實訓的心得（通用35篇）
心中有不少心得體會時，可用寫心得體會的方式將其記錄下來，如此就可以提升我們寫作能力了。那么好的心得體會是什么樣的呢？以下是小編為大家收集的實訓的心得，僅供參考，歡迎大家閱讀。
實訓的心得 1
短短的一周銷售管理實訓時間結束了，腦海中浮現這幾天的一幕一幕。在這幾天當中給我的感觸很深，又一次得到鍛煉和成長。有人說，年輕人應該做自己該做的事而不是自己想做的事。學習，成長，鍛煉自己是我們應該做的事，雖然有點累有點疲憊，但感覺收獲很大。所以，這是個非常有意義的實訓。通過這次實訓，使我初步了解了銷售區域、銷售組織、銷售模式、銷售技術、銷售評價及控制等的相關銷售管理的知識；鞏固了平時課上所學的.理論知識，拓寬了我的知識面，加深了我對這門課程的印象，我的受益匪淺。
首先，加強學習不斷提高自身水平，不斷更新，不斷超越，不斷成長，蓄勢待發。鋸用久了會變鈍，只有重新磨后，才會鋒利再現。我們做為即將參加銷售工作的應屆畢業生，如果不懂得隨時提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來說及時的汲取新知識原素相當重要，除了書本外，我認為在工作中，用心去學是相當重要的，我們能從不同的渠道學來豐富的知識。我們也可以從同行那邊學到知識，那樣才能“知彼知己，百戰不殆”，在竟爭中，讓自已處在一個有利的位置。我們要不斷的超越自已。
然后，對工作保持積極進取的心態，別人能做到的，我也能做到，還會做的更好。這是個信念問題，銷售的壓力很大，主要就是自身給自己的壓力，時間一長，會有疲憊的反映，還有，當業績領先時，會放松對自身的要求，所以在業務上了軌道之后，我們始終應牢記著“業精于勤荒于嬉”的至理名言。一定不能輸給自己，而戰勝自己最實際的是行動。思考、觀察、計劃、謀略都得用行動來證明它們存在，再好的心理素質也得在實踐中檢驗、錘煉、提高。腦在行動中運轉，心在行動中體會，經驗在行動中積累。
最后，自信、勤奮，善于自我激勵。這一點至關重要，對于即將步入社會的我們，自信、勤奮是非常重要的，俗話說得好，自信、勤奮出天才，銷售亦是如此，我們都知道天下沒有不費苦工夫得來的碩果，我們也知道付出就一定有回報。所以我們在銷售的過程中要不斷的勉勵自己，相信自己，讓自己更加勤奮，用我們的超強的自信心讓客戶知道自己銷售的信譽和產品是如何如何的好。
實訓的心得 2
近兩個多月的時間里，在亞美裝飾有限公司有關部門領導和工作人員的熱心幫助和指導下，我積極參與公司日常經營管理相關工作，注意把書本上學到的理論知識對照實際工作，用所學知識加深對實際工作的認識，用工作實踐驗證所學的管理理論，試著去探尋日常管理工作的本質與規律。實習中我像正式員工一樣遵守工作紀律，按時上下班，不遲到，不早退，認真完成領導和其他同志交辦的工作，通過實習，我對公司的經營管理工作有了更深層次的認識。
貴州亞美裝飾有限公司的前身是中建四局亞美有限公司，企業注冊資金1500萬元，具有國裝飾裝修工程施工一級總承包資質，現在在冊員工200人，企業年產值超過數千萬元。先后榮獲貴州裝飾裝修部優秀施工企業、貴州省優秀管理企業等稱號。我實習所在的部門是幕墻裝飾裝修施工項目部，其主要職責是進行現場施工及資料籌備等工作，及時了解各單位生產經營、工程 進度、施工情況。可以看出，現場裝飾裝修施工項目部在公司中定位于對公司經營管理的整體情況調度與控制。我不僅要把現場各方各面工作的真實情況反饋給公司領導，以便于據此作出決策，還要提出自己的專業性建議，做好領導參謀、助手的角色。能夠在這樣的對企業發展中起著重要作用的部門參加實習，無疑對我增加工作經驗、驗證所學是一個千載難逢的好機會。
從現代企業的發展看，企業發展取決于經營的質量和效果，只有在外廣開源頭，爭取承攬更多的工程、提高各類產品銷量，在內多方節流，避免不必要的支出，真正做到真金用在刀刃上，才能在市場日益激烈的競爭中保障企業更好的發展。對于像貴州亞美裝飾有限公司這樣的建筑裝飾裝修類企業來講，要特重視發展工程建設裝飾裝修這一行業，而干 好在建工程 是承攬后續工程、開辟新市場的必然要求和前提條件。現場幕墻裝飾裝修正是有針對性地去做這方面工作。
實習中，我像部門其他同志一樣。注重工作的初次性和真實性，到工程建設的現場去實地了解情況，掌握第一手資料。在正在施工建設的貴州省體育館附屬體育綜合館外裝飾工程中，我們深入工程現場，通過現場勘查、走訪并解、聽取項目部等多種形式，對施工建設情況和整個工程進度、項目部動作情況都有了明晰、真實的把握，對工程質量、安全、文明工地的加大檢查力度，對發現的問題落實整改，促進施工管理水平，并在此基礎上對照月度計劃和公司的工程總體要求，對工程施工建設提出意見、建議，及時將項目情況報公司領導，以考核促進項目施工開展，保障工程進度按期完成，確保滿足甲方要求。通過這些親身參與的工作實踐我深深感到，之所以貴州亞美裝飾有限公司能夠有今天這樣的發展，從一個項目的成功動作上可略見一斑，正因為始終把嚴格管理放在首位、加強科學引導和控制，同時在項目建設中采取了靈活多變、適應市場瞬息萬變的組織結構和領導決策機制，才能夠在市場上創造了良好的市場美譽度，才能為企業創造更多的發展機遇。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。在實習過程中，我在為不斷接觸到的`全新的工作體驗而興奮不已的同時，我也深深地感覺到自己社會經驗的不足和在實際運用中專業知識的匱乏。在剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從 下手，茫然不知所措，這讓我心里支援了自己的工作信心我不禁對自己的產生了懷疑，甚至感到的難過。
在學校總以為自己學的不錯，一但接觸實際，才發現自己知道的是多么少，這時才真正領悟到“學無止境”的含義。從但是在堅持度過了最初的困惑后，在部門領導和同志們的悉心指導下，我在較短時間內進入了工作狀態，在實習過程中不斷增強著自己的信心，相信自己可以像一個正式員工那樣正式處理好各項工作。如果說這次實習得到了什么，除了增強了社會實踐經驗、豐富了自己的專業知識外，增強了自己的信心也是一個很大的收獲。
實訓的心得 3
為期一周的財務管理實訓結束了，這一周的實習讓我深深感到理論和實踐的巨大差異。原本自認為財務管理這門課學得不錯，但當模擬到真實工作環境中時，卻感到力不從心。大量的數據，業務以及分析是我完全沒有預料到的。盡管有些可以運用所學的理論知識解決,但是在許多時候并沒有想象的那么簡單和順利。整個實訓包括以下幾個部分：
1、財務分析報告：
在財務分析報告中，又包括三方面內容：水平分析、垂直分析和財務效率指標分析。水平分析是對連續兩年的報表歷史數據進行分析，進行橫向數據對比，通過差異額及差異率對企業經營的變化作出分析。垂直分析是對連續兩年的報表歷史數據進行分析，通過縱向的相對指標看出各項目對總資產的影響，再通過差額比較出兩年數據間的不同而得到企業經營狀況的差異及趨勢。財務效率指標，通過對企業兩年的償債能力分析、營運能力分析、盈利能力分析和增長能力分析得到企業在各個方面的能力，盡管這些指標存在一定的誤區，但也能從一定程度上了解到企業的很多實際情況。
2、預算報表：
預算報表是全面預算管理的一部分內容，根據經驗數據(銷售量、單價)，先計算出銷售總額得出了預計的首先計劃;再憑借著以銷定產的思路，拋出庫存量，計算得到生產量及需要采購的量，而得到費用支出計劃表;然后再依次算出預計直接人工、預計制造費用、預計銷售及管理費用，從而可填列現金預算表。通過上述工作，我們就可以計算得到預計的資產負債表和利潤表。
3、資金籌集管理：
根據實驗資料的要求，企業預計的借款及還款金額和時間，我們可以填制還款計劃表：由資金的總需求量減去利潤留用和折舊(非付現成本)剩下的就需要外部融資，正如該公司向銀行舉債。
