和擔(dān)憂，否則會妨礙自我的學(xué)習(xí)。此刻，我們能做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質(zhì)。
能夠說這次實訓(xùn)不僅僅使我學(xué)到了知識，豐富了經(jīng)驗。也幫忙我縮小了實踐和理論的差距。這次實訓(xùn)將會有利于我更好的適應(yīng)以后的工作。我會把握和珍惜實訓(xùn)的機會，在未來的工作中我會把學(xué)到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的應(yīng)用到實際工作中，為實現(xiàn)理想而努力。最后，我要感謝學(xué)院組織的這次十分有好處的實訓(xùn)，使我們學(xué)到了很多，也領(lǐng)悟了很多。
實訓(xùn)心得體會 篇2
這個學(xué)期開設(shè)了PLC停課關(guān)于實訓(xùn)的的課程，跟以前所有開設(shè)的課程有很大的區(qū)別，這門課程的靈活性很強，充分發(fā)揮自己的潛力；其實學(xué)習(xí)的過程當(dāng)中并不一定要學(xué)到多少東西，個人覺得開散思維怎樣去學(xué)習(xí)，這才是最重要的，而這門課程恰好體現(xiàn)了這一點。此次的關(guān)于實訓(xùn)的以班級為主體，以小組為單位而開展的.一次綜合的實踐，老師也給予我們足夠的空間讓我們完成此次的關(guān)于實訓(xùn)的，這讓我覺得壓力減輕不少。
這次的關(guān)于實訓(xùn)的從程序上面看起來很復(fù)雜，我們組進行了任務(wù)的分工，一下子就變得簡單化了。自己選擇了畫圖，在老師的指導(dǎo)下，自己慢慢開始學(xué)會了如何用相應(yīng)的軟件去畫圖，感覺自己花的不錯，就慢慢的熟練起來。這次關(guān)于實訓(xùn)的給予我們的時間是兩個星期，有兩個關(guān)于實訓(xùn)的項目，老師一一給我們列出來了，但我們大家基本上是在一個星期就把兩個項目調(diào)試完成了，所以有足夠的時間多出來整理整理好好寫報告。
真正讓自己參與本次關(guān)于實訓(xùn)的的話就會發(fā)現(xiàn)本次關(guān)于實訓(xùn)的樂趣無窮，收獲多。
通過這次的關(guān)于實訓(xùn)的，讓我受益匪淺。第一，認識了團隊合作的力量，要完成一個項目不是一個人的事情，當(dāng)中我們有過分歧但最終達成共識，不管結(jié)果怎樣，至少我們曾經(jīng)在一起努力過，體驗其中的過程才是真正的收獲。
第二，通過這次的實踐操作，我認識到了自己的不足，更感覺到了自己與別人的差距。為了明年的畢業(yè)而做準備，從各方面充實自己，使自己適應(yīng)這個社會。
總之，這次的關(guān)于實訓(xùn)的給予了我不同的學(xué)習(xí)方法和體驗，讓我深切的認識到實踐的重要性。在以后的學(xué)習(xí)過程中，我會更加注重自己的操作能力和應(yīng)變能力，多與這個社會進行接觸，讓自己更早適應(yīng)這個陌生的環(huán)境，相信在不久的將來，可以打造一片屬于自己的天地。
實訓(xùn)心得體會 篇3
在本學(xué)期12,13周，我們專業(yè)進行了國家貨運代理的實訓(xùn)課，作為國際貿(mào)易專業(yè)的一名學(xué)生，平常我們在學(xué)習(xí)中更多的是學(xué)習(xí)和專業(yè)有關(guān)的理論 知識，然后在今后的外貿(mào)工作中更多的不是需要我們的理論知識，而是能夠?qū)⒗碚撨\用到實踐的多功能人才，而我們本次的實訓(xùn)就是運用電腦技術(shù)模擬出將來我們工作中將會面對的貨運流程，要求我們一步步按照流程操作，讓我們能夠直觀的感受到平時書本上的知識，使我們更加能夠理解知識。
經(jīng)過實訓(xùn)課中的實踐操作，讓我深刻感受到國際貨運的復(fù)雜和繁瑣，這使得我們在操作中要有耐心、信心和細心。兩次實訓(xùn)中每次都能從操作中發(fā)現(xiàn)問題，通過老師同學(xué)的幫助解決，能夠?qū)W到很多。
在第一次實訓(xùn)中由于對業(yè)務(wù)的不熟悉，我一直卡在一個環(huán)節(jié)無法進行下一步，后來通過老師的知道才知道原來我有一個業(yè)務(wù)沒有完成，使得整個業(yè)務(wù)無法完成，這使我知道了各項業(yè)務(wù)之間聯(lián)系是很緊密的，有時候可能因為一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)了差錯就可能影響全局。整個系統(tǒng)的操作需要我們首先錄入基礎(chǔ)資料如：貨物、地點、客戶以及其他相關(guān)信息。在以各種身份進行生產(chǎn)廠商、倉儲公司、運輸公司、貨代公司、報關(guān)單位、碼頭公司、船運公司的業(yè)務(wù)操作。在各項操作中我們都需要錄入各種各樣的單據(jù)如：托運單、訂艙單、報關(guān)單、提單、檢疫單等等。這些單證的繁瑣一直讓我很是頭疼，總是容易填錯地方，后來在第二次實訓(xùn)前，我提前復(fù)習(xí)了航空單常見的專業(yè)單證與涉及到的單證，這讓我在第二次實訓(xùn)中完成單證變得非常熟悉，這使我明白了，英語在我們外貿(mào)單證制作中的重要性，以及對單證的熟悉度也是非常重要的，在國際貿(mào)易這塊知識面上，同樣有很多繁雜的程序，有時候真感覺腦中裝了太多，無法理清楚，到底哪一個流程屬于哪一方了。但是在本次實訓(xùn)中，我通過自己動手操作完成進出口流程中的每一步步驟，使我對這些知識有了更好的理解，也糾正了以前理解上的一些偏差，同時在單證制作中有許多國際貿(mào)易術(shù)語是關(guān)于買賣雙方所要承擔(dān)的風(fēng)險與責(zé)任，有時候稍有考慮不周，可能就會給自己帶來很大的損失，這讓我知道了，在單證制作中在這些地方要細心，細心再細心，有時候一點點疏忽就可能在今后的工作中給公司到來極大的.損失，
