【實用】大學生實習心得體會匯總九篇
當我們對人生或者事物有了新的思考時，寫一篇心得體會，記錄下來，這樣可以記錄我們的思想活動。那么心得體會該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧，以下是小編幫大家整理的大學生實習心得體會10篇，希望對大家有所幫助。
大學生實習心得體會 篇1
時光飛逝，歲月如歌，為期一個月的暑期社會實踐工作結束了。回首這一個月的工作，我有太多太多的感悟。這里不僅是承載記憶的地方，更是讓自我能力提升的一個平臺。
20xx年6月2x日，帶著一份期待，我來到了吉安市吉水縣八都鎮。一下火車，就看到我原來的學生早已在火車站恭候我多時，心中含有的只是感動。來到我們設的教學地點開始整理好行李以及吃住的地方，然后好好地休息一下準備以后的宣傳工作，“啟航暑期文化輔導中心”字樣的橫幅掛的街道的各個地方，并安排好工作人員擺好了桌子各招生點招生報名。招生工作并不是想象的那么簡單，開始的一段時間招生的老師很少，天氣狀況也不是很好，時常天氣好熱，時常下大雨而且每天到好晚才要睡覺。而且宣傳不只是簡簡單單地發發宣傳單而已，而是要盡力的說服家長和學生報名，這才是最重要的。我們不僅要坐在一個地方蹲點發宣傳單，而且要跟家長介紹我們的輔導班，盡所能讓家長滿意放心地送孩子到我們的輔導班學習。在交流中要掌握一些技巧，比如要抓住家長的心理特征，跟他們具體的聊聊孩子的一些學習和心理狀況等。同時還要面臨一些家長對我們的收費標準問題的刁難。總之要做好這個工作并不是那么簡單。不僅要應對這些問題，還要同另外一個輔導班競爭。他們也是大學生組織的暑期輔導班，也跟我們一樣租在一個幼兒園里，距離相差還不到五十米。因為有一家輔導班同我們競爭，我們的招生面臨嚴峻的挑戰。
開始的時候，一天下來我們找到的學生并不多。面對這樣的形勢，我們大家都很著急，這對于我們來說真的是一個考驗也是一個巨大的挑戰。盡管大家工作了一天都很辛苦，我們晚上還是照常召開集體會議，商量對策來如何面對這一嚴峻的形勢以及更好的解決好這個問題。我們各抒己見，最后達成了一個方案。一方面通過增設宣傳點加大宣傳力度，另一面派部分工作人員到學生家里進行家訪。第二天，我們按照商討的計劃進行。果然，我們的招生情況有了很大的好轉。可是我們的工作人員在家訪中還是遇到了一些問題，比如家長對我們輔導班的老師的教學質量和教學水平存在懷疑;面對這樣的懷疑和擔憂，我們可以理解。可憐天下父母心，父母掙錢確實很辛苦，這個投資值不值他們肯定要深思熟慮一番。對此我們采取了公開試講的形式，家長和學生免費來聽老師講課一天，再來選擇是否來我們的輔導班上課。
這一舉確實很實用。因為這里的老師都很優秀，他們講課的方式別具一格;因為我們這些老師有良好的專業知識，使我們的課堂生動有趣。因為我們是大學生與孩子的年齡差距不大，有效的助于同孩子的溝通交流。這一切都為我們的講課贏得家長和學生好評奠定了基礎。雖然我們都很有實力，但是對于我們來說在那么多人面前講課，所以充足的準備是很有必要的。盡管晚上開會開到十一點多，我們還是認真的備課并用電腦做好精致的課件。因為大家知道打好這一仗是非常關鍵，而且機遇總是青睞有準備的頭腦，相信真誠的付出會有回報。是啊，大家的努力沒有白費，我們取得了很好的招生效果。這一切成績的獲得都離不開大家團結的力量，更離不開每個人兢兢業業的工作精神。雖然工作很辛苦，但是我們每天都能有收獲，一點都不覺得累，大家都露出了美滋滋的表情，再苦再累我們也值得。
經過十多天的招生工作，我們招到了x0多名學生，在這個過程中我學到了很多。在跟家長和學生的交流中。我懂得了怎么樣跟陌生人更好的交流，要學會察言觀色，要學會跟別人打心理仗;有時要臉皮厚點;有時要不怕碰釘子;有時更要有不服輸越戰越勇的毅力。在一個團隊中要學會團結、合作、分工，互助。正是因為我們相互團結，才讓我們更有快的解決了一些問題;正是因為我們分工合作，才讓我們辦事效率大大提高;正是因為我們相互關心、相互幫助，我們才感到有家的溫馨，一點也不覺得孤獨寂寞。
x月9日，我們開始正式上課，輔導班的一切都進入嚴格化管理。我主要負責小學數學和初中特訓班。每天有六節課，上下午分別三節課。拿著粉筆，站在三尺講臺上，面對底下的十多名學生，他們的知識參差不齊，怎樣把握好學習的難度十分關鍵，事先調查好他們的學習狀況，并做了相應的考試來進行授課。課堂上看著他們一張張可愛的臉，望著他們渴望求知的眼神，我激情地跟他們上起了第一堂課。這堂課不是談如何學習數理化，而是教他們如何樹立對數理化學習的信心。信心是成功的第一步，只有擁有信心才會有學下去的勇氣和動力。要求同學上臺來大膽的介紹自己，在介紹完后我跟他們做簡要的點評，并且要求其他同學用掌聲鼓勵每位上臺的同學。果然，這堂課的效果非常好，每位同學都很配合。我的課堂理念是讓學生在快樂輕松的氛圍下學習，盡量給他們上臺表現自我的機會，從而培養孩子的學習興趣和信心。這種教學方式很受學生的，看到他們努力學習的盡頭，我真的很欣慰。但是作為一個老師，我想光做到這一點還不夠，還得對學生盡心盡責。我不僅要準備好知識傳授給他們，給他們布置相關的練習并認真的批改作業，在批改作業的過程中幫他們指出問題，同時在下節課課前要求他們對所學的知識過關。并且給他們做一些心理輔導，在跟他們交流中，增強他們對自己的信心。時常會用一句話來激勵他們：“若非一番寒徹骨，哪得梅花撲鼻香”。而且每周都會進行一定得學習成果測試，以更好的教導他們。