4、投資財務可行性分析報告：
該報告是假設企業投資一條新生產線，而在未來五年生產經營而取得收益。同樣我們用以銷定產的思路，先根據銷售量估算出現金收入估算表，然后在估算出直接材料、直接人工、制造費用銷售及管理費用，再得出現金流量估算表，最后根據上述數據就可以計算得到凈現值、獲利指數、內含報酬率和投資回收期這些財務指標。再通過這些財務指標的數據來分析得出此投資是否可行。
在我看來，第一部分必須從全局上準確把握整個趨勢，并且通過一層層仔細分析，最終找出導致變化的因素。比如說：公司期末負債比期初增加了14.94%，主要是由于流動負債的增加，而它的增加又是因為短期借款大幅上升。只有這樣才能有針對性地對其進行改善。除此之外我發現自己對企業財務報表分析的基本方法和技巧不熟練。像杜邦分析、改進的杜邦分析都不清楚，因此在做的過程中對數字感覺很模糊，沒有十足的把握。第二部分并不難，最重要的是要細心和耐心。雖然做財務管理工作有很多相同的重復工作，但是卻是容不得一點馬虎的，因為一個小小的錯誤也會造成重大的財務損失。
通過本次實習，我們理論聯系實際，不但熟悉了財務管理中所涉及的知識和問題，還讓我們掌握了如何運用現代計算機輔助工具對遇到的問題進行分析計算，為實際工作打下良好基礎。在取得實效的同時，我也在實習過程中發現了自身的一些不足。總結了以下幾點：雖然我們只是參加了短短的一周的實習，但在這實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的`知識，受益匪淺。做財務管理工作，如果僅僅是學書本上的知識是遠遠不夠的，工作的經驗是及其重要的。實際工作過程中的各種問題不是書本就可以解答的，它需要靈活的應用能力，把所學知識應用到實踐當中去。可以說沒有實踐的學習是非常狹隘的，也是不利于財務管理工作的。其次，作為一名未來人員要有嚴謹的工作態度。財務管理工作是一門很精準的工作，要求準確的核算每一項指標，牢記每一條稅法，正確使用每一個公式。再有，要有吃苦耐勞的精神和平和的心態，用積極的心態處理日常遇到的難題人際交往方面。
最后感謝學校給我們這次實習的機會。
實訓的心得 4
時間過的很快，截止到今天我已經在公司工作了一個月了，現將我的工作情況總結如下：
剛進公司的幾天我就體會到了公司制度的嚴明，部門之間分工明確，還有從事報關工作的同事的敬業與熱情，他們具備專業素質，每天早上交接單的同時，他們會迅速審查單據，有不明確的或者單據不全的問題，立即通知客服部門或者操作部門的同事與客戶聯系、為保證客戶的每一票貨物順利快速通關，他們經常是利用中午時間與客戶聯系不清楚的問題，同時他們也會熱心的指導我、在此期間，我積極參與報關業務的相關工作，確實學到了非常多的東西、
報關是一項要求非常認真仔細的工作，因為在很多環節上都容易出錯，而且往往最重要的地方都是在一些細小的環節上、在工作的一開始，我是從報關單預錄入開始做的，看上去很簡單，但是還是有很多內容需要掌握、哪些資料是有用的，哪些是沒用的，一份完整的報關資料需要什么，報關單上的內容從哪里找，這些都需要認真的去記下來、同時，更一步的工作就是發現企業提供的單證里面是否有錯誤，有需要修改的地方、比方說有的時候可能企業提供的'發票與箱單上的貨物重量不一致，有的時候貨物說明與發票上的內容不相符等，這些問題都非常重要，不及時解決會影響到之后審單，現場報關等環節、
再之后就是對審單的學習，其實這步驟應該也是最重要的一步，這步走好了，之后的報關，放行也就可以順利完成、拿到齊全的單證和預錄入單之后，在各個有信息的地方記號作好，就開始理順單據了、預錄入單，委托書，貨物說明，發票，箱單，合同，一些特殊單據，還有提單、依次用回形針別好、開始審單，進出口口岸，經營單位和發貨單位先認真的核對好，接著船名航次提單號碼寫上；把證件上的國家和數量跟預錄入單仔細核對，接著就是集裝箱號，必須認真的進行核對、然后是品名，如需要提供重量的把凈重寫上去，方便后面輸單步驟進行；再看看原始報關單數據和發票裝箱單哪不一致，記號標出，要確認的寫上確認；哪有疑問哪圈出來，最重要的HS編碼，如客戶HS提供錯誤的得跟客戶確認、最后就是貨物的規范申報，海關的法規和海關通關作業的程序在不斷改變，為適應新的形式的發展需要，必須要及時了解海關對于一個品名的要求及一些貿易監管措施、
通過這一個月的學習，使我對報關工作有了更深層次的認識、面對如此種種形形色色的大中小企業，諸多的貨物進出口對我們的報關工作也提出了嚴峻的考驗、同時，同事的認真嚴謹的工作態度也給我留下了非常深刻的印象、分析報關工作的特點，我總結出一些工作經驗：認真閱讀單證，細心核對是否單單相符，了解進出口貨物情況，同時對工作要更加充滿熱情、
實訓的心得 5
一、理論是基礎，實踐是根本
沒有理論基礎，我們就不能正確地分析問題，解決問題。所以我們進行測量實訓前，這學期張老師經過對理論知識精細的講解，我們踏踏實實的學習態度，致使我們很好地掌握了理論知識。對于學習建筑工程技術這一專業的學生，我們不僅要有豐富的專業理論知識，而且更應當有過硬的實踐操作能力。
無人不知“實踐是檢查真理的唯一標準。”所以在掌握理論知識的基礎上就是實踐。《建筑工程測量》是這樣，其它的還是如此。我們不能紙上談兵，必須樹立起理論是基礎，實踐是根本這一理念。只有這樣我們才能真正做到學以致用，為建設中國特色社會主義而奉獻自己的微薄之力。
二、明確目標，制定計劃
沒有航向的船，永遠也無法到達成功的彼岸。當然，沒有目標的工作，永遠也無法品嘗成功的喜悅，所以我們這次測量實訓首先明確了我們的'目標。我們這次為期十天的測量實訓的內容主要有三項，地形圖測繪、建筑物放樣、道路圓曲線測設。明確了目標，就應當為之拼搏。我們可不能盲目地拼搏，因為“凡事預則立，不預則廢。”，所以我們在進行測量實訓初就對測量實訓的進程做了相關計劃。終于讓我們少走了許多曲折之路。比如，我們每天實訓都有不同的內容和任務，那么我們準備儀器時就只帶需要的儀器，而并非勞神、費力全都帶到實訓場地。雖然這是在實訓期間的親身體驗，我們卻對此受益終生。
三、樹立起團結協作的團隊意識
我們《建筑工程測量》實訓并非單槍匹馬就能完成任務，必須由大家共同努力才能完成。比如，在進行碎部點的測量時，在同一時間我們需要立尺人員立足、觀測人員讀取數據、記錄人員記錄數據、繪圖人員繪制草圖等。為此，我們需要讓組員們樹立起團結協作的意識，早日圓滿完成實訓任務。由此，我真的領悟到了“人心齊，泰山移。”的內涵了，正如抗日戰爭時期，沒有國、共兩黨的合作，沒有統一戰線的形成，也許抗日戰爭將會持續更長時間。如果我們這次測量實訓沒有組員齊心協力地奮進，我們也根本不可能按時、按質、按量地完成實訓任務。因此，團結協作是我們必然要做出的選擇。
四、老師指導，同學探討
我們在實際操作過程中，離不開同學們的相互學習和探討，更離不開張老師頂著烈日不畏艱辛仔細、耐心給我們的正確指導。讓我們才茅塞頓開，思維也更加開闊，最終取得優異的成績。
五、吃苦耐勞，自強不息
大家都明白一點，我們學習建筑工程技術專業的學生以后的工作地方一般大多是室外露天工作，遇到風吹日曬是再所難免。正如我們這次測量實訓一樣，由于時間是夏季，所以天氣炎熱。于是我們許多時候都是利用早、晚的這一段時間工作，這就要求我們早出晚歸。雖然不習慣，但這是我們必然的選擇。選擇吃苦耐勞，選擇自強不息。終于一份耕耘，一份收獲，我們組員用十天辛勤的漢水換回了實訓工作的圓滿結束。
一個測量工作是這樣，其它的還是要求我們這樣做啊!因為如此，才有新的希望。一場突如其來的特大汶川地震的降臨，沒有壓到我們。這歸功于黨和國家的科學發展，更是我們擁有吃苦耐勞的品質和自強不息的精神為我們打下了堅定的信念——中國加油，中國雄起!