總之，這兩次的實訓(xùn)為將來的工作打下了堅實的基礎(chǔ)，提高了我們的實踐操作能力。在本次實訓(xùn)中也知道了自身的不足之處，比如在一些涉及有關(guān)基礎(chǔ)知識時，我還是有很多沒懂也沒記住的知識。同時，專業(yè)知識運用得不夠靈活。很多時候由于缺少單子導(dǎo)致整個業(yè)務(wù)流程進行不下去。在實訓(xùn)中，還暴露出了不細心，煩躁的缺點。當(dāng)然，對于自己的不足，我一定會繼續(xù)努力改正，加強對知識的熟悉度，為以后的工作做好準備。總的來說，這次實訓(xùn)是非常順利的，整個過程如同毛毛蟲變成蛹，蛹蛻變成蝴蝶，每一個階段都有他的價值。我相信，這次實訓(xùn)讓我獲得的經(jīng)驗，有利于促進將來專業(yè)知識的學(xué)習(xí)以及今后工作的實踐操作，讓我了解到作為一名將來從業(yè)外貿(mào)工作的不僅需要理論知識，更應(yīng)該具有膽大細心，誠信智慧等品質(zhì)。
實訓(xùn)心得體會 篇4
通過這次實訓(xùn)，使我進一步理解并接受課堂上的知識。它使我在實踐中了解社會，在實踐中鞏固知識，實訓(xùn)又是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。
通過出納崗位的實訓(xùn)，我還了解到真實的現(xiàn)金支票、轉(zhuǎn)賬支票的開具以及銀行承兌匯票的辦理。在增值稅專用發(fā)票的開具中，必須核對單位的每一項稅務(wù)信息，包括稅號、名稱、電話、地址等，在開具過程中，必須真實準確，如發(fā)生錯誤的增值稅發(fā)票，需向稅務(wù)局提出申請，開具紅字發(fā)票等。
而寫錯摘要欄，則可以用藍筆劃橫線并在旁邊寫上正確的摘要，平常我們寫字總覺得寫正中點好看，可摘要卻不行，一定要靠左寫起不能空格，這樣做是為了防止摘要欄被人任意篡改。對于數(shù)字的書寫也有嚴格要求，字跡一定要清晰清秀，按格填寫，不能東倒西歪的`。
通過實訓(xùn)，不僅培養(yǎng)了我的實際動手能力，也增加了我的實際操作經(jīng)驗，對實際的財務(wù)工作也有了新的認識。實訓(xùn)讓我學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識，也讓我更加看清自己的不足之處。通過這次會計實訓(xùn)，我對今后的學(xué)習(xí)、發(fā)展方向有了更進一步的認識：學(xué)習(xí)不僅僅學(xué)的是理論知識，更重要的是學(xué)習(xí)如何將理論知識應(yīng)用于實踐。
實訓(xùn)心得體會 篇5
1.在專業(yè)知識掌握方面，收獲主要表現(xiàn)在對儀器的進一步熟練掌握和數(shù)據(jù)計算整理能力的進一步提高，特別通過實際操作，比較熟練地掌握了放線的基本方法和技巧以及水準測量中的一些技巧。通過地形測繪的實習(xí)，掌握了測繪的基本方法和繪圖方法。
在儀器掌握方面，能夠比較熟練地對水準儀和經(jīng)緯儀進行對中整平。特別是在緯儀使用中，通過這次實習(xí)能夠在比較短的時間內(nèi)完成對中整平，這主要是因為在這次實習(xí)中通過對經(jīng)緯儀的大量應(yīng)用，熟練了經(jīng)緯儀對中整平的步驟，對經(jīng)緯儀整體有了進一步的熟練，比如在粗平過程中能比較夠熟練地通過調(diào)整支架比較迅速地完成粗平，單這一個過程就比以前快了很多，從而大大減少了對中整平儀器所需時間。
2. 數(shù)據(jù)計算整理能力在這次實習(xí)中也得到了很大的提高，以前接觸的數(shù)據(jù)都不是通過自己實際測量得到的結(jié)果，整理時往往誤差都在允許范圍內(nèi)，這次通過自己的.實際測量練習(xí)得到的數(shù)據(jù)由于種種問題有些是超出誤差允許范圍的，這就需要我們能夠迅速分析錯誤原因來得到新的數(shù)據(jù)。進而也對數(shù)據(jù)檢核的重要性有了新的認識。數(shù)據(jù)計算整理是一項很繁瑣的工作，需要我們在整理計算的時候要格外認真小心。同時，也有很多方法和技巧也是可以用來避免因為整理計算而出現(xiàn)結(jié)果的錯誤。
首先在數(shù)據(jù)記錄中要做到清晰、清楚，因為我們數(shù)據(jù)的整理是在一天的工作完成后進行的，由于數(shù)據(jù)量很大，如果記得不夠清晰往往找不到數(shù)據(jù)或者分辨不清楚記錄的數(shù)字。另外在記錄數(shù)據(jù)的過程中要隨時檢核數(shù)據(jù)是否可用，免得再最后整理時發(fā)現(xiàn)誤差過大而耽誤工程進度。在計算數(shù)據(jù)時可以通過多種數(shù)學(xué)手段來邊計算邊檢驗結(jié)果的準確性，如果時間允許可以先由一個人計算數(shù)據(jù)再由另外一個人來檢核。本次實習(xí)進行了大量基準測量，主要收獲是讀書速度較以前有了比較大的提高。雖然儀器i角誤差很小，但往往都存在，在進行前后視距讀數(shù)時盡量要是前后視距基本相等，這樣才能使數(shù)據(jù)更準確。如果i角誤差很大，在測量的過程中才發(fā)現(xiàn)，必須用鋼尺量距使前后視距相等。經(jīng)過地形測繪的實際操作以后才認識到這是一項非常復(fù)雜的工作。首先要對所要測繪的區(qū)域有大致的了解，選好中心建筑物進行主線布控。然后再向整個區(qū)域進行擴展，在選點時要盡量找在各個方向通視效果好的點，特別是要注意建筑物周圍植物的影響(不要為了能夠通視而毀壞植物!!)。