在生活上，我們是自己動手，豐衣足食。每天分配人買好菜，大家一下完課就下來弄飯。有的人煮飯，有的人洗菜，有的人切菜，有的人炒菜……反正沒有一個人是空閑著，大家都忙得不亦樂乎。大家抄的菜都挺好吃的，每一餐都會有五六個菜，使大家能夠擁有家的氣氛，就這樣在享受中度過忙碌又充實的一個月。
也許世間難獲一份真情，也許人生難得一個摯友，但我始終珍惜生命中那些令人回味的難忘和感動。感謝緣份，讓我在八都認識了那么多的學生、朋友;感謝啟航，讓我體味到了珍貴的師生情、朋友情……太多太多的難忘與感動已定格成永恒的記憶，那份真摯的情誼沉淀于心!或許在若干年以后當我在重拾那份美好的回憶時，它又會觸動我的心弦，就像大浪敲擊著礁石，一浪接著一浪，久久不能平復。
離開了，真的很不舍得，不舍得那些可愛的學生們，不舍得那些關心我的朋友們。一幕幕清晰的畫面浮現在眼前，好像這一切就在昨天一樣。因為身上的責任，我耐心細心的教導我的學生們，盡管他們有時也很調皮，但是看到他們努力學習的盡頭，我十分欣慰，也許這就是一位老師最大的快樂所在吧!因為真誠，我認識、了解一些朋友，他們為人友善正直，有上進心、責任心，又能吃苦耐勞，在跟他們的交流中我收獲很多。
時光飛逝，相處在一起的日子總是那么短暫。盡管很留戀，但是告訴自己要拿得起放得下!我們感覺才剛剛啟航，又要開始遠航了~~~再見了八都，再見了學生們，再見了朋友們~~~只能默默地祝愿所有學生和朋友們一路順風!
大學生實習心得體會 篇2
實習的時間快而短暫，不知不覺時間已悄然流逝。回想這段日子，我有失落過，開心過，認真過，我覺得這段日子很值得我珍惜。
通過這次的實習，將課堂的理論知識與實際操作的實踐相結合，了解他們之間的異同點，也更清楚地認識到，理論學習與實踐操作之間存在著怎樣的差距。
眾所周知，畢業實習是學生大學學習很重要的實踐環節，實習是每一個大學畢業生的必修課，它不僅讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,還使我們開闊了視野，增長了見識，為我們以后更好把所學的知識運用到實際工作中打下堅實的基礎。通過生產實習使我更深入地接觸專業知識，進一步了解環境保護工作的實際，了解環境治理過程中存在的問題和理論和實際相沖突的難點問題，并通過撰寫實習報告，使我學會綜合應用所學知識，提高分析和解決專業問題的能力。
在幾個月的實習生活里，我學會了很多東西，也懂得了很多在學校沒法體會到的知識和道理。回顧幾個月以來，從那天真的我到經歷了生活中的挫折和失敗，到現在穩重和冷靜的我，使我明白了一個道理：人生不可能是一帆風順的，只有自己勇敢地面對人生中的每一個挫折和失敗，才能通往自己的羅馬大道。在這幾個月里，我有失落過，煩惱過，悲傷過，失敗過，但我知道這是上天對我的一個考驗，在每次失敗的時候我都會反省自己，告訴自己清楚自己應該做什么，在挫折面前我們應該善于用揚長避短的方法來促進自己，提高自己的綜合水平能力。在學習方面雖然自己普通平凡，但我會努力提高，做到最好，不管遇到什么困難我都不會氣餒，我會努力不懈，爭取做到最好。
在幾個月的實習里，我學會了適應生存環境，樂觀面對生活，還提高了自己的交流能力，知識技能和動手能力，我知道這些給我的僅是初步的經驗積累，對于邁向社會還是遠遠不夠的，所以在學習生活除外，在假日我會積極參加社會各種實踐活動，以獲取更多學習的經驗和社會實踐能力，我的未來不是夢，只要自己努力過，成功是不會把你拒之門外的。
人總是在失敗中才會成長，不經歷風雨怎能看見彩虹啊，所以在面對失敗時我會勇往直前，越挫越勇，別人能做到的我一樣也可以，別人做不到的我會努力去做到，因此，面對過去，我無怨無悔，面對現在，我努力拼搏，面對將來，我期待更多的挑戰，戰勝困難，抓住每一個機遇，相信自己一定會演繹出精彩的一幕。在今后的學習生活里，我會繼續努力，做好社會主義的接班人，在生活上自覺嚴格要求自己，艱苦樸素，遵紀守法，作風正派，各方面表現良好。為社會主義現代化建設，貢獻自己的力量。
短暫而充滿意義的幾個月的實習以來，我的專業知識與實踐操作真正進入了一成長的時期。隨著同事們和領導耐心的指導與提醒，我的動手能力在所具有的專業知識的基礎上很快的適應與熟練了各個崗位上的工作內容，步驟及要點。同時也提高了我對這份工作的認識和了解。激起了我對這份工作的興趣和重大的責任感。我的每一步都必須從小事開始，從細節起。刻刻牢記操作規范，時時不離的堅守自己的崗位職責。從不敢有過半點的馬虎和大意。每各項工作的操作中，我都虛心接受和聽取領導與同志的指導。不懂就問，不會就學。從不掩飾與含糊。并在每一項操作過程中不斷的刻苦鉆研，總結經驗，不斷的吸取教訓，以致使我在工作中學到了更多的東西，得到更大的進步。