實訓的心得 6
時光飛逝我們的創業實訓課程即將拉下帷幕，在這段日子里，和老師同學共同度過了難忘的時光，尤其是和自己團隊里的隊友們，大家聚在一起，有著共同的夢想，共同的激情，我們一起發現問題，解決問題。來自不同學院不同班級的同學因為創業而相識，我們在模擬創業課堂里汲取知識，建立友情，學習別人的優點…其實，我們在成長。
這個即將畢業的日子，學校不再是我們的象牙塔，父母也不再是我們的保護傘，我們需要經歷風雨的洗禮。而這次的實訓將讓我們在以后的磨練中可以有更多的知識發展自己。在整個教學過程中，老師們給我們講解了公司開辦的整個過程，從公司名稱的.確定、注冊，到市場分析，最后的資金管理，整個過程在老師的指導下一步步的走向成熟。更重要的是讓我們從現實的角度去考慮問題，從更加實際的角度去認識問題，這是在大學里學不到的，即使到了社會上也要經歷很長時間的摸爬滾打才能弄清楚的。
我是來自機電系的學生，實訓課堂上的很多知識在我們平日的課程中是根本無法觸及到的，我想要創業，所以也經常找這方面的書看，但是以前我只是盯著課本看，知識的精髓卻沒有領略到，這次通過具體的講解操作，更進一步的懂得了以前看過東西的內涵。
通過此次培訓，我認真總結了創業的幾個要點：
一、市場并進行調研。
以市場需求為導向，順應大形式的發展，充分了解消費者的消費傾向和意圖，隨時關注消費者意識的發展方向，這樣才能真正贏得顧客。要使企業成功，就要充分的了解你的顧客和競爭對手。通過市場調研從潛在的顧客和競爭者獲取信息，有了這些信息，就可以圍繞產品、價格、地點、促銷等四大市場營銷要素制定營銷計劃。因為我們是模擬創業，所以沒有時間做市場調研，很多資料只是在網上尋求，但市場調研確實很重要，是開辦企業必不可少的工作。
二、結合自己以及市場的具體情況，選準創業項目。
選擇的項目既要順應市場發展，又要推陳出新。在滿足消費者基本生活需求的同時，又要滿足其對獨特和個性的追求。“沒有賺錢的行業，只有賺錢的企業”。創業項目沒有好與壞，只有適合與否。
三、選好合作伙伴和企業人員。
無論是選擇供貨商、投資伙伴、經營伙伴還是技術伙伴，我們都應以真誠、守信、能力強、素質過硬并且實力強大作為選擇條件。好的合作伙伴是創業過程中的強大后盾和有力支持。微小企業的人員組成有合伙人、員工、顧問和自己，這些人都將影響企業的成敗。要管好企業，就要慎重地選擇人員，要明白他們各自的角色和崗位。
四、創業者應具備的條件。
一個成功的創業者不僅要有良好的個人素質，專業的技術能力，還要有很強的企業管理技能。要想創業成功，首先得有強烈的愿望和動機，要有責任感，對企業有所承諾，還要誠實，要給企業員工樹立好榜樣，贏得員工和顧客的信任和尊重。
這次的課程讓我認識到自己需要繼續努力學習，不斷提高自己，充實自己。這次的創業只是模擬公司，但我卻發現里面有好多不可預測的困難，比如資金問題，市場問題等等。創業并不是一件容易的事，能受得住市場考驗的企業才有成功的可能，但是如果選擇了創業這條路，那么就請風雨兼程。
實訓的心得 7
《計算機組裝與維修》是我們這學期最后的課程，已經上了四天我們有對計算機各方面應用硬/軟件有了較深的認識，從最開始的拆機裝機到程序的安裝與優化，我們學到很多有關計算機的內容。
第一節課，老師很詳細的給我們介紹了計算機組裝需要的硬件，以及這些硬件的作用，第二天我們學習了如何拆裝機，在拆裝機之前我們認識的組裝計算機硬件課發揮了很好很大的作用，在第一次實踐拆裝中，不說順利，就硬件機箱電源接主板線，主板老化，可悲的看不清文字，導致接線我都不知道接對木有，當然這不全是主板的錯，如果我在組裝之前有去了解接線方法的話，我想會好很多。組裝電腦我把它大概分了幾個步驟：
1、我們先認識計算機的`組成。
2、知道了結構就要開始動手拆機，記住每個硬件有什么用，應該放在哪要怎么才能反裝回去，我一般先把硬盤，光驅放在裝它們的位置上，因為先放主板的話，這些東西可能塞不進去。
3、將機子拆開然后再把硬件裝回，實踐中，有些粗手粗腳，以后有新電腦裝的話，一定得小心翼翼。
4、開機檢查，組裝回去的電腦要裝好外殼以防漏電，在連接電源后確定能否開機。當然，我們組裝的電腦已經老化到一定程度了，就連CPU針都歪斜的不成樣子了，不管是理論還是實際上我想都不能開機了，所以我都沒找到機會知道我的接線有沒出現錯誤！
5、裝完機后就是裝系統了，結合硬件的好壞，然后決定裝啥系統，系統現在常用的有XP，win7，裝完系統后我們就要裝一些常用軟件，當然，因為機不行，我們學習就沒在這方面深入......
拆裝機后我們又開新的旅程，我們一開始接觸硬件后現再接觸軟件方面的內容，就是用VM虛擬機來裝系統，虛擬機這東西很強大，可以在里面安裝程序達到熟手的程度，在BIOS中，設置了進入BIOS密碼，還有設置啟動盤，在了解了BIOS的內容后我們終于開始安裝程序了，在設置好驅動盤后，我們進入安裝頁面，對電腦進行分區，一塊硬盤可分成若干區，新硬盤經分區、格式化后才能使用。硬盤分區按“主分區—擴展分區—邏輯分驅動器”的次序進行。主分區以外的硬盤空間為擴展分區；邏輯驅動器是對擴展分區再劃分而得到的。依次為：創建主分區、創建擴展分區、創建邏輯驅動盤、設置活動分區。最重要的一點就是要在分區的過程中把C盤設置為主要作用盤，一般安裝程序都是默認為C盤的，把要弄的弄好就可以執行分區，然后結束進入安裝畫面選擇XP系統安裝到C盤。然后只需等待安裝就好，由于時間蠻久的，所以可以再空余的時間里面了解更多的有關安裝畫面的其他內容。
我們運用虛擬機上面Ghost是用Ghost軟件的內核用批處理命令做成的軟件，它能自動完成備份C盤的操作，使菜鳥級受益，但這也是它的局限所在。而手動Ghost對電腦高手來說才能真正發揮它的作用，他可以備份整個分區，還可以備份整個硬盤。這樣就能大大節省了安裝多一次，直接拷貝到另一個系統，如果電腦出現問題或者是病毒的時候，可以在網上下載個金山殺毒進行殺毒檢測，也可以安裝360殺毒進行電腦優化，這樣大大提升電腦的速度，讓電腦達到最佳的狀態。我們學到了很多關于計算機的內容，從一開始的拆裝機到電腦的優化安裝，雖然只是那短短的幾天，但，對于我們來說是受益匪淺，我們要好好利用學到的知識，在今后電腦出現問題或者各方面的問題我們可以很快的去發現進行修復，這樣才能好好的鞏固知識運用到日常生活，在平時日常生活如有親戚，朋友，同學找幫忙看電腦都能把學到的知識運用起來。
實訓的心得 8
隨著我國經濟的飛速發展和人民生活水平的不段提高，人們的消費觀念和消費需求也在不斷發生變化。汽車作為高檔消費品越來越受到年輕一代和事業有成的人群的青睞。近年來汽車貿易企業在沈城猶如雨后春筍迅速的發展。形成了以東陵路、北二路、珠林橋、萬柳塘路、渾南汽車城等幾大汽車銷售市場。汽車貿易公司的形式一般都是從外國引進的"4S"店形式。
在國內汽車銷售市場還不算飽和的情況下，這種以店銷為主的.方式占了銷售量的90%以上，只有少量車型如：微型客車、小型客車、重卡、廂貨等銷售商在人員推銷方面下了很大功夫，而轎車走的都是店銷形式。"4S"店在國外已面臨淘汰：
一、固定成本太高;
二、市場競爭要想在市場占有一席之地就必須主動出擊，施行推銷戰略;激烈，已店銷為主"守株待兔"的方法已經不再適應今天的局面;
