作為一位經(jīng)驗豐富的銷售員，你有什么樣的心得呢?下面請看語文迷網(wǎng)為大家整理的銷售工作心得體會，供大家閱讀參考。
【銷售工作的心得體會一】
很多人認(rèn)為銷售工作很平凡。其實不然，這個世界沒人能離得開銷售。正是數(shù)以千萬計的銷售大軍，支撐著現(xiàn)代社會的商業(yè)體系。銷售從業(yè)者們，是你們?yōu)槊總�消費者帶去方便和溫暖，你們是商業(yè)社會中的重要人物。堅定自己的信念，用陽光的心態(tài)和積極的行動創(chuàng)造屬于自己的寬廣的藍(lán)天。
為你的工作而驕傲，這個世界沒有人離得開銷售。想一想，小到一支幾毛錢的鉛筆，大到價值數(shù)百億的交易，是不是都離不開商業(yè)銷售?我們每個人，不論性別、年齡、職位……是不是沒有誰能夠離開銷售活動?
很多人都覺得銷售工作很平凡。其實不然，這個世界沒人能離得開銷售。正是數(shù)以千萬計的銷售大軍，支撐著現(xiàn)代社會的商業(yè)體系。對銷售界的從業(yè)人員來說，不管是高層的銷售經(jīng)理，還是底層的業(yè)務(wù)代表，其所從事的銷售工作都是有價值的。
銷售員在給客戶帶來方便的同時，也可以從中獲得客戶的認(rèn)可和尊重。對于銷售工作來講，各種各樣的挫折和打擊，是在所難免的。你要從另一個角度看待這個問題，只有在克服困難的過程中，一個人才能獲得最大的滿足。
一分的努力，一分的收獲。唯有努力工作，方有可能贏得尊重，實現(xiàn)內(nèi)心的價值感。即使自己的工作很平凡，也要學(xué)會在平凡的工作中尋找不平凡的地方。工作中無小事，并不是所有人都能把每一件簡單的事都做好。
既然選擇了銷售這個職業(yè)，就應(yīng)該全身心投入進(jìn)去，用努力換取應(yīng)有的回報。而不應(yīng)該因為對當(dāng)下的工作不滿意，就消極地應(yīng)付，渾渾噩噩地過日子。走腳下的路的同時，也要把目光望向長遠(yuǎn)。
【銷售工作的心得體會二】
在我開始剛做為一位銷售員的時候，我的業(yè)績做得很差勁，我卻跟自己解釋說：“我不會…，因為……….，我的計劃沒完成，因為…”我總是在找借口，在抱怨。
但我從未意識到給自已找借口的同時，我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了。其時禍根就是自已了。說起我的轉(zhuǎn)變也很有意思，我無意中聽到的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)“要讓人生更加漂亮，要努力才能有運”。
心得一：“要努力才能有運”。每當(dāng)我失敗低落的時候，我都會暗暗給自已鼓勁，我堅信一點，只要有付出，就一定會有回報的。我開始以很積極的心態(tài)來對待客戶，肯學(xué)著動腦去想方法跟進(jìn)客人，事實證明一種結(jié)果，我比以前成功了許多。
心得二：要客第一，合理安排時間，做有價值客戶的生意。做為一個銷售人員。我們的時間有限的，所有來店的客戶都是有希望成交的，而在一天的時間里個個不放過，從而浪費了大量的時間在那些因客觀原因非要置后合作的客戶身上。首要的事是對客戶進(jìn)行分類，從而在最短時間內(nèi)找到一些重中之重的客戶。
心得三：知彼解已，先理解客戶，再讓客戶來理解。我們在進(jìn)行完與客戶和第一次親密接觸后，我們一定會碰到許多難纏的客人，誤解也會產(chǎn)生儲多問題。當(dāng)遇到這樣的一些障礙時，我們不能先去抱怨客戶，他不夠理解我們。
事實上我們是有可能挽回這些客戶的，雖然達(dá)不到百分之百的成功率，但我們經(jīng)過一些方式的努力后，事實證明我們將大多數(shù)的客戶，爭取回來了。
如何先理解客戶呢?那我們必須先要進(jìn)行區(qū)分對待，對于新接觸而抗拒的客人來說，關(guān)鍵在于別太在意他說什么，甚至可以認(rèn)為他們這只是一種托辭罷了(別忘了，客戶他的思想也會隨時在變的，永遠(yuǎn)沒有一成不變的客戶)。
我們只需記得我們得將我們產(chǎn)品的優(yōu)點亮點告訴他。你會很驚奇的發(fā)現(xiàn)客人的態(tài)度慢慢轉(zhuǎn)變，這樣，機會來了!