努力總會得到果實，在這幾個月的工作里，使我在此崗位上操作的內容有了不小的成就。每一次的設計中，他們都會在此教會我新的東西。耐心細致的為我講解設計的流程，特別是在每一次的`設計時，他們會按一步步細致嚴格的為我講述每一個步驟及其需要注意的一些問題。總之，教到我學會，聽懂，熟練為止。這一切的工作內容與工作氛圍，促使我更加的不怕臟不怕累，吃苦耐勞，勤奮好學。 然而實現自我的人生目標。是一項長期而艱巨的使命，需要我們持之以恒，不斷努力，不斷探索，不斷進取。善于總結經驗，抓住自己的特長做到最好，那么人生的目標，也只不過是離我們一步之遙。
雖然我目前還缺乏經驗，缺乏在艱難局面中獨立開展工作的能力，但我相信年輕就是本錢，我正處于人生中精力充沛的時期，我渴望在更廣闊的天地里展現自己的才能，我不會滿足現有的知識水平，期望在實踐中得到鍛煉和提高。因此我一定會把所有的時間和精力放在我的工作上，積極投入到工作中，為實現自己的人生價值拼拼!
通過這段時間的實習，我從無知到認知到深入了解了單位和社會，從開始的磕磕碰碰到后來的工作起來還算順利。在整個實習過程中，我每天都有很多的新的體會，想說的很多，我總結下來主要有以下幾點：
學校的生活相對而言較為單純，無需我們擔憂很多的問題，學校三點一線的生活，學習跟得上就可以，而在實際的運作中當中則不然，實際中，我們要考慮的則更多，及時的轉變心態會讓我們工作更加順利。
做大事小事有不同的階段，要想做大事，小事情必須做好。我們正是實習的階段，做一些繁瑣的小事情，很有必要。這些小事情值得我去做。事情雖小，可過程至關重要。
我們到實習單位工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態度。態度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。態度不好，就算自己有知識基礎也不會把工作做好，我剛到這個崗位工作，根本不清楚該做些什么。剛開始我覺得很頭痛，可經過工作過程中多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動手去多做，終于在短短幾天里對工作有了一個較系統的認識，慢慢的自己也可以完成相關的工作了，光用嘴巴去說是不行的，所以，我們今后不管干什么都要端正自己的態度，這樣才能把事情做好。
在條件艱苦的實習地方，也許有的人會覺得這里不好那里不好，同事也不好相處工作也不如愿，經常埋怨，這樣只會影響自己的工作情緒，不但做不好工作，還增加了自己的壓力，所以，我們應該少埋怨，要看到好的一面，對存在的問題應該想辦法去解決而不是去埋怨，這樣才能保持工作的激情。
學校里成績不錯的學生變成了未知領域里從頭學起的實習生，而熟悉的校園也變成了陌生的企業單位，身邊接觸的人同樣改變了角色：老師變成了領導，同學變成了同事，相處之道完全不同。在這樣的轉變中，對于溝通的認知顯得非常蒼白。于是第一次覺得自己并沒有本以為的那么善于溝通。當然，適應新的環境是需要過程的，所以我相信時間和實踐會讓我很快完成這種角色的轉變，真正融入到工作單位這個與學校全然不同的社會大環境中。在很多地方，由于地區和文化的差異，會存在語言交流的障礙。我們說什么，他們不知道;他們說什么，我們也是模糊不清。這不僅影響到和他們之間的知識交流，更會影響到一切工作順利完成。另外，和同事之間如果沒有共同的語言，不能正常的交流，在工作的時候，每個人之間就不能相互配合，影響工作效率，同事之間也會感覺很陌生。
在這次實習過程中，我們碰到很多問題，有的是我們懂得的，也有很多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向同事或領導請教，當別人教我們知識的時候，我們也應該虛心的接受，不要認為自己懂得一點雞毛蒜皮就飄飄然，要把社會實踐當著我們真實的老師。
每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，領導會糾正并原諒你，但下次你還在同一個問題上犯錯誤，那你就享受不到第一次犯錯時的待遇了。
經過這次實習，我從中學到了很多課本沒有的東西，在就業心態上我也有很大改變，以前我總想找一份適合自己愛好，專業對口的工作，可現在我知道找工作很難，要專業對口更難，很多東西我們初到社會才接觸。所以我現在不能再像以前那樣等待更好機會的到來，要應盡快丟掉對學校的依賴心理，學會在社會上獨立，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。再就是時常要保持一顆學習、思考的心。作為一名大學生，最重要的就是自己學習和思考的能力。在環保公司這樣一個新環境中，有我們很多值得學習、值得思考的地方，這就需要自己保持一顆學習、思考的心。首先在技術方面，要刻苦的補充自己的不足，認真地對待工作，時時刻刻的思考和學習。同時，在企業的環境中，更要注重學習他們先進的管理和人文文化，以豐富自己的社會知識和管理文化知識。這樣，可以為自己日后的職業生涯打下良好的基礎。