三、經銷商利潤的下降，汽車產品的多樣化，經銷商之間激烈的競爭，再加上大量的投入，沉重的運營成本使經銷商的利潤降低；
使他們不愿意再建"4S"店。我估計隨著汽車銷售市場競爭的日益激烈，銷售人員的日子將更不好過，也將走由店內銷售到市場推銷的路，這將對汽車銷售人員是個極大的考驗，同時對銷售人員的全面素質要求更高。
實訓的心得 9
為期xx個月的生產實習結束了。這xx個月來，我們經歷了很多，學到了很多，同樣也領悟了很多。
通過前幾天的實習我明白了要不斷的豐富自己的專業知識和專業技能才能使你的工作更加得心應手。一個人在自己的職位上有所作為，一定要對自己職業的.專業知識有所熟悉，不僅要學習先進的技術還要學好基礎知識，同時對自己業務所在范圍內的業務技能也要熟練掌握。
隨后幾天我們戴上鞋套走進了生產一線，我們走了xx個車間，不僅參觀了總裝車間，檢修車間，也參觀了打磨車間等基本生產線。在生產車間里，我們都收起了往日的懶散，各個都很嚴肅認真的聆聽學習著師傅的教誨和每一個基本動作。師傅在休息之余，還和我們講起了工廠的見聞。
通過對生產車間的觀察學習，我意識到在工作崗位上一絲不茍的重要，你自己的一個閃失一個不注意就會導致很嚴重的后果，會影響一個團隊的正常工作。實習的最后兩天我們一起進行了實地測量。這個任務單靠一個人的力量和構思是遠遠不夠的，只有小組的合作和團結才能讓實習快速而高效的完成。
xx個月的實習真正做到了讓我們從一個學生到公司職員的轉變，使我們體會到什么才是真正的社會，真正的工作。
實習時間不長，但卻教給我們在學校永遠學不到的，在實習期間，感謝各位領導老師對我們實習提供的幫助，在你們的幫助下，我們學到了很多，我們深知，畢業只是求學的一小步，社會才是真正的大學。
實訓的心得 10
短暫的金工實習已經結束了，但我的確受益一生。
雖然我們中的大多數人將來不會從事這些工作，甚至連接觸它們的可能性都沒有，但是金工實習給我們帶來的那些經驗與感想，
卻是對我們每一個人的工作學習生活來說都是一筆價值連城的財富。金工實習不僅僅打鐵，將一塊普通的鐵打成另外一塊普通的鐵。
借金工實習這個機會，我們可以把平時理論學到的東西應用到實踐中來，將一塊沒有任何生命力的鐵打成一塊蘊含著創造智慧和合作愉快的藝術品。這里面有動手能力，藝術創造團隊協作精神，吃苦耐勞精神等，不是簡單的打鐵蠻力。金工實習的意義在于，非機電類專業學生通過實習，學習有關機械制造工藝的基礎知識，提高的操作技能，為今后使用、維護機械設備打下一定的基礎。
作為一名漢語言文學師范專業的`學生，短暫的金工實習，我感觸頗深。好像蟬經過一番掙扎之后的脫殼而后生。我們每天都在學習理論知識，動手實踐的機會很少，甚至沒有。學校提供這一次機會，讓我可以近距離的接觸了機器，了解工廠的流水線生產。我們每天都在使用著機器生產或手工制造出來的產品，卻不知道它是哪里來的，怎樣來的。很像小時候聽的一則極具諷刺味道的故事：一個城里面長大的孩子問老師：“西瓜這么重，怎樣才能爬到樹上摘到?”在這個現代化社會里頭，對于機械和制造業的了解的缺乏，就好像城里頭那個孩子那樣無知白癡，貽笑大方。
實訓的心得 11
經過四天營養廚房的學習，讓我知道了很多有關于烹飪的知識。家里一向很少燒菜的我，在這里，和我的搭檔，一起學習并做了24道菜。雖然這幾天的學習并不能教會我做每一道菜，但是我學到了如何做菜的方法，不但如此，我還知道了如何將菜做得既好吃又能有營養。我相信只要我回家多練練，做出美食是不成問題的。
我覺得在這四天里，我最大的收益就是，我學到了很多平時不知道，也不會去注意的事。比如：鴨肉、雞肉等禽類做菜前，要先用熱水焯下的，而牛肉、羊肉等畜類做菜前，要先用冷水焯下的。這些，以前在家里都不太注意的，一般都是直接煮的，不太會去先處理下。還有就是學習了，如何判斷油溫：將竹筷子插入油中，如果筷子周圍出現了零星小泡，那就說明油溫大概是90度左右;如果筷子周圍出現了密集的小泡，那就說明油溫大概是120度左右;如果筷子周圍出現了大量的小泡，油鍋周圍也都是小泡，那就說明油溫大概是180度左右;而一般炒菜要控制在油溫160度左右。我覺得這是非常實用的，太高的油溫是不好的，這樣便能很好的控制了。
雖然，在這四天里，洗菜洗碗真的.挺冷的，但是當我們捧著一碗碗自己煮出來的菜時，真的是非常開心的，很有成就感。就算是最后做的那些難看的包子，雖然難看，但是還是挺好吃的，我想經過我接下去的努力與學習，會做的越來越好的。
實訓的心得 12
本周驚喜的收獲來自于初二的xx老師，得益于xx的推薦，我在本周四上午去拜謁了久聞大名的鐘老師，本以為她是一位年齡較大的老教師，但走到初二17班門口驚喜地發現這是一位年輕漂亮的有思想的女老師。幸好，我去的時候趕上了她的最后一節課，我認真地聽完之后，感嘆于她對學生的語言訓練方法多么厲害，采用的是摘抄+仿寫+造句的 結構，此外還有每周讀書計劃。
在課后，鐘老師熱情地對我進行了一番耐心地指導，這是我萬萬沒想到的，大概是因為我們都是一個輔導員的這么一種緣分吧，我非常喜歡鐘老師，也很欣賞她的教學方法，她強調對學生習慣的培養，與學生之間的交流，最重要的`是她讓我懂得了最佳的教學節奏，比如應該提前一周就想好自己這一周的行課內容和作業布置，也可以根據實際情況靈活改變，這對我現階段來說真的是一個很好的方法！當然，她也很大方地跟我分享了她的摘抄教學方法，現階段就是結合《唐詩素描》來對學生進行語言訓練，還給我推薦了一系列適合學生閱讀的書目，我覺得她的“迷妹”印章特別有趣！就像她人一樣有趣！可惜的是我們的課大多都重復了，不然我會經常去聽她的課呢！
一開始聽xx的課，覺得水平太高了，有很大的挫敗感；但聽了鐘老師的課以后，覺得，自己通過一定的努力是可以達到像她這樣水平的，就很踏實，有方向感。
實訓的心得 13
今天，我們被安排到金華市中醫醫院手足纖維外科見習，之前我們對這個學科的認識幾乎是沒有的。所以，還是很期待著能進入科室長長見識。雖然，見習的時間很短，只有短短1個小時，但是卻給我們留下了深刻的印象。
老師們很熱情的接待我們，并為我們耐心解答了很多關于手足纖維外科病人的專科護理知識。
同時也學到了很多中醫護理技術操作技能，比如艾灸療法。
還有中藥離子導入療法，使用阿是穴，原來所謂阿是穴就是有壓痛的地方就是選擇做治療的穴位，通過穴位上電刺激和中藥離子導入的雙重療效，達到給病人止痛的目的。好神奇的感覺!
跟著美女老師一起發放中藥，注意發中藥也是必須強調和重視三查七對哦。
在我們快要結束學習的時候，來了一個急診病人，三個手指頭被鋼針扎進去了，看到那個手指頭受傷的程度，我們有點緊張和害怕。但是，看到醫生和老師們鎮定熟練的`為病人做急診術前準備，我們就一起幫忙給病人換上手術衣褲，做好術前準備一起送病人到手術室。
雖然這個病人的術后情況我們不了解了，但是，我們相信在十一病區的醫生和老師們精心治療護理下，一定會很快就康復的!
此外，我們還學到了一項非常實用的中醫護理技術，生大黃穴位貼敷治療便秘，操作方法很簡單：用生大黃與米醋調和一起貼在神闕穴(就是肚臍眼)就可以了。
今天的學習收獲很大，感謝老師們給我們提供這樣的一個機會!