進行每天的工作前要有詳細的計劃，對各個點進行有規(guī)律的編號，并對每個人的工作進行明確分工。在實際測量時要有一個順序，切忌隨意設(shè)站測量。數(shù)據(jù)記錄要清晰準確，最好每天都是固定的人來記錄數(shù)據(jù)，這樣能更好保證數(shù)據(jù)的清晰和記錄格式的統(tǒng)一，數(shù)據(jù)記錄人員要和讀數(shù)人員有密切配合，相互提醒，每個數(shù)據(jù)各報一遍以確保無誤通過這次實習(xí)，我有一個很大的感受就是團對合作的重要性。我們需要完成的任何一項小的工作一個人都不能完成，必須有同伴的通力合作才能順利完成每一項工作。大家在一起的合作會逐步產(chǎn)生默契，工作也會越來越得心應(yīng)手，同伴之間的每一個手勢，每一個眼神都能迅速領(lǐng)會并做出反映，甚至同伴容易出現(xiàn)的錯誤和紕漏也會了解于胸，隨時可以去提醒同伴，避免工作出現(xiàn)差錯。除了人，儀器也是我們工作中重要的同伴，我們必須時刻注意愛護儀器。愛護儀器一是愛護公共財產(chǎn)，更重要的是儀器一旦出現(xiàn)故障會很大程度影響我們的工作。
我們所使用的儀器很多是很精密也很脆弱的，必須輕拿輕放，嚴格依照操作要求使用。特別需要注意的是鋼尺和標桿雖然不是很精密的儀器，也不可使用時太粗暴甚至拿來游戲，鋼尺使用時不要拉得過緊，這樣很容易損壞鋼尺或者破壞鋼尺的精度。 4. 經(jīng)驗教訓(xùn)：展點很重要，展點的好壞決定了測量的速度;
實驗儀器的整平對實驗數(shù)據(jù)的誤差有很大的影響;
水準測量和水平角測量均需檢查閉合差，超過差限一定要重新測量;
繪制格網(wǎng)鉛筆的粗細要根據(jù)規(guī)定，反復(fù)檢查以減小誤差，網(wǎng)格對地形圖影響很大;
小組成員的合作很重要，實習(xí)小組的氣氛很大程度上影響實驗的進度。
實訓(xùn)心得體會 篇6
在本學(xué)期中作為會計專業(yè)的我們接觸了一門新的實用課程——金蝶K3財務(wù)模擬實訓(xùn)。不知不覺間發(fā)現(xiàn)我學(xué)習(xí)金蝶軟件已經(jīng)有一個月的時間了，在xxxx老師的帶領(lǐng)下，我們熟練掌握在計算機工作環(huán)境下進行會計核算，模擬真實的經(jīng)濟業(yè)務(wù)為會計主體服務(wù)。培養(yǎng)我們分析經(jīng)濟業(yè)務(wù)，并根據(jù)經(jīng)濟業(yè)務(wù)進行手工和會計電算化制單、記賬、成本核算、報賬的能力。
起初對此門實訓(xùn)課程充滿著無限的向往，想像著學(xué)習(xí)工作上的東西會是怎樣的精彩，可是到真正接觸到此軟件此課程時，我才明白學(xué)習(xí)只是第一步，除了要學(xué)好專業(yè)知識外，真正需要我們做的是，保持高度責(zé)任感。
第一天我們在xxxx老師的帶領(lǐng)下，認識到了現(xiàn)在很多企業(yè)、集團所使用的財務(wù)軟件—金蝶K3，對于我來說，K3是一個很陌生的軟件，因為以前都是學(xué)習(xí)課本上的知識，而實際操作的能力還是有些薄弱，第一天上課，我們班就四人分為一組，我身為第九組的組長，首先根據(jù)前一組同學(xué)的.講解，建立了我們組的賬套，這意味著學(xué)習(xí)正式開始了。根據(jù)這段時間的操作流程和學(xué)習(xí)過程我在一下大致總結(jié)操作過程。
首先，設(shè)置會計科目，開始時根據(jù)資料增加和修改會計科目。
在此后還要進行一些總賬輔助信息設(shè)置：設(shè)置部門檔案、設(shè)置職員檔案、設(shè)置項目檔案、設(shè)置客戶檔案、設(shè)置供應(yīng)商檔案。然后錄入期初余額和錄入期初余額最后進行試算平衡。
然后就要進行本年工作了，在錄入憑證時，有的關(guān)系到應(yīng)付賬款、應(yīng)付票據(jù)、應(yīng)收賬款、應(yīng)收票據(jù)的會計科目的使用，則會出現(xiàn)該“科目系統(tǒng)受控不能應(yīng)用”。這時我們應(yīng)該調(diào)出會計科目然后找到該科目修改此科目把受控系統(tǒng)去掉，這時就能使用了。出納簽字時沒有符合條件的憑證，憑證審核后，進行出納簽字時出現(xiàn)了“沒有符合條件的憑證”，原來是因為在定義憑證時沒有設(shè)置該項內(nèi)容。
其次，輸入銀行對賬單時，日期不是超出范圍就不符合要求，經(jīng)過老師指點發(fā)現(xiàn)，進入時沒有選對日期，所以銀行對賬單總是出問題。
最后，在生成報表時遇到的問題更多，很多數(shù)都不平，我們只好逐筆查找錯誤并對正明細賬，發(fā)現(xiàn)確實錯了后不得不進行反記賬、取消審核取、消出納簽字進行修改。然后再出納簽字、審核、記賬。再查看報表中的數(shù)據(jù)是否正確了
通過學(xué)習(xí)我了解到金蝶k3軟件系統(tǒng)給會計人員的工作帶來了很多方便，比起傳統(tǒng)的手工做賬，操作更簡便，工作效率也得到很大的提高，權(quán)限設(shè)置非常明確，更有利于企業(yè)的內(nèi)部控制。在實驗過程中自己也遇到大大小小的各種問題，有的向同學(xué)尋求幫助，有的向老師請教，但都必須及時把問題解決，不能拖到后面或者忽略問題，這樣不但會影響后面的實驗，還會降低工作效率。
實訓(xùn)中發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足：課上的學(xué)習(xí)沒有把知識很好地串起來，而業(yè)務(wù)不是像書上一樣分塊進行講解的，它是連續(xù)的，所以在處理一筆業(yè)務(wù)的時候，知道要做什么，卻常常不知道從何處著手。因此，在學(xué)以致用方面還需要努力。