總之，畢業實習使我獲得了人生第一筆寶貴的工作經驗，雖然在步入社會后，還有很多東西要學習，很多教訓要吸收，但我想我已經做好了足夠的準備，無論是心態上還是技能上。現代社會的競爭是殘酷的，但只要努力地付出，我的職業生涯就必定會開出希望的花，結出成功的果——我相信。
大學生實習心得體會 篇3
學校為了提高大學生社會實踐能力，我校要求我們進行暑期實踐活動。作為一名當代大學生的我，積極響應學校號召，利用暑假時間在國家產業基地開展了為期兩個月的實踐活動。在這兩個月中，我了解了許多，學會了許多，受益匪淺，對我今后的工作、學習、生活都會有很多幫助，下面我就淡淡我的工作及感想。
臍帶血造血干細胞及臍帶兼充植干細胞的功用在國外早已被應用于臨床移植，并且已有異體配型成功移植成功的個案，而在國內是近幾年才被國人所了解的。因此國家大力支持臍帶血造血干細胞的發展，由天津市血研所、天津市血液病醫院著手研究。到前幾年，使用造血干細胞分裂、分化、定向培養各種細胞的技術已經比較成熟，但并未走出實驗室，應用于臨床治療更是不可能，不能讓普通老百姓享受到這種新技術帶來的福音。因此國家投資創辦了協和干細胞基因工程有限公司，為新生兒儲存臍帶血，當需要使用時提取造血干細胞，從而保存了這一生只有一次取得機會的寶貴資源，為治療以前的一些不治之癥提供了可能。
造血干細胞是人體的“祖宗”細胞，分化、分裂程度很低，細胞全能性高，因此可以分化成紅細胞、白細胞等任何血液細胞，這就為治療敗血癥等疾病提供了可能。同時干細胞技術也在日新月異的飛速發展，到目前已經可以完成人體組織器官克隆，可以治療敗血癥，治療下肢靜脈脈管炎，甚至可以輔助治療糖尿病等。
該公司是面向光大產婦及新生兒的，它為新生兒儲存臍帶血并收取一定費用，因此需要辦理相應手續，下面我來介紹一下具體工作流程：先由外勤人員在特定綜合性醫院的婦產科及某些產院、婦幼保健院發放宣傳冊，并在病房進行宣傳，使產婦進一步了解，待產婦決定留存臍帶血后，由外勤人員與產婦簽署《臍帶血自體儲存協議書》，并留下相關信息，由外勤人員將合同帶回辦公室。下面就是我的工作了，由我將合同整合、編號，登記在檔案上，并且輸機，之后將合同按編號、月份分類排好。在產婦生產進入手術室之前由產婦家屬提醒接生醫生留臍帶血，由醫生采集，在這之后由公司的工作人員將血拿到庫里進行檢測，由庫里出一份細菌病毒內干細胞含量等項目的報告，檢測合格血入庫，在-197°液氮環境下低溫貯存，由我和我的同事們電話通知儲戶取合同和報告以及繳費發票等，之后就由儲戶按年產納保管費就完成了一個儲戶的儲存臍帶血的過程。
說了這么多該說說我每天的工作了。我每天朝八晚五的工作時間過得很充實。上班前每天打掃一下辦公室，擦擦地擦擦桌子，讓大家都在一個干凈整潔的環境中工作，以提高大家的工作效率。打掃完辦公室，我便開始更正式的工作——拿出檔案把外勤人員簽的合同逐一登記、編號。現在該基地已有10萬名儲戶，并且每每都能新簽下3000——5000名儲戶，所以每天等級也要將近100本，所以上午時間幾乎都要用在登記合同上。到了下午，就要根據每天登記已生產產婦名字找出相應合同送到庫里，等報告出來一并返還給儲戶，以及核對合同，打電話通知儲戶等等。雖然是內勤，每天也有很多儲戶來辦公室取合同，每天也要接待儲戶，這也就鍛煉了我待人接物能力。現在社會不單單是靠工作能力就可以立足的，很多的時候一個人的交際能力也會在工作中有很大的用處，此次的實踐我在這兩個方面都有所涉及，自然也都有了一定的經驗，我相信對以后我步入社會上所要經歷的一切都會有很大的幫助。
通過這次的暑期實踐，讓我提前踏入了社會這個圈子，這次的實踐經歷對我來說很重要，我學到了不少，這些知識是老師沒辦法教給你的，只有自己親身實踐過了，你才會有所收獲。
大學生實習心得體會 篇4
經過兩天半的普通昆蟲學教學實習，真是感受很多，收獲頗大。
算是天公作美，這幾天的天氣都不錯，但是由于季節關系，昆蟲出現得并不頻繁。所以我們小組決定利用午休的時間去收集昆蟲，因為老師講過午休時氣溫較高，昆蟲活動會較為大些。從這我知道了昆蟲的活動受時間地點、季節天氣的影響很大。在采集昆蟲的時候，還要求我們對昆蟲的習性有一定的了解，方便我們知道在不同的植物上的不同部位會存在些什么昆蟲。通過本次實習，還鍛煉了實際動手能力，學會了各種采集工具的使用方法，更重要的是學會了標本的制作和對昆蟲的分類檢索。我做的標本可分為兩種，一種是普通的針插標本，一種須展翅的標本。兩種都對針插的位置很講究，不是隨便找個位置就下手的。展翅的時候，一定要小心，翅膀都很脆弱。而且應該使用鑷子，避免翅膀上的鱗片被弄掉。制作昆蟲標本一定要小心翼翼。對昆蟲的分類檢索是對昆蟲加深認識的一個過程。一些昆蟲的基本特征，外表的比較大的特征，在捉昆蟲的時候已經可以了解到了。而對昆蟲的分類檢索，則需要我們更加深入地去了解昆蟲各部分的特征。同時還要注意比較，有些種類之間的差別是十分小的，須要細心地觀察才能找出它們的不同點。分類檢索不僅僅是為了知道昆蟲的類別，更是為了去更好地認識昆蟲，更重要的是檢索的過程，而不是結果。通過檢索，還可以學習到檢索表的使用方法，并了解到檢索表的編寫依據。
