中秋節公司向新老客戶贈送月餅活動方案_策劃方案

　　為拉近和廣大新老客戶的距離，提升公司在客戶心中的美譽度，借此中秋之際利用中秋佳節親友間互送月餅的習慣，向廣大新老客戶贈送月餅，以表對他們的牽掛和感謝，從而增進客戶和經銷商之間的感情，穩固營銷網絡，進一步提高客戶對我公司的忠誠度，有效促進產品銷售，具體方案如下：
　　一、目的：
　　1、穩老抓新，提升聯動公司在客戶心中的美譽度。
　　2、促進重點意向客戶簽單。
　　二、贈送對象和條件：
　　本次活動主要針對廣東地區客戶，贈送對象主要有以下四大類：
　　1、老客戶，共80家，預計80人，由售后服務部統計并上交報表至企劃部，由企劃部統一安排；
　　2、現有經銷商，初步擬定50家，共計50人，由客服部統計并上交報表至企劃部，由企劃部統一安排；
　　3、重點購機意向客戶，由客服助理和業務員申請（如下表），交客服經理和銷售經理審核統計，交企劃部最終審核落實。初步擬訂200家左右，預計200人；
　　中秋節送禮申請表
　　客戶類型 客戶姓名
　　地址
　　聯系電話
　　4、上門看機客戶：凡農歷8月5日至8月14日到我公司看機客戶均贈送禮品一盒，預定20家，預計20×3=60人。業務助理須提前向企劃部申請，由企劃部安排；
　　三、贈送方式：
　　為了給客戶一個意外的收獲和驚喜，提高本次活動的效果，決定事先對客戶保密，在集中的時間內統一送達，經與郵政局聯系后，由郵政局統一送達。
　　四、禮品組成：
　　1、月餅：月餅分為兩個檔次，分別為中檔和高檔，對于重點客戶，贈送高檔月餅，對于一般客戶送普通檔次月餅。
　　2、如果單純送月餅，不論月餅的貴與賤，都顯得落于俗套，沒有創新，經過深入思考，決定禮品由兩部分組成：價值xx元（或xx元）的精美月餅一盒，價值3元的精美賀卡一張（賀卡上統一印上：“感謝您對我們的支持，中秋佳節之際，請接受全體聯動員工深情的謝意和誠摯的祝福，愿您心想事成，財源滾滾！”）。
　　五、禮品籌備：
　　月餅由企劃部或物控部統一從郵政局采購或訂做，賀卡由企劃部精心挑選并印制賀詞。
　　六、禮品投送時間、方式：
　　時間：9月22日，即農歷8月9日，最遲于9月26日即農歷8月13日晚6點前送完。
　　方式：我司將客戶姓名、聯系電話、詳細地址、月餅及賀卡最遲9月21日即農歷8月8日交給郵政局，由郵政局統一送達。
　　要求：業務員和業務助理務必如實上報，所送客戶必須是確定的意向客戶，所送之人必須是客戶中有一定的決定權或具有很強影響力的人士。
　　七、費用預算：
　　本次活動總計客戶數量380位。其中：
　　重點客戶150家，即150（人）×xx元/份=元；
　　一般客戶230家，即230（人）×xx元/份=元。
　　合計：元+元=元。
　　八、本活動由企劃部監督執行。