實訓的心得 14
在學校聽過《金融實踐》老師的講座，在講座結束時，有很多學生干部和老師合影，好象很激動的樣子，可是沒過幾，就把那天晚上聽課時的興奮忘到九霄云外了，甚至連照片都沒給老師寄去，看這些學生們是這樣，就覺得，他們到社會上會給這個世界增加更多的浮躁的，那天《金融實踐》的老師到個他曾經講座過的金融公司找老朋友探討業務，因那個同事很忙老師就提前出來了，并招呼和我乘公共汽車回去，就在這時，我看到了該公司的一把手劉總站在電梯前，他得知老師要離開，馬上叫司機跟上，話不多，動做也不大，看著他拉著老師的手，很誠懇的樣子，叫我第一次看到尊敬老師的人，會是那么有水平的成功者，我那天是乘著奔馳車行使在長安大街上，這也是我人生的第一次。我心里在想，雖然，社會有不尊敬老師或的利用老師的行為，而那些成大事情的人就是不一樣，正所謂“天下君親師”不一樣就是不一樣，愿不得人家資產能上億那，小事情處理的都不小人。我一生將把尊敬老師作為我認識朋友的原則，終身的學習，用成果回報《金融實踐》老師對我的培養。
《金融實踐》的老師和那么多前輩給了我很多的指點，這些是我在學校中所學不到的，也是一般的.領導不可能指點我的，受到了實踐的教育，我了解到了商業銀行支行、分行、總行的工作液態，收獲不小，讓即將畢業的我，對未來的工作充滿信心。
實訓的心得 15
時光匆匆，不知不覺間，我們的實習生活已經過去了快四個月的時間了，之前來到這里還以為時間會很長，沒想到我們馬上就要離開這里了，其實想想還真的有點舍不得了。因為和學生熟了，所以舍不得我教的那個班的學生，心里有種說不出的感覺。
實習是大學進入社會前理論與實際結合的最好的鍛煉機會，也是大學生到從業者一個非常好的過度階段，更是大學生培養自身工作能力的磨刀石，在劉田莊中學實習的這一段日子，我收起了在大學的.慵懶和散漫，多的是謹慎和責任。一轉眼實習生活過去了，回首最大的感受：收獲和喜悅。這短短的實習給我留下的不僅僅是回憶，因為他們使我的自身價值得到了提高。
通過此次實習，讓我學到了很多課堂上更本學不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學習的意義，時間的寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風順的，只要勇敢去面對人生中的每個驛站！這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認識到了教學工作應支持仔細認真的工作態度，要有一種積極的心態和虛心求教的精神，不管遇到什么事都要總代表地去思考，多聽別人的建議，不要太過急燥，要對自己所做事去負責，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現。
實訓的心得 16
20xx年7月至20xx年12近五個半月時間，我在xxxx辦公室文員崗位見習。
在這段時間里我不僅在做一些日常的人事工作，還參加了關于各部門第二季度績效考核指標修訂的會議，雖然每天的會上我都只是用耳朵在聽、用筆在記，但在大家討論的時候我也在思考。這樣不僅讓我對專業知識的理解更深一步，并且通過xxxx個星期的時間，我對于集團六大職能部門、三大業務中心的重點工作有一個大致的了解。人力資源部是集團“選人、用人、育人、留人”最核心的部門，對于集團的各部門的工作必須要有清晰地了解，這兩周時間里我雖然有時很晚才能回家，但是真的很值得，因為每天我都可以學到很多的東西，至少這一天我有收獲，我在成長。并且我相信我得到的遠遠多于我意識到的。
在這xx個半月中，我的主要工作內容是協助辦公室人員做好行政部的各項人事及日常行政工作。在這一過程中，我采用了看、問、學等方式，初步了解了公司辦公室文員的具體業務知識，拓展了所學的專業知識。
每天在規定的`時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。“如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養成講究條理性的好習慣。“做什么事情都要有條理，”這是我剛進辦公室時一位領導教給我的，我意識到我的肩上開始扛著責任，凡事得謹慎小心，否則對不起關心自己的人們。
實訓的心得 17
在皮膚科門診的兩周就這么匆匆度過了，我的感受是門診與病房是有很大不同的，在門診每天看到的病人多的多，每天也不用查房，會比病房輕松一點。
在皮膚科的兩周，見到的比較多的病是痤瘡、濕疹、蕁麻疹、皸裂、斑禿，還有很多人來點痣，還有就是尋常疣以及偶爾的紅斑狼瘡、帶狀皰疹。
我們皮膚科是有綜合治療診室的，可以做紅藍光、微針、針灸、拔罐等治療，也有一些自制的藥，比如說紫草膏、金黃膏等還有一些中藥面膜、水乳等。
我的帶教是周主任，在她平時的看診中，我發現周主任是一個很注重舌脈的人，問診中女性針對月經問的也比較詳細。主任很注重病人的`想法，在做治療與開藥是也會尊重病人的意見，對待病人很親切，有時候也會親自給病人帶路拿藥，讓我很深刻的體會到我們醫院對病人的服務真的是很好。
而在皮膚科的兩周，凡是遇到點痣等激光操作時，我會跟去看看，有個疣的病人，頸部跟背部都是一小粒一小粒的，用激光燒掉廢了很長的時間。還有痤瘡做微針治療的時候，讓人覺得很神奇，放血之后就可以減少色素沉著，這樣就可以減少痘印了。還可以通過敷中藥面膜來消炎補水，在我看了中藥面膜的制作后，萌生了想要自己熬藥制作面膜的想法，不過不知道面膜里用了哪些中藥，等日后有時間了我一定要親自試試自己做面膜。
兩周的時間很快就過去了，總感覺還沒待夠就要離開了。希望自己不論在哪個科室都可以快樂的學習，愉快的度過吧。
實訓的心得 18
為期xx個月的生產實習結束了。這半個月來，我們經歷了很多，學到了很多，同樣也領悟了很多。俗話說實踐是檢驗真理的標準。我們生活學習都在學校，接觸的是課本是公式，很難有機會接觸工廠的實物以及流程，但通過這半個月的生產實習，我的這些錯誤觀點都改變了。書本上的知識是基礎是保障，沒這些知識公式的支持你在工作崗位上會很迷茫，會不知所措的去摸索，結果還會是一知半解。
實習的最后2天我們一起進行了實地測量。這個任務單靠一個人的力量和構思是遠遠不夠的，只有小組的合作和團結才能讓實習快速而高效的完成。這次測量也培養了我們同學間的分工協作的能力，增進了同學之間的感情。測量中我們每個組員都分別獨立的.觀察，記錄每一站，并準確進行計算。做到每步都檢查無誤，這樣做不但可以防止誤差的積累，及時發現錯誤，更可以提高測量的效率。我們懷著嚴謹的態度，認認真真完美的做好每一步，直至符合測量要求為止。培養了我們嚴謹的科學作風。
半個月的實習真正做到了讓我們從一個學生到一個公司職員的轉變，使我們體會到什么才是真正的社會，真正的工作。實習時間不長，但卻教給我們在學校永遠學不到的，在實習期間，感謝各位領導老師對我們實習提供的幫助，在你們的幫助下，我們學到了很多，使我們深知，畢業只是求學的一小步，社會才是真正的大學。
實訓的心得 19
面對我們這些對社會充滿憧憬的畢業生來說，首先面對的并不是畢業而是一次更為重要的畢業實習。畢業實習是我們畢業與參加社會工作的一個重要的接軌過度階段。所以他的重要程度不亞于大學中的任何一門課程。
我此次的畢業被分派到一個工地，由于我學的專業也是土木工程，所以這樣的工作對我來說是最對口不過的了。每一個人都會再去一個新地方之前有一凡的瞎想，我也是如此。我也對我的新地方想想了很多。我聽以前的學長說過，工地上回特別苦，是的我也是這樣認為，所以我一開始就做好了接受這樣的條件。可是事實并非如此，這里比我想象的要差很多。并不是我們想想那樣。也許這也就是當今最流行的話題，大學生落差吧。大學生在學校的'日子會感覺無比的舒服，他們根本就沒有想過工作之后會有如此大的落差，然而道理也同樣，贏者為王敗者寇。在這個如此競爭激烈的環境中，誰能最先適應了這個落差誰就先回羅穎而出成為一名正真的優秀畢業生，當然啦，大部分的學生會因為無法適應這種落差而從此放棄，這也是巨大部分大學生的結構。
雖然這只個簡簡單單的畢業實習，但是我們要在這里學到許多的東西，例如如何去生活，如何去學會適應一個新的環境等等。因為當你來到一個新的地方來實習時，你不再會有同學或者老師的陪伴，而是同事和領導。這樣我們的社會關系也就會有所變。新的環境會讓你成長，新的環境會遇到困難。不過真正的勝利的堅持，堅持的走下去。
實訓的心得 20