總之，這次的教學實習讓我受益很多，希望能多多參與這類很有意義的實習活動。
大學生實習心得體會 篇5
我是一名學習市場營銷專業的20xx屆畢業生，在今年很有幸被金星啤酒集團錄用，成為一名實習業務員，經過培訓合格后，我進入了河南金星啤酒銷售總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習業務員做起，時至今日已有三個月了，我寫下了自己的實習總結，希望這篇市場營銷專業實習總結可以給其他市場營銷專業的實習生提供參考范例。
在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強；在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多；在具體的市場上，曾受到無數次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經決定卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！
就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來；如今的我已經變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發現問題，并及時的解決，曾多次受到主管經理和副總的表揚；在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關系，同時維護好同終端的客情關系，從而讓我感受到了營銷給我帶來的樂趣！
首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉鎮代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉鎮設一個一級經銷商，是完全的市場精耕。
其次，我很有幸能夠參加啤酒大戰，感受啤酒營銷，在我們區域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。
在搶占市場的時刻，在流通領域里鋪貨時，作為總公司的主打產品金星新一代的促銷政策是10帶2加1。8升的大豆油，展示兩個月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花10帶2，28元/箱；競爭是相當的激烈。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰爭！
在餐飲領域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費！
時止今天，我的實習期已經結束了，在這三個月當中，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果；由于我在這段時間里表現出色，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統籌及優厚的薪酬待遇。
最后，感謝我的母校——河南商業高等專科學校，一直以來對我的培養，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師！學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！
大學生實習心得體會 篇6
又是一年暑假，大學生活已經匆匆過了一半，是時候該想想步入社會該作何打算。所以今年暑假便想提前體驗一下作為一個社會人的感受。因為之前做兼職做的比較少，也沒有實習過，所以就想乘著這個暑假，體會一下作為社會人的種種道理，“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行在這個炎炎夏日，灼人的太陽并未湮沒我的熱情”。
炎炎夏日烈日當頭。正是因為有這樣的環境，正激起了我要在暑假參加社會實踐的決心。我要看看我能否在惡劣的環境中有能力依靠自己的又手和大腦維持自己的生存，同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認。
想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。“沒有實踐，就沒有發言權”,只有親身經歷過才會有那種超乎平常的感覺。今年自己的暑假和去年有所不同。其實學校要求我們參加社會實踐,無非是想讓我們提前接觸社會，了解社會,這樣才不會在真正走上社會的時候找不到生活的重心,但是我希望自己去接觸社會,品嘗社會的酸甜苦辣。
我曾經不止一次的想象過我的暑期實踐會接觸到怎樣一個職場環境，會是像很多電視劇里那樣很險惡嗎?甚至我還特地借來一本關于職場的書慢慢瀏覽，希望自己可以充實的度過這個暑假。