本次實訓(xùn)的內(nèi)容包括對核算賬套管理、基礎(chǔ)資料設(shè)置、總賬系統(tǒng)、應(yīng)收款應(yīng)付款管理系統(tǒng)、固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)、工資管理系統(tǒng)、現(xiàn)金管理系統(tǒng)、業(yè)務(wù)系統(tǒng)等一套完整的財務(wù)軟件的操作與練習(xí)。通過老師在課堂上對知識的講解與自己動手操作同步學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，和這次獨立實訓(xùn)操作的過程中，使我們熟練的掌握了金蝶財務(wù)軟件，為以后的會計職業(yè)發(fā)展道路奠定了一定的基礎(chǔ)。
實訓(xùn)的時候也有不少認識：
1、做會計需要理清思路，這樣具體工作起來有方向，效率比較高，否則很容易在一個問題上卡住。而理清思路后就是具體的一些工作，這些工作有時會重復(fù)，比較枯燥，但很需要耐心。
2、在項目開始之前，完成前期數(shù)據(jù)準備。金蝶K3使用前，必須設(shè)置好基礎(chǔ)資料，基礎(chǔ)資料是運行K3系統(tǒng)的基石，有點像蓋房子之前先要準備好材料一樣。基礎(chǔ)資料的準備順序基本上就是系統(tǒng)默認的順序。在需要時會自動提示你需要先處理哪一些。金蝶軟件相對比較容易學(xué)，但比較適合規(guī)模小的企業(yè)；學(xué)習(xí)不同的財務(wù)軟件，有助于我們在不久的將來進入企業(yè)后，能快速地、熟悉地處理會計、財務(wù)上的工作，這無疑是對我們非常有意義的，所以當(dāng)前我們必須好好地、認真地學(xué)習(xí)財務(wù)軟件的應(yīng)用與操作，使我們能夠有充分的準備而踏入社會，走上工作崗位。
在xxxx老師的帶領(lǐng)和細心指導(dǎo)下，通過實訓(xùn)，進一步提高我們的手工和電算化會計實務(wù)處理能力，培養(yǎng)我們的分析經(jīng)濟業(yè)務(wù)并進行正確核算、成本計算等實際會計操作能力。使我們真正具備會計崗位所應(yīng)具備的分析、判斷和操作能力。
實訓(xùn)心得體會 篇7
對我們來說，機電設(shè)備拆裝實訓(xùn)是一次很好的學(xué)習(xí)、錘煉的機會，乃至是我們生活態(tài)度的教育的一次機會！在這次實訓(xùn)中，讓我體會最深的是理論聯(lián)系實際，實踐是檢驗真諦的標準。理論知識固然重要，可是無實踐的理論就是空談。真正做到理論與實踐的相結(jié)合，將理論真正用到實踐中去，才能更好的將自己的才華展現(xiàn)出來。我以前總以為看書看的明白，也知道就得了，經(jīng)過這次的實訓(xùn)，我現(xiàn)在終于明白，沒有實踐所學(xué)的東西就不屬于你的。俗語說："盡信書則不如無書"，我們要讀好書，而不是讀死書。任何理論和知識只有與實訓(xùn)相結(jié)合，才能發(fā)揮出其作用。而作為思想可塑性大的'我們，不能單純地依靠書本，還必須到實踐中檢驗、錘煉、創(chuàng)新；去培養(yǎng)科學(xué)的精神，良好的品德，高尚的情操，文明的行動，健康的心理和解決問題的能力。
在這次操作進程中，但是由于時間較短，沒能熟練的掌控編程。以后要認真學(xué)習(xí)，提高編程水平，并加強操作水平的提高。
總之，本次數(shù)控實訓(xùn)確切比以條件高了水平，特別在實際操作方面，遺憾的是時間有些短。通過本次實訓(xùn)我也發(fā)覺了自己的不足，主要是操作水平以及實踐體會方面有欠缺。兩周的實訓(xùn)帶給我們的，不全是我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過幾項工種所要求我們錘煉的幾種能力，更多的則需要我們每個人在實訓(xùn)終止后根據(jù)自己的情形去感悟，去反思，有所收獲。
實訓(xùn)心得體會 篇8
時間過得很快，兩周就這樣過去了，回想這一周的學(xué)習(xí)、生活，還是有很多感受。
兩位學(xué)員的離開讓人難以置信，一直以為我們這十四個人會一起共同度過這一個月，但是梁老師和秦老師的突然離開，還是有點遺憾。兩周的時間，雖然沒有和兩位老師有太多的交流，但梁老師的認真、負責(zé)，秦老師的沉默、好學(xué)，都在我的心里留下了很深的印象。感謝每一個人，都讓我看到了學(xué)習(xí)的地方，也讓我有了成長的機會。
本周的收獲主要是以下幾點：
第一、及時總結(jié)，學(xué)會總結(jié)
周六、周日孩子們撿瓶子的故事，林老師在周一上午用了大半的時間很迅速地來總結(jié)孩子們的表現(xiàn)，并且大方的給予獎勵或提醒，點評活動中的每一個細節(jié)，做得好或不好的，讓好幾個孩子一下子從“大負翁”變成“大富翁”。這種及時的鼓勵以及班幣帶來的心理落差給了孩子們極強的抗挫能力，這讓他們在以后的路上，面對問題時，也能夠積極向上，樂觀面對。
書法課、數(shù)學(xué)課、經(jīng)典學(xué)習(xí)，每一節(jié)課后，林老師總是能夠及時總結(jié)發(fā)現(xiàn)孩子們在課堂上的表現(xiàn)，一獎一罰，一切看態(tài)度而定。有問題及時糾正，培養(yǎng)好習(xí)慣，關(guān)注細節(jié)，從小事抓起，做真正的素質(zhì)教育。
第二、伏羲娃娃學(xué)習(xí)能力和接受能力
周五進行“六一”三節(jié)連慶活動的匯演，但是在這里兩周的'時間，我們只偶爾地看到幾次節(jié)目排練，還是在藝術(shù)課時間，但是伏羲班的孩子們呈現(xiàn)出來的表演效果是出乎意料的好。節(jié)目整體的整齊度、與音樂的和諧、各個之間的默契配合，都讓人驚嘆！這是伏羲娃娃們的學(xué)習(xí)能力，四個節(jié)目，大部分孩子都有上臺機會，除了一些習(xí)慣不好，不認真學(xué)習(xí)的，這就是好習(xí)慣就有好機會，沒有好習(xí)慣就沒有好機會，平時的表現(xiàn)決定了他們是否有機會上臺，所以可以看出每一個人都是卯足了勁。
道具、音樂的緊急加入，孩子們也能夠配合得很好，在舞臺上熠熠生輝，精氣神全都展現(xiàn)出來了。而這些都要歸功于平時的習(xí)慣的培養(yǎng)，如果沒有平時的積累和不斷地磨練，就不會有這么好的效果。