帶著夢想與憧憬，張老師和吳老師帶著我們一同來到海軍總醫院報到了。不愧是部隊的三甲醫院，從大門那遠遠看去，就能給自己的內心帶來一種震撼。海之韻禮儀隊員給我留下了極深的印象。您好，請問您到幾層？親切的問候一下子拉近了我與海軍總醫院的距離，讓人倍感溫暖。她們那得體的`儀容、儀表，呈現給人的是一種韻味的美感，體現了護理人員的職業素質，讓人從每個細節都能發現這所醫院的底蘊。
隨后就是十多天的崗前培訓與禮儀隊的訓練。八月份，我正式進入了自己的第一個實習科室手術室。在這里，要從頭到腳武裝：手術帽、口罩、衣服、拖鞋全部都是綠色。在老師的幫助下，從手忙腳亂地幫術者穿脫手術衣，再到淡定從容的鋪無菌臺，向無菌臺上打無菌物品；從束手無策地瞪大眼睛一一觀察，再到熟悉一臺手術的術前、術中、術后的工作程序；從跟隨老師去病房接病人入手術室到自己單槍匹馬的去核對、接送病人。
每一天我都充滿期待。忙并充實著，累并快樂著是此時自己最大的體會。能親身處在手術室里并具體學到一些操作、熟悉無菌操作的具體規程，就是收獲。累是每天必須要品嘗的滋味，但卻收獲了每一個認可的眼神、贊許的微笑，經歷了每一個完整的操作，領悟到了理論與實踐相結合的重要性，讓每一天都充滿了樂趣。年輕就需要這樣不斷地積累，不斷地奮斗。所以我每天都會自己說：堅持住，新的一天開始了，加油！
實訓的心得 21
截止到今天我已經實習將近兩個月了，幾經波折，我被學校安排到一家叫“利通國際貨運有限公司”報關行實習。雖然沒報關證，但從總體上感覺做報關工作還挺有趣味的，做報關工作既鍛煉了自己的能力又充實了自己的知識面。
首先，你面對的是海關和往來的客戶，做為橋梁作用的報關員就要充分發揮兩者之間的協調和溝通作用了，這從另一個側面來看報關工作鍛煉你的交際和溝通能力;其次，隨時間的推移，海關的法規和海關通關作業的程序也在不斷的改變，很多東西要靠自己在工作中去學習，積累，和實踐，從而不斷更新自己的知識面。
從大學校園生活直接步入社會，需要你去接觸的不再是那些熟悉的面孔，換之而來的是各行個業的人。對他們的了解要從頭開始，如何去了解一個人的內心世界，如何去和一個人溝通，這一系列的問題都要你去探索和解答。處理好發生在自己身邊的每一件事，同時搞好自己的人際關系網，與同事，與客戶，與海關，樹立良好的自我形象。
實習的`第一天我當然是先熟悉工作環境了。在辦公室看同事如何的工作，跟他們一起辦手續，就比如：去cosco船代，marsk蓋申報，在國際貨柜蓋進場，去碼頭驗貨，貨物放行后要去碼頭送配載等等。
在對環境基本上熟悉后就是實際的業務操作了首先是做進口了。有帶我的同事的指點，我很快就掌握了。在隨后的幾天里我相繼對有關的進口的單據，諸如提運單，發票，箱單等各類型的都做了學習，因為我們這里海運和陸運都做的。
實訓的心得 22
認識并融入這個團隊，一向是這兩個月對自己的要求。學習是拉近距離、融入團隊的辦法，兩個月的時間里，在領導和同事的指導下，向行業學習知識，向前輩請教經驗，向同事傳授工作技巧，正是在這個過程中，認識到自己的弱處和不足，也深刻體會到了團隊的力量和魅力。
來xx見習期間，心境有時還顯浮躁，做事偶爾還有粗心;這兩點是在日后須牢記心中，并不斷努力改善的地方。相信，通過踏踏實實做事，謙虛低調做人，并在領導和同事的幫忙下，自己會在中糧得到很好的成長，也會為大中糧的發展貢獻自己的力量!和不足，也深刻體會到了團隊的力量和魅力。
在學習中做事。任何細節都有它的'專業規律，任何人都有其獨特比較優勢;養成個性謙虛才能不斷進步，踏實肯干才能表現專業。在中糧見習的期間內，努力做好任何一件事情，用心記錄每一個積累。在人力資源部期間，與同事一起完成集團軍轉干招聘、特貼申報、京外調干、檔案數據完善等工作;在小麥加工事業部期間，負責文件取放，并與同事一起編寫單元xx年度戰略規劃。通過踏踏實實的做事，讓自己有了進步的機會，也讓自己感受到自己的價值所在。
實訓的心得 23
雖然在集中實習之前有去國小見習、試教的經驗， 但真正去集中實習的時候，感覺自己的責任更加重大，不僅是上課的一門必修課程而已， 更是有身為一個老師必須教導好學生的使命及任務。
在真正進入國小實習之前，我們花費許多時間去制作教案、教具， 但是這些都只是事前的準備。 真正要應用于課堂中時，就發現有許多需要修改的地方。 當我們第一次上臺面對一整班的小朋友授課時，心中的感覺更是緊張到一個極點。 當我們一上了講臺時，腦筋呈現一片空白，一直拼命地看教案。 但是后來發現，當實際臨場教學時，翻找教學流程是一件很浪費時間的事。 所以應該是事先約略做好流程的計劃以利于教學，雖然時間真的.很難拿捏的精準， 但是不至于一直把時間浪費在看教案上。 雖然教學內容的設計非常重要，但是我們發現班級經營卻是我們更須學習的一項課題， 班級經營若是沒做好，上課光是管秩序就會浪費掉許多時間了。 從實習的第一天開始，每每上完一堂課， 任課老師便會給予我們意見及仍改進之處的建言，我們在這段時間中得到許多收獲。
雖然只有短短的兩個禮拜，需要學習的地方真的還很多，與學生之間培養的感情、 指導老師對于我們的細心指導、我們自己的親身體驗和感觸等， 讓我們覺得實習雖然辛苦，但是一切的一切都是十分值得的！
實訓的心得 24
月初轉科到了內科 才開始有點不適應，從小孩子的科室一下子變成大人的科室，不管做什么都感覺心有余而力不足，感覺自己好笨，反應遲鈍，有時候還想老師會不會覺得我是一個不好的學生；然而每天上班，我總要提前半個小時去，很怕遲到；有的時候覺得怕做不好什么事，然后想著想著感覺都實習不下去了，那只是在自己內心的話。
后來漸漸熟悉了，也了解到了老師的上班習慣，慢慢跟著老師的腳步走，漸漸的我感覺我可以獨立做一些事了。我很慶幸，遇到了一個很負責很好的老師，從老師那里我學會了很多東西，不管是什么操作老師都會讓我去操作，老師讓我去操作。我說：“老師我不會”，老師沒有責備的一起 笑著和我說：“沒事， 我做一遍你看，下次都會了。”
老師讓我學配藥， 我感覺自己怪怪的， 連藥都抽不好更不用說配藥。
我就向老師要了一個藥瓶一個注射器，回家了讓自己練習。
漸漸的我覺得我配藥沒有問題了， 我每次配完藥我都很高興的`和老師說：“老師我感覺好有成就感， 我又學會了一件事 ！”
每天上班是我最開心的事，只有上班才能找到成就感。我喜歡配藥 ，我非常愿意去做， 每次我去配藥的時候， 老師總是提前把藥準備好讓我練習。
在科室里我很尊重老師們，不管老師們說什么或者讓我幫忙我都很努力的去做到最好，不想讓老師失望。
實訓的心得 25
這段時間的實習，我主要有以下幾點感想：
第一、要有堅持不懈的精神
作為在校生一般都是先讓我們熟悉公司的工作環境，時間要幾天，或更長的時間，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產生離開的念頭，在這個時候我們一定要堅持，不能輕易放棄。
第二、要勤勞，任勞任怨
由于我們不是正式職員，所以公司多數是把我們當學生看待。不會給我們什么重要的工作去做，會交給我們一些比較簡單的工作。與此同時，我們應該自己主動找一些事情來做，從小事做起。
第三、要虛心學習
在工作過程中，我們肯定會碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教。同時，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改。
第四、要確立明確的目標，并端正自己的.態度
不管做什么事，都要明確自己的目標，工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態度，態度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹立正確的目標，在實現目標的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。
通過本次的實習，我還發現自己以前學習中所出現的一些薄弱環節，并為今后的學習指明了方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎。
實訓的心得 26
我在頂崗實習過程中榮幸獲得隨當地老師去xx中進行觀摩課學習的機會，收獲頗多，如下：本課堂最值得學習的方面有以下幾點。
1、教學方法與手段：
牛老師以板書形式標明本節課主題內容，即環境描寫作用分析，同時通過課件以教師講授的形式加以強調，使學生明白本節課的重點內容，打開思路，并利于學生記筆記。
牛老師的課堂主要內容通過課件來展示，增加了課堂教學內容，節省了教學時間;同時引導學生在課堂上積極回答問題，調動了學生學習的積極性，真正實現了學生在課堂上的動腦思考。許老師主要通過課件與板書結合的形式，引導同學復習基礎知識，鞏固了學生的基礎知識積累。
2.教學基本功：