心得四：不斷更新!不斷超越!不斷成長!蓄勢待發(fā)鋸用久了會變鈍，只有重新磨后，才會鋒利再現(xiàn)。
我們做為一個銷售人員，如果不懂得隨時提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來說及時的汲取新知識原素相當(dāng)重要，除了書本外，我認(rèn)為在工作中，用心去學(xué)是相當(dāng)重要的。
我相信一點，一個人的能力總是有限的。我們同事之間互相交流各自所擁有的豐富經(jīng)驗優(yōu)為重要。下次我可以用在相類似的客戶身上，我們就有更多成功的把握了。
我們也可以從同行那邊學(xué)到知識，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在竟?fàn)幹校屪砸烟幵谝粋�有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。
與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，輕松達(dá)到一個頂峰。以上這幾點心得體會，是我這做這行以來得到的一些簡單的經(jīng)驗，能給大家?guī)硇⿲嵸|(zhì)性的幫助
【銷售工作的心得體會三】
參加工作已經(jīng)幾年了，現(xiàn)在從事的大都一直都是與銷售相關(guān)的工作，小時候做過許多的夢，但卻從來沒有夢到自己將來會成為一名銷售員。記得我在讀小學(xué)時，經(jīng)常生病，三天兩頭就感冒發(fā)燒頭疼腦熱的，因此我那時候夢想著自己將來成為一名醫(yī)生，可以讓自己馬上變得健康起來。而在還沒有讀書前，受神話故事的影響，我天天夢想著自己某天突然遇到一位神仙，教我一身武術(shù)，讓我天下無敵。有時甚至我還幻想著我跟某位特定的歷史人物非常相似，而且是全天下就我一個人跟他相似，于是突然某一天有人求爹爹告奶奶得找我去拍戲。呵呵---現(xiàn)在想想，真得是很滑稽可笑，但那卻是小時候真實的我。
一直以來我都是屬于一個很內(nèi)向的人，我不喜歡主動跟人去說話，甚至看到漂亮或者自己心儀的女孩都會臉紅，更不要說是追求了。因此，出外工作這么久都沒找也沒找到一份好工作，為了充分的煅練自已的膽識，最終一頭栽進(jìn)了既鍛煉人也埋葬人的銷售行業(yè)，成為成千上萬銷售大軍中的一員。
在這里，先說說我這期間參加銷售后的所得。我覺得對自己最大的收獲就是人比以前更自信了，當(dāng)一個新產(chǎn)品被你成功推出來，當(dāng)你的市場越做越大越做越好，當(dāng)你看到經(jīng)銷商/同事肯定的目光時，你不知不覺就自信了。另外，由于銷售的特殊職業(yè)，原本不喜歡說話的我，也漸漸變得健談，頭腦變得更加睿智敏捷。在從事銷售前我確實只對自己不喜歡的人說話，因為遇到自己喜歡的人時我會臉紅，會害羞，甚至說話都會口吃，我根本就說不出來。但現(xiàn)在，經(jīng)過一段時間的銷售，我發(fā)現(xiàn)從事銷售還有一個好處是，你經(jīng)常接觸不一樣的人，你的知識面會很廣。另外，由于經(jīng)常在外面跑你可以瀏覽到很多地方的美景，同時你也可以比坐辦公室的人多發(fā)現(xiàn)一些賺錢及成功的機會。我身邊就有很多開始做銷售的后面借助原有的關(guān)系和網(wǎng)絡(luò)自己出來創(chuàng)業(yè)，而且成功的幾率也非常的高!
但銷售這份工作既是一個鍛煉人提高人的職業(yè)卻同時也是一個容易使人染上劣習(xí)的行業(yè)。就拿我說吧：我以前從不吸煙不喝酒的，但是做這行由于經(jīng)常有客戶硬要遞一杯酒有些時候還說兩句：做銷售的哪有不會喝酒的?是看不起我哪?----盛情難卻之下你也只好喝一杯，由于我的酒量不是很好，很多時候是酒喝多后就吐，但喝吐了紅著脖子還是接著喝，為得就是客人開心，
但是，每一個行業(yè)有得必有失，有失才有得，從事銷售后你可能得到一些，但也會失去一些。我個人認(rèn)為銷售適合年輕的人去做，因為你有沖勁，敢闖敢拼，也更容易發(fā)現(xiàn)一些能使自己改變命運的機會。雖然我從前從來沒有想過自己有一天會成為一名銷售員，但當(dāng)我踏入了這個行業(yè)時我發(fā)覺自己在不知不覺中已經(jīng)喜歡上了這個行業(yè)。因為它真的很鍛煉人。
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