第三、學(xué)會放手，接受孩子亂的狀態(tài)
我們通常以成人的思維去看孩子，去看待事情，所以通常我們也不能容忍孩子的亂。就像本周的書法課，課前準備這一環(huán)節(jié)，拿“筆墨紙硯”文房四寶的時候，孩子們在那里也沒有好好排隊，互相推搡。放置文房四寶的地方，在孩子們拿完以后就像臺風(fēng)過境，一片狼藉，但是在整個過程中，林老師沒有說一句話，家長們也沒有提醒一句，可見家長和老師的接受度。要是這樣的事情發(fā)生在我們身上，肯定會忍不住提醒、批評，但是林老師只是在整個過程結(jié)束后總結(jié)，并重新來過，磨孩子。
下午孩子們就想出了辦法去解決問題，將每個墨盒都標號，按學(xué)號順序擺放。是的，就像林老師說的：“孩子最亂最放松的時候就是自己想辦法解決問題的時候”，我們要學(xué)會接受孩子亂的狀態(tài)，給他們自己成長的機會。
第四、做人、做事、學(xué)習(xí)，用心
上一周，認清每個孩子的作業(yè)，很用心地完成了，認識了每一個孩子，也大致了解一些孩子。但是這周拼名字的作業(yè)就完全是太放松自己了，做事不用心，態(tài)度有問題，在發(fā)現(xiàn)自己找到字以后就沒有再考慮后續(xù)問題，得過且過的心態(tài)太要不得，自己不會做的，也不懂得借助別人的能量，死要面子活受罪，不能接受也不敢暴露自己的“不會”，心不到，做事的結(jié)果不言而喻，沒有做好。
第五、坦然接受當(dāng)下的不足
我們在很多時候都不敢面對自己的問題，尤其是面對孩子的時候，“知之為知之，不知為不知，是知也”，這一點也是無法接受自己的不足。林老師在給孩子們講寫字的筆畫順序的時候，碰到自己也不確定的，會很明確的告訴孩子，老師也不知道，回去查查再說。
反思自己，是否敢于明確的告訴孩子老師也不知道呢？這也是需要勇氣的，這才是自信的表現(xiàn)，是的，面子問題影響自己突破和成長，說到底，還是自己的境界沒有達到“無我”，這是需要很長時間去修煉的。
第六、懂得自我總結(jié)很重要
我一直覺得自己很不會學(xué)習(xí)，只是一味地看表面現(xiàn)象。這一周的學(xué)習(xí)好像已經(jīng)進入了倦怠期和瓶頸期，每天死板地學(xué)習(xí)，又不知道自己在總結(jié)什么，心得寫得也很表面化，學(xué)到的東西也是似懂非懂。現(xiàn)在自己的自我總結(jié)還是沒有深入內(nèi)心，卻又不知從何入手，林老師講“懂得自我總結(jié)很重要”，現(xiàn)在自己還是沒有到真正“懂”的層次，一直低空徘徊。“入心”還是沒有做到。
培訓(xùn)還在繼續(xù)，學(xué)習(xí)也在一步步地深入，期待成長與蛻變。
實訓(xùn)心得體會 篇9
普通機床經(jīng)歷了近兩百年的歷史。隨著電子技術(shù)、計算機技術(shù)及自動化，精密機械與測量等技術(shù)的發(fā)展與綜合應(yīng)用，生產(chǎn)了機電一體化的新型機床一一數(shù)控機床。數(shù)控機床一經(jīng)使用就顯示出了它獨特的優(yōu)越性和強大生命力，使原來不能解決的許多問題，找到了科學(xué)解決的途徑。
數(shù)控車床是數(shù)字程序控制車床的簡稱，它集通用性好的萬能型車床、加工精度高的精密型車床和加工效率高的專用型車床的特點于一身，是國內(nèi)使用量，覆蓋面最廣的一種數(shù)控機床，也是是一種通過數(shù)字信息，控制機床按給定的運動軌跡，進行自動加工的機電一體化的加工裝備，經(jīng)過半個世紀的發(fā)展，數(shù)控機床已是現(xiàn)代制造業(yè)的重要標志之一，在我國制造業(yè)中，數(shù)控機床的應(yīng)用也越來越廣泛，是一個企業(yè)綜合實力的體現(xiàn)。
時光如流水，兩周的時間轉(zhuǎn)眼即逝，這次暑期實訓(xùn)給我的體會是：
①通過這次實訓(xùn)我們了解了現(xiàn)代數(shù)控機床的生產(chǎn)方式和工藝過程。熟悉了一些材料的成形方法和主要機械加工方法及其所用主要設(shè)備的工作原理和典型結(jié)構(gòu)、工夾量具的使用以及安全操作技術(shù)。了解了數(shù)控機床方面的知識和新工藝、新技術(shù)、新設(shè)備在機床生產(chǎn)上的應(yīng)用。
②在數(shù)控機床的生產(chǎn)裝配以及調(diào)試上，具有初步的獨立操作技能。
③在了解、熟悉和掌握一定的數(shù)控機床的基礎(chǔ)知識和操作技能過程中，培養(yǎng)、提高和加強了我的動手能力、創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力。
④這次實訓(xùn)，讓我們明白做事要認真小心細致，不得有半點馬虎。同時也培養(yǎng)了我們堅強不屈的本質(zhì)，不到最后一秒決不放棄的毅力！
⑤培養(yǎng)和鍛煉了勞動觀點、質(zhì)量和經(jīng)濟觀念，強化遵守勞動紀律、遵守安全技術(shù)規(guī)則和愛護國家財產(chǎn)的'自覺性，提高了我們的整體綜合素質(zhì)。