牛老師板書書寫工整，字體賞心悅目;對教學程序把握精確，上下銜接密切，并對上下課時的教學內容加以連接、鞏固，保證了教學程序的高效、有序進行。
許老師本身對文言文相關基礎知識掌握熟練，能夠在提問過程中及時對學生進行糾錯，同時對相關的知識加以整理，擴充、完善了學生的'基礎知識面。
3.教學個性：
牛老師教學語言幽默風趣，不是刻板的教授基礎知識，而是結合相關的生活事例加以類比，幫助學生更好地理解;語氣輕松，語速稍快，有利于節省課堂時間。
許老師穩扎穩打，逐步復習相關基礎知識。
實訓的心得 27
轉眼之間就要離開神內了，雖然某些人很嫌棄我，不過我還是有些不舍…就是我的美青老師，說實話她的確很好，好到從沒罵過我，即使我一來就出錯害她被批，她也沒有說過我，我很擔心下一個老師沒那么好…果然我們一輪科就這樣了
那天我們還是做完了最后一次晨護就去了腦外，護士長不在，就由一個老資格帶我們入科，可是我一看排班表，我休息，第二天還休端午，讓我想起在神內上一天休三天，接著連上七八天的事，所以看了我的班得知老師休端午，我要上行政班的`事，收拾好東西就回家了，不過腦外臟亂差，我很懷念神內就回去看我老師…很想和她抱怨腦外，不過她帶著學生忙著打針，我就乖乖回去了…
第二天我老師明明休息，可她下午卻來了，說是還班，唉！可我一下午就陪人家去做了CT就折騰了一個多鐘頭，重點是五點半了，快下班了，我老師才叫我把所有的藥拆了擺好，我忍著胃疼一個人在那奮斗到六點多，白班的都走了晚班都都來了一個小時，等我全部搞定和她說時才放我走，那時天都黑了，六點四十五…我覺得眼前一黑就要倒了，但還是堅持下去回到家，我覺得全身癱軟無力倒在床上，我很嫌棄為什么下班了才叫我做事，還無緣無故托了一個多鐘頭，我知道拖班在所難免，但…我一個人又胃疼，真的討厭死了拖班…我不喜歡這個老師…
實訓的心得 28
時間過得真快，轉眼間，我來始興縣標準微型馬達廠已有將近三月了，然而，在這短短的三個月工作中，其中的所觀、所做都讓我感觸頗深。
對于我來說，這是我第一次走進工廠，也是我第一次真正體驗一份工作和感受企業文化。我們是4月29日到廠的，下午經過人事部一位培訓員的簡短培訓后，第二天我們就在檢查員、班長、組長與相關負責人對工作操作手法的指導下，便開始了緊張忙碌的工作。剛開始，我是做換向器工作，但由于自己手經常出汗，會影響換向器上銅片的質量，就被調到了DV焊接，起初，我本以為這對于電信專業的學生來說，焊接是一個最平常不過的事，然而，事實卻并非如此，在通過檢查員的操作講解后，我才知道，雖然兩者都是焊接，但是操作手法和對焊點的要求都是有差別的。
現在，隨著時間的推移，廠方對我們實習生的要求也在逐步提高，一個月以后就要達到老員工產量的.百分之八十，說來慚愧，我完成起來還是有點困難，可能是自己以前缺少鍛煉，動手速度較慢，再加上自己操作技藝上的緣故，自己的產量也只能勉強達到百分之六十，不過，自己也一直在努力，不斷提高和摸索。
看似簡單的工作，要做到又快又好卻并非易事，所以說，把簡單的事做好，就是不簡單，把平凡的事做好，就是不平凡。對于即將步入社會，真正走上工作崗位的我們來說，我們應該充分利用好這次實習的機會，調整好心態，把看似簡單的事，做得不簡單，這將成為我們真正步入社會之前一筆最大的財富。
實訓的心得 29
一個月的暑假實習臨近結束，因為這次實習讓我的這次暑假變得很不一樣。x月x日的早上7點，我懷著忐忑的心情和另外兩名同村大學生坐上了來市政協的車，從那天起我為期一月的實習生活就正式拉開帷幕。
在實習的這段時間里我感受到了市政協中的每個人對我們實習大學生的照顧：為我們準備專門的房間做宿舍，全新的`床被，全新的柜子，還有空調和飲水機，并且還為我們買了很多其他的東西，每天還會為我們準備專門的晚飯，這樣的待遇是我見過的的。
除了在生活方面對我們的照顧，在工作上也對我們很好，我在這里的收獲就是學到了很多我在學校里學不到的東西：x姐姐教會了我發送接受傳真、分配文件和報紙以及打電話；x姐姐教了我怎樣打開會時LED顯示屏上的字和怎樣按照名單上的順序擺放，她還教會了我怎樣寫一周大事記；其實這里還有很多人都教會了我很多東西，我沒有辦法都寫出來。
當然，在工作之余，單位其他的領導也很關心我們，x主任帶我們去了玻璃橋，感受了文明建筑的魅力；還帶我們去了兩次荷堂藝術館，第一次是一場拍賣會，體驗了拍賣會的嚴謹，第二次是畫展，感受了藝術家筆下宏偉壯闊的張家界。
如今實習臨近結束，此刻我的內心充滿了感激，我感激市政協給了我一次這樣的實習機會，感激政協里的每一位領導對我們的照顧和關心，我也將要離開這里開始新的旅程，我會記住這次實習，將它珍藏在心里。
實訓的心得 30
今天是我去VEROMODA服裝店的第一天，在這里我將進行為期近20天的實習。通過了后，我有幸被分配到元一百盛店，做一名理貨員及導購。對于學習營銷的我來說，這是一次很不錯的學習鍛煉機會。
在這一天的工作中，首先我學習到了服裝店品牌的構成。VEROMODA引是歐洲著名的時裝公司丹麥BESTSELLER擁有的四個著名品牌之一。20xx年VEROMODA進入中國市場，面向25—35歲女性的職業休閑裝。服裝店主張"與其仰望不如穿在身上"的理念，時尚的設計，合理的價格，全球供應鏈，使VEROMODA成為全球上班族女性的首選品牌。服裝店的主題：進入全新空間。其使命是：引領時尚潮流，我們的疆域因此而不斷拓展。
今天，服裝店的銷售網絡遍布全球45個國家，擁有650家大型專賣店，緊隨世界時尚潮流，為全世界女性提供最具品位的時裝。品牌個性：獨立、性感、自信、成熟、時尚。品牌形象：款式豐富、色彩醒目。品牌：與其仰望不如穿在身。品牌定位：面向25—35歲女性的'職業休閑裝。經典中滲透最新的時尚感覺。簡潔的款式突出優雅的女人味。為成熟的女性帶來職業休閑裝的新概念讓她們上班和休閑場合都能感覺到自信和美麗。
Moda在合肥總共有十家店鋪，主要分布在市區繁華的大型商場，如百盛、元一、鼓樓、百大CBD、商一、商二等等。
實訓的心得 31
時間飛逝，經過一個多月的理論學習，我們終于踏上了地鐵實習的崗位。對于我個人而言這次地鐵實習的機會是艱辛而又難能可貴的，這是一次機遇也是一種挑戰，我希望能通過自己的努力和進步為這次實習生活畫上圓滿的`句號。
在這十幾天以來，雖然一開始在工作和生活上都需要適應，但經過幾天的磨合后，我已經能融入到實習生活的氣氛中，這離不開帶隊老師以及車站地鐵師傅們的細心關注和付出。在此也要深深的感謝老師和師傅們的辛勤付出。
在實習開始時我們首先進行了安全教育的理論培訓，讓我了解了很多關于從事地鐵工作安全方面的知識，這給我以后上崗工作帶來很大幫助，同時能避免一些事故的發生以及應對一些突發事件。
安全教育培訓完后我們就被分配到各個地鐵車站實習了，我的實習地點是三號線上xx站。在跟崗實習的幾天中，我們主要是先熟悉車站設備以及對行車值班員工作的學習。行值的主要任務是監控整個車站的運作，主動向本班值班站長匯報本班設備、設施的運作情況和各崗位的工作情況。按有關規定操作和監控行車設備，對當班行車組織和施工做好登記，并監控施工安全等工作，全面負責設施、設備發生故障或發生異常情況時按照相關的程序能馬上做出應對，同時還需要操作車站的環控系統設備。學習崗位之后我的感想是：行值在沒有緊急情況發生的時候相對較輕松，但是他們身上的擔子和責任卻一點兒也不輕松。
實訓的心得 32
今天，我們踏上了新征程，開始一段全新的“旅行”。
早上醒的特別早，有一點小激動，懷著對未來的憧憬，我開始收拾行李，搬行李。七點半大家都已經集合完畢了。臨上車之前，我們照了一張全家福，希望大家在新的崗位上能夠有所鍛煉，有所提高。我除了激動之余，也有一點點的憂心，擔心自己能不能勝任，能不能教好學生。如果學生沒有完成作業怎么辦？上課不認真聽講怎么辦？雖然，在上半年我們聽了很多老師的經驗，技巧。可那畢竟只是聽聽，沒有實際操作過，難免還是會擔心。
帶著這種心情，我們來到了xx二中，第一眼感覺學校環境挺好，教學樓很漂亮。看過宿舍，食堂，也都很滿意。中午吃飯的時候，遇到學生放學，清一色的校服，給我的'感覺就是整齊。再回宿舍的路上都是學生，一瞬間就有了壓迫感，突然意識到，我現在已經老師了，我的一言一行都會受到同學們，老師們的關注，要有老師的樣子，在這里，你不僅僅是你，你代表著你的學校。
在頂崗實習期間我一定要多向實習學校的老師們多多學習，學習他們的教學經驗，如如何上課，如何管理班級，如何解決學生之間的相處問題等。當地的老師們都經過長期的實踐，知道如何解決各種各樣的問題，只要我可以虛心的和他們請教，一定會有收獲。而且這半年的頂崗實習過程也會成為我人生中的一段難忘的經歷。
實訓的心得 33