記得曾經這樣一句話，“萬事開頭難”，要找一份稱心如意的社會實踐談何容易。托朋友找關系，去了暑期招聘會，盲目的投簡歷之后就是無休止的等待，面試，如此惡性循環。動用所有的人際關系。劈頭蓋臉，處處碰壁。沒有一項符合自己意愿的職業，此時此刻的我就像無頭蒼蠅一樣，始終找不到出路。越來越不想再去找兼職了。
7月11號這一天，幸好一個同學的介紹，我有幸的來到了大潤發超市工作，剛一開始真的很麻煩，并沒有社會經歷的我就像無頭蒼蠅一樣亂撞。不是忘了帶復印件就是忘了帶履歷表。經過培訓之后就現場考試，現場培訓，沒有想過會經歷這么多的程序，就天真的以為，馬上就可以上班了。
經過了一天的培訓，終于可以上自己的崗位了，但是這份工作并沒有我想象的那么簡單，除了每天的上班，晚上還得寫工作日志，記錄一天的工作情況。
7月12號這天，培訓完了之后，我就去了自己的工作崗位，一開始沒少被業務員罵，一開始總感覺有些害羞，不敢上去與顧客打交道并且，好像自己之前培訓的知識跟現在的顧客都講不通，因為他們畢竟是老百姓，在有些方面他們也不怎么懂，當時業務員就跟我們講，要懂得把自己推銷出去，首先要推銷自己，所以我們就會采用最直白的話語跟他們介紹我們的產品。雖然有些顧客會覺得我們在夸大其詞，但是這也是我們所能理解的。
7月13號這天，在經過一天的上班之后，我也漸漸的熟悉了工作細則，也漸漸的懂得了該怎樣去推銷自己的產品，怎樣去學會與顧客打交道。在早上的時候，有一位顧客來買洗衣液，但是他看的是碧浪的牌子，但是沒過多久，他就來詢問我關于藍月亮牌子的好處，當時我就將培訓過的知識都講給了他聽，正好當時我們的產品在搞活動，我就乘著這個時機順道推銷了其他產品，為自己做了一次推銷。
在7月13-7月15號這幾天里，猶如其他日子一樣，天天過著同樣的生活，但是記得中間又一次被業務員逮到了中間在休息，我們對待顧客也沒多大的激情，“業務員”當時就教訓了我們一頓，自從那以后我們就不敢偷懶了。
想想自己這兩個多月里，每天像一個上班族一樣，早出晚歸，心里卻很踏實，因為我知道了，走過的，不只是路，更多的是經歷。蟻族的奮斗經歷讓我明白，開學了要更努力的學習，只有把學到的東西加以應用才叫知識。既然跨出了這一步，就要學會堅持。每個人最怕的就是缺少堅持，半途而廢。曾經我也想過要選擇放棄，因為我實在是累了，因為沒有做過這么累的工作，從小到大都是父母們來養育我們，從來都是飯來張口，衣來伸手的日子，現在一下子叫我們面對這么艱苦的條件，真的怕自己堅持不下去。
我的打工生活中，我也明白了許多：在日常的工作中要學會與人相處、上級的批評是不可避免的。雖然事實如此，但這也給我上了寶貴的一課。它讓我明白到別人批評你或是你聽取他人的意見時，一定要心平氣和，只有這樣才能表示你在誠心聽他說話。雖然被批評是很難受的，而且要明確表示你是真心在接受他們的批評。因為這樣才能在失敗中吸取教訓，為以后的成功鋪路。我們要學會從哪里跌倒就從哪里爬起來，這才是我所應該做的。身為服務行業的我們，一顆微笑之心是必備的。
我也從工作中學習到了人際交往和待人處事的技巧。都說我的這份兼職是最鍛煉人的。在人與人的交往中，我能看到自身的價值。像我們這種服務行業，要的就是與顧客的相處能力，以及服務他人的能力，服務人往往是很執著的。服務別人也是一種技巧。可是如果你只問耕耘不問收獲，那么你一定會得到很多人的認可，對待朋友，切不可斤斤計較，在工作的地方，我們會結實很多的朋友，不管是年齡的差距，還是性別的不同……對待顧客，要以禮相待，不可強求對方付出與你對等的真情，要知道給予比獲得更令人開心。
不論做是事情，都必須有主動性和積極性，對成功要有信心，要學會和周圍的人溝通思想、關心別人、支持別人。打工的日子，有喜有憂，有歡樂，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過這種感覺，但總的來說，這次的打工生活是我人生中邁向社會的重要一步，是值得回憶的。現在想來，二十四天的打工生活，我收獲還是蠻大的。我所學到的生活的道理是我在學校里無法體會的，這也算是我的一分財富吧。現今人才市場上大學生已不是什么“搶手貨”，而在每個用人單位的招聘條件中，幾乎都有工作經驗。
現在，我漸漸的懂得了，大學生不僅僅要有理論知識，工作經驗的積累對將來找工作也同樣重要。事情很簡單，同等學歷去應聘一份工作，公司當然更看重個人的相關工作經驗。就業環境的不容樂觀，競爭形式的日趨激烈，面對憂慮和壓力，于是就有了像我一樣的在校大學生選擇了暑期打工。暑期雖然只有短短的1個月但是在這段時間里，我們卻可以體會一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質，同時積累一些社會經驗和工作經驗。這些經驗是一個大學生所擁有的“無形資產”，真正到了關鍵時刻，它們的作用就會顯現出來。