是的，課本上學(xué)的知識都是最基本的知識，不管現(xiàn)實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬變。如今有不少學(xué)生實訓(xùn)時都覺得課堂上學(xué)的知識用不上，出現(xiàn)挫折感，可我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，又哪應(yīng)付瞬息萬變的社會呢？經(jīng)過這次實訓(xùn)，雖然時間很短，可我學(xué)到的卻是我一個學(xué)期在學(xué)校難以了解的。就比如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實訓(xùn)時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也盡量虛心求教。要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門例如市場部的同事相處好，那工作起來的效率才高，人們所說的和氣生財在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經(jīng)，而且可以學(xué)到不少工作以外的事情，盡管許多情況我們不一定遇到，可有所了解做到心中有底，也算是此次實訓(xùn)的其中一個目的了。
通過這次暑假實訓(xùn)經(jīng)歷，使我學(xué)到和懂得了許多。在工作的過程中，我學(xué)會了忍耐，學(xué)會了正確對待不公正待遇，我想這對于我未來直面不公很有幫助。總之，這次難忘的暑假實訓(xùn)經(jīng)歷使我獲益良多，對我將來的發(fā)展具有十分積極的作用。
很快我們就要步入社會，面臨就業(yè)了，就業(yè)單位不會像老師那樣點點滴滴細致入微地把要做的工作告訴我們，更多的是需要我們自己去觀察、學(xué)習(xí)。不具備這項能力就難以勝任未來的挑戰(zhàn)。隨著科學(xué)的迅猛發(fā)展，新技術(shù)的廣泛應(yīng)用，會有很多領(lǐng)域是我們未曾接觸過的，只有敢于去嘗試才能有所突破，有所創(chuàng)新。就像我在實訓(xùn)中接觸到的零件的加工，雖然它的危險性很大，但是要親自去操作而且要作出成品，這樣就鍛煉了我敢于嘗試的勇氣。
實訓(xùn)心得體會 篇10
經(jīng)過將近半個月的銷售實訓(xùn)，我本人有很深的體會。從我們分組、領(lǐng)任務(wù)到一起進行市場調(diào)查，讓我深刻的體會到一個團隊的重要作用。
在做市場調(diào)查時，由于時間和我們本身實力的關(guān)系，我們的問卷做得不夠完善，調(diào)查的人員比較少，為此我還給老師批評過，沒有達到20個人的抽樣調(diào)查，不能做成一個問卷，雖然主體上沒有錯誤，但是細節(jié)上優(yōu)缺點；有的問題前后不是很符合邏輯，在為顧客調(diào)查時，一個不是本專業(yè)的人可以對本專業(yè)學(xué)生做的問卷品頭論足，讓我覺得很羞愧，同時也很泄氣，但是，也有人驚訝的說“這是你們做的嗎？”聽到這樣的話又有了信心，這次實訓(xùn)給了我們很多書本上學(xué)不到的知識，做市場營銷的利益為先，有哪些消費者會成為我們最終客戶是我們調(diào)查的目的。
在銷售產(chǎn)品時，我們銷售的是壽司還有土豆餅，根據(jù)我們的銷售計劃，晚間在各自的空間微信上宣傳我們的信息，白天有定點代購銷售點，也有同學(xué)們自發(fā)地去外面向路人推銷。當(dāng)我們擺出壽司的時候發(fā)現(xiàn)有其他組得和我們一樣也賣壽司，不過根據(jù)我們的觀察他們銷量沒我們的好，主要他是做校外壽司阿姨的'代理，有一些人也吃過她的壽司了，而我們的壽司因為是自己做的，所以比較有特色和亮點，也讓一些沒吃飯的同學(xué)想嘗試吃一下。當(dāng)我們第一天早上賣的時候銷售并不好，我們?nèi)缓竽贸隽宋覀兊膫溆梅桨福鐾炼癸灒蠹翌D時紛紛被我們親手在做這種吃的吸引住了，因為我們的土豆餅做的速度比較慢，所以大家可能饞蟲也被引出來了，紛紛也買起了我們的壽司，當(dāng)看到一盒盒壽司被買走，土豆餅供不應(yīng)求得時候。頓斯感覺到自己的價值，也正因為如此，在接下來的時間里我在銷售產(chǎn)品時也很有奔頭，很有沖勁。我們有一個肯吃苦的組長也是很重要的，一大早就會親自帶頭起床然后把我們叫出來賣，但是大家都很辛苦，基本上一天沒吃過飯。晚上生意最好的要是星期天得晚上了，晚自習(xí)下課，我們在做土豆餅吸引了不少人過來，真是里三層外三層的。旁邊的其他攤位也看呆了。正是我們的這種執(zhí)著我們才有這么多的收貨。
其實，無論做什么事，只要肯努力、肯嘗試、相信自己就會有收獲，相信經(jīng)過這次拓展訓(xùn)練，我會有更多地認識，在以后走進社會也會記得在這次銷售中所積累的經(jīng)驗和教訓(xùn)！
實訓(xùn)心得體會 篇11
兩周的實訓(xùn)在不知不覺中就結(jié)束了，我感覺自己還有好多東西要學(xué)，還有好多的東西不懂！這是我大學(xué)以來第三次實訓(xùn)，每次實訓(xùn)都感覺學(xué)到了好多東西！因為有足夠的時間動手操作，所以記的會非常牢固。不像平時上課時的匆忙，不能獨立完成，因為實際操作的少，早就忘光了!有實訓(xùn)這樣的安排，把我們一學(xué)期學(xué)的東西系統(tǒng)的集中的進行訓(xùn)練，對我們學(xué)習(xí)的提高發(fā)揮著重要作用！
在兩周的實訓(xùn)里,通過查找相關(guān)書籍，搜索相關(guān)的一些資料。首先了解了局域組建，知道了局域網(wǎng)是在一個較小的范圍內(nèi)，利用通信線路將眾多計算機及其外設(shè)連接起已達到數(shù)據(jù)通信和資源共享目地的網(wǎng)絡(luò)。然后學(xué)習(xí)了無線局域網(wǎng)設(shè)備選擇；利用無線AP組建辦公局域網(wǎng)，在交換機上劃分VLAN，Windows20xxServer的用戶管理以及Windows20xxServeDHCPDNS服務(wù)器的建立與管理等。最后掌握Windows20xxServeFTP、Web、流媒體服務(wù)服務(wù)器的建立與管理，對局域網(wǎng)進行常用安全防護和局域網(wǎng)維護及常見故障的診斷排除。