來醫院實習的第一個科室就是內二科。時間差不多有一周了，最大的改變就是身份的轉變，從一名學生轉變成一名護士，現在所經歷的和書本上的知識會有差別，還有很多做人處事的原則也和學校的大不一樣。非常幸運自己所遇到的老師都非常好，毫不吝嗇自己的知識，極其有耐心的教會我各種操作，儀器的使用，比如:測血壓、體溫、血糖、血氧飽和度、換藥、配藥、打留置針、封管、抽血、熟悉各類藥物、出入院病人的安排、寫護理記錄單、三測單等。
實習將近一周，讓我知道了臨床是理論基礎知識的鞏固基地，臨床的實地見聞，讓我重視學校學習的那些枯燥又無味的知識時提出的種種問題，如:我干嘛要讀這些東西?背了對我有什么用？真正的臨床到底是怎樣的呢？是不是就是和書本上的一樣呢？一周的實習生活后，我腦海中這些問題的答案也慢慢清晰，也更讓我明白到：醫生和護士的`職責是相同的，都是為了給病人解決生理和心理的痛苦，只有當醫護做到密切配合，才能給病人帶來最大的利益，而且要做到這一點，首先要了解自己的工作和對工作的熱愛。
希望順順利利的、平平安安的、開開心心的、快快樂樂的度過這實習的八個月時間，最好再拿個優秀實習生回學校，當然我也會為之努力學習。還要為20xx年的考試做準備，一舉拿下護士資格證！總而言之，言而總之未來可期。
實訓的心得 34
曾經心潮澎湃，曾經滿懷激情，曾經翹首等待那為期一周的實訓學習現在已經結束了。這是我們升入大學以來第一次外出實訓可以說在這次實訓中我們每個人都有了自己的收獲，收獲了心中的那份精力、那份感受、那份回憶！
經過為期一個星期的實訓讓我多民航運輸的實際業務流程有了一個初步的了解。在這次實訓中，我學會了許多書本上學不到的東西。將書本上的理論知識與實踐相結合，讓我明白了時間是檢驗真理的唯一標準。只有到實際中去，才能真正認識和體會其中的意義。實訓的過程是繁瑣的，但這對于我們來說是一次的歷練，使自己交通運輸專業的知識有進一步的了解，感謝學校能為我們提供這次實訓機會，這必定對我們將來工作奠定了一定的經驗基礎。總而言之雖然這次實訓時間短暫，但對于我而言依然是受益匪淺，它讓我的課本知識再度升華，從感性認識上升為理性認識了。
如果說最好的大學時社會，那實踐便是最好的老師了。通過本次的實訓，我們對自己的專業有了更深的了解與體會。 “紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行!”在短暫的實訓過程中讓我深深的感覺到自己在實際運用中的專業知識的匱乏，剛開始的一段時間對有些東西感到無從下手，茫然不知所措這讓我感到非常的著急。在學校總以為自己學的不錯，一旦接觸到實際，才發現自己知道的是那么的少，這時才真正領悟到“書到用時方恨少”得含義。
總言之，通過這次實訓，在各個方面我感覺自己都有了一定的收獲。實訓主要是為了我們今后在學習上能力的提高起到了促進的作用，增強了我們今后的競爭力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。這次實訓周使我向更深的層次邁進，但我也認識到，要想做好這方面的`工作單靠這這幾天的實訓是不行的，還需要我在平時的學習中一點一點的積累，不斷豐富自己的經驗才行。我想這次實訓結束的同時對自己以后的學習便是一個新的開始，爭取精益求精，更上一層樓。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”我相信自己在以后的學習中會不斷地完善，不求最好只求更好！在這個弱肉強食的社會里只有強者才有出路，才能在高手如云的環境中脫穎而出，占有一席之地我堅信通過這為期一周的實訓，所獲得的實踐經驗對我終身受益，為實現自我的理想和光明的前程增加了更多信心。
實訓的心得 35
具有良好的職業素質和較高的職業技能是構成二十一世紀，面向現代化企業生產、管理一線的高素質技術人員的兩個基本要素。職業素質的提高與職業技能的掌握都具有養成教育的特征，應該貫穿到教育的整個過程。電子工藝實訓是根據電子信息類高級人才所需的能力結構而規劃的，是技術基礎能力的訓練，也就是為了培養學生基礎能力而開設的。電工電子實訓目標就是：“培養學生的職業素質和培訓學生的職業技能。”職業技能培養的內容包括電工電子基本操作能力、電工電子基本操作能力、電子電工基本工程能力。使學生了解和掌握電子產品制造、工藝設計系統集成與運行維修所具備的基本操作能力、識圖能力、簡單電路的制作及電子產品輔助開發能力。
.本次實訓，我們一共做了六個項目，別是：
一、三相異步電動機正反轉控制通過這個實訓我們掌握了控制電路的接線及檢查的方法。學習了低電壓電器的有關知識，了解其規格，型號及使用方法。掌握了三相異步電動機的正反轉控制電路的工作原理，了解控制電路的基本環節的作用。
二、三相異步電動機的星形-三角形減壓起動控制通過這個實訓掌握了三相異步電動機的星形三角形減壓起動的工作原理，加深了對控制電路的基本環節的作用的了解。也了解了繼電器的結構、使用方法、廷時時間的調整及在控制系統中的應用。
三、白熾燈的雙開關控制及日光燈的安裝通過這個實訓，我們學會了白熾燈的兩地控制方法。學會了日光燈的.安裝。
四、整流濾波穩壓電路通過這個實訓，我們熟悉了線性集成穩壓電路的工作原理和特點。掌握三端固定及三端可調輸出電壓的集成穩壓器的使用。學習了測量集成穩壓電源的技術指標的方法。結合直流穩壓電源的制作、調試，練習和掌握電路板的焊接。
五、單管放大電路通過這個實訓，我們能夠識別相關的電子元器件。檢測其能否正常工作。能夠正確使用電烙鐵。熟練焊接電路板。能夠對電路板進行檢測，對電路板進行故障徘除。通過這個實訓，我們也了解了放大器的原理。
六、RC正弦振蕩電路通過這個實訓，我們能夠識別相關的電子元器件，檢測其能否正常的工作。能夠對電路板進行檢測，對電路的故障進行排除。.
通過了為期兩周的電子電工實訓，我確實是學到了很多知識，拓展了自己的的視野。通過這一次的電子電工實訓，增強了我的動手打操作的能力。記得我在讀高中的時候，我幫家里安裝一個開關控制電路，由于自己的動手能力不夠強，結果把電路接成短路，還好因為電路原先裝有保險絲，才沒有造大的安全事故。而通過這一次的電子電工實訓，我就掌握了日光燈電路的安裝，學會了白熾燈的兩地的控制方法。也學習了一些低壓電器的有關知識，了解了其規格、型號及使用的方法。更主要的是，我還學會了電路的接線及檢查的方法。在后面的幾個實訓的項目里有用到了一些常用的電子元器件，所以通過了實訓，我能夠識別相關的電子元器件，如電阻器、電位器、電容器、二極管、晶體管和三端集成穩壓器等常有的電子元器件。知道了它們的形狀、它們的分類、它們的型號規格、它們的用法以及如何檢測這些電子元器件的好壞。
通過了這兩周的電子電工的實訓，也培養了我們的膽大、心細、謹慎的工作作風。由于前面的三個實訓是通過接上日常低壓電路來完成的，所以就要講求用電的安全，不許用手觸及各電氣元件的異電部分及電動機的轉動部分。也要求操作的時候要心細、謹慎，避免觸電及意外的受傷。在后面的幾個實訓中用到了電烙鐵，也是要求學生掌握電烙錢的正確使用的方法，避免意外的受傷。
通過這一次的電子電工的實訓，也培養了我們的規范化的工作作風，以及我們的團結協作的團隊的精神。
通過這一個星期的電工技術實習，我得到了很大的收獲，這些都是平時在課堂理論學習中無法學到的，我主要的收獲有以下幾點：
1．掌握了幾種基本的電工工具的使用，導線與導線的連接方法，導線與接線柱的連接方法，了解了電路安裝中走線、元件布局等基本常識；
2．了解了一般簡單照明電路的安裝方法，掌握了一般串聯、并聯電路，日光燈，電度表、插座的安裝；
3．了解了電動機傳動和點動控制、順序控制、逆反轉控制的概念和原理，掌握了交流繼電器的原理和接線方法；
4．本次實習增強了我們的團隊合作精神，培養了我們的動手實踐能力和細心嚴謹的作風。
這半年多的時間，我學到了很多東西，不僅有學習方面的，更學到了很多做人的道理，對我來說受益匪淺。做為一個剛踏入社會的年輕人來說，什么都不懂，沒有任何社會經驗。不過，在領導和師傅的幫助下，我很快融入了這個新的環境，這對我今后踏入新的工作崗位是匪常有益的。除此以外，我還學會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何說服別人認同自己的觀點。相信這些寶貴的經驗會成為我今后成功的最重要的基石。實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后更好地服務社會打下了堅實的基礎。
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