我的上司在走之前也給了我一些指點，他說：“一個人在他的學生時代最重要的是學習知識，增長見識，鍛煉能力，尤其在大學學習時候，選用暑期時間參于社會實踐活動是一個很好的鍛煉機會，賺錢不是主要的，作為學生，能賺多少錢，等你畢業了有的是賺錢的機會，現在最主要的還是經驗。一張實的文憑也比不上你的實踐經歷。
以前也想過，學我們新聞專業的，口才文筆要好，所以，這短短的兩個月的經歷，對我來說，無疑是一個很好的煅練，因而、在做促銷的工作過程中，我都在不斷的提醒自己，不斷的對自己要求，把手上的活，當做是自己的本職工作，而我的上司，常常強調的就是每個員工都必需要有認真負責的態度去做事，我也覺得這是以后無論做任何一份工作都會收到的要求。
在這種地方，看得到更多的機會，更多的挑戰，有時會把自己與那些出入寫字樓的同樣年輕的人比較，心里真的感受到那很明顯的差距，當然，這種差距并不是一時一日而起，所以，出到外面，一個正確的心理定位但顯得格外重要，不然，常常因為比較把自己看得很不平衡，而迷失自己的方向，那些在我們前頭的人們，可以當作是榜樣，但不可過多的去計較，自己能做到何種程度，應該有一個很明了很中性的認識，不能過于攀比，更不可自以為是。
雖然是我的一次社會實踐，但我認為是一次成功的，有用的，受益不小的社會實踐這將會對我的以后學習起很大的幫助的。
大學生實習心得體會 篇7
在這段實踐里我得到了許多體會與認識，理解了學院為什么一直強調加強我們社會實踐能力，現我將這短短的工作經歷總結做出實踐報告如下，請老師予以指導。
一、實習目的：
鍛煉自身的社會活動能力，了解社會現實，從實踐中拉進了與社會的距離，認清一些社會問題，看清一些社會現象，在社會大課堂里，經風雨、見世面，檢驗知識，培養能力，磨練意志，使自身得到啟迪，增強社會責任感。在實踐中認識社會、增長才干、提高自身素質、為日后真正走進社會鋪定基石。
二、實習內容：
開始時要試工一天，工作6個小時。試工期間，我被安排到大廳工作。及時收拾客人用餐后留下的垃圾，保持大廳的整潔是工作的重點，同時還必須兼顧廁所的衛生。別看廁所只有小小的一塊地方，拖起來不費吹灰之力。但是在用餐高峰，往往前腳我剛拖完，還沒等地板干掉就有3、4位顧客連著使用，地面有張亂不堪了。在我手忙腳亂之際，只見大廳的阿姨，動作馬力，總能在第一時間里把所有的工作做好。速度之快讓我佩服不已。
有人會說，用餐高峰時的確辛苦。但是到了低峰就輕松了吧。一開始我也是這么想的。我面試的這家餐廳設在前進大街上，和鬧市區的生意不能比。過了吃飯時間，餐廳生意就會明顯淡下來。在低峰時段，大廳的托盤都收好了、廁所的地面拖干凈了、洗手臺也幾經擦的一塵不染，似乎已經沒有什么事情要做了，但是總不能就垂手站著吧。于是趕忙請教阿姨——你可以把玻璃擦一下。特別是門上的玻璃，客人進出時手會碰到玻璃上，玻璃很容易花掉。大廳的地面上有一些散落的食物碎片看到嗎？把地掃一下。垃圾要經常用導壓棒壓一下。如果壓好以后，垃圾超過垃圾桶的3/4就要準備換一個新的垃圾袋了。收好的托盤要用消毒水擦拭、消毒，然后送到柜臺上，保證柜臺托盤的是數量。盛放吸管的盒子要定期察看，如果吸管數量不夠要及時補充。經常到餐廳的外圍看看。如果有煙頭、樹葉、紙屑要及時清掃，保持餐廳外圍環境的整潔。人不多的時候，還可以把外圍的地板拖一下。
以上幾點是我在肯德基工作時的實習，雖已過去，但這將是一份最寶貴的財富，在我以后的人生旅途中，它將發揮重大的作用。
大學生實習心得體會 篇8
命運賦予我們人類一個永遠的使命，就是不斷的向自身的極限挑戰。生命當中誰也不愿堅守著一個呆板的自我一成不變，相反，而是想方設法地讓自己一天天的進步，賦予自我以激情和勇氣。
這就是我頂崗實習支教兩個月后所得到的心得體會——每天都面臨新的挑戰，每天都要從心靈上或行動上改變自己、超越自己，去完成擺在自己面前的任務。激情和勇氣由此而迸發，在自身價值得到展現的同時，一種成就感和滿足感便油然而生。
曾經看到過一篇文章，說的就是“超越心里”，所謂超越心理是指開發自身潛能和突破自身素質的一種執著而頑強的進取心態。當一個人對自己贊賞和肯定的時候，就會產生一種價值認同感，而后強烈的表現出升華自我的動力，這不僅僅是心理潛能的激發，更多的是人性的完善、境界的提高或智慧的凝結。
人可能就是在一次次的不斷地超越自己的過程中攀登到自己人生的頂峰的，就像破繭成蝶一樣，一旦突破了限制自身發展的瓶頸，那么勝利就離你不遠了。
現在的頂崗實習支教就如同一個破繭的過程，我們都在被一件件大大小小的事情磨練著，我們都在完成各自的每一件任務之后留下屬于自己的精神財富。就這樣不斷的積累、不斷的探索、不斷的超越。我相信在不久的將來我們一定會因為由量變的積累達到質變的飛躍的。
在我看來，超越其實是一種挑戰，是一種創造，它相當的時候更傾向于人格的塑造。白巖松曾經說過“人格是最高的學歷”，超越自己主要就是克服自身的心里惰性，勇敢的面對擺在自己面前的一切困難。當我把這種超越帶給自己甚至傳染給學生的時候我就是成功了。
我要告訴我的學生，超越永遠是屬于強者的游戲，勇敢者的樂曲，而且是永無止境的，如果曾經為了超越自我，奮力拼爭，終于登上了成功的高峰，卻永遠又駐足不前了，那么，這山峰豈不就等于一座墳墓?