這次實訓(xùn),學(xué)到了很多，可以說讓我們對來學(xué)校兩年以來所學(xué)的網(wǎng)絡(luò)知識有了一個綜合性的認識和總結(jié)。原先以為網(wǎng)絡(luò)只是簡單的網(wǎng)線連接，現(xiàn)在明白了一個完整的網(wǎng)絡(luò)是那么復(fù)雜，需要很多必要的設(shè)備。我們認識到自己的不足就是對網(wǎng)絡(luò)的了解太少，都只是了解了一些表面上的東西，需要了解更深一些東西還得多看很多相關(guān)書籍。
實訓(xùn)過程中過程中，總是會遇到很多不懂的問題，都是大家一起商量并解決的，讓我們明白了實訓(xùn)的主要目的是通過不斷的學(xué)習(xí)來積累經(jīng)驗，進而把書本的知識轉(zhuǎn)化為技能。所以這兩周的很值得，有好多東西向我們在招手，等待我們?nèi)ヅΓ谝院蟮墓ぷ骱蜕钪邪l(fā)展自己的優(yōu)勢，彌補自己的不足和缺陷。
時間像小馬車，過的飛快。轉(zhuǎn)眼間，為期四天的實訓(xùn)就結(jié)束了。
在這幾天中，我學(xué)到了許多知識。令我印象最深刻的是電子電工這門課了。老師帶我們來到了教室，分配好了位置，我就迫不及待的想打開面前的.“百拼電子世界”的盒子，可我還是忍住了。老師讓我們打開盒子，把蓋子放在上方，把說明書放在下方，把裝導(dǎo)線的盒子放在蓋子里，把絕緣板放在右上方，放在面前的是泡沫盒，里面裝的是各種各樣的器材。擺放完后老師教我們認識盒子里的材料。
接下來是組裝小燈泡的串聯(lián)和并聯(lián)電路，并聯(lián)只有一條電路，其中一個小燈泡壞了的話另一個小燈泡就不會亮了。串聯(lián)就不一樣了，它可是有2條電路的就算一個燈泡壞了，另一個燈泡也會繼續(xù)亮著。老師教我們“迷你紅綠燈”的拼裝，還教我們音樂門鈴的組裝方法。
學(xué)完這些后評優(yōu)的時間到了，考題是拼裝音樂門鈴。老師宣布開始后同學(xué)們都努力的在拼裝，第1名；第2名；第3名……眼看名次快被同學(xué)們搶走了“啪”開關(guān)被打開了，可音樂卻沒響起來，我檢查了以遍，原來是少了以根w2的導(dǎo)線可我剛裝好人數(shù)就已經(jīng)滿了。
下面的時間都是熱我們自己拼裝的，我拼裝了以個“太空大戰(zhàn)”。
的門鈴聲。其他同學(xué)也拼了一些五花八門的鈴聲，漸漸的就下課了。
在這段快樂的時光中，也有令我遺憾的地方：因為天氣的原因就沒參加過高空的項目。這次實訓(xùn)我非常開心，它給了我許多第1次，第1次自己洗一份；第1次做木工；第1次為自己包扎傷口……我想這幾天的生活會永遠印在我的心中。
實訓(xùn)心得體會 篇12
通過這段時間創(chuàng)業(yè)課的實訓(xùn)，在老師的指導(dǎo)幫助下，完成了實訓(xùn)課中的各項任務(wù)。雖然創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)的時間不長，但課程很充實，從中收獲到了很多知識，了解創(chuàng)業(yè)的主要流程，讓我對今后的創(chuàng)業(yè)有了更深刻的認識。
現(xiàn)在大學(xué)生在就業(yè)方面的壓力越來越大，各個學(xué)校畢業(yè)的學(xué)生逐年增加，在找工作如此困難的情況下，創(chuàng)業(yè)就成了一條很好的出路。各地的地方政府也鼓勵創(chuàng)業(yè)，不僅給更多的勞動者更廣的發(fā)展，為社會創(chuàng)造更多的就業(yè)崗位，而且有利于實現(xiàn)個人價值，提高個人的自信心，在這種創(chuàng)業(yè)的分為下，推動社會的進步與經(jīng)濟的發(fā)展。
在創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)的過程中，劉老師讓我們用開發(fā)的思維去思考，各個團隊創(chuàng)立什么企業(yè)、如何進行市場分析，運用什么營銷策略等。通過這次的創(chuàng)業(yè)課的實訓(xùn)，我認為定位市場的目標非常重要，這決定著我們公司未來的經(jīng)營。除此之外最難的是財務(wù)分析報告和利潤表的計算，這需要我們有足夠的專業(yè)知識和耐心。我認為創(chuàng)業(yè)特別重要的是要有明確的'目標以及良好的心態(tài)度。因為這是我們前進的動力，對未來成功的渴望。同時我們也真正學(xué)到了團隊合作的重要性，互幫互助，向著自己的目標努力。在關(guān)鍵時刻和突發(fā)狀況時要當(dāng)機立斷做出正確的決定。創(chuàng)業(yè)是一個漫長的過程，而且需要一個創(chuàng)業(yè)者有著耐得住寂寞的心里，持之以恒的心里，這一點我們可以在那些創(chuàng)業(yè)的成功者身上看到，他們的成功從來不是一蹴而就的，他們步步為營，堅持不懈，
一步一個腳印，才取得了成功。在創(chuàng)業(yè)的道路上，我們需以他們的精神為榜樣，創(chuàng)造出屬于自己的天空。
作為大學(xué)生，我們創(chuàng)業(yè)還面臨著許多的挑戰(zhàn)，需要我們一步步的去克服。這次的創(chuàng)業(yè)只是模擬公司，但我卻發(fā)現(xiàn)里面有好多不可預(yù)測的困難。當(dāng)然，在實訓(xùn)的同時，也發(fā)現(xiàn)了自己的不足，自己關(guān)于公司的創(chuàng)立的想法不是很多，自己接觸面不是很廣。
總之，這次創(chuàng)業(yè)課的實訓(xùn)受益匪淺，學(xué)習(xí)到了更多的知識，提高了自己的眼界。以后，我將更努力、認真、刻苦的學(xué)習(xí)，以這種態(tài)度來提高自己的能力、完善自己，創(chuàng)造一個屬于自己的天地。
實訓(xùn)心得體會 篇13
在大二下學(xué)年的第二十周，我們財務(wù)管理專業(yè)開設(shè)了成本會計實訓(xùn)這門課程。在這一個星期的實訓(xùn)中，我覺得自己的學(xué)到的還是挺多的。
在這次的成本會計實訓(xùn)中，我覺得自己收獲了很多！
首先，我認為實訓(xùn)的目的在于：
1、復(fù)習(xí)與鞏固成本會計課程所學(xué)的理論知識，加深對成本會計的基本理論、基本方法的理解。做到理論聯(lián)系實際，培養(yǎng)和提高會計核算的實際操作能力。
2、幫助我們加深對成本會計核算過程以及核算方法的理解和掌握，為畢業(yè)后從事會計工作打下堅實基礎(chǔ)。
說到這次實訓(xùn)，其實有很多話想說。本次實訓(xùn)是在計算機樓404教室，其實我們很多同學(xué)都不大理解，為什么我們要在機房里進行實訓(xùn)。本來以為是要用計算機處理賬務(wù)，實行電算化。但是后來發(fā)現(xiàn)卻不是。機房確實不是一個可以靜下心來認認真真學(xué)習(xí)的地方。說到這里，我覺得很慚愧，因為我自己也是一個自我克制能力不是很強的人，所以在機房有電腦的情況下，也會偶爾會分心去玩電腦了。
撇開這個不談，我覺得自己還是一個很馬虎的人。可能是性格決定的吧，我是一個不太注意細節(jié)的人。但是最為一個學(xué)財會，而且以后很有可能會從事財會行業(yè)的人，這一點是個很大的缺點。我現(xiàn)在就想著，自己一定要克服這個缺點。
在實訓(xùn)中，我還發(fā)現(xiàn)了一個很嚴重的問題。在進行賬務(wù)處理的時候，一定要謹慎，要認真。在登賬的時候，我出現(xiàn)了很多的問題，比如把數(shù)字寫錯了，多寫或者少寫了一個0或者把8寫成了3，或者把借貸方向?qū)懛戳耍蛘咴诮Y(jié)賬的時候算錯了合計數(shù)，或者把紅線畫錯了位置，等等。這些問題說到底都是一些很小兒科的弱智錯誤，但是我卻犯了一遍又一遍。我覺得這不僅跟人的小心謹慎程度有關(guān)，更重要的是跟熟練程度有關(guān)。有一個詞叫，熟能生巧。練習(xí)的'少了，必然會導(dǎo)致一系列的問題。這也給了我一個提醒，自己平時沒事的時候要多加練習(xí)，以后參加工作以后才不會犯這些小錯誤。
雖然此次的成本會計實訓(xùn)只有短短的一個星期。來得快，去得也很快。但是我的學(xué)習(xí)之旅卻沒有結(jié)束。這次的實訓(xùn)讓我意識到自己到底有幾斤幾兩。我更加深刻的理解了什么是會計。對于我來說，會計部僅僅是一份職業(yè)，更是一份需要耐心與責(zé)任心的職業(yè)。是我們財會工作者與學(xué)習(xí)者價值的詮釋。我知道，一個一無是處的人，最終必然會被社會所淘汰。所以，在以后的學(xué)習(xí)中我會更加注重理論與實際的相結(jié)合，爭取早日讓自己從學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)樨敃ぷ髡摺＜佑停?/p>
實訓(xùn)心得體會 篇14
這次團隊營銷過程中，可以說，我說夠了有生以來能夠說的會說的話，臉皮不是一般的臉皮了，包括在與顧客洽談時的微笑與語氣，和媽媽講電話時她都覺得很怪異！某天的一個銷售過程下來，我嘴皮都起泡泡皮了，推銷果然不是一般人都能做的。
我們小組每個組員都使出十八般武藝，銷售方式是先打通班級銷售市場，然后廣而告之，由專門的財務(wù)人員負責(zé)銷售成本預(yù)決算，當(dāng)然最重要的是銷售團隊，由于人員有限，我們都是一人身兼多職的'。
實訓(xùn)中確實學(xué)到不少東西，也了解一些社會的現(xiàn)實性，包括人際交往，溝通方式及相關(guān)禮節(jié)方面的內(nèi)容，對于團隊營銷來說，團結(jié)一致是首要。這點我深有體會，如果我的團隊中有人提出我們的產(chǎn)品不會暢銷，或者對前景市場不樂觀，但是她又提不出來更好的方案，這是非常影響“士氣”的，所以小組經(jīng)常聚.在一起交流統(tǒng)一大家的意見，最好大家都是正面思維，因為彼此價值觀念一致，大家做事會比較合拍，也會很積極的尋找解決問題的方法。
實訓(xùn)中，我看到許多小組對客戶都很前就，大多數(shù)都是抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度涉及營銷，以至于許多人不停的說自己是在做明白的虧本生意。我個人覺得，既然是做營銷，那就應(yīng)該包括營業(yè)利潤，哪怕凈利潤只有一毛錢，這樣才算得上是一個完整的營銷，不然就不叫營銷，那是甩賣叫惡性競爭！如果能在大家都覺得難做時，我們把事情做好，多花點心血，多出點好點子，我們絕對會比別人來的成功些。
現(xiàn)在我對“一個人最大的財富是他的人生經(jīng)歷和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)”這句話非常的有感情，因為它確實幫了我不少的忙，因為我的銷售市場就是從所謂的“關(guān)系戶”開始的，然后隨著關(guān)系網(wǎng)絡(luò)不斷的擴大，營銷渠道也不斷的在拓寬，有熟人帶來的新客戶，也有不少“慕名”而來的新客戶。在與客戶商談時，熱情和耐心絕對是殺手锏，百試不爽，第一天下午.購回來的產(chǎn)品，晚上大概十點左右就售完了，這樣的效果令我們幾個都覺得不可思議，好的開始讓我們8個人都很興奮，也有了信心完成這次的實訓(xùn)任務(wù)，并拿到的業(yè)績。
實訓(xùn)同時也存在一點小矛盾，比如.購人員.購的產(chǎn)品銷售人員看不中的，就會出自主觀原因的對此產(chǎn)品有抵觸情緒，不過最終還是顧全大局統(tǒng)一意見，內(nèi)部機制間相互協(xié)調(diào)一下，拒絕忽視潛在客戶和主觀因素主義者，問題還是會迎刃而解。
團隊營銷注重溝通和信任，不能不屑于做小事，永遠都要保持親和誠信，把推銷理論運用到具體實踐中，不僅加深我對理論的掌握和運用，還讓我擁有了一次難忘的推銷實訓(xùn)旅程，這是這次實訓(xùn)最大的收獲。
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