超越精神是一種力量的彰顯，一往無前的力量!
在今后的實習和工作中我會繼續努力，努力的超越自己，一步步的向著自己的目標邁出堅定的步伐!
大學生實習心得體會 篇9
我叫李x，是家樂店收銀員一名入職不久的新員工，雖說是新員工，但在公司工作也將近三個月時間了。轉眼間快到年底了，來到本公司的這幾個月里，我不僅學會了很多專業知識，而且也學會了人與人之間的交往，特別是怎樣與顧客溝通。這對我來說是莫大的財富，因為曾經我是個不善于交流不愛與人溝通的孩子。
或許對大家來說，收銀是件很容易的事，收銀員只負責收銀，其他方面不用多考慮。剛開始我也是這么認為的，不過后來等我成為一名超市員工的時候我才發現并不是想象中的那么簡單。我們不只是收銀，每天早上我們來到店里首先打掃衛生，然后再開會，然后才開始一天的工作。工作時我們也不僅僅只是簡單的收銀，在面對顧客時要真心的為顧客服務，特別是在顧客到收銀臺的那一刻我們自始至終都要把最美的微笑最好的心情帶給顧客，在與顧客交流的過程中禮貌用語更不可少。如：“您好,歡迎光臨"“請稍等，請拿好”“請慢走，歡迎下次光臨”。
在工作的這短短的幾個月中，雖然有時會有些失落，不過，也有過很多的歡喜，特別是每次聽到顧客說這小女孩的態度真好，我心里就特開心......還有，每次有不懂得問題時，老員工都會積極的告訴我應該怎么做這都使我特別感動。其實做什么工作都會遇到困難，難免有些失落，不過只要我們能積極的去問努力的去學習，我相信沒有什么做不好的。
自己雖然做收銀的工作并不長，自己的技術水平跟專業素質還有待提高，但我覺得只要我們用心去學習，就一定能克服困難。更重要的是我們要樹立良好的企業形象，因為我們不僅僅代表著我們自身，更代表著公司的形象。在工作中遇到不懂問題更要積極的向老員工請教學習。
在工作的這段期間中，我覺得對顧客的服務態度是極為重要的。作為服務行業中的一員，讓顧客滿意而歸是我們對自身的要求。這就需要我們時刻保持好良好的情緒，做到熱情耐心的對待每一位顧客，在工作中不要將自己的小情緒帶進來，特別是當顧客對你發火時，我們一定要面帶微笑真誠的向顧客解釋。結賬過程中，當商品標價與電腦不符時，我們要及時通知課組人員并進行核實，然后要積極向顧客解釋并請顧客耐心等待。還有，就是一定要運用微笑服務，微笑是最為迷人的表情，一個微笑不費分文卻給予甚多，懂得對生活微笑的人，將會擁有美麗的人生。
我們每天都會遇到不同的客人，不同的客人有不同的脾氣，針對不同的顧客我們應提供不同的服務，因為這一行業不變的宗旨是：“顧客至上”。面對顧客，臉上始終要面帶微笑，提供禮貌的服務，要讓顧客體會到親切感，即使在服務工作中遇到一些不愉快的事情，如果我們仍然以笑臉相迎，那么再無理的客人也沒有理由發脾氣，所謂“相逢一笑，百事消”，這樣一來顧客開心自己也舒心。
在工作之余，自己還應該多學習關于商品和財會方面的專業知識，雖然自己的業務水平離工作的實際要求還有一定的差距，不過我相信態度決定一切只要自己用心去做努力去學習，就一定能克服困難，成為一名優秀的收銀員。
雖然這只是簡簡單單的一個收銀員，在別人看來是那么微不足道，可是從中卻教會人很多道理，提高我們自身的素質。不斷地學習，不斷地提高自己的道德修養，不斷提高自己的服務技巧。“只有學習才能不斷磨礪一個人的品行，提高道德修養，提高服務技巧。哪怕是普通的一個收銀員，只要不斷的向前走，才能走我們自己想要的一片天!
請各位領導相信我,我一定可以把它做的更